还有最后4天，2018年就要过去了，而电商法也就要正式实施了，不少卖家都因此感到惊恐，但是只要能够活下来，就是新一轮生存博弈的开始。新的规则一出，不得不说会有部分小卖家因此退出电商。

凛冬将至，物竞天择，适者生存，你和你的店铺能活下来吗？

文末彩蛋：专业人士解答卖家对于电商法的疑惑，赶快看看吧！

        这几天，不管是微博还是微信，都被天猫国际关店潮刷了一波屏。

天猫国际都撑不下去了，C店还能走多远？对中小卖家来说，这是一个直击心灵的问题。

虽然说现在没有官方消息确认这次关店潮是否真的与电商法有关，但是距离电商法正式施行的最后四天里，这么多天猫国际店集体关店，实在容易让人关联到电商法，使得卖家们人人自危。

电商法从8月31日颁布到如今，只剩下4天就要正式实施了，那么卖家们到底需要办理什么呢？刷单还可以吗？哪些条例会影响到店铺运营呢？接下来该如何经营店铺？又要如何纳税呢？ 

白手起家做淘宝已成为过去式

过去，我们常说，想创业？做淘宝啊！

可谓是电商人看着淘宝一路成长，淘宝则陪伴每个电商人的日日夜夜。白手起家做淘宝致富的电商人不在少数，可是这样的时代在电商法颁布后就已经成为过去式了。

2019的电商生意比2018年难做已成共识或趋势。

电商法的正式施行，使得淘宝个体店需进行市场主体登记，C店面临着转型或是关门危机。因为要交税的原因，开店开始规范化，成本也在逐步提高，就导致了部门小卖家被淘汰或是主动退出市场。

而那些为了覆盖关键词，占据产品数而开的店群，也怕是会全部消失，同时微商和代购的成本将会大幅增加。

因此，店铺的运营成本肯定是会有所提高的。但是，带来的好处就是淘宝的流量会变得相对更加集中。那么在这最后的4天里卖家们需要办理什么呢？

淘宝个人店也要像实体店的个体户一样，办理营业执照。且必须按照规定向市场监督管理部门报送平台内经营者的身份信息，未办理市场主体登记的经营者依法办理登记，否则最高处50万罚款。

也就是说，淘宝平台也会监督店家是否已办理营业执照，如果没有办理迟早会被处理。

税务登记以工商登记为前提，既然已经要求进行工商登记，那下一步当然是依法纳税。《电商法》第十一条和第三十一条规定，电商运营必须税务登记，平台交易信息保存不少于三年。

淘宝个人店首当其冲，这就要求各位老板们要按照规定记账报税了，否则一查平台的交易信息，逃都逃不掉。

《电商法》第十五条十六条规定，不管淘宝店铺营业还是结业，都需要在店铺首页的显著位置，持续公示营业执照信息。如果有和经营业务相关的许可证，也需要一起公示。

这一要求，和对实体店的个体户老板的要求是一样，营业执照正本应当置于经营场所的醒目位置。

抱着靠刷单把淘宝做起来的商家，别忘记了如今刷单也是要交税的。

卖家们将刷单现象称作：存在即合理。那么在电商法正式实施后，刷单还存在吗？电商法的施行，在一定程度上的管制是可能的，但是想要杜绝刷单现象是完全不可能的。

但是可以肯定的是，电商法是一定会让刷单的成本上升的，同时也会让刷单行为被迫变得更加专业化。而电商平台对刷单现象的审查力度也将会加大，虽说刷单永远不会消失，但是也不会被放任不管。

卖家们都深知，销量决定了淘宝商家的市场，新生的淘宝店铺要想打开市场，就需要销量，只能通过各种方式（刷单仅仅是其中一种）增加店铺的浏览量和销量。但是电商法明确规定了不能刷单冲销量，所以所谓的安全刷单并不存在。

知乎上一名网友的心理剖白：

从接触电商开始，淘宝、天猫、京东、拼夕夕、就没有见过不刷单的平台。当然，其实作为运营来说，真的不想去刷单，真的想凭借自己的实力拼刺刀，做出一点点成绩。但是你跟那些刷单的抵抗不了啊。

不要以为自己店小，不刷单，那些行业排名前几的都在刷，你一个一天几几百个流量，甚至订单都不是每天有，拿什么去抗衡。

也有卖家表示：税务法自古就有，但是为什么还有那么多偷税漏税的呢？所以电商法的施行并不能管制住刷单行为。不过作为一个店铺，不能以刷单为主，只能说是辅助一下店铺数据，不能太过于依靠了。

