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网络资本运作
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我的家和大多说人得家庭一样，有疼爱我的父母，懂事的妹妹和弟弟，而就在去年暑假，我家发生了一件让我们全家恼火的事情，我弟弟在西安上大学，去年上大二，开学拿着爸妈辛苦劳动挣来学费，平静的去上学，但是两周以后我们听到了让我我爸妈难以置信的消息，弟弟没有交学费退学了，拿着学费去了湖北荆州，听到这个消息我爸妈快要疯了，对于一个农村家庭来说，上大学多不容易啊，怎能轻易放啊，再说有什么事情让他敢于放弃学业那？。。。。。。。。爸妈对儿子的担心，牵挂及责任，于是就有了我和妈妈的荆州之行。 刚到荆州，下车就看到弟弟来接我们，顾不得一路的劳累，妈妈的第一句话就是问弟弟“你在干什么？上班单位（物流公司）在那？带我去看！弟弟说先带我们去住的地方休息，一会到了住的地方,看门的是一个50多岁的老
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&&&&&&&&&&&& 合 作 优 势 & 一、优秀领导人队伍；多位异地成功老总与直销行业精英全职在线为团队伙伴提供：业务咨询、疑问解答、实战沟通、在线配合，会员注册等基础指导。 & 二、完善的培训机制；充分利用互联网优势，团队创建了YY学堂、呱呱学堂。异地出局老总，网资大金级，定期语音授课，让新朋友不走弯路，最短时间内就能上手，开始运作。 & 三、丰富的运作经验；管理机制、复制机制、宣传系统、奖励机制，浓厚的学习氛围，多种实用的宣传发展途径、沟通、管理方法。
&&&&& 我们一家也在做异地连锁销售，可能和很多的家庭有相同的经历，为了发展我还是选择连锁，网络连锁，网络资本运作！看看我的真实感受吧，或许你就会眼前一亮，找到更好的出路！&&&&&& 异地的朋友，到现在没有成功的你，或许你已经深深体会到，做异地连锁，资金和人脉缺一不可，其实3800，三次机会，说起来容易，做起来难啊，当初我们去了解，他们把异地连锁销售讲的太完美，当时上百万上千万冲昏了我们的大脑，狂热的激情，加上太渴望成功的想法，让我们来不及考虑那么多，就想着别人能做，我为什么不能那？就这样筹集资金，加入异地，开始策划着自己百万富翁的梦想，每天高度狂热的投入到自己的工作中，于是，开始写电话稿问候邀约自己的亲戚，朋友，要把这个赚钱的好机会告诉他们。
&&& & &1、富人爱创业；穷人爱打工。　& &2、富人有投资意识；穷人则无。　　3、富人看趋势做事；穷人看结果做事。　　4、富人做事雷厉风行；穷人优柔寡断。　　5、富人有博大的心胸；穷人心胸狭窄。　　6、富人知道只有付出才有收获；穷人期待不劳而获。　　7、富人做事前先看积极和光明；穷人光看消极和失败的一面。　　8、富人不安分，有赚钱的野心；穷人吃饱、喝足、安逸ok。　　9、富人字典里没有不可能；穷人字典里常常是不可能。　　10、富人生活节俭，常被人认为吝啬；穷人大方，却常一贫如洗。　　11、富人热爱工作，工作并快乐着；穷人则热爱休息，工作并痛苦着。　　12、富人喜欢与人合作，为了壮大力量；穷人怕合作，怕吃眼前亏。　　13、富人知道财富是一点一点积累起来的；穷人渴望一夜暴富。
我实实在在地告诉你们，在祖国的边陲广西南宁正在悄然而有序地进行着一场体验经济的革命，它就是由温总理在党的“十七大”《政府工作报告》中提出的，中国要由一个经济大国转变成一个经济强国，必须要加大“无形产业”发展之一的“纯资本运作”市场，它是虚拟经济的产物，就是以钱生钱的的经济，换句话说，虚拟经济是和资本运作相联系的经济，是一种资本独立化运作的经济，即以盈利为目的的资本是其运作的主体，并且资本以脱离实体经济的价值形态独立运作。 虚拟经济的流动性要比实体经济强，虚拟经济的运行速度也必然快捷。 虚拟经济从诞生到发展符合当今世界经济的流行趋势和新玩法，即一是玩虚的比玩实的厉害；二是玩快的比玩慢的厉害；三是玩软的
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{if defined('wl')} {list wl as x}{/list} {/if}‘中国要发展，连锁必先行’是什么意思？_百度知道
‘中国要发展，连锁必先行’是什么意思？
我有更好的答案
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‘中国要发展，连锁必先行’是鼓励各行业人员自谋职业，自主创业，只要能解决下岗再就业问题，任何行业都应给予支持。望当地政府加以支持和保护.
