完美日记竞争者分析先行营销策略存在的问题有哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-19 04:24 标签： 完美日记竞争者分析

导读对于完美日记女孩子应该都不陌生吧，但早在两年前完美日子还是美妆届的小透明一个。完美日记之所以发展如此迅速，最重要的策略就是营销得当，尤其是在小红书。下面我们一起去看看完美日记如何玩转小红书？

　　说到小红书我们就不得不提一提小红书最近新出的规定啦，那就是更加私域化的专业号，也正是因为完美日记在小红书专业号的经典运营，让大家对于完美日记的口碑，以及品牌的影响都有了很大的提升。

　　完美日记如何玩转小红书？
　　1、与粉丝互动性极强
　　在小红书完美日记的私域社群中，一些“活跃用户”可谓是发挥着关键意见消费者的作用，引导消费者。此外完美日记每次还会提前1天公布活动产品，且希望用“库存不多”等用语制造紧张感，进一步吸引用户兴趣和下单欲望。
　　此外在群里一些“活跃用户”晒下单截图等等，都可以刺激消费者，以及完美日记先种草，然后抓住用户的卖点的运营策略等等都为大众形成一种购买意识。
　　2、高质量的内容输出　
　　向用户科普关于化妆，护肤等方面的专业知识，高质量的内容输出精准击中用户们的痛痒点，尤其是对新用户来说，具有很大的吸引力。同时增加用户消费欲望和转化，梳理完美日记ide专业形象，增加客户的信任。
　　总的来说完美日记的成功不仅是小红书KOL营销和私域运营，同时也是多方面因素共同作用的结果。但总的来说，完美日记的私域社群运营策略是非常值得大家参考和学习。
　　以上就是小编整理的全部内容，当然如果大家还想了解更多关于引流推广，或是营销方面的问题和干货，欢迎随时关注网站的每日更新。

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完美日记网络营销案例分析

完美日记网络营销案例分析

完美日记（Perfect Diary）成立于2017年，是*_**旗下品牌。完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。完美日记从创立到现在推出了光影星河九色眼影盘；完美日记X中国国家地理联名限定眼影；完美日记X discovery十二色动物眼影；睫毛膏；唇釉；小黑钻唇膏；高光粉饼；化妆刷；双色腮红膏；气垫霜；粉底液；卸妆水；完美日记 X 大都会博物馆口红；小粉钻口红；完美日记收藏家系列马赛克单色眼影等众多产品。完美日记在短短几年内成为中国国产美妆品牌中知名度较高的品牌之一，受到众多年轻女性的青睐。

2018年的天猫99大促中，完美日记就以彩妆行业销售额第一的成绩崭露头角；2018年的双十一，开场仅仅1小时28分钟便成为天猫首个成交额破亿的品牌；2019年天猫618，完美日记销售增速达到了1193%，位居美妆类目第一；在本次的双十一中，均价在53元的完美日记依旧占据彩妆榜单第一位，排在它其后的则是美宝莲、雅诗兰黛、兰蔻等一线国际品牌。这家创立于2017年的彩妆品牌之所以能以如此惊人的成长速度发展着，究其原因，与它的营销模式密不可分。

利用小红书、B站精准定位目标群体

完美日记的成功不是通过大型营销活动来建立的，而是通过精明的网络营销策略来提高品牌知名度并产生较高的参与度，流量和转化率。目前，它在小红书，哔哩哔哩（Bilibili），微信，天猫和抖音上都有强大的影响力。

过往的品牌网络营销往往将重心放在微博和微信这种相对而言的“传统”渠道上面，但是随着移动社交的深入推进，用户群体主要为90、95后新生代女性的小红书异军突起，成为国内美妆爱好者的聚集区。如今，小红书的用户量已经突破2亿，30岁以下的用户占总用户的一半以上，美妆类的用户数在各个栏目也排名第一。这对于完美日记而言是一个绝佳的营销渠道，于是小红书成为了完美日记的第一引流阵地。

截至目前，完美日记在小红书的官方账号坐拥199.5万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有33万篇以上的笔记分享。而在这33万篇的笔记当中，可以看出完美日记进行分层投放的端倪――明星负责种草，美妆KOL负责引导，素人通过分享使用心得进行二次传播。

