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传统外贸企业转型跨境电商怎么做？
传统工厂从做OEM,ODM转型做跨境电商，应该如何做才能成功？
最近有很多有中小型企业的老板致电小马哥，咨询关于如何转型做跨境B2C的事情，其中有很多企业在各自领域里面都是名列前茅的佼佼者，通常挂电话之后我会把这张图片发给他们，很多人都深有感触，他们很多人都经历了这么一个过程只是到最后真正登峰的没有几个，只说自己错过了，悔！！！但是我并不这么看，时代瞬息万变，以前可以给传统贸易做OEM，ODM，现在可以给电子商务供货啊，虽然不可能出现大柜出运的现象，但是，小额批发还是有很大利润空间的！所谓“术业有专攻”。
2003年跨境电商元年，这一行业刚起来，那时我的好基友马帮张洁他们开始从易趣，淘宝转型做Ebay，我称之为1.0版本！那时很多生产企业就处在第一步：I won't do IT，他们其实不屑去做（这里所说的传统生产企业是指能生产出成品的传统企业），因为那时B2B横行天下，B2C都是屌丝，老板们看着工厂整柜整柜的出着货，“数着美元唱着歌”不知不觉到了2008年。
I can't do IT，2008年，大家都知道这一年发生了什么大事！对！就是它，金融危机，好吧，超级大国出问题了，影响我们的生计，那一年很多公司撑不下去了，这条产业链影响甚广，我也在那一年严重感受到“蝴蝶效应”的威力，能撑到今天的企业主都是模子，向大家致敬！
又过了一段时间，企业主们开始看到一些年轻人开豪车到公司拿货，问，你们公司不错嘛，以前一天10件，现在一天2000多件！看你成长起来的！这时他们有了 I want do IT的想法！
苦于自己不知道该怎么玩How do I do IT？人才在哪？如何布局，我要怎么办？
这时有的朋友就想我还是走原来的路吧！
因为，同样找个人，跟单员只需要3000底薪，而那些平台玩过半年的人才开口就要8K，成本太高，不划算，而且又容易得罪现有的合作伙伴！写到这一部分人就依旧观望，而另一部分呢？他们有远见！
I'll try do IT ，着手在国外注册自己的公司和品牌，尝试着将自己的产品提供给电商，尝试如何做并向从业者虚心讨教，一步步部署着海外市场！
发现自己的产品原来可以！I can do IT，我原来有这个市场！好吧那就干脆开工，大刀阔斧的干吧！反正有进出口经营权，反正境外已经有公司了！那就按一般贸易来布局跨境电商吧！I will do IT！
成功者其实不多，我目前知道只有一个企业在东莞叫和旺电器，我称他为小马哥的哥！他就是按着这个流程一步步走向 Yes I did IT！我认为他的成功并非一朝一夕，经历了整个的流程，一直再调整自己的战略部署，我认为下面跨境电商将进入2.0时代，也就是B2B2C的时代！
所以小马哥建议，一定要一步步的考虑好，千万不要走同质化路线，价格战最后的结果就是老外受益，而且喜欢比价的老外通常不是好老外，做些小改进或许你就能出爆款。转型也要转的有“逼格”。不走寻常路！大家的优势在于自己能设计研发新产品，不断的与时俱进！
2013年至今，跨境电商热度不减，很多人认为跨境电商的春天到来了。得出这一结论很大程度是由于一方面来自国家层面对跨境电商的支持力度空前加大；另一方面许多传统的工厂、外贸企业意识到了跨境电商作为新利润增长点的潜力，加入到跨境电商竞争中来。
传统工厂从做OEM、ODM转型跨境电商，如何才能成功？跨境电商圈内的物流达人、跨境电商圈子“皇马俱乐部”创始人小马哥（Pony）接受了和旺跨境电商小编的专访，就这一问题畅谈了自己的看法。
