我有一家线下手机配件店加盟实体店，但是因为疫情，积压了不少货，跟卖盟在线合作怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-13 11:04 标签： 手机配件店加盟实体店


亚马逊上就是跟卖，小卖家跟卖大卖家。如果他的账号或者产品比较受欢迎，新账号跟卖是可以的，一起做一个品类。以前不是有一个笑话么？一个人开两家店，正对面，一家卖得很贵，一家卖得便宜，形成对比，不管客户买哪家，都是一家

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颐指气使的态度格外张扬。 鬼谷子和杜十三剑眉倒竖

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最近经常看到有卖家在问，亚马逊该怎么做？精品模式和铺货模式有什么区别？各自有什么优缺点？卖家该怎么选择？问这个问题的，主要是还在迷茫期，还没明确方向的卖家，他们的运营经验、供应链基础、资金情况都不相同，目前网络上有各种介绍这两种模式（实际上还有一种叫精铺的模式）优缺点的文章，但针对不同的情况的卖家到底该选哪种模式，目前还没有看到相关文章，今天我根据我这几年的经验，从运营经验和供应链基础两个维度做个分析，希望能对大家有所帮助，毕竟作为过来人，我们都经历过这个阶段，知道这个阶段的卖家还是蛮难的，能帮多少是多少吧。

首先，先讲下三种运营模式。

目前市场上跨境电商运营模式主要是铺货模式跟精品模式，这两年还衍生出了另外一种叫精铺的模式，这三种模式各有各的玩法，没有绝对的好与坏，都有各自的优缺点点，主要是看卖家自身的经验及资源更适合做哪种模式。网上那些以非常肯定的态度说某种模式好的，都是在扯淡，也不能说扯淡吧，应该说是比较片面。我们先来了解下这三种模式的大致情况及玩法

亚马逊铺货模式是指在基本不做选品的情况下，使用多店铺批量上架listing，通过店铺的自然流量获得订单的一种运营模式，铺货模式在物流上基本上是采用国内自发货。铺货的玩法还有好几种：

1、使用ERP或者人工批量采集平台上热卖的listing并上架，出单后再开始通过1688或者华强北这样的批发商场寻找供应商快速采购（也称网采），然后国内发货给消费者。这种往往会碰到采不到货或者采购价过高的情况；

2、与固定的供应商或者可以一件代发的商城合作，批量上架供应商的产品，出单后找供应发货。这种方式的货源跟价格相对稳定，但产品的热销度没办法得到保障；

3、通过一定沉淀，有一定数量的自备库存，然后通过不同店铺，更换关键词、图片排版、组合销售等方式，打造众多listing的方式铺货。这种方式应该算是铺货中最优方式了，但需要经过一定积累后才能做，而且库存压力也相对较大。

总体而言，铺货模式因为需要疯狂铺产品和listing，因此需要大量的人力和强大的ERP系统去支持，这也是为什么深圳铺货大卖家动不动就几千人的原因。而且铺货没办法做广告和listing优化，基本上只能靠低价获得一些流量，总体的利润率也是低的可怜。

亚马逊精品模式是指在产品上架前先做好足够的市场调研，选出有市场前景的产品，然后将所有的精力、资源投入到这些产品中，进行重点打造。采用精品模式的卖家，一般一个店铺只有几款产品，做到极致的甚至只有1款产品，当然，精品也不是那么容易做的，存在几十款产品在卖的也是比较普遍。做精品的有几个注意点：

1、要有相对丰富的选品经验，筛选出的产品方向要先确保没问题，选品选不对，就没有什么精品可言；

2、运营经验要相对丰富，知道该怎么优化产品和listing，该怎么打广告等等；

3、合作的供应商要是靠谱的，配合程度要高的，能够积极配合产品优化升级、出货等，做精品还找网采的供应商，那就是扯淡；

4、品牌肯定是必不可少的了，这个不是说一定要打造什么全球知名品牌，主要是防止跟卖跟竞争对手打压；

5、做精品最终的肯定是要走亚马逊FBA的，不然权重还是蛮难的。

总体而言，精品模式的SKU少，发货走FBA，不需要大量的人力去管理，主要是靠个人的选品能力和运营能力，至于资金，看个人吧，毕竟这只是一种模式，钱多有多的玩法，少有少的玩法，并没有说做精品一定要做到多大。

