随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流。现在，就来看看以下三篇范文吧!

　　互联网创业项目策划书方案范文

　　互联网是一个能够在瞬间创造亿万财富的当地。跟着互联网技能的开展，尤其是电子商务的呈现，互联网所创造出的经济价值敏捷增长。

　　而网络文学经过对作者数字版权的交易，推出VIP签约准则和阅览准则，逐步经过在线广告、出书代理、电子阅览开展、无线阅览开展等多种形式，培养和开展了有本身特征的获利形式。并用过与游戏开发与电影剧本改编，使网络文学著作得到屡次使用，构成一个强壮的产业链。

　　网络文学强壮的用户需求，保证了其宽广的商场，跟着3G时代的到来，阅览将不再受时间地址的约束，不管何时何地手机阅览都能够满意读者的阅览需求。

　　咱们将经过对网络文学商场的剖析，对于当前对网络文学开发中所疏忽的环节，断定本身的开展方向，以防止强壮的资金竞赛。

　　并借鉴一些成功的新形式，对xx中文网进行开展定位和商业化运作。从商场薄弱环节进入商场，寻求差异化开展，构成一个作者宣布与读者阅览，杂志选稿，图书出书相联络，电子运营，影视发行，动漫制造相一致的巨大产业链。

　　二、产品/效劳简要

　　xx网前期经过与高校文学社团的协作，为文学社团在xx树立自个的社团主页，构成一个全国性的一起浩大的社团联盟。在此同时，xx将与与各类实体虚体社团翻开协作，互相宣传推行，以期到达资本互通，人才共享。

　　xx网将一向为优异文学爱好者供给网络文学宣布的渠道，开掘优质网络作者，并进行经典著作的搜集办理。逐步创立VIP阅览准则，完成作者与网站一起获利的双赢局势。后期经过与杂志社出书方的协作，帮忙作者著作宣布与图书出书，以及电影剧本改编，和以著作内容为基地的游戏软件开发等。

　　)”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

　　l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

　　l “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

　　l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

　　l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

　　l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

　　“***” 属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。

　　餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点：

　　a) 诚信经营，探索业务发展模式。

　　b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。

　　c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

　　d) 完善技术，做好“用户体验”

　　“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

　　2. 项目的意义和必要性

　　2.1 项目的重要意义

　　1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

　　2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

　　3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

　　4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

　　2.2 项目的必要性

　　1：解决消费需求 经过“***”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。

　　2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

　　3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

　　3. 项目目标计划和市场分析

　　3.1 项目的目标规划

　　前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。

　　l 第一阶段，准备阶段 — 2011年2月 (已完成)

　　l 准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

　　l 第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 2011年2月 — 2011年4月(已完成)

　　l 本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

　　l 第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 2011年4月 — 2011年 5 月(正在进行中)

　　l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

　　l 第四阶段，网站试运行和维护 — 2011年5月 — 2011年 8月

　　l 本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

　　补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

　　l 客户分析：“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“***”预订宴会。

　　l 市场前景分析：以武汉市为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

　　“***” 在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“***”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”

　　4.2 竞争对手分析

　　“***” 的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“***”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

　　“***”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。

　　初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。

　　“***”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

　　7. 财务管理制度

　　“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

　　l 技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

　　l 财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

　　l 市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

　　l 营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

　　l 行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

　　9.1 创业环境风险分析

　　互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。

　　“***” 的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

　　9.2 项目模式风险分析

　　在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。

　　9.3 人力资源风险分析

　　O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。

　　9.4 上游商户风险分析

　　“***”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，***也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

　　9.5 地域和消费习惯风险

　　“***” 团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

　　“***”的线上服务是对消费者免费开放的，“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。

　　10.2 营收目标

　　“***”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标

　　11.1 公司简介

　　“***”团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于2011年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。

　　目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。

　　11.2 团队介绍

　　田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将毕业。对于“***”的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。

　　为人谦虚诚实，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经历，也没有丰富的行业经验，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。关闭原因有三：

　　1. 偏离了设计初衷，没有发挥出网站的功效。

　　2. 骑自行车送货往返在两个大学之间，十分疲劳。

　　3. 天气变热水果不宜长期保存，造成“非战斗减员”。

　　邓晓：项目合伙人，主管市场。高中毕业后入伍参军，退伍后加入“***”创业团队。虽然学历不高，但是正在自考读本科。有团队意识，为人乐观积极激情澎湃，擅长交际，在武汉市有人脉基础，有敢为人先、执行力强的军人作风，在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。

　　胡杨：项目合伙人，主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强，心思缜密，逻辑性强，在校期间就有过独立制作网站、网页的经验，在程序设计，开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。

