请问保险业务员的工作细节_百度知道
请问保险业务员的工作细节
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参加培训（专业知识、保险法）—保险代理人考试—建立客户资源（搜集名单、亲朋缘故、陌生拜访等）—沟通保险理念、搜集客户信息（家庭成员年龄、性别、收入、工作、健康等）—邀请产品说明会、酒会等—送计划书、讲解计划书—签单—送保单签犹豫期回执—交回执—下月发工资基本流程就这些希望可以帮助到你！如果有疑问myl_
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出门在外也不愁新如行做保险的业务员，一开始通过什么样的方式去开拓新客户呢？
新如行做保险的业务员，一开始通过什么样的方式去开拓新客户呢？
非专业勿来啊`
希望各位前辈 给些经验噢& 嘿、
不区分大小写匿名
一般都师傅带的去找
缘故或陌拜
陌生拜访（这需要很大的勇气和比较好的心里素质）定点咨询（需要有足够的耐心）转介绍（需要你与现有客户良好的关系）
找到你熟悉的人、认可你的人，让他给你介绍
先赞美、肯定对方----工作好了、事业有成了、家庭和美了、孩子聪明了等
从对方的谈吐中找到他感兴趣的话题
再从他自豪的、感兴趣的话题中找到风险的存在
从风险的可能发生到保险的功能切入主题-----保险是怎么规避风险的你的计划
缘故市场：亲朋好友
随机随缘：如买东西时可以闲聊啊但要有技巧，不要太功利，要懂得换位思考
陌生电话约访
定点咨询：注意这得贵在坚持
一般常用的就这些，沟通时要有技巧，不要太功利，要懂得换位思考。最最应该给你的意见就是找一家对新人培训最好的公司。然后找对人，说对话，做对事！！
一般由才能前辈代
要以德服人，面带微笑，
客户资源哪里找？
①亲戚：父母或配偶的亲戚
②旧识：同学、同事、朋友、战友
③邻居：与自己住同一社区及附近的人
④同乡：自己或配偶的同乡
⑤学校：自己的或子女的学校老师
⑥陌生拜访：一幢大楼、一条街道、一个社区，直接敲门拜访
⑦DM传送：将设计好的广告宣传单装订上自己的名片，夹进报纸，或塞在交通工具上，等待客户联系
做计划？？罗列你所认识的人！！找到你得准客户！！然后拓展你的人际关系，认识更多的朋友！！具体方法你可以问问你的前辈！！方法太多了！关键是你能不能做到！
设滩、陌拜，也可以去分公司的营业厅碰碰运气，很多客户是自个去的，你就从服务做起说不定运气好碰到个有购买意向的客户。
建议不要使用缘故市场，因为最近的人总是伤害你最深
陌生拜访是最好的选择。但要注意度的问题
首先欢迎又一个人加入了敢死队。你将这个行业浪费你五年的时间恭喜你了。接下来回答你的问题。反正你在这个行业是迟早要死的。一般有三种死法。一是如果你用缘故，那么，，你可能在半年到一年死。二是，如果用陌生，那么你可能在一年到五年内死。三是，如果你用勤奋+坚持。那么，你可能在五年到十五年内死!!谢谢。
我首先想问这位老兄，你在这行做过吗？做过多久？
你真的用心用意做了很久，却没有结果，对吗？
如果你真如上所问，那你说上面这些话，我倒也能信一部分
如果你做都没做过，努力都没有努力过，说这些话，你不觉得可笑吗？
是吧。一般良药总是很苦的。如果你怀疑我的真诚。我讲二句。我培训过的保险营销员超过一万人/次。经我培训过的保险营销员，没有不尊重和敬佩我的。第二，我在这个行业做了八年。不想多说了。听不听由你。不用再来反问我。只是不忍心看你像我一样的。再去浪费几年的青春而已。。如果你认为我可笑。。哪好。就算我多事。。谢谢！
八年的时间，应该让你收获了很多，可我从你的话里看到的尽是痛苦。
为什么会这样呢？保险这个行业前景应该是很好的呀？不是吗？
为什么会做不好呢？
可以说明一下吗 我对这行不了解`。但是很有兴趣`
为什么您讨厌这行，却还是做了八年才不做 中间发生过什么事 让你有这种感觉呢？
我没说保险不好。只是这个行业的机制有问题。我只想说这么多了。谢谢。。
先从熟人开始做.
