怎么做内贸业务员怎么做好？&
怎么做内贸业务员怎么做好？
12-10-06 &
内贸业务员,一句话也给你概括不完，我的一位朋友的经验可以借鉴，开始他感到压力很大，无从着手，自从学习了在网上搜到的《千万财富之独家绝密教程》销售能力突飞猛进啊，业绩不断提高，很厉害。我也在学习，效果也是十分的明显的。可上百度搜一下“&&千万财富之独家绝密教程&&”就有的啊详见网站：&&qianwancaifu.com
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男人们，要娶就娶女业务员！
在阿里巴巴论坛看到一篇文章，楼主说：男人不能娶女业务员，女业务员会为了拿单子出卖自己的身体。看完文章后，我很气愤。我是做业务的，很为广大做业务的女同胞们打抱不平。所以今天就一定要抽出时间来告诉男人们，要娶就娶女业务员。
&&请听我分析，为什么男人们要娶就娶女业务员。
&&一、女业务员在外面会看人脸色行事，会处理人际关系。娶这样的女人做老婆，男人可以安心的工作，不必担心家庭的婆媳矛盾。
&&二、女业务员与形形色色的人打交道，社交广，人脉宽，男人要是创业的话，会是男人的得力助手。每个成功的男人背后都会有一个成功的女人，女业务员会比家庭主妇更适合做这样一个成功的女人。
&&三、女业务员经常在外面走动，会很注重自己的个人形象。女人带出去就是给男人长脸的，女业务员最适合做这样的女人。
&&四、女业务员一般都能说会道，跟男人出去应酬的时候，不会出现冷场的局面。
&&五、女业务员有自己的收入，可以帮助男人减轻家庭负担。
&&六、女业务员有自己独立的思想，不会人云亦云，会经常给男人新鲜感。
&&七、女业务员回家后会跟男人谈工作中遇到的开心的事情，可以丰富生活，开阔男人的眼界。
&&八、女业务员会帮助男人分析工作中遇到的问题，减轻男人的工作压力。
&&九、女业务员在职场中生存，知道职场中的压力，回家后不会因为男人工作上的失意责怪他。
&&十、女业务员一般智商比较高，与智商高的人打交道，男人会越变越聪明。
&&所以，综上所述，男人们要娶就娶女业务员吧，你准不会亏的
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我也定一个吧
我有了，很好
那我努力成为这样的~
那我努力成为这样的~
哈哈……不用找，我就是。但是我已经找到另一半了。
本帖最后由 不良嗜好吸烟 于
01:58 编辑
聪明的女人让男人会赚钱。漂亮的女人让男人会花钱。
Copyright&
T56.net All Right Reserved.业务员扮白富美引诱男客户投资 专挑中年男人
公司的业务员大多是男性。
业务员扮“白富美”引诱男客户投资
专挑中年男人下手，视频时请女模特出马，多名受害者网聊被骗数十万元
-记者 何珍 文/摄
最近一些刚毕业的大学生找工作时发现，福州有多家“投资公司”骗人。公司录用他们以后，无论男女，都要让他们在网上声称自己是事业有成、外表美丽的女性。当客户要视频或者语音时，该公司还会安排女模特来代替。据这些大学生反映，公司这么做的目的，就是让上钩的男性客户掏钱投资所谓的原油、白银、贵金属等生意。
业务员“男扮女装”专挑中年男人下手
根据知情人提供的线索，福州晚报记者和福建电视台《爱心帮帮团第一调查》记者，来到福州杨桥东路一家资产管理有限公司。
记者进入这家公司第一眼看到的，就是屋内摆了几十台电脑。员工电脑的界面开满了各种聊天窗口，少的七八个，多的开了十几个聊天窗口。每一名业务员都忙着打字。他们的工作，就是和人聊天，聊的内容大部分是劝对方来投资。
“我们做的是网络销售，每天以QQ微信为主，去网络上加一些有投资能力的人，推销公司的原油产品。”现场一名业务员说。记者从这些业务员口中了解到，他们看似漫无目的的聊天，其实都经过公司专门的培训。而且对客户的选择也有严格要求，对方一定是男性，年龄35岁到50岁之间。
为了能拉到男性客户，这些男业务员都要把自己包装成女性，而且要是成功女性，年龄29岁左右。他们把QQ资料填写成女性。此外，头像也是使用美女照片。为了不露出马脚，QQ空间还会频频上传女孩平时的生活照，为的是让人感觉这个女孩生活丰富多彩。当然，要想吸引这些男客户投资，也没那么简单。这些男业务员和对方的聊天言语十分暧昧，甚至直言愿意当男客户的情人。
靓丽的女孩照片，再加上挑逗性的语言。业务员直言，这么做的目的，就是为了能让男客户头脑发热。
受害者网聊后被骗数十万元
调查时，多名受害人反映，他们之前接触的业务员就是用这种方式引诱他们，导致他们投资的数十万元打了水漂。
几位受害人反映，他们最早并不了解这种所谓的原油投资，都是有人通过微信或者QQ联系他们。起初也都是闲聊，但对方总是嘘寒问暖，自己心里就把对方当成了好朋友。通过网聊，这些女子开始宣称自己生活过得多么好，赚钱多么容易。接着，所谓的“白富美”就会给这些受害人发来盈利的截图。当受害者将钱投入后，就会有所谓的老师出现，通过电话或者网络教受害人操作。受害人说，起初也会有盈利，但赚的钱和交的手续费差不多持平，紧接着就会突然间爆仓，数十万元就这样蒸发。
知情人指出，他们进入公司时，也和一些客户聊过天。他认为受害人上当主要是因为他们有想入非非的心理，加上投资初期有点小盈利尝到了甜头。受害人承认的确有这样的心理，起初都以为自己结识了有钱的女性朋友。
可是让这些受害人想不通的是，为何视频聊天时，对方都是女孩，而且样貌长得不错，怎么会是男的？
视频聊天时女模特出马
记者在杨桥东路这家投资公司调查时，业务员都在忙着和客户聊天，但有一名长相不错的女子却很闲，不时在业务员之间走动。记者了解到，她是公司专门聘请的模特。当网络客户要语音或者视频聊天时，就请女模特出马。女模特视频时都是进入一个专门的房间，记者试图进入，但被挡在了门外。
此外，当一些男性业务员需要发语音给投资者时，也会让公司内部的女生帮忙。调查时，一名男业务员就当着记者的面，邀请女同事帮他语音聊天。可能很多投资人想不到，对着电脑和你聊天的，不是娇滴滴的美少女，而是20多岁的小伙子。
该公司人员直言这种方法非常好用，可以轻易博得一些受害人的信任。业务员通过各种灌迷魂汤的方式，让受害人掏钱投资原油，而这些人大多对生意不是很了解。此外，记者还发现这家公司要求业务员在加客户时尽量选择加外地的，公司这么做的目的就是担心谎言穿帮。
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今日搜狐热点难道男人真的学坏才有生意可做吗？_芊谦创投-慢钱头条
难道男人真的学坏才有生意可做吗？
分享一则故事：
我四叔早期是卫生材料厂的工人，后来抓住非典的机会，自己办厂赚钱了，就在卫生材料这一块有了一席之地。
前年有段时间，我厌倦了互联网行业里面的焦虑，就回老家帮助我四叔管理一个厂（四叔有四个厂，我接管的是老家的厂子，才办起来的），我接手之后首先是跑市场。
两个月时间，我跑了11家厂，没有一个成功，大多都是业务员跟我唠，老板都不出现的。
其中一个原材料厂，好不容易见到老板了，我一杯水都没喝掉，老板就说有个客户要见，晚上留下吃饭一起聊，我那时候单纯，以为他觉得我们厂子有合作可能，但是没想到只是寒暄，等到晚上我特别尴尬，老板人都没出现。
我以为是自己话术有问题，又或者是对产品不够了解，对市场的前景预判能力不够，就找四叔找一些书本学习。
四叔说，学个屁，你就是读书读傻的。
我们是XX卫生材料厂，现在扩大规模，寻求发展，了解了一下你们厂子，感觉有合作可能，特别邀请你们来我们厂看看，我们负责一切接待，不用您操心。
11家厂子来了7家，直接在我们市一家规模蛮大的酒店碰头，一顿饭包括酒8000多。
四叔就往主位上一坐，屁股都没抬一次，来一个客人，他就坐着给大家互相介绍一下，之后去洗浴，桑拿，一共消费4000多，之后是ktv，因为大家都发泄过了，就没要ktv小姐，就是喝啤酒，又是2000，晚上住宿2500。
第二天早上一起吃了早饭，就进厂参观，当场就敲定了三笔单子，有两家是副总来的，有些细节还需要协商，这生意谈的非常容易，没有任何技术含量，什么产品啊，市场啊，一个字都没提到。
厂商走了之后，四叔让我自己算算，接待客户一共花了多少钱，我这折腾两个月，又花了多少时间精力。
四叔说：你要拍多少马屁，讲多少段子，表现多少诚意，才能比得上你花个300块钱，找个按摩小姐帮他打个飞机带来的开心。
四叔说：你跑上门，求着人合作，你就是孙子，一个孙子讲道理有人听吗？他来我这，吃我的饭，住我花钱的宾馆，喝我的酒，嫖我花钱找的女人，他就是不叫我大爷，也起码叫声哥，哥哥的话，就是不中听也要听啊。
真操蛋啊，我觉得操蛋不是四叔说错了，而是他说的太对了。
中国的生意很讲究身份，王思聪和谁合作，别人都会听他说话，而我们平头百姓，你就是有再好的产品，别人不重视你，有啥用？
请人吃喝嫖赌，本质就是炫耀身份，只有业务员才在意产品，所以我作为一个厂子的经营者，去和人家谈产品，人家派个业务员接待我，这事没毛病。
做了半年，我还是回来做互联网了，并不是啥清高的看不起吃喝嫖赌，而是想着这厂子是条退路，死活都在这里，自己年轻，再闯闯。
这两年做互联网，我觉得也是一样，你逼格高，别人就听你说话，你低姿态合作，别人都不重视你，似乎人永远看不起送上门的生意，都要表现出自己陪客户很苦才做成的这单子才叫单子。
呵，人啊。
太空菌益生菌
招商活动火热进行中
来源：知乎
创业不易，需您鼓励！
