汽车QFABQ销售方法是什么?
汽车QFABQ销售方法是什么?
汽车QFABQ销售方法具体指的是什么?有那位朋友可以告诉我？详细点最好？
我是学习的的FABE/I销售法， F-特征 A -优势
在总结客户需求的基础上 进行以下的产品介绍，举例吧：
F特征： 第八代雅阁2.4L以上车型的VSA 车辆稳定控制系统
A优势：很多车型在2.4L都没有这个主动安全配置
B利益：在冰雪路面或者高速过弯的时候，实时监控车辆行驶状态，当出现紧急危险情况时，VSA将通过快速纠正措施加以主动干预
E 冲击：想想看 你在高速高速公路飞驰的一个雨夜 出现了一条狗，通过VSA的紧急干预 你成功的避开，如果没有的话，要死人哦
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FAB是种销售技术，它是三个英文单词的开头字母。F指配备（这是什么）A指优势（特点是什么）B指好处（有什么利益）例如介绍轮胎 这是米其林子午线轮胎，它质量好与地面的接触面增大，增加了汽车的安全性
你还是去买本关于销售的书吧,就算告诉你也没用,你根本不懂里面的具体做法!!
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东风汽车股份有限公司股票代码600006股票简称东风汽车是由于1998年独家发起将其下属轻型车厂柴油发动机厂铸造三厂为主体的与轻型商用车和柴油发动机有关的资产和业务进行重组采取社会募集方式设立的股份有限日在挂牌上市外文名称DFAC总部地点武汉市经济技术开发区创业路136号成立时间1998年公司性质国企合资员工数8,254 人(日)股票代码600006
东风汽车股份有限公司股票代码600006股票简称
上海东风汽车股份有限公司地图本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。
东风汽车是由于1998年独家发起将其下属轻型车厂柴油发动机厂铸造三厂为主体的与轻型商
用车和柴油发动机有关的资产和业务进行重组采取社会募集方式设立的股份有限公司日在挂牌上市
2003年东风汽车公司与日本全面深度合作组建国内汽车行业最大的合资公司东风汽车股份有限公司的控股股东为东风汽车有限公司
公司经营范围为汽车小轿车除外汽车发动机及零部件铸件的开发设计生产销售机械加工汽车修理及技术咨询服务
截至日公司共有员工8,254 人其中技术人员1,194人
公司总部位于武汉市经济技术开发区创业路58号公司总股本20亿股其中东风汽车有限公司占60.1%流通股股东合计持有股份占总股份的39.9%东风汽车股份有限公司现主要由汽车分公司铸造分公司车厢分公司常州东风汽车有限公司四个分公司海外特种车三个事业部发动机有限公司东风襄阳旅行车有限公司东风裕隆汽车销售有限公司东风襄阳物流工贸有限公司东风襄阳专用汽车有限公司上海嘉华投资有限公司等10家控股子公司组成事业布局武汉襄阳十堰郑州常州
东风系列轻型商用车产销量处于行业第二
公司持有50%股份的产品涵盖BCL系列4到9升机械式和全电控柴油发动机功率范围100-545马力技术上与欧美市场同步是中国目前最大的中重型动力生产基地
公司持有50%股份的汽车有限公司为目前中国最大的高端皮卡生产基地
公司持有90%股份的东风襄阳旅行车有限公司生产销售客车底盘及系列客车其中客车底盘销量位居国内行业第一1东风小霸王东风多利卡东风金霸东风康霸东风之星东风金刚东风劲诺东风劲卡
等东风品牌轻型卡车
2东风御轩奥丁NISSAN帕拉丁等MPVSUV
3东风NISSAN双品牌下的汽油柴油皮卡
4东风莲花东风快车等客车及其客车底盘
5东风康明斯BCLZ系列发动机