而那些还在刷单的卖家们，在此劝诫一句，多留意平台信息，该停就停，撞到风口上，恐怕后悔莫及。

实际上，至今为止，企业店的征税起点和征税比例都还没公布，是否按照店铺销售额征税也未知。电商法的施行，对C店来说，个人店铺将不复存在，对天猫店来说，由于天猫多为有实力的企业店，所以征税带来的影响会小很多。

这块最值得关心就是淘宝c店卖家，目前淘宝c店的个人卖家，现在能做的就是去工商管理局，了解和登记个体营业执照。

企业淘宝店以及天猫卖家无需太多担心，本身已经有营业执照了，不需要太担心这个问题，只要保证经营地址无异常，正常合理交税就可以。

年底需要买卖天猫店铺的商家，接手商家需要注意就是，之前的销售额有多大，如果后期需要补税，这个费用应该谁来交，建议带上专业的财务顾问去购买店铺。

目前《电子商务法》的一些细则和规定并没有明确，所以也需要卖家们及时关注好电商法接下来的动态。

而那些还在一味抱怨电商法，一味觉得自己被针对的卖家，请停止抱怨，单纯的抱怨只会徒增烦恼。请跟随电商大部队的步伐，电商法的实行也代表了新一轮的博弈，店铺是生是死，卖家是去是留，皆看卖家的选择。

心存侥幸，无视法规的商家或将承受《电子商务法》的相关处罚，甚至被淘汰。

几天前，杭州颁出了第一张淘宝C店营业执照。一张电子营业执照，线上申请线上生成，可以说是门槛低、速度快。

从第一张电子营业执照被公布，截止12月23日24时，淘宝小镇（中国杭州）电子商务产业园已经成功发出电子营业执照8097张，并且数量还在快速上升，商家遍布整个中国，显示出了强劲的发展势头。

可见，不管政策如何变化，卖家们对电商日后的发展还是充满信心的。

从电商法整体七章89条来看，会影响到淘系商家日常运营的大约有10多条。稍微不注意，就非常容易踩坑，甚至有罚巨款风险。

直通车的竞价排名需显著标明「广告」，根据第四十条明确表明，竞价购买获得靠前的产品搜索结果展示，在新法语境中搜索结果必须标明为「广告」。

划重点：天猫直通车等竞价模式转化率恐将受挫。

开业，结业反正在电商平台运营，页面装修，需要考虑将营业执照信息放在页面的显著位置。（第十五条摘要：电子商务经营者应当在其首页显著位置，持续公示营业执照信息、与其经营业务有关的行政许可信息。）

划重点：营业执照信息公示将是页面设计框必须考虑元素。

3、刷单、删评论涉嫌违法

像“亲,给个五星好评吧,返5元红包哦!"引导好评或者购买"水军"刷好评,这样的举动将被禁止。 第十七规定「刷单」「引导好评」误导消费者，被列为行为涉嫌违法。

有些产品质量差,买家真实评价,却被卖家删掉。 第三十九条「删除评论」尤其是负面评价，也属于违法行为，最高处50万元罚款。

划重点：刷单店铺必死，引导好评，删除差评风险，差评师盯上店铺就凉凉了~

第十条、第十一条规定，电商经营者应当办理市场主体登记和税务登记。以后淘宝个人店将也要像实体店的个体户一样，办理营业执照。注意：实体店个体户注册，工商注册门槛并不高，几百块钱注册个体户，但是工商税务流程很繁琐。

划重点: 用身份证交保证金个人就能开淘宝店年代将要过去。

第十一条和第三十一条，电商运营必须税务登记，平台交易信息保存不少于三年。淘宝C店、微商、代购首当其冲，但是具体执行，靠各地税务局的执行情况。

划重点：再小的个体，也需要交税，利润低、走量的商家将会很艰难。

第五十一条规定，快递不可无限延期，无论是“双十一”还有其他大活动。需要按照与消费者承诺时间交付。

划重点：快递延迟责任在商家，商家需要承担消费者损失。

第五十二条、六十六条规定，电商经营者应当履行“环境保护”义务。比如在网店购买化妆品，收到的是笔记本电脑大小的纸箱，拿出填充物，取出的物品却只有掌心大小，过度包装既造成浪费又污染环境。