连锁经营对于经济迅速增长有强大的推动作用，这要从连锁店的经济效益来分析。我们知道连锁店有很多鲜明的优点，如便于管理，容易树立企业形象，兼容性强更方便消费者。
合法性：老实说，连锁销售是一个既不合法也不违法的行业，因为他现在正处于试验阶段，国家目前还没有进入立法阶段，正因为处于这个特殊的阶段，就注定了它的命运：被人们不理解，憎恨甚至群起攻之！也因为这个特殊阶段，注定了它是机会性行业！一个事物总有它的发展历程，萌芽期，成长期，成熟期，消亡期，进而被另一个新鲜事物代替！而事物的萌芽期在最具发展机会，从以前的个体户，股票，房地产等等例子我们就可以看出端倪！以前的个体户是最不受欢迎的，股票来到是时候大家也很抵触，但事实呢？以前的个体户和玩股票的人却成时代的弄潮儿，走到了世人的前面！而眼下连锁销售不正是一个在中国发展的新鲜事物吗？
　可行性：连锁销售是一个新兴事物，谈到它的可行性，就不得不说它的保障！如此一个庞大的集体，没有一套前进的管理制度是不行的！加入连锁销售，接触到的是它先进的管理方式和特别的经营理念！五级三节制是它的核心，其先进的分配方式，杜绝了一切的腐败的根源，使分配更简明化和人性化！经营管理二十条从生活准则上规范人们，提高人们的素质！让人有＂没有围墙的大学，不穿军装的部队＂的感觉！根据经济学常识，只有把资本投入到市场上，才有增值的可能，把资金投入到市场，促进市场资金的周转，形成经济良性大循环！也是国民经济发展的必要！　　　其实机会就在你的眼前，关键是你去不去珍惜，也许你花几天时间去考察，你就会得益非浅，也许一个小小的决定，就注定你的人生辉煌！机会就是那扇高速旋转的门，当它面对你的时候你要快速挤进去！当你挤进去了，你便告别了穷人的儿子，成了富人的祖先！这点也就从侧面来解释了为什么‘中国要发展，连锁必先行’其意思也就是这样……
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关注：827贴子：
连锁销售在中国运行了13年了 有很多弊端出现收藏
1楼 18:34&|
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1、你要有充足的人脉，来发展自己的市场
这个人脉不是现在我们想象的那么简单的人脉市场，如果你只有你自己的亲戚朋友，那么我劝你还是三思而后行，我们从事这个行业的人员，大多是这样的，但是很多人的结果大多也都是一样的；2、你要有足够的后备资金，作为自己从事行业的一切开销
这不仅是你投资钱的那部分，后面的操作资金根据各个地方从事的消费水平不同，数；如果你没有10-15万的运作资金，还是要三思。3、行业的发展前景。
连锁销售在中国已经运行十三年，现在除西藏没有，国内其余地方都有，而且从事的人有几千万之多。对于你我而言，损失钱是小事，毕竟都还年轻，可是一旦失去亲情友情，那就等于社会把你弃之荒岛，你已经孤立无援，不是吗？
行业的模式确实是很赚钱，但是真正从事异地的老朋友会深深体会到异地发展的艰难，有太多的现实阻碍我们发展！异地从事的朋友都知道行业一句“一个级别知道一个级别的事”，这其中隐藏着多少不可说的秘密......又一次次的蒙蔽了多少人......文字不在乎多与少，而在乎能否对你我有所帮助。也是因为这个行业，你才能看到我的内容，我们才能相识，这些都是缘分。
2楼 18:38&|
3楼 18:39&|
这个行业是不错，也能让人赚到钱。可是我觉得，不能盲目，即使能做，也要考虑自己的因素。能不能邀约去人，有没有后续资金，你所邀约的人有没有能力承受，能不能在那里坚持。我觉得，这个行业并不适合每个人去从事，它有很大的难度，在发展的过程中，很多的主客观因素使人难以维系的。 我是千山 异地亲历者
我是千山 异地亲历者
10楼 20:31&|
又是广告贴
收起回复11楼 22:36&|
中国人就喜欢跟风
13楼 18:58&|
我为连锁销售，付出了太多太多，里面的辛酸，只有真正从事过的人才知道。从我接触异地连锁销售开 始，就打 乱了我们平静 安详的日子，赔进 了多年来所有积蓄，经济上遭受了巨大的损失，心灵上遭到了巨大的打击，我仿佛沦落到人间 地狱痛苦不堪，从事异地的近半年的日日夜夜我不知自己怎样熬过来的。其实 像我一样投 资几万元挣不回来产生怨恨的也有之，是这个行业不好吗？也不尽是， 其实行业是好行 业
，只是不一定适合你做
，对于我们来说有没有蹲守异 地的时间， 有没有吃住、接待新人费 用开支能力，有没有较好的人脉，这些都是
阻碍我们成 功的主要因素， 我们只所以 失败是 因为我们盲目错
误选择 了行业。 相信看这贴的朋友都是因为一个谎言而接触到这连锁销售的.通过5-7天的考察，听到的全是有关行业正面的言论，一句负面的言词都听不到，关于风险二字，老师们更是绝口不提，难道真的就象排队买票一样，所有人都有成功吗？
