如果一个业务员自己家的东西销售不出去,只能怎样把茶卖出去去别人家的东西,是不是该辞职?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-05 08:21 标签： 外贸业务员
通信监理员做了4年了，现在要辞职了，自己想做有提成的销售业务员，做什么行业好呢，有一个做涂料的公司_百度知道
通信监理员做了4年了，现在要辞职了，自己想做有提成的销售业务员，做什么行业好呢，有一个做涂料的公司
通信监理员做了4年了，现在要辞职了，自己想做有提成的销售业务员，做什么行业好呢，有一个做涂料的公司让我跑，自己也没这方面的客户，能行么
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欧奇涂料提示，每个业务员都没有自己本身的客户优势，都是自己通过努力谈到的客户。业务是不分行业的。只有说自己努不努力。
能行的，做涂料的业务最能锻炼人才的。
你觉得你自己的人脉广吗？
之前没怎怎么注意这方面的人脉，我就是想闯一下
你做什么的
你想成为一位成功的人吗？加入我们吧！我会让你有一只你自己的团队的，
你们做什么的
我们的产品主要是以保健品和美容护肤品还有家居用品
现在有很多人都比较注重养生的，这个行业你一定会干起来的。
你们怎么做的
我先问一下你是哪儿的人，
你现在具体在哪个城市
我在温州乐清
你哪里朋友多吗？
这个产品是全国性的，因为我和你不在同一个城市，具体怎么帮你加入我们，等我明天问问我们的老师再给你回话，好吗？你能留下联系方式吗？我有消息好通知你，因为现在很晚了，不好打扰别人休息。你认为怎么样？
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本帖最后由 滴水看海 于
15:09 编辑
& & 卖不出去产品是谁的错。
& & 卖不出产品，大家都会找原因，有的人找客观原因，有的找主观原因。找客观理由的人会找什么样的理由呢？我想业务员会抱怨的有：1、产品技术不占优势，2、产品价格没有优势，3、技术部门支持不到位，4、公司政策支持不到位等等。其实如果哪个公司和他的产品做到了世界第一，我想他就不用业务员去跑业务员了。并且哪个企业都会有它这样那样的问题存在，不要去妄想自己的企业没有任何问题，那样的企业是不存在的，包括海尔、联想、IBM也不是没有问题的，他们仍然需要业务员去推销自己的产品。所以自己卖不出去产品要多找自身的原因。工作是需要细致化的，先不说自己平日里做工作日记，时刻反省自己没有；在某个项目失败后，有没有认真、深刻、全面、客观地分析失败的原因；成功了，有没有去总结这次成功的经验。如果真这么做了就没有不成功的业务员。
& && & 1、客户的真实需求
& && & 自己是否真正理解了客户的意图，一个项目成功或者失败，可以从根本上，从深层次上来说，是业务员没有搞清楚客户的真实意图。来举一些例子，
& & ①大家很多都是正向思维去考虑问题，比如说你给客户提供了最好的产品，但是结果没有成功，那我们逆向来思考一下，客户需要的产品是性能上够用即可，不需要性能最好，价格上需要具有优势，那这次失败就是自己没有理解客户的真正需要。
& && &②你在同竞争对手产品性能相同的基础上，为客户报出了超低的价格，结果你没有成功，那有是怎么回事呢？——原来，客户从你的低价中产生了一种不信任感，因为客户的预算充足，他需要的是质优价昂、附加值高的产品，这也是自己没有真正理解客户需求。
& & ③比如，我为了获得客户的支持，私下找到客户的某个部门负责人，向对方承诺只要其帮助我获得该项目，那签订合同后我给其一定的好处费。最后还是失败了。为什么——原来该企业严禁业务人员贿赂客户，或者这个负责人本身不接收比人给予的好处，这也是因为我没有搞清楚客户的真实情况。
& && & 2、大家是否在同一平台
& & 在竞争同一个产品，或为客户提供同一个解决方案时，自己感觉已经给客户报了最低的价格，但是竞争对手还是远远低于自己的价格，这是为什么呢？问题出在哪儿？那么来问，你和竞争对手的产品平台相同吗？比如阀门来说，你提供的310SS不锈钢材质的阀芯，而对方呢？是不是304呢？那你知道这个方案中，应该选在使用310还是304呢？如果这个方案必须使用310材料，那对方使用的304材料客户也同意的话，就说明你没有和业主沟通好，没有让业主清楚地知道该方案中使用304材料的不是安全的，是达不到防腐蚀功效的。遇见这种情况，要么自己尽快更改材料重新报价，要么和业主重新沟通，说明竞争对手的方案不合理。
& & 我是做非标设备的，在长期的投标过程中，经常遇见几个固定的竞争对手，甚至业内的几个竞争对手，我们都能掌握其技术和公司的特点。有那么几个公司，经常报超低冷门价，慢慢地，我们经过对其设备研究发现，这几个公司的设计并没有按照标准来设计，压力容器应该按照1MPa来设计，但是他们只按0.7MPa设计，等等其他设备也均没有按标准来设计。如此这般，我们掌握了其报低价的原因何在。在后来的项目，我们在前期和业主交流时，直接将“按标准来设计”作为树立技术屏障的一个方法来统一平台。如此这般，我们的竞争才会平等、公正。
& && &3、运营费用也是关键
& &在一次竞争江苏某苯加氢装置时，我们与设计院的关系处的很好，并且该项目的设计院向业主推荐了我们公司。经过交流沟通，我们与他们的项目经理也做了很好的沟通，本以为该项目应该是顺理成章的事情。在后期做方案时，我对我们装置的运营公辅介质（仪表空气、燃气、水、蒸汽、氮气等）的耗量没有多加关注，没想到我的竞争对手在这方面注意了，比我们的少了很多。最后评标时，被某些用心的人以此来抓住小辫子，给董事长详细计算，我们的设备后期运营费用明显高于对手，这从而成为我们最大的失败。后来尽管听说业主暂定对方中标，但我仍不服输，继续争取其董事长或技术人员到我们公司实地考察，再行沟通，但还是没有成功，此单丢失。这一标给我和我们公司上了深深的一课。其实我们很明白竞争对手的公辅介质耗量并不一定比我们的少，但是他敢于在标书上那般写，我们却没有那么做。所以后期，我们在研发上作为一个新的课题，将自己的公辅介质耗量终于降了下来。通过此事，我们得出，我们不仅要考虑产品的销售价格，还要考虑后期的运营、维修等费用，为客户考虑的更全面。
& && & 卖不出去产品的原因很多，我抛砖引玉说了一点，欢迎大家交流。
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我将“思考”作为我的职业.....
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销售不成功，有很多原因，能认识到自己的问题，并能在下次的销售过程中避免那就是值得了。
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不能停止....
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客户定位也是很重要的。
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言之有理。
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好 销售高手不会为失败找理由的 自己不去找原因把问题都加在产品的公认问题上 是不是太牵强了那
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言之有理。
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但有时候产品也不能不考虑，只能是不能全部往产品上推
回眸一笑！
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我目前销售的美容项目在深圳竞争非常激烈。
去扫店的话根本连老板都见不着，
也许是我才做几天经验不够吧。
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对于现在很多工程都是外包的，都是追求更低的造价。而我的产品会比别人贵，但是是本地的，售后比较好。要怎么跟客户说呢？
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这是多说优势，一个是业绩，一个是口碑，价格贵，因为质量好，售后有保障，联系沟通也容易，价格便宜质量可能就无法保障，少说本身价格高。
贵要贵得合理 要有足够的优势
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