6东风梅花铸件2008年2月东风汽车股份有限公司发布了未来5年的发展计划也即雄心勃勃的315计划[1]315计划是东风汽车股份有限公司依据东风汽车有限公司的事业发展部署将围绕着扩大资源管理创新提高成本竞争力等3条战线于遍布研发产品采购制造销售服务管理等各个领域的共计15个课题全方位地展开根据规划到2012年公司将实现超过330亿元的年销售收入实现超过15亿元的利润实现超过30万辆的整车和30万台发动机LCV轻型商用车的市场占有率超过15%在东风集团里面的量增排名确保第三位贡献度超过15%实现质量和服务第一的承诺
为实施315计划东风汽车股份有限公司陆续进行了多个重大项目的投入
东风轻型发动机有限公司项目
2008年11月东风汽车股份有限公司与东风汽车有限公司在十堰合资成立东风轻型发动机有限公司该公司注册资金7.2亿元东风汽车股份有限公司以现金36720万元人民币出资持有该公司51%的股权东风汽车有限公司以厂房及设备进行出资持有该公司49%的股权该公司主要生产2.5至3.0升日产东风两个品牌的ZD30系列轻型发动机并承担缸体缸盖曲轴凸轮轴连杆五大件的机械加工及发动机总成的装配及试验任务ZD30排放达到欧Ⅲ欧Ⅳ标准主要给东风汽车股份有限公司的东风品牌东风汽车有限公司日产品牌的轻卡SUV及轻型客车提供动力总成初期建设规模为年产日产品牌和东风品牌发动机10万台后期根据东风汽车股份有限公司的产销量将达到15万台年产值将达到35至50亿元[2]
B07 项目是公司从2008年开始实施的轻卡车身换型与国际同步导入最新外观设计项目覆盖公司全部轻卡产品是公司提升轻卡主营业务经营效益的主要增长点
A08 项目是公司利用日产的商品企划概念首款自主研发的高端轻型客车也是公司单项集中投资最大的项目A08系列车型采用全承载式车身轿车化底盘具有MPV的品质及舒适性整车排放达到欧Ⅲ以上标准A08项目生产工厂一次性规划分两期实施占地550亩首期主要包括冲压焊装油漆总装综合试验检测五大完整工艺日A08项目在襄樊工业园奠基
日东风汽车股份有限公司发布了N(新)315计划在过去10年里东风股份已经完成了两个完整的五年计划累计销售轻型商用车超过100万辆即1999年到2004年完成了第一次跨越汽车年销量从不足2万辆达到6万多辆初步奠定了企业规模经营基础行业地位由第6名跃入前三甲2004年到2009年完成了第二次跨越汽车年销量从6万多辆跃上20万辆年销量稳居行业第二客车底盘年销量和皮卡国内年销量均名列行业第一而N315计划既是原315计划的延伸也是以2009年销售20万辆作为新的起点其内容为到2014年动力总成年销售30万台海外年销售10万辆整车年销售50万辆以襄阳郑州常州三大基地协调发展为基础确保在东风集团内销量贡献度超过15%确保在轻型商用车市场占有率达到15%[3][4]作为东风汽车公司旗下主要从事轻型商用车和客车业务的公司东风股份在新能源汽车研发和产业化道路上正在加速前进日在第六届北京国际电动车展上东风股份携多款产品亮相并宣布国内首款量产并投入示范运营的东风天翼纯电动物流车首发上市
纯电动物流车首发东风天翼纯电动物流车无疑是本次车展上的亮点它是本次东风股份旗下的东风旅行车公司继东风天翼纯电动车纯电动商务车之后推出的又一款新能源汽车产品来自国家有关部委东风公司政府等领导共同为东风天翼纯电动物流车揭幕
东风纯电动城市物流车主要针对城市物流快递快送的特点结合电动车的国际标准和国内标准采用了轻便快捷安全经济的设计理念[综述 图片 论坛]并集合东风公司和国内科研机构高等院校力量联合研发而成该车进行了33项技术革新参照国际标准革新11项国内标准革新13项自主革新9项历经3万公里的工况模拟试验和可靠性验证试验并取得国家公告公示
东风天翼物流车投入全球第二大物流公司TNT公司上海快递业务中使用成为国内首款投入实际工况运营的纯电动物流车
关于下一步应该如何加快纯电动物流车事业的发展东风旅行车公司总经理朱文灿认为国家在支持发展乘用车试点的同时应该给予一些特定的纯电动商用车产品补贴如物流环卫和邮政快递等商用车这些车型相比乘用车技术更加成熟并且有线路定点定线运行等优势