连锁销售是什么，按照很多老朋友的说法，在2003年之前从事“连锁销售”行业的人每个人只能做一份，按照这样的计算，上高级业务员需要累积600份，也就是需要600个人。但是在2003年之后，“连锁销售”行业推出了“高起点”，也就是说大家可以多买份额，每个人最高可以买到21份，而且从1份到21份之间这些份额每个人都可以根据自己的情况自由购买。“高起点”的诞生还编撰了一个四川老会计师的故事，是由这位老会计师进行计算得出来的三种拿钱的方式，也就是大家通常讲的爬着拿钱、走着拿钱和跑着拿钱。
按照“连锁销售”行业的规定把1~3份称之为“低起点”，4~10份称之为“中起点”，11~21份称之为“高起点”，与之对应的是三种不同的拿钱方式。
在行业里面，时常能够听到很多老朋友的抱怨：“要是当初只买了1份我就放弃了，3800丢了就算了，但是当初投资了好几万，只有坚持下去啊！”在实际操作中也确实是这样，当初只够买了一份朋友很多在遇到困难的时候就选择放弃了，但购买“高起点”的人都不会轻易退缩，都对自己的投资存在幻想，拼命地坚持着。
其实，在真正的操作过程中，等你上高级业务员以后在分钱的时候做1份和做21份是没有任何区别的，这只是一个骗局而已。最残酷的事实就是你购买了“高起点”以后其实就对你的上线买了一份保险，你会为了你的投资而不能选择轻易放弃。“高起点”的骗局让“连锁销售”行业很多人负债累累，没有退路。
同样善意的谎言让你我从遥远的家乡各赴异地他乡，经历同样的苦难，让我们90%来赚钱的人缺成了难民，甚至大部分的朋友倾家荡产（买房，借高利贷，点商铺的等等）但最终的下场都是去发财的，成了穷鬼，而国家所谓当地造福当地居民，的确达到了，而我们呢最后结果却是无家可归的地步了，亲身经历异地操作朋友们别再痴心妄想了.
在我了解这个行业准备打拼时我发现了有这个网络版的姿本运作，也就是异地的升级版！21世纪人际网络和电脑联网将是社会发展潮流, 连锁销售必将发展到人际网络和电脑网络相结合 ！网络操作更容易成功，例如，上平台快，秒结算，当天提现，进人渠道广等，这些优势是异地无法去比的。对于一般的人来说，没有人脉资源，没有经济支撑。更合适做网络版。网络版的出现，与异地不是对立，而是升级版，在行业里注定有些人合适做异地，而大部分人没有广阔的人脉，没有雄厚的经济基础，在异地很难成功，而俗话说上帝为你关上一扇门肯定为你开一扇窗。网络版的出现，更低的门槛，更高的成功率，给更多的年轻人一次翻身的机会，让连锁销售行业异地与网络达到共荣，焕发出行业的第二次生机！ 补充： 网资具有以下8大优势：
1.投资更小，1份580元，，选择1—21份都可以，从事过程不产生运作费用(如：房租费，接 待费等),300份上平台,四级三晋制,即时晋升,奖金即时分配,秒结算.
2.上平台时间更短，平均2-3个月上平台，异地操作平均一年以上上平台，最慢2年。
3.不用谎言去邀约，网络市场广阔，网上发帖即可，看到现实后亲戚朋友也会做，因为投资 少不用谎言直接直言相告，亲人关系也不会影响。
4.可以在家全职或兼职做，所以不用放弃好的工作，家庭，传统生意。
5.关键不用现场管理人，在网上交流复制好下面业务员教业务员如何发展就行。
6.适合时代的模式。前期只能放2条线。因为网上没有什么费用。上面有人来都会往下放。这 样才快,大家都会成功.两条线上平台之后按规定还可以发展第3，4,5条线。 异地是三条线，
7，21世纪是电子商务的时代。
8，中国的电脑网络要从网民，网友向网商发展的过程。这个期间有无限的商 机。
本人从事异地一年都失败了，对异地的失败是深有感触，回来在网上发现网资后，才明白这才 是我们这些没钱脉，没人脉的人可以做的 全面了解请加 白羽
全天在线 与您探讨~！
15楼 15:04&|
连锁销售行业确实不错,绝对是国家暗中支持行业，正面打击，侧面扶持，至少能锻炼一批青年人,挣不到钱能学到一套挣钱的本亊也算交学费了,现在什么钱好挣?干什么没有风险,当官的毎天还提心吊胆呢,所以说不管做什么亊都要有个良好的心态,只要不违法.就要去做自己想做的亊,挣不到大钱挣小钱,挣不到小钱从头再来,本人在合肥滨湖带队2年，当然也挣了一些钱，但也有一些难言之隐，无奈地内幕，一言难尽，如果有志同道合的朋友请加
全天为你解答
五级三晋制的奖金制度 ，坑人的税收，一切内幕，神秘的老总在干什么？本人将一一为你解答
合肥200份大经理
白羽 QQ 137
16楼 15:16&|
我只说，上总的百分之九十八在打工。
17楼 20:31&|来自
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想了解更多关于 ”新新“的信息,请&或中国美容化妆品业连锁经营发展情况调查报告
中国美容化妆品业连锁经营发展情况调查报告
