网络营销你怎么hold住【牛人访谈】
查看:35936
| 回复:767
&&淘宝杂谈记者：心空心空 &本期嘉宾档案姓名：张书乐嘉宾简介：曾受邀在《互联网周刊》开设个人专栏。在《人民画报》韩文版、《中国青年报》、《中国文化报》、《中国计算机报》、《传媒》、《IT时代周刊》和《环球》杂志等国内知名媒体上发表了数百篇深度互联网产业分析文章。2009年连续三个月，三篇博客文章被中央电视台经济频道在《今日观察》和《第一时间》中引用。 出版发行了《榜样魔兽》、《实战网络营销》、《价值百万的网络营销》等著作。同时根据个人在网络营销上的兴趣和专长，推出了林柯彤（小龙女彤彤）、莫桑妃、君君公主、张颖、张优等网络红人和游戏美女。心空心空：很高兴张书乐先生能做客淘宝杂谈牛人访谈，淘友们都很期待对您有更多的了解，请向大家介绍下自己吧。张书乐：简单来说我最早和网络触电是因为写博客，我以前是一名记者，在香港文汇报工作，04年之后就开始从事自由职业，关注互联网和游戏产业，也在关注的过程中，开始尝试进行网络营销，现在是杭州龙搏微电子商务公司的副总裁兼策划总监。张书乐：现在被新浪网、腾讯网、凤凰网等十余家博客平台列为热门lT博客和游戏博客，04年即被网易评委年度十大游戏玩家。是各大门户网站中唯一的跨IT和游戏两个行业的产业评论博客。2008年初，受人民网邀请，在人民网游戏频道开设个人专栏。出版了三本书，《榜样魔兽》《实战网络营销》《价值百万的网络营销》，算是把自己的对网络营销和游戏产业的观察和实践心得通过书的形式记录下来了张书乐：比较详细的介绍可以浏览我的百度百科：&心空心空：虽然现在是互联网时代消息灵通，不过我相信还是有部分淘友对网络营销不了解 还是请您说说什么是网络营销吧！张书乐：网络营销说的简单点就是通过网络让东西卖出去，但这决不是网购。网络营销其实是要把有价值的事物通过网络让它家喻户晓。张书乐：请注意我说的是有价值的东西，这包含两个层面意思，一个是这个东西可以是商品，也可以是品牌信箱，还可以是一种观念，比如我现在就在兜售我的网络营销理念；另一个则是这个东西一定要有价值，你在网上推广假货，那就是忽悠，这可是和RP有关了。我是不主张推广假货的，不管是不是高仿到比真货还真。&心空心空：恩，口碑很重要，不论是电子商品平台还是商品。张书乐：是的，我在我的书里开章写过一句话：如果你想在网上卖假货，请放下我的书。&&心空心空：是不是只要想卖产品就可以进行网络营销呢？开始前要我们要做什么准备吗？张书乐：我认为：任何有价值的东西都可以在网上进行推广。张书乐：如果说到准备的话，一开始我们要做的就是先了解这个东西，就好比我们自己是一个推销员，你起码要了解你推销的这个产品到底好在哪里，特别是比同类的产品，它好在哪里。如果连自己都不熟悉要推广的东西，那你怎么要别人来卖呢？张书乐：其次我们要了解自己，最擅长通过什么方式来进行推广，比如有些人擅长玩微博，ok，那么你可以先从你最熟悉的微博下手，试着在微博上和大家分享一下你对这个产品的了解和使用心得。有的人比较喜欢在QQ群里聊天，那么就要考虑如何在群里偶尔透露下信息，还要让大家乐意去议论，既不让别人把你踢出群，又不至于你在作推广的时候，成为冷场王张书乐：那么准备工作中最关键的是心态，一个正确的推广心态非常重要，一定要记得是不管是多好的东西，你都是在分享，而不是介绍，更不是强买强卖，要Hold住。&心空心空：一般淘宝店家没有知名度，也没有相应的媒体渠道，那这样的卖家该怎么进行网络营销呢？张书乐：网络营销最大的好处就是哪怕是没有资源的普通人，也可以通过巧妙的创意、合理的推广实现自己的目标，这是需要大量资源特别是财力和人脉的传统营销所不能赋予的。当然，如果有一定的资源更好，那样有可能事半功倍。一个没有任何资源的普通人，依然可以和推广达人一样运用论坛资源、展开微博话题、甚至于制作&简陋&的网络视频，别担心推荐和点击的问题，只要你的是好东西，有韵味，它在网上就是会发光，因为一个人可能看不出好，但一群人总能看出好来，这就是网络，一个相对比较平等的世界，一个需要网民主动参与传播的世界。&心空心空：QQ群、邮件、论坛、微博、博客等推广手段方法。您首选哪个？它的好处在哪里？张书乐：不存在首选哪个的问题，而是看自己做得推广策划最适合哪些！