问：总体而言，传统企业怎么做跨境电商？
答：B2B企业转型做B2C，实力比较强，潜力很大。首先要看对自己的产品定位，如果质量过关，在欧美市场客单价不会太低，那么是值得去尝试的；其次在物流、运营成本，人员用工等方面的成本控制需要注意；第三在转型方法上，建议利用有资质的海外仓服务商做产品分销；最后是要避开传统做大订单的市场，挑选做第二或者第三的目标市场，不然会影响到与当地大客户、代理商的关系。
问：刚转型的时候应如何做？
答：有两个方案。一是试水比较简单的敦煌和阿里速卖通。如果试水成功，产品有市场，再可以招一些人去做eBay和亚马逊，毕竟这两大平台的要求比较高，账号培育周期长。
眼光再长远的可以尝试第二个方案，就是通过海外仓做分销。可以把货发到海外仓，再找平台和或独立站卖家进行分销。但这对工厂的资金链要求比较高。
不管如何，工厂转型初期B2B和B2C要并存，确保工厂的生存。在海外仓和分销商的选择上一定要找到好的合作伙伴，保证专业的人做专业的事，自己本质上还是做好产品的研发制造。
问：哪些因素制约了传统企业成功转型跨境电商？
答：一是太盲目，没有研究当地市场的需求，没有对市场的调研；二是对当地的政策法规，如反倾销、品质、认证等方面没有全面的了解，导致品牌处处受挫；三是人才方面，人员流动大，人才稀缺也导致企业无法在跨境电商领域持续成长；四是很多企业用淘宝心态去做跨境电商，打价格战把整体利润压得很低；同时缺乏在产品质量、形象包装等方面的细致考量，使得市场产品鱼龙混杂，败坏了中国货的形象。
问：工厂型企业转型在公司结构上怎么设计？
答：对工厂型卖家我建议你去国外注册一个公司。这样的话你在中国这边有进出口经营权，出货以后可以退税。而国外以公司名义清关，货销完了之后可以退一部分的消费税。想抵充后有一笔额外的利润出来。这一模式在欧盟国家市场特别有效。
而对于一些刚刚踏入这一领域或者实力没那么强的工厂，则可以只在国外注册商标，而不注册公司。在退消费税这一块全部委托第三方代理公司来运作。这样就省了设立海外公司的麻烦。
问：工厂需怎么做海外品牌？
答：要制造影响力，必须首先在各个国家注册品牌，然后通过Youtube、Facebook、google adwords等渠道投广告，做品牌宣传，把品牌形象做起来，然后再在各个B2C渠道铺货。同时也自建网站，做为品牌旗舰店、形象店。更有实力的工厂应该在当地设立线下体验店，实现O2O的立体推广。
原文载至亿电商
希望各位朋友可以相互学习，相互交流
我是1个非常热情，又热爱学习的朋友
大家有什么问题可以加我的QQ
都是可以在1块讨论，学习。。。
Powered by X3第四届中国电子商务与物流企业家年会——跨境电子商务物流分论坛
题目：第四届中国电子商务与物流企业家年会&&跨境电子商务物流分论坛
时间：日下午14：00
地点：北京万豪店二层
是最睿智的，因为这场论坛我认为是今天这个会议最核心的，最重要的一个部分。马云昨天讲的三个战略其中一个核心就是跨境。因为上午讲的内容特别的丰盛，很多内容可能来不及消化，下午的时间相对比较宽裕，所以我也会给大家留一点时间，嘉宾分享完之后有五分钟的时间进行互动和交流，这是我主持的风格。我姓于，叫于涌源，来自飞鸟国际。今天的嘉宾有来自于菜鸟的，还有来自于小笨鸟，今天的晚宴安排了双飞晚宴，电商和物流的比翼双飞。我觉得在今天跟大家分享一些内容，我借这个机会祝愿大家在跟跨境相关的领域里面生意越飞越高。现在跨境生意很火，在这个情况下我们说是猪都可以飞起来。但是等到风潮过后会发现，落下来之后真正还在天上飞的是有核心竞争力的企业，我祝愿大家越飞越高。第二个，今年的股票也很火，希望大家股票也很好。