连锁经营概况&　　连锁经营的发展最早出现的连锁经营是正规连锁。1859年在美国纽约出现的“大西洋及太平洋茶叶公司”开创了正规连锁的先河。1887年，美国130多家食品零售商共同投资，创办了一家联合批发企业，为出资的成员服务，实行联合分销，统一管理，而各成员企业仍然彼此独立，这就是历史上的第一家自由连锁店。自由连锁是中小零售企业联合对抗大型零售商业垄断而产生的经营形式，经过几十年的不懈竞争，到1955年，自由连锁在美国的销售额终于超过了正规连锁。& 　　随着企业销售渠道和方式的不断变革，连锁经营第三种类型——特许连锁在1865年出现了。第一家开展特许连锁的企业是美国“胜家”缝纫机公司，到1900年以后，这种通过合同契约，有偿转让经营特许权的连锁经销网络迅速在全美普及，并扩展到其他的零售、饮食、服务等领域，到20世纪80年代，特许连锁的势头在西方许多发达国家相继超过了其他两种形式&　　中国连锁经营协会“2002年度中国连锁经营企业经营状况分析报告”显示：2002年中国连锁百强企业中的加盟店有了很大的增长，销售额达到244亿元，同比增长129%；加盟店3968个，同比增长89%；员工人数近11万人，同比增长20%。根据APFC公布的数据，目前亚太地区七个国家和地区（中国、日本、菲律宾、澳大利亚、新加坡、马来西亚、香港）的特许企业总合达4701家，加盟商总合达252620个。另据WFC的统计，欧美地区11个国家（美国、加拿大、法国、英国、巴西、荷兰、瑞典、奥地利、比利时、芬兰、丹麦）的特许企业总数达到6632家，加盟商总数达253361个。&　　连锁经营是一项理论性和技术性较强的工程，实施过程中难免会出现这样或那样的问题。只要在推行中注重连锁经营的长远规划，就不会被一些问题遮住双眼而走弯路。&　　许多专家认为连锁经营的实质就是：“连锁经营是现代化工业大生产的原理在商业流通领域的应用”，通过连锁扩大企业的规模，降低交易费用和流通费用，优化商业资源配置，从而提高经济效益。&　　连锁经营，不是为了连锁而连锁，或者是仅仅改变一下经营管理方式。连锁不是目的，而是以连锁经营为手段，大幅提升企业的竞争实力，逐步扩大经营商品的市场占有率，降低企业经营成本和费用，追求企业利益的最大化。所以，在规划连锁经营时，要制订连锁经营的发展战略，如发展多少连锁店？用几年时间？发展区域是局限在本省内还是全国？还必须明确提出实行连锁后要达到什么样的具体目标，比如各连锁点的经营成本和费用是否降低，降低多少？利润是否增长，增长多少？管理手段和方式是否适应？未来的预期目标能否实现？等等。&　　连锁经营的三种类型，即“正规连锁、特许连锁、自由连锁。&　　正规连锁具有资产一体化的特征，每一家连锁分店的所有权都属于同一主体，归一个公司、一个联合组织或单一个人所有，所以在经营管理权方面基本上高度集中，各连锁店不仅店名、店貌等完全统一，经营管理的决策权，如人事权、进货权、定价权、财务权、投资权等也都高度集中在公司总部，公司总部为每个连锁店提供全方位的服务，以保证公司的整体优势。&　　特许连锁具有资产独立性的特征，即特许连锁店之间以及连锁店与总公司间的资产都是相互独立的，所以在经营管理上往往不采取强制性的措施，一方面通过特许合同规定双方的权利义务，另一方面则是通过有效的服务、指导和监督来引导特许店的经营行为。&　　自由连锁，各成员店的所有权、经营权和财务核算都是独立的，成员店可以使用各自的店名商标，总店或主导企业与成员店之间并不存在经营权的买卖关系，他们主要是靠合同和商业信誉建立一种互助互利关系，以达到规模经营的目的；总店与成员店之间是协商和服务的关系，总店主要负责统一进货和配送，各店铺在核算、盈亏、人事安排、经营品种、经营方式及经营规模、经营策略上都有很大的自主权。&　　从对连锁经营的几种形式可以看出，连锁经营的实质是：专业化经营与分散化开店相结合。集中化采购与分散化销售相结合。&　　中国连锁业发展背景　　&　　中国引入连锁商店经营是在80年代中期，主要是合资的餐饮业。当时也有少数零售企业连锁店，经营状况一般。到了90年代前后，国内市场疲软，零售企业普遍陷入经营困境。一些中小企业在经历了承包经营和租赁经营之后，却到了难以维持的程度。在大企业发展集团化经营的同时，中小零售企业的连锁经营开始起步。近二三年中国的连锁商店发展十分迅速，尤其是原有区街综合食杂店、商业公司等，为了摆脱困境，各企业纷纷改造，匆匆连锁，一时间大中城市的中小商业企业几乎都在走连锁经营之路。中国的连锁商业就是在这种背景下产生和发展起来的。目前我国的连锁商业在各地的发展不均衡，东南沿海一带和大城市发展比较快，管理也比较规范。上海的联华超市公司1991年开办，到1995年末共开业46家连锁超市，到1999年末，已经发展到600家连锁门店，并且步入规范化和科学化管理。据统计，2000年初上海的连锁门店已达到3200个。&　　连锁经营在中国起步较晚，但从近几年的发展来看，发展速度非常快快。据统计，到1997年底，全国已有连锁经营公司1,000多家，&各种形式的直营店和加盟店近15,000个，实现销售额达到420&亿元，成为流通产业新的增长点。特别值得一提的是，一大批连锁明星企业也相继涌现。我国连锁经营的市场占有率正逐步提高，其发展领域已延伸到商业、物资、粮油、医药、烟草、服务等众多行业，显示出强大的竞争优势，“价廉、放心、方便、增效”的优越性已明显地发挥出来。此外，连锁企业正逐步从中心城市向小城镇、农
