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传统外贸企业转型跨境电商怎么做？
传统工厂从做OEM,ODM转型做跨境电商，应该如何做才能成功？
最近有很多有中小型企业的老板致电小马哥，咨询关于如何转型做跨境B2C的事情，其中有很多企业在各自领域里面都是名列前茅的佼佼者，通常挂电话之后我会把这张图片发给他们，很多人都深有感触，他们很多人都经历了这么一个过程只是到最后真正登峰的没有几个，只说自己错过了，悔！！！但是我并不这么看，时代瞬息万变，以前可以给传统贸易做OEM，ODM，现在可以给电子商务供货啊，虽然不可能出现大柜出运的现象，但是，小额批发还是有很大利润空间的！所谓“术业有专攻”。
2003年跨境电商元年，这一行业刚起来，那时我的好基友马帮张洁他们开始从易趣，淘宝转型做Ebay，我称之为1.0版本！那时很多生产企业就处在第一步：I won't do IT，他们其实不屑去做（这里所说的传统生产企业是指能生产出成品的传统企业），因为那时B2B横行天下，B2C都是屌丝，老板们看着工厂整柜整柜的出着货，“数着美元唱着歌”不知不觉到了2008年。
I can't do IT，2008年，大家都知道这一年发生了什么大事！对！就是它，金融危机，好吧，超级大国出问题了，影响我们的生计，那一年很多公司撑不下去了，这条产业链影响甚广，我也在那一年严重感受到“蝴蝶效应”的威力，能撑到今天的企业主都是模子，向大家致敬！
又过了一段时间，企业主们开始看到一些年轻人开豪车到公司拿货，问，你们公司不错嘛，以前一天10件，现在一天2000多件！看你成长起来的！这时他们有了 I want do IT的想法！
苦于自己不知道该怎么玩How do I do IT？人才在哪？如何布局，我要怎么办？
这时有的朋友就想我还是走原来的路吧！
因为，同样找个人，跟单员只需要3000底薪，而那些平台玩过半年的人才开口就要8K，成本太高，不划算，而且又容易得罪现有的合作伙伴！写到这一部分人就依旧观望，而另一部分呢？他们有远见！
I'll try do IT ，着手在国外注册自己的公司和品牌，尝试着将自己的产品提供给电商，尝试如何做并向从业者虚心讨教，一步步部署着海外市场！
发现自己的产品原来可以！I can do IT，我原来有这个市场！好吧那就干脆开工，大刀阔斧的干吧！反正有进出口经营权，反正境外已经有公司了！那就按一般贸易来布局跨境电商吧！I will do IT！
成功者其实不多，我目前知道只有一个企业在东莞叫和旺电器，我称他为小马哥的哥！他就是按着这个流程一步步走向 Yes I did IT！我认为他的成功并非一朝一夕，经历了整个的流程，一直再调整自己的战略部署，我认为下面跨境电商将进入2.0时代，也就是B2B2C的时代！
所以小马哥建议，一定要一步步的考虑好，千万不要走同质化路线，价格战最后的结果就是老外受益，而且喜欢比价的老外通常不是好老外，做些小改进或许你就能出爆款。转型也要转的有“逼格”。不走寻常路！大家的优势在于自己能设计研发新产品，不断的与时俱进！
2013年至今，跨境电商热度不减，很多人认为跨境电商的春天到来了。得出这一结论很大程度是由于一方面来自国家层面对跨境电商的支持力度空前加大；另一方面许多传统的工厂、外贸企业意识到了跨境电商作为新利润增长点的潜力，加入到跨境电商竞争中来。
传统工厂从做OEM、ODM转型跨境电商，如何才能成功？跨境电商圈内的物流达人、跨境电商圈子“皇马俱乐部”创始人小马哥（Pony）接受了和旺跨境电商小编的专访，就这一问题畅谈了自己的看法。
问：总体而言，传统企业怎么做跨境电商？