的喇叭是来自中国，在南非的零售价54块钱，在中国的出厂价只有2块钱，为什么这么低？中国厂家和工人只赚一毛钱就完了，不需要太多的技术水平，成本不是很高的。为什么这么低？我后边会讲到。我们从这个例子再回来看到一个东西，是微笑曲线，我们可以看到，我们做研究的看到微笑曲线的两边一段是做研发的，另一端是做售后服务的，这两端其实是高附加值的环节，这些环节它的利润水平占到整个产品利润的90%甚至更高，这块才是利润的源泉。但是我们中国的制造业更多的停留在微笑曲线中间，是简单的加工，简单的制造，简单的劳动，简单的重复劳动，不是高附加值的东西，所以我们挣的钱非常少，利润率很低。这个真的需要从技术方面，从传统贸易的转型方面转型升级，这是需要考虑的问题。
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话题分享：
亚马逊等30家电商将入驻自贸区&跨境通&
周一举行的市政府新闻发布会上了解到，作为上海自贸区的&海淘正规军&，&跨境通&平台正力争引入更多商品货源。据上海自贸试验区管委会方面透露，预计到今年底将会有30家电商入驻&跨境通&平台。
&跨境通&试验已取得初步效果
上海自贸区在税收领域有不少制度创新的做法，&跨境通&就是其中之一。据悉，目前&跨境通&主要形成了直邮中国模式和自贸专区模式。采用直邮模式的境外商户必须在国内设立分支机构或委托第三方机构处理售后服务事宜。采用自贸模式，企业就必须入驻上海自贸试验区开设账册企业，或在上海自贸区寻找有资质的代理企业。
按照操作流程，消费者通过&跨境通&网站订购商品可跨境外汇支付，经电子报关报检，再经海关征收个人行邮税后，商品快速入境并由物流公司送到消费者手中。
行邮税是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税，它也恰恰是&跨境通&得以推进并形成价格优势的重要原因。
有观点认为，电商从行邮税取得优惠税率，进而取得优惠价格。对此，市政府副秘书长、上海自贸试验区管委会常务副主任戴海波在此次市政府新闻发布会上发表了不同看法，他表示：&国家发改委和海关总署试行&跨境通&的平台主要是让国内消费者以公正合理的价格买到海外电商的产品，并不是为电商降低成本。&
戴海波进一步解释：过去如果没有这样的平台，我们的消费者通过海外的电商买这些进口产品的话，会以一般贸易的方式进口，这样的话，成本相对来说非常高。所以，对广大境内的消费者来说，是不够公平的。通过&跨境通&这样的方式，对国内消费者以个人消费的方式购买海外电商的产品，就相当于你在海外买了一个商品以后携带入境的税收便利，这是为服务广大消费者而提出来的。
&目前可以说，&跨境通&的试验已经取得了初步的效果，目前入驻&跨境通&的电商还不够多，到年底将会有30家电商入驻&跨境通&平台，其中也包括亚马逊这样的全球知名电商。&戴海波透露。
电商企业电子发票将扩大到企业
在新出台的&办税一网通&10项创新措施中，电子发票受到了各界的普遍关注。其中，在上海自贸试验区内推广电商企业电子发票应用，将受票方由个人消费者扩大到企业单位，同时积极研究金融保险行业电子发票应用，逐步扩大上海自贸试验区内电子发票应用范围。
据上海市国家税务局、市地方税务局局长过剑飞介绍，上海作为试点电子发票的城市，包括1号店、易迅网等四大电商已经开始运营。
目前，四大电商的业务范围并不仅限于上海自贸试验区，为什么这次上海自贸试验区还是提出电子发票的应用呢?