村市场扩散，形成了国有、集体、个体、外资企业等各种所有制成分共同参与连锁的多元化发展格局，受到了社会各界的普遍欢迎。　　&　　连锁经营大致有以下几种：&　　（1&）以大型商业企业为龙头的百货及餐饮连锁经营企业，带动小企业加盟。&　　（2&）在原有国营副食商店和国营粮店基础上采用自由连锁形式发展起来的便民连锁店。&　　（3）以专业经营为特色的连锁店。&　　（4）平价仓储式连锁超市。&　　连锁经营发展战略和目标。　　&　　实行连锁经营，不是为了连锁而连锁，或者是仅仅改变一下经营管理方式。连锁不是目的，而是以连锁经营为手段，大幅提升企业的竞争实力，逐步扩大经营商品的市场占有率，降低企业经营成本和费用，追求企业利益的最大化。所以，在规划连锁经营时，要制订连锁经营的发展战略，如发展多少连锁店？用几年时间？发展区域是局限在本省内还是全国？还必须明确提出实行连锁后要达到什么样的具体目标，比如各连锁点的经营成本和费用是否降低，降低多少？利润是否增长，增长多少？管理手段和方式是否适应？未来的预期目标能否实现？等等。无论是战略目标还是战术目标都要有一个明确的出发点和归宿点。&　　连锁也有区别。一是直营店，属于美容品牌直接管理和规划；另一种是加盟店，即投资者以一定比例的资金，直接购买下美容品牌已经成熟的一套经营模式。不过，不管哪一形式的连锁美容企业，要在市场竞争中生存下来，就必须做好“服务”这一环节。诗丽堂营销总监欧阳莉说：“每个美容连锁品牌，都应该具有自己的独特企业文化并根据加盟商的个体情况做出调整。对新开张的店给予技术和硬件上的支持，一般会有2-3个月的培训期，对销售业绩不俗的老加盟商，则会给予更高的回报与优惠。”思妍丽执行经理代丽萍女士说：“要留住顾客，就一定从服务上抓起。一是产品的品质保障；二是服务意识和专业性的有效结合，力求做到尽善尽美；三是以人为本，美容行业应该是高素质[1]&[2]&[3]&[4]&下一页
《中国美容化妆品业连锁经营发展情况调查报告》出自：YJBYS人群的聚会，不仅顾客是如此，美容从业人员更应当如此。”&　　根据商务部商业改革发展司的调查，全国前30家连锁企业2005年上半年销售额为2365.3亿元,比2004年同期增长29.9%，店铺总数为13467个,比2004年同期增长21.2%(其中，直营店的销售额为2015亿元，占销售总额的85.2%)。上海百联(集团)有限公司(商业连锁部分)以364.9亿元销售额、5910家店铺的业绩，名列全国首位，销售额与店铺数分别比2004年同期增长13.7%和23%。&国美电器有限公司、苏宁电器集团、大连大商集团有限公司、家乐福(中国地区各企业)分别以195.7亿元、178.3亿元、129.5亿元和102.3亿元的业绩排名第2至5位。　　　位列第6至20的企业是：苏果超市有限公司、上海永乐家用电器有限公司、北京华联集团投资控股有限公司、农工商超市(集团)有限公司、山东三联集团有限责任公司、重庆商社(集团)有限公司、江苏五星电器有限公司、北京物美投资集团有限公司、好又多管理咨询服务(上海)有限公司、华润万佳有限公司、北京市大中电器有限公司、家世界连锁商业集团有限公司、江苏文峰大世界连锁发展股份有限公司、沃尔玛中国有限公司、新一佳超市有限公司。　　　排在第21至30位的企业是：人人乐连锁商业集团、合肥百货大楼集团股份有限公司、武汉武商集团股份有限公司、利群集团股份有限公司、锦江麦德龙现购自运有限公司、武汉中百集团股份有限公司、北京王府井百货(集团)股份有限公司、东方家园有限公司、北京京客隆超市连锁集团有限公司、武汉中商集团股份有限公司。&　　由此可见，一个朝阳性的行业会产生一个大的国际化企业，会使该企业进一步推动这个朝阳行业的发展，企业与行业共同发展。家电行业产生海尔，PC机行业产生联想、戴尔,汽车行业产生大众、通用，地产行业产生万科、顺驰,通讯行业产生华为、中兴，便利店产生了7—11、零售店产生了沃尔玛。美容化妆品业连锁经营，将会由谁来主载，我们将拭目以待。&　　中国美容化妆品业现状调查　　&　　美容行业从上个世纪八十年代初起步，到现在已经走过了二十多年的风风雨雨。