怎么提高销售毛利润率利润

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-02-15 13:58 标签： 销售毛利润率
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零售客户如何提高盈利能力
&作者：王小锋
&&& 在竞争日趋激烈的市场环境下，如何提高店铺的盈利能力，是广大零售客户非常关心的一个话题。近日，笔者采访了辖区几位具有一定销售经验的卷烟零售客户，让我们去看看他们对此有着怎么样的高见和方法。
　　零售客户：孙松锋
　　观点：优化购货渠道　降低经营成本
　　在微利经营状态下，零售商只有不断降低经营成本，才能提升利润空间。我在降本增效方面，主要是从优化购货渠道做起。
　　以前，我的购货渠道大多是采取“自己选购”的方法，尽管这样做有助于提高品牌选择的针对性和实效性，但是却大大地增加了经营成本，每次到外地进货，除了吃住费用以外，还要雇车运输，仅这笔费用就是一个不小的数目。如今，随着时代的发展进步，购货渠道也逐渐丰富起来，不仅可以让生产厂家或供应商直接送货，而且还可利用物流公司进行代运。这两种方法都能够很好地减少经营成本。我选择的方法是利用物流公司来帮助完成购货。
　　今年四月份，我从外地购进了一批竹椅，由于这批货物数量较大，必须用汽车运输。当时，我给供应商打电话，让其帮助送货，但供应商考虑到路途遥远，加上这些竹椅在运输时难以保证不受损坏，所以拒绝了送货。后来我又与上产厂家取得联系，他们答应送货，但要另外收取一定的费用，并且要我亲自到厂家接车。我算了一笔帐，如果每张竹椅加收2.5元钱，600张就是1500元，加上自己外出的费用，真个过程下来就需要3000元左右，这样非常不合算。最后，我找到当地一家货运物流公司，经过协商他们很快就接下了这笔业务。等这笔竹椅运回后，我又算了一下，这一趟购货除了支付物流公司托用费用2500元外，没有其它的额外支出，而且，物流公司非常注重诚信，我根本不用操心货物的数量和质量，确实非常划算。
　　如今，我每次大批量购物都是与物流货源公司合作，一年下来为我节省了近2万元的进货费用。所以，我认为优化购物渠道，降低经营成本，也是提高店铺盈利能力的一个关键。
　　零售客户：张银海
　　观点：关注商品动态　加快商品周转
　　现在商品升级换代的速度非常快，我们零售客户只有紧盯商品动态，做到与时俱进，才能更好地满足消费者需求，加快商品的周转速度，提高店铺的盈利能力。
　　记得在前几年，我的商场购进了一款豆浆机，在产品刚上柜的时候还有一些顾客购买，水质一个月过去了，这款豆浆机却成了无人问津的“摆设品”。当时我很纳闷，后来经过了解才知道，市场上又推出了一款豆浆机，这款豆浆机可以把磨碎后的豆浆直接熬熟，直接饮用。，而我店内的豆浆机却没有加热的功能，豆子磨碎后还需要到煤气上加热后才能饮用。在了解到这一信息后，我只好把这款豆浆机作为其它商品的赠品来出售。现在想来，如果不是当时的这一做法，这些豆浆机还真要砸在自己的手里了。$page$
　　当前，更新换代的商品主要集中在电子产业，如手机、数码相机、电视机、电脑等。也许你今天购进了看起来还算时尚、使用的数码照相机，但到了明天就有可能会有更加时尚、更加实用的新产品。一旦出现了这种情况，那么吃亏可就是我们这些零售商。因此，要提高店铺的盈利水平，我们就必须时刻关注商品的动态，通过准确掌握市场信息，及时更新商品的品牌、种类、款式等，不断提高商品的关注度和动销率，进而来保证商品销售和盈利的最大化。
　　零售客户：刘海涛
　　观点：打造服务品牌　提升竞争实力
　　对于我们这些不具备资金实力的零售商来说，我们不可能像零售巨头沃尔玛那样，以开发自主产品来提高经营收入，提升竞争实力。但我们完全可以在服务方面做些文章，来打造属于自己的服务品牌，以此来提升盈利能力和竞争实力。
　　我的店铺位于市区繁华地带。自97年开张以来，生意一直很好。然而，随着市场经济的不断发展，一些大型超市、大型商场层出不穷，在05年春季，我的店铺周边就同时出现了两家规模较大的量贩商场。他们丰富多样的商品，优惠的零售价格，优质周到的服务，一时间吸引了众多的消费者，使得我的经营一下子跌入了低谷，陷入了困境。为了扭转经营形势，更好地应对市场竞争，我决定从打造属于自己的服务品牌入手。
　　05年冬，几场大雪阻碍了交通，影响了消费者的出行。消费者在店内购物后，如何把货物运回家中成为了他们最为关心的事情。看到这种情况，我随即推出了送货服务，并将这个服务命名为“春光送暖、真情无限”。这个服务推出后，解决了因交通不便而给消费者造成的“回家难”的问题，得到了广大消费者的好评。为了把这一服务品牌做大做优，我决定将其纳入超市服务的整个经营管理过程。在店铺设立了服务中心，下设接待、推介、导购、送货、售后等多个小组，也就是从顾客进店的那一刻起，每个环节都有一定的管理制度和服务标准。除此之外，我们还定期开展服务质量调查，并号召广大消费者参与服务品牌建设的各种活动。通过一年多的努力，这个服务品牌逐渐深入人心，被广大消费者所认可。如今，只要提到我的超市，广大消费者首先就会想到“春光送暖、真情无限”的品牌宣传口号，就会想到超市优质、周到、细致的服务。
　　服务品牌的打造，为我的超市赢得了无限商机，带来了丰厚的利润，而且有效地了提高了店铺的竞争实力。如今，这个服务品牌已经成为了超市经营管理的一种文化理念，成为了推动超市发展的一种强大动力。
编辑： 范天使
更新时间： 15:18:39
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销售淡季，如何提升利润
&&&&来源:自主创业
企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。 &&&&明确洞悉淡季需求是关键 &&&&有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们消费观念造成的，季节的变化导致气候的变化，也造成许多产品淡旺季的产生。有些企业，出于战略考虑，会在淡季选择购入部分产品，进行备货。这样做他们可以降低成本，节约费用，使企业在旺季到来之时的竞争中占据成本优势，同时可以保证库存，缩短旺季时产品进货周期，维护与供应商关系。
&&&&在销售淡季，我们要想制定出有针对性的销售策略，必须首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，提升销售业绩。 &&&&改变思路 创新产品 &&&&销售淡季消费者仍然存在对产品(包括变形产品)的需求，企业只有在寻找到需求后努力抓住需求，创新产品迎合需求。 &&&&1.加强与客户(分销商)的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。 &&&&企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作。 &&&&2．促销，引导消费 &&&&对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。主要是通过广告来引导需求。在企业选择一定预算水平的前提下，组成目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征。改变消费者已形成的消费观念。 &&&&3．调整市场 &&&&当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。 &&&&注重市场重心及时转移 &&&&产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季；在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季；在城市市场进入淡季时而在农场市场出现旺季；在店铺和零售进入淡季时而在其他地方如火车站、旅游景点等地方进入旺季。企业面对不同的市场情况，关键在于准确把握市场需求，适时转移市场重心。 &&&&寻找新利润增长点 &&&&销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。&&&&来源:中国百姓创业网
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