答：B2B企业转型做B2C，实力比较强，潜力很大。首先要看对自己的产品定位，如果质量过关，在欧美市场客单价不会太低，那么是值得去尝试的；其次在物流、运营成本，人员用工等方面的成本控制需要注意；第三在转型方法上，建议利用有资质的海外仓服务商做产品分销；最后是要避开传统做大订单的市场，挑选做第二或者第三的目标市场，不然会影响到与当地大客户、代理商的关系。
问：刚转型的时候应如何做？
答：有两个方案。一是试水比较简单的敦煌和阿里速卖通。如果试水成功，产品有市场，再可以招一些人去做eBay和亚马逊，毕竟这两大平台的要求比较高，账号培育周期长。
眼光再长远的可以尝试第二个方案，就是通过海外仓做分销。可以把货发到海外仓，再找平台和或独立站卖家进行分销。但这对工厂的资金链要求比较高。
不管如何，工厂转型初期B2B和B2C要并存，确保工厂的生存。在海外仓和分销商的选择上一定要找到好的合作伙伴，保证专业的人做专业的事，自己本质上还是做好产品的研发制造。
问：哪些因素制约了传统企业成功转型跨境电商？
答：一是太盲目，没有研究当地市场的需求，没有对市场的调研；二是对当地的政策法规，如反倾销、品质、认证等方面没有全面的了解，导致品牌处处受挫；三是人才方面，人员流动大，人才稀缺也导致企业无法在跨境电商领域持续成长；四是很多企业用淘宝心态去做跨境电商，打价格战把整体利润压得很低；同时缺乏在产品质量、形象包装等方面的细致考量，使得市场产品鱼龙混杂，败坏了中国货的形象。
问：工厂型企业转型在公司结构上怎么设计？
答：对工厂型卖家我建议你去国外注册一个公司。这样的话你在中国这边有进出口经营权，出货以后可以退税。而国外以公司名义清关，货销完了之后可以退一部分的消费税。想抵充后有一笔额外的利润出来。这一模式在欧盟国家市场特别有效。
而对于一些刚刚踏入这一领域或者实力没那么强的工厂，则可以只在国外注册商标，而不注册公司。在退消费税这一块全部委托第三方代理公司来运作。这样就省了设立海外公司的麻烦。
问：工厂需怎么做海外品牌？
答：要制造影响力，必须首先在各个国家注册品牌，然后通过Youtube、Facebook、google adwords等渠道投广告，做品牌宣传，把品牌形象做起来，然后再在各个B2C渠道铺货。同时也自建网站，做为品牌旗舰店、形象店。更有实力的工厂应该在当地设立线下体验店，实现O2O的立体推广。
原文载至亿电商
希望各位朋友可以相互学习，相互交流
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大家有什么问题可以加我的QQ
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浅谈互联网和电子商务给传统外贸企业带来的9大的变化
　　1)贸易直销化
　　在线零售就是一种通过网络来实现的直销。直销和店铺是传统销售的两种形式。其实传统经济中直销早已存在，但过去由于信息不发达，物流条件受到限制，商品一般都是通过层层批发的供应链方式最终到达消费者手上，直销做起来比较困难。互联网打破了时间和空间的界限，打破了传统信息不对称的局面，买卖双方很容易通过互联网建立业务关系。因此直销得到极大地发展，直销的比例不断地增长。
　　但是直销今后能占多少比例呢？这是一个非常有趣的问题。虽然b2c兴起，从无到有，但只能处于补充地位。这是由于传统b2b符合规模化生产的要求，同时现实社会存在资源分布不均匀，市场功能不健全，信息不对称，社会分配不公等多种限制性条件，决定了社会化大生产(即生产，交换，消费整个过程)都必须是节约型的规模化生产而不是个性化碎片化生产。因此，至少从理论和现实条件来看，传统b2b将依然居于主导地位。