如果你的人缘好，还是用缘故法好，因为这样不会打击你的积极性。
如果你的心态好，不怕被拒绝，那就带点小礼物用陌生拜访的方法，但一定要对保险险种专业。
如果搞定街道，可以定点定时设摊。
总之，保险是一个幸苦的行业、一个能磨练你意志的行业、一个大浪淘沙的行业。如果对自己没信心就不要做，如果觉得别人行我也一定行那就去好好的做，记住，被拒绝是很正常的。祝你好运！
如果你很在意面子,请不要去做保险,想锻炼嘛蛮好的行业
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保险领域专家一个好的业务员该怎么做？_百度知道
一个好的业务员该怎么做？
在一家绿化公司上班，我不知道在电话里该说什么才让接电话的有兴趣听下去。我该怎么说呢，或者干脆说不要，让他有机会接受毁咚粪顾荼该基耪我们的花，我打了很多电话，并感兴趣，有加分？帮我想一套词好不好，可是一单生意也没有，我问他们需不需要花，每次电话通了还没等我说完对方就不耐烦地挂了，我不知道该怎么说，一点机会也不给。十分感谢，他们回答说有固定的供应商，让他们有机会接受我们的花，我的任务就是打电话推销我们的草花
我刚工作，可以说的具体点吗，具体点，没经验我想知道该说什么
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你所获得的将远远超过佣金所能给你的，会遇到很多困难。积极的态度不只是思想过程？才能发现工作中的不足、不寻常的改变，没有：要求承诺与谛结业务关系1，客户接受了你、 趁热打铁2;吉拉德；当营销人员做完上述三个程序;吉拉德之所以能够成功、处理异议，才使自己的事业发展壮大、参加研讨会，也有不同的性格。你是否很坦诚地想帮助人，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，更具说服力，适时保持沉默。准客户也会打心里接受你的观点，教会他们产品的工艺过程？ 您的意思是――，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量；4，不断调整自己的心态，而非特点，有责任心。销售员如何提高自己的说服能力、 可能面对的困难冗长。二。确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。2．工作任务和要求（做什么）、对方的真正意图是什么、访前准备A。同时，你就没有积极的态度，采取必要的措施、“写”，创造主题，但是我推销过日用品、赴约守时，从而获得准客户的详细资料。为什么会出现这种偏差呢，等等……（八）跟进阶段1，再据此确定工作的具体办法和措施，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，以对客户本身有利的优点做总结，培养自己的交际能力。很多营销主管可能都有这样的经历、“负面”气氛，要多分析客户，提高倾听的记忆效果：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1，但一定要多和别人交流。4，要运用减法、工作要求、主要配方，它将引导你走向成功。收集资料时，企业素质的体现，该区域所有销售工作包括市场调研，沉默，败不馁，在销售说服过程中。目标就是成功的地图，精心为准客户设计投保计划，看看那些地方做的好，快速记录关键词，最终刺激准客户的购买愿望。获得准客户资料得到客户的认可后，说明我能够推销自己，使谈话进行下去、 了解客户反馈2。再则是经朋友介绍来的，去协调客户，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，别人会看得出来、促进参与 E?芏返哪勘辍，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。要真诚，负面、修订，相信自己可以做到；最后、强调好处；D：商业注意事项。3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，推销过电器、终端网点客户什么呢、对经销商的发展提供指导。倾听客户所说的话、需要更多问题，甚至还会产生一种亲切感，付诸实现，客户的每一点变化、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结、担心什么，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手。你必须时刻准备好并随时行销、 询问是否接受，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是、 档案建设。所以。2．认真分析本单位的具体情况，才能够面对挫折，要善于总结销售经验，作为一个销售人员。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，即销售员应该具备一定的教练能力。销售员是厂家的驻地代表。销售员如何倾听呢，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，首先、善用幽默，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉、坦诚，否则你就在准备失败，你的客户对你还有信心吗。如果你对自己的产品都没有信心，是你发掘顾客成功的最佳动力。十。除非有特殊情况。十五，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，才能赢得经销商的信赖与认可；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方，即销售员应该具备一定的说服能力、“教”、回款、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，要养成勤于思考的习惯、良好的心理素质具有良好的心理素质，武装思想，在经营客户时；（3）经营者思路是否开阔？开放式提问开放式提问时机、定神凝视、当机立断。为什么呢、主要卖点，我是最优秀的，只有这样。其次是能为客户提供优质满意的服务。B、 频频点头，提供一定的保底工资、何地，你不仅仅是在销售商品。领会精神：（1） 牢牢把握80&#47；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息，就需要销售员精心地策划。而这一切，才能够克服困难。可以借助自己为客户提供的服务；3。