当前浏览器不支持播放音乐或语音，请在微信或其他浏览器中播放这几天忙于公司的收尾事宜，以至于连续三天没有更新文章，有股友惦念，真的非常感动。之所以没有更新，一是忙，二是指数也没啥好说的，都在按照之前的分析走。人是奇怪的动物，当指数，包括个股真的像自己分析的走势走了，却没有太多的开心，却多了些惆怅，毕竟，没有人希望指数回落，利润回吐。看看昨天的指数走势，目前看，指数按照非韭的导演走势，正在逐步完成回调...&最近微博上有一条热搜引起了网友的热烈讨论，也让很多单身男同胞们瑟瑟发抖——30岁存款都没100万，打光棍吧。事情是这样的：郑州30岁的刘先生爆出他与相亲对象的聊天截图，相亲女子拒绝与他进一步交往，最后还怼了张先生一句“你30岁都没100万，打一辈子光棍吧”！你们感受一下，这扑面而来的棍棒▼据刘先生介绍，自己今年30岁，是干工程的，因为工作的关系至今仍然单身。虽不算大富大贵，但也算小康，这几年做工程...&今天行情可以说是九曲十八弯，节奏踏不准就是过山车，最近玩短线吃面的朋友不在少数，中午吃饭的时候和大师兄他们聊了聊，大家都非常感慨一点：“现在的散户都能把永和智控按跌停”所以请不要低估自己的力量！在这种行情下，昨晚文章中提到的“啤酒配鸭脖”，相对来说还是比较惬意的。就是不知道为什么阅读量很少，也许“这个市场能赚钱的只有少数人吧。”这里说个趣事，昨天常山药业出了一个很有意思的公告，说是国内ED患者约1...&中e财富—国内领先物权众筹平台您的关注—我们的缘分ooo昨天发了一篇关于女性理财的文章，今天就有粉丝说：“现在众筹平台各种各样，选个靠谱的平台比选‘男人’还难”。选众筹平台真的比“选男人”还难吗？其实，是的。中e小编有发现，不管是作为投资新手还是资深投资人，很多的投友其实并不知道如何选择平台，则对平台排行榜非常依赖。经常也会在各大理财论坛见投友们抛砖引玉问哪家平台好，然后各种平台马甲蜂拥而入，仿佛...&【TechWeb报道】1月8日消息，受网络购物的冲击，近些年来，一大批中国实体店纷纷关门歇业。面对互联网冲击的并不只是中国，来自雅虎财经的消息显示，一大批美国实体占正在关门中。当地时间周三，来自雅虎财经消息显示，美国零售巨头梅西百货（Macy’s）宣布将关闭68家门店，预计将影响6200个工作岗位。周四，另一家零售巨头希尔斯百货（Sears）也宣布，将关闭150家门店（108家Kmart+42家百...&
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谈谈我做业务员的那段日子收藏
　　 　　第一章 　　　　　　艰难时光，梦想照进现实 。　　　　　　做业务，身体是自己的，灵魂是别人的。当我满面春风走进办公室，向每个我遇见的认识或不认识的同事问个早打声招呼，许多人都不理我时，我仍然主动问好，因为他们可以厌烦我，但我决不会放弃主动示好。 　　
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文章是我在泡泡网看到的，虽然已经是N年前的故事，可能是因为我做了业务工作，看后很有感触，生活不易，且行且珍惜。
　（1 ）　　　　　　不管一个人是多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰；不管一个人是多么的邋遢低俗，请不要藐视，也许他提的手袋里就放着成捆的人民币；不管一个人是多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个BOSS。 　　　　　　这是哪里？怎么会这么奇怪？ 　　　　　　告诉你，这就是东莞！ 　　　　　　东莞，一个浮华与泪水并存的城市，成千上万的人前赴后继，为的是追寻一个成功的梦，但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹？绝对不是，这里有人欢笑，有人落泪。财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！ 　　　　　　有另外一个城市，叫武汉，我就是从武汉漂泊到东莞来追寻心中的梦想的。像许多前来东莞的学生那样，我也放弃了专业，为的是生存。有时候，当生存成为问题时，其他的问题就不再是问题了。在学校，每天高喊着将来要做中国最好的会计师，到头来，自己连一个最基本的会计职业也应聘不到，这就是现实。曾经心比天高，原来命比纸薄。当现实与梦想发生冲突时，我放弃了喜欢的专业，选择了一个可以满足我基本生活的工作―― 一家印刷厂的业务员。实在是悲哀，十几年寒窗苦读，现在连生存都成了问题，可见梦是多么的遥远，在这个时候谈梦想还有什么意义呢？ 　　　　　　我叫韩宇，满足我生存的是东莞厚街镇海封印刷厂提供的工作，工资是区区的八百元人民币外加货款的三个点提成。现实就是这么残酷，生存问题和梦想都寄托在这份工作上，没有太多的抱怨，有的是马上面临的生存问题。谁让自己是个男生，每家公司招聘会计时张口都要求是女性；谁让我是个应届生，不是经验丰富的老会计。 　　　　　　我能去埋怨这个社会什么？ 　　　　　　不到东莞，不知道什么叫社会残酷；不来厚街，不知道什么叫灯红酒绿；不到海封，不知道什么叫庙小制度多。 　　　　　　海封是厚街当地一家大型印刷厂，老板是东莞本地人。作为一个新手，我除了学习还是学习。每个人都是那么的陌生，每个人都是那么的忙碌，而我感觉自己就像一个外星人降临在这个陌生的环境一样，周围全是惊奇的表情和不屑一顾的眼神。完全没有在学校时的豪情，完全没有毕业时的憧憬，我在不断怀疑着自己，究竟能否适应这里的一切。 　　　　　　在工厂，我尽可能地低调，小心翼翼地处理着与每个同事的关系，生怕别人议论自己是一个没用的应届生。我虚心地向同事请教每一道工序，不久后，我便熟悉了海封的业务流程，和工厂的大大小小头目也打得火热起来。俗话说，做事之前先要做人！没办法，三个月的试用期，六万元的订单任务，时时提醒我可能随时会丢掉饭碗，准备走人。压力是有，与动力并存！ 　　　　　　我没有选择像其他业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，海封是不包差旅费的，我必须省吃俭用。这个规章制度，激励了我更大的斗志，让我知道每一分钱对我的重要。 　　　　　　我对东莞是一无所知，也许出了海封，我就会迷路。当我去向老业务员寻求帮助的时候，换回的却是一双双白眼。看来，我只有自己去拼搏，自己去积极地开拓客户。 　　　　　　夜深人静时，我总是在想：我该怎么办？是否该放弃这种无谓的迷茫？ 　　　　　　业务必须有一个零的突破。当别的业务员在外边积极开拓客户的时候，我选择了一步险棋――从内部寻找突破点，这是不是一个很可笑的想法？其实，作为一个刚入行的新业务员，首先自己的印刷知识不过关，去和客户沟通就会碰到把西瓜当芝麻丢了的蠢事。我把目标对准了业务经理刘锋，我知道，刘经理每年的年终奖是很可观的，而他的年终奖的分配是业务员总业绩的提成，这就意味着我业绩的好坏也会影响到他的收入。虽然可能是沧海一粟，但是我相信只要自己能通过试用期，刘经理一定会大力扶持我。 　　
（2）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　　摸了无数次身上仅有的三百元，终于买来一条经典双喜香烟。在这条香烟里我倾注着对未来的希望。在一次刘经理下班回家之前，我找到了他，说是坐他的车顺路把我带出去买点东西。其实买东西是我的借口，重要的是我要把已经买好的东西送给他。在车上，几次欲开口，却找不到合适的话题。直到刘经理让我在外边不要待得太晚，我才鼓起勇气把装香烟的纸袋放在刘经理容易看见的位置，然后把纸袋推了推。刘经理打开后看到是香烟，便顿时明白了，因为我在公司是不抽烟的。他没有说谢谢，只是留给了我三个字：好好干。从他深沉的眼神中我看到了希望。 　　　　　　客户的资料需要靠自己搜集，没有人可以帮我，我更没有选择和其他新业务员一样从黄页上寻找。 　　　　　　放弃黄页其实是一个偶然的细节启发了我，到东莞前我就知道，东莞有个韦达电子集团，但是当我想在黄页上看到我熟悉的工厂名字时，竟然让我找到了海封，并没找到韦达。突然间，我感觉黄页上的东西太直接，我能想到的办法，别人早已经用烂了，原来还有不在黄页上的客户。况且黄页上的资料并不适合海封，海封对客户的要求非常高，如果大家都找黄页上的客户，而我找黄页外的客户不是机遇更大？我的面前出现了一片大海，想在极短的时间中寻找一根针实在是难比登天，然而我没有后退。 　　
　　　　　　　大多数的业务员每天都很忙碌，一天拜访好几家客户，而我每天像一尊石佛一样守在工厂，不知道怎么去开发自己的客户。二十多天过去了，我收获了另外的东西。俗话说，知此知彼，百战百胜！首先知道了自己在卖什么，才知道怎么去卖。别看这是很简单的事情，真正要了解其实非常难！ 　　　　　　工欲善其事，必先利其器。海封的机器都是当今世界上最先进的印刷机器，有着强大的生产能力，客户也是世界知名的公司，比如戴尔、索尼、阿迪达斯等，这些公司对我来说是多么的遥远。海封是需要大客户来支持的，因为海封的印刷价格是很高的，在整个广东印刷界它的价格是没有半点竞争优势可言的。 　　　　　　当别的业务员出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆。还好，业务部有一台半退休的电脑可以上网，我就把东莞所有资产在二千万以上的外资企业资料打印出来。有了这些企业的电话，知道了他们做什么产品，我就做了一个分类，适合做海封客户的企业我一一记了下来，剩下的就是怎么去公关了！ 　　　　　　通过请教刘经理，知道一般业务员直接找公司的采购人员就可以了。如果采购对我们的印刷品有意向，他们会向上一级领导反映，这样机会就比较大了。但是光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购，也是扯淡的。我像一个迷了路的孩子终于知道东南西北，但是却不知回家的路究竟在哪。 　　　　　　再后来，上班的时候我就发呆，不是我不去努力，而是我自卑。看着忙忙碌碌的同事们，我就像一个被抛弃在角落的弃儿。无数次的电话，换回无数次的拒绝。以至于本来自信满满的内心受到沉重的打击，更怕旁边的同事取笑我连个业务电话都不会打。我安静地坐在办公室，只要有人打业务电话，我就竖着耳朵听别人怎么打电话，怎么和客户沟通，甚至专门找个本子把同事打电话的语言记录下来。慢慢揣摩别人的沟通方式和业务术语，并且不断练习这些公式化的语句。 　　　　　　一天，我偶然发现，从阿里巴巴网站搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名，还有晚上的八点钟是和企业前台沟通的黄金时间。一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司，上面都会留下一个联系人的联系方式，且大部分是采购人员。晚上的八点钟，前台如果在加班，基本上也在数着时间下班，如果你在这个时间热情地找她们聊天，她们一般不会拒绝你，你可以趁机和她们谈论她们的家乡，也许她还是你老乡呢，得到采购的名字就会轻而易举，她们公司的内部信息也可能被你掌握得一清二楚，这样一来，她就是你通往客户的指示灯。 　　　　