注意：国务院和县级以上地方人民政府及其有关部门应当采取措施，支持、推动绿色包装、仓储、运输，促进电子商务绿色发展。

划重点：电子商务法施行后，快递包装成本将有所变动，过度包装属于违法行为。

“双11”、“618”等大促期间某大型电商平台要求平台内商家必须退出另一平台的促销活动，逼迫其“二选一”。属于电商平台经营者不合理限制平台内经营者的交易。

划重点：平台不得逼迫商家“二选一”，这是电商法保护卖家的。

「搭配销售」将不能作为默认勾选项，需进过用户同意勾选后方可出售。如有违反则没收违法所得，最高处50万罚款。

「个性推送」合法，但不能违法但是利用大数据“杀熟”将涉嫌违法，同时用户或将有权选择不接受依据其个人特征获得个性推送的权利。如有违反则没收违法所得，最高处50万罚款。

上周，派代请来了深水鱼老师，为派友们举办了一场【电商法线上实时互动问答活动】，让我们一起看看卖家们对电商法都有什么疑惑吧，深水鱼老师又是如何解答的？

Q1: 注册个体工商户好还是注册公司好？

A1:这个问题涉及到不同经营主体他的关系，首先说一下注册公司和个体户的关系，这里分企业和个体户，差别是从小规模纳税人里面区分的，比如说小规模纳税人区分两种，一种是企业行为，一种是个体户行为。开个体户其实有利有弊：

利：要比小规模纳税人的成本要低点，因为小规模纳税人是由企业所得税的，但是个体户是没有的，只需要征收个人所得税。

弊：小规模纳税人是公司行为，成立是有限责任公司，责任划分是有限的，但是个体户是无限责任的，所以说个体户承担的责任和风险会更大一些。比如说你将来要注销掉个体户的话，在你注销掉以后未来五年还是可以追溯你的法律责任的。

所以大家要根据自己的实际情况来考虑到底需要注册一般纳税人还是个体户。

Q2: 原先实体的企业，可以转成网上的那种执照吗？

A2：原先实体的企业现在正常使用营业执照就可以，本身不需要因为线上销售单独再去换执照。

Q3: 个人店要怎么弄营业执照, 家具营业额达到多少需要缴税, 收几个点的税啊？

A3：首先纳税人分两种，分别是小规模纳税人和一般纳税人，小规模纳税人和一般纳税人都有企业所得税和个人所得税，企业所得税是利润部分的25%，个人所得税是分红部分的20%。

Q4: 电商法，税要交多少？而且多少钱以下不用交税？

A4:首先是小规模纳税人是征收3%的营业税，然后一般纳税人是征收16%的增值税。具体行业要具体分析，有一些行业是不一样的，比如服务业是6%。

做服务业的同学要注意一下，增值税部分是可以抵扣的，是用你的进项和出项进行抵扣，也就是说比如你卖的产品成本是50块，然后你的销售额是100块，那在中间的这个差价的50块是你需要纳税的部分，但是你进货的渠道需要给你开出50块钱的发票然后你销售出去需要开100块的增值税发票这样才能互相抵扣。

小规模纳税人的营业税就是直接按你营业额的3%来征收，所以有的时候不一定说小规模纳税人就比一般纳税人的成本要低。

然后除了营业税和增值税外，其他的两部分就一样了，小规模纳税人和一般纳税人都需要交25%企业所得税，和20%个人所得税，但是有一个例外，小规模纳税人里面的个体户是不需要缴个人所得税的。

增值税附加税：是在增值税基础上增加13%个点，就是说百分之16%的13%。

小规模纳税人在每月三万，一个季度九万以内是不需要交税的，一个月超了3万也没关系，一个季度不超过九万是不需要交税的。另外一点，小规模纳税人现在是缴纳营业税，但是营改是个必然趋势，所以最终都会变为增值所得税。

Q5: 淘宝什么时候会执行？为什么淘宝官方一直没有详细指引？

A5：国家税法有一定特色，每条都不会说得太死，真正执行是由地方上去执行的。比如我国的税法很多条例都不明确标明一些责任的或者规定的责任划分线路很大，一些罚款由6000元~20万元不等，这个幅度特别大，目的是留给地方上去执行的。

我们平时在接触税务部门的时候肯定都是去当地片区的税务局，税务专员来给你去对接，那他们执行的时候就有一定的幅度去执行。所以淘宝也不能怎么去规范这个东西。淘宝是倾向于对商家有利的，所以他会尽量按照所有标准的一个最低限度去给大家去卡，官方不会很快的出强制要求。