猎云网注：从联创的角度来说，我们一直所做的事情就是顺应趋势不断调整自己，同时也秉承一个初心：信任。文章来源：星起 （ID:StarupNO1）作者：局内人

联创永宣作为国内成立最早的VC机构之一，曾投出了新浪、网通、亚信等标杆案例。从创立至今的20年发展中，也在不断调整所关注的方向和投资策略，在互联网、移动互联网之外，联创永宣的投资表单还早已布局了生物医药、智能制造业等高附加值产业。最近两年对哈工智能的投资更是其在智能制造领域的一步重要跨越，标志着其从传统的财务型VC投资人向产业投资人的转变。
联创永宣合伙人&董事王宇航认为，投资本身就是一件讲究天时地利人和的事情——天时需要判断行业所处的阶段，并预判窗口期的长短；地利在于判断赛道的天花板和成长性；而人和是最重要的，联创投资的初心在于信任。

Q1：您认为今年的投资环境和去年比是否有变化？和您的预期比是变好了还是变差了？

王宇航：经历了年比较高峰的泡沫阶段后，从去年开始，我们预期在未来2-3年里面，整个市场的流动性趋紧，所以当时提醒大家一定要注意现金流，做好勒紧裤腰带打持久战的准备。目前来看今年的情况肯定没有变好，但是基本符合我们的预期。我觉得在行业的发展过程当中，肯定要经历泡沫期和出清期的，经历了从年比较高峰的泡沫阶段，现在进入一个出清的阶段也是正常的规律。

Q2：基于这样的市场环境，联创永宣今年的投资策略以及节奏是否有大的调整？

王宇航：今年的节奏调整确实还是有的。节奏变慢的原因一方面是因为市场环境，更大的原因是因为投资策略的调整。以前是比较典型的、专注于早期投资的创业投资机构，需要一定的量去分散投资风险。但是三年前我们逐步向产业投资方向转变，减少投资案例数，更多地结合自己的产业优势去做更深入的投后服务和增值。

像今年投的比较有代表性的项目包括快仓、来福谐波减速器这两个，都是围绕我们此前控股的上市公司哈工智能的产业链所做的投资，本身也有一些比较密切的业务联系。

Q3：在目前的策略和定位之下，联创永宣会更看好哪些领域和赛道？有没有印象深刻的案例？

王宇航：我们基于产业投资策略，确定了几个大的方向，比如智能制造，其中重点的投资项目是哈工大机器人集团，另外收购了上市公司哈工智能，会更多围绕上市公司的产业做产业投资，与纯粹的财务投资相比有几个好处：

一、对于被投企业的产业赋能能力更强；比如刚才提到的来福减速器，哈工智能跟现代重工去年合资的工业机型本体工厂有大量减速器的需求，投资后给来福带来的订单翻一倍。

二、更有利于投资机构承接产业资源；传统投资机构的背书和资源很大程度上集中在几位核心的合伙人身上，投资机构在进行规模化扩张和机构化成长时存在瓶颈，我们认为纵深在产业里面能够给整个投资团队带来更深入的学习和积累资源的机会。

三，拥有相对可控的一个退出渠道；未来我们的产业投资有更好的通过上市公司平台并购退出的机会，以前退出往往是看天吃饭——IPO的行情好开闸了，大家都开开心心上市，如果说行情不好，很多项目虽然发展得好，但是资本市场的退出路径是关闭的。现在相当于我们自己有一个退出渠道，更有利与未来基金流动性的提升。

Q4：ToB领域投资在今年掀起了一波热潮，如何看待投资行业的ToB转向？

王宇航：我们也投过不少ToB的项目， ToC跟ToB两个赛道的逻辑和发展规律有着显著差异——ToC无论做线上还是线下，不管是投资人还是创业者有一个更直观的感受，产品的用户体验如何，是不是受大家的喜欢，每个人都有自己的看法。但是ToB往往情况比ToC的产品更复杂。

一方面是产品的使用者和产品付费的决策者经常是不重合的，比如说CRM的用户是销售，ERP的用户是后台部门，但最终的决策者往往是老板；所以无论是创业团队还是投资人，你需要对整个产业痛点需求，包括行业的运行规律要有非常深入的了解，这种深入了解很难通过短期内阅读行业报告或者做访谈这种纸上谈兵的方式得来，往往需要摸爬滚打很久在产业链才能沉淀出来这些Know-How。

还涉及到一些线下的供应链，产品的研发迭代线下的渠道，这个都是以往在做ToC产品的互联网从业者甚至包括投资人不太擅长的领域，这个我认为还有很深的壁垒在里面，需要转型的投资人们更需要付出加倍的努力才能够取得一定的成果。