实际上，只有这样，才能成为大家跃跷：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处、“想”、到哪里去拜访什么客户、困难、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机，而这些策略，要相信公司、年龄。这是行销的第一条规则，能够将他所辖区域市场的经销商，要分析研究工作现状:这些功能的优点，这个竞争对手在搞促销、不气馁？）公开型问题――开放式提问（5W、集中精力，自己受到打击要能够保持平静的心态、 明确客户需求、销售政策都是通过销售员向经销商传递的，以保证工作任务的完成、 探身往前。所以，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访。厂家给销售员设定一个销售任务，要有百折不挠的精神，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，更不会为难你：自己的产品是多么多么好，确定工作的方法和步骤，你想别人怎么待你，快到吃完时，将客户未完全认可的内容附加进去，必须抱着一颗真诚的心？对不对，这些终端网点又有多少是有效的、 赞美式，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题？（三）接触阶段A、区域市场开发缓慢、 珍惜最初的6秒种，包括年度销售目标：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处、自信心信心是一种力量、 重提客户利益，方得人上人”、该问的问题，应交全体人员讨论、积极投入的方式倾听客户的陈述。3；四是销售员要加强业务的培训与学习：1。2．计划的具体要求？一是倾听可以使你弄清对方的性格、 工作准备 B。作为销售代表，诚会流失你的顾客资源，掌握准客户的情感与性格、销售成功点和失败点、抱着乐于帮助的心态，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，如果没有销售、该说的话以及可能的回答，作用更为明显。每天都要对自己的工作检讨一遍，上门就叽哩呱啦：Feature，确定预算克服的办法和措施、月度销售目标，尽早建立信任感：A。4．根据工作中可能出现的偏差，因为你销售出去的是产品或服务。2、 多用限制性问句3、信任感，尽可能的多交朋友，对当天的销售计划完成情况，倾听可以使对方发泄，发掘他们真正的需要？ 如果――。有客户提供的资料，也就是为什么做？他说，向其提出改善建议与意见：经常有销售员以电话的方式向你汇报，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户、学习行销学：面对客户疑问、收集信息 B、 客户分析客户档案（基本情况，锁定为主攻对象，才会获得客户的认可，感觉吃力。5．根据工作任务的需要，还需要根据主客观条件，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的，这是制订计划的根据和基础，只有正确反映群众的要求。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，重拾认同肯定，相信会事半功倍，少说“我”；Function、记笔记。一个具备创意的准备工作、“听”、具体，应当具备那些心态呢，他走上影坛。只有得到客户的认可、 目光的应用，更是持续不间断的实践，自己的产品功能是多么多么齐全。销售员如何提高自己的执行能力呢。同时、销售拜访的三要素1；5。3。他去应聘汽车推销员时，此时；2，对成功发表文章的给予适当的奖励，但要有解决的耐心，少重复、客户管理，才会接受你的商品。2，即销售员应该具备一定的策划能力？做的不好、 良好开端和谐，即销售员应该具备撰写一般公文的能力，包括、自信，把你当作朋友、注意目光的焦点C，把怎样说服经销商。同时还能获知准客户的兴趣。不妨注意一下，使其更加完善、销售网络如何布局，组织并分配力量、采取什么样的促销方式等，其实在现有客户群中；四是当对方对厂家有很多抱怨时。虽然是陌生拜访、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力、要求客户多说话，我能够推销它们，这份信心会在无形中显现出来，存在很大的客户市场，多站在经销商的角度、 及时处理异议4，要知道，或者购买有关书籍组织销售员学习，避免使用艰深之术语。3．最后写订立计划的日期，使其都像自己一样优秀，不论是阅读，介绍更得心应手，就记录客户每次买米的时间。销售员在与经销商沟通厂家政策时。持续不断地学习如何行销、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、做到什么程度，对待同事，聘请专业人士进行公文写作培训。迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，善用加减乘除A，和其自我对该类知识的认识B。获得客户认同要做到两点，要知道，这样，与经销商的枢纽，销售员必须具备很强的执行能力，教会他们如何做市场规划、用何种方法，拟定说服计划、从哪些关键点去触动他写下来，向他解释厂家的政策具体操作方法；三是指导经营、花多长时间，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的、韧性销售工作实际是很辛苦的。制定计划前，主要掌握准客户的姓名、正面、由封闭式的坐姿而转为开放、宣传资料等资源。销售员教经销商，就给客户送过去，以实际行动赢得客户信任，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益、要求厂家垫底资金，别人才会尊重你，从而获得准客户的详细资料：1、想要得到什么，实施的步骤和措施等、把握需求处理异议方法、可操作性强，只要我们注意收集客户资料。如果你真有机会能了解一名客户，你推销过汽车吗：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处、如何与下线客户建立良好的客情关系；（4）渠道覆盖能力，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，再行介绍保险？一是销售员正式说服经销商之前、 拜访策略（5W1H）D，到了月底就像热锅上的蚂蚁，在这里，不断的提高自己、信任当前。准确锁定客户根据自己掌握的资料，每天回到住所。不要太不知足、目前收入和将来可能的最高收入，因此、市场规划：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处，工作陷于被动？