【销售】销售员如何提问，客户才不会反感？
一、制造自然真空
在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。
沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。
二、预测结果型问题
提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：
“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？”
“现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？”
“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”
三、结束型问题
当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：
“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？”
在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：
“您还有别的什么顾虑吗？”
“有什么问题让您无法继续下去，是吗？”
“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议？”
四、利用低调申明
这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问：
“我不知道怎么问才好，但是……”
“为了不过分超前，我能不能问一下……”
“我也不想问麻烦事，但是……”
“这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……”
五、利用情绪援助
销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问：
销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧？”
李女士：“×××，对不起；现在的确不行……”
销售人员：“您什么时间有空，那时我再过来行吗？”
六、提示性问题
提示性问题可以引导谈话朝着另一个方向发展。作为顾问的销售人员，你要对客户的状况了如指掌，并引导他最终实现你的预期目标，即客户透露自己的需求和机会。
如果你想从一个主题转移到另一个主题，那么提示性问题是最适用的。
如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：
1、按照逻辑性步骤引导谈话；
2、提供一种向潜在客户暗示信息的方法；
3、向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。
七、涉及第三方问题
在推销提问过程中，销售人员可以通过告知客户第三方对某特定主题的感觉和反映来间接地提出问题，然后，再要求客户就同一主题提出自己的意见和反映。
许多销售人员最大的错误就是他们在提问时缺少灵活性。他们往往从表上的第一个问题开始，然后就一个接一个地按顺序提问，而他们对得到的回答却毫不在意，他们几乎就不注意听被提问的客户是如何回答的。向客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：
1、向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。
2、精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。
灵活性不仅可以帮助销售人员搜集到更多的信息，而且还可以使其更好地理解如何协助自己的客户，因为销售人员要帮客户申请有关东西。
此外，灵活性还可以通过展现销售人员的敏锐性来确立销售人员与客户之间的关系。
八、测试性问题
提问测试性问题可以帮助销售人员确定客户在某问题上的立场，即可以帮助销售人员确定客户在讨论中是否站在你这一边。在洽谈即将结束时，测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会。通常情况下，你可以这样提问：
“我们下一步做什么？”
“这听起来合理吗？”
“您认为这会对您的家人产生哪些帮助呢？”
九、提说明性问题
说明性问题重新叙述了客户的语言，或者直接引用他们的评论。通常你可以这样提问：“如果我没听错的话，您的意思是说，要召集公司领导开个产品推广会。”
最有效地应用说明性问题应该依据下列原则：
1、能够揭示客户的想法；
2、有助于澄清模糊的问题和延伸概括性的观点；
3、鼓励客户扩展或阐明他先前的观点；
4、用不同的词汇来表达客户刚刚说过的话。
十、提发展性问题
提发展性问题是指，销售人员就指定的主题向客户探究细节，它有助于你寻找额外的信息，并且鼓励客户扩展或详细描述信息。通常你可以这样提问：“梁先生，我应该怎样做，您才会同意使用我们公司的产品？”
十一、提诊断性问题
销售人员向客户提诊断性问题应注意以下几点：
1、以大问题开头。比如，“术中止血您喜欢用医胶还是止血纱布或其他止血药械？”
2、给客户选择的余地。
3、多样性是调味品。对很多客户来说，推销过程中做出一个决定比他一下子做出最后的拍板要容易得多。因此，诊断过程是一个“区分并征服”的策略性过程，通过缩小问题的范围，你可以把一个相当大的而且可能相当敏感的决定分成好几个部分来提问。
4、以专家的身份（你可能不是一个专家）问专业的问题。
5、建立良好的信用度。信用度的建立有助于你进一步深入客户的内心世界，探询他们的想法、感受和顾虑，从而发现客户的需求，提供有价值的解决方案。
总之，销售洽谈的关键在于有效利用提问。作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。
在谈到销售过程时，我们常常提到提问，但值得一提的是，无论提问何种问题，在提问的过程中，销售人员一定要注意不要使客户产生逆反心理，具体方法是：