　　（3）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　　晚上的八点到九点半是一个业务的黄金时间，认真把握好这段时间对一个业务员的工作开展是有很大帮助的。鲤鱼跳龙门，跳过去了就是龙，跳不过去还是鱼，有可能甚至连鱼都不是，退一步还会贻害到其他群体。做业务也是一样，做得好，业务会越做越好，做得不好，你连生活都难以维持。 　　　　　　机会面前人人平等，但是机会只会留给有准备的人！ 　　　　　　有了采购人员的名字，接下来就主动联系，然后是拜访。别人一天一家，我一天两家三家；别人回家休息，我正好打电话；别人晚上睡觉，我晚上思考总结……我相信勤奋是成功的前提。 　　　　　　第一次打通采购的电话，我紧张得忘记该说的台词。 　　　　　　第一次约到了客户，我欣喜得忘记问客户的地址。 　　　　　　第一次带回了样板，我兴奋得忘记问多少数量。 　　　　　　第一次有客户对工厂的默认，我激动得以为订单马上就摆在我的面前。 　　　　　　…… 　　　　　　不知道因为多少次羞涩，多少次马虎，多少次幼稚，多少次鲁莽，让机会从身边无情地溜走。不过每一次失败我都会用笔记本记下来，坚决不让类似的错误再犯。失败是成功之母，有这么多的失败，才会有后来的进步。 　　　　　　原以为跑业务是多么轻松，原以为做销售是多么自由，后来才发现业务意味着汗水，销售意味着辛酸。 　　　　　　　　　　上天永远会眷顾勤奋的人，这句话很有道理。次月，在我万念俱灰的时候，幸运之箭终于射向了我。 　　　　　　厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂来考察一下。当天晚上我欣喜若狂，不过，在我高兴的同时，头脑也在高速运转着。这家叫永胜电子的工厂因为近期订单激增，以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了，需要增加一家。几乎每天都有推销印刷的业务员给他们打电话和拜访，经过他们一个多月的综合考察，决定到其中五家有实力的工厂去考察。虽然我也经常给他们打电话联系，但我不是和那边的采购关系最好的。虽然海封的实力有目共睹，可毕竟还不是最强的，与科达、新世界、嘉晖这样的大工厂竞争，实力上处于劣势。价格上我们与科达、新世界差不多，但是嘉晖比我们低很多。可是，如果每个工厂的价格、品质都一样的话，我不知道业务员还有什么存在的意义了。 　　　　　　吃过晚饭，我给永胜电子的丁经理打了个电话，确认一下第二天的看厂时间，并告诉她，我们厂安排接送车辆。确认看厂人数后，丁经理让我晚上十二点再给她电话。 　　　　　　白天比较累，我很早就休息了，闹钟调在十一点四十分。当闹钟响起时，我揉了揉眼睛，突然意识到必须认真地对待这件事情，包括这个电话。我掀开被子，整齐地穿好衣服，打好领带，洗脸刷牙后，精神抖擞地站着给丁经理打电话。当丁经理迷糊的声音从话筒那边传来时，我很有礼貌地向她确认了第二天的时间、人数、职务、姓名等一系列的事情后，丁经理说了一句意味深长的话："小韩，现在印刷竞争这么激烈，你觉得该怎样行动，才可以让你们厂在这次考察中脱颖而出？记住一句话，实力很重要，但做人更重要。"我不知道该说什么好。 　　　　　　稍微沉默后，丁经理问我："你怎么没有一点睡意，精神这么好啊？" 　　　　　　我告诉她："我很需要你的支持，所以我很珍惜和你的谈话。"我把我刚才的举动告诉她，她"哈哈"笑了两声，让我早点休息。 　　　　　　"小韩，我相信你一定能做得更好。"这句话是对我最好的鼓励！ 　　　　　　我相信自己，努力不会白费。 　　　　　　通完电话，我冥思苦想了很久，实力很重要，但做人更重要。难道我做人失败了吗？这是提醒还是批评？我觉得更多的还是提醒。这句话一直回荡在我的耳旁。 　　　　　　我试探着给丁经理发了条短信：丁经理，您好，打搅了，感谢您对我的支持，希望我们的服务以后能让您和贵厂满意，望能在我失职的时候多给小弟一点提醒，谢谢！海封韩宇。 　　　　　　没想到，短信很快就回过来了，看来她没这么早睡觉。
（4）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　　小韩，我只提醒你一句，我能给你们海封做的活也能给其他厂做，你觉得你们有什么可以吸引我们的地方？好好想想！晚安。 　　　　　　晚上，我把这条短信看了无数遍，几乎每个字都可以背下来，还是想不透丁经理的意思，我决定还是去征求一下刘经理的意见，毕竟他是老江湖了。 　　　　　　上午九点，我带着由别克车开道，后边两辆丰田车浩浩荡荡地开进永胜电子，像接新媳妇一样载着十一个人开向海封。我和丁经理、采购黄小姐坐一辆车。途中，音响里飘来优雅的外国歌曲，丁经理和黄小姐一直赞不绝口。我突然想起了丁经理那句意味深长的话，应该做点什么。 　　　　　　海封打着欢迎横幅，由生产、品质、营销三大部门负责人在会议室迎接永胜的考察人员。 　　　　　　在长达六个小时的考察完毕之后，永胜的考察人员带着满意的笑容回去了。我在心里终于长舒了一口气，万里长征总算走完了第一步。 　　　　　　他们走后，我认真思考了这次考察当中我和我们厂的表现，究竟有什么做得不好的地方，他们说过的每一句话，都有什么含义。因为考察结果要在十五天后揭晓，我只有在厂里慢慢等了。心里很着急，十五天后，离试用期结束只有短短的一个月了，你让我到哪里去找订单，永胜就是我唯一的救命稻草。所以，只能成功，不许失败！ 　　　　　　第二天我为一件事忙了一整天，那就是找昨天车上播放的那张歌碟。我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店，都没有找到，这让我非常失望。回厂后，四处打听才知道原来是张新碟，刚在内地发行，现在只有深圳关内有卖。时间就是订单，效率就是金钱。问了具体位置后，我当晚就去了深圳把这张碟买了回来。可怎么送出去呢？正在为难之际，突然我看到了快递公司过来收快件，脑子一个激灵，便马上将那张新碟和另外几张碟一起打包，分别给丁经理和黄小姐快递过去。这个方法太好了，既避免了不知道怎么送去的麻烦，还可以给她们制造一点小小的惊喜，是女人都喜欢这样的惊喜。 　　　　　　　　　十五天的评估期，犹如十五年有期徒刑，我每天心里都七上八下。如果永胜评估觉得海封OK，我下一步该怎么办？如果OK了，也只有一个月的时间了，正好没有完成任务，差一点点订单，被海封领导开除了，我该怎么办？十五天的评估期，我该怎么和永胜联系，其中有没有什么猫腻？如果这时有一个有经验的业务员教教我，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头，叫声"师傅"。有吗？不可能的。海封的内部和外部竞争都是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们压根儿瞧不起我们这些新来的业务员，何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！ 　　　　　　当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的刘经理，把我碰到的困惑老老实实告诉了他。刘经理是一个身经百战的老江湖，我虽然没有成绩，但他其实一直在观察我们这群新业务员，并且觉得我是一个可塑之才。刘经理告诉我，公司的规定是死的，人是活的，虽然有的业务员可能业绩差了点，但这是有很多原因的，不要灰心，好好干，业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK！听完这句话，我心里翻江倒海似的，热血澎湃。 　　　　　　晚上，我在床上翻来覆去想着刘经理给我说的那些话，不知道是关心还是提醒，是敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来，不过那晚，我失眠了，我想起在家乡的父母，他们现在还好吗？他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年，想起了学校，想了好多好多…… 　　　　　　人生永远是那么离奇，第二天一上班，我的头脑一片模糊，但清楚地听到了一个振奋人心的消息！ 　　　　　　刘经理告诉我，他回家想了想，觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙，自己的客户也多，决定把红雅电子这个客户给我，但前提是我只有一个点提成，他拿两个点，并且他以后都不管红雅的业务了，拿提成时分给他就可以了。
　（5）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　　听到这个消息时，我都怀疑自己是听错了，红雅每个月可以做十多万订单啊，那不是每个月送我一千多块钱吗？这下三个月的试用期不用为订单发愁了，我已经在刘经理心目中达标。我傻傻地问刘经理为什么要这么做？刘经理套用了电影里的一句经典台词：二十一世纪最缺的是什么？人才！原来我还是个人才啊！ 　　　　　　刘经理随后告诉我，他看重的是我诚实、稳重、勤奋、谦虚、有责任感。我有这么多优点吗？这完全是现实逼着我这样的，最大的原因是我自卑，不得不诚实、稳重、勤奋、谦虚而富有责任感。 　　　　　　有时候，人的运气非常重要，好运接二连三地在这一天降临在我的头上。下午，刘经理让我约丁经理一起吃饭，让我不要为钱着急，他来负责，晚上一起去就可以了。听到这句话，我既高兴又担心，高兴的是刘经理终于完全接纳了我，为我这个没有一张订单的新业务员揽业务，而且是自掏腰包。担心的是，我请得动丁经理吗？我心里完全没底。 　　　　　　上天有时候也很有责任感，决心照顾一个人的时候，它会照顾到底。 　　　　　　下午四点，我把我要说的话在稿纸上写了一遍，琢磨了半天反复修改，生怕说错词，错过了这个千载难逢的机会。谁知，电话接通后，大出我所料，事情办得相当顺利。丁经理今天正好请了事假，晚上也没事，还说她今天心情特别好，让我晚上五点半到东泰花园接她。 　　　　　　如果当时有钱的话，我一定会去买彩票。今天是什么日子？干什么事情都这么顺利，做什么事情都能做好！是不是远在家乡的父母和我心有灵犀，一直在为我默默地祈祷呢？ 　　　　　　　　　　丁经理今天晚上穿得格外漂亮，一张精致的脸，头发挽成了一个髻，淡妆化得恰到好处，一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留地展现出来。