网红带货的主播们虽然动辄30%的佣金率与各大互联网直播平台的低入驻条件，让大大小小各大主播趋之若鹜，纷纷进入自己的直播间，开始了自己的暴利之旅。
但是，在信息高度透明化的今天，早已不是闷声发大财的时代。数据的透明化，就代表了这个不是一个暴利的时代，只有在垄断行业，信息高度不透明的时候，商家才有可能利用手里的权利或信息的高度不对称来实现高利润。
互联网时代的发展，让数据变得唾手可得，在整个链条上，各个环节的利润反而基本暴露在阳光底下，各个环节中都可以利用数据分析，做到针对市场的定价做出精准打击。比如低价策略等。
“全网最低价”不可持续
头部主播他们最重要的杀手锏之一就是全网最低价，而长期依靠“附送大量赠品、打折、全网最低价”等这些直播玩法来带货，对多数品牌来说并不是什么好事。
当轻易的促销打折成为常态，消费者尤其是年轻、消费力不强的消费者就会被培养成为“价格敏感用户”，很难再接受以正常价格来购买，即使是价格稍有变动，立马会转向其他可替代品，无法形成较为牢靠的品牌忠诚度。之后品牌再想沉淀粉丝、提升复购率就会更加困难。
很明显，这种看似行之有效的策略，并不可持续，也不适合于所有主播，尤其不适合于腰部及新人主播。
即使主播们在直播间中口口声声说的打折价，底价之类的引起消费者的一时冲动下单，但在信息高度透明化的今天，只要价格上没有真的优势，那消费者退款退货就是分分钟的事情。按照这个策略，主播们的内卷只会越来越重，小主播们的生存空间只会越来越小。
可以肯定的是，已经成名的网红或明星主播他们拿到的产品价格，小主播们大概率拿不到。他们一般情况下只能找到中小型的经销商或中间商，而不是真正的有稳定货源且专业的源头供应链商家，并且能否有稳定的货源和售后都是一个未知数。因此，小主播们如何突围成了目前阶段在直播带货行业中一个亟待解决的难题。
什么类型的直播带货才能真正吸引消费者？
对于腰部主播与新主播来说，在直播带货行业这个大型的绞肉场里，小主播们的能力有限，有些是单兵作战，有些是夫妻店，即使是有团队加持，团队的能力和可持续性也是没办法和大主播们相比的。
在直播带货的下半场竞争中，主播们的前端直播和中端运营能力在经过一段时间的摸索和发展后都相差不大。这时，真正比拼的就是供应链上的优势了。
一件代发的供应链商家不只是要有自己的仓库、库存、众多客服人员，甚至源头的工厂都可能需要自建，前期的大量投入注定了这不是互联网一直秉承的轻资产模式。
这也使大小主播们对供应链这一直播带货的后端阵地都有意无意地避免深度介入，而是更多的只是选择了简单合作。
低价模式，主播与供应链的相爱相杀
网红主播如果只是选择简单的合作关系，特别是主播们一味选择低价策略去压低供应商价格的话，差不多的产品，那个供应链商家给的价格低就和谁合作，自然而然地与真正优质的供应链方面形成一种相爱相杀的局面。
供应链商家前期依靠网红主播起量，但当供应链的带货主播累积到一定数量后，如果其产量有限，或品牌策略发生改变时，选择低价策略的主播将会优先从他们的供货列表中剔除，使主播们又面临重新选择供应链的窘境。
因此，如何选择真正的优质供应链吸引消费者才是主播们在直播带货的后半程绞杀中顺利跑出的关键所在。
何为真正的优质供应链商家？
在传统的线下行业中，从源头厂家到一到三级的经销商/代理商，再到线下的各家实体店，都有相对比较明确的分工，品牌能力较强的产品会对其产品的定价进行层层设定，入门门槛也相对较高，各级经销商与终端卖家基本只需要保持好自己的一亩三分地就可以生活得比较滋润。
直播带货行业的到来，从很大程度上打乱了传统经销商体系，主播们都是致力于去掉中间商，找到源头厂家而取得更好的价格优势的产品。