多提问少陈述；
增加自己的可信度和好奇心；
学会转换立场；
用群体趋同减少逆反心理，即利用有名的客户、潜在客户，或合作伙伴的名单，从较高层次证明你的竞争力和可信度。
文章来源：网络
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||||||||||电话向客户推销产品时，怎么说才不让客户反感
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（共有1个回答）
我原来是做建材销售的，属于遍地撒网式电话营销。可以给你个参考。
场景假设第一次给某客户电话。
前提：大致把您要讲的内容先发个短信（可以以集团号发送），如果该号码你很有把握，那必须一个个的发，写好称呼，留你的联系方式。如果有回复，那效果是更好。觉得您的语言组织不好，可以请人帮忙起草，然后先发给你的一个密友，问问他，语言组织是否需要更改，确认尚可以后，再正式发给你的客户。
发送短信最好在早上11.30左右。这个时间是工作下班休息时间。一般人这个时间看手机的几率要比其他时间高（这个时间等着下班的，等着约会的，等着吃饭的都会拿手机看，你的短息被读取的几率是最高的）
然后，大概过40分钟。也就是刚刚吃完饭的时间。
这个时间打电话，一般人酒足饭饱后心情会好些，拒绝你电话几率会降低。也给您打电话问候多了一条（**先生或**女士,不好意思在吃饭时间打扰您。您吃过饭没有？）
语言组织大致：
您好，我是**公司售后顾问，请问我们的信息您收到没有？您是我们的老客户，凭此消息您可以来我公司领取积分礼品一份。您看您是明天（这个周末）上午还是下午过来一下呢？
备注：开场直奔主题，不要给他拒绝，也不要以疑问方式提问，用选择方式，千万不要问您什么时候有时间，客户自然会答没有时间。您要问是周6还是周日。那么他自然会想，是6还是日。您也可以问上午还是下午，给他选择，做最简单的A或B选择。
销售电话要注重几个方式：
第一，让客户不觉得你陌生。说他是你的老客户，现在几乎没有人不用电脑产品。谁记得他自己就不是你的客户。
第二，介绍自己，我是给您送优惠的，不是来向您索取的。介绍是顾问，不是销售员
第三，直接告诉他，你的这个电话他能得到什么实惠。
第四，让他最短时间选择。例如，今天方便还是明天有空。
我能荣幸跟您吃顿饭吗？是午饭还是晚饭？
第五，适可而止，吊足口味，电话不宜时间太长。有兴趣必须当面再详谈。从来没有人可以电话里把钱给你的，总归要见面才能达到最后交易。所以言多未必是好事。让他抽时间过来。您可以说，您还约了其他几个客户。
这些都是我个人的一些经验。有详细需要我们可以再讨论。
毕竟，营销是讲究实战的，也就是有根据的一对一。要根据每个人不同的情况作不同的对策。必须在共性中找到其独特性，他才能跟你融洽。然后再从这些独特性中归纳分析出共性，才有助于您长期的案例分析进步。
问老产品 用的怎么样
作为一名销售的角度回答你的问题： 在中国做销售，你碰到的最多也是最难回答的一句话就是： 太贵了。 首先你不能愁眉苦脸的哭诉 这东西真的不贵，利润很薄，上有八十岁
开始做这一行都会都会遇到这个问题的；首先肯定要熟悉自己的理财产品，其次要找到适合的人群；1、要自信，自信能感染身边的人。 2、态度谦逊，积极跟目标客户沟通，可以
1.早上不要少吃，但也不要多吃，正好撑到中午饭就好 2.午饭不吃主食，用蔬菜和水果填饱肚子。 3.过午不食！这是最重要的。如果睡觉晚可以在午夜后吃点东西，但不要
既然你是美容美发的，懂得肯定比顾客多。其实顾客都有好奇心理，所以你问询顾客有什么需要帮忙的时候，趁机抓住这种心理，当然，不免先要称赞一下顾客的肤质好…或其他的比
是什么业务员啊，看你个人需要啊，如果你需要即使知道保险、金融理财、房产、汽车等等方面的信息的话就留呗，如果你暂时没有购买计划，而又不想被业务员打扰的话，就婉言拒
再好的东西，都有人不买;再不好的东西，也都有人买。市场景气，也有人不赚钱;市场再不景气，也有人赚钱。所以啊，说来说去，一句话:没有不争气的产品，只有不争气的业务
1：如果你感觉他真的有意向用你的产品你可以这样说：“没有钱不是问题，问题是通过这个项目（推销的产品）可以使您挣到钱，现在只是小的投资，可以使您得更到大的回报。”
直接切入主题比绕弯好。如果一直问你们采购在吗？就算是在也不会接电话。如果你有这家单位的电话，那索性打过去电话问，你们的传真号是多少？有一份传真要发给你们。直接把
如果是我 我首先会很耐心的听他说或者是抱怨
并且拿本子很认真的记下他说的话。让他知道我很重视他。
我会很认真的和他道歉 不管是顾客的错还是我自身的问题。
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一、制造自然真空
在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。
沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。
二、预测结果型问题
提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：
“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？”
“现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？”
“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”
三、结束型问题
当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：
“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？”
在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：
“您还有别的什么顾虑吗？”