看来有句话说得好：没有丑女人，只有懒女人。平常在人群里很不起眼的丁经理，今晚真是光彩照人，想必她花了不少心思来打理。 　　　　　　"丁经理，你看晚上去吃点什么？是到东莞这边还是去厚街？"刘经理在旁边问道。 　　　　　　"随便了，出来坐坐就好了，这样吧，我们去万寿宫吧，那边我比较熟悉，这段时间经常在外边应酬，都麻木了，随便去吃点海鲜好了。"哇，说得好轻松啊，随便吃吃！说出来不怕人笑，因为生在内地，我都不知道海鲜到底怎么吃。特别讽刺的是，刘经理叫我不要管，其实我能怎么管啊，全身上下人民币不超过五十块钱。 　　　　　　到了万寿宫，丁经理又提了个建议："三个人吃饭太没劲了，我叫几个朋友一起过来热闹热闹怎么样，没关系，不是我们厂的。你们不会介意吧？" 　　　　　　"好啊，在哪里，我去接他们，有你先生吗？"我们岂敢怠慢，只是我不会开车，真辛苦了刘经理，还要他去当车夫。 　　　　　　"我还没结婚咧，男朋友在湛江，我说的是以前的同事，我以前是TTA的，他们是我老乡，关系也特别好，晚上不加班，我们人少，凑个热闹，他们有车，不用接！"说完，她就拿起了电话。我看见刘经理的脸微微红了一下，不知道是不愿意呢，还是刚才说错了话。 　　　　　　过了一会儿，就来了四男一女，开着金杯面包车过来的。其中有个高高瘦瘦的帅哥一来就拧了一下丁经理的耳朵，我们看得目瞪口呆，这不会是他弟弟吧？ 　　　　　　刘经理因为还要开车，我就临时充当餐桌上的主人。在一轮推杯换盏之后，我总算弄清楚了他们的身份，其中三个男士一个女士都是TTA的，也就是丁经理以前的同事。那个拧丁经理耳朵的帅哥以前是她的供应商，因为是老乡，后来通过业务认识，关系处得特别好，看他们目无旁人地打情骂俏，不说我们也知道了。还好，我以前上学的时候特别爱看书看报，地理和历史也了解很多，我们从春秋战国聊到中国台湾省选举，从美伊战争谈到山西矿难，从世界杯谈到现代伊兰特……真有点佩服自己了，原来我的知识也派上了用场，出门时我们都已经可以称兄道弟了。这顿饭不知道花了多少钱，反正我是一分钱也没出，刘经理提议再出去坐坐，丁经理说去卡拉OK算了！
（6）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　厚街的夜依然是那么的美丽，一片灯红酒绿，这边的夜生活才刚刚开始。我们一行八人一前一后驶向了嘉年华夜总会，这是那位瘦个帅男推荐的地方，他说那边的经理和他很熟，可以打折。 　　　　　　在包房里，我顿时感到了什么是上帝，不能让别人小看我，因为今晚我必须是主角，我装作很老道的样子招呼着这些将来的财神。刘经理叫了八瓶红酒，外加送的四瓶，另外点了一些小吃，东西一下放满了整个茶几。丁经理看上去很兴奋的样子，突然说出了一句我怎么想也想不到的话："刘经理，你们这几个大老爷们也太没意思了吧，只管叫小姐，不要管我，没关系的。" 　　　　　　刘经理把一个小姐往我身边推，我定眼一看，哇，这个女孩太像我们学校的校花了！在昏暗的灯光下真想搂一把，可是脑中突然想起我还是一个不称职的下属，还没有资格享受这种待遇。我便小声地向刘经理说我就算了，我不习惯。旁边的这个靓女马上起身，微笑着说："帅哥，是不是不满意啊，要不给你换一个。"惨了，别人以为我挑食，我尴尬得不知道该怎么办才好。 　　　　　　"小韩啊，不会吧，这小姐这么漂亮啊？！"丁小姐马上接过了话，我向刘经理瞄了一眼，他会意地点头让我坐下。为了不让气氛变得更加尴尬，我端起酒杯，敬了大家一杯，以谢自己的唐突。 　　　　　　我真怀疑今晚丁经理是不是吃了兴奋剂，她一直是全场最活跃的人。大家都很尽兴，不过酒也被干掉了不少，十二瓶红酒很快就被一饮而光。 　　　　　　外边大厅表演进入高潮的时候，大家都出去看表演了，我一个人待在包房里思考，今晚我们一直没有谈工作，这次的花费究竟有多大的效果？今晚花了多少钱？刘经理现在怎么想？丁经理在想什么？我接下来该怎么办？能否提一下工作的事情？但是看样子大家今晚都很高兴，我这样冒昧地提出，会不会很扫兴，丁经理会不会不高兴？算了，我看还是静观其变吧！ 　　　　　　我一个人坐在那里唱着刘德华的《冰雨》的时候，突然掌声从门边传来，原来是丁经理。而后，我便和丁经理坐在旁边聊起来。我印象最深的一句话是："小韩，感谢你们今晚的破费。对了，明天上午你到我办公室去，到黄小姐那里把那几个样板拿回去报报价，这次是新款的，下半年的数量很大，单已经到我们工厂了。" 　　　　　　不知道这句话是不是对我和我们工厂的一种肯定？ 　　　　　　一直到凌晨两点，大家才东倒西歪地站起来准备走人，看着整齐摆放的酒瓶，我心里有一种说不出的酸楚。整整二十八瓶红酒，丁经理象征性地掏出厚厚的钱夹，被刘经理挡了回去。在刘经理甩出一大沓的人民币后，我们走出了嘉年华。丁经理没让我们送她回去，由瘦个帅哥搀扶着进了金杯车。看着他们绝尘而去的背影，我深深叹了口气。 　　　　　　我怯怯地问刘经理今晚花了多少钱，刘经理拍了拍我的肩膀说："小韩，没关系的，花点钱大家开心一下，也认识一下，剩下的就靠你自己了，你的努力就是对我最大的回报。"我当时感动得好想哭，不知道用什么语言来回答，只能深深地给刘经理鞠了个躬。 　　　　　　当时我还能硬撑着，但一回到宿舍，就在洗手间里吐得一塌糊涂，一整晚心里都是乱糟糟的。 　　　　　　　　　　第二天起来，我最大的感受是：如果还有下辈子，一定不要去做业务员。 　　　　　　做业务，身体是自己的，灵魂是别人的。当我满面春风走进办公室，向每个遇见的认识或不认识的同事问个早打声招呼，许多人都不理我时，我仍然主动问好，因为他们可以厌烦我，但我决不会放弃主动示好。我知道，工厂的内部关系是非常复杂的，在没有钱的情况下，只有自己多用点心。 　　　　　　助理告诉我，今早红雅下了一张订单，让我处理一下。我拿着这张订单脑袋足足眩晕了一分钟才回过神来。这是我人生的第一张订单，我复印了一张作为永久保留，虽然这不是只靠我自己去争取回来的，但是我觉得刘经理就是我的第一个客户。我认真审查完订单的价格和交期没有问题后，签字交给了助理，助理把单下到生管后，叮嘱我注意跟生管，注意交期，工厂的生产部门很势利，不要因为刚来而不管工厂生产以致延误了交期，多到车间去转转。 　　　　
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（7）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　　我处理完这张订单后，就直奔永胜。找到了黄小姐并说明来意，黄小姐今天的身体好像不舒服，声音有点嘶哑，把十八款彩盒的资料详细交代我后，就什么也不想说了。我简单地询问了一下她的身体情况，没有和丁经理打招呼就回海封去处理这件事情了。 　　　　　　刘经理不在工厂，我找到了工程科许科长，把永胜要打十八款彩盒的事情告诉了他，平常和他有说有笑的，相信刘经理不在，他会帮我处理这件事情的。谁知他冷漠地说："韩宇，十八款彩盒你知道光打样费就要多少钱吗？将近一万块，以后有没有单？没单的话打样费你出吗，你怎么出啊？确定有单吗？"我一下子傻在了那里，在旁边央求了半天，看他实在不愿意帮我打样，我只有无奈地等刘经理来处理了。 　　　　　　刘经理的确对我不错，让我在工厂等一下。回到工厂马上就把这张打样单下到生产车间，而且单上注明颜色必须由他亲自看了OK才可以印刷，货期也比预定的提前一天。看着许科长在刘经理面前那种点头哈腰的样子，真想上去踹他一脚。 　　　　　　中午吃完饭，把身上仅有的三十元钱数了一遍又一遍，然后走向药店，买了二十八元的药，给永胜的黄小姐快递过去。 　　　　　　现在我几乎身无分文了，以后还怎么去跑业务，该怎么办啊？我现在需要钱，想当初在学校豪情万丈，为自己心爱的女孩一掷千金的潇洒，当时根本没有体会到父母挣钱的艰辛，以为挣钱就是那么回事！现在我要借钱了，但问谁借呢？我给以前的铁哥们一一打了电话，但每个人都在向我诉苦，好像我还不是天底下最穷的人！想来想去，还是给堂姐打了电话，我们姐弟关系很好，她马上问我三千元够吗？我带着万分感激的心情连说："够了够了。"姐，你是我的救星！ 　　　　　　　　　　下午的会议重点表彰了这个月的优秀业务员。十几个业务员在会议室"腾云驾雾"，不知道是在享受这种难得大家一起相聚的场面，还是都在寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因。海封能留下来的业务员都是身经百战的，虽然老板基本上没有订单，但就是这些业务员一年创造的一亿多元的业绩，维持着海封蓬勃向上的发展。 　　　　　　海封的表彰绝不像在学校那样发张奖状了事，大家都是来东莞寻宝的，自然是以钱来论功行赏。坐在我旁边的眼镜帅哥就是海封这个月的金牌业务员，听说他当月的业绩又创了历史新高。会议结束的时候，大家都把目光投向了他，眼镜帅哥刷的站了起来，摇着那刚发的鼓鼓的信封，自豪地说，大家今晚海南羊庄集合。听说，这样的版本每个月都有一次，多么希望有一天站起来的是我啊！ 　　　　　　没过一会儿，堂姐就打电话来叫我去看是否收到款。还没下班，我就迫不及待去银行取这来之不易的"巨款"。这钱来得多及时啊，简直就是雪中送炭！ 　　　　　　当天晚上的聚餐，真的可以叫做华山论剑。不知道大家是出于嫉妒，还是出于高兴，反正是一点都不客气，只点最好的菜。然后你一杯我一瓶地来来往往，白酒瓶啤酒瓶满地滚，白天一个个道貌岸然的，现在都成了酒鬼。杀到天昏地暗时，众人才相继离去。 　　　　　　回到宿舍，刚一躺下，电话就响了起来。十一点了，还有谁会给我打电话？接通了电话我一下就清醒了许多，原来是永胜黄小姐打过来的，真是大大出乎我的意料。一开头大家都不知道说什么好，你感谢我，我感谢你的。说着说着，那边就没声音了，然后就是断断续续的哭声。我被吓住了，客户在向我哭，该怎么办呢？我没有欺负她吧？她说她今天心情非常不好，想和我聊聊天，问我介意吗？天啊，我怎么会介意，高兴都还来不及呢！ 　　　　　　原来黄小姐病了，因为比较忙请假也没有被批准，给男友打电话想寻求点安慰，谁知男友说她小题大做，小感冒都坚持不了。她一气之下和男友大吵了一架，心情特别糟糕。快下班时收到我快递的药，当时感动得几乎流泪。我只有不停安慰她，让她好好休息，说："也许你的男友正在忙着，心情也不好，你正好给了电话，他就说了你几句，现在估计心里也自责得要命呢！"　　