亚马逊精铺模式实际是介于铺货模式与精品模式之间，取两者所长，避两者所短，只能勉强称之为一种模式吧。这种模式的核心思路就是：我铺货，但我不瞎铺，而是根据一定的选品标准，筛选出符合市场需求的产品，并且事先已经找到可以稳定供货的供应商，产品上架后，按照接近精品的标准制作listing，少量投些广告，然后跑段时间的数据，把数据表现较好的产品拎出来再做重点的打造，优化listing、优化产品质量和功能、优化供应商、加大广告投入等，从而打造一个稳定出单的产品。这种模式需要注意的点有：

1、相较于精品模式，需要经常上架一定数量的产品去跑数据，但数量肯定是远低于铺货模式的，具体数量视每个卖家的情况而定，每个月几十款几百款都可以；

2、listing要花点心思去做，不能简单照抄，当然，也没必要像精品一样，一开始就做的多完美；

3、广告是要投的，做亚马逊不投广告是测不出效果的，当然前期只需要少量去投就好，毕竟只是为了测数据；

4、供应商事先要找好，并且事先获得报价，甚至事先采购部分的库存，十个几十个都可以，只有这样，在测款完成后才能快速反应，快速优化，尽快打造稳定出单的产品；

5、前期测款的时候可以做自发货，等测款完成后，就要尽量发FBA了。前期自发货是为了降低风险，后期发FBA是为了更稳定的出单。

精铺模式在各方面都算是中规中矩，适合稳扎稳打，对于有一定经验但又不是特别足的卖家来说，还是一个比较好的选择的。

其次，分析下中国卖家供应链基础。

做过贸易的都知道，产品的竞争力决定了你的生意能做多大，路能走多远，产品的竞争力主要取决于你的供应链实力，目前跨境圈内流传着这么一句话，“得供应链者得天下”，什么是供应链呢？供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构，我们可以简单的把他理解为跟卖家合作的供应商的实力，以及合作的深入程度。

虽然中国的供应链实力非常强大，但每个卖家的自身情况不一样，他们所拥有的供应链基础也是不一样的，目前中国卖家的供应商基础可以分为几个等级呢？他们分别从哪些渠道获得这类供应商呢？

这类卖家手上有着优质的，可以深度配合的供应商资源，卖家和供应商之间存在着一定程度的利益相关性。这类型的主要是工厂转型的，传统贸易转型的，多年合作沉淀的，或者亲戚朋友开工厂的这种。这类型卖家的优势在于可以跟供应商深度配合，反应速度快，采购成本低，可以说，有这类供应商资源的卖家，在做跨境电商的过程中是最有优势的，特别是工厂转型的，毕竟跨境行业的竞争越来越激烈，成本优势和反应速度是取胜的最关键因素。

这种类型的供应商是可遇不可求的，只能靠先天优势和长期合作积累了。不过现在有些有实力的卖家，也有直接收购或者入股核心供应商的做法，还是比较成功的。

这类型的卖家没有先天优势，主要是通过后期努力。他们是先选品，然后根据选中的产品再去开发合适的供应商，在前期还没有采购量的时候，基本上要么是找贸易商拿货，要么是找小工厂拿货，基本上拿不到好的价格。只能通过不断增加销量，用量跟供应商进行价格谈判，量足够大的，就可以更换更优质供应商了。这个阶段跟供应商合作主要还是考虑价格和生产能力，卖家与供应商之间主要还是生意上的往来，难以做到非常深度的配合。

这类型的供应商还是比较好找的，就是需要花点时间跟精力，主要渠道有：

1、各类线上批发网站：现在毕竟是互联网时代，在线上基本上就能找到满意的供应商，主要的渠道有

1688跟阿里国际站都是阿里旗下的B2B的平台，1688主要面向国内，阿里国际站主要面向海外，对于跨境卖家来说，两个都是比较不错的渠道。不过这两个平台上的供应商质量参差不齐，有很多是小作坊跟贸易商，所以大家在筛选供应商的时候一定要深入了解，有条件的，最好能实地上门去实地考察他们的工厂，一来深入了解双方的情况，二来能增加信任感，对后期的合作有比较大的帮助。