对此，过剑飞表示，目前，在上海自贸试验区内有大量的电商，而且涉及众多的企业和个人消费者，这些企业和消费者有他们的需求。此外，在上海自贸试验区内因为企业类型比较繁杂，在这样的区域内进一步的推广和试行电子发票，我们认为是有意义的。
针对电子发票的推广，市地税局表示，将提出分三步走，先试行电商，然后加快速度争取在年内或者在明年初之际创造条件，扩大到有条件的金融保险企业，最后在整个上海自贸试验区全面推广电子发票。类似 网站建设 信息驰讯网络科技中山驰讯网络科技有限公司中山驰讯网络科技有限公司驰讯网络该用户其他信息1月19日&西区14年12月10日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年12月10日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年12月2日&西区 - 西区富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年12月2日&西区 - 西区富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年12月1日&14年11月27日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月27日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月25日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月25日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月25日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月25日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月25日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月25日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月22日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月22日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月22日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月22日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月22日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月21日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月21日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月21日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月21日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月21日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月21日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月21日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月20日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月20日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月20日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪14年11月20日&西区 - 富华道42号荣隆大厦4楼华欣世纪
反馈建议描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号　　当前，在市场需求、资源、劳动力成本等多方面因素的影响下，我国外贸的综合成本呈现不断上升的趋势，在这一大背景下，以互联网为基础的跨地域和低成本的跨境电商得到了发展的契机。在这些跨境电商中，以阿里巴巴、环球资源为代表的企业平台正在帮助中国进入对外贸易的崭新时代，在我国保持对外贸易稳定持续增长中起到了关键性的作用。　　在全球范围内，我国跨境电子商务产业的发展处于领先地位，根据数据统计，2013年我国全国跨境电商交易额达到了3.1万亿元人民币，站进出口总额的12.1%，比2008年提高了7.5%。　　那么，跨境电商的优势具体提现在那些地方呢？与传统的外贸方式相比较，跨境电商可以有效地节约资源以及降低对外贸易的综合成本。