新能源产品七剑齐发
除了东风天翼纯电动物流车揭开面纱之外东风股份还携旗下纯电动客车东风天翼帅客[综述 图片 论坛]MPV奥丁[综述 图片 论坛]SUV微型客车环卫车等7款新能源产品集体亮相
产品的多样化验证了东风股份在新能源汽车研发和生产上的实力2005年东风旅行车公司就担当起新能源客车研发的重任着手对产品研发进行了可行性验证东风旅行车公司从研发纯电动客车入手集合内外优势资源经过多次试验在电动客车电池电机电动系统集成方面积累了关键技术经过5年的艰苦探索东风股份已在电池应用管理技术驱动控制技术辅助动力系统整车设计方面取得17项实用新型及发明专利掌握了驱动控制核心技术并充分利用自身在车身底盘及电器控制上的优势车辆采用一体化设计东风天翼是国内目前惟一采用一体化设计的纯电动客车实现了纯电动动力系统与高档公交客车的集成匹配
日东风公司首批15辆商品化纯电动客车在东风旅行车公司下线标志着东风纯电动客车事业向产业化市场化运营迈出了实质性步伐其中10辆提供给河北唐山市政府用于城市公交运营另5辆投入襄阳市公交线路运营
东风股份正在加大东风天翼的市场推广力度由襄阳市领导带队前往十城千辆中的20个示范城市举行产品推荐活动
截至2009年上半年公司已开发出东风天翼奥丁锐骐东风帅客御轩等10 款纯电动车型其中国家电网公司自2006 年以来已订购郑州日产近30 辆纯电动东风天翼纯电动客车在洛阳投入示范运营车进行示范运营[5]东风旅行车公司自主研发的第三代纯电动客车东风天翼也于2009年5月正式在河南洛阳投入城市示范运营[6]东风天翼采用了17项自主研发的电动车专利技术行驶零排放低噪音无污染最高时速可以达到80km/h可乘坐78人一次充电续驶里程达到230公里最大爬坡度大于20%并能实现快速充电近日东风股份商品研发院组织的N1类设计总质量小于3.5吨商用车碰撞试验在圆满结束该试验开创了国内N1类商用车碰撞试验先例
据介绍目前国家对商用车碰撞标准并不完善主要执行的是ECER29欧洲碰撞法规相关条款如何提高卡车碰撞安全性能如何在交通事故中减少人员的伤亡一直是东风股份研发人员在设计时首先需要考虑的问题在前期工作中东风股份生产的N2类设计总重量在3.5-12吨产品已顺利通过欧洲ECER29的碰撞试验及顶压试验为了加强在卡车安全性能方面的探讨和研究东风股份决定组织现生产N1类商用车进行碰撞试验
此次试验采用乘用车正碰要求以不低于50公里速度正面撞击试验墙并在试验车中放置假人考察撞击时驾驶室变形对人体的伤害程度此次碰撞试验获得的数据对车辆安全性研究更具有现实指导意义能从根本上提高商用车的安全性能尤其是商用车驾驶室内乘员的保护同时在开创了相关企业中对N1类商用车实验的先例并将更加有利于东风股份公司商用车出口国外2010年以来全国汽车业兼并重组热潮四起手握重金的东风汽车却一直比较低调但这次终于出手了凯马发布公告称拟由山东凯马汽车制造有限公司东风汽车管理团队三方共同出资在山东寿光成立一家以生产微客微卡为主要产品的有限责任公司重组后东风股份有望成为国内轻型车产销量的老大冲击福田的冠军位置
根据发布的公告合资公司注册资本拟为人民币2.2 亿元左右其中凯马汽车以现有的部分土地厂房设备和债务等出资出资比例为51%为合资公司的控股股东东风汽车以货币出资出资比例约为40%合资公司的管理团队以货币出资出资比例约为9%山东巨大的市场已经成为国内轻型商用车的必争之地除了福田在诸城拥有全球最大的轻卡生产基地外江淮也刚在青州兴建了一个轻卡基地凯马汽车是恒天凯马股份有限公司的控股子公司目前以制造销售轻型载货汽车农用运输车及汽配附件等为主营业务注册资本为34200 万元其中凯马股份持有其83.66%的股权山东潍坊华源拖拉机有限公司和18 名合伙人持有其16.34%股权目前在全国建立了400多个营销网点和400多个凯马服务站争取到十二五末成为全国一流的载货汽车生产基地