中国制造网也汇集了很多中国的工厂，也是一个不错的选择，但情况跟前面两个差不多，筛选供应商的时候要多花点心思。

当然了，还有很多其他的网站，我就不一一列举了，大家只要在知乎上搜索下跨境货源基本上就可以搜出一大堆。

2、各类线下批发商城：这种最出名的就是深圳华强北（3C产品批发）和义乌国际商贸城（小商品批发），这类商城各地都有，特别是一些产业聚集区，一般都有不少商贸城，这类商贸城里面的店面（也称档口）基本上都是当地生产制造企业的集中展示窗口，可以快速看产品跟谈价格。

3、各类线下展会：在互联网发展起来之前，大家找供应商的一个很重要的渠道就是线下展会，最出名的就是一年两次的广交会了，广交会主要定位是出口贸易，所以参展的工厂基本上都是做外贸出口的，很适合跨境电商卖家。除了广交会还有各类专业展会，比如家具产品专业展：上海跟广州的国际家具博览会；汽配产品专业展：上海法兰克福汽配展等等，现在也有很多跨境电商圈内的展会，这种展会呢，如果实在找不到货源的，可以蛮去逛逛，说实话意义不大，来的供应商都是一些实力比较弱的，实力强的供应商基本上都是参加专业展。

4、供应链整合型分销平台：跨境分销平台主要是由某个服务商整合各类货源，然后把货源统一分销给跨境卖家，可以为卖家提供货源、商品信息、仓储、物流方面的服务，简单的说就是一件代发的平台。按这个定义，把分销平台放在这里大家可能会觉得怪，确实，如果是传统的跨境分销平台，确实不应该放在这边。但这两年市场上出现了一些供应链整合型的分销平台，这类分销平台不再像传统的分销平台那样，只是卖卖尾货，做个二道贩子，而是对供应链进行了深度的整合，直接与源头工厂合作，开发优质的产品，有的甚至是工厂直接搭建的，他们跟卖家之间的合作也是更加灵活深度的。推荐这类平台的另外一个重要原因是，这类平台是专门面向跨境电商的，所以他们开发出来的产品跟提供的相关服务，都是符合各类跨境电商平台要求的，对于一些不懂选品的卖家来说，确实是一个比较好的补充。

目前市场上的分销平台我基本上都有试过，目前感觉做的比较好的就是指纹科技和冠通分销平台。

指纹科技主要是个性化定制，他们有强大的柔性供应链能力，可以一件定制，一件代发，产品主要是轻小件为主，国内直发全球，整体的服务体验还是不错的，他们的业务跟我说他们最高峰一天能发上十万单，确实牛逼。

冠通分销平台跟指纹科技不同，他们主要是海外仓发货，都是一些大件的产品，今年疫情期间，他们家的家具办公用品这些大件产品非常热销，今年FBA限量的时候，还好冠通的货能发，走了一波销量，总体来说他们家的产品跟服务还不错，值得推荐。

临时网采在铺货型卖家那边比较常见，主要是指临时性少量线上采购，说白了，就是没有稳定合作的供应商，刚开始各种铺货，等出单了，再临时找供应商采购，因为量不大，十天半个月采购一次，一次就五个十个的，也就懒得去跟供应商谈合作了，有单就采购，没单就拉倒。这类型的卖家跟供应商之间没有什么合作可言，主要是满足一些临时性的需求，价格自然也不会有多少优势了。铺货型卖家在前期不得不使用这种方式，一旦销量稳定了，基本上就是自己找供应商采购。

