意大利CERIM瓷砖的设计定位是怎样的?

经销商如何经营进口瓷砖品牌?张升华认为首先要做好品牌推广,树立专业、高端的国际大品牌形象,占领用户心智。

7月29日,由进口、中国陶瓷城联合主办,中国进口瓷砖TOP联盟特别支持的“上新了·中国陶瓷城顶层进口馆-DPI进口瓷砖进驻签约仪式”圆满举办。活动现场,就经销商如何选择进口瓷砖品牌,如何经营好进口瓷砖品牌等问题,DPI进口瓷砖总经理表达了自己的观点。

张升华结合经济发展趋势、消费升级趋势、行业上升趋势等三个方面切入,分析了为何现在是进口瓷砖的窗口期。他认为,随着国内市场经济的上升趋势,高端客户的认知与审美升级,对于设计与品质的追求,注重产品的个性与差异化,追求高端生活体验方式与尊贵的专属服务。这些都为进口瓷砖品牌的发展带来了新的契机。

经销商如何选择进口瓷砖品牌?

作为经销商,该如何选择进口瓷砖品牌?张升华认为,首先,品牌在原产地具有代表性和影响力,第二,产品要有特色,能够通过原创设计引领市场潮流。第三,产品体系完善,产品库存充足,足以支撑专卖店日常运营。第四,国内运营平台有实力,有思路,敢投入,讲规则,能够持续为终端运营赋能。

经销商如何经营进口瓷砖品牌?

在选择进口瓷砖品牌基础上,该如何运营好一个品牌?张升华表示,首先要做好品牌推广,树立专业、高端的国际大品牌形象,占领用户心智;第二,重视店面建设,在高端卖场的店面让客户感受到国际品牌的调性不一样;第三,专业的接待与服务让客户信赖;第四,量身定做的高水平设计方案让客户心动;第五,设计师渠道是核心,相互需要,相互成就;第六,多渠道发展是必然,现在深耕是机会;第七,要有做大商的格局与行动力。

作为一个成立九年的进口瓷砖运营平台,张升华表示,DPI将助力终端经销商从营销策略、产品优势、极致服务、多渠道发展、品牌传播、店面国际形象升级、终端系统管理多维布局上精准发力,帮助高端消费者更好找到理想的生活场景。

DPI此次进驻中国陶瓷城进口馆,强势打造全国的标杆,以全新形象迎接DPI十周年,并公布了“两个一百店”计划。在未来三年,将现有的一百多家店面打造成为当地原装进口瓷砖运营的标杆店,新增一百家店面。

结合“两个一百店计划”,持续赋能经销商服务客户

张升华透露,结合“两个一百店”计划,为了让更多高端消费者与高端设计师了解与使用DPI旗下的品牌,首先,DPI将通过王的艺术探索之旅、王的艺术学院设计总监班、王的艺术城市设计大咖分享会等王牌栏目,结合2017年发起的最美雅奢空间设计大奖,让更多优秀设计师获得学习、成长与进步。通过行业媒体、大众媒体、抖音快手视频号等新媒体,从多角度、多维度把品牌价值、设计价值、产品价值与空间价值触达目标客户群体。


第二、DPI将持续做好多渠道建设与合作。DPI进口瓷砖不仅能赋予高端家装优雅、奢华、性感、魅力的空间体验,而且可以为更多的高端工程、高端定制创造极致的空间场景。DPI提出了6+1战略,1是高端设计师渠道,6是高端工程、高端品牌异业联盟、老客户、高端小区、高端家装公司对公、高端订制。随着不断推广,效果非常明显,尤其是一些高端工程开始寻求与DPI进口瓷砖的合作。

第三、升级终端价值营销运营系统。随着高端客户审美的不断升级,把九年运营经验进行优化,而且每年迭代出新的价值赋能系统,更好的服务高端客户。

第四、升级终端店面的设计。通过与优秀设计公司合作,升级全新终端店面系统,树立国际品牌形象,让消费者在店面感受到不一样的高端生活场景与体验,所见即所得。

据了解,DPI作为全球高端进口瓷砖的运营平台,致力于为客户打造优雅生活、奢华体验的生活方式,目前代理了意大利REX锐思、意大利CERIM希锐、西班牙GRESPANIA帕尼亚三大国际瓷砖品牌。