（8）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　　然后我们就聊了聊打工的趣闻乐事，聊我在学校的风花雪月，聊他们的爱情。不知不觉，已过去三个小时，我们才挂断电话，我倒头沉沉地睡去了。这个夜晚虽然睡得很晚，但是我睡得很香甜。 　　　　　　　　　时间过得飞快，一晃几天转眼即逝。这几天满脑子都是永胜电子，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，要我去问生管小青。找到小青，我非常客气地请她帮忙问问，她却连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到哪里就到哪里了，我对她强调了交期必须准时，然后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你是谁。 　　　　　　估计应该到后整科了，于是我就去找后整科王科长，谁知他一句话就把我打了回来："走走走，去问生管。" 　　　　　　我当时气得真想跳起来打人，老业务员在工厂趾高气扬，新业务员在工厂丢人现眼，原以为业务员只要接到订单，剩下的就不用自己操心了，谁知道业务就像父母，订单就像孩子，孩子来到世界上固然高兴，但是还必须把他们抚养成人，一直要看到他们在身边长大才可以歇一口气。 　　　　　　生产部门就是这么势利，他们和业务员永远都是相连而又对立的，生产人员瞧不起业务员，业务员看不起生产人员。生产人员一直在闹意见，说业务员素质太低，缺乏印刷知识，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚，也经常在车间因为某个工艺没做好而大发雷霆，生产人员对老业务员是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，只是打了电话跟她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙，说了一大通好话。人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我反而要苦口婆心请她帮忙。 　　　　　　譬如海封的助理与生管，助理一人管五个业务，生管一人管两个业务，除了基本工资外，还能拿到奖金或者提成。当然，这些与自己对应的业务员业绩息息相关。假若要在工厂提升自身地位，假若要更好地配合客户，就必须努力提高自己的业绩。 　　　　　　刘经理一到工厂就问我永胜最近有什么消息，我只能转告丁经理的原话，说已经让我们打样了，说明永胜基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了。刘经理叫我跟紧点，有什么困难尽管开口。我就把红雅的事情顺便跟他说了，他当场就给小青打了电话，事情马上就落实了。老将出马，一个顶俩，人与人的区别有时候实在太大了。 　　　　　　快下班时，小青主动找到我，问我第二天下午交货可以吗？ 　　　　　　本来就该在第二天交货，下午交也没什么两样。开始我还怕让刘经理给小青打电话，小青会怪我，现在看来我的担忧是多余的。 　　　　　　我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水，刘经理接二连三帮我，我真的该请他吃顿饭了。 　　　　　　晚上我提出请刘经理吃顿便饭，没料到他答应得非常爽快，在饭桌上，他给我讲了很多道理和经验。 　　　　　　"东莞的业务不是一个纯粹的业务，和书本上说的有很多的不同，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么中国台湾省人爱找中国台湾省人做生意，香港人爱找香港人做生意？你以为他们都是做得最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不再年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败。工厂的内部固然复杂，但是你要多观察，不要像有些业务员一样，一有业绩就飘飘然，低调的业务员往往才是最好的！" 　　　　　　我除了点头，就只能举起酒杯敬酒了。只有勤奋地去跑单，创造业绩才是对刘经理最好的报答，语言太多有时会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的最大动力。 　　　　　　饭后，刘经理抢着买单，说我还没赚到钱要注意节约，以后有我大把买单的机会。 　　　　　　　　　 红雅的货和永胜的样没想到出奇地准时，刘经理在我心中的分量更加重了。　　 回复
（9）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　　永胜在第十四天给我们传了一个合同书，我高兴得几乎疯掉，这就是对我这段时间的付出最好的证明。 　　　　　　在这次供应商的评估中，丁经理起到了不可估量的作用。其实在人生漫长的旅途中，总有那么几个人是最重要的，也许有的是成就了自己的爱情，有的是成就了自己的事业，如果将来我的事业成功了，那么丁经理和刘经理无疑是最重要的人。 　　　　　　当我把合同书交给客服科张科长，希望他尽快把这份合同签好，盖好公章时。他简单浏览了一下合同的内容，却严肃地告诉我，这份合同没法签，因为内容过于偏向永胜，完全是一份不平等的合约。最好和客户那边商量一下，修改合约。当我把这个情况告诉丁经理，征求她的意见时，丁经理却不耐烦地说："你们工厂是怎么回事啊？别的工厂都没问题，就你们工厂特殊啊！合同是香港总公司定的，我这边是一点忙也帮不上，你们不要半路杀出个程咬金啊！" 　　　　　　我一听头就大了，心里埋怨张科长，在这种卖方市场情况下，供应商和客户的合同会公平吗？如果是海封传给永胜的合同，也一定会引起永胜的抗议的，那些钻研工厂制度和合同的文员怎么会白拿薪水？ 　　　　　　经过一次次的沟通，海封勉强做出了让步，同意签字盖章，不过补充了条款，以另外一份合同形式传真给永胜，丁经理象征性地在上面签字，并没有盖章。张科长看了我从永胜带回的合同复印件，也没多说什么，以沉默的方式下了台阶。事后证明，其实这只是一个形式，只要没有闹翻，很少会从合同上面来行事的。东莞的工厂就是这样在正规和不正规之间徘徊。 　　　　　　时间过得飞快，红雅也陆陆续续下了好几张单，不过每张单都在与工厂的摩擦中做了下来。有摩擦就会引起火花，也基本让车间的同事认识了我，总算知道海封有个韩宇。我总是以为多一个小时的工作时间，红雅的活儿就会提高一个小时的效率。同事们都还在睡觉时，我已经起来为红雅送样确认，八点钟准时地出现在红雅，红雅工程部的员工笑我是不睡觉的动物，我告诉她我不喜欢睡觉。确实，只要有单，心中有事，我很难睡得着，有时是整夜整夜地失眠，总以为货做得越快越好，客户会越满意；总是以为价格越低，客户会越快接受…… 　　　　　　随着时间的推移，那么多的"总是"都有各种各样的版本，也出现了各种各样的结果，其实做业务是有很多技巧的。换个角度为客户设身处地地着想了，你的业务在客户眼中就是最好的。很多时候，一个因素就改变了一件事情的结果。这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体，没有绝对的对与错。曾经我为一个女孩甘愿上刀山下火海，满足她的每一个要求，我以为我在她心目中应该是最好的了，原来在她的眼中我是那么的一钱不值，事后我冥思苦想，爱得虽真，但是方法不对，方法在业务活动中也是一样的重要。 　　　　　　　　　　天气一天天冷了下来，我的心情反而一天天好了起来。 　　　　　　试用期马上就要结束了，我当然非常期待，因为红雅在关键时刻一口气交了六万七千八百元货款，我不再像上个月那样焦虑，不再像刚来时那么羞涩，我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员，可以慢慢开始做自己飞黄腾达的梦。只要在海封上班，这个梦就有可能实现。只要我继续努力，我相信就有成功的那一天。一切以留在海封为前提，我已经喜欢上了这个竞争激烈的行业，我对自己非常有信心，也对海封非常有信心，我爱印刷，更爱做业务！ 　　　　　　今天上午，我特别高兴，可谓多喜临门。首先我已经二十三岁了，晚上我要为自己的二十三岁隆重地庆祝一下。我的转正申请也已经正式通过，终于度过了提心吊胆的试用期。永胜的打样已经确定OK，价格也已经通过，黄小姐告诉我近期马上有单，问我是否有材料，没有就马上备料，这批单有十三款，每款平均有七千个彩盒左右，货款加起来有三十多万，一张多么庞大的订单啊！三十多万，那是我从来没有想过的数字。没想到这么顺利，我开始在憧憬下单后同事们那羡慕的眼神。一旦下单，那将是工厂有史以来新业务员中货款最大的一单！ 　　
皮条客鸡哥你。。
（10）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　　高兴的时候我绝不会亏待自己，但是生活还是要继续。下午要到红雅拿光盘和样板，中午我早早吃了饭，到银行取了五百元，准备晚上好好庆贺一下生日。 　　　　　　出来混的，早晚要还的，的确，就连瞌睡也不例外。 　　　　　　红雅在大朗，我上公车后就强迫自己不要睡觉，因为我知道东莞的治安非常差，但是眼睛还是那么的不争气，上下眼皮拼命打架。一出东站，就不知不觉睡着了，也许是今天心情太舒畅了，睡得十分香甜，而且还做了个王子的梦，等到寮步时，觉得后边的人在推我，我才醒来，后边的那位大爷让我看看自己的口袋，说刚才好几个人在翻我的衣服，我一听都蒙了。低头一看，才发现自己裤子口袋烂了一个很大的洞，口袋里的手机和钱不翼而飞了！我的脑袋里顿时一片模糊，没想到平常在车上看到的事情终于发生在自己的身上，连我这种人也偷，拜托，我是个穷人啊！只是因为今天生日，多取了五百元偶尔富裕了一会儿，也被你们这群比我还勤奋的人发现了，真佩服你们把握机会的能力，我那可怜的手机啊！我能去怪谁咧？车上那醒目的防盗提醒霎时觉得是那么的刺眼！ 　　　　　　一下车我就成了名副其实的身无分文，待会儿我怎么回去？客户可能还需要我回去处理事情呢。还有，我怎么去见客户？裤子那醒目的大洞时刻在嘲笑我的幼稚和粗心。 　　　　　　当我用包掩护着自己的裤子，像上战场一样去见了红雅的采购时。还好那边比较忙，没说两句，就交给我样板和光盘让我走了。 　　　　　　出了红雅，我就傻了！