嘉实基金是骗子吗，一个微信朋友，说嘉实基金能赚钱，有导师教你怎么买，按导师的操作就能赚钱，然后赢盈_百度知道
嘉实基金是骗子吗，一个微信朋友，说嘉实基金能赚钱，有导师教你怎么买，按导师的操作就能赚钱，然后赢盈
嘉实基金是骗子吗，一个微信朋友，说嘉实基金能赚钱，有导师教你怎么买，按导师的操作就能赚钱，然后赢盈利的百分之三十提给导师，还说无风险，保底不会亏，靠谱吗...
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玉兰花瓣巨蟹座
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一听就知道，不是传销的，就是团伙骗钱的，自己的钱听自己的，那导师可能小学都没毕业呢
导师说是，全额保底的，我投了两次，都赚了一些，现在导师在让投钱，有点怕了
先让你吃点甜头啊，舍不得孩子，套不住狼
我的钱放余额宝了，我还是很相信马云🐴的，和男朋友要是结婚了，那我全家的钱，都放马云🐴那里去了
我感觉也不踏实啊，
上海地铁里面，视频都放出来了，说投资诈骗的，就是在微信群里面传播的，一个接着一个骗
你了解嘉实基金吗
不了解，我也买过基金啊，在支付宝里面买的，发现还不如余额宝呢，就全卖掉了
我也这样想过，
可是心里还是想做，
盈利还给30%导师，亏了算你的，感觉那导师是投资高风险的基金去了吧，不然不会有什么收益的，所以说保本无风险，是骗人的
这样说，我明白了
现在的骗子太多了
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。来自雪球&#xe6关注 怎样通过资产配置的方法躺着把钱给赚了？——雪球联席COO黄若谷来自大家大冬天跑到一个荒废的厂房大罐子里来参加活动，一定是想来收获一些投资理财方面的干货。今天我们两个会场一共会有几十位嘉宾跟大家交流，帮助大家学习怎样像巴菲特那样做价值投资，像索罗斯那样做全球宏观投资，像彼得林奇那样去利用生活常识来做消费股投资。我作为东道主想给大家讲一个难度比较小一点的投资方法：怎样通过资产配置的方法躺着把钱给赚了。当然，这里说的赚钱肯定不可能是飞来横财式的大钱，方法也不适用于股神朋友。今天我想跟大家探讨三个问题：第一，中国到底有没有一个能让我们不用太折腾也能赚钱的长期投资环境？第二，如果这样的环境存在，为什么很多投资者还是亏钱？第三，我们有什么办法能够躺着把钱给赚了？怎么才能少因为高吸低抛的韭菜周期律而亏钱，少为美联储加息、特朗普当选、英国脱欧这样的世界大事操碎了心。中国到底有没有一个适合做长期投资的环境呢？我们首先看看中国股市到底长期赚不赚钱？很多人都说有一种股市叫做别人家的股市，比如说美国的股市就特别适合长期投资，香港股市也不错，但是中国的股市只是赌场。我们用客观数据来看看这个说法到底成不成立？我们看看美国和香港股市在过去10年、20年的回报情况。美国股市的长期回报确实名副其实，过去20年涨245%，过去10年涨了75%。香港也不错，过去10年翻倍。中国股市怎么样呢？无论是看过去10年还是20年，无论是看上证指数还是深证成指，一点也不比美国、香港的股市表现差，甚至比他们的回报还要高。虽然中国股市长期是赚钱的，很多人会说但是他们的钱都被中国的基金经理给骗走了，说中国的公募基金水平不行非常坑爹。那我们也用客观数据评价一下中国的公募基金到底长期赚不赚钱。首先，我们要设定一些基准来衡量什么才称得上是赚钱。我们看看过去10年的历史，中国的物价通胀累积超过35%，也就是说投资回报要至少要达到这个水平才能保持购买力。如果我们把钱放在银行的一年定期存款里不断滚动，能获得接近60%的累计回报，超过通胀但没超过多少。