QQ群的运用关键在于你的这个策划或者话题要有爆发力，能够让群里的人一看就想去了解，想去点击链接；邮件营销就相对麻烦一些，因为我不主张发垃圾邮件，而是要先吸引网民主动来订阅你的邮件，然后你再用好吃好玩又好看的东西去吸引订户，这和报纸发行比较像；&论坛的关键在于耕耘，一个你初来咋到的论坛，你幻想一个帖子就让大家来顶来点来看，其实不太现实，因为论坛里混久了，就是和现实中的朋友圈一样，对朋友大家会热情，甚至于对你广告都会友情支持和包容；微博比较时髦，其实它是过去很多网络营销形式的综合体，它可以有博客的意见性、QQ群的传播性、论坛的爆发性、甚至邮件的延伸性，一旦传播起来，将有无比巨大的扩散性；&至于博客，我运用的比较久，它其实不是一个点击怪物，甚至于我一篇博文根本不需要几万点击，有一千我就觉得够了，因为我的是专业博客，所影响的人，就那么几千个人，这几千个人如果被我影响了，他就会影响更多的人，效果就达到了。张书乐：但我要说的是，任何推广都是复合式的，它会是很多种推广手段的有机结合，你必须根据你的战略，选择适合的战术组合，没有一成不变的，更没有模板可以让你套。&心空心空：我们可不可以这样理解，做网络营销就是一味的做宣传，那网络营销具体包含哪些呢 ？张书乐：这个理解不太正确，但现在的网络营销确实就是一味的做宣传，只考虑宣传的效果，特别是轰动性，而不考虑结果。网络营销，分拆来看就是网络+营+销，网络，即通过互联网来运作，营则是推广发动，是一种运营，而销则是销售，即结果，前面的网络和营，都是过程，都是为了销这个结果，过程很重要，而结果是衡量过程的一把尺子。比如我在网上推销这本书，然后在网上到处说我张书乐和这个明星有绯闻，和那个名人吵了架，在过程上那当然有轰动性，也很有眼球效益，而且时下很多人就是这么做的，但归结到最后的结果上呢，书可能根本卖不出去几本，甚至本来应该有的销量都被压制了，为什么？因为前面的过程赚取的是恶名。&心空心空：网店推广是否就可以借助工具，比如像群发器 ，用这些宣传工具时该注意什么呢？张书乐：其实一个人也有一个人的推广方法，网络营销的关键不是人多力量大，而是创意好抵万金。很多网店主，就是一个人，但他做得很不赖，逐步扩大规模，就是运用了很好的策略。哪怕你就是忙得一点空都没有了，你和客户在聊天工具上介绍产品的过程，一样也是网络营销的过程，是一种推销手段。借助工具不是不可以，但一定要甄别使用，比如很多人使用群发器，用我们湖南话说，就是一顿乱搞，最典型的比如我博客上，我发篇文章，点击还才10几，莫名其妙的就多了三四十条评论，一看，全是博客评论群发器的广告，让人不胜烦恼，删都删不掉，可这有什么效果呢？我和我博客的读者会去犯傻点击吗？绝大部分人的选择肯定是看都不看，当然，这也害得我的博客上一些有价值的评论被人用广告给淹没了。因此使用群发器之类的工具不是不可以，但一样要有选择有针对性的去营销，就比如论坛群发器，你在不被锁死的前提下，也要注意发布的论坛，假设你卖汽车饰品，肯定还是要精心扭结一下论坛文字，然后发到和汽车有关的论坛上，而不是发到什么国学、IT、动漫论坛上，那就是鸡和鸭讲了。但有很多人就是图省事，直接用这些工具预设的一些论坛直接群发，效果不好不说，还费电。&心空心空：我们经营一段时候后开始盈利时，如何该怎么维持呢？是用以前的方法继续呢 还是说换个方法，或者两者都有。张书乐：这个就要看你们具体是做什么和怎么做的了，不是一两句话说得清的。我一直对做网络营销的朋友有一个建议，就是别吊死在一棵树上，要尝试多种方法，从中逐步发现每一种方法对自己营销的作用有多少，然后综合在一起，根据自己每一阶段的特点，逐步调整策略，尤其是选定好主导的推广方式和辅助的推广方式，这是一个系统工程，也是我写书的目的，提供方法论，方便大家更好地从别人的成功中获得自己的路子，而不是提供一揽子解决方案，如果有人说他能够有万能网络营销方案，那保证是大忽悠。&心空心空：有的人说我先在QQ群宣传，然后在论坛发帖，其次再用邮件宣传等等一步一步的，网络营销有步骤可依吗？宣传的时候需要注意什么呢？张书乐：网络营销当然是有步骤可循的，我在《价值百万的网络营销》中特意选择了几个简单的推广策划案在其中，就是方便大家从策划案中找到推广营销的规律。准确来说，每一个营销案都是不同的，就如一千个人眼中有一千个林妹妹一样，它必须根据执行者的特点和推广产品的特性进行规划，没有固定的模式可以遵循，我所做的，就是让大家找到最适合自己的方式方法，仅此而已。&心空心空：有的觉得宣传的越广越好人知道的越多越好，有的说我就给需要产品的客户宣传这样有针对性，换做是您的话，您选择前者还是后者？为什么呢？张书乐：推广从常规意义上来说，当然是家喻户晓是最佳的。但在推广过程中，我们往往发现这要么是一个口号，要么就是一个非常难以到达的境界，有很多人想零成本达到，所以就出现了诸如小月月、优雅女这样恶俗的推广案，但结果呢，这种零成本的结果也是零效益。