然而真正的大厂家并不一定是中小主播们的首选，而大厂家也不一定会选择给中小主播们供货，甚至不给大主播供货，大厂家能力较强，经销商渠道通畅，不一定会选择低价策略而给他们供货，从而打破自己的价格体系。
即使是要进入这个赛道，以自己为主导的直播模式更加是他们的首选，而不是把大部分利润让给主播们，对大品牌大厂家来说，主播们就只是他们的导购员而已，不值得他们让出大部分利润。
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产品研发、产品制造的能力
优质的一件代发供应链商家不一定有产品研发和制造的能力，但是有真正潜力的供应链最后必须具备这方面的能力。
当供应链发展到一定规模后，自然能顺利找到销售方向，供应链自己是厂家，或具备这方面优势能快速开发符合直播带货的爆款，已经入局的主播们自然能够跟着他们一起吃红利。
尤其是当他们开发出只针对直播带货的新品牌或新产品时，那这块的优势将会更加扩大，而如果这时还没有与这类供应链建立联系，那面临的入局门槛肯定会大大地增加。
市场上有不少供应链号称大而全，主播们想要什么产品都能快速提供，实际上这类型的供应链大概率是个二传手，甚至是三四五传手。在价格上、产品质量上、选品上、供货量供货速度上均无法有很高的保障。
头部带货主播辛某虽然号称拥有海量的供应链资源，但是却频频在选品上出现问题。
全品类的销售模式最大的好处就是可以做到什么利润高什么好卖就选什么，而无论是辛某还是其他头部主播或供应链，这类型的公司都是近几年才组建起来，管理上，专业上都是或多或少有瑕疵的，肯定无法做到各个品类都非常专业。
当主播们辛辛苦苦把带货量做起来后，因为供应链上出现了质量或选品的问题，而面临危机肯定是得不偿失的。
而聚焦垂直产品的供应链因为聚焦，所以专业，可以更加好地控制产品的质量与库存，保证前端主播只管卖货即可。尤其是当他们具备上述第一点或有部分产品是他们自产自销时，这类的供应链商家的专业优势会更加突出。
当主播发展到一定程度时，自然不会只带一种大类产品，而每个主播由于初始带货品类的不同形成的粉丝属性也各不相同，并不是随便按照利润去选择产品就能达到利润最大化。
比如，专卖童书的主播们由于购买童书的消费者基本都是给孩子买书的父母亲为主，而玩具这一品类的购买群体也是父母亲为主。在图书实体店中，或多或少都有玩具的一席之地，除了购买群体重合外，玩具的利润一般也比图书高，这也是主播和图书店盈利的重要一环。
而供应链上虽然可以找到不同的供应商来供货，但是各家供应链的风格及能力各不相同，主播与供应链的磨合需要一段时间才能达到一加一大于二的作用。
目前市场上已经有专门提供针对同属性购买群体的供应链出现，比如童书、玩具、甚至是母婴产品相结合的供应链商家。当主播与这类型的供应链进行深度合作后，供应链能够针对主播属性提供适合产品，也可以在各个品类之间在数量和价格上进行配合，消费者也可以根据自己的特定需求，在主播的直播间中进行一站式购物，形成真正的协同效应。
掌握供应链优势，真正吸引消费者，网红主播才能立于不败之地
带货主播选择供应链进行合作，主要是要吸引消费者买单，一味追求源头厂家明显是不可取的，一味追求价格也迟早会遭供应链商家抛弃的，带货主播只有与有潜力的供应链进行深度合作甚至整合，才能在直播带货这一赛道上立于不败之地。
在未来，无论是主播方、运营方还是供应链方，掌握真正的供应链优势将逐渐在这个行业占据主导地位，而单纯的主播只能渐渐成为优势方的导购员。
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