如果我们的炒股水平和市场指数表现差不多的话，上证指数过去10年回报83%，沪深300回报138%，长期都不错。当然，中国有一样非常神奇的资产，叫一线城市的中心城区房产。比如，北京和上海的中心城区房价在过去10年里都涨了大约400%。那么中国公募基金跟这些资产比起来表现怎么样呢？我们对成立超过10年的141支偏股型公募基金进行了分析，不只是看它们的平均回报，还把他们分成10组，看看里面最差的10%的表现怎么样，最好的10%表现怎么样，最中间的那支表现怎么样。分析结果非常令人吃惊：虽然大家都说公募基金经理炒股能力不行，但是客观数据告诉我们，在过去10年，除非是你倒霉买到了倒数10%的十几支公募基金，其他都能够给你带来超过上证指数和沪深300指数的回报。有人会说基金回报还是比不上北京和上海的房价涨幅。可是我们其实应该这样思考：中国的一线城市人口占全国不到5%，10年之前如果做了那么英明的决定，在中国那么多城市里面刚好选择搬到到北京上海而不是西安，而且决定要在中心城区置业，这个眼光其实一点都不低于在公募基金里面挑到前10%的优胜者。如果一个人具有那么强的先见之明的话，应该也能选到141支公募基金里排名前10%的基金，那么他将获得超过430%的回报，超过上海房价的回报。既然中国股市指数和公募基金长期都能赚钱，中国股民和基民又是怎么把钱给亏掉了呢？我们首先看看股市的情况。从2014年中开始的这轮牛市，只要看一看中登公司提供的中国股民的开户人数历史数据，就能马上发现大家亏钱的原因了。在2014年4月份，牛市刚刚开始，那时候大家还不知道未来一年将会有如此大的牛市，所以证券公司的营业部门可罗雀，一个月时间增加的新股民还不到30万人。但是随着股市不断上涨，开户人数增长了超过10倍，2015年4月开户的人数接近500万。到2015年6月股市最顶峰的时候，开户人数仍然超过460万。既然大部分股民都是在牛市的最后几个月才开的户，在非常高的点位进入股市，亏钱当然不会令人吃惊。如果你不炒股，只是投资公募基金的话，钱又是怎样亏掉的呢？我们对中国的股票型基金和混合型基金的申购赎回情况做了一个统计分析。牛市刚开始的时候，这两类公募基金整个行业加起来才只有1.5万亿人民币的存量，这都是之前几年熊市造成的结果。即使到了2014年11月，股市已经上涨了一段时间，公募基金仍然已经发生了连续5个月的净赎回，共赎回了1500亿人民币。基民不相信牛市已经到来，股市稍有上涨他们就抓住机会赎回。有趣的事情发生在牛市顶部附近。牛市顶部的前后各三个月的申购赎回情况呈现出非常强烈的对比。在牛市到顶之前的三个月（、6月），中国基民非常热情，净申购了2.1万亿人民币。也就是说，他们在这三个月里净申购的金额远远超过了牛市开始前这个行业十几年积累下来的存量。但是，当股市见顶并出现反转之后，我们又发现这批基民的情绪也随着发生了戏剧性的改变，在接下来三个月（7、8、9月）里他们赎回了1.4万亿人民币。我们现在当然知道接下来的10月份股市迎来了反弹，但是这1.4万亿都倒在了黎明前。这个规律是不断地重演的。在今年1月初熔断股灾前后的申赎情况中也能观察到类似的强烈对比。去年10月份的反弹行情让基民们又兴奋起来，在11和12月一共净申购了3200亿人民币。然后，在熔断股灾发生之后，他们在1月份又净赎回了1200亿。如果基民们都是这样高吸低抛，即使基金经理再努力也没有办法帮他们赚钱。
我们做了一个数据分析：如果在这轮牛市开始的时候买入一个平均水平的股票封闭基金，到现在为止大概回报是50%。上证指数从2000点到3000点就有50%的回报，所以这个回报不奇怪。但是，如果把中国基民的申购赎回时点也考虑进去，根据我们的计算，会发现这么一轮牛熊周期下来，中国基民的平均回报是负的1.7%。也就是说，虽然基金经理的确做到了50%的净值回报，他的基民却因为自己的高吸低抛而依然踏空了。