因此，我们讲求的网络营销应该是先精准后大众，先瞄准这个产品的潜在客户群体的网络聚集地进行精准营销，然后在这个精准营销的后期，确实让我们的目标受众得到了比较理想的普及后，可以考虑面向大众进行全范围无差别推广。&心空心空：常见的是直接宣传语加链接 这样大家一看就知道是广告在Q群的话还有可能被T 除此之外还有别的好方法吗 是不是在于写的宣传语呢 好的宣传语他就不T你呢？张书乐：无论是Q群还是论坛，其实都是以交友的面目出现的，你一上来就发广告，不管宣传语再好，你也有被T的风险。做营销推广不是你今天想个好创意，明天就在网络上到处灌水就可以了的，如果你不是想在网上捞一把就走、过把瘾就死，真的想长期在网络营销的圈子里好好的挖掘金矿，那么，请你学会在使用这些推广手段的同时，尽可能的和目标受众们多交朋友。&心空心空：有个私人问题向您请教下，我一个朋友开了个网店，他开用QQ群宣传产品，效果还可以，但是时间长了发现只要宣传产品成交率就大，不宣传就会降低。他很苦恼，他问我有什么办法没 ，我觉的是不是受他的宣传方法限制呢？QQ群宣传本来就是那种来的快去的也快的那种，您有什么好的建议给他吗？在这我先替他谢谢您 ！张书乐：你这个问题我一些朋友也问过我，他们开网店，在网站上投入各种广告产品，投入多就销量多，不投入就没销量，久而久之，微博的利润都用在广告上，结果帮别人打工了。为什么呢？因为大家想着就是靠发广告，特别是促销、低价乃至竞价排名之类的几个固定的广告宣传手段，而且是投入大才有可能回报的手段。更关键的是，这些手段和工具都是掌握在别人手上，等于把自己网店的命运交给了别人。其实在网上做生意，首先就是自己掌握自己的命运，任何技术和手段都是工具，自己学会了网络营销推广，又何必借助别人的工具，比如QQ群宣这种东西，你自己就能做，而且还能做得更好，因为你不用进所有群，可以选择性的进入一些合适的群，让群里都了解你，做朋友，偶尔让大家照顾你生意，也帮你宣传，再给点利益，那效果或许会更好，我有个开茶叶店的朋友就是这么做的，一个人进了七八个茶友群，经常讨论下心得，偶尔还寄点新茶给朋友们品尝，久而久之，大家都介绍自己的朋友来卖茶，一来二去就都成回头客了。&心空心空：如果某些人想打造自己的宣传团队，但是天下没有白干的活，都说重奖之下必有勇夫，他们就制定一个丰厚奖励政策，来吸引别人加入他们的宣传团队，但是这个丰厚政策下来后，没几人加入他们的团队，这又是为什么呢 ？张书乐：至于为什么没有人加盟，而且还是重赏之下没人加盟，说实话，我都没想通，如果是我，看到重赏肯定会心动的，当然心动不会行动，毕竟我有团队了，呵呵！其实打造自己的宣传团队不是靠重赏，而是靠眼光，靠选材，这个属于另一个范畴了。不过我所在的电子商务公司的建立确实也是这么来的，用了大半年时间，牵头的哥们（比我大20岁）一个人一个人的找，根据不同岗位需要的不同人才去找，比如我擅长策划，就负责策划，另一个人长于执行，则负责执行，还有人擅长商务沟通，就负责联络，我们这些人之前都互相不认识，牵头的哥们也都不认识我们，但他就是通过朋友介绍、网上查找、网络沟通、实地见面，用大半年的时间把我们组织在了一起，形成团队，然后又用一个一个网络营销的挑战，让我们磨合，并淘汰不合适的人员，这能说是靠钱吗？我倒是觉得我和我们整个团队的人，首先是靠共同的理想，想要做最好的网络营销来组合起来的，其次当然还是要赚钱罗。&心空心空：有人觉得只要开始推广，不管多长时间只要没达到效果，是不是就要继续不停的宣传。张书乐：没达到效果的话，第一时间就要检查整个推广案。看是已经到了质变的临界点还是压根没有到量变。如果是前者，继续，别停，再找点催化剂，相信大家学过化学都知道；如果是后者，暂停，调整，大不了重头再来，接着干。&心空心空：就拿我来说吧，有时候宣传时用到的活动，宣传噱头都很好，但是宣传不见效果 该怎么办？张书乐：这种很多情况，比如品牌推广上来说，首先要看你的噱头用的好不好，会不会影响整个品牌形象，如果没问题，你再看看你的推广方式上是不是有错误，是哪个环节没做好。其实这个和前面的问题差不多，最大的关键在于大家并没有理解宣传，宣传是有严重滞后性的，它不是立竿见影的事情，不是我宣传了，就马上销量上去了，钱滚滚而来了，这是不现实的。举个简单的例子，在现实中，我们满世界看到有房地产的广告，但看到广告你就会立刻买房吗？别说买房子，就是买奶粉也未必是看见广告就下手的。但你也不能说广告就没影响，因为等到你要买房买奶粉的时候，你会想起看过些什么房产的广告，当然基本上都不记得从哪里看到的了，会熟悉这个品牌，或许这将左右你的消费欲望。