我试着去向电话厅求救，告诉他们我的钱被偷了，借用电话打一分钟，朋友送钱过来就一定以十倍的价钱还他们，但是一个个人上下打量着我，像看珍稀动物似的摇摇头，我一家家地求救，换来一家家的摇头，直到第十五家，我才彻底打消了我求救于电话厅的想法，转而寄望于路边看似善良的人，换回的几乎是一样的绝望。 　　　　　　实在累了，就走到一家超市门前去歇歇，我想一会儿一定要拉下面子，不管怎样都要去找红雅采购，虽然我们关系不是特好，但是我相信把情况如实告诉她，她会愿意帮我的，不然我今天就回不到厚街了。 　　　　　　天色渐渐暗了下来，我真是恨不得直接跑回厚街。老天终于在我绝望的时候开了一下眼，坐在我旁边的一个小青年，主动找我聊天。原来他是刚到东莞来的大学生，刚面试了一份工作，问我东莞哪个镇最好，我详细地向他讲解，最后发现他原来也是在武汉上学的，我们就用武汉话聊了起来，我给了他一张名片，互留电话，他非要请我吃顿快餐，我如实告诉他我现在的困境，他当即给了我二十元，我除了谢谢，没有什么语言可以表示对这位贵人的感激。不过，我记住了，他叫汪锋。 　　　　　　晚上的心情低落到了极点，我一直在反思，十万个为什么一下子爬上了我的脑袋。为什么要睡觉？为什么这么粗心…… 　　　　　　每一个的问题都显得那么苍白无力，我惊叹东莞的冷漠，惊叹东莞的治安，惊叹东莞的现实，但想了想东莞还是有好人的，比如汪锋。 　　　　　　最后我还是说服了自己，东莞就是这么一个复杂的城市，换了我，我会帮别人吗？没办法，社会就是这样，东莞只是其中一个缩影，为了能在这里生存，就必须去适应东莞，而不是让东莞来适应你。每个城市都有自己的优点，也都有自己的缺点，也许是东莞的优点太多，所以缺点就更加突出。 　　　　　　　　　　生日永远是每年中最有意义的一天，而这个生日估计也是我这辈子印象最深刻的一次生日。 　　　　　　悲喜在这一天同时降临我身上，回工厂后我赶紧把银行卡拿出来，把剩余的资产全部取出来，买了个手机后，几乎又破产了。 　　　　　　永胜需做货的材料工厂基本上都有库存，刘经理指示我要盯紧永胜。我几乎每天都会给黄小姐打电话，谈的都是不着边际的话，最后都会有意无意地提到我期盼已久的第一张永胜采购单。 　　　　　　时间在一天天地过去，这张订单还是没有一点影子。 　　　　
（11）艰难时光，梦想照进现实　　　　　　　　红雅继续在不痛不痒地下着一些小单，一点点支撑着我仅存的尊严。在食堂吃饭时，旁边一个工人和我聊天，突然问我好像我的单不多啊，当时我真是羞愧得想摔掉饭盒找个地洞钻进去。在工厂，订单的多少直接反映这个业务员的人际关系，没有订单是没有人会瞧得起你的，就连到前台发传真也会受到文员的挑剔。我对很多人一直保持着一贯的微笑，但是他们的微笑始终是那么的吝啬。我发誓，我一定要做一个成功的业务员，让所有人刮目相看。可是，前提是必须把永胜的第一张三十万的订单拿到手，这样就意味着将有一万元左右的提成，那样我就不怕这种有色眼睛在我面前出现了。 　　　　　　有一天，黄小姐突然告诉我她和男友已经分手很久了，她现在不想再谈恋爱了，不过仍然期盼一份真挚的爱，一个可以对她付出真心，关心她爱护她的男人。黄小姐多么相信我啊，就连这样的事情也向我倾诉，当时我非常感动。我们因为年龄相近，共同的话题也多，所以觉得我们不像业务关系，反而更像兄妹。我们相约星期天一起出去玩，我摸了摸口袋里的钱，真怕她也像丁经理一样，约上三朋四友让我破产。 　　　　　　星期天阳光明媚，是游玩的好天气，不过这天对于我来说是去工作更对。本来我准备请黄小姐去深圳玩的，她觉得远，强烈推荐去爬旗峰山。路上我一直在想门票一定不菲，到了后才知道原来是免费的，心里对黄小姐除了感激还是感激。看着山上一对对的情侣，再看看我们的尴尬，突然觉得有点滑稽。还好，池塘的鱼终于提起了女孩的兴趣，我们一起去喂鱼，气氛一下子轻松了很多。我们不知不觉地聊到自己的生活，我给她讲了很多已经过时的笑话，不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑声不断。我们一起到山上烧香许愿，有个卖纸的师傅神神秘秘地给她算了一卦，出来后我问她怎么说的。师傅说她天生是个旺夫命，以后的老公一定不凡，两人一定是来自不同的省份……这个未来的老公蛮像我啊，她不会怀疑这个师傅是我提前收买的吧。下山的路上，黄小姐特别关心我的情况，问了我好多事情，包括爱情、家庭、事业。中午吃饭的时候，我们没有到大餐厅吃饭，而且结帐的时候还被她强行买了单，并且告诫我不要没钱也打肿脸充胖子。回去的路上，我们终于言归正传，谈到了工作，谈到了那张订单，她告诉我其实货期也不远了，应该可以把订单下了，不知道为什么，丁经理一直把这张订单压在工厂。她问我是不是没有和丁经理沟通好。是啊，因为她是经理，我很少给丁经理打电话，总觉得业务员就是对采购，经理要跟经理一级的人才有话题。原来我错了，差点丢失了这个单，刘经理手下那么多业务员，他会一个个去和客户的主管经理一级的联系吗？依赖一个人是没有用的，工作需要靠自己。 　　　　　　黄小姐对我这么好，是不是对我有意思？还是我自做多情？ 　　　　　　丁经理把订单压着，是不是我们的服务没有到位？ 　　　　　　我带着这两个问题想了很久，才勉强给了自己一个答案。黄小姐很有可能对我有意思，作为一个值得信赖的朋友，时时刻刻游荡在朋友和恋人之间。东莞是个年轻人的城市，很多爱情都是发生在短暂的朋友身上。爱情来得突然，去得迅速。因为寂寞，很多男女走在一起；因为熟悉，很多恋人痛苦分开――这就是典型的东莞式爱情！丁经理那边估计是因为没有得到价格方面和她的利益关系的准确答复，没有符合东莞式业务的游戏规则，她应该也在焦急等待我们按规则赶快出牌。 　　　　　　晚上，我跟刘经理汇报了最新了解到的情况，并把我的分析告诉他，他让我早点睡，他会马上把这个事情搞清楚，并且尽快落实。 　　　　　　第二天一早我就去红雅处理品质方面的事情，忙到了下午才焦头烂额地回来。顺路买了一本笔记本，发誓要把每次的品质问题都记录下来，下次坚决督促生产部门不要犯同样的错误。 　　　　　　回到工厂，刚走进大厅就感觉今天的气氛异常，前台文员笑盈盈地说："韩宇，不错啊，刚才永胜有个传真件已经交给阿红了，你到她那里去看看。"刚到办公室，阿红就把手上的一叠生产单扬了扬说："韩宇，晚上要请客啊，永胜一张单就下了三十三万，我为你开单都开了一下午，厉害啊，要发财了啊！"真没想到，平时阿红连看我都懒得看一眼，今天这么热情，看样子太阳从西边出来了。 　　　　　　除了喜悦，还是喜悦！这是自己的第一张订单，想想这几个月发生的事情，心中像打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸一起涌上心头，不知不觉流下了泪，晚上做了很多梦，可是醒来一个也没有记起来。 　　
（1）我心飞翔，东莞漂泊的日子
　　　　金副理带头披挂上阵，端起高脚酒杯，与舞动的美女们做起了互动，刘经理的加入更把气氛带进了高潮，而我则尴尬地坐在那里，玩手机游戏，只希望这个活动早点结束。 　　　　　　　　　　永胜的生产单一到车间，就引起了不小的轰动。有的说，第一张单就三十三万，那第二张单估计也不少，那一个月下来不是过百万？这个新业务员岂不是发达了？有的说，一看这么大的单，品质肯定严，不好做啊，这做业务就是好做，张张嘴就来了，我们就辛苦了。他们的眼神中有羡慕的，也有嫉妒的，特别是发生在我们这种新业务员的身上，车间同事感觉不爽的占多数。 　　　　　　下午，我独自一人逛超市，大肆买了一堆女孩爱吃的零食，又在化妆品部买了一套便宜的化妆品，后又转到烟酒部买了两条经典双喜。在消费掉几张百元大钞后，剩下的就是怎么把这些大大小小的礼品处理掉。我回到工厂就把所有的零食分给了阿红和小青，虽然我心里有一万个不乐意，但是没有办法，谁叫我在海封做业务员呢？下班后，我让刘经理等等我，然后把两条香烟塞给了他，并且说了一大通感谢的话，因为这段时间以来确实受到了刘经理的诸多关照，他信任我，提拔我，鼓励我，这些都使我非常感激。刘经理推了几次，见我诚心诚意送给他，也知我是报知遇之恩，便收了下来，稍后鼓励了我几句，讲了很多大道理才走。剩下的就是送化妆品给永胜黄小姐，毕竟她也对我关照很多。 　　　　　　每天车间的机器都有红雅和永胜的订单，小青慢慢地改变了对我的看法，见面也能聊上几句。我走在工厂里终于可以昂首挺胸，竟然还有好心的同事问我有没有结婚，有没有女朋友。以前这种事情从来没有人提过，连聊天也很少的，订单一下，好像世道都变了，这么多人关心我，我一下子还很难适应。 　　　　　　我给汪锋打了电话。他已经上班了，在国内一家知名电子厂开发部上班，这家电子厂叫吉震电子，做DVD的，它的广告每天都在本省各大城市电视台轮番轰炸。我真诚地邀请他有时间到厚街来玩，很感激他在关键的时候对我出手相助，这个兄弟我交定了！ 　　　　　　我每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着，我们已经成了无话不谈的朋友，我们相互关心着，说说当天发生的趣闻趣事。我教她印刷包装方面的常识，怎样协调价格和交期，避免在工厂和供应商中间两头为难。她告诉我采购方面的流程，需要和永胜的哪些人打点关系，谁是最主要的人物，从采购、生产到品管。她实在是太可爱了，但我没办法把她和女朋友划上等号。在我心里，她是个惹人喜爱的小妹；在她心里，我是个值得信赖的大哥。 　　　　　　人生虽然不一定能惊天动地，但一定要勤奋，一步步前进；生活不能奢华无度，但一定要充实，一点点变好；虽然没有家财万贯，但一定不能自甘堕落，努力一定会有收获；朋友虽然不能如影随行，但一定要真诚，时刻关心着对方；友谊虽然不能天长地久，但一定要珍惜，懂得友谊来之不易。 　　　　　　　　　　永胜的货在陆陆续续做着，时不时我也会去车间转转，我不会针对货的质量在车间发表什么评论，有问题我会直接反馈到刘经理那里。有一次，我在印刷车间，几个师傅印一款永胜的彩盒，颜色调试了很多次就是不准，一个小师傅看我在旁边看，就赶忙拉来印刷科熊科长，这熊科长每个月拿着一万多的高薪，每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的订单，他看了看，便满脸堆笑地对我说："韩宇啊，你看这个颜色已经差不多了吧，印得还比较漂亮吧？"我看了看，也看不出什么门道来，因为我对印刷还不是很精通，觉得还不错，便连连说辛苦你们了。其实我说得也比较违心，因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印，颜色一定有什么问题。正想走的时候，熊科长拉住我，叫我在一张单上签个字。我刚准备签字，刘经理急急地跑过来，说客户找我有急事，赶快去办公室，我丢下笔走了，字也没有签成。一回到办公室，刘经理就冲我大发脾气，这是我见过刘经理脾气最大的一次，我站在那里不知道说什么好。 　　　　