　　值得注意的是，直销的发展会导致c2b(定制化经济)的发展。即社会化生产要转向以市场需求为主导，消费者为中心上来。因为互联网和电子商务的威力，我们现在有能力提前预知市场需求，并通过直销的方式来实现。因此直销和c2b是一个问题的两个方面，只是彼此侧重点不一样而已。因此，定制化经济也不应该是主流，而是传统经济进入信息化时代的有力补充方式。
　　2)贸易精准化
　　回想当年参加广交会，拿到一张新客户名片是何等的开心！但互联网和电商飞速发展，通过sem，海关数据，买家数据库，网络黄页，先进的edm技术和网络抓取和追踪技术等，寻找目标客户不再是一件难事。但同时，精准时代加剧竞争。你能找到，别人也能找到。竞争核心又重新回到打造核心竞争力或者实现差异化竞争。
　　外贸网络1.0时代是网站时代，只要有个网站就有了一张名片。主要还是通过各种展会收取名片来获取客户；外贸网络2.0时代是网络营销时代，主要利用等b2b网站，同时使用seo等各种网络推广；外贸网络3.0时代是精准营销时代，以社交媒体为主，强调个性化差异化，利用信息炮弹进行精准打击联合打击。
　　海关数据功能还是很强大的。当我第一次看到自己的公司出口美国的详细资料，并通过关键字发现竞争对手的海外客户资料，当时有点震惊。但是，如果外贸公司不专业，没有工厂生产优势或者有独特产品优势，作用将不会太大。目前，海关数据对于开发新客户意义并不大，真正意义在于对竞争对手的监控。对国内外贸企业来讲，过去获取客户是很困难。参展是不可缺少的方式，但是现在精准营销可以把国外客户一次性一网打尽。
　　首先，精准时代也就是精品时代。只有精品意识，精准才有意义。以前那种野蛮生长的粗放型外贸模式毫无生存之地。其次，不仅产品或服务精品，营销方式也要精准。即公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。
　　3)贸易多元化
　　如果说，传统贸易主要是上图第一种形式。当然在不同的历史时期和不同的交易情况下，第一种供应链略有不同。比如，中国外贸放权以后，一部分工厂取得出口自营权，工厂和出口商就和二为一了。还有，国外的进口商如果是品牌商的话，就没有批发商，直接进入零售渠道。但总的来讲，传统贸易自第二次世界大战以后到十年前，基本是稳定的。
　　但是，随着互联网和电子商务深入发展，贸易形式开始多样化。比如，随着敦煌网的崛起，小额批发开始流行(图中第三种形式)。这种贸易形式就不需要进口上和批发商，甚至有时连出口商都不需要。另外，直销(图中第四种形式)异军突起。特别是这两年，可以说发展迅猛，炙手可热。2008年可以说是传统外贸和现代外贸的分界点。我清楚地记得，当时义乌市场的生意非常冷清，但大家都认为是奥运会的缘故。很多老外，特别是中东，非洲客户，因中国加强安保措施不能到中国来。但是没有人开始意识到外贸形势开始发生重大转变。集装箱数量开始下降，于此同时，空运和邮政小包却急剧增长。我有个做物流的朋友偶然转到空运这一块，却抓住了这一波行情。当大家生意都不好的时候，他的生意年年增长。
　　但是，我们要注意到，据不完全统计，跨境在线零售目前只有百亿规模，2013年中国出口1.3万亿。可见，跨境在线零售只占1.5%左右。虽然目前保持40%高速增长，但对整个外贸格局不能产生多大影响。另外中国跨境在线零售主要是价廉物美的中国制造产品，缺少品牌。因此，基本上是传统外贸的一种分流，不能大幅度提高中国出口规模。因此去年热炒的跨境电商能拯救中国外贸只能说是一厢情愿罢了。
　　由此可见，传统b2b(图中第一种形式)依然是主流。外贸企业依然要重视b2b。在做好b2b的前提下，需要积极探讨和开展b2c，m2c，b2b2c等多种新型外贸电商形式。你不做，别人会去做。完全忽视和放弃跨境电商，将彻底和1.3万亿乃至继续扩大的跨境电商市场绝缘，将意味着客户，业务和市场进一步流失。与此同时，高速度和高利润让跨境电商成为年轻人的创业乐土和传统企业转型方向。但是不是要做，如何去做，怎么做好？外贸企业要具体情况具体分析，也不可以一概而论。