“有什么问题让您无法继续下去，是吗？”
“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议？”
四、利用低调申明
这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问：
“我不知道怎么问才好，但是……”
“为了不过分超前，我能不能问一下……”
“我也不想问麻烦事，但是……”
“这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……”
五、利用情绪援助
销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问：
销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧？”
李女士：“×××，对不起；现在的确不行……”
销售人员：“您什么时间有空，那时我再过来行吗？”
六、提示性问题
提示性问题可以引导谈话朝着另一个方向发展。作为顾问的销售人员，你要对客户的状况了如指掌，并引导他最终实现你的预期目标，即客户透露自己的需求和机会。
如果你想从一个主题转移到另一个主题，那么提示性问题是最适用的。
如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：
1、按照逻辑性步骤引导谈话；
2、提供一种向潜在客户暗示信息的方法；
3、向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。
七、涉及第三方问题
在推销提问过程中，销售人员可以通过告知客户第三方对某特定主题的感觉和反映来间接地提出问题，然后，再要求客户就同一主题提出自己的意见和反映。
许多销售人员最大的错误就是他们在提问时缺少灵活性。他们往往从表上的第一个问题开始，然后就一个接一个地按顺序提问，而他们对得到的回答却毫不在意，他们几乎就不注意听被提问的客户是如何回答的。向客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：
1、向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。
2、精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。
灵活性不仅可以帮助销售人员搜集到更多的信息，而且还可以使其更好地理解如何协助自己的客户，因为销售人员要帮客户申请有关东西。
此外，灵活性还可以通过展现销售人员的敏锐性来确立销售人员与客户之间的关系。
八、测试性问题
提问测试性问题可以帮助销售人员确定客户在某问题上的立场，即可以帮助销售人员确定客户在讨论中是否站在你这一边。在洽谈即将结束时，测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会。通常情况下，你可以这样提问：
“我们下一步做什么？”
“这听起来合理吗？”
“您认为这会对您的家人产生哪些帮助呢？”
九、提说明性问题
说明性问题重新叙述了客户的语言，或者直接引用他们的评论。通常你可以这样提问：“如果我没听错的话，您的意思是说，要召集公司领导开个产品推广会。”
最有效地应用说明性问题应该依据下列原则：
1、能够揭示客户的想法；
2、有助于澄清模糊的问题和延伸概括性的观点；
3、鼓励客户扩展或阐明他先前的观点；
4、用不同的词汇来表达客户刚刚说过的话。
十、提发展性问题
提发展性问题是指，销售人员就指定的主题向客户探究细节，它有助于你寻找额外的信息，并且鼓励客户扩展或详细描述信息。通常你可以这样提问：“梁先生，我应该怎样做，您才会同意使用我们公司的产品？”
十一、提诊断性问题
销售人员向客户提诊断性问题应注意以下几点：
1、以大问题开头。比如，“术中止血您喜欢用医胶还是止血纱布或其他止血药械？”
2、给客户选择的余地。
3、多样性是调味品。对很多客户来说，推销过程中做出一个决定比他一下子做出最后的拍板要容易得多。因此，诊断过程是一个“区分并征服”的策略性过程，通过缩小问题的范围，你可以把一个相当大的而且可能相当敏感的决定分成好几个部分来提问。
4、以专家的身份（你可能不是一个专家）问专业的问题。
5、建立良好的信用度。信用度的建立有助于你进一步深入客户的内心世界，探询他们的想法、感受和顾虑，从而发现客户的需求，提供有价值的解决方案。
总之，销售洽谈的关键在于有效利用提问。作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。
在谈到销售过程时，我们常常提到提问，但值得一提的是，无论提问何种问题，在提问的过程中，销售人员一定要注意不要使客户产生逆反心理，具体方法是：
多提问少陈述；
增加自己的可信度和好奇心；
学会转换立场；
用群体趋同减少逆反心理，即利用有名的客户、潜在客户，或合作伙伴的名单，从较高层次证明你的竞争力和可信度。
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来源:销售精英圈
　　销售技巧和话术一、制造自然真空　　在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。　　沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。　　销售技巧和话术二、预测结果型问题　　提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：　　“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？”　　“现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？”　　