临时网采的渠道还是蛮多的：

1、1688上面，现在也有不少商家支持一件代发，就很适合；

2、还有多内的淘宝、拼夕夕、闲鱼等，也有蛮多低价的产品，本身就是零售平台，肯定是支持一件采购；

3、还有一些垂直类目的一件代发或者小额批发的平台，比如：

还有很多，网上一搜就有，就不一一罗列。

4、还有一些传统的跨境分销平台，这类平台起步阶段想拿来测款或者尝试，还是可以的，做的比较好的就是环球易购旗下的环球华品了，上面的产品主要是环球易购的产品库开放出来的，产品也还可以。

那么亚马逊的卖家到底该选哪种运营模式？

前面介绍了三种运营模式和三种供应链类型，那么对于不同供应链基础的亚马逊卖家来说，到底该怎么做选择呢？主要还得根据卖家在选品运营能力和供应链基础这两个方面的情况来定，我根据这两个维度，做了个大概的分布，大家可以根据自身的情况看下适合哪种模式。

针对有足够运营能力的卖家，建议走精品路线，前期做足工作，选好产品，选好供应商，稳扎稳打，轻松利润又高，但如果供应商资源实在不给力，那就没办法，只能找一家临时网采的供应商去做精铺，随着订单的增加再去找合适的供应商；

针对运营能力一般的卖家，可以走精铺的路线，如果有核心战略联盟的供应商资源，直接调研供应商的产品是否适合，如果适合，有啥产品就上，最终筛选几款表现好的产品，再好好培养。如果没有，就先选品，然后再找供应商，再上产品。出效果的时间周期可能会长些，但最终赚个小钱还是可以的。

针对纯小白的卖家，说实话，前期想赚钱基本没可能啦，只能边学边做，从铺货做起了，用铺货模式去实践，然后多学习，多交流，提升自己的运营能力，再朝精铺和精品的模式发展。

以上是我的一些经验分享，算是整理的比较完整的吧，希望对大家有所帮助。当然，我的想法不一定完全是对的，大家根据自身的情况进行调整，如果大家有更好的一些想法，也欢迎通过评论或者私信跟我交流，如果我觉得对的，我会继续补充完善。

文 | 贸行四海，作者 | 天巫Ted

今年以来，跨境电商上蓝牙耳机类目多次占到C位。

先是年初，TikTok英国小店上，一款联想的蓝牙耳机，以低至1折1.99英镑（换算成人民币不足20元），另加包邮的方式，冲上了热销商品榜首。

同一时间段，Shopee官号也推荐了一家名叫SOUNDPEATS的耳机企业，介绍了这家进入东南亚市场才两年的企业，如何在去年双12大促期间，一夜净入8万美金的故事。

到了5月17日，原钉钉CEO无招，创立的两氧一氢公司，推出了创立以来的第二款智能硬件产品——全球第一款音律光舞耳机GPods。据了解，全球众筹首日，这款耳机就已经完成预设销售目标的626%。

如果说这些新闻都在展示蓝牙耳机蓝海无限的魅力，引人遐想，那么到了7月18日，《关于库珀工厂停产结业通告》则在跨境圈子里炸了窝。这家高峰时拥有1000多员工，100多研发人员，有着国家高新技术企业实力的老牌蓝牙耳机代工企业的倒下，背后的原因有大卖的欠款，也有国内外订单严重脱节呈断崖式下跌。

这个类目，究竟是蓝海，还是红海？

蓝牙耳机，还有入局的机会吗？

「贸行四海」为此展开调研。

TWS真无线耳机类目介绍

先明确一个概念，本文所分析的蓝牙耳机，专指TWS真无线耳机这个类目。TWS是英文True Wireless Stereo的缩写，即真正无线立体声的意思。

业内人士介绍，蓝牙耳机的技术和标准其实是在不断迭代的，第一代的无线蓝牙耳机可以追溯到十几二十年前。大家还对当年很多有车人士喜欢别个耳机在单耳上，用于开车时接听电话的场景有印象吗？

之所以这个类目的名字里面还特别带个真字，是因为此前还出现过另外一个类目，假无线耳机（仅谈外观上的区别，假无线耳机两个耳机之间还有一根联线，技术路线区别比较复杂，不展开了）