　　4)贸易碎片化
　　中间贸易商由于市场信息透明而逐渐丧失生存基础，传统供应链必然扁平化，直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍，这是导致需求碎片化的根本原因。简单地说，小b比过去更加活跃了。现代物流飞速发展又进一步推动这一趋势。因此信息化导致扁平化，扁平化导致碎片化！金融危机后，世界市场需求开始萎缩下行。
　　国外大b在不景气条件下采购更加谨慎。订单从以前的集中和计划到现在的分批和随机。同时，互联网的普及，电子商务迅猛发展，一定程度上促进销售流程的扁平化，在大买家消极的时候，小b反而异常活跃起来。非品牌化和渠道化的大b将会逐渐丧失竞争力。因此和以往相比，小订单急剧增多就决定了需求的碎片化。
　　很多人认为金融危机后，国外市场萎缩和低迷，国外的客户订单分批次了，变小了，不再是以前有计划的大单，从而得出市场需求碎片化。这种结论虽然对，但是很片面的。金融危机，市场萎缩不是需求碎片化的充分必要条件，而供应链扁平化则是。前者对需求碎片化的影响是暂时的，而不是根本决定性的。
　　5)贸易扁平化
　　互联网和电子商务的出现，使得企业可以直接联系供应链终端的零售商和最终消费者，并且可以建立直接的业务关系，即网络直销，而这在以前是根本无法实现的。这在外贸流程中表现的最为明显。如上图。
　　从上图我们可以很直观的看出贸易扁平化的趋势。传统外贸由过去单一的供应链流程向现代多元供应链流程转变。但这并不意味着彻底扁平化已经到来。也就是说，现在的外贸b2c还是襁褓时期，很多外部环境并不成熟，彻底扁平化还很遥远。目前外贸还是传统b2b渠道绝对主导，但同时伴随多种渠道并存的局面，并且未来将持续非常长的时间。各个渠道之间各司其职，相互补充和协作，共同构成了外贸新格局。
　　6)贸易网络化(去中心化)
　　互联网时代每个人都是中心,换句话说，这是一个没有中心的网络世界。传统供应链上的每一个环节都可以建立业务关系。贸易流程上各个角色都产生了重大变化。
　　对于出口商来说，可以很容易接触到供应链各个环节，并建立不同的关系。比如对大b进行大额批发出口，对小b可以进行小额批发，对终端消费者可以进行跨境在线零售等等。这导致出口商外贸经营方式出现多元化。
　　大b也将受到重大影响，以前和出口商之间的供求关系现在演变成竞争关系。大b和出口商都开始争夺小b。为了拉拢小b，出口商和大b各出绝招。比如，小b由于价格会趋向出口商，但也可能由于库存便利也会趋向大b；另外，工厂新奇特产品很容易得到小b的热烈反应，而大b放账的出货方式又让小b流连忘返，等等。
　　小b的外贸角色变化最大。现在小b一边从大b进货，一边又在你这个贸易商这里进货，同时还绕过你直接到厂里进货。而国外的小b也开始分化，一部分是传统外贸供应链上的小b，另一部分是国外做在线零售的小b。这两种小b拿货的情况有时相同，有时却不同。正是由于小b的活跃导致扁平化和订单碎片化。
　　特别值得一提的是，国外小微网商，一股正在迅速崛起的外贸零售新力量，正在悄悄地改变着传统贸易格局。他们有散布在世界各国各地的电商组成，无论大小，他们都非常熟悉本地市场，通过电子商务把中国制造销售给本国消费者。这些新兴小微网商和传统的小b，一起构成了并放大了直接销售的力量。他们在自己的社区内像蜘蛛网一样结成一个个销售网络，和中国跨境电商相比，能提供更好的本土化服务，像神经末梢一样的感知着市场冷暖变化。
　　很多外贸同仁只看到跨境电商提供了外贸直销的机会，但经常会忽视这种直销在传统供应链都会产生。你在中国开速卖通，亚马逊和ebay店面，大b也可以在亚马逊和ebay开店，小b也可以在亚马逊和ebay开店。传统垂直供应链一下子变成了非常复杂的网状供应链！