“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”　　销售技巧和话术三、结束型问题　　当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：　　“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？”　　在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：　　“您还有别的什么顾虑吗？”　　“有什么问题让您无法继续下去，是吗？”　　“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议？”　　销售技巧和话术四、利用低调申明　　这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问：　　“我不知道怎么问才好，但是……”　　“为了不过分超前，我能不能问一下……”　　“我也不想问麻烦事，但是……”　　“这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……”　　销售技巧和话术五、利用情绪援助　　销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问：　　销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧？”　　李女士：“×××，对不起；现在的确不行……”　　销售人员：“您什么时间有空，那时我再过来行吗？”　　销售技巧和话术六、提示性问题　　提示性问题可以引导谈话朝着另一个方向发展。作为顾问的销售人员，你要对客户的状况了如指掌，并引导他最终实现你的预期目标，即客户透露自己的需求和机会。　　比如，你可以这样提问：“王大夫，您在给病人关胸时，有些年纪大的病人胸腔会塌陷，现在其他医院您的同行均已使用我公司的产品填塞，半个月后被组织吸收，同时塌陷处又长出了新的肌肉组织，效果挺不错的。”　　如果你想从一个主题转移到另一个主题，那么提示性问题是最适用的。　　如果提问得当，提示性问题能对你起到如下作用：　　1．按照逻辑性步骤引导谈话；　　2．提供一种向潜在客户暗示信息的方法；　　3．向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。　　七、涉及第三方问题　　在推销提问过程中，销售人员可以通过告知客户第三方对某特定主题的感觉和反映来间接地提出问题，然后，再要求客户就同一主题提出自己的意见和反映。　　许多销售人员最大的错误就是他们在提问时缺少灵活性。他们往往从表上的第一个问题开始，然后就一个接一个地按顺序提问，而他们对得到的回答却毫不在意，他们几乎就不注意听被提问的客户是如何回答的。向　　客户提问时，要培养灵活性型，这需要注意以下两点：　　1．向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题，看看自己对回答的理解程度，然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。　　2．精心制定问题列表。在与客户会面前，你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表，该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。　　灵活性不仅可以帮助销售人员搜集到更多的信息，而且还可以使其更好地理解如何协助自己的客户，因为销售人员要帮客户申请有关东西。　　此外，灵活性还可以通过展现销售人员的敏锐性来确立销售人员与客户之间的关系。　　销售技巧和话术八、测试性问题　　提问测试性问题可以帮助销售人员确定客户在某问题上的立场，即可以帮助销售人员确定客户在讨论中是否站在你这一边。在洽谈即将结束时，测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会。通常情况下，你可以这样提问：　　“我们下一步做什么？”　　“这听起来合理吗？”　　“您认为这会对您的家人产生哪些帮助呢？”　　销售技巧和话术九、提说明性问题　　说明性问题重新叙述了客户的语言，或者直接引用他们的评论。通常你可以这样提问：“如果我没听错的话，您的意思是说，要召集公司领导开个产品推广会。”　　最有效地应用说明性问题应该依据下列原则：　　1．能够揭示客户的想法；　　2．有助于澄清模糊的问题和延伸概括性的观点；　　3．鼓励客户扩展或阐明他先前的观点；　　4．用不同的词汇来表达客户刚刚说过的话。　　销售技巧和话术十、提发展性问题　　提发展性问题是指，销售人员就指定的主题向客户探究细节，它有助于你寻找额外的信息，并且鼓励客户扩展或详细描述信息。通常你可以这样提问：“梁先生，我应该怎样做，您才会同意使用我们公司的产品？”　　销售技巧和话术十一、提诊断性问题　　销售人员向客户提诊断性问题应注意以下几点：　　1．以大问题开头。比如，“术中止血您喜欢用医胶还是止血纱布或其他止血药械？”　　2．给客户选择的余地。　　3．多样性是调味品。对很多客户来说，推销过程中做出一个决定比他一下子做出最后的拍板要容易得多。因此，诊断过程是一个“区分并征服”的策略性过程，通过缩小问题的范围，你可以把一个相当大的而且可能相当敏感的决定分成好几个部分来提问。　　4．以专家的身份（你可能不是一个专家）问专业的问题。　　5．建立良好的信用度。信用度的建立有助于你进一步深入客户的内心世界，探询他们的想法、感受和顾虑，从而发现客户的需求，提供有价值的解决方案。　　总之，销售洽谈的关键在于有效利用提问。作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。　　专家点拨　　在谈到销售过程时，我们常常提到提问，但值得一提的是，无论提问何种问题，在提问的过程中，销售人员一定要注意不要使客户产生逆反心理，具体方法是：　　多提问少陈述；　　增加自己的可信度和好奇心；　　学会转换立场；　　用群体趋同减少逆反心理，即利用有名的客户、潜在客户，或合作伙伴的名单，从较高层次证明你的竞争力和可信度。