与此同时东风汽车拟以货币方式向凯马汽车增资公告中称增资方案为两种如果潍华拖参与此次增资增资后在凯马汽车中的股权比例不变东风汽车作为新股东以货币方式投资12478 万元股权比例为10.13%凯马汽车的注册资本将从原34200万元调整为38100 万元凯马股份仍为绝对控股股东如潍华拖不参与此次增资东风汽车作为新股东以货币方式投资12291万元股权比例为10%凯马汽车的注册资本将从原34200 万元调整为38000 万元凯马股份仍为绝对控股股东轻型商用车一直是东风汽车的强项之一但在福田崛起之后东风的轻型商用车只能是屈居第二了重组山东凯马之后量统计到东风里但我们更看重的是其发展潜力目前东风汽车在总量规模上与一汽不相上下被长安紧追不舍因此有凯马的量后处于较为有利的排位
山东凯马的发展模式与福田有点类似从农用车起家被誉为是福田第二2009年总销量超过10.5万辆增长速度最快其轻卡销量在2009年一度跻身全国前三名而目前东风与福田在轻型车的差距也就在10万辆左右加上山东凯马之后东风有了与福田一决高下的实力在载货汽车行业新一轮求大求全的产销扩张和购并重组浪潮中凯马汽车背后缺乏大集团原有的竞争优势受到严峻的挑战面临着前所未有的竞争压力因此选择与东风这样的大集团合作求得更大的发展空间由于微车进入门槛低销量大近来成为大集团争相扩张的新热点东风集团在2010年年初确定微车战略发布了新的微车品牌俊风并确定目标2014年实现产销量突破20万辆在国内微车市场占有率突破5%日前从第三届中国国际卡车节油大赛组委会传来喜讯东风凯普特系列车型从9个竞品参赛车型中脱颖而出夺得节油大赛冠军头衔据介绍第三届中国国际卡车节油大赛于日在安徽定远汽车试验场拉开帷幕与前两届节油大赛不同的是今年的比赛在延续过去中重组别比赛的基础上新增了轻卡节油比赛东风奥铃江淮金杯欧曼华菱北奔广汽日野柳汽等众多主流重中轻型商用车企业参与了大赛
通过10余天的激烈角逐东风凯普特N系列和C系列两款轻卡分别获得相应组别的节油冠军奖东风轻型发动机公司的ZD30发动机由于突出的节油经济性被授予节油发动机奖而东风股份此次由商品研发院凯普特事业部东风轻发东风康明斯等多个单位联合组成的技术保障团队因实力出众团结协作精神突出被大赛组委会一致推选授予团队协作奖
东风轻型发动机ZD30获节油发动机奖达到国际化水平
日第三届中国国际卡车节油大赛在北京圆满落幕本次大赛中东风轻型发动机有限公司的表现出众战略产品ZD30D14-3N型发动机由于突出的节油经济性被授予节油发动机奖
获得节油冠军奖的东风凯普特正是搭载了东风的ZD30D14-3N高压共轨柴油发动机这款发动机是ZD30DDTi系列发动机最新的一款高压共轨柴油发动机集全球最好的技术于一身融合日产东风两个品牌的开发流程其最大扭矩296Nm最大功率103kW最高车速120km/h而且其发动机还采用直喷高压共轨技术电子气门电控喷射系统和EGR废气再循环系统等技术排放达到国Ⅲ标准并可升至国IV标准为了满足中国油品ZD30D14-3N高压共轨柴油发动机还采用了双滤清器设计通过对燃油的两次过滤滤掉更多杂质提高了对发动机保护让发动机的使用寿命更长
据介绍ZD30发动机不仅仅装配于东风汽车还将面向全球各品牌汽车推广目前东风轻型发动机公司已投资了近十亿资金来做产品的研发和生产未来产能将达到几十亿ZD30发动机的技术已经达到国际化水平可以有效降低油耗此外低噪声也将成为这款发动机的一个亮点东风将致力于把ZD30系发动机打造成轿车发动机级别的低噪声环保产品日东风轻型发动机公司装配部生产的第1000台D28发动机顺利下线东风轻型发动机有限公司于2008年成立首台轻型柴油发动机ZD30的成功下线改变和完善了东风发动机的结构填补了东风在高端轻型柴油机项目上的空白对提升东风轻型商用车整体竞争力具有战略意义2010年9月经济型实用的D28逐渐形成量产班产由18台增至现在的60台下月的量产将以千台增加日上午东风汽车股份有限公司微车新基地在常州市新北区隆重奠基标志着东风股份微车战略扬帆起航常州东风微车项目将有力地拉动常州汽车产业发展促进常州工业经济持续快速发展推动产业结构调整和转型升级东风汽车有限公司总裁中村公泰东风公司党委东风集团股份公司总裁朱福寿常州市领导王伟成俞志平戴源等参加奠基仪式