　　由上所述，无论哪种角色变化或者发生了何种变化，最终导致商业角色重新认定和商业模式重塑(redesign)。
　　7)贸易社交化
　　如今国外客户不在像以前一样对中国充满陌生和敬畏，需要一个熟悉的值得信赖人或公司做中介，或者通过参展来了解中国外贸企业。国外客户很容易通过网络找到国内供应商，并通过各种评论和信息自行了解供应商。传统专业外贸公司的很多功能基本上已经没有意义了。
　　现在我们外贸业务员很多已经开始利用国外知名的社交媒体facebook和twitter做生意。首先是利用社会化媒体进行一整套的社会化营销操作。比如在社交媒体上发布产品，聚集粉丝，宣传品牌，大搞促销，更是通过互动加强和客户更加紧密的关系，倾听粉丝意见以改进产品和服务，提升品牌形象，等等。
　　另外也可以直接开展f-commerce。就是通过facebook销售商品.1)facebook店铺，零售商直接在facebook开设店铺，也就是f-stores。facebook商店的两种模式：一种是固定在facebook品牌页面上,一种是不停动态发布的用户分享和活动当中.；2)电子商务网站上嵌入facebook的一些功能，如登录、喜欢、开放图谱等；3)在实体店铺中融入facebook一些特征。
　　其次，大家还会利用instagram(集成拍照分享应用)，pinterest(瀑布流网站)，tumbler(轻博客)，linkedin(商务社交网络)等各种细分的社交平台，通过建立有效的社交网络进行各种社会化商务。
　　可以说，以电子商务为主流特征的现代外贸发展要经历三部曲。第一，被发现。第二，被验证，第三，被推荐。新一代外贸人必须真正意识到社会化媒体所发挥的越来越重要的作用，注重口碑和传播技巧，真正的利用互联网把产品和品牌做好！
　　8)贸易移动化
　　随着智能手机和平板电脑的普及，移动跨境网购成为大势所趋。以美国市场为例，2013年至2018年，整体跨境电子商务的复合年均增长率预计将达15%，而移动跨境电子商务的增速将达到22%。在意向调查中，全球五大市场(美国、英国、德国、澳大利亚、巴西)中76%的消费者表示愿意更多地运用移动终端设备完成跨境网上交易，而拥有为移动设备优化的友好网购界面则成为消费者选择商户的重要考量。
　　另外，值得一体的是，移动广告也将是一个非常重要的营销手段。移动广告是通过手机、平板电脑等访问移动应用或移动网页时显示的广告，是通过图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等来推广企业的产品和服务。移动广告现在处于刚起步阶段，但发展前景非常好，将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势，企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度，移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。传统网页的模幅广告的点击率介于0.02%～0.05%，而移动广告的点击率可以达到1%～3%。根据国际权威移动分析平台bango统计，移动广告的转换率是非移动广告的5倍左右。
　　9)贸易一体化
　　互联网和电子商务引发了传统外贸供应链深刻变革。但是总体趋势是一体化进程加快。通过互联网所提供的强大供应链管理，外贸各个角色之间建立起更加紧密的业务关系，实现以前分散的供应链和数据对接，加速反应时间和便利。特别是以消费者为中心的，双向互动的，反应灵敏和高效供应链建设显得尤其重要。
