如何才能搞好市场营销_百度知道
如何才能搞好市场营销
具体些全面些
市场营销真谛 （）灵应用4P理论 4P理论经典营销理论四P英文字传统序：产品（Produter）、价格（Price）、渠道（Place）促销（Promotion）进行电车营销按关键性序则排列渠道、产品、价格、促销 渠道卖场设置重要段容易形销售气氛区域俗说扎推销独立设新区设店销车功概率比较经营面积近逐步升趋势专卖店体应该<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a-150m?? 店取功见房租占经营本控制值约50-80元/辆 产品、价格需要联合起考虑素组合起共四种形态：第形态产品综合能力差价格高死区没种形态存久世界顶级营销师面区术每商都需要刻意避落入区赶紧逃切恋战 第二形态产品综合能力差价格便宜苦苦支撑非品牌区或者称鸡肋区于能否功异销售比较单调基本组营销略食味弃惜 第三形态产品综合能力强价格低区域俗说物美价廉意思名牌打折属于区域主要特点利热销想想产品技术性能质量服务品牌宣传店堂面积经销商实力雄厚等等都产品综合能力强体现种优势销售价格比别明显高许产品消费者渴求 第四形态具挑战性形态产品综合能力强价格高俗说价格货货真价实区域属于品牌卖区落形态产品般较利润要做区经销商提苛刻要求必须具备专业化素养否则家相信货真价实呢综所述产品价格组合形态研究应该十认真卖场应该保证落第三、四两种形态产品比例<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a%意做 条促销广告思考广告经销商难取功近十经验表明厂家必须认真培训经销商广告意识广告实务能力 （二）解释三卖要素厂商合作模式 取市场持续功独立要素卖场、卖点卖手简称三卖要素首先卖场卖场搞与消费者进行良沟通环境卖场销售贡献指标能量化例每平米每月销售少辆每千元租金每销售少辆等等区市场发商必须刻衡量自卖场经营效益防止由于卖场投入足导致业绩由于卖场本太高导致经营失败两种错误卖场问题双刃剑平衡掌握者才能进退自 其卖点卖点展营销战略基础条件巧媳妇难做米炊卖点相于米何构筑卖点显两种办找米锅二造米锅等米锅万万取找米锅寻找卖点电车品牌由制造厂构造核技术竞争力造米锅指经销商自手制造差异化竞争卖点例特殊服务体系特殊服务手段特殊销售赠品特殊超值奖励等等切都经销商自手创造差异化竞争创造卖点 卖手卖手导购员市场经理解决战斗陆军部队没良导购员难销售业绩卖手考核指标主要均销量提高卖手能力考核绩主要手段培训激励培训理论培训实践训练两种导购员既顾客导师顾客服务员作导师必经具备比顾客更全面更系统专业知识作服务员必须良性格亲力顾客才能认同销售业绩才增 何理解新形势厂商合作模式传统厂商模式概两种种非独立贸易伙伴关系买货卖货各取所需各自自认利益化原则行事；第二种依赖性强级关系市场发厂家意志主导市场业绩坏与厂家政策支持极关联经销商独立判断失作用我认两种模式风险都比较前者使市场失品牌引导山变换王旗经变使经销商市场失战略支撑能久；者则使双陷入合作困境互相埋怨手所谓新型厂商合作模式种战略联盟关系工明确政策激励机制明确效沟通机制通畅遇困难共赴难关互利益依赖关系互虚习主体围绕现实经营目标未需求抓放求同存异事耽误前程种模式厂家主导作用于建立透明激励机制信用前提支持机制商家主导作用于勇敢经营拓断提升销售业绩遇困难能抬怨能低认命应该积极寻求解决案助自助者自永放弃并积极沟通才能厂家力支持
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出门在外也不愁怎么搞好市场营销
怎么搞好市场营销
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根据你的提问，你对市场营销和销售没有区别看来。市场营销包括的范围就大了，关于公司产品定位啊。营销策略啊。产品广告啊，促销策划啊，市场调研啊，产品销售啊等。而销售只是负责按照公司制定的营销方案把公司的产品买出去就行了。好好干，做好了很赚钱的
经营与销售，是在学习和实践中发挥自己的长处，证明自己的一个挑战性工作。&#13;&#10;你要是不懂先看看书，在去做销售员。&#13;&#10;记住那句话：业精于勤而荒于戏.行成于思而毁于随!&#13;&#10;你就可以努力的去做吧！
我以为，有如下5条：　 &#13;&#10;&#13;&#10;　　1.执著：99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80％、90％甚至99％时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。 &#13;&#10;&#13;&#10;　　2.自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。 &#13;&#10;&#13;&#10;　　3.热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100％会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。 &#13;&#10;&#13;&#10;　　4.敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。 &#13;&#10;&#13;&#10;　　5 .不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙
根据你的提问，你对市场营销和销售没有区别看来。市场营销包括的范围就大了，关于公司产品定位啊。营销策略啊。产品广告啊，促销策划啊，市场调研啊，产品销售啊等。而销售只是负责按照公司制定的营销方案把公司的产品买出去就行了。好好干，做好了很赚钱的 &#13;&#10;
曾经有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是成为了给媒体进钱的“铜商”。中国这个大市场的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了，市场的风起云涌，更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨;没钱的企业，只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突出重围，脱颖而出?蓝哥智洋国际行销顾问机构专家指出，对于成长型企业而言，低成本营销往往是企业成功的关键因素。一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额利润回报，则营销便成为企业的利润中心了。每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，解决企业的收支平衡问题，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权，成长型企业要实现低成本营销并非异想天开的事情。
　　资源整合，扬长避短
　　在激烈的市场竞争中，对于成长型企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为:产品要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源。
　　一个成长型企业，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。超大规模的跨国公司有能力在“成本高昂”的营销策略上赌一把，这种营销策略需要企业有富余资金支持，如果这种投入的营销策略最终不能为企业创造利润，大公司一般都只能承担这种亏损，或希望通过下一次的高成本营销活动获取补偿，但是成长型企业跟这些大公司不一样，他们不能采用高投入而无回报的营销做法。因此对他们来说，只有低成本营销是一种合理和可行的成功之路。这里需要注意的是，方法是“低成本”，而不是廉价。也就是说，仅仅保持低水平的营销预算还不够，营销必须是有利可图的。对于成长型企业来说，脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是:尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
　　比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能;如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。