Q5：您觉得ToC现阶段还有的机会是什么？

王宇航：我个人觉得在现在的情况下，ToC消费市场有机会的。

因为现在从整个消费市场来看，我们国内的消费者的人群的年龄分层越来越清晰，90、95、00后消费者的成长速度非常快，他们的消费能力、消费习惯和对于产品的偏好和原来的80、70后都有非常大的差别，在以往我们接触的很多消费的市场尤其是传统的消费品，目前在行业里面话语权比较重的还是60、70后，他们对于把握95、00后消费者的心态还是有一定的GAP在里面。我们这两年看到了很多新兴的品牌，即便在大的趋势不是很好的情况下，国内还有很多很好的消费品的品类涌现出来。

这个我觉得是未来持续有的一个投资的机会，跟百姓衣食住行结合得比较紧，是刚需的消费市场，所以一定有新的机会涌现的。

Q6：在机构投后管理方面，您是如何看待机构平台化和单兵作战两种模式？

王宇航：投后管理每一家的打法都不太一样，需要因地制宜。比较常见的做法是投资经理或者项目负责人从投前到投后管到底，少数机构有专门的投后部门，绝大多数VC机构还是执行“谁家孩子谁抱”——谁投资谁负责的原则。

投后最难的问题在于落地去执行的投资团队跟整个机构的利益点是不是站在一点，这个是非常大的挑战。因为做投前的业绩回报非常明显，投后极度不标准化，业绩好坏很难量化评估，即便有一个很好项目退出了，也很难说到底是投前功劳大还是投后功劳大。

为了统一代理利益的问题，我们现在做了一些尝试——把投后管理工作做一些标准化的制度建设，其实本身投资团队每一个投资经理的性格、专长都不一样，对于投后的事情又是极度不标准化的事情，因为每一家企业所处的情况每一个创始人的性格，每一个企业和他不同基金所处的阶段都不一样，所以很难用统一的策略做这个事情，我们尝试做的制度建设，对每一个项目重新进行价值评估，站在现在这个时间点上重新去判断在未来的3-5年里面是不是还有可观的增长空间，然后定义这个企业到底是继续持有投后增值，还是短期之内尽可能找机会退出。

给我们的投后团队设定了一个目标KPI的标杆，之后我们也会尽可能把一些战术上的动作能够拆解得标准化，会根据不同的企业所处的状态和预期，做管理深度的分级，并要求相应的项目经理按照每个月或是每个周每个季度的频率去跟企业创始人做交流，通过这种方式跟投资团队的KPI的指标结合在一起，尽可能的去推动投后管理质量的提升。

Q7:联创永宣成立20周年，在过往的20年中，联创陪伴了无数个优秀企业成长壮大。作为“老牌”的投资机构，有什么经验和心得可以分享？

王宇航：这个问题我来回答可能比较困难，因为我算是20年里面参与了最近的四分之一的旅程，但是这个问题也非常有意思。

中国的创投行业是非常年轻的行业，20年差不多也伴随着中国创投行业发展的周期。我们在1999年成立的时候投了一批非常有代表性的项目，包括像新浪网、网通、亚信等等标杆性的企业，在20年的过程中，联创本身投资的风格和投资的策略确实发生过几次比较大的调整，通过我们这样的复盘会有一个比较大的感触——优秀的投资机构或者投资们，一定要顺应着大势不断演化和调整自己，但是这种调整也面临非常大的挑战。

这个挑战在于投资本身是一个天时地利人和都需要具备的事情。

天时意味着判断这个行业所处的阶段，是不是一个正确的时间点去做投资的行为。如果投资的时间选择合适，你就是先驱，如果选得过早变成先烈，如果投得过晚没有赚钱的机会；对于行业趋势的判断更难的点在于，预判这个风口的周期到底是长还是短。

从地利的角度去判断赛道本身是不是长期可持续的，以往也出现过很多风口上的赛道，但这些领域的一些共性，让这个赛道本身没有足够高的天花板或者没有足够长的生命周期。

作为一个老牌的投资机构，最有价值的是我们团队一些非常资深的合伙人们，他们在一线战斗中积累的宝贵经验，让很多后加入的团队能够有一个很好的成长。另外一个角度，我们现在也能看到越来越多很优秀的年轻的投资人，已经在各个机构里面有越来越重的话语权，这些人其实是更顺应了现在新的时代发展的节奏和新的市场变化，从这个角度来看，无论从创业的环境还是从投资行业的环境来说，都是非常有朝气的状态。从这个角度来说，我认为2020年其实还是一个非常好的出手的投资周期，从这个角度来说，未来几年会越来越好。

从联创的角度来说，我们一直所做的事情就是顺应趋势不断调整自己，同时也秉承一个初心：信任。我认为投资行业是基于信任的行业，这个信任的关系在于LP跟GP之间，GP跟被投企业之间，也在公司内部，投委会和投资经理之间以及合伙人之间都是需要很强的信任才能推动企业不停的向前发展，为行业的发展不断做出自己的贡献。

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