时代需要创新，时代不再是循规蹈矩了，大学生创业已经成为潮流。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2021大学生创业计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　2021大学生创业计划书【一】

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“x下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品；

　　2、本店打算开在社区xx街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xx那样的蛋糕连锁店；

　　3、本店需创业资金xx万元。

　　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占x%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占x%。客源数目充足，消费水平中低档；

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅x连锁蛋糕店就有很多如x。因此竞争是很大的。

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”；

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑；

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住；

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位；

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果；

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化；

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐；

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重；

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感；

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”；

　　启动资产：大约需x万元

　　1、房租xxx元；

　　2、门面装修约xxxx元（包括店面装修和灯箱）；

　　3、货架和卖台投进约xxxx元；

　　4、员工（x名）同一服装需xx元；

　　5、机器设备的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）；

　　6、首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xxxx元；

　　7、每月支出：xxxx元。

　　六、风险及制约因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　2021大学生创业计划书【二】

　　餐饮店。民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。

　　在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。民政学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

　　三、市场及顾客选择

　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，xxx等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　　随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。

　　本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。

　　xx学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

　　　六、经营理念及目标

　　1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康；

　　2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念；

　　3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

　　由x名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。

　　1、紧跟潮流，适时推出新产品。

　　1、所销售菜品获得的利润和服务性收费；

　　2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。

　　十、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约xxxxx（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率x%计算）。

　　十一、定价策略和经营策略

　　1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客；

　　2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠；

　　3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品；

　　5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！

　　十二、营销推广策略

　　1、组织人员在不同时间去学校发广告单；

　　2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等；

　　4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜；

　　5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品；

　　以上就是我的个人对大学生创业计划的观点。虽然有好多地方不完善，但是这个也可以作为个人创业蓝图，发展自我，要创业，就必须有一个精神支柱的蓝图！

　　2021大学生创业计划书【三】

　　随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

　　一、美甲行业未来发展的趋势

　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

　　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！

　　1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

　　（1）看美甲店铺的专业水平；

　　（2）看美甲店铺的服务水平；

　　（3）看美甲店铺的环境；

　　（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

　　2、消费者对美甲店铺有这样几个要求：

　　（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

　　（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；

　　（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

　　（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

　　（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

　　超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

　　3、顾客选择美甲店铺的途径：

　　（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

　　（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

　　（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；

　　（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

　　三、为什么美甲师的流动性很大？

　　（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；

　　（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；

　　（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；

　　（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；

　　（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

　　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

　　四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？

　　（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合；

　　（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它；

　　（3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的；

　　（4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺；

　　（5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财；

　　（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求；

　　（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单；

　　（8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向；

　　（9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

　　2021大学生创业计划书【四】

　　俗话说：知识就是力量、知识就是财富。如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！

　　2、项目名称 xxx

　　我们取名xxx，谐音xxx，主要含义是希望帮助我们xx的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

　　在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

　　（1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书；

　　（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）；

　　（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了；

　　（4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式；

　　（5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等；

　　（6）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

　　为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

　　同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

　　4、项目预期社会效益和经济效益：

　　随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

　　我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

　　把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上玩转起来！ 为了一切顾客，一切为了顾客！

　　我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为xx第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

　　通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是xx本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到x%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上xx书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

　　在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

　　1、市场环境分析：

　　地域：xx高校少，但也有客户稳定，市场容量大；

　　经济：xx经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：xx属于xx族自治州，民族文化气息浓厚。

　　政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策；

　　市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大；

　　消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样；

　　同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性；

　　结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手 。

　　我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、xx等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开xx书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到xx学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

　　后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

　　（1）根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告；

　　（2）而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店；

　　（3）利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化；

　　（4）我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

　　一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

　　我们的店面的选址将处于处于xx附近的中心位置，使xx中职、xx校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们xxx院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。

　　基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

　　但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

　　xx书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

　　销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！

　　1、创业初期：扁平式组织结构

　　由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

　　2、创业后期：直线职能型组织结构

　　设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

　　七、风险分析及对策

　　任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

　　这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

　　对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

　　1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等；

　　2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异；

　　3、加强特色化、个性化服务，留住人才；

　　4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

　　5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务；

　　6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围；

　　7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要；

　　（包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 ）

　　纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。xx书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

从2011年7月开始，我有幸得到导师的支持，在离北邮不远的小西天拥有了一块面积130㎡的空间，开始了我的大学生创新创业孵化工作。

接近2年的孵化工作中，我前后孵化过的团队有16个，成立6个月后存活的有7个，成立1年后存活的仅有4个，其中一个被技术收购了、一个没融资但实现了收支平衡、一个苦苦支撑着马上能获得天使了、最好的一个马上就A轮融资了。