从产品升维到行业的奇迹类目

TWS耳机最早出现在2015年。日本安桥在当年IFA展上发布了世界上第一款TWS耳机W800BT。但真正推动这个类目爆发的是苹果。

2016年9月，苹果发布了Airpods，自此TWS耳机开始以迅雷不及掩耳之势，风靡全球。到了2017年，iphone7取消3.5mm插孔后，众多安卓系手机品牌也纷纷跟进，TWS耳机自此从众多手机配件中脱颖而出，成长为3C产业中的一大类目。

据第三方数据机构统计，TWS耳机的产值近年来呈现出持续增长趋势，从2016年的210亿增长至2020年的822亿元，年均复合增长率达40.66%。从出货量看，全球TWS耳机出货量从2016年的0.09亿台增长至2021年的3.1亿台，年均复合增长率达102.97%。

这个从产品升维到行业的超级类目，吸引了各路企业的纷纷杀入。以出身来看，既有森海塞尔、AKG等传统耳机品牌，也有苹果、华为、小米等强势的手机品牌，还有包括前一加合伙人裴宇、前魅族高级副总裁李楠、前钉钉CEO无招等明星级创业者加入这个赛道。当然，以深圳、东莞为中心的庞大3C产业链2016年就早已入局。

今年，TWS耳机依然呈现高速增长之势。市场研究机构IDC称，预计今年国内TWS耳机市场出货量约1.31亿台，同比增长13.1%。

万魔声学董事长谢冠宏去年在接受我爱音频网交流时，认为未来5年，TWS耳机市场还会一直增长。

有机构预测，年，TWS耳机和智能手机出货量比例将达到1：2，之后TWS耳机增速才会逐渐趋稳。

与之形成鲜明对比的则是，全球手机销量的不断下滑。据Strategy Analytics 数据， 2022 年 Q2 全球智能手机出货量同比下降 7%，至 2.91 亿部，该机构预测今年全球手机出货量将下降7%到8%。

此消彼长之下，业界分析，TWS耳机或将接棒智能手机，成为消费电子市场下一个最大销量的单品。如果按照全球14亿智能手机出货量、渗透率50%、客单价200元的假设测算，那么TWS耳机潜在市场规模达到1400亿元。

跨境电商玩不转的，“以快打快”的老套路

尽管市场前景看好，增速诱人，但想说爱TA却着实不易。

“这是一个非常容易亏钱的类目。”一位曾在某3C大卖工作过的朋友介绍，TWS耳机更新换代的速度特别快，竞争非常残酷，头部企业掌控着新品更新节奏。其他企业如果具备较强的供应链能力，能够在头部企业推新后，及时跟上，就容易赚上一波，但是一旦跟慢了，就很容易亏本。

因为蓝牙耳机类目产品更迭快，你方唱罢我登场的特点，封店潮之前亚马逊卖家，都会通过刷测评，快速拉高产品排名，以快打快，通过爆单来规避库存，降低风险。

依托深圳、东莞一带强悍的供应链能力，2021年之前，TWS耳机爆款跟卖的速度是非常快的。一款新品耳机上线，不用一周就出现了大量的跟卖款，甚至有的卖家还能推出改良版，反而弯道超车。

另外，由于早期亚马逊平台上用户不是很care品牌，对白牌推出爆品也有一定的尝鲜心态，使得白牌耳机也有一定的生存空间。但推新、跟卖、再推新、再跟卖，这样的你追我逐，在2021年戛然而止。封店潮正是起于：大卖帕拓逊旗下主营蓝牙耳机、充电宝产品的品牌Mpow。其后，泽宝、通拓、傲基、洪堡等蓝夜耳机大卖无一幸免。此番库珀电子出事，一大直接原因便是泽宝等大卖被封店后，拖欠货款所致。