刚才我们看到的中国股民开户和中国基民申购赎回的历史起伏规律，从数据上佐证了传说中的“韭菜周期律”：一棵韭菜总是在牛市最灿烂的阳光中茁壮成长，然后在熊市的黎明前黑暗中把自己收割了。我们不难直观的体会到普通股民会有这样的从贪婪走向恐惧的情绪变化周期，但是现实数据所揭示的短短几个月里发生的万亿级别的情绪反转依然是让人叹为观止的。
在未来的牛熊周期里，韭菜周期律会不会重演呢？我认为未来的规律和过去2007年和2015年的两次牛市不会有太大区别，因为有三件事情（或者说三个不匹配）是普通人无法改变的：天赋、命运和人性。
所谓天赋，就是你所最擅长做的一件事情。比如说你是个优秀的程序员，你擅长写程序，但这项技能对于其他90%的人来讲可能是像天书一样难懂。社会有分工，与钢琴家、篮球运动员一样，投资其实也是要有天赋的，只有人群中的一小部分人正好有这种天赋。但是，与钢琴、篮球不同，投资却是一个几乎所有人都具有的需求。所以这里产生了一个很大的不匹配，普遍的投资需求和大部分人天赋专长的不匹配。
命运，这里讲的命运并不是一个非常抽象的概念，甚至可以简单化的说你出生年份就决定了你的人生周期。不同的年龄段会有对应不同的财务状况，而这个周期很少会正好与股市周期匹配。比如说，20岁出头的人手头会比较紧，会经常跟别人借钱，然后到27、28岁的时候可能会去买房，30岁开始可能会开始有余钱要进行投资。这些其实都是受你的出生年份影响的。如果在过去10年房价涨得非常快的时候你刚好进入需要买房的年龄，当然会从房市中赚到很多钱，但是这跟你自己的英明决策一点关系都没有。所以，命运也是我们没办法改变的。
所谓人性，指的主要两种情绪，贪婪和恐惧，在牛市热闹的时候大家都很贪婪，在熊市冷清的时候都很恐惧。这是正常人必然有的性格，并不是人格的缺陷。虽然这与在股市中成功需要的冷酷理性不匹配，但是也是我们大部分凡人没有办法改变的。
既然我们没有办法改变我们的天赋、命运和人性，有什么办法能帮助我们尽可能避免受到韭菜周期律的影响呢？我们没办法让股市去适应和匹配我们的投资天赋水平和情绪波动，我们没办法让股市刚好在我们正好有大笔闲置资金需要理财的时候正好处于熊市的低谷，也没有办法让股市在我们将要退休正需要套现的时候正好处在牛市的最高点。但是，我们可以改变我们投资组合的构成，通过资产配置来将组合收益的波动平抑到凡人也能适应的水平，从而让凡人也可以随时起步开始长期投资。
举一个非常简单的例子。我们看看过去10年沪深300指数的回报情况，长期回报当然不错，但是中间经历了好几轮过山车，普通股民的小心脏是承担不了这种大幅度波动的，也不知道要从哪个位置入市才好。但是，如果我们对自己的投资组合做一个很简单的改造，只将20%的资金投入到代表股市平均回报的沪深300指数中，而其余80%配置到企业债券上，就能让这个由两种资产构成的股债平衡组合的收益曲线平缓到普通人也能接受的水平，而且长期来看无论从哪个时间点起步开始投资都能获得可以接受的长期回报水平。这种通过多资产组合来平抑收益曲线波动性的方法在国外有很长的成功历史。我们可以看看美国过去半个世纪的情况。如果只投资美国国债的话，收益曲线会很平缓，但是收益也比较有限。如果只投资美国股市的话，理论上长期回报会高很多，但是普通股民其实很难享受到这个长期回报优势。伴随着牛熊周期中巨幅的波动，大部分人会在股市高点的时候冲进去，低点的时候割肉出来，并坚持不了长期投资。如果我们做一个60%股票加40%债券的股债平衡组合，波动会小很多，但是依然是普通人不太可能在回落时能拿得住的震荡水平。所以，我们再做进一步的改进。