下面，我们跨境电商的模式、物流、支付方式以及卖家现状等方面入手来剖析以下目前国内跨境电商的发展情况。　　跨境电商的模式分类　　1）跨境B2B电子商务　　B2B电子商务是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。　　关于跨境B2B有众多的定义，本文中所提到的跨境B2B是指分属不同关境的企业对企业，通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。　　B2B跨境电商平台的服务对象为企业或集团客户，在平台内容提供企业的产品、服务等相关信息内容。目前，B2B跨境电商市场的交易规模占跨境电商市场总交易规模的90%以上，引领着中国跨境电商务的发展和走向。　　代表企业平台：阿里巴巴国际站、环球资源网、敦煌网　　2）跨境B2C电子商务　　B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，如企业为个人提供在线商品交易。关于跨境B2C有众多的定义，本文中所提到跨境B2C是指分属不同关境的企业直接面向消费个人开展在线销售产品和服务，通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。　　B2C类跨境电商的服务对象为个人消费者，其目的是通过网上零售的方式将产品售卖给境外的个人消费者。B2C跨境电商目前在跨境电商的市场中所占份额有限，但是在未来随着市场的不断扩大将迎来大规模增长。　　代表企业：速卖通、兰亭集势、敦煌网　　3）跨境C2C电子商务　　C2C电子商务是个人与个人之间的电子商务。C2C即Customer(Consumer)to Customer(Consumer)。主要通过第三方交易平台实现个人对个人的电子交易活动关于跨境C2C。　　关于跨境C2C有众多的定义，本文中所提到的跨境C2C是指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展在线销售产品和服务，由个人卖家通过第三方电商平台发布产品和服务售卖产品信息、价格等内容，个人买方进行筛选，最终通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。　　以平台的运营方式不同，又可将跨境电商分为两类，一类是以阿里巴巴集团旗下速卖通、国际站为代表的第三方开放平台。这类型的平台，整合了电子商务的三大要素：信息流、物流、资金流，为企业提供跨境电商的交易服务，其主要的盈利方式为收取商家佣金及提供增值服务。　　第二类则是以StoneGroupon Xiamen Import & Export Co., Ltd旗下电商平台StoneGroupon为代表的自营型平台。这类电商通过企业自主搭建平台，整合供应链资源，通过较低的进价采购商品，再以较高的售价出售商品，以此来取得盈利。　　无论是哪一种类型的电子商务平台，随着我国对外贸易市场规模的不断上升，都将在跨境电商的攻城略地之战中追寻自己的一席之地。今年随着全球规模最大的电子商务企业阿里巴巴集团在纳斯达克的上市，马云更是直言不讳地表示阿里巴巴下一步的目光将聚焦到国际市场，这寓意这中国乃至世界范围内跨境电商市场将掀起一场全新的战役。　　跨境电商的物流模式简介　　2014年国家先后开放上海、杭州、宁波、郑州、重庆，深圳，广州7个跨境电商试点城市，国家已经在政策层面上开始对跨境电商进行扶持，并且进入实质性试行阶段。目前7大试点城市都已经开始了试运行，试点城市内的跨境电商都可以开展正常报关，结汇，出口退税的相关工作，国家也可以对跨境电商的交易进行正常监管。但是这对于目前如火如荼发展着的跨境电商来说显然是不够的。那么，接下来让我们一起来看下，目前在跨境电商中存在着哪几类物流方案。　　1、快递　　目前，在跨境电商业内存在这大家所熟知的如：EMS、UPS、DHL、TNT等传统的跨国物流品牌。客户可以根据不同的国家地域、货物的体积重量等选择不同的渠道对货物进行运送。由于其专业性和时效性，这类快递成为一些大型的B2B平台卖家首选，如阿里巴巴国际站等，也有一些自营性质的行业B2C平台会使用此类快递进行样品的寄送，如：石材行业的B2C平台StoneGroupon。但是此类快递的物流运送费用是相当高的，即使是通过企业的帐号拿到十分优惠的价格，也会比其他递送渠道的费用高出不少，因此不是所有的商家都能承受得起的。　　2、邮政小包　　邮政小包主要是通过EMS即万国邮联体系，以个人邮包的形式进行发货。其特点是价格低廉、清关便捷。但是这两个特点也随着各国的政策变动而存在不确定因素。邮政小包递送时效相对较慢，并且丢包率高，如果不是挂号件则无法进行跟踪，一般包裹送达时间都长达30天以上。　　随着跨境B2C、C2C电商的不断发展，邮政小包以其价格优势仍然会占据巨大的市场份额，希望邮政方面在其业务量不断上升的同时能够注重服务质量的改善。　　3、海外仓　　海外仓是结合电商特点，在专线物流方式上的延伸，同时还能提供海外的快速递送专业渠道，精准的海外库存管理，灵活的销售策略以及决策支持，提高客户体验度的解决方案。由于跨境物流成本的不断上升以及物流效率相对较低，为了解决跨境电商最后一公里的难题，直接在海外建立或租用自己的仓库成为了跨境电商企业的一个新的选择。可是说海外仓将是未来跨境电商的首选，但是由于其成本巨大，目前市面上做海外仓的公司在整体实力上有限，并且费用较高。