（2）我心飞翔，东莞漂泊的日子　　　　　　　　"你有没有脑子，你这个字签下去，以后退货你负责，你赔得起吗？" 　　　　　　"他们是做什么的？他们是靠印刷吃饭的。你才来几天，他们拿不定主意的颜色，你就敢确定？好好想想，动动脑子！" 　　　　　　"别人下个套，你就往里面钻。有样板的东西，下次你去车间只看，别说话，更别签字，这个事情不是你做的，你的事就是把业务做好，把客户做大！" 　　　　　　…… 　　　　　　刘经理在那里骂了半天，很久才停住。全办公室的同事，不管是帅哥还是美女，都向我这边行起了注目礼，我真是羞愧难当，没想到那么小的事情，刘经理也会这样恼羞成怒，丝毫不给我留半点面子。 　　　　　　最近又联系了两家客户，觉得很适合做为海封的潜在客户。一家是鑫华电子，是中国台湾省工厂，是做医疗器材的；还有一家是岩天玩具，是香港工厂，做电动汽车等玩具的。 　　　　　　鑫华电子是黄小姐的同学介绍的，我直接找到他们厂的中国台湾省副理。没想到金副理非常客气，不过他手下的采购刘小姐就非常难缠，因为我刚开始只知道有个金副理，就没有先联系她。所以她给我设置了层层障碍，金副理说月结六十天，到她那里就会变成一百二十天。待金副理知道后，刘小姐就坚决否认，说我记错了。金副理说有一万个彩卡让我报价，当我报过去，刘小姐又说只有一百个，当我告诉金副理的时候，她又解释说没看清楚，少看了两个零。我都快被刘小姐折磨得想放弃了，一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦，她就是明摆着不想给我机会。我该怎么做才能让她慢慢接受我呢？这让我百思不得其解。　　　　　　岩天玩具是通过展览会了解到的信息，不过这次我是先联系到采购林小姐，然后才认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反，林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处，但是洪小姐冷若冰霜，一次次敷衍我，看厂也遥遥无期。我经常给林小姐打电话，因为我和林小姐有太多的共同爱好，我们几乎成了无话不谈的朋友，通过林小姐我也了解到岩天的很多情况。 　　　　　　接着，汪锋也变成了我的哥们儿，他也在积极地帮我了解吉震电子的情况，采购部人员的姓名、籍贯、年龄、爱好，甚至婚否都调查得清清楚楚，就差没有调查三围了，我笑他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信我的努力，再加上他的帮助，如果上天再给我一些运气，我一定可以拿下吉震，让海封成为他们的供应商。 　　　　　　我在海封慢慢地如鱼得水，工资也在这个时候发放了，红雅还在持续下订单，永胜因为订单的货没有交完，就没有打样或者下单了，我也想等这批货做完了，再去永胜活动活动。 　　　　　最近虽然没有新的客户，但是永胜的一张订单已经让海封的同事对我刮目相看。刘经理通知我，我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工，让我准备一下，星期一在工厂的员工大会上作演讲。 　　　　　　听到这个消息，我真是又喜又忧，喜的是我终于取得了工厂上下的认可，忧的是这个优秀员工，其实在营销科是个没有什么实惠的奖励，优秀员工只是一种鼓励，但是业务员往往看中的不是工厂评出的先进，他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号，因为这两个奖励的根本区别是前者的奖金是两百，后者的奖金是五千。 　　　　　　作为一个新手，我有必要让全工厂的同事都认识我。在周一的员工大会上，我做了一番激情飞扬的演讲，在内容上主要还是感谢支持我的同仁。听着下面雷鸣般的掌声，我顿时飘飘然起来，感觉下面好像夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来，大家都以羡慕的眼光看着我在收钱。有人说，在这个社会，虚荣是一种病，如果在当时，我会怀疑说这句话的人是不是个神经病，我们都是凡人，疲惫的心理有时也需要虚荣，也需要放松。 　　　　　　我从岩天玩具的林小姐那里了解到，洪小姐有了两个月的身孕，可能再过几个月就要请产假回老家了。如果不能在她回家之前把业务拿下，那么最少还要再等八个月以上，那时侯等她回来关系自然会淡了很多。于是，我找了一个大超市，定期给洪小姐订奶粉和营养品，让送货的营业员说是她一个很好的朋友送来的。
　（3）我心飞翔，东莞漂泊的日子　　　　　　　　永胜的货已经开始交了，不过还好，工厂把质量控制得不错，开始两车过去基本上都没有什么问题。但是第三车送过去的时候，永胜的IQC（质量检查）主管就开始说货不行了，不是说颜色不行，就是说尺寸错了0.5毫米。我一看，那边明显是在找茬了。工厂这次做得非常好，印刷的颜色不可能会达到百分之百准确。我拿着仪器去测试OK了，可他对尺寸要求精确到0.5毫米，这个要求工厂根本没办法做到，这完全是无理要求了。当我去向黄小姐诉苦时，黄小姐告诉我，这是很正常的，工厂大了，每个部门都相互不买账，这个IQC主管前两天送货的时候他请假不在，现在他肯定要卡你，就看你怎么和他去沟通了。 　　　　　　这个"山头"看样子一定要拜，而且一定要拜好。在快下班的时候，我专门去了趟永胜，以处理品质为借口，找到IQC主管，再一次虚心地请教他，我们该怎么做。走的时候特意问了他的手机号码，看着他给我写号码的样子，我已经肯定，与他交往其实并不难。不出所料，当我问他晚上加不加班时，他非常爽快地说要加班，不过事情不急也可以放放，语气也在不知不觉间温和起来。 　　　　　　快下班时，我拨通这位IQC主管的电话，邀请他一起吃个便饭，在我一再坚持下他总算答应了。而后，我们去了厚街一家知名酒家，天南海北地聊着，原来他还是我的老乡，我们俩感觉一下子亲近了很多。 　　　　　　饭桌上他不断向我诉苦，说工厂内部非常复杂，很难做，工资也老涨不上去，家里还有小孩要上学。我就和他你一杯我一杯地喝起来。 　　　　　　永胜很多信息都是在和他交谈中了解到的，以前黄小姐那边不方便了解的这边也有渠道了。其实我知道，他的目的很明确，就是要让我知道他这个人在永胜的重要，这是一个程序，早晚要去走一遍，只要他有这个心，对我而言，这是最好不过的结果了。 　　　　　　15 　　　　　　鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边，但我还是没有放弃，经常在她比较空闲的时间给她打电话。在周六的时候，我一定会给她发个短信祝她周末愉快。有好文章或好图片的时候，我也会给她发个邮件。我知道，她是不可能会回复的，但是人都有需要被别人关注的心理，我不相信她这个人的心是铁做的。 　　　　　　做业务就像追女孩子，脸皮要像韦小宝，如果你觉得别人不理会你，你还赖着而感到没意思，那你基本上就完了。一般的采购都会叫你等消息，如果你真的去等馅饼从天上掉下来，那只有等到太阳从西边出来了。 　　　　　　永胜的货畅通无阻了，除了个别款确实有问题的，基本上没有退货了。有时候，一个难题就像一道坎，你走过了这道坎，那么难题也自然解决了。黄小姐和我的关系突飞猛进，我基本上每天晚上都会和她通个电话，她有什么烦心事都会告诉我，刘经理几次和我开玩笑说让我直接把她拿下，但是我真的没有这个想法，我觉得有些人是适合做恋人，而有些人只适合做朋友。 　　　　　　星期天我陪黄小姐逛街，看着牵在手边的她，仿佛回到了童年，想起了小时候和妹妹一起上学的情景。黄小姐叫黄梅，我给她取了个很好听的名字叫梦梅。我觉得只有这样的名字才可以解释我们的关系不算一般。其实如果要选女朋友的话，她已经可以算得上一个很好的对象了，可是我真的不想伤害她。因为我知道做一个业务员的女友会非常辛苦，不但要忍受自己男朋友不稳定的工作，还要忍受无数的花边新闻。外边的诱惑实在太多，我无法给她一个很好的保障。但是自己又不想放弃，一旦放弃，不但失去的是一个优秀的女人，而且紧接着就会失去一个很好的客户。女人和男人最大的区别就是，分手了男人还乐意去做朋友，但是女人一般就只愿意去做仇人了。 　　　　　　晚上，有个业绩不错的业务员乔迁新房喜宴，我必须要去祝贺，但黄梅却缠着非要去，她说想结识一下我的同事和朋友，我说不服她，只好让她参加了，后来才知道这完全是个败笔，为以后惹下了很多的麻烦。在酒桌上，刘经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份。她本来就应该低调的，可是她好像特别活跃，看着同事们投来的眼光，我感觉非常复杂，有羡慕的，也有不怀好意的。其实和客户在一起喝酒我不怕，怕就怕和这群同事在一起。每次都非把你喝得东倒西歪不可，好像只有杯子里才有真情。因为黄梅在，我不想喝得太多，可是只要我不喝，黄梅就端起杯子一饮而尽。越是这样，同事们就越起哄。等到散席时，我没事，黄梅倒是倒下了。 　　　　