　　从行业纵向发展看，b2b与b2c渐融合，贯通电子商务产业链。去年6月6日，当京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品、优雅100等7家国内顶级b2c企业宣布入驻慧聪网的消息传出后，重新唤醒了市场来评估和审视b2b的商业价值。b2b平台与b2c企业进行深度整合，完美对接，意味着b2b终于借助互联网完成了向渠道和最终消费者的布局，互联网的渠道价值实现了最大化，b2b平台也因此有了新的价值：深耕电商，为b2c或c2c提供信息互换平台，深度挖掘b2b潜力，成为电子商务大产业生态链的重要一环。
　　从行业横向发展来看，买卖双方在早期各自发展各自独立封闭的供应链，如今，通过一体化整合可以实现不同供应链之间的对接，形成更加紧密的供销关系。比如香港利丰行给我们提供了很好的范例。利丰行从传统采购代理转型为供应链管理。
　　总之，互联网和电子商务给传统商贸带来了重大而深刻地变化。在互联网时代，企业和用户之间是零距离，原来企业大规模制造变成大规模定制,生产线要改变；互联网时代每个人都是中心,没有中心,没有领导,因此企业组织管理要被改变；各种变化叠加在一起，又要求我们对企业文化和企业管理，竞争策略都要发生重大变化。
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然而，随着跨境电商政策的相关利好出台，跨境电商的热点再度兴起。此前我们提到的&物流费用居高不下，引流成本水涨船高&会被轻松解决掉吗？或许，真相并不如想象般美好。
文/义乌凤林
跨境电商这块蛋糕到底有多大？跨境电商会产生天猫，京东那样的大电商吗？未来跨境电商格局到底是什么样子？什么样的方向才是跨境电商主流方向？我们是否走在正确的道路上？我相信这些问题都一直在困扰着我们外贸电商同仁。只有个中人才能体会其中创业的艰难，如今能成功登岸的寥寥，更多的人依然在攀登的路上。
跨境电商的五大致命伤
跨境电商自产生之日起，就遭遇各种各样的问题。但是有些问题是可以客服和改善的，比如物流问题。在多方配合之下，如今物流问题逐步得到缓解。如知名快递公司越来越重视电商并逐渐加大投入，新兴物流公司递四方的海外仓，面临转型的英皇邮政来华助战，国际航空网络和运力持续增长，特别是亚太将成为世界最大航运市场，以及各电商平台纷纷设立物流解决方案从而更好的为平台客户服务，如最近正热的中国智能骨干网；ebay设立俄罗斯专线，敦煌网设立国际易邮宝等等。
至于支付方式，现在看来也不是问题。在线支付不再说Paypal一家独大，阿里巴巴的支付宝也走出国门。另外消费者的支付习惯是可以改变的。由于俄罗斯人不熟悉不信任信用卡和网络支付。因此俄罗斯电商主要支付方式是COD，占整个交易80%！但是在电子商务迅速普及和在线支付日益成熟下，选择便利的在线支付的人越来越多。
值得一提的是，大多数这些变化都是在一两年时间内就发生了。不能说这种改变不够大。但是跨国电商有些问题是致命的。有些问题随着跨境电商的发展会越来越突出。我总结了以下跨境电商发展的五大问题。
1.阻碍小额外贸发展问题之一：逃税。小额外贸经常利用样品或广告品，或者利用个人邮政免税政策来避税。当发展到一定程度，必然对各国海关收入造成影响，自由港和低关税国家或经济共同体相对影响较少（如美，香港），但以海关收入为主要财政收入的国家（如中美洲，非洲等）则影响甚大，推广的阻力就越大。
2.阻碍小额外贸发展问题之二：逃商检。小额外贸一般不能承受商检所产生的费用所以经常不做商检。同时由于个人邮寄政策的宽松，一般没有传统外贸那样严格的检疫检验进出口环节。这样产品质量得不到保证，对消费者带来各种隐忧，比如比较敏感的食品，儿童玩具，母婴用品，动植物等，必然导致各国持谨慎态度。特别是假冒伪劣侵权商品，增加了目的国海关监管难度和工作量。