封店潮后，整个亚马逊平台上，蓝牙耳机类目的格局就此沧海桑田。

紫鸟运营参谋负责人刘建辉向「贸行四海」介绍，根据紫鸟运营参谋数据统计，从7月份亚马逊平台TWS耳机月销售额和销售市场占比来看：

TOP1是深圳市韶音科技有限公司旗下的品牌AfterShokz（占比超过10.197%）

TOP2是全美国最大的扬声器厂家之一Bose（占比超8.341%）

TOP3是2000 年就推出全球第一款蓝牙移动耳机的GN旗下的品牌Jabra（占比超6.383%）

TOP7是汕头市乐趣耳机有限公司旗下的EarFun（占比超3.294%）

变幻的不止城头的大王旗，还有原本“以打打快”的老套路。“现在这套打法不行了，原本3C领域的大卖们很多在封店潮中受伤颇重，已经无力再参与这场角逐了。”一位3C大卖的运营人员透露，好几家深圳大卖已经淡出3C类目赛道，将主力转到其他类目。

同时，库珀电子宣布倒下后，通达电子、驰鹏电子等多家工厂也陆续发出停工停产的消息。大量库珀电子的上游供应链则在接龙，加入讨债行列。

封店潮的影响正在逐步从卖家传导到整个供应链。如果说去年洗的是卖家，今年洗的就是背后的服务商。原本与大卖站在同一战线，愿意给出账期，共抗风险的工厂、物流等供应链，估计也会集体变得谨慎，而这势必解构原有的“以快打快”的老套路。

向“贵的很贵，烂的很烂”说再见

相对于进入重构阶段的跨境电商，TWS耳机在国内市场，经过头几年的激烈厮杀，最近两年格局相对稳定。

由于TWS耳机是手机的灵魂伴侣，主要应用场景也都是围绕手机转，拥有天然的适配优势的手机企业开始日益掌握主动权。业内人士认为，未来TWS耳机国内市场会朝着华为、小米、OPPO等手机品牌阵营集中，安卓的比例会一直上升逐渐超过苹果阵营。传统的专业耳机品牌，反而会变成行业的跟随者。

同时，该业内人士认为TWS耳机类目的未来——价格向下，品质向上，而“不是像以前一样两极化，贵的很贵，烂的就很烂”。

一是供应端的成本在持续下降。

从硅麦、喇叭、测试设备、芯片、电池、模具加工到通话降噪、AI智能语言，整条TWS耳机的供应链经过几年高速发展和激烈比拼，已经被打磨得十分成熟和稳定。

“这几年蓝牙耳机冒出了很多新品牌，如果你发现一个行业，经常有跨界而来的名人杀入创业，就说明这个行业是没有太多技术门槛的。”一位传统耳机大牌的工程师向笔者说道。

唯一有比较大变数的是芯片，但其变数也是变得越来越便宜。该工程师介绍，之前大家用的比较多的是高通等芯片解决方案，但就一两年时间，恒玄等国产芯片迅速崛起，完成了国产替代。

二是全球消费者的消费意愿和能力在下降。

最新出炉的IDC报告指出，随着疫情影响带来的收入压力，用户在消费耳机等电子设备上对价格敏感度逐渐升高，同品类产品较低价位段的产品份额明显升高。

尤其是在真无线耳机入门级市场升级方面，从价位段走势来看200元人民币以内市场小幅升级趋势明显。在2022年，100-200元和200元-400元产品出货量将有重要增长空间。可以说，更高的性价比已成为大多数消费者在购买无线耳机时的首要考虑因素。

Counterpoint的TWS可听设备高级研究分析师Liz Lee也在接受媒体采访时表示，2021年美国TWS市场中50-100美元的TWS耳机同比增长明显。OPPO、OnePlus、realme等智能手机旗下代工生产的耳机，与Skullcandy、JLab、Nothing等新兴耳机品牌展开竞争，促使具有更多功能、价格合理、产品优质的新款耳机问世。

“价格向下，品质向上”的发展趋势，使得两类企业很受伤。

一类的代表叫苹果。有位业内人士私下吐槽，苹果AirPods就是“白开水”级别的产品，高昂的价格更多是依靠品牌支撑。在各路好手的攻势面前，AirPods从去年Q2以来开始出现首次市场份额滑落。另据《日经亚洲评论》此前报道，AirPods今年产量将削减25%至30%。