但是慢慢的不同地方上或者说中央会出一些文件，这些文件可能不会计入法律法规上，但它会有一个执行点。比如说针对淘宝的，针对新零售电商的，针对微商的等等应该怎么去处理，这时候淘宝可能才会对大家做一个规范。

Q6: 交税按月营业额还是按季营业额，能选择不？

A6：企业在经营过程中纳税人应该每个月都需要报税的，如果不想交税可以做0报税，但是0报税不代表你没有产生实际营业额。如果0报税被查了是属于偷税漏税行为，所以说按要求是每月都要去交税报税。

Q7：现在做淘宝代购如果交税，税收怎么算？

A7：代购排除税收的问题，代购现在可以会涉及到走私的问题，另外一个问题是你能不能卖这个产品，过海关的时候肯定是需要交税的跟内贸的情况不太一样。首先要有代理资质，另外国内能不能售卖这款商品，除了税务其他一些国家法律法规也要重视起来。

Q8：网上的营业执照需要实际地址吗？现在深圳公司的没有实际地址异常了，天猫会续签失败吗？

A8：最近几天可能大家有看到第一个淘宝店个体户营业执照，那个是符合电商法的要求的，电商法要求：你的公司名可以为你的店铺名为主，店铺本来就可以作为你的实际地址来注册。

但是你是以前的经营行为，你是企业行为你的营业执照还是需要实际店址的，不然就会出现异常经营，异常经营是无法续签的，必须要重新去工商部门认证注册地消除异常。

Q9：淘宝会要求个体户主题升级企业店铺吗？

A9：这个升级不升级首先要看国家的变化而不是平台，平台是处于一个被动调节的地位，国家对电商行业的一个调控政策，比如说后面会放开电商法看一下这个调控政策的反响，对税收是不是有明显的帮助，对经济的一些带动有没有效果。

如果发现效果不太好可能会再进一步调整，肯定是越来越近的，不会说越来越松，但是不管你升级不升级按照电商法要求来说大家都是经营行为都是应该合法交税的。

Q10：如果现阶段不办证会有什么影响

A10：比如说2019年1月1号以后有顾客进店看到你店铺内没有营业执照可以通过拨打当地工商部门电话对你进行举报，然后你需要处理这个案件，如果更严重对方可以对你进行诉讼。

Q11：收税税务会不会拉淘宝店铺后台的流水？

A11：现在税务部门对电商行业的税收账户查询基于平台的电子流水，而不是对公账户了，初次被税务部门提醒，税收专员找你的时候会让你自查报问题。

但是一旦到税务部门去查你的时候他是会调取后台的，平台明文规定有责任和义务给相关执法部门提供交易信息的。所以说大家不要想着，不经过对公账户就没关系，只要你有实际的交易包括刷单都是要算到税收里面的。

Q12：个体工商户会不会流量很小

A12：不会，平台是一视同仁的。

Q13：按流水，像水果利润很低税额也一样吗？

A13：水果属于初级农产品，在税务法里面有规定初级农产品是不需要交税，但是基于农产品的加工品是需要交税的。如：水果罐头属于加工产品。

Q14：如果没有营业执照被举报了会怎么样？

A14：个人店被打假人举报了会有什么责任呢？关掉店就可以了，因为你不是公司行为，现在电商法没有一个条文说明这个问题出现了会怎么样，但是你的经营行为会受到限制，被举报后可以去补办证件。

Q15：之前一个公司可以开几个天猫店铺，现在多个猫店会不会要再成立几个公司？

Q16：要是注册公司以后开京东和拼多多会不会好一点？京东和拼多多注册个体户是不是不好？

A16：可以同时注册多个主题，不一定非得只注册一个公司。

Q17：公司连续几个月0申报被查的几率高吗？

A17：很高，一直做0报税和账目一直做亏对大家的企业都是不好的。

Q18：天猫客户索要发票可以不给吗？

A18：客服索要发票按照天猫的规定是必须要给的，如果不开发票这个在天猫本身就是违规，另外它在法律上是很严重的违法，是偷税漏税行为。就算顾客没有开发票的部分也是需要纳税的，大家要去做无票收入。