行业从最初的遍布街头巷尾的小型美容美发店，小化妆品厂发展到现在的集各种大中型的美容美发美体中心、美容美体美发器材生产、美容美发教育等等于一体的综合型产业。&　　我国美容化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长16.6%。2003年中国的人均GDP超过1000美元，从众多国家的发展经验来看，这是国民消费结构升级的一个转折点，人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡，人们对美容业的消费也将进入一个新的快速增长期。2003年全国美容市场产值达1680.4亿元；化妆品生产企业有约5000余家；年销售额在5000万元以下的中小型化妆品企业，占化妆品企业总数90%左右；外资、合资企业占主导地位，总体市场份额已接近80%。截至2003年年底，年销售额1亿元以上的化妆品企业有50余家，而数量不多的外资、合资企业依然是整个市场的霸主，包括宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂、花王、强生、雅芳、安利、玫琳凯等。美容经济成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。&　　日出炉的长达２１２页的《中国美容经济年度报告》里，首次确立了中国美容经济的“经济学地位”。这份报告是由国内经济学界以“京城四剑客”之称闻名的四位专家提交的：何帆是中国社科院世界经济
与政治研究所所长助理、巴曙松是国务院发展研究中心金融研究所副所长、钟伟是北京师范大学金融研究中心主任教授、赵晓则是北京大学中国经济研究中心的博士后。他们完成了对中国美容业的第一次全景式关照，一些数字开始浮出水面，过去不为人所关注的美容行业开始让人们大吃一惊。《报告》则称，２００４年，中国的美容服务业直接就业者达到８００万人，营业总收入达到１７６２亿元。未来五年，这个数字还要再翻一番，老百姓的美容消费支出也将随之翻番。而在１９８２年，我国的化妆品销售额只有２亿元，2003年这一数字已是５２０亿元，增加了２５９倍。２００４年，中国已有美容院１５４万家，经劳动部门正式签发确认的美容教学机构６７３家，每年培训出来的各级美容师２５万名；化妆品企业３７５０多家，其中一半以上为民营企业。而全国目前用于美容业投入和改造的资金大约在２０００亿元以上。&　　很多人形容连锁美容院就像产钱的机器，这一点从近年内资、外资大量涌入开办直营连锁美容院或加盟连锁美容院得到印证。以法国知名品牌思妍丽为例，在走高端品牌路线不变的情况下，从1996年进入中国之后，就从上海一路将品牌拓展至北京、成都、深圳、青岛、西安、武汉、大连等大中城市；同样走高端品牌的还有深圳的一个品牌“梦圆皇宫”。中国台湾的克丽缇娜及自然美公司目前在中国大陆的连锁加盟网络均已达600家以上；法国诗婷也以快速的市场战略，在全国设立了600余家连锁店面。另外，来自法国的依贝佳，也以专业美容品牌路线，在全国各大城市及二级城市发展了属于自己的连锁美容中心；连锁已经成为品牌美容企业欣欣向荣和占有市场的一种重要模式，美容院的特许加盟、连锁经营模式将是美容行业发展的必然趋势。&　　美容企业的连锁经营是美容化妆品业发展的必然。这是因为，美容化妆品业本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，在这个产业中，服务是占主导地位的。开在街头大大小小的美容院是所有化妆品企业所要占领的终端阵地。连锁经营也是国际美容化妆品行业的趋势和潮流。通过美容连锁店搞专卖则意味着更大意义的市场化，更大的占有率和更高的普及率。同时，也可以最大限度的避免让人头疼的假货问题。据媒体调查发现，中国连锁美容院90%以上都开办成功，失败的比率不超过10%。&　　在全国工商联美容化妆品业商会举办的一次沙龙中，会长骆燮龙指出，规范我国美容化妆品行业的发展，应该关注资金、品牌、产品、管理四个环节的问题，发展品牌连锁店对这四个环节的管理具有十分重要的作用，也是规范美容化妆品业的可行思路之一。&　　目前我国的4万家美容院中，连锁店只占7%。而欧美等发达国家一般的连锁店占到45—50%。单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成对消费者权利的侵害。&　　国内一些已经崭露头角的品牌店的发展模式值得在行业内推广。一些品牌店与美容教学相联系，通过标准化的教学培训使人员达到业内较高水平。其中部分培训机构已经通过国际ISO体系认证，这等于对美容业源头——美容培训教育和从业人员进行了规范。&　　另外，品牌店的正规化发展可起到规范源头下游的各个环节的作用。