3.阻碍小额外贸发展问题之三：逃避非关税壁垒。在现代贸易中，各国不敢用关税壁垒，而非关税壁垒大行其道，如许可证，进口配额，各种质量认证等，小额外贸经常利用个人邮政政策宽松而排闼直入，量变引起质变，到时候各国海关限制如同废纸，进而影响到各国的产业政策财政金融政策，各国不可能袖手旁观。
4.阻碍小额外贸发展问题之四：服务滞后。小额外贸和本土电商相比，物流时间长，不能及时退换货，客服远水解不了近渴，购物体验差。虽然海外建仓，亚马逊运营中心等提供了很好的思路，但没有从根本上改变被动局面。为此，小额外贸虽然价格占优，但最终强龙压不过地头蛇。发展速度和规模受到极大限制。
5.阻碍小额外贸发展问题之五：信用危机。基于网络虚拟性及开放性，导致参与者信用不确定性已经成为电子商务发展中的桎梏。相关调研显示，有能力网购而不进行网购的消费者中，80%是出于信用及安全方面的担忧。网络欺诈，假冒伪劣侵权成为小额外贸的顽疾。小额垂直外贸平台信用建设之路任重道远。
通过邮政小包不断的渗透，会导致目的国海关税收造成不同程度的损失和影响。对香港等自由港的国家和地区来说，可能影响不是特别大；对美国等关税较低的国家还是有一定影响。虽然关税不是这些国家的主要来源，但依然会损失同时征收的增值税。而在非洲，南美不少国家关税是重要的税收来源和财政命脉。因此任何影响影响到关税的行为，将会受到极其严厉的反弹措施。
跨境电商致命伤的根源：非统一大市场
由于模式本身存在很大的内在缺陷，外贸电商目前发展状态并不理想，很多障碍短板根本不是一个平台，乃至一个国家能够解决的。外贸大电商最大的理论障碍是没有统一大市场背景。跨市场，跨国家，跨文化，跨海关等等严重限制了电子商务的效率，加倍提高了电子商务交易成本，自然也就加倍地增加了成功的难度。
从经济学角度上看：在统一市场内，如国内，有统一的法律制度和市场机制，生产要素可以自由流动，有完善的物流条件，本土作业让电子商务高效的优点才可以充分发挥。也就是说，未来成熟的大电商平台只能存在于统一大市场内！特别是经济实力活跃，人口地域广阔的国家，如美国，中国，俄罗斯会产生，印度，日本也有可能，其他国家产生大平台机会就大大降低 。
这也意味着外贸B2C严重受到地域的影响，能否本土化是能否顺利开展B2C关键。在欧盟，美加墨北美自由贸易区内也还可以开展跨境B2C；而如果国与国之间没有实现统一大市场，没有统一海关监管等条件，B2C就不能完全实现。
未来的爆发点在哪里？
从中国海关这两年来的新规来看，对小额外贸持非常谨慎的态度，短期内不仅没有放开，而是趋向收紧的态势。出口上，海关第33号令取消了样品和广告品特权；验货后再接，加强快递监管力度。进口上，第43号公告，个人邮寄入境物品进口税额起征点从500元降到50元。3月28日对用于海外代购的转运公司进行打击。
如此同时，虽然外贸形势日益严峻，但今年外贸电商（主要指B2C第三方平台卖家）呈现强劲增长态势。大陆地区eBay大卖家和Paypal大商家年销售额分别增长了93%和48%，有84%大卖家计划在未来一年内招募更多员工。2012年易宝实现营收14.16亿港元，净利润1.31亿港元，几乎全行业盈利。
但是要注意到，无论从发展规模还是发展速度，依然是内贸电商遥遥领先，淘宝早就超过了亚马逊和eBay销售额总和，而外贸在线零售至今依然是百亿美元规模。淘宝成立于2003年，京东成立于2004年，而敦煌成立于2004年，可见，内贸B2C和外贸B2C基本上处于同一起跑线上，并且2005年和2008年外贸B2C经历了两次大爆发，远早于国内B2C。但是敦煌到现在还没有爆发。这难道不说明什么问题吗？
（本文原载于，经i天下网商编辑，转载请注明来源）
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