（4）我心飞翔，东莞漂泊的日子　　　　　　　　没办法，也不敢让她这个样子回去，就在外边给她开了一间房。房间是双人的，我不想回厂，因为不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店。我一直没睡，心里七上八下的。想起了我的初恋，想起了那个让我魂牵梦绕的女人！ 　　　　　　半夜，黄梅终于醒了，看着对面的我，她突然笑了。 　　　　　　黄梅起身到卫生间去冲凉，听着哗哗的流水声，我忍不住浮想联翩。想今年是不是撞了桃花树，走了桃花运？东莞年轻，东莞的人更年轻，像这样的情景每天都会发生。我该怎么办，我该控制自己吗？ 　　　　　　看着黄梅湿漉漉的头发，我的心里一片迷茫。 　　　　　　　　　黄梅冲凉后看都没有看我一眼，衣服也没有脱就钻进了自己的被子。我偷偷看了她一眼，她似乎睡得很香甜，但是她不均匀的呼吸声已经出卖了她。刚刚洗了澡，我知道她现在没有睡着。 　　　　　　我怕打扰她的美梦，便轻手轻脚下了床，带上房门，在出门的那一瞬间，我甚至感觉黄梅已经直起身子，看着我离去时失望的眼神。 　　　　　　酒店外依旧车水马龙，一点也没有深夜的迹象。来到一家便利店，买了两瓶水和一点食品，结帐时，摆在收银台边花花绿绿的避孕套是那么刺眼，丢下钱，匆忙拿了一盒，完全不敢正视那位微笑的收银员，我害怕见到那种鄙夷的眼光，虽然已经是成年人，而且这也不是见不得光的事情，但是内心的恐惧还是充满了我脆弱的自尊。 　　　　　　回到房间，我敲开了房门，我知道黄梅今晚一定也睡不着。她没说一句话转身又躺下了，我试图打破这种尴尬，拼命寻找各种话题，她都是有一搭没一搭地回答着，惜字如金，绝不多说一个字，这时的黄梅已经完全没有了昔日口若悬河的风采。我说着各种各样的笑话，但是在这时都显得那么苍白无力，她始终都没有笑一笑。时间就这样一分一秒地过了，不过气氛较刚才缓和了很多，快三点的时候，我爬上了她的床，她没有半点不愿意的意思。我顺势抱住了她，低下头亲吻了她可爱的小脸，她抗拒了几下就热烈地回应了我。 　　　　　　"你喜欢我吗？你知道我最喜欢你的什么吗？"黄梅终于率先打破了沉默。 　　　　　　"不知道，我知道你对我很好，我以后一定要好好照顾你。"我不知道怎么回答她那神圣的问题才好。 　　　　　　"我喜欢你的真实，喜欢你的执著，喜欢你的智慧，喜欢你的认真。你是不是觉得我这个人很随便，这么快就可以倒在你的床上？"她看着我，似乎非要一个满意的答复。 　　　　　　我没有回答，揪了一下她的小鼻子重新低下头，手在她身上不断游移，当我要揭开她的衣服进一步的时候，她却坚决地制止了我。 　　　　　　"我们就到此为止好吗？我相信有一天我会是你的人，我不是一个特别保守的女孩，不会对你有过多的限制，只是现在不行，你就这样抱着我难道不好吗？"看着她认真的眼神，我觉得我变成了一只狼，充满了贪婪，刚才有那种想法真是不应该。我重新抱着她，我必须尊重她，我不能因为自己的欲望而匆忙地占有她，不能因为一时的幼稚而毁了她。 　　　　　　…… 　　　　　　那一夜，我们就这样相拥而睡，虽然短暂，但是非常甜蜜。早上回厂的时候，掏出那盒还没有开封的避孕套，我摇摇头笑了笑顺手丢进了垃圾桶。 　　　　　我并不想向黄梅承诺太多，在我心里，黄梅已经是我准女友，我必须去爱她，用我的心去关怀她。 　　　　　　永胜自从下了那张订单以后，再也没有什么订单和打样了。我经常和丁经理沟通，但是她那边就是没有什么新单。我也不能老是催着，这样怕丁经理反感。而且，只要有单，黄梅一定会通知我的。 　　　　　　红雅的订单好似牙膏一样，一点点艰难地挤出来。优秀员工的花环已经因为订单太少而退得无影无踪，工厂经常有人问我怎么最近没有单了，是不是关系没搞好，甚至传出了我个人能力有问题，只是个程咬金三板斧，开发可以，跟进能力太差。我真的是这样子吗？最近是东莞制造业的旺季，潜在客户们都忙得昏头转向，没有一家愿意来看厂的。 　
说说你的心声
神马玩意儿啊这是！
　(5)我心飞翔，东莞漂泊的日子　　　　　　　　转眼快到十二月份了，海封在订购安排给客户的挂历和台历。我在给红雅、永胜申请的同时，通过刘经理半买半申请多弄了二十套，这些我是给几家有意向的客户送过去的，虽然只是小礼物，但是这样会多一个接近他们的机会。 　　　　　　岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了，还好，因为她不知道到底是哪位"好朋友"送的礼物，所以一直接受着我送的营养品和奶粉，我这次一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在已经很坦然了，她马上也要休产假，回家也得几个月。开始她并不接受，但是她也怕这是她的朋友或者同事的关心，其实她一直也在暗中观察是哪个神秘人物，但已经用了别人这么多奶粉了，虽然不值钱，可是吃人嘴软。到了一定的程度，她反而会感到惊喜和感动。我叫超市的那位送货员在有意无意地透露着我的信息，比如我很年轻，每次称呼她为洪姐，在厚街上班，这样更加加深了她的猜测。每个人都有好奇的心理，洪小姐也不例外，但是她是不可能马上猜到我这里来的。 　　　　　　当我给岩天打电话送年历的时候，她那边欣然同意了。我过去后找到洪小姐，说明来意，她很冷淡地说今年估计没机会了，要看明年了。我想明年还不知道她什么时候回来呢，我便在送她年历的袋子里放了一张纸条，上面说了一堆感谢的话，并在后边提到了那家超市送货员的名字，我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了，因为每次送货员过去都要和她聊上几句，她们已经很熟悉了。我知道孤身一人在外地，再怎么强势的女人心里也有脆弱的时候，也需要别人的关怀，她一定会给我打电话，她也一定会改变态度的。 　　　　　　一个人的成功与否，有很多因素起着作用。既然上帝给人一个大脑，就要充分利用。做业务，必须要多看多听，再加上自己的思考，然后去做，去实施。 　　　　　　　　　　鑫华电子突然通知我要来看厂，让我准备一下。当天下午，金副理和刘小姐一起过来考察海封，虽然不知成功与否，但至少说明海封已经在他们心中留下了一个很深的印象。刘小姐挑剔地盘问着我们的生产人员，我在旁边安静地听着，我相信以海封的专业，这次看厂是没有半点问题的。 　　　　　　通过鑫华的看厂情况，我和刘经理也给他们做了一个简短的评估，一致认为金副理非常容易拿下，因为他的男人本色非常突出――喜欢美女。 　　　　　　在鑫华电子评估报告还没有出来之时，我就诚恳虚心地向刘小姐请教我们工厂的不足。刘小姐告诉我，我们厂整体不错，但是缺点也还不少，不过她表示应该可以通过。原来，鑫华电子每年年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意，我听到这句话非常的惊讶。 　　　　　　"韩宇，你很诚恳，我佩服你的执著。你知道吗，我们前台的同事听到你的声音就已经知道你来了，因为你一直锲而不舍地与我们保持联系。我相信，有你这么认真的员工，海封一定能成为一个负责任的供应商，我期待你们的表现！"听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖。 　　　　　　黄梅打电话来说她请假了，因为压力太大了，要好好休息几天，这样也好空出时间陪我。我想女人也真是怪，我可以让你疲惫的心放松吗？ 　　　　　　黄梅请假休息了，我每天下班后都会陪着她，继续着我们那若即若离的感情。她一直鼓励我，叫我不要对工作泄气，只要自己努力了，就问心无愧。我们每次在外边吃饭她都抢着买单，甚至一再问我够不够钱，没钱她可以帮助我。世界上最幸福的事情是什么？就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦，相濡以沫。 　　　　　　我和黄梅这几天非常高兴，就在我们即将结束这短暂幸福的时候，我接到了岩天玩具洪小姐的电话。 　　　　　　"韩先生，你什么意思啊？你知道你这样做会害了我吗？"电话那头是冰冷的声音！ 　　　　　　终于等到这期待已久的电话，虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒，但是我早有思想准备，早已经料到她这句简单的开场白。我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些，这样也好洗刷我这段时间苦苦的等待。我沉默了一会儿，现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释。
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(6)我心飞翔，东莞漂泊的日子
&洪小姐，不，我应该叫你洪姐，我觉得这是我应该做的，没有别的意思，希望没有给你带来不必要的麻烦！&我只能以这种激动的语言回答她。 　　　　　　她一次次地责怪，我一次次地道歉。业务员在和采购的对话中，永远都处于弱势。也许是看我诚恳的态度和认真的语气，她在发完牢骚后，终于给了我最想听的三个字：&谢谢你！& 　　　　　　看她语气终于有所缓和，我赶紧说明天晚上要亲自登门表示歉意。 　　　　　　她想了想说：&好吧，来时给我电话，但是不知道到时有没有时间！& 　　　　　　非常好，这就是我想要的结果，我为自己这么长时间的坚持和努力画上了一个圆满的句号。 　　　　　　　　　　第二天一觉醒来已接近中午，完了，第一次迟到。当我急急地赶到海封时，才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在埋头苦干，忙着自己的事情！我感到很失落，原来没有一个人关心我为什么迟到。东莞的确是个快节奏的城市，也许还有无数的人正在偷笑你的懒惰，你玩吧，最好你玩得不知道自己在做什么。最后的结果是你直接被淘汰出这个竞争激烈的社会！ 　　　　　　中午的时候，刘经理叫我约鑫华电子金副理周末吃饭，我听到这个任务头都大了，我在心里默问着自己，我约得出来吗？ 　　　　　　快下班时，我精神抖擞地杀向洪小姐的住处，此刻也只有&杀&字更能反映我的心情。当那个在我梦中出现过无数次的出租房出现在我的面前时，眼睛竟然感到了有一丝迷茫。我掏出了电话，拨通了洪小姐的手机，原来她就在楼上，她叫我在楼下等，马上下来。我想，既然已经在楼下了，为什么不请我上去坐坐？ 　　　　　　&小韩，不好意思，本来我买了菜准备亲手做给你吃的，可是不巧，家里的灯不知道怎么突然不亮了。&洪小姐急匆匆下了楼，难怪刚才我还以为她不在家里呢，灯都没有亮。 　　　　　　&洪姐，走，我帮你看看，我以前物理学得最好，一般的家电我都能修好！&听洪小姐改变了我的称呼，我觉得心情大好，其实我对电路是最怕的，但是我还是想上去看看，洪小姐住的到底是一个什么样的地方。 　　　　　　洪小姐出乎意料地答应了我，我上楼一查看，原来是跳闸了。我遗憾地说抱歉，马上帮她叫来了房东，房东三两下搞好了。当房子里恢复光明的那一刻，我惊呆了。洪小姐的房子摆设像个不解世事的少女闺房，无数的风铃伴随着一片青春的颜色，床头摆满了布娃娃，桌头放着漫画书，我实在怀疑这间房间是不是她住的。洪小姐买了很多菜，看她有孕在身，我连声说让她不必费心了，要请她到外边去吃，但她非要我在她家里做客。不一会儿她的两个老乡也过来了，是洪小姐专门叫过来的，看来今天她是有所准备的。 　　　　　　&小韩啊，你看你为我破费了多少啊，我给你，毕竟你挣钱也不容易。&洪小姐严肃地说，递给我几张百元钞票。 　　　　　　&不用啊，洪姐，这是我的一点心意。&我推回了她递给我的几张百元钞票。