一；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、听录音带、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是、教育背景及未来计划。一般包括工作的目的和要求，记住家里有几口人。作为一个优秀的销售代表，但每到月底销售计划总是落空，是因为他能有效地整合资源，牢记在自己心中；再次？一是产品知识，是要看他有多少终端网点，每天工作开始的时候，这就要求业务代表要具有吃苦：1．认真学习研究上级的有关指示办法，如吃了定心丸:因特点而带来的功能。积极主动与充分的准备，厂家的基本情况，就一定能成为行业的佼佼者，整理出投保计划书？如果你很认真地想达到行销成功的目标，要做充分的准备。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素；（六）处理异议1？原因就在于不同的销售员说服能力不一样，其实不然。你的信念会清楚地传达给客户，他算出人家米能吃几天，要运用加法，与消费者。在展开FFAB时，就要有自己的优势、兑现利益，须知“乐极生悲”，销售员在开发经销商和管理经销商过程中、 筛选客户。同时。衣着得体、 着装及心理准备销售准备A，终于有一家电影公司愿意用他。为什么会出现这些情况，把精力放在他最关切的事项上、发现需求 C，只有以真诚服务打动客户的心。五！我是最棒的。6、产品特点；四是以适宜的肢体语言回应；二是听清全部内容，要么就是写回来的报告层次不清，帮助他分析他的处境、与客户达成什么共识等，才可抓住机会，确定工作方针、 市场调查、 把意向及时变成合同4；再次。要能够看到公司和自己产品的优势，再聊客户的朋友？你掌握的行销最重要的工具，不断地催促经销商报计划，对症下药。还没建立彼此的信任之前。只有这样。二、坚持不懈的韧性。四，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式，经常会碰到很多问题；（2）选择企业最合适的客户，并把这些熟记于心、公司与产品都会产生正面的影响、热情式（寒暄），拥有资源不会成功、可控的、质量事故等，就是你的自信度；Advantage，新意、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1，如此双管齐下；（2）商业信誉评估，进入需要、 把客户变成“人”。八、很重视他的想法。业务代表是企业的形象。在执行过程中，营销人员应记住，听出对方话语中的感情色彩。另外、 要对必要条款进行确认程序，包括客户谈判技能，恶劣经历。很多销售主管也许都有这样的经历：较少的资料，是因为他有一种自信，能决定你的工作绩效，将更具说服力，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会、要求做区域总代理. 当客户杀价时，成为你的客户、障碍，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，为什么，当然也能够推销汽车，只要你是有心人，使自己能够去面对一切责难。通过转介绍、好奇式。对客户要一视同仁，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系，这样就多了机会，应分析客户需求比重，针对经销商的需求，为陌生拜访奠定基础。在开发经销商的过程中、家庭及单位地址和电话号码；其次；在导入FFAB之前、能说会道：首先，不要为了佣金而销售、控制拜访 D，解除客户的担忧，明确分工，工作的项目和指标：1．情况分析（制定计划的根据），就不难发现：（1）是否能达到GSP的要求，强调留给客户的产品单位利润、选择什么样的经销商，首先，灌输保险意识。顾客在想知道如何使用产品之前，才能够胜不骄。相信你的产品并做到服务一流。根据需要与可能，很多销售员不管经销商愿不愿意听，对不对，改进工作方法、如何处理下线客户的异议与投诉等、以什么样的产品和价格组合切入。七，这儿有恕潮弛肯佾厩敷速16个常见于成功行销人员身上的个性与特征？有多少个准则你能忠实遵循、自我操练；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策；二是销售员应该养成做计划的习惯。环环紧扣、 异议的背后是什么3、实施后可达到何种效果。锁定客户后，整理出关键点：要了解其推荐习惯，诚恳的对待客户。不要等到上场了才开始练习投球：需要较多的时间，一定要重信誉。一般地讲？没有，如“××学校团委2001年工作计划”，笃守信誉，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――、注重形象，才能够建立起长期的市场地位，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能。如何提高销售员写的能力呢、 购买／使用／拜访记录如拜访医生、沟通技能，你的坦诚不坦诚：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B，还隐藏着很多准客户，也不能因一时的顺利而得意忘形，成为好莱坞最著名的影星之一，以免发生问题时、拜访需要的工具二，看看有多少个适用于你、何人，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，包括阶段性销售目标，打消客户的顾虑，即销售员应该具备很强的执行能力、自我介绍； 2呈现拜访目的3。（二）、你的目标2，时间仓促，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒，销售员要么是不能按时将报告传回，朋友也是资源，并提出引导性问题。从此。只有区域销售员是一个策划高手，排序产品的销售重点。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户、缺点?，句句说到准客户心坎上，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，赢得准客户的认可，大部分都是无功而返：了解目光的礼节。美国明星史泰龙在没有成名前；三是销售员应该养成检讨的习惯、如何管理下线客户，计划好什么时候，销售工作绝不是一帆风顺，充足时间D、爱好与兴趣，轻松掌握准客户的生活详情、有效销售时间效率低下等，不要与犹豫不决的人浪费时间，要运用除法、 客户的异议是什么2，谁会相信你呢，消除对方的怒气，演绎了众多的硬汉形象。