我们模仿世界上最大的对冲基金桥水基金的全天候策略，在股债组合的基础上再加入两种资产，大宗商品和黄金。这个由四种不同资产构成的全天候策略组合在过去半个世纪会产生怎么样的一个收益曲线呢？我们可以看到这个曲线非常平缓，熨平了历史上的大部分波折，而且长期来看也一样能提供和股债组合类似的回报水平。但是，很多人会说，这都是因为过去半个世纪世界很平静的结果；今年发生很多黑天鹅事件，比如说英国脱欧、美国大选特朗普上台、美联储可能加息，未来风云变幻会比过去的环境严峻多了。其实，如果我们知道过去半个世纪里美国都发生过什么经济政治大事件的话，就会觉得今年在新闻里看到的事情都是小菜一碟了。在过去半个世纪里，美国包括特朗普一共换了9位总统，之前的8位总统里边就有3位是在他们上台的时候和特朗普一样是被大家准备看笑话的。比如说有一个好莱坞的三流演员，他的名字叫里根；一位种花生的农民，名字叫卡特；还有一位在从政之前一直从事的工作是在中国相当于居委会干部的，他的名字叫奥巴马。可以说，今年的美国大选风云和过去比起来其实也是见怪不怪。过去半个世纪里面，美国经历了六次经济衰退，也经历了六轮的美联储加息周期，还对外进行了四次比较大型的战争，发生了三次金融危机。像英国脱欧这种大家觉得是黑天鹅的长尾事件，竟然也发生了两次，之前一次是1992年英国脱离欧洲货币体系。甚至，连美国自己的货币体制都发生了一次重大的变革，在1971年脱离了金本位。受这些重大经济政治事件的影响，美国也没有任何资产种类是能够一帆风顺的。任何资产都有牛熊周期：股市和债市各经历了5轮熊市，大宗商品经历了6轮熊市，连房市也经历了4轮熊市。可以说，美国过去50年里很少有哪些年份是没有任何一种大类资产正处于熊市中的。那么，为什么由四类资产构成的全天候策略组合能够产生那么平缓的收益曲线呢？这肯定不是因为我们有索罗斯那种预测未来宏观政治经济事件的能力。我们不做任何预测。这个组合里的每种资产都对应有它适合的经济环境，也对应有它一般会倒大霉的环境，但是很难有一个政治经济事件能同时对这四种资产都产生非常负面打击的。我们以蛋卷基金的全天候策略组合作为一个例子。这个组合的成分非常简单，就是四种不同的公募基金，股票、债券、黄金和大宗商品。这里边的四种资产每种都有它适合的经济环境，但也一定有它会倒大霉的时候。比如说，债券遇到通货膨胀环境、股票遇上经济衰退、大宗商品遇上通缩、黄金遇上和平时期，都会倒大霉。但是，四种不同资产组成的组合长期来看能提供非常平稳的回报，因为每年也总会有一两种资产是刚好踏对节奏为你创造收益。这样的无忧虑策略可以说是躺着把钱给赚了，虽然可不能暴富，但也不用再去日夜为美联储加息、美国大选、英国脱欧这些事情操碎了心。这样的策略肯定不是免费的午餐。当我们选择了这种投资方法时，我们到底牺牲了什么呢？其实我们牺牲了的是成为股神和投资大师的可能，是通过炒股改变命运的梦想，是茶余饭后的谈资。除非我们在这之外还去买彩票，或者自己还留一部分钱在股市里拼杀，当我们选择了这种投资方法之后，我们的长期投资回报是不会在预期以外有太多可以憧憬的可能性的。我们不太可能亏大钱，但是相应的也不可能有飞来横财，不可能一夜暴富，不可能通过资产配置的方法来鲤鱼跳龙门改变自己当前的社会经济地位。可以说，全天候资产配置策略不仅是一种投资方法，而且是一种生活态度的选择。如果我们觉得把时间精力投入到自己擅长的本职工作上的潜在回报要高于天天琢磨世界风云、国家大事、央企战略规划，如果我们觉得生活质量比股神的面子更重要，如果我们觉得我们周围的亲朋好友比美联储加息、美国大选、英国脱欧这些万里之外的世界大事更值得占用我们的宝贵时间的话，我觉得全天候资产配置策略是一种比钻研炒股性价比更高的生活态度的选择。谢谢大家。院领导集体