12个失败项目和4个相对成功案例，总结出来10个大学生创业教训：

目前我的孵化方向除了互联网以外，开始跳另一个坑：软硬项目。去过深圳、去过、了解过这些创业团队，也准备联合几家大公司在北邮成立软硬开放实验室。虽然这是个大坑，但我先跳了，后面再跳的人就有我垫背，他们不至于摔得那么疼：P

感谢16个团队，也感谢你们对我的包容和理解，我爱你们：

云印、XL-View游戏工作室、云端科技、这的云、点睛、老少联、potato游戏工作室
来钱快、半次元、V电影、偶遇先生、的感觉工作室、书友汇、易买卖、拯救小扎、QiaQia

大学生创业需要在哪三个地方避坑

　　大学生创业需要在哪三个地方避坑，大学生创业本质上是一个伪命题。创业要有良好的法务和财务知识,有强大的抗压能力,有敏锐的商业洞察力,有效的沟通能力,那么大学生创业需要在哪三个地方避坑？

　　大学生创业需要在哪三个地方避坑1

　　创业需要注意的3个坑：

　　一、没准备好创业心态

　　在创业初期，有没有做好准备？三分钟热度，考虑不周全，太急于求成等等，很多小因素都会促使半途而废，从下定决心开始就应该问好自己，想要什么？有没有能力？能不能坚持？创业的人很多，为什么有的人能成功，有的人缺销声匿迹，从很多小事儿上是可以看出本质的，首先创业不是一件轻松的事情，要有规划和长久的打算，

　　不要相信天上掉馅饼、躺着就能赚钱这种荒唐的事儿，创业也不能急于赚快钱，创业是靠业务、资源、口碑等因素慢慢积累而成，到后期甚至会依附企业价值观与公司文化上，创业需要保持一颗清醒而乐观的心态，这样公司才会走得长远。

　　创业是长久战，需要花费的精力与金钱很多，大到人员管理上，小到公司水电费，都需要好好思考，做出精细化管理，让公司稳中求胜，如果不做好开源节流，只能导致公司走下坡路，其实管理公司包括很多，比如公司的固定开支，包含水电、房租、设备、材料、取暖等，

　　还有团队的薪资，包括激励、提成、五险一金、团建、报销等等，还有营销成本，线上与线下的推广费用，与合作方的成本控制、利润、销量等等，要有条有理的管理，考量收益与成本的比例，让公司保持可持续的收益。

　　办公地点是需要公司用心选择的地方，选对办公地点，可以吸引更好的人才加入团队，也可以增加团队的荣誉感，首先初创型公司就可以选择孵化机构，因为新团队资源与精力有限，团队建设是一个长期过程，孵化机构就很好的解决了这个问题，大部分孵化机构是与政府联合合作，

　　为初期创业者打造良好的办公环境与氛围，促使创业者成功创业，带动地方经济发展，增加就业率，一举两得，如果符合国家政策的，还可以享受补贴政策，对于有的应届大学生创业，还可以享受租金、水电、取暖全免，保障创业者全身心投入公司业务发展领域。

　　大学生创业需要在哪三个地方避坑2

　　思考创业初心，谨慎决定

　　创业之前先问问自己为什么想要创业？

　　现实中，大学生很多时候创业是为了参加比赛，有时候也因为从众心理参与到创业中，此时，创业想法大多来自校园，还不够成熟，导致创业方案无法落地执行，以失败告终。

　　所以，创业前要认真思考创业初心，这个初心不应是为了获得奖金或所谓的荣誉，而应该是为了自己内心想要实现的梦想，或是对待解决某种问题非做不可的驱动力，这样才有机会获得成功。

　　选择可信任的合作伙伴

　　对大学生来说，创业初期启动资金的获取是一件相对困难的事情。在获取启动资金的途径上，结合创业寻找资金的3F（Family、Friends、Foolish）理论，建议优先选择家人支持和个人储蓄，寻找可信赖的朋友加入。

　　在合作伙伴上，一定要慎重选择，首先要志同道合，其次要相互信任。切记，不要选择适合工作，却不合适与之相处的人。

　　创业前做好细致的准备工作

　　俗话说：不打无准备之仗。创业亦如此

　　决定创业前，就要通过各种渠道学习相关知识，并根据自己的实际情况选择合适的创业项目，有一个好的开始。其次，要撰写一份详细的商业策划书、包括市场机会评估、盈利模式分析、开业危机应对等，充分了解市场情况，知己知彼，打有准备之仗，避免入坑。

　　大学生创业需要在哪三个地方避坑3

　　一、你为什么创业？

　　时至今日，依旧有很多人创业纯靠一腔热血，一拍脑门，就去创了，尤其是广大学生韭菜们。你们估计不知道有多少人在校门口，就等着你们毕业，毕竟学生韭菜一年接一年，源源不断无其尽也。