另外一群叫白牌和山寨。2021年7月份，中央2台的财经新闻报道了一则消息，国家市场监管总局对市面上的60种主动降噪耳机进行了监测，发现有50%的降噪耳机不达标，甚至有损伤听力的风险。正如谢冠宏所言，山寨市场会慢慢变小，因为大品牌的价钱逐步也趋于合理，所以买山寨的必要性会越来越小。

大量的复杂因素掺杂在一起，相互作用，使得这个“黄金赛道”，也同时成为了“死亡赛道”。据供应链端反馈，目前在砍单的远不止苹果一家。库珀为代表的老牌耳机代工企业倒下，也有很大原因是国内外订单断崖式下跌。

那么是否就意味着这个类目，已经是一片红海，没有进入的机会呢？

其实这个类目是个典型的易进难精的类目。一位传统耳机品牌工程师介绍，TWS耳机本质是近距离低功耗通信工具，从目前的技术积累和应用场景来看，其还是作为手机的配角而存在，人们主要用耳机也是为了听歌、接电话，这使得其很难在当下搞出颠覆式的创新，从手机配件爆种成为一大热门行业后，很难再小宇宙爆发，成为一个新物种。

因此，TWS耳机很难建立核心的专利门槛。该工程师透露，申请结构专利的企业更多是为了防止其他企业告他，大部分侵权纠纷都是发生外观和UI上。尤其在我国，得益于完整和成熟的供应链，基本上资金方拉上有积累的圈内团队，再找个靠谱的代工厂，要切入这个类目不是一件难事。

进门容易出师难，要扎根TWS类目，企业起码要具备以下能力：

更懂消费者，换种姿势“以快打快”。

幸运的是，“没有一款TWS耳机是完美无憾的”。上述工程师举了个例子，TWS耳机是否带软胶，都可以分出两个派别，有带软胶的可以实现完全密封，能有效提升耳机听歌的音质，但如果长时间戴着这种耳机，耳朵会很难受，尤其是欧美人很多是湿耳道，更加容易滋生细菌。相反，不带软胶的耳机就比较适合长时间佩戴，但密闭性肯定稍差，听歌音质就不会那么好。

价格与性能、音质与舒适度等等，TWS耳机很难实现鱼与熊掌兼得。在技术没有根本性变革之下，业界就只能比谁更懂消费者，谁更能微创新“以快打快”了。

DoNews主编杨博丞告诉「贸行四海」，目前业界竞争的卖点有舒适度，比如华为、OPPO就很强调自身耳机更符合人体工学；有外观，比如全球第一款音律光舞耳机GPods；有联合知名IP或者品牌进行共创，打造联名款；也有突出快充、拍照、可以听歌时候接入机场登机广告等功能。

明白自己卖的不止是耳机，而是整套体系。

对于跨境电商来说，这点尤为重要。首先各个国家的市场，都有其对应的电子产品认证标准。企业推出的每个型号的TWS耳机都要事前通过贸易目的地所在国的检测认证，通过后还必须将认证印在产品包装盒子上。

对于之前没经营过3C类目，单纯从1688进货的中小卖家尤其要注意这点。要事前和进货工厂，确认该产品的认证情况，不要盲目进货。否则，你购入的耳机就是“山寨”无线耳机而不是货真价实的真TWS耳机。

另外，跨境电商企业经营TWS类目，还要特别考虑产品连接兼容性、贸易目的地所在国消费者耳道大小等问题，避免产品水土不服。

还有很多卖家头疼的侵权和用户投诉问题。有位卖家朋友介绍，按照亚马逊的处理方法，一旦有企业指控另一家企业侵权，两家企业的相关产品全部下架，等两家企业打官司出了结果，胜者的产品再上架。消费者如果有明确的证据，对卖家经营的耳机进行投诉，亚马逊也会立马下架该产品，然后由调节官进行调节。

这是一片红海。正如一位3C大卖说的，如果没有一定的实力和前瞻性，不要随便踏足这个赛道。

这是一片蓝海。也像IDC的报告揭示的，产品形态多元化、下沉市场、入门级市场升级都蕴藏着极大的潜力。

正在阅读这篇文章的朋友，你是否身处这个赛道，还是打算进入？

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