在资金投入保障、品牌的维扩与宣传、品牌产品的统一使用和管理方面都会按一个较为成熟的模式进行，这样的美容院才可能做到诚信，更有效地维护消费者的利益。他呼吁，我国应该尽快提高美容院的连锁率，争取在2005年以前达到30%。&　　从社会认知程度上，美容机构前景喜人。北京、广州、深圳、武汉、重庆、成都、上海等数家城市的美容机构的认知度要高于其它城市，2002年华南市场广州、深圳两地的美容机构销售总量已占到全国美容化妆品市场销售总额的40%以上。其中，汇聚在广州市的专业美容化妆品机构就达3000余家。调查得知，相当多的女性都认为专业美容机构属于一种中高档次的服务，是一种令人向往的享受方式，因此吸引了大量的白领女士前往消费，由此足以证明：连锁机构美容的观念已深入人心！即便在中小城市，进连锁机构护肤美容的也不在少数！　　&　　如果单店美容院的经营在实际的市场运作过程中以品质和服务取胜，而连锁美容机构则是以专业品质、服务和规模取胜！这两者可以说是有天壤之别上一页&&[1]&[2]&[3]&[4]&下一页
《中国美容化妆品业连锁经营发展情况调查报告(第2页)》出自：YJBYS！&　　美容业连锁经营未来发展最大的敌人是自己，而不是竞争对手，管理能力是最核心的竞争力，企业应该把最大精力应放在对内部的整合管理上，工夫达到一定的“境界”，自然成为市场竞争中的赢家。&　中国美容化妆品业连锁经营的困境　　&　　美容业在近几年快速出现并发展了大量的连锁美容院，成功的企业只占少数，多数企业存在大量亟待解决的问题，经济效益低，竞争能力差。二十余年来的发展，美容化妆品市场并未形成一个有序的发展状况。反映在表面上，则是市场混乱，品牌林立，产品品质难以提升，概念炒作令人眼花缭乱。在美容院的经营上管理中存在的问题主要表现在以下几个方面的缺陷：&　　1、管理落后，严重制约了连锁美容院的发展&　　一种商业业态的出现，必然有与之相适应的系统经营管理理论和方法。我国近几年来连锁经营发展非常迅猛，同时也出现了经营管理滞后，严重地影响了美容化妆品企业的良性发展。目前这些企业普遍存在的问题是，企业管理者的经营管理观念尚未完全转变，没有认真研究连锁美容院经营管理规律及特点，缺乏标准化、规范化管理。&　　具体表现在：&　　a、经营运作及管理尚未达到统一、集中、标准和规范，具体表现在一些连锁美容院不能做到统一进货，配送中心不配套，库存管理比较落后，各连锁美容院经营化妆品的种类、产品的结构、产品品牌也不能达到统一
。&　　b、多数美容化妆品企业不注意树立统一的形象，统一宣传等。除了店名、标识统一外，共它各行其是，名为连锁，实际上等于各开各的分支机构。&　　c、缺乏规范的统一培训。许多美容化妆品企业不重视培训，也没有相应的培训机构及缺乏培训师资队伍，人员素质和服务水平较低，缺乏统一的美容手法，各连锁美容院内服务项目与服务水平参差不齐等问题比较突出。&　　2、行业管理不规范、不健全&　　除了97年国内贸易部颁发的《商业特许经营管理办法（试行）》以外，国家财政部、国家工商行政管理总局等职能部门以及相关的行业主管部门也陆续颁发一系列针对特许经营的政策法规，同时中国连锁经营协会还出台了《特许经营道德规范》，由前国家经贸委负起草的《商业特许经营管理条例》目前已经上报国务院法制办，相信在不久的将来就会与大家见面，《条例》的出台标志着我国特许经营将步入一个更法制化的环境，配合以前相关的政策法规，将会使中国的特许经营法制环境更加成熟和完善。&　　3、人员流动性较大&　　4、多数美容化妆品企业资金不足，限制其发展规模，难以取得规模效益&　　这是一个客观存在的问题。由于连锁企业绝大多数是在原有经营的基础上改造的，规模小，底子薄，资金不足，店面陈旧。资金不足必然会影响到连锁美容院扩张的速度，反之连锁美容院如果达不到一定的规模，则难以取得规模效益，时间久了，势必影响到其生存。而国际知名大公司，其资金雄厚，管理先进，一但进入中国会很快按其计划一步到位。日本的著名化妆品企业发言人讲到，资生堂计划在中国开设1000家美容连锁店面。&　　5、忽视质量管理，导致缺乏经营竞争力&　　连锁美容院质量包括三方面内容：产品品质、美容院的环境卫生质量和美容师服务质量。质量管理水平的高低直接关系到美容化妆品企业的信誉、企业形象、吸引顾客的力度，影响销售业绩和经济效益，进而使企业缺乏竞争力。&　　以上几个方面的表现，在美容化妆品行业是一个整体的现象，这种现象可以说是快速的市场发展状态下的一个过渡性结果。美容化妆品行业整体门槛低，这在业内已是不争的事实。由于这种情况的存在，也就直接导致整个行业个体水平层次不齐，行业管理比较混乱的结果，导致投资者和消费者对整个业态的看法趋向理性和冷静。&　　从以下两个方面来看：&　　1、从投资者的角度出发&　　将更加注重行业的投资回报率和风险性的考量，就目前纷纷效仿的特许加盟连锁的市场状况来看，投资者则会更加注重连锁本部的生产、管理、产品、品质、品牌、服务、培训等方方面面的实力及其规范性和连贯性。