　　当然，这个执行力是没问题的，我也不反对创业，只是作为过来人，奉劝各位一句。先想明白自己为什么创业，创什么业，再去做也不迟。

　　很多人一看到一个项目，就觉得别人能赚钱，自己也可以，盲目自信，结果被割的韭菜根都不剩，那场面，岂能一个惨字形容。

　　所以，在创业之前，一定要想为什么创业，想透彻，你是单纯的想赚点钱？还是想为行业解决某个痛点？还是寻找人生意义？出发点不一样，注定了结局也会不一样。

　　如果只是觉得好玩，那对不起，你把创业当玩笑，结果也只会是个玩笑。

　　而且在准备出发创业的时候，很多人会掉进几个坑：

　　你把创业当玩笑，创业也只会把你当玩笑。从来没有容易的事情。创业者十之八九，幸存者能有几何？想想幸运女神凭什么眷顾你。如果你是二代，那当我没说。

　　千万不要觉得，你有了一张营业执照，你就是个什么总了！记住，这个阶段，你只是你自己公司的一个一号员工，仅此而已。

　　在这个时候，你只是拥有了合法经营的权限而已，刚开了一个游戏账号，但是你对任何人还没有任何价值让旁人觉得你是个总。最多是一个有想法的小姑娘或者小伙子。

　　其次，你的股权并不值钱，不要梦想你的股权现在值几百上千万，其实它现在一块钱也不值。

　　不信的韭菜们可以试试用你的股权卖份韭菜盒子试试，能买来那是你的'本事，买不来那实属正常，而且还有可能遭到早餐店老板的毒打，更甚者还可能会被送到精神病院，进行高级vip一站式治疗。

　　虽说拍脑袋就执行的人，执行力很强，这已经胜过大多数人。但是，结果往往会不尽人意，反而打击自信，从而执行力下降，进入死循环。

　　举个例子，你费死八活的为了一个不靠谱的项目，呕心沥血，搞了半天，这个行业赛道本身就已经饱和了，结果钱钱没赚到，还把自己干自闭了，图什么呢？有这精力去陪陪父母，好好学习，甚至打打游戏他不香吗？

　　这类创业韭菜们，说句实话，你们是最容易被割的一批人。因为没有方向，迷茫是你的常态，而且始终不得其解，只能盲目的求助于这“高人”，那“高人”，方法论听了一大堆，项目听了一大堆，反而更迷茫，自己没有对一个行业的基础判断，何必呢？安安稳稳去上班它不香吗？

　　创业者里还有这么一类人，他们为了逃避朝九晚五的上下班生活，不得已选择创业。唯一支撑他们创业的，就是不想上班。这类人如果有方向，有想法，有一定的执行力，是可以成功的。但如果是懒癌晚期，这不做那不做的，那还是奉劝早早回家，有那钱来糟蹋，不如去买个好一点的床，睡的更舒服些。

　　看到这里，不知道你们中了几枪？愿意改变自己的请继续，觉得自己不适合创业的，划走，不谢。

　　二、你凭什么创业？

　　创业其实是有一定门槛的，那就是“会动脑”。

　　有的人，有钱；有的人，有“有效”资源。那么你如果既没钱，也没资源，你凭什么创业呢？答案是：凭脑子。

　　举个例子，你二叔种苹果的，你大舅做小服装厂的。如果你没钱，没“有效”资源，怎么玩？

　　很多人肯定想，卖二叔的苹果，卖大舅的服装。然后自己掏空荷包，花里胡哨的又是弄网店，又是找物流，等到找客户要推广的时候，荷包一摸，啪，没了！你说难不难受？

　　针对这种情况，我也不讲那些离谱的、虚头巴脑的纸上谈兵，这种情况下，就一个玩法：把身边资源变为有效资源。

　　二叔种苹果的对吧？首先来分析一些产品，他苹果是不是有好有坏？

　　其次做一下相关行业调查，饮料厂是不是天天收烂苹果，你找个人卖给他不就好了。

　　怕和厂方谈不下来，给相关的人返点不就好了，没钱赚谁搭理你？至于你二叔，赚了后给他多少，你自己看着定不就好了？

　　至于好的苹果，想一想现在销售渠道，无非两种，线上和线下，对不对？线下水果店能谈不？线上找经销商难吗？你去试试不就知道了。

　　你二叔苹果让你搞到钱了吧？不管多少，是不是赚到了？你付出了什么？除了精力，最多算上路费，没了吧？这资源是不是就变成有效资源了呢？

　　那同样的方法能不能用在你大舅身上呢？

　　所以说，现在很多人讲，核心竞争力，会利用资源，才是你的核心竞争力！这样你的企业也才会有源源不断的竞争力！别总想着花一堆钱做一个独一无二的产品，凡是市面上有的产品，哪个没有仿品？而且最现实的，你爹不是马云。

　　所以，创业一定要会借势，从而打造自己的核心竞争力。

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