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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 16:00:43&&【字号：&&&&&&】
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7月26日消息，在2018中国（成都）移动电子商务年会暨流量经济发展峰会上，有赞CEO白鸦发表了题为《小程序电商的方向与机遇》的演讲。
7月26日消息，在2018中国（成都）移动电子商务年会暨流量经济发展峰会上，有赞CEO白鸦发表了题为《电商的方向与机遇》的演讲。他指出，全网小程序有三个变化：第一，不用安装，但是把记录留存下来，从而带来更多的回访和复购。第二，更多入口。为此开放了约100个入口，所以消费者访问入口变得越来越多，回访会越来越多，流量会越来越多。第三，腾讯的全力扶持。今天腾讯的广告和搜索只导给小程序，所以流量只给小程序。据悉，本届年会由成都市人民政府、四川省商务厅主办，成都市商务委员会承办，亿邦动力网 联合承办。大会首次将流量经济发展作为核心内容之一进行交流分享，重点从流量经济、生活性服务业、电商新场景等深入讨论，推动成都电子商务高质量发展。有赞CEO白鸦【温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。】以下为演讲实录：白鸦：今天基本上第一次全程听完每一位嘉宾的演讲。问我什么感受呢？如果今天聊流量这个事，我们本质上在聊一个新的话题，就是当前的状态下，当流量已经完全被垄断，谁去2C？第一个上场的孙总是标准的新鲜“韭菜”，他想讲的是我让淘宝去2C，你会看到这就是过去多少年每个电商淘品牌卖家们在干的事，就是我让平台帮我2C，反正最后平台问我收多少钱我都得认。因为他原来没做过电商，因为平台在线上割电商割完，没办法到线下割传统行业，就割到他那儿。闵捷跟我们是一个思路，我们认为店员去2C，或者是你的队员2C；金玲认为2C，除了讲这个外，把跨境电商很多的东西讲得蛮清楚。乐总是不管谁2C，你们需要我把后端弄好；云集讲的是超级用户去2C；只有老贾讲流量，流量都被垄断。我认为所有人讲的都是谁去2C的问题。讲完感受接下来到我的广告时间。有很多人不知道我们干什么，我们就是做工具。我们的逻辑是：我们帮你开店，开小程序，开公众号店，管微信和粉丝，帮你做微信和。这件事我们搞了五年，我们有超过800个工程师，还做了门店收银，门店会员管理，门店等一体化管理。虽然我们的系统稳定性是99.99%，也有万分之一宕机的时间，他会说“有赞怎么那么傻”，不会说你傻，我们提供所有工具帮大家2C。我给大家回答一下老贾说的第一个问题，小程序看起来挺火，但是虽然没有看到谁做得好。小程序只听楼梯响，未必见人下来。因为除了几个平台的小程序，阿里系平台在小程序玩得还可以外，大家都没听说过谁玩得好。为什么没有听说过呢？有两个原因，第一，玩得好的人不会告诉你，尤其是淘宝商家玩得好的人没有一个敢说的。第二，玩得好的都在我们这儿，我们很少说，所以大家不知道是谁，所以我跟你们说说谁在小程序里玩的好。我先说一个大的概念：小程序到底带来什么变化？其实技术革命性小程序一个都没有，所以没有特别大的变化，这里讲的程序不止是微信小程序，还有全网小程序，这里有三个变化：第一，不用安装，但是把记录留存下来，从而带来更多的回访和复购。第二，更多入口。微信为此开放了差不多100个入口，所以消费者访问入口变得越来越多，回访会越来越多，流量会越来越多。留存会带来复购，入口多，回访多，流量也会变多。