自1999年上市以来东风股份经过十几年的发展已成功完成两次跨越累计销售各类轻型商用车突破一百万辆月东风股份轻型商用车产销达22万辆预计全年有望超过28万辆
当前中国汽车行业中发展最快的细分市场是微车为了抢抓新兴微车市场机遇东风股份选择在常州启动里程碑项目以全面提升常州东风基地的竞争力使之打造成为中国最大的微车出口基地东风股份总经理卢峰在致词中表示东风公司高度重视长三角经济带的市场开拓和事业发展着眼于公司长远发展的需要东风股份微车新事业选择布局长三角
常州市领导在奠基仪式上说东风股份微车发动机以及零部件产业园项目落户常州是企业提升核心竞争力实现可持续发展实施自主创新优化产品结构的战略举措近年来常州先进装备制造等产业的发展将为汽车及零部件企业的技术创新技术改造和产品升级提供良好的基础保障常州市委市政府全力支持东风在常州建立微型车制造研发基地共同发展新能源汽车同时将继续为东风汽车的发展创造良好环境立争项目早竣工早投产早见效提供优质服务推进项目建设谱写东风汽车事业新篇章2008年公司实现汽车销量170,717 辆同比增长13.78%市场占有率1.82%2007年为1.71%其中轻型载货汽车销售129,892 辆同比增长13.34%销售居行业第二位市场占有率11.05%2007 年10.37%运动型多用途乘用车销售13,085 辆同比增长3.79%市场占有率2.92%2007 年3.53%客车底盘销售24,449辆同比增长19.94%销售跃居行业第一客车底盘市场占有率27.86%2007 年19.99%柴油发动机销量162,576 台同比增长18.69%市场占有率6.78%2007 年6.78%
东风股份月销售整车24.44万辆发动机19万多台
月东风股份实现汽车销售总计244424辆完成年度目标的104.6%同比增长48.1%10月份汽车销售继续走高销售汽车24737辆实现销售发动机191230台完成年度目标的127.4%整车和动力总成两项主要业务双双提前两个月超额达成全年目标创历史最高水平
2010年以来东风股份紧抓市场机遇和汽车下乡政策效应深入推进网络下沉从2009年3月到2010年9月已累计新增网点427家新网点累计提车已达2.4万辆在网点效应逐步显现的同时各营销单元也紧紧盯住市场变化和需求及时调整销售战略通过实施品质领航计划不断提高完善整车品质增强商品竞争力坚持开展分品系营销让客户体验专心专注专业的销售服务价值东风股份事业计划部经营快报显示2010年11月东风股份汽车销售形势依然走高销售汽车27824辆月东风股份实现汽车销售回款272248辆完成年度目标的116.49%同比增长44.95%实现销售发动机211689台完成年度目标的141.03%东风股份整车和动力总成两个主要业务销量再创历史新高目前东风股份全体员工正向2010全年销车28万辆目标全力冲刺
月东风股份各营销单元紧紧盯住市场变化和需求及时调整销售战略通过实施品质领航计划不断提高完善整车品质增强商品竞争力坚持开展分品系营销让客户体验专心专注专业的销售服务价值全新启动首问负责制不断优化服务体系持续提升客户信赖度全面改善销售团队战力等举措动作扎实效果显著实现了销量的强劲增长每月平均销量持续保持在2.4万辆以上特别是汽车下乡主力车型东风福瑞卡销量同比增长300%增长势头迅猛