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DPI进口瓷砖是全球高端进口瓷砖的专业的运营平台,致力为客户打造优雅生活、奢华体验的生活方式。目前代理意大利REX锐思、意大利CERIM希锐、西班牙GRESPANIA帕尼亚三大国际瓷砖品牌,已经在国内120多个城市,开设150多家生活体验馆。历经九年发展的DPI进口瓷砖,也成为助推设计发展的一股力量。

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东鹏DPI-REX中心总经理 张升华

   采访背景:2012年,广东东鹏控股股份有限公司和意大利FLORIM集团合作,从意大利引进了奢华瓷砖品牌REX(锐思),并已在全国开设了多家专卖店。作为建陶行业的标志性品牌,东鹏无论是在行业还是在终端都享有极高的知名度和口碑。那为何东鹏还要引进一个意大利瓷砖品牌?今后如何定位和运作?对现有东鹏品牌是否会造成冲击?今天,记者采访到了广东东鹏控股股份有限公司DPI-REX中心总经理张升华先生,让他来为我们解答这些疑问。

  【记者】:张总,您好!首先非常感谢您接受21CN家居频道的专访。我们了解到东鹏在2012年从意大利引进了一个瓷砖品牌REX(锐思)。作为国内建陶行业的代表性企业之一,东鹏这个自主品牌在国内已经拥有极高知名度和口碑,那为何还要从意大利引进一个瓷砖品牌?此举的目的和意义是什么呢?

  【张升华】:您好!首先非常感谢您对我们的关注。东鹏为何选择与REX(锐思)合作,主要基于以下考虑:第一,国内多年市场经济的快速发展,形成了一个追求品牌与品质的高端消费层,就目前国内高端进口瓷砖品牌的总体营运情况来看,市场份额还偏低,未来发展潜力很大,现在进入时机正好;第二,进口瓷砖品牌在国内的销售模式几乎是代理制,而且代理商多品牌运作比例高,东鹏作为瓷砖的生产与销售企业,率先选择REX单一品牌合作,开拓全国市场,为进口瓷砖品牌在国内的发展注入了新的活力;第三,在合作中学习意大利在高端瓷砖研发、设计、营销、物流等方面的先进经验,促进东鹏的创新发展;第四,东鹏历经41年的发展,不仅是行业标志性品牌,也成为了大众化品牌,未来更加希望发展成为国际化品牌,与REX(锐思)的合作是东鹏国际化战略的重要一步。

  【记者】:据我们了解,意大利拥有众多的瓷砖品牌,为何东鹏选择了REX(锐思)?

  【张升华】:东鹏与REX(锐思)的合作可谓“珠联璧合”,东鹏是中国建陶领军品牌,代表着中国建陶业工艺技术的顶尖水平,传承了中国五千年窑文化精粹,经典演绎了新东方文化;REX(锐思)是意大利瓷砖行业的佼佼者,代表着意大利瓷砖设计与生产的世界高度,吸取了意大利瓷砖设计艺术与生产工艺的精华,完美呈现时尚奢华风格,东鹏选择和REX(锐思)合作,希望能够促进中意陶瓷文化的交流,也希望能够为国内高端消费者和设计师提供更多更好的选择。

  【记者】:能否介绍一下意大利FLORIM集团和REX(锐思)这个品牌?

  【张升华】:FLORIM集团成立于1961年,旗下有REX(锐思)、FLOOR GRES、CERIM和CASA DOLCE CASA四个品牌,是意大利最具规模的知名陶瓷生产企业之一。REX(锐思)创立于1968年,是意大利奢华瓷砖的代表品牌。早期由知名设计师Nicola Trussardi主导设计,将其创意转化为有形产品,服务于上流社会。所以,REX(锐思)就是一个以设计为核心的瓷砖品牌,追求高品质与高品位,彰显了一种优雅奢华的生活方式。

  【记者】:和国内的瓷砖相比,REX(锐思)的瓷砖有什么特色呢?

  【张升华】:有以下几个方面:一是设计,REX(锐思)瓷砖的设计灵感来源于大自然,完美再现自然元素,其石材、木纹、皮纹、犀牛角等系列产品形神兼备,超凡脱俗;二是注重环保,循环使用,减薄工艺,仿大自然的产品减少了人类对对大自然的不断破坏;三是规格大,REX(锐思)瓷砖的规格最大可以达到180×80cm,不仅国内瓷砖生产企业难以做到,在意大利也占据了制高点;四是风格时尚奢华,带给消费者优雅的生活体验。

  【记者】:国内已经有一些的进口瓷砖品牌,可否帮我们分析一下发展前景?