第三，腾讯的全力扶持。今天腾讯的广告和搜索只导给小程序，所以流量只给小程序，所谓的红利变成只有这一个饭碗拿到流量红利，未来他主动给你导流。给大家看一下数据，看三个变化带来什么。为什么我觉得我的数据有代表性呢？我从各个渠道了解，我们的小程序交易额是所有微信第三方的交易额的第二名的10倍以上。所以基本上我认为绝大部分成交好的小程序都在这里，我给大家看的数据应该能代表这个行业。这个图是2017年1月份到2018年5月份小程序商家数的增长，而且增长数量6、7月份更好。过去1年15个月的时间，小程序GMV增长态势，商家增长态势，这是大结果。除了大结果，我们还可以看看这里一些很有意思的数据。第一个数据就是小程序的订单来源和流量来源。左边是流量来源，主要是商家、会员、和店员2C。这里主要是商家，以前绝大多数流量来自公众号文章，没有意外7月份数据掉到50%以下，公众号文章绝对值依然在上升，但是比例掉到50%以下，说明别的来源变得越来越大，而且分散，看别的来源是什么？微信下拉菜单就是小程序。群聊4%，单聊4%，这些是聊天和历史记录里找到。朋友圈4%，微信搜索有2%，还有其他的入口占了9%，你可以看到当公众号流量依然在上升的时候，它的比例下降只有一半了，那么也就是说整体流量有很好的上升，且整体流量非常的分散。右边是订单来源，1/5的流量占订单的34%，51%的流量占订单的34%，窗口下拉流量只有14%，订单占了18%，为什么？因为下拉找回来的人更多是已经有了购买意向的人。过去场景是当商家群发一条公众号文章，在群发之后10分钟到15分钟流量成交非常好，半个小时成交也还可以，群发一次突然上来，然后慢慢下去。现在群发一次一下上去，然后又下去，到晚上又回来了。以往在公众号群发，别人看到想买了下单了，到支付那一刻哆嗦了，他走了，草种下了，但是公众号不能找回来，就不能变成回访的再次转化。而当有了下拉菜单之后，种下草在他晚上回到家上一天班很累很烦时就把它买了，或者是跟老公吵架时很烦时就买了，所以好了很多。朋友圈也比过去转化率好，朋友圈占8%交易额流量只有4%，只能说明转化率更好，能知道长按人对这件事情本身点已经大了很多。再看一个很有意思，小程序打开，搜索结果还有公众号消息模板，这个想告诉大家的是什么特点？当整个商家数、流量增长的时候，你看流量从哪儿来，流量变得分散，流量绝对值变得很大，这是GMV增长很重要的原因。再看一个数据，过去两个月开通了小程序的商家，我们做了：比如说如果6月份开通，4月份数据和5月份的数据和6月份、7月份两两数据对比结果，回访多了7个百分点，更多人会回访了，复购多了4个百分点，全店GMV增长120%。这是开通小程序商家开通前和开通后的数据对比。再介绍几个类型案例，首先是自媒体案例，这是“电台DJ”，有一个公众号几万粉丝，公众号里都是妈妈，他不卖小孩用品，而是卖妈妈和爸爸用的东西，销量非常好，每个月大概200万，公众号只有一个人。你可以想一个月卖200万，今年他应该卖差不多超过3000万，15%以上的利润。一个公众号只有几万的粉丝，两三个马甲，做得非常好。90%的货不是自己跟品牌商联系，因为是在分销市场里选，然后供销商发货。再看下一个类型，这个类型就属于电商，“有间全球购”在郑州，他自己找全球好货，然后分销，自己有自己的公众号，有自己的店铺，通过会员带动拼团方式，以及会员作为分销员分销的方式做，每个月会超过1000万的销售额。我估计今年应该是1.5-2亿销售额。再看一个特色女装，淘宝比较有名的女装商家，他是通过拼团，团长凑齐，团长领完券可以零元，团长拉动更多人裂变，团长是谁呢？是自己过去的店铺里的老顾客，总跟着自己上新买的女人们。