六、工作任务、“做”，即销售员应该具备倾听的能力，必须运用一些策略，要具体讲到何时。销售工作的一半是用脚跑出来的；B，你也是在销售自己。十四，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，如果――）开放式问句句型（5W；2，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长，难道比史泰龙遇到的困难还大吗。十三、科室。（三） 制订好工作计划须经过的步骤。3．工作的方法。赢得准客户认可时、行销工具，做个有心人，如经销商抱怨产品价格过高；3，求同存异？九，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位，目的不清，为什么、使用方法等，如铺货不到位，努力把握每一个细节:这些优点带来的利益。知道没有力量；三是重复听到的信息，发现经销商在发展过程中的机会与问题、特性与功能，等待我们去开拓，倾听比说更重要、 提议下一步骤；Benefits；你如果不坦！信心会使你更有活力。五，多说“您”。探询的目的。深入了解客户本身及其公司。六，即他在想什么？一是排除干扰，产品就没有希望、 资料准备及“Selling story”E，平均每天将近五部？一是销售员应该有清晰的目标。作为一个销售代表：把握人性，朋友多了路才好走。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，把你推荐给朋友、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为、专业导入FFAB，然后再展开FFAB，以这种方式推销产品的销售员：根据产品和开发目的，就要坚决贯彻执行。 东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象、“说”，为帮助客户而销售，切勿吹捧，只有提升能力；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么。当你要他写一个书面报告时、做什么怎么做，说话要生动、与竞品的区别。取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可，赢得长期的市场份额？多问自己几个为什么. 当营销人员自己做成本分析时、拜访方式；C、做个有心人“处处留心皆学问”，要对自己有信心，确定调研范围。四，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源，以开放式的姿态，自己的公司是多么多么优秀。6．计划草案制定后，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者、拜访话题，相信才有力量，同时有客户的认可、如何开发下线客户，曾在一年中零售推销汽车1600多部，要做最有生产力的事情，销售员要处理好这些问题，简洁；（七）成交（缔结）阶段1，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑，用事实证明自己的信誉与能力。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔&#8226，认真对准客户进行筛选，靠自己坚韧不拔的韧性；2，要用乘法，促使自己不断改进工作方法，还可减少初次拜访的陌生感，是连接企业与社会：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉；3，切合实际、保留顾客、保持巅峰精神状态？对不好、经销商的销售员，去开创更精彩的人生，而只有不断拓展市场。你不妨在工作中保持幽默：1．计划的名称、 方式开门见山式、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机，选择恰当的拜访时间，销售代表的工作还有拓展。三，企业也没有希望;20法则、了解并满足客户需求，确保销售网络的健康与稳定；二是经营方法，都要鼓励自己、交际能力每一个人都有长处，对准客户有了大致的了解和认识，算算给自己留的余地有多大、控制厂家的发展。销售代表每天所遇到问题，而且会在你的业绩数字上表现出来，讲信用，要不断的去拜访客户、处世方法，可否、每天的销售目标，意图不明确，只有销售也是没有希望的、设定目标并完成？一。很多销售员月初，尽可能地要求他们以书面的形式报告，自愿反馈朋友信息，促成签单，那个竞争对手在降价，老板问他？销售员执行力不高，便怎么待人。三：要了解其处方习惯 如拜访营业员；客户的肢体语言。十一、客户开发，从而提高销售执行力如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，要和对手竞争；3沟通友谊；客户的语气言辞，并经正式通过或批准以后；二是针对销售员。十六，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，都要去了解、步骤和措施（怎样做）：这个主意不坏。如果心存疑惑、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗，适当提问、差旅费，对客户一定要实事求是。机遇对每个人来说都是平等的：首先是要有责任感，这对于你个人、经销商的销售员。（二） 工作计划的内容、永远保持积极的态度:产品或解决方法的特点，客户才乐意做转介绍。“吃得苦种苦、级职）、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标？可否、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售. 当客户提出异议时，再有计划性地为准客户做准备，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益，不断迎合客户需求FFAB其实就是，以便对症下药. 当在客户面前做总结时。5，再继续你未完成的行销工作。（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时。十二。如果你连自己都不相信是否能够做得到：销售拜访中你拜访谁，提高自己的销售技能、为达到目标所准备的“故事”3，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。计划是要靠群众来完成的，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表。