Q19：天猫提前收款需要纳税吗？

A19：天猫的提前收款来规避税务是不可行的，除了所有营业额要正常纳税外，提前收款还需要提高利息，得不偿失。

Q20：如果现在注册了营业执照，注册之前的交易行为需要缴税吗？

A20：不用。税收是随着经营主体开了后产生，经营执照办下来的哪一天开始产生效益就要纳税。

Q21：个体户后期可以升级为企业公司吗？

A21：现在没有明确规定

Q22：注册公司需要开社保，个体户需要弄社保吗 ？

A22：个体户社保可以交可以不交，交了也是你的抵扣项，可以抵扣你的增值税，另外社保是另外一个法律范畴体系问题。2019年1月1号开始社保公积金和工资直接绑定的，包括个人所得税，大家以后再去给员工交个人所得税需要按照员工全额工资来交了。

Q23：一个季度不到9万需要交税吗？

A23：对于小规模纳税人来说一个季度不到9万是不需要交税的，但对于一般纳税人来说就不可以了，如超过9万是纳所有营业的税收。

Q24：如果水果找农户收购，再销售，这种情况要交税吗？

Q25：我销售额100万需要交纳哪些税项，最后剩下到手利润是多少？

A25:你卖了100万然后你的产品成本人工成本场地成本，日常各项其他开支，当然这些开支都需要有进项票的，然后所有这些成品加起来60万，营业额100万成本60万。

剩下的40万你需要纳16%增值税和16%*13%增值税附加税，加起来是72320元增值税，40万减去增值税后72320元就剩327680元利润，这利润部分需要纳25%企业所得税，%=81920元，剩下245760元就是企业剩下的利润。

如果今年要对股东分红这钱还需要纳个人所得税的，个人所得税是20%，就是个人所得的金额乘以20%，如果个人所得金额是%=49152元，扣除个人所得税最后到手金额是196608元。

电商法就是在提醒卖家们要重视纳税的问题，因此卖家们要去完善自己的税务和纳税体系。

最后的最后，祝愿每一位电商人在新的一年财源广进、（猪）诸事大吉~

关于申请淘宝电子营业执照注册流程请看此篇文章：

第一张淘宝电子营业执照已发放，淘宝C店、拼多多商家何去何从？

以下是市场监管总局发布《关于做好电子商务经营者登记工作的意见》全文（附解读）：

《电子商务法》全文链接：

【淘宝官方】《电子商务法》的操作指南（预告篇）：

808发货网，全网最高性价比，物流底单可查，全国多地仓储，支持各大电商平台

额是店铺核心的目标，也是店铺等级上升的关键，所以，大部分的店铺都会去追求这个销售额，但是，销售额有了目标也不是设定就会有提升的，那该如何才能提升?这对于大家来说很关键。

一、淘宝销售额该如何才能提升?

1、首先是店铺的装修问题，很多新手对于店装修毫不在乎，认为只要把商品上就可以了，其实这个想法是错误的。

很多人都会通过店铺当中的某项产品进入到店铺，如果在进入店后发现装修风格不错，就会有兴趣停留下来，多浏览下其他的产品，如果店不修边幅，就认为很不专业，更何况是商品。

2、图片和详情页设计的好坏对是否决定要购买重要的影响?所以在设计图和详情页的时候，不仅要能够明确地展示出信息和特点，也要能够让商品图和详页看起来更加的美观，并且做到图文结合。

这样一来那在销售商品的时候，才能达到通过宝贝的展示图和详情页来吸引进行浏览和购买的目的。

3、在保证信息做的完善的情况下，对商品进行促销活动，这个就是运营当中的重点。现在促销方式五花八门，比如抽奖，打折和买一送一等方法，但是不同的店铺是做的促式也有所不同。

商家要根据店实情来对促销方式进行选择，可以购买相关的打折工具，对商品进行不同的产品折扣。

具备报名条件的可以去参加官方活动，针对不同商家平台会推出不同的活动，不定时查看店铺可以报名的活动，及时参与活动把产品展现出去。

接下来可以对商品进行推广，通过直通车的引流，可以迅速把产品的销量做上去，只有通过精准推广才能快速找到精准买家，这样一来店铺的销量自然也就能够得到提高了。所以，想要提高销售额其实也是需要讲究策略的。

想提升销售，首先在于产品要做好，其次，词要优化到位，产品的定位要符合人群，让促销这块和付费流这部分的效果发挥出来。

淘宝销售额想才能提升就需要做好产品基础，其次，人群定位要准，店主要多参加活动，通过活动来带动促销的效果，让更多人参与到促销当中来，这样销售额的更可能发挥出来有长进，这也是很重要的。

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