他们每天小程序会超过3000个新增用户，一个老用户还会给自己再带来两个新用户，你可以想象这是什么概念，每天几万单里有3000个客户变成老顾客，3000个老客户会给自己再带来新顾客，然后还会每个人给自己再带来2个新客户，是滚动发展的状态。再看线下门店和传统品牌，刚融资六亿的“幸福西饼”，今年销售额预计会超过15亿，没有任何一个线下门店，只是拿我们开了小程序和公众号的店铺，入驻了一些小的平台，绝大部分流量在小程序里成交，它到每一个城市只有两个动作，就是跟当地城市自媒体合作和在微信的社交广告上做广告投放，吸引第一批顾客。有了第一批顾客裂变给自己带来更多的顾客，反复持续的裂变。还有在江浙沪非常有名，现在已经2000多家门店的“鲜丰水果”。你们熟悉的小区门口的水果店，玩法特别简单，有更多的网点，总部开一个网店，总部销售完可以去网店拿货，把所有网点全部串起来。其实水果行业就两个特别大的场景。一个场景是晚上10点钟关了门，你就给平台商说送50斤车厘子，你认为未来3天可以把车厘子卖完。上车那一刻心里就慌，卖不完怎么办，这时候开始装车，明天早上6点发，这时开始做拼团，他怎么玩的呢？每个店甩一个红米手机，里面有一个个人微信马甲。哪些老顾客同时往公众号引一些就行，把拼团创建完所有人同时刷朋友圈，周边住户在周边看到有车厘子拼团，当天晚上就开始拼团，50斤车厘子当天晚上卖40斤，就可以继续补货，第二天会到店里拿车厘子，到店拿车厘子一定会顺手买一点别的，车厘子赚钱，车厘子让老顾客拉了新顾客，同时又卖了别的东西。比如车厘子没卖好，三天之后夏天三天坏了，50斤车厘子还有30斤，今天不卖就完了。同样搞限时秒杀，如果觉得限时秒杀不过瘾就投附近100米朋友圈广告，再加上自己微信圈公众号自己发，30斤车厘子一会儿拼团完结束。下午4点上班时看到你家楼下水果店搞拼团和秒杀，下午5点买会打折，你就买了，到晚上到家之前顺手把车厘子拿了，就是两个场景。后面就不讲了，就是把老顾客变成粉丝，粉丝会给你带来新的顾客，新的顾客会变成老顾客会在带来新顾客，新顾客会通过广告投放带来更多。提问：市面上有很多公司在做小程序开发，有赞小程序跟他们相比优势到底在哪里？白鸦：现在整个中国的行业里，大概有大几万的公司在做小程序的第三方开发，我们比较聚焦在交易和裂变，就是以及粉丝管理地方，更多做粉丝管理，更多的营销手段，以及更好交易系统层面。其实大家应该考核几个点：第一，如果你小程序系统，用户使用场景是什么？我在朋友圈和群里没有想没有看到这个东西，有人分享我觉得还不错就买了，是这么一个场景。小程序从看到的第一眼到打开页面的整体都得好看。如果第三方给你提供的小程序你觉得页面很LOW，不够好看一定影响转化率。我说得点很小，但是非常关键。第二，你没感兴趣但是别人分享打开了，如果小程序两秒钟都没打开，你一定要扔了，没有人会等三秒，小程序页面必须在两秒之内正常4G环境下打开，因为是冲动型购买场景。所以小程序系统的访问速度必须非常快，比如说H5做到1秒以内，小程序做到1.5秒以内，今天小程序3秒赶紧扔了，不可能有人耐心等3秒。第三，并发。因为你玩到一定体量时，当你有公众号时，或者是服务商有很多公众号和自媒体在玩时流量不是这样的，是一群发和所有人都来了。当所有人都来的时候，你一定要具备强大的并发处理能力。我所知道的今天一秒钟超过2万笔订单，甚至超过1万笔订单的，今天整个服务商体系里除了我们一个都没有，一秒钟一万笔都扛不住，你觉得那个服务商能不能抗到量大时不宕机。一次群发宕机访问不了，平时不群发不宕机有什么用。所以如果系统并发处理能力很差是不行的。怎么考验并发能力呢？并发处理能力只看一件事，有没有大公众号用，有几个大媒体和大公众号用，有没有几个上百万公众号用，能扛得住一帮人群发的量，他能扛得住他们就能扛得住，如果有上千万的公众号用，且交易比较稳定你放心他扛得住。