借助明星和KOL的影响力丰富产品线并打造爆款

除了小红书之外，B站也成为了完美日记营销的重要渠道之一。根据《2018年度KOL红人行业白皮书》，在粉丝质量方面，B站的平台用户忠诚度最高。而且，B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户群体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定的经济基础，而这恰恰与完美日记的目标销售群体重合。在B站搜索关键词“完美日记”，搜索结果数量达到了B站的上限50页，视频标题中不乏“性价比之王”、 “良心国货”、“风很大”、“谁能抗拒”等极具诱惑力的形容。而且对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体，B站的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告位。B站UP主发布测评视频，弹幕又可以继续营造引导性的氛围，这样便造就了B站颇高的营销投入产出比。

对小红书和B站的重视并不意味着完美日记放弃了微博、微信的营销渠道。在微博上，完美日记有一整套完整的粉丝经济打法：携手流量明星朱正廷推出小黑钻系列唇膏，利用撩粉、宠粉将粉丝经济最大化，粉丝的参与感和互动感非常强烈，小黑钻限量礼盒开卖三秒便全部售罄；签约歌手吴青峰作为护肤品系列中的安瓶能量大使，吴青峰和流量小生相比，其粉丝群体的平均年龄相对较大，消费水平高，对于护肤的需求更强，“能量满满”的产品slogan也与吴青峰的形象一致；在推出“浮光系列”香水的期间，完美日记又与日本知名导演岩井俊二合作拍摄广告片，并签约新生代演员文淇作为灵感大使，把香水和文艺少女巧妙地定位在一起。

美妆KOL也并没有被完美日记忽视。如今一提到美妆KOL，很多人的第一反应就是“Oh, my God！”的李某某，没有一个女性的钱包能抵抗得了李某某的“所有女生注意了，买买买！”掌握直播界绝对话语权的口红一哥李某某凭借其人格魅力圈粉无数，在微博上甚至已经有了明星才有的个人数据站。

跨界联名，乘“国潮”之风

如今各种跨界联名已经屡见不鲜，完美日记也针对其定位的消费群体先后和Discovery探索频道、XX博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红。不仅如此，它在选择推出联名产品的时机方面也颇费心思――2018年双十一期间推出的XX博物馆联名眼影盘创下每11.5秒卖出一盘的销售成绩；在2019天猫618期间推出的完美日记大都会口红销量暴涨，实现了口碑与销量的双赢。2019年双十一，完美日记的联名更是借“国潮”之势，联合国家地理推出了“幻想家十六色眼影盘”，其广告词“时间让丹霞沉淀出澎湃的赤彤，阳光让天天展现出灵动的彩，折射让高原增添粉黛色神秘，流动让湖泊尽致伸展蓝色自由。”“也许一生都无法欣赏完这片你深爱着的土地，那么如果它主动奔向你呢？”深深地抓住了95后消费群体的性格特点，在微博上的相关话题“上眼中国美色”阅读量达到了739.3万。

完美日记的爆发在一定程度上也代表着以它为首的国产美妆品牌的崛起，互联网时代的来临和人们消费观念的转变成为了国货生长的沃土，但是在完美日记等国产品牌迅速发展的背后依然存在不少质疑的声音，XX的营销手段最终还是要服务于高品质的产品。

只有四年历史的完美日记，以较快的速度占据美妆市场前列，快速、迅猛的宣传让用户忽略了企业的发展历史及美妆文化的历史沉淀，用铺天盖地的宣传掩盖了受众对产品本身的关注，只看到了亲民的价格和强有力的销售能力。

从运用了病毒式营销的小红书到粉丝经济，结合O2O营销模式开启线下体验店再到伪装库存不足需要抢购来刺激消费者的饥饿营销，完美日记把营销发挥到淋漓尽致。对于很多很多用户而言，提到完美日记首先想到的是广告太多，过度营销，从而引起消费者的反感。

完美日记品牌还存在夸大效果的问题。各个平台的美妆博主在帮其品牌做推广时，往往夸大产品效果进行宣传，使得消费者在购买产品进行使用后出现了许多问题，也使得品牌的口碑产生了不良影响。

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