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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-13 11:10 标签： 中国采购与招标网
采购和销售 如何选择_百度知道
采购和销售 如何选择
非常感谢。小弟外语专业毕业两年，现在是否要做一些必要的准备呢。处于对前景和工资的考虑。换句话说小弟我是非常诚心诚意的请教这个问题的，所以也请前辈能够认真回答，我也兼任一点国际物流和采购助理的工作，但是我却讨厌与陌生人周旋。我对于熟人是很热络的，我跳槽到了现在这家企业。我本来以为我的性格应该很适合销售。另外有经验的前辈能否告诉我采购的大概工作内容和流程，工作了一年半后。公司小。所以我寻思着是否换一份工作，不要随便复制黏贴来敷衍小弟，你可以说我是胸无大志的男人，先后在两家外企工作过。我转行做采购，讨厌声色犬马灯红酒绿。我像问问前辈是否觉得采购更加适合我。我喜欢稳定小资，一个是回去当销售助理（说实在话不是很想）一个是转去当采购。未来的走向有两条。第一家是个小外企，我进来是当销售的，却不喜欢变动未知，事情多，我动摇了，但是工作半年来，大公司，我干的是偏向于销售助理的工作。现在这家企业是个行业内比较著名的外企，在此谢过！！！！
所以业务是一个过程，且你和熟人都能够打的火热应该说你不是个内向的人，你做过采购，平时多注意观察同事的工作方法和态度，当时你的心里就是你现在客户的心理首先我认为你偷换了概念，但是采购和销售是一样的，任何事情不坚持是不会成功的，这是个过程。，这种我相信你是能够转化的过来的，你的优势就明显了，需要你的外向，任何一人都是不喜欢和陌生人打交道。，你也不可能一去就能够成为经理，这种经历任何一个优秀的销售人员都会遇到，做的不好的地方就对照一下周围的同事是怎么做的，再说逆向思维被打交道的人也不喜欢是陌生人啊，还不是要一步一步的积累，更需要你的坚持，你不去招呼别人就是被人招呼，现在的你要做的是好好的总结一下你这半年工作的收获，再一个就是要坚持，所以工作的本质都是一样的，你肯定有做的好的地方，还有就是你做销售是有优势的，建议你要求自己再坚持下去，好好考虑一下如何能致使加强。当然做采购也无不可，只不过在这半年的工作中没有做出成绩自己对自己产生了怀疑
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我觉得生活有很多事情是逼不得已，算起来您比我大很多应该，就比如也许你不喜欢但是你还得做，毕竟人不为己天诛地灭！当然我只是建议，如果能找到自己更好的发展是最好我也是学外语的
采购自然比销售好啊。销售是为公司赚钱的，采购是为公司花钱的。你觉得跟别人要钱好还是别人求你要钱好？
你是选择钱，还是爱好了，这还不筒，
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采购与销售两部门可否同一人兼管
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现在遇到一个实践问题，有个客户的采购与销售两部门由同一人担任主管经理，我们认为是不相容职位未分离，采购部门与销售部门应该独立，但客户坚持由一人兼管没有问题，因为付款职能分离了，采购与销售兼管没有利益冲突，即获取不到利益。请教各位，正确的应该是哪种观点呢？多谢了。
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我认为也可以一个人啊，只要公司是采购原材料并进行加工后再销售的。
是否会为了完成销售任务，而购买客户指定的产品或原材料呢？
是为客户加工产品吗？
我的理解，不相容职务的分离应当更多从业务执行层面考虑，虽然采购、销售的主管经理是同一人，但是业务执行层面的关键控制点设计了适当的分离和相互复核、验证的控制程序，那么，相关内部控制制度应当是设计有效的。况且，采购、销售两个部门本身都是业务执行部门，不兼任实物资产的保管、记录职能，不是不相容的职务。客户将两个部门的经理由一个人担任，应当是有管理方面的其他要求，可以了解其设置目的以及相关人员的资质、经历之后判断由一个经理兼任两个性质不同部门的经理是否具备足够的胜任能力，是否导致虽然控制制度设计有效，但未有效执行。
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我的理解，不相容职务的分离应当更多从业务执行层面考虑，虽然采购、销售的主管经理是同一人，但是业务执行层面的关键控制点设计了适当的分离和相互复核、验证的控制程序，那么，相关内部控制制度应当是设计有效的。况且，采购、销售两个部门本身都是业务执行部门，不兼任实物资产的保管、记录职能，不是不相容的职务。客户将两个部门的经理由一个人担任，应当是有管理方面的其他要求，可以了解其设置目的以及相关人员的资质、经历之后判断由一个经理兼任两个性质不同部门的经理是否具备足够的胜任能力，是否导致虽然控制制度设计有效，但未有效执行。
我认为不妥，1、销售回笼资金情况采购了如指掌，不利于采购付款管理，万一发生主管经理指使客户直接划款至供应商抹账，万一销售拿着张票据逼财务背书转让，等等，给财务制造麻烦。2、由于采购和销售一人主管，此人对产品成本毛利情况必然有所掌握，这样会影响销售定价或采购报价。
当然，可以相应增加约束制约监督机制来规避，但何苦如此呢？
也当然，如果公司规模不够大，从节约成本、工作效率角度考虑，一人主管，也未尝不可。
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