如果一个百万级上千万公众号都没有，不要相信他，扛不住，不是因为技术强不强，而是因为没有经过考验，系统没办法到那个程度。第四，功能完不完善。提问：如果开了有赞店铺，现在又没有流量怎么办？白鸦：刚才讲流量这件事，其实在社交网络做电商和在平台上做电商有一个非常不同，观念一定要变。平台上做电商就是你做了这样一个东西，你的目标是把这些东西卖给更多人，你有供应商和品牌，你做得更好就是卖给更多人，这是平台依赖流量时你做电商的经营模式，你搞定供应商卖给所有人。但是在社交网络上，一定要把理念转变，你有这个东西，搞定了一群人，你能不能多卖一点别的。我有多少钱生产货，多少钱广告费，拉多少顾客，每一单挣多少钱，社交网络上不是，而是有货有人，每一个顾客一年能从顾客上多赚多少钱，就是多卖多少东西给他，以及能给我多带来多少顾客，你有多少粉丝和多少在你那儿买东西的人，你能多卖多少东西出去，他能给你多带来多少顾客，不是你有一个货能卖给多少人走多少单。所以在平台是围绕货做生意，而在社交网络是围绕人做生意，所以我开始说谁2C是很重要的问题。如果你没有能力维护好你的顾客在你这边买更多东西，提供更多服务就不要搞社交电商，这点能力投广告不划算，因为没有能力，如果平台上1：3，1：4，如果社交电商里广告也就是1：2、1：3，但是获得不止是那笔订单，还获得一个粉丝，这个粉丝以后还会在你这儿再买五次，如果在平台上找流量要看ROI一次投放，在社交上找流量，要看投资一个顾客在他身上可以赚多少钱。一开始在网上卖燕窝，有一帮少妇总买燕窝，总不能天天买燕窝，结果卖完燕窝开始卖黑糖，每个人总要买一次，大部分有孩子，开始卖痱子粉。燕窝到黑糖是两个产品，痱子粉是小孩的东西。搞定一个场景就可以搞定很多场景，这就是社交网络上的生意，如果没有流量先不要考虑有流量了怎么办，先要考虑的是你接得住还是接不住这个场景下的生意模式，有没有能力把客户服务好，覆盖更多场景和覆盖更多人，如果覆盖得好尽量大胆投入广告。现在每个月消耗大几百万的广告投放量，可以大胆投放广告，朋友圈广告现在1-2千都可以投，还是公众号广告，还是对接自媒体帮你推广，还是直接对接一些小的自媒体小的网红们帮你做推广，方法其实特别多，流量推广方法非常多。但是这个问题的重点不是流量来了，流量能来多少，而是流量来了接得住还是接不住，千万不要用淘宝和京东方法玩社交电商，那你就死了。提问：有赞做的好的行业有哪些，做得不好的是什么原因。白鸦：我们这边现在大多数做得比较好的，第一是食品，第二个是美妆，然后是母婴、家居、日用百货，这是主要几个好的品类。新奇特3C数码产品也卖得特别好，特产也特别好。做得不好的其实是复购率很低的，我刚才说了在这个生态下你搞定一个人搞定更多场景，且帮他搞定身边更多的人，所以如果复购率不够，其实整体效果就不会很好。比如说家居建材就没那么好，但是家居软装就很好。所以做得不好的两类人：一类是那个品类本来就很难做好，复购率不够高，本来就很难做好，把我们更多当成官网用，偶尔有一些订单挺好。因为名片上总要印二维码，所有中国人扫二维码都是微信扫，不会拿淘宝扫，扫完总要有东西，而且今天小程序码做得特别漂亮，要一个小程序吧，这些东西变得自然而然，所以基本用基础版有一个东西就好。二类是淘宝那帮老兄弟们，上来就是流量，投放也要ROI，没流量就跑了，林总骂你说你坑人没流量。别人做得好也不知道为什么，你有流量给他也用不住。所以几乎做得不好的清一水都是纯流量思维，而不是围绕用户、不断扩展用户场景、不断为用户带来更多人的思维方式。
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