明白了这个，你再去具体问题具体分析，你就会知道你宣传的效果到底有没有了。&心空心空：给大家讲一个零成本推广的案例吧！我们也从中取取经。呵呵！张书乐：说个非常简单的吧，书里没有的，前不久，我团队的一个人清早就找到我，问我的第一句话是某某新闻是不是我安排发的，我一看，没有发过啊，哪里来的？问遍了团队的所有人，都说和自己无关。这是好事还是坏事呢？当然我这次碰到的是好事，我们团队之前代理了一个汽车用品的网络销售，也就是我们既要做推广方，也要做销售方，在我的推广案里，有一个简单的推广步骤，也就是植入百科，当然不是仅仅创建一下这个产品的百科那么简单，我要我们团队的人，在各类车型以及各种相关百科中都植入进去，比如针对汽车款式的百科，假设是甲壳虫，我会加入一个部分关于汽车改装或装修方式推荐，会放置不少的改装建议和推荐设备，其中就暗含我要推广的产品。然后呢，团队其他人没有想到的是，某某汽车在发布自己的新车数据和装修建议之时，就一字不易的把我植入的内容也植入到他们的新闻通稿中，自然其传播之广，花了它不少钱，但没花我一分钱。但这还不是真正的目的，这个百科植入还被我进行了双吃，即投放到相关论坛中做发布，有个结果很让我满意，就是我发布之后不久，搜索一下我植入的关键词，总能看到不少帖子中有引用，这些帖子当然和我无关，是帖子主人自己的精心写作，这就形成了目标受众中相互传播相互影响的一个初级状态。这其实也就是我追求的一种网络营销境界&&零成本之下，通过别人之口帮你传播。这和我反对的忽悠不一样，一来这个产品我试用过，而且也有质量报告，我有信心它本身不忽悠，二来我植入的东西也不是纯广告，它是我们团队针对每一个车型专门做的针对性改装和装修建议，当然这个建议只是根据不同的车型进行微调，三来因为我要承担销售的任务，因此推广之中我也要尽可能节约和真实，否则虚假的口碑是换不来真实的销量的。上面那个汽车用品，目前在市场还算为空白产品，但是这个产品急需它来填补市场这空白，市场爆发是必然的，至于是什么产品我就不点名表扬了，免得有广告嫌疑。张书乐：上面提到的，其实是一个完整推广案中的一个细节，一系列推广手段组合拳中的一部分，你说它是零成本吗？当然不可能有绝对的零成本，除非你把人力成本不算钱，或者你觉得啥事也不干，直接有人进店买东西，免咨询掏钱带找零自助完成。心空心空：最后感谢张书乐先生在百忙之余接受我们的采访。希望淘友能在采访将张书乐先生的营销理念将自己的网店、自己的品牌推广出去。&张书乐先生照片 & &&&&&&&&&&&& 编辑语：网络推广与网络营销，说简单点就是让别人知道我们与选择我们。在这里我们再次感谢张书乐老师在百忙之中抽空接受采访，经过张书乐老师的同意，在这里我们留下张书乐老师的新浪微博地址：（需复制在地址栏打开）对于网店遇见瓶颈及推广处于迷茫阶段的淘友可以在微博上与张书乐老师互动。最后祝愿所有淘友都成为网络推广与网络营销高手。&&&&&&淘宝杂谈记者心空心空腾讯微博：&&新浪微博：&
威望：16685
注册时间：
很给力哦..
使用有问题？
匿名回复（匿名回复的情况，大家不会看到你的身份）
点,您的助威点数还有点
提醒:评论最多输入30个汉字，不支持英文和数字刘东明刘东明，清华、北大总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协...
你当前的位置：
Hold住数字营销的9堂必修课第二期
　　亲爱滴小伙伴：
　　金鼠标&数字营销高端培训的&Hold住数字营销的9堂必修课&技术应用篇课程，即将在9月13-14日(北京)开课，欢迎踊跃参与。
　　此次课程将由悠易互通首席运营官郭志明、缔元信互联网数据有限公司CEO秦雯和Netconcepts China Founder& CEO 渠成，针对大数据与CRM、RTB以及SEM等领域进行深度的实例剖析讲解，以期让参与学员收获更多的应用实操要领。
　　课程大纲如下(欢迎各位学员给到我们想听的课题和你们的疑问，我们将提前与讲师沟通，使其根据需求进行重点讲解)
　　时间：9月13日(周五)14:00-17:00
　　讲师：悠易互通首席运营官 郭志明
　　课题：精准营销与实时竞价(RTB)广告
　　& 如何通过技术帮助广告主精准找到目标受众(标签、定向)
　　& 基于目标人群&定向&而进行的精准营销在国内的发展，有哪些新模式
　　& 实时竞价广告与传统网络展示广告的差异，它的操作原理或运作链条是怎样的
　　& RTB广告的赢利模式是怎样的?每个环节如何实现利润分配?