  【张升华】:首先,中国高端市场的增长速度令世界瞩目,中国奢侈品2012年全年消费占据全球份额的28%,已取代日本成为第二大奢侈品市场,仅次美国,而且未来一段时间向上发展趋势仍然强劲;2012年,中国富裕家庭的数量(净资产超过100万美元)已经达到350万户,中国的千万富翁超过140万人,而亿万富豪超过8万人,另外,中国还拥有一个由1000万职业经理人组成的高收入阶层,国内高端消费层已经形成。其次,中国房地产行业蓬勃发展,豪宅市场方兴未艾,在北上广深等一线城市都已出现单价超过十万的高端住宅。正所谓“好马配好鞍”,这些豪宅项目对高端进口瓷砖品牌有着强烈的需求;再次,目前国内主要的进口瓷砖品牌不多,强势的品牌更少,市场份额较低,相信,未来进口瓷砖在国内的发展前景十分广阔。

  【记者】:东鹏引进REX(锐思)是否会对东鹏现有品牌和网络带来冲击?

  【张升华】:不会,二者定位就已经区别,东鹏要打造成中高端、大众化的品牌,REX(锐思)定位于时尚奢华,服务高端消费层,合作能够促进东鹏企业的创新发展与品牌知名度、美誉度的不断提升,影响也许会有,但是积极的影响。

  【记者】:对于REX(锐思)这样一个定位高端的品牌,今后在推广上会注重哪些方面?

  【张升华】:主要抓住几个方面:一是是做好售前、售中与售后的服务,建立体系,让消费者不仅享受高品质的产品,而且享受高标准的服务;二是以高端消费人群的圈层营销,渗透品牌,口碑传播,成功开发市场;三是持续建立与高端家装、工装设计师的合作,特别是全国或地方最具有影响力的大牌设计师,让REX的文化与产品成就设计师的优秀装饰作品;最后是针对高端媒体,推广品牌,提高知名度,扩大影响力。

  【记者】:加盟REX(锐思)有何条件?是否要求会高一些?

  【张升华】:加盟REX(锐思),需要六个“有”,一、有市场,是指当地有高端进口瓷砖品牌的消费能力;二、有店面,是能够在当地档次最高、客流量最好、进口品牌汇聚的建材市场有位置较好的独立门店,面积100-300㎡均可;三、有思路,是要求具备经营进口瓷砖品牌的意识、理念;四、有渠道,具有和高端消费群以及设计师的营销资源;五、有团队,独立团队运作,高起步,高标准;六、有资金,具备一定的资金实力,敢于投入。

  【记者】:加盟REX(锐思)对经销商有何好处呢?

  【张升华】:目前国内瓷砖市场同质化严重,无论是厂家还是经销商,竞争已经白热化,促销、团购、联盟、砍价会等此起彼伏,终端价格越来越低;于此同时,租金、装修、人工、物流等成本却在不断上涨,所以不少经销商都反映现在做生意是越来越难做,钱越赚越少。而经营REX(锐思),可以远离同质化,远离价格战,远离库存资金占用,实现高品位生活,可以说是为经销商开启了崭新的事业与财富之旅。

  【记者】:能否谈一下REX(锐思)目前的进展和未来的规划?

  【张升华】:目前,REX(锐思)已经组建了一个20人的独立经营团队;引进了8个系列的产品作为前期拓展国内市场的主打产品,还将陆续引入其它系列和规格的产品;在佛山设立了面积达到8000平米的独立仓库,可配备30万平米的库存;全国已在西安、成都、深圳、佛山、厦门、泉州等地开设了9家专卖店,正在建设的有北京、上海、广州等15家店面,另有26家正在规划,2013年计划实现建店60-70家,2014年达到100家,2015年达到120家,并争取在3年内进入国内进口瓷砖品牌的前3名。

  【记者】:好的,今天非常感谢张总您接受我们的专访,谢谢。

  【张升华】:也感谢您对REX(锐思)的关注,谢谢。

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