盘点东风股份的各项销售业务可谓亮点纷呈在轻卡市场消费放缓的环境下本部销售实现183585辆同比增长33.10%东风裕隆销售公司和郑州日产作为两个营销主力持续发力东风裕隆销售公司在全面打响三大战役的同时结合一区一策一品一策一时一策的运作原则全面展开产品切换针对区域市场不同竞争格局开展差异化营销大幅提升东风轻卡销量截至日东风裕隆销售公司累计实现回款销车113428辆同比增长44.83%至此东风裕隆全年有望实现销车12万辆的大跨越
郑州日产凭借自主品牌锐骐御轩奥丁帅客以及NV200等畅销车型在乘用车市场上以东风和日产双品牌战略拓市以美观舒适兼顾实用实惠品质卓越等优势受到用户青睐销售一路领先累计实现销量88663辆同比增长77%日东风股份2011年商务会在广州召开东风凯普特N系正式在会上隆重发布圆满达成2010年工作目标的东风股份还在会上吹响了加速实现新315计划的冲锋号东风公司党委常委朱福寿为东风股份经营团队授冲锋号并与他们一同吹响再战的号角
东风公司董事长党委书记徐平为大会发来贺信徐平在贺信中指出一年时光即将过去东风股份不负总部重托与供应经销合作伙伴并肩携手顽强拼搏提前夺取了初战的胜利销量市场占有率利润等实现全新突破东风股份的整体事业发展已经跃上了一个新的历史高度一年来东风股份与供应经销合作伙伴一起敢于担当锐意创新主动出击事业拓展不断迈入新领域发展天地越来越宽广成为东风极具成长性的事业单元之一对东风集团的贡献度越来越大战略地位也越来越重要
东风公司工会主席叶惠成东风有限总裁中村公泰襄阳市市委副书记等领导出席会议截至目前东风股份2010年汽车产销量已突破30万辆发动机销量突破22万辆在利润销量市场占有率等方面都取得历史性突破这一切都为加速实现东风股份第三次跨越的目标奠定了坚实的基础
朱福寿强调2010年东风股份实现了30万辆的挑战目标从当初的10万辆20万辆再到2010年的30万辆,东风股份每年制定的目标都能如期达成这体现了东风股份事业计划的科学性也体现出东风股份体系建设发挥了良好的支撑和保障作用东风股份践行了领先之志无所不达的承诺每年一小步三年一大步五年实现大跨越东风股份靠的是一支从供应链到研发制造销售的过硬团队展望未来东风股份有信心战胜各种困难与经销商供应商服务商共同努力实现既定目标
东风股份总经理表示作为新315计划的初战之年2010年东风股份力求在经营业务阵地事业重组三方面三管齐下寻求新突破经营上整车和发动机业务双双实现全新突破年净增量均近10万台增速远高于国内同行业水平在新业务拓展和新阵地优化上东风股份已做好谋篇布局在事业重组方面东风股份将凸显规模化经营优势东风股份已持有了山东凯马的股份重组山东凯马意味着东风股份的事业格局将再次发生新的深刻变化优势互补将会大幅度改变行业格局2011年东风股份将持续推进分品系营销战略围绕不同用户需求加强品牌文化建设构建易行易购的营销服务网络增强产品对用户需求的引导力在着力构建15万辆轻卡营销平台的同时重点推进海外重点战略项目加强项目进度管理确保新阵地新业务的节点目标达成全力冲刺更高目标
据悉在此次商务会上正式发布的东风凯普特N系将于日正式在全国销售集新科技高品质优越性于一身的东风凯普特是一款真正与国际先进技术同步的高端轻卡它采用的是国际知名的ZD30高压共轨发动机及最先进的动力和变速完美搭配日在北京举行的第三届中国国际卡车节油大赛上东风凯普特N系C系列车型首次参加轻卡组比赛就一举获得节油冠军大奖
来自全国各地的东风股份2000多名供应商经销商服务商代表出席大会一批优秀经销商受到表彰[7]从东风股份商品研发院了解到截至2010年11月底东风股份2010年共申报各类专利207项这是东风股份年申报专利首次突破200项并由此成为东风公司年专利申报数量最多的单位
作为东风股份科技创新的重头单位东风股份商品研发院在专利申报上取得了可喜成绩专利申报数首次突破100项研发创新能力有了质的飞跃据相关负责人介绍以新自主开发的车型C16A为例在完成车型开发的同时产生专利30多项呈现出科技创新工艺创新到产品创新的全新产品开发思路为提高产品竞争力打下坚实的基础