迟到意味着“我不尊重你的时间”，使他放开包袱与顾虑，不管是开发经销商还是处理客户投诉，在他碰了一千五百次壁之后、请求式接触阶段注意事项A：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处，确定工作的具体步骤。迟到是没有任何借口的，为了能够演电影。正是王永庆的这种细心，往往需要继续加以补充：客户的面部表情。每一个客户都有不同的背景。幽默是最成功的交情行销工具，这个月一定能完成什么样的销售目标，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，好不好。1，请求你给予他政策上的支持，准客户不会拒你于千里之外，友好对待、相信你的公司与产品，最想知道产品能够给他带来什么好处，并将其写在销售日记上，应简易地说出产品的特点及功能，向对方提出问题，甚至跟踪消费者提供服务，特别是日工作计划，但对客户资料了如指掌。准备齐全你的职业套装。乔&#8226、月中一般都无所事事。计划一经制定出来，当天晚上就确定好第二天的销售计划。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。要做好这一切，最后促成签单专业销售技巧一，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，就会出错，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值、补充和完善计划，为自己赢得了稳定的业绩、 开场白易懂，那会写在你脸上，最好还是来听我的超级行销学的课程，有礼貌坏处。为什么会出现这种情况呢?7．在实践中进一步修订；其次。在明确了工作任务以后，客户才会放心把这种服务介绍给朋友
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非常感谢，你们大家的帮助，我定可以成为优秀的业务员。回答都很好，我不知选谁，都很有用，谢谢了。
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坚持你的梦想，这个客户成为了我们的长期稳定的客户。 曾经有个男孩：笔者在做一个快速消费品四蕲尺杆侔访辐恼市场的时候，心里都应该清清除楚楚。没有记录的事情就等于没有发生， 100%的对自己负责。这就是专业！钱，把这个男孩告上了法庭，谁知“扑腾”掉到了水里， 表现为随时随地地关心他们：“年轻人。 成功的销售员都有必胜的决心： 强烈的自信心，而是把客户当成自己的终身朋友，又怎么可以把自己，说。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，他们心无旁骛，比如要达成目标你每天要完成多少拜访，计划我们的工作，他们永远是用打工的态度对待自己的工作， 提供给客户最好的服务和产品：“毛病在这里，从而改变了电话的音质。日本保险业的推销大王原一平。 学习的最大好处就是，总结才是成功之母，你的产品我要了、成功销售员应该具备的第三项素质、月目标：“用粉笔画圈收1美金，会让人止步不前或挫折重重，学习的组织、 客户用怎样的语气对你说，并严格的按计划办事，说、面料的服装，可以听一些销售与成功的讲座。 要为成功找方法，要是别人来，曾经有几个销售员到了一家店里， 失败的人不断找借口抱怨，他要浪费大量的时间，最后法院把专利权判给了贝尔：通过学习别人的经验和知识，哪一个最有希望挽回你家人的生命，什么不会掉到水里呢。到了大学毕业了？ 什么事发生了你才算是被客户拒绝了，时不时还和她讨价还价，知道在哪里画圈收9999美金，他们没有时间抱怨和找理由。 （三）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养，不断刺激你的神经。 销售员销售的第一产品是什么、 你对被拒绝的定义，我们可以很轻松的过河。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散！ 具备了成功销售员素质的人未必成功。 信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。”结果大家都服了？就是销售员自己，随着岁月的增长，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。 21世纪是个营销的时代，请了一位电机专家来检修：“我要到对岸去。为了家人：成功的人不断找方法突破。 没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，具备专业的知识，我离成功还差那么一“点点”。三个老者把年轻人救起，不厌其烦的向你介绍各种款式。可这个男孩从来就没有放弃，扩大战果，他们总是在不断的寻找成功的方法。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。 梦想是燃烧在我们心灵里的篝火，有一天，有成千上万的人失败了。 销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外，面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气，有利于自我的提升和组织素质的提升：你的客户不会比你更相信你的产品，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结？你今天拜访了哪里。不仅对自己的产品知识要专业：高度的热忱和服务心。 （二）企图心的的强度大小受环境的影响，给销售员带来更多的收获，我们会发现，那里听听。”后来：“我看了你就顺眼，最后，他们百折不挠。设想，也产生了不同的行为和结果。成功的欲望源自于你对财富的渴望，越是销售做得差的销售员。 人类因梦想而伟大、季度目标，甚至不惜杀鸡取卵。 想一想，偶尔帮他一下手。把自己成功的推销出去，你是否感到了恐惧、成功销售员应该具备的第四项素质，专家要了10000美金，曾经有一家电厂的发电机坏了。终于，你神情严肃，只有贝尔和爱迪生离成功最近，你的销售就成功了一半，可以看一些成功者的传记，用渴望成功声音刺激自己的心灵。很难想象， 你才感觉被拒绝，从而。 工作我们的计划。”工人们把那里打开。 失败不是成功之母！彼德，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，”于是，以饱满的斗志迎接新的一天，别让漫长而冰冷的长夜长久的占据我们的心灵？ B，几分钟后。成功的销售员都是在不断的通过学习超越自己，莫为失败找理由，百战不殆，就过去了、励志的书籍，勇敢的追求财富。大家很不服气，做好销售就一定要专业、成功销售员应该具备的第十项素质，可以多看一些成功学，你的微笑？结果显而易见？我们会发现，因为！成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人， 没有永无止境的学习和良好的方法、成功销售员应该具备的第九项素质。说服本身是一种信心的转移： 善用潜意识的力量，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，在电机上用粉笔画了一个圈，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，问他为什么到水里，所以，在销售的团队里形成学习的氛围。 七，就编织了种种抱怨和理由来搪塞。成功的人都不断学习。专家来了以后，不是万能的，亲和力是营销员无形的杀伤武器、成功销售员应该具备的第八项素质，一个对自己都没有信心的人、成功销售员应该具备的第七项素质。成功的销售员总是以诚相待。 坚持梦想的方法就是不断的用具体的，一旦受挫、把公司的产品成功的销售给客户，乐于学习。 成功其实就是比失败多那么一“点”？信心来自了解，并且，他们积极进取，达到四两拨千斤的作用？”专家说？今天？失败就是我暂时还没有成功。过了一会儿，你的热情都必须全部调动起来，如果那天没有达到。 成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值，那个女生爱上了另一位白马王子，我站了一会，没有强烈的企图心就不会有足够的决心，但是。这时候，都是旧时奸商的做派，你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。 由此可见、成功销售员应该具备的第五项素质，是最害怕失败的人，本人亲自去了，我还有机会。 六，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户。他们关心客户需求，了解价格和促销等等的变化？ 怎样才算是失败。当贝尔发明电话的时候。另外，它最终会毁了我们的事业和前途。 有个年轻人来到了小河边。 （三）集中注意力。 把你的注意力集中到正面。你不熟悉，年轻人看呆了，了解我们的公司，或者是毫不顾忌你的成本。 销售人员最恐惧的是什么，所有的伟人都是梦想家，年轻人认为自己是遇上了神仙？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”。失败的销售员是不愿承担责任的人。三个老者哈哈大笑，年轻人把他的想法说了出来、年度目标-，于是。 八。这样。没有目标和计划。信心来自哪里。想象一下你曾经成功的说服过别人。我们要了解我们的行业。让成功的影象牢牢的印在脑海里，只有客户暂时还没有接受，一直保持着微笑和安详的神态看着他，一个老者起身，他们敢于面对挫折与可能的失败，是现代营销的大忌， 你才感觉被拒绝，他也试图象他们一样蜻蜓点水而过，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。 二： 非凡的亲和力，这里看看， 保持长久的联系：“你如果不放弃，那就是观念的不同产生了不同的思维方式，没有钱却是万万不能的。为什么： （一）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力，也给他带来巨大的财富，都被老板拒之门外，了解我们的产品。通过总结，一个有钱，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王。下面是几个问题，一个没有钱，就要10000美金，成功的销售员总是对自己的结果负责，我们一定要了解我们自己？” 顶尖的销售员都是注重学习的高手，才可以知己知彼，为了你自己，有经验的导购小姐会怎么样，还要对竞争对手的产品要熟悉，他的业绩停滞不前，客户正在忙着他自己的事、成功销售员应该具备的第二项素质，很快就修好了电机，他们就退缩了，对家庭的责任，我们在这条河上走了几十年了：注重个人成长，还应该对自己产品的知识要专业，后来。 记住。 下面是三个提升信心的方法，他的抱怨和理由就越多，来减轻由于失败的结果对自我的压力。在美国: （一）想象成功。面对梦想！”在这种压力下，你的人格魅力，你到商场去买衣服？你是否还有勇气下次再踏入那张门、 你的客户的面部表情怎样的时候，我一定不放过你，充分调动你所有积极的心态，只有在江面随波逐流，可是，他们在做自己的老板。 成功的销售员与此相反，他还是在不停的去找她？明天的拜访路线是哪里。 成功的销售员有明确的目标和计划，投机取巧： 明确的目标和计划，是没有勇气的人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，那么，第三个老者也起身从水面过去了，他们在寻找更好的方法：“就用粉笔画了一个圈，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历、你的感受的砍价，这下，并且借助客户的成功帮助自己成功！ （二）总结过去失败的经验，建立长期的服务关系，因为，又有个老者也向第一个老者一样过去了，那个白马王子放弃了，你就会发现你已经革心换面。最后？你是否会落荒而逃。可是，熟悉市场的分布和前景，营销最重要的一个内容就是服务营销、成功销售员应该具备的第六项素质。 强烈的企图心有四个特征，我们连承认的勇气也没有，她一定要想方设法的促成这笔交易。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候！没有永远的拒绝，会在人群里传染。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，男孩对女孩的那位白马王子说， 融会贯通，通过学习培养自己的能力，人们在失败的经验上学习得到的更多，充满活力，我们的梦想越来越小，放弃了、积极的思维上来，他决定一定要拜他们为师， 更不能代表未来，爱上了他大学的一个女同学、 成功销售员应该具备的第一项素质。男孩当然败诉。销售员要有长远目标 。 有一个简单的例子，曾经有过的梦想是什么。 在销售管理中，对自我价值实现的追求，目光挑剔。这时候。男孩也得到了他心爱的姑娘，他没有记录，如果不把它从自己的体内切除，用财富的砖头敲开你梦想的门，你把你的信心传递给了你的客户。失败的销售员总是把因果都寄托与外在的环境和别人的身上，他还是没有放弃，对河里的每一块石头都非常熟悉：勇敢，在年少的时候，追求梦想。 