　　& 广告主应如何避免实时竞价广告投放中的渠道冲突
　　& 举例说明行业广告主对有RTB广告模式的积极应用
　　时间：9月13日(周五)18：30-21:30
　　金鼠标数字营销高端培训交流酒会
　　时间：9月14日(周六)9:00-12:00
　　讲师：缔元信互联网数据有限公司CEO 秦雯
　　课题：碎片化媒体形态下的大数据洞察与CRM
　　& 如何通过大数据实现网络营销洞察
　　& 大数据在数字营销各个环节的广泛应用
　　& 网络营销数据管理包含哪些方面
　　& 如何做好以用户为中心的数据分析，以提升网络广告投放效果/品牌公关传播效果(实例说明)
　　时间：9月14日(周六)14:00-17:00
　　讲师：Netconcepts China Founder& CEO 渠成
　　课题：搜索引擎营销：SEM/SEO实战案例
　　& 国内外搜索引擎营销应用现状
　　& 用户搜索行为的深度理解
　　& 如何做好整合搜索营销
　　& SEM优化策略和技巧
　　& SEO优化策略和技巧
　　课程优惠：
　　凡在8月25日前，报名参加&HOLD住数字营销的9堂必修课&技术应用篇三堂课的学员，尽享五折优惠，即3000元/人(原价6000元/人);8月25日-9月5日期间报名，可享受七折优惠，即4200元/人;9月6日-9月12日期间报名，仅九折优惠，即5400元/人。
　　如同时购买技术应用篇和管理篇课程(共计6堂课，详见附件全部课程介绍)，更享折上八折优惠，即4800元/人(原价12000元/人，含培训讲师费、资料、茶点、午餐及鸡尾酒会等费用)
　　电话咨询：张老师010- ;&&&& QQ：;　　
　　附录-讲师介绍
　　吴晓波平成混媒集团董事长兼CEO，中国广告协会公司委员会副主任，中国广告协会学术委员会副主任，中国广告业广告职业技术水平评定委员会委员，第三、第九、第十、第十一、第十二、第十三届和第十四届中国广告奖评委。
　　品牌营销的中国学术领军人，对广告行业的发展多次提出具有前瞻性的观点：第一个提出中国消费者认知的果壳模型，创造性地提出新广告的定义&广告的本质就是对消费者认知资源的调动与整合&;第一个提出&品牌三论&(创意产业&节点经济论&、品牌认知论、Inter-media混媒传播论);第一个提出&互联网不是第五媒体，而是超媒体&的中国广告人。这些观点都颇受国际同业的高度重视，是代表中国广告界向世界提出自己理论模型的第一人，也是目前国内打通传统行业与数字营销业的最具影响力的人物之一。
　　平成混媒成立于1995年10月，连续被中国广告协会评定为&中国一级广告企业&。2010年更名为上海平成混媒营销管理公司，专注数字环境下的混媒营销业务。
　　2012年起，平成着力打造数字大本营业务。用数字大本营集成碎片化的媒体平台、消费者注意力和传播内容，让数字大本营成为企业品牌资产最大的集成平台。平成也积极开拓手机媒体传播，运用数字大本营和手机互联的联动传播，让消费者得到即时、全方位的品牌体验。
　　祝伟 曾任职麦肯光明广告公司业务群总监和上海广告公司北京总经理。美国罗彻斯特理工学院MBA和首都医科大学口腔颌面外科专业医学学士。
　　现任秒针系统公司首席执行，2008年加入秒针系统公司，负责公司整体发展和业务战略制定，并积极推动数字广告市场的繁荣与发展。
　　积极推动数字广告效果评估在中国的发展，2009年带领秒针与全球领先的市场研究机构Millward Brown 共同面向中国市场提供服务。2011，秒针系统完成由KPCB领投的B轮融资。
　　秒针系统是中国领先的第三方广告技术公司。成立于2006年，总部位于北京，在上海、广州和新加坡设有办事处，拥有超过280名全职员工，是国家级高新技术企业和&双软&认证企业。
　　秒针目前日均处理数据超过2TB，拥有日均处理1000亿广告请求的数据处理能力，累计存储、处理数据超过2PB。秒针独特的 Moment Tracking 技术，可以帮助广告主及其代理公司、网络媒体有效评估和优化数字广告效果，提升媒介投资回报。包括宝洁、微软、大众、欧莱雅、可口可乐、YUM等众多国际知名品牌都在使用秒针的产品和服务优化其数字广告投入，提升广告投资回报。
　　作为中国领先的第三方广告技术提供商，秒针为媒介投资者和行业提供中立、公正、科学、可靠的数据和有效的技术应用方案，推动广告行业的创新与发展。
　　吴璇众趣COO，80后，孩子妈，曾就职奥美，服务多个行业世界五百强客户;对于品牌策略、销售驱动、客户关系管理、电子商务等领域有丰富经验。2008年开始探索社会化趋势下的商业传播模式，也短暂创业过;2011年加入时趣科技，开始领导众趣社会化营销工作，参与多个品牌的社会化媒体营销项目，在社交媒体管理领域有丰富的实战经验与深入的理论研究。
　　丁宁中国传媒大学硕士，7年数字整合传播经验，3年社会化媒体管理经验。曾在WPP旗下奥美互动、mJoule(邑智)任客户总监，为多家世界500强企业提供专业服务。涉及快消、IT、3C电子、能源等多个行业。尤其在整合360营销、互动营销与移动营销等领域有丰富经验。加入众趣后，担任GAD一职。
　　张吉思毕业于北京大学和美国宾夕法尼亚大学，分别获得政治学学士学位和跨文化传播硕士学位。于2012年10月加入Social Touch，担任AD一职，带领团队先后服务了壳牌、Olay、Dell等多个世界500强品牌，成功实现了壳牌合能和爱德王子的官微转型，搭建了HOO旗下三个子品牌的微信传播体系，创造了合能新品口碑传播、&Dell触手可及&和Olay微信营销等多个成功案例，得到客户的高度认可和行业媒体的报道。