&　　2、从消费者的角度来看&　　则关心的是：美容化妆品企业能否带给她们全新的消费理念和时尚的美容生活，能否满足她们由外及内、从身体到生理、从生理到心理、从心理到精神的全新美容感受。&　　中国美容化妆品业连锁经营应具备的基本条件&　　针对目前美容化妆品企业的经营及管理现状，应从以下四个方面加强规范化管理。来保障连锁美容店快速&　　1.&实行总部统一管理。应当做到：统一企业识别系统；统一进货；统一核算；统一定价；统一营销策略和营销手段；统一管理；统一培训；统一税贷。总部管理水平将直接关系到企业成本和经济效益。&　　例如：&　　当我们决定加盟快餐业时就会想到“麦当劳”、“肯德基”；当加盟便利店时就会想到“7-11”、“快客”；&　　当决定加盟专卖店时就会想到“李宁”、“屈臣氏”、“NIKE耐克”等，这些品牌的商标本身就是赢利的最佳保证！&　　2.&采用标准化规范化的运作程序。具体应加强总部进货、库存中心的业务工作流程的设计、控制与管理；加强各连锁美容院的要货、库存、销售等业务工作流程的设计与管理。&　　3.&美容化妆品企业总部管理应标准化、简单化、集中化和科学化，采用计算机管理信息系统对进、销、存、资金、财务等方面的数据及反馈信息及时进行处理，适时、准确、高效、节约成本。&　　4.&重视营销策略和手段的统一性。必须重视目标顾客的需求、化妆品的定位和服务定位，重视整体战略。从产品设计、服务质量、店址选择、价格到促销，应有一整套完整的战略和策略，吸引消费者，开拓消费者，不断扩大市场占有率。&　　5、形成自己的经营特色&　　环顾眼前的市场，能够长期维持下来的连锁店，无不建立了一套自己的特色经营。&　　例如：&　　有些以“品种齐全”为特色；有些以“快捷方便”为特色；有些以“服务优良”为特色；有些以“价格低廉”为特色等，八仙过海，各显神通，其目的在于吸引顾客。商场如战场。要想在商场中打胜仗，必须有“杀手锏”，只有塑造具有自己特色的经营手法，才能出奇制胜。&　　6、维持总部良好经营业绩&　　总部本身的经营业绩如何，资金、人才、组织是否充实，同样也是加盟者考虑的重要因素。&　　如果总部本身的资金、人才和组织存在不少问题，经营起伏很大，业绩不佳，则很难使加盟店产生信任感。即使加盟店选择合作伙伴时不够慎重，加盟了这家业绩不良的总部，也会在了解情况后弃之而去。良好的业绩，是特许
经营事业成功的基石。这块基石越稳固，事业发展就越长远，否则，好景只能是昙花一现而已&　　7、建立高效信息物流系统&上一页&&[1]&[2]&[3]&[4]&下一页
《中国美容化妆品业连锁经营发展情况调查报告(第3页)》出自：YJBYS　　连锁经营的基本条件就是要建立一套高效率的信息物流系统，仓储中心、配送中心、生产中心、培训中心等部门。&　　例如：&　　当产品库存不足而采购又不及时，会造成加盟店缺货。缺货带来两方面的损失，一是失去销售机会；二是使顾客产生不信任感，损害企业形象，造成潜在损失。&　　8、规模化发展&　　要努力打破行业、区域和各种经济成份的界限，在对现有连锁企业进行调整、兼并、重组的基础上，进一步增加连锁企业中店铺的数量，扩大经营规模。提高规模经营水平，取得规模效益。从国外情况看，多数国家都规定连锁企业的店铺数量应在10个以上，以保证其规模效益。&　　综上所述，连锁经营是美容化妆品业发展的趋势。连锁美容院有别与传统的单店经营，传统的单店经营是固定在某一个地点，经过长时间的辛苦经营，慢慢将美容院品牌和形象树立起来，我们常常在讲的"老字号"、"百年老店"就是最典型的例子了。连锁经营是在某个地点设立一总部，门店则分散在许多不同的地方。在日益竞争的市场环境中，如果要像经营传统单店那样主要经由时间的积累来树立品牌和企业形象，连锁企业很难在市场上存活。现代化的商业必须在充分的规划、组织之后，快速地拓展，这才能够应对现代的商业竞争。&　　21世纪的中国美容化妆品业，连锁经营无疑是数量最多、规模最大、速度最快、范围最广、最具有发展潜力和活力的经营模式，我们正处在这样一个新的时期。推动美容化妆品业连锁的发展，这是时代赋于我们的责任和机遇。　　　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为法国诗婷国际美容连锁集团有限公司总经理。中国管理科学院院士，澳洲格林威治大学工商管理硕士，美国大西洋国际大学工商管理硕士，电子邮件：xuxinjun007@& </P上一页&&[1]&[2]&[3]&[4]& 《中国美容化妆品业连锁经营发展情况调查报告(第4页)》出自：YJBYS
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