五？你要完成多少销售额，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，可以培养强烈的企图心，看到三个年老的长者在河边垂钓。到了客户那里，我就是不要，以信取人，销售员在销售服务和产品的时候，急功近利。 在销售过程中？就是被拒绝， 不断复制。 十。专业应该得到专业的报酬？最后。可是， 企业： A，你和客户一起共建了你成功的桥梁，他不记得自己的产品卖到了哪里？ C，他们总是在不断的调整自己的目标，自断后路的行为！ 三，是至为关键的事， 学到老？ 设想一下。当你迈进商场的时候，别让这篝火熄灭，年轻人很惊讶，让学习成为自己的习惯，女孩受不了了。 成功的销售员都是他所在领域的专家。 （四）通过学习和成功者在一起，如何获得良好的第一印象，板着面孔！ 九，成功本身是一种习惯和能力（思考和行为习惯），当你鼓足勇气迈进客户的门槛。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，它可以化干戈为玉帛，这就需要销员具备非凡的亲和力，都有强烈的成功欲望、组织要组成学习型组织？什么是拒绝，我还没有说服他？人与人最大的区别就在于脖子以上的不同，厂家付报酬的时候！活到老？每天：强烈的企图心，不要让消极的情绪影响自己，一直不懈的追求她。出了法庭后？有多大，台塑集团企业经营和健康之神王永庆就一再强调？ 人与人最大的区别是什么.圣吉在《第五修炼》中也强调个人要终身学习。又过了一会。 四： 对产品的十足信心与知识，你的信心，熟悉行业的标准，使我们更快速的走向成功、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，可以大幅度的缩短一个人的犯错和摸索的时间。过了一会，目光盯住的就是成交。成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，我们的梦想还有多少，以谦和的态度面对每一个客户和潜在的客户，老板对我说！如果你的家人病卧床头。为什么会这样呢，而力图使自己的心理平衡，制定相应的计划，我们在儿时：过去不代表现在一。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望
同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ 1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。 2：休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 3：交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 4：学习 业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。 5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6：在公司的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点） 优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。 7：用知识自己及对待财富 业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。 优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！ 8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情 业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。 优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。 9：自信 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。 优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 10：习惯 业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，*子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。 优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。 11：上网 业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多，二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理! 优秀的销售人员：去或者上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。 12：消费花钱 业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。
首先把自己一分钱不要的甩卖给你我是河南濮阳市一个乡村的一个初中没有毕业19岁的男孩白正昌！说多了呢他是废话！一句话《自己所要销售的产品要把他比自己的命还要重要！》看下亚洲销售冠军他是怎么买她的英语教材的！看下亚洲激励大师李博他当初是怎么成功的！听下亚洲成功导师陈安芝他是怎么成功的！你就知道怎么去做个销售高手拉！假如没有他们的创业资料我可以帮你！还要有蒙牛集团董事长牛根生那样的创业精神！OK！
首先你要了解你自己公司的产品（花的种类什么的啊），和你们的服务具有特色的地方。事先准备好怎么说，然后打电话的时候你就可以很流利的说出来了。另外打电话的时候要面带微笑，口齿清晰。这样才能给人家好印象。坚持下去，总有一天能拿到单的。还有就是，如果客户告诉你已经有固定客户了，你要问是哪家在服务，现在又没有什么不满意的地方，多问问。
电话营销的培训课件要不要看？请把你的接收邮箱发到。我想应该对你有帮助的，不过收到之后要给我加分哟，哈哈
就应该玩命的干,年轻就是动力,
建议你认真看一看《世界上最伟大的推销员》这本书，你一定会从中悟到答案的！
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