　　众趣社会化媒体管理系统(Social Touch)，是时趣科技开发的中国首家SAAS社会化媒体整合管理软件产品。该管理软件能有效帮助企业搭建完善的&社会化聆听中心&、社会化客户关系管理系统、社会化数据管理中心、社会化内容管理系统、社会化数据整合。
　　此外，众趣为品牌不断有效与消费者进行互动开发了大量通用与定制APP，目前超过20000家企业使用众趣开发的各种社会化APP进行营销，众趣APP开发经验覆盖新浪微博、淘宝开放平台、微信公共平台等，为企业提供了更加完善和个性化的营销手段。
　　众趣的社会化大数据分析团队，通过对海量的用户社会化行为的分析，能够帮助客户监测来自社会化媒体的声音，分析社会化营销效果，预测用户社交影响力和商业兴趣，从而提升客户的社会化营销的精准性和投入产出比。
　　在中国社会化媒体上具有创新精神的大品牌(戴尔、宝洁、IBM、中国平安、联想、壳牌、可口可乐等)，都在与众趣携手，在社会化创新前沿不断拓展。众趣服务着超过30家大型品牌客户，其中7家世界500强企业，创造出多次经典的社会化营销成功案例。在国际上，被Salesf[or]ce以6.89亿美元收购的领先的社会化SAAS公司Buddymedia是众趣长期的战略合作伙伴，同时，众趣作为Salesf[or]ce Marketing Cloud的战略合作伙伴，能够帮助中国营销团队在营销自动化等技术领域的创新上与世界最领先的经验接轨。
　　秦雯缔元信互联网数据有限公司CEO
　　1995年进入互联网行业，在瀛海威信息技术有限公司担任信息总监，主持开发了当时国内最大的互联网信息服务平台&瀛海威时空&。
　　1999年，作为千龙新闻网的创始人之一，参加了千龙新闻网的创建工作。之后，服务新浪网。2007年底，基于对互联网数据行业的全面和深刻的认识，秦雯带领缔元信公司团队，成功研发&缔元信互联网数据统计系统服务平台&项目，并为包括新浪、搜狐、网易、凤凰在内的多家网站提供互联网数据服务。
　　缔元信&网络数据已经成为国内最大的互联网数据处理平台，能够为网络广告上下游企业提供全面的媒体数据解决方案和营销数据解决方案。
　　凭借自主研发的超大型网络数据服务平台，缔元信以独有的全景数据服务模式，在网站运营效果、网络媒体价值评估、网络广告营销效果、网络公关舆情、电子商务等多方面为各类网站、品牌企业、公关及广告代理公司、政府部门等提供详实、专业的数据监测、分析及咨询服务。
　　缔元信的数据产品包括网站流量监测系统SiteRating、网络广告效果监测系统AdRating、网络舆情监测系统Br[and]Rating、用户点击统计系统ClickRating、页面价值精准评估系统RIA(Real Impression Analytic)、在线调查系统PanelRating等。
　　由缔元信自主研发的DDMP数据管理平台，基于缔元信的数据统计业务，对中国互联网用户行为数据进行集中化、标准化、属性化管理。采用了云存储、云计算及智能语义分析技术，根据用户的网上浏览和消费行为，对用户进行消费倾向特征标识，并可通过多种API接口，将数据输出给各种应用领域。DDMP是网络数据挖掘分析的基础，是各种定向广告平台、个性化推荐系统、在线商务智能分析的支撑系统。
　　郭志明悠易互通首席运营官
　　自1993年于香港中文大学工商管理硕士(MBA)毕业后，就从事有关传媒领域的工作。在短暂于香港两大电视台ATV与TVB工作后，郭志明在1994年加入了盛世长城香港分公司从事媒介策划和购买工作。
　　在1996年郭志明加入实力媒体，并于1997年开始常驻中国大陆，并分别在广州、北京、上海三大城市工作。2004年成为实力媒体中国区的董事总经理，2010年实力成为中国最大的媒介代理公司。
　　2011年9月，加入中国领先的数字广告公司悠易互通，并在2012年3月发布了中国第一个需求方平台(DSP)悠选广告系统AIR (Audience Investment Returner)，并为沃尔沃汽车投下中国第一单基于实时竞价 (RTB) 的品牌广告。
　　他热心于行业发展的推动工作，并经常在各个大型论坛就营销传播、媒体趋势及广告发展发表演讲。同时积极参与有关营销、媒体、与广告的教育和培训工作，经常在北京大学、清华大学、中国传媒大学及香港大学等高校讲课。此外，还经常参与各大行业奖项的评奖工作，如金鼠标、金投赏、中国4A媒体金印奖等等。
　　悠易互通是中国领先的受众营销传播平台，依托庞大的专有受众数据库和先进的广告技术，帮助广告主推送相关广告信息精准到达目标受众。2012年3月，悠易在中国推出第一家支持实时竞价(RTB)购买为主的需求方平台(DSP)，命名为AIR(受众投资回报器)，它对接所有广告交易平台，包括谷歌的AdX，淘宝的TANX和腾讯的AdX等。悠易为超过200家国际和国内客户提供品牌和效果解决方案。客户包括惠普,壳牌，奥迪，丰田，佳能，中国联通，中国银行，联想，海尔等。悠易总部位于北京，在上海和广州设有分公司。
　　陈刚哲学博士。北京大学新闻与传播学院副院长、广告学系主任、现代广告研究所所长、新媒体营销传播(CCM)研究中心主任、教授、博士生导师。中国高等教育协会广告专业委员会副主任，中国广告协会学术委员会副主任，中国广告教育研究会常务副会长，中国广告主协会媒体委员会副主任。《广告研究》杂志编委会主任，名誉总编辑。
　　2007年入选教育部新世纪优秀人才支持计划，曾荣获&2003 年中国广告业年度十大广告学人&和&北京大学十佳教师&称号。2008年荣获&中国广告30年30位突出贡献人物&,&推动中国户外广告发展功勋人物&等称号，2009年荣获中国电子商务协会颁发的&优秀电子商务专家&称号。