　　未来10年将是“同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济调控的时代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，也是中国成长型企业联盟、整合的大好时代”。只有发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是企业谋求发展的出路。
　　营销企划，理念制胜
　　绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。
　　在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，说明我们所做的一切都是偶然性或者说机会性的，而不是必然性的，而战略必须可以操之在我的，是必然性的，否则就算不上战略，我们制定的战略不能说是某年某月某日某时实现，也至少也得在某年某月实现，否则就是一句口号，另外制定战略还得考虑“得失性、恒久性、长远性、侧重性”，通过“专业化、联盟化、整合化”的战略实施后，那么医药保健品行业的航母也自然会如家电行业般早日诞生。
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远播网市场营销频道：
先看看你销的是什么？&#13;&#10;如果是价值高利润高的四个工作：产品定位、价格定价、批发渠道、促销内容&#13;&#10;如果是小商品可试试：1、广告（门头店面广告、名片）2、人脉营销，可以学学网络销售。3、做批发市场，向二级市场批发
要想提高自己的业绩，熟悉产品。了解顾客的需求，你的为人也必须得到顾客的认可，实行〈客传客〉的销售方案，你的客源一定连绵不断。记住销售不是介绍产品给顾客，而是用朋友的身份去帮助他去买自己所需要的东西 ,顾客才会感激你。&#13;&#10;客源一定连绵不断,.
要有好的沟通能力 要有好的胆识
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营销广告领域专家如何为一个做网站的公司开展网络市场营销？
如何为一个做网站的公司开展网络市场营销？
企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面： &#13;&#10;1．准确、客观的市场定位 &#13;&#10;
网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题: &#13;&#10;(1) 产品或服务是否适合在网上进行营销 &#13;&#10;
如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。 &#13;&#10;
所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。&#13;&#10;　 所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网上金融服务。 &#13;&#10;(2) 分析网上竞争对手 &#13;&#10;
网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。 　　&#13;&#10;(3) 目标市场客户应用因特网的比率 &#13;&#10;
网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。 &#13;&#10;(4) 确定具体的营销目标 &#13;&#10;
与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。 　　&#13;&#10;(5) 准确的市场定位决定着营销方式 &#13;&#10;
定位是整个网上营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。 &#13;&#10;2.运用各种技术手段进行网址宣传 &#13;&#10;(1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网上营销预算。 &#13;&#10;(2) BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。 &#13;&#10;(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。 &#13;&#10;(4) Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。 &#13;&#10;(5) 免费广告资源。效果一般，不太理想。 &#13;&#10;(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。 &#13;&#10;(7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。 &#13;&#10;3、.对客户的问题进行快速反馈 &#13;&#10;(1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复； &#13;&#10;(2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。 &#13;&#10;4、充分运用面向技术的市场营销技术 &#13;&#10;
成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起，新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。 &#13;&#10;
然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现，迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已成为许多企业的当务之急。 &#13;&#10;5.虚拟服务“现实”化 &#13;&#10;
Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面： &#13;&#10;1）取得客户信任是网上营销是否成功的关键； &#13;&#10;2）网站内容宜客观、忌花哨； &#13;&#10;3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。
提问者 的感言：xiexie
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市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。 在这个过程中，最重要的也是最基础的是创意，一个没有灵魂的躯体得不到人们的认同
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早教产品怎么做好市场营销策划
早教产品怎么做好市场营销策划
　　的好坏，直接决定着企业营销的成败，创意是做好市场营销策划的关键。说到营销创意，很多人都会觉得比较抽象，觉得很神秘，但其实，为的创意其实并没有那么难，找到有效的方向入手，切入核心就容易理解并做出决策了。
　　1、从市场环境的角度分析。
　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
　　2、从消费心理的角度分析。
　　只有充分懂得消费者会基于什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性早教产品市场营销策划的创意。现在的营销多以消费者为导向，主要根据消费者的需求来制定产品，但这是不够的，还需要对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
　　3、从产品优势的角度分析。
　　产品优势分析包含着本品分析、竞品分析两层意义。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。企业通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
　　4、从营销方式和平台选择的角度分析。
　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。
　　总而言之，营销是一个较为复杂的体系，当企业真正理解并灵活运用上面所说的那些方面之后，相信想要做出好的市场营销策划创意也不再是什么困难的事情。
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