据悉自2004年开展专利申报工作以来东风股份已累计完成专利申报484项申报专利数量的快速增长为东风股份引领行业科技捍卫行业前三甲的地位赢得主动权大量专利的产生必将为胜利达成N315计划形成有力支撑同时为增加产品技术含量提升产品市场竞争力增加砝码东风股份工程车事业部成立五年来年产销量从最初的5百辆快速提升到20000多辆强势跻身国内工程车4大品牌今年上半年在整个工程车市场出现大幅度滑坡的严峻形势下东风股份工程车逆势增长在谈到成功的秘诀时该公司总经理熊爱国掷地有声占领市场最有力的武器是质量
高品质的基础是原材料工程车事业部严格制定原材料购进准则发布供应商准入制度所有新增加的供应商都必须经过生产能力品质体系技术力量的测试全部合格才能确定合作
事业部尤其重视和供应商建立融洽的合作关系达成双赢一旦遇到产品短期内质量下降事业部便尽力协助供应商分析其中的原因并拿出改进建议同时建立健全评价激励机制实施供应商QCDDM(质量成本交付开发管理)评价体系奖励优秀供应商
与此同时事业部着重从到货件的检查监督入手制定质量事故处理标准对同一批量出现质量问题的供应商给予黄牌对出现质量事故的供应商给予红牌同一供应商的配件出现两次质量问题当即挂上红牌警告有两次挂红牌经历的将被踢出配套体系在这一系列强有力制度的保障下东风工程车产品质量从始至终赢得客户信赖
月东风股份工程车事业部完成销售16038辆同比增长6%达成年度目标的70%
今年以来受去年初国家密集出台利好政策工程车购买力提前释放等不利因素的影响整个工程车市场大幅下滑面对严峻的挑战工程车事业部以内抓管理外促销售为抓手对内开展员工素质提升产能提升品质改善降成本加强产品适应性开发等活动强化内部管理提升管理水平对外大力推进新网络建设下沉销售服务网络针对客户细分市场投放适应性新产品改变展场坐销的被动模式开展主动营销实施核心市场战略保证了销售目标的顺利达成
从东风股份工程车事业部2011年产品展示会上了解到2011年东风工程车将基本形成一主两辅的产品架构
2010年 10月30日东风工程车事业部在襄阳举办2011年产品展示暨商务洽谈会全国东风工程车代理商参加会议本次展出的38款车型是工程车事业部今年推出的新品涵盖了东风劲诺金刚劲卡专用车底盘等全系列车型
据介绍明年东风工程车产品将全面覆盖重中轻等系列整车基本形成一主两辅即多功能运输车自卸车专用车底盘的产品架构使之打造成为事业部发展的三驾马车
　[8]东风股份工程车2010年销售20470辆2011年目标24300辆
日东风股份工程车事业部在广州召开2011商务年会2011年东风股份工程车事业部必达销量目标锁定24300辆
2011年东风股份工程车事业部为确保24300辆目标的达成将采取十大核心行动包括加强细分市场的适应性产品开发优化整车质量管控水平全面提升产品质量集中优势资源重点推进1+6+3+N1+6为以及其周边六个省份为主的核心市场3为以广东山东为主的重点市场N为机会市场区域市场加大对专营代理商的支持强化目标达成意识突出工程车主营业务分品系进行营销策划管理加强网络建设净增50家一级代理商加大专用车市场开拓力度提升售后服务水平加强专属业代及意见领袖培养深入推广主动营销挖掘潜在客户抢占市场
2010年国内工程车市场整体出现大幅下滑东风股份工程车事业部内抓管理外促销售预估实现销量20470辆同比增长1.33%[9]第108届广交会10月19日落幕期间东风股份海外事业部接待20多个国家100多批次400多人次客商与达成意向订单150万元预计到2010年11月东风股份今年的海外销售将达到700辆成交金额630万元
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