　　担任中央电视台、新浪、招商银行、中国人保财险、中国人寿、青岛啤酒等多家媒体、企业的顾问。
　　曾出版《大众文化与当代乌托邦》、《穿越现代性的苦难》、《新媒体与广告》、《当代中国广告史()》、《网络广告》、《创意传播管理》等专著，并发表《走向集团化：中国广告业的趋势研究》、《广告是否衰落?公关是否崛起》、《中国户外广告的问题与出路》、《对中国广告代理制目前存在问题及其原因的思考》、《自觉与反思：对中国广告学研究方法的分析与思考》、《媒介购买公司的发展、影响及对策研究》、《中国广告产业重新定位的四个维度》、《创意传播管理：新媒体营销传播革命》、《中国农村居民消费结构及其影响因素》、《什么是发展广告学》等上百篇广告研究学术论文。
　　沈虹北京大学传播学博士，中央民族大学文学与新闻传播学院教师、硕士生导师
　　目前兼任CMI校园营销研究院院长，北京大学新闻与传播学院客座教授、硕士生导师，北京大学现代广告研究所、北京大学新媒体营销传播研究中心研究员，中国传媒大学MBA学院学术导师，《广告研究》杂志主编。
　　具有20年广告营销传播实战经验和11年广告营销传播研究与教学经验。目前面向广告传播专业本科生和营销传播专业研究生开设整合营销传播、广告创意研究、广告文案创意、创意思维训练、当代广告前沿讲座、创意传播等课程。主要研究整合营销传播、广告策略与创意、创意思维、数字营销创意传播和90后营销传播。
　　1992年作为广告文案创意进入广告传播行业，先后任职于盛世长城国际广告公司、恒美国际广告公司、精信国际广告公司、智威汤逊国际广告公司、北京阳光加信广告公司、北京合力阳光广告公司。沈虹是中国大陆第一位出任国际4A公司创意总监一职之人，20年广告营销传播实战经验，亲自参与过众多国内外品牌的传播。2001年沈虹受邀开始广告教学生涯，在北京大学客座为广告传播专业学生开设广告创意的专业课程，2004年成为北京大学传播学专业硕士生导师。
　　其在广告传播领域的成绩获得了业界充分的肯定。曾荣获&中国当代杰出广告人&的称号，入选《广告人& 中国》大型系列丛书。2003年，评为首届&中国十大创意总监&。2005年11月，出任华语第一本广告学术研究期刊《广告研究》主编。担任国内外重大华文广告营销传播奖的评委，诸如：中国国际广告长城创意奖、艾菲实效营销传播奖、中国华文时报广告奖、金鼠标数字营销传播奖和中国经典营销传播虎啸奖等。
　　她不断在实践中总结广告传播经验，将实践上升到广告理论研究，并回归指导实践，对整合营销传播、广告策略与创意、体育奥运营销、互联网等新媒体广告、广告营销传播发展趋势等重大广告理论问题进行深入研究。2012年1月出版合著《创意传播管理》，2012年7月主编的《90后的数字生活》出版。另有《互动网络营销创意传播服务模式和经营模式研究》、《协同创意--数字传播时代的品牌建构》两本专著即将于2012年内出版。
　　刘东明清华、北大总裁班网络营销授课专家、腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委。中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。中国第一届网络营销硕士专业特聘教授、北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。
　　担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、新浪内容营销奖评委、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委、网标奖、中国新媒体节评委。
　　为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国家药监局、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客车、美肤宝、优米学院、中国高校网络营销师资研修班、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等培训、服务。
　　多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。著有《网络整合营销兵器谱》《中国网络营销年鉴》《微博营销》(微时代营销大革命，清华出版社)、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》(合著)
　　DM网络整合营销机构业务涵盖网络营销培训、网络营销咨询、网络营销服务、网络营销出版等。
　　DM网络整合营销机构受到多家权威部门支持，包括中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任单位;中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任单位;北京师范大学公共治理研究中心网络营销研究部主任单位;中国市场学会文化创意产业委员会会员单位;中国电子商务职业经理人认证北京运营中心主任单位等。
　　DM互动服务于中国移动、中国电信、中国银行、建设银行、中国联通、杰士邦、GE医疗、由我世界、布丁连锁酒店、3A环保漆、元洲装饰、东易日盛、中国财富、保兰德、纽约纽约、美诺彩妆、九阳豆浆机、浙江天台山、云南凤凰谷、8号公馆、清正净水器、宝瑞通典当行、汉芳国际等客户。
　　2009年DM互动为杰士邦创作的心跳上市互动广告荣膺艾瑞中国最佳网络广告奖，杰士邦日全食网络整合营销案例荣膺易观国际最佳网民认知奖。策划推出动漫明星PP猪漫画，目前网络流量已超1亿，成为2010年最耀眼的动漫红星。
　　DM互动致力于360&Digital Influence的延展，借助良好的媒体关系，灵活的互动营销战术和丰富的操作经验，将客户信息迅速有效地渗透到目标受众。
　　★培训总策划
　　方立军北京智捷天成公关咨询有限公司总经理、中国广告协会学术委员会委员、网赢天下网首席架构设计师、金鼠标网络营销大赛创办人/总策划、中国方法论坛创办人/总策划。
　　曾系《广告导报》和《现代广告》资深记者/编辑。2004年创办北京智捷天成公关咨询有限公司，主要从事网络媒体营销价值分析、公关策略制定及行业媒体公关传播工作。公司公开发表专业文章达300余篇，共计100余万字，为网络营销行业的发展起到了引导性作用。2006年他出版发行了《有法无天&&18位广告界领军人物破解战略、管理、品牌、创意、营销谜局》和《中国方法论坛演讲集粹》光盘。年、2013年，连续出版了三届《金鼠标网络营销大赛集粹》。
　　长期以来，方立军致力于网络媒体的营销价值分析、公关策略制定及媒体公关工作，在网络媒体自身的营销推广方面研究颇深。服务过的客户有腾讯、网易、百度、搜狐、新浪、阿里巴巴、和讯等卓越的互联网公司。他全程策划、编辑制作的《网易Today》、腾讯《网道》、百度《搜索赢销》、百度《简单》等多次获行业殊荣，业已成为互联网公司所办刊物的典范，为行业发展起到了推波助澜的作用。
　　2009年，嗅觉敏锐的他再次出手，创建了以打造&中国数字营销智库&为目标的&网赢天下网&，为广大网络营销研究专家和实战精英们搭建了一个集知识性和实战性为一体的智慧分享平台。他所创办的&金鼠标网络营销大赛暨金鼠标网络营销高峰论坛&，已成功举办四届，为促进行业的发展做出了积极的贡献。
　　天成传播作为国内领先的营销传播机构，主要为互联网媒体公司提供行业公关传播策略制定、媒体关系的建立与维护、企业营销领导人形象包装与传播、企业内刊的策划编辑与制作、活动策划与执行等服务，致力于打造中国互联网企业的&网络营销首席传播顾问&。
　　自2004年创办以来，天成传播先后服务于网易、腾讯、新浪、阿里巴巴、人人网、百度等知名互联网企业，得到了客户的高度认可。9年来，凭着坚持专业、实效、创新的服务精神，天成传播已经成为中国网络营销服务行业的卓越品牌。
　　在数字营销发展的浪潮下，天成传播顺势推出网赢天下网、金鼠标&网络营销大赛两大营销平台，携手业界同仁以及企业品牌共赢数字营销时代。
　　网赢天下网由天成传播机构独家策划、运营和管理，网站汇聚网络营销专业人士，报道国际国内网络营销最新态势，已经发展成为当前最专业、最权威、内容最为丰富的网络营销智库。&金鼠标&网络营销大赛&，旨在通过盘点和分享年度优秀的网络营销案例，从技术创新、传播创意、媒介组合、营销效果等多个角度，发掘和传播网络媒体的营销价值，探讨更加高效的网络营销新模式，表彰为互联网行业发展做出突出贡献的营销人物、网络媒体、代理机构、广告主，推动行业更好地利用互联网应对营销挑战。
上一篇：下一篇：
总访问量：398885文章总数：417
刘东明，清华、北大网络营销总裁班创始专家，上海交大客座教授，厦门大学、南京大学、复旦大学、中山大学、浙江大学、西南财经大、华中科技大学EMBA、MBA授课专家，中国第一届网络营销硕士专业——北航互联网营销与管理硕士专业特聘教授。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委，韩国釜山国际广告节弘报大使、艾菲国际奖、亚太金手指奖、时报华文金像奖（台湾）、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、网标奖、中国移动互联网APP大赛、中国新媒体节评委。中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，电商中国创始人。中国互联网金融大会顾问、中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会嘉宾。著有《中国网络营销年鉴》、《网络整合营销兵器谱》、《微博营销》（清华大学出版社）《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》、《商变》（合著）。
刘东明老师为纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、上投摩根、工信部、国家人力资源和社会保障部、国资委、国家药监局、国家电网、建设银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、国泰君安、五粮液普什医塑、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、苏宁易购、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、上海大众、一汽解放等世界500强企业以及东方航空、雪佛兰、康佳、创维、海信、福田、美肤宝、优米学院等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。
Ta的热门文章
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
联系我们欢迎洽谈内容、广告等合作业务
Copyright & 　易观国际　版权所有　京ICP证041352号　京公网安备　　　&&|&&&&|& &&&|& &&& &&