不过随着海外仓市场竞争的日益激烈和跨境电商刚性需求不断增长，海外仓将在2014年得到长足的发展，遍地开花。部分国内大型跨境电商企业，如eBay，Amazon，Aliexpress，DX，Osell等早已意识到海外仓发货优势，提前运筹布局。　　4、专线速递　　专线速递是市面上一种针对某个指定国家的一种专线递送方式，他的特点是货物送达时间基本固定一般欧洲英法德5-6个工作日，运输费用较传统国际快递便宜，同时保证清关便利。专线快递对于针对某一国家或者地区的跨境电商来说是比较好的物流解决方案。专线物流由于国内线路可以控制在物流公司手中能够保证时效，但货物到国外以后如果使用的还是邮政小包，同时货物头程到达城市离客户地址较远的话，也会出现递送延迟。并且专线物流的服务就不如快递物流的服务，比如说客户退货，例如国内DHL账号退回国内是免运费的，普通专线物流基本上是没有这样的服务的，有做的较大的有这样的服务，但整个服务的线条还不是很健全。　　5、中欧铁路多式联运　　这一模式已经上升在国家战略层面，并且其具体方式已经出台：“渝新欧”是重庆至欧洲国际铁路大通道。是指利用南线欧亚大陆桥这条国际铁路通道，从重庆出发，经西安、兰州、乌鲁木齐，向西过北疆铁路，到达边境口岸阿拉山口，进入哈萨克斯坦，再经俄罗斯、白俄罗斯、波兰，至德国的杜伊斯堡，全长11179公里。这一条由沿途六个国家铁路、海关部门共同协调建立的铁路运输通道。相信在不久的将来，这一线路将成为中欧货物运送的中流砥柱，大大节约中欧间的物流成本，提高物流效率，进一步推动区域间电子商务的发展。　　总而言之，物流在跨境电商中的重要性不言而喻，在注重资源整合的电子商务中，只要是能够提高效率、节约成本的方案必将推动电子商务环节的不断发展和进行，相信随着跨境电商的不断发展，未来会有更多更合理、更便捷的物流方式出现。　　跨境电商的支付方式　　目前市场上存在多种跨境电商的支付方式，可根据不同的实际需求进行选择。通过在线批发所购买的产品，可采用传统的结算方式，如：邮政汇款、银行转帐、信用证等；而通过在线零售才购买的产品往往可直接采用在线支付的结算方式，如：第三方支付工具、xinyognka支付、银行转帐等。目前，针对在线批发产品大额交易的第三方支付仍处于探索阶段，由于资金流量大、周转周期长等特点，第三方支付工具能否完全取代信用证等方式仍处于探讨阶段。　　以上是从模式、物流以及支付方式对国内跨境电商的基本情况做的介绍，跨境电子商务是一项庞大而有复杂的系统工程，而其根本目的就是要整合跨境贸易中的资源，以达到效率的最大化，跨境电商中说设计的检验检疫、结汇以及退税等环节的电商化、信息化，也是今后值得研究的一个课题。　　国内不同平台跨境电商卖家发展情况　　首先，我们先来看看目前跨境电商卖家的现状，根据不同的平台，我们做了以下几种类型的划分：　　1、速卖通卖家：　　大家都知道，速卖通能够在跨境电商的舞台上面迅速地崛起是因为阿里巴巴国际站说带来的导入流量，作为跨境B2B电商网站的典型代表，我们可以直接通过速卖通找到批发客户。　　不过由于阿里巴巴立足于国内，并且加入门槛较低，导致了速卖通整体的毛利率低，据统计，在速卖通上有大约95%的品类都是低毛利的。很多速卖通的新手怎么也想不清楚，看上去十分高大上的国际贸易，怎么销售的价格比淘宝的还要低，真的可以说是充当国际搬运工的角色。下面我们简单地分析下速卖通上大部分卖家的情况：　　1）通过价格战，也就是相当低的价格去挖掘和打动大客户，他们把速卖通当成一个工具，去接触客户的渠道，通过这个渠道他们用心去经营每一位客户，并且尽可能地去取得这些客户的信任。通过长时间的积累，忠实客户的数量达到一定程度后，就能够取得盈利。　　2）还有一些大卖家，他们本身也是其他平台的大卖家，如：通拓、赛维，由于他们本身就拥有十分强大的供应链以及成本的控制系统，即使在速卖通上面的利润微博，他们却依然可以做得有声有色，并且业务范围深入到了各个品类当中。　　3）还有一种即是马云说提倡的小而美的电商卖家，也就是那5%没有被过度竞争的品类，但是这一部分的卖家一旦被盯上，价格战是必不可免的，随之而来的就是毛利率的迅速下降，最终还是会走向前两种结果，甚至是直接被市场淘汰。　　2.eBay卖家：　　作为外贸电商的鼻祖，eBay在行业中有着举足轻重的地位，然而这样一个“始祖”级别的平台却一直成长乏力，在平台内十分缺少有自主品牌和专利的产品，使得平台整体的延伸里和张力十分匮乏。厦门我们来看看eBay上的卖家现状：　　1）首先eBay是个做零售的平台，因此很少会有客户在上面做批发，所以说基本上没有多少卖家会用低价来吸引批发客户，最终和速卖通一样，利用自己的优势在这个平台上得以生存。　　2）由于eBay本身的准入门槛和操作难度比速卖通还要高，因此相对而言，eBay上的竞争程度还没有速卖通来的激烈，在某些比较小众的品类中，其毛利率还是相当可观的。但是由于平台本身拓展性有限，总体来说其发展还是十分乏力的。　　3.亚马逊卖家：　　作为目前增长速度最快的跨境电商平台，亚马逊的发展和在全球范围内的布局大家有目共睹，那么平台内的卖家的生存现状又如何呢？　　1）首先要谈谈亚马逊的特色之一―跟卖。这个模式原本为了是平台内容更加简洁，同样的产品，就没必要再上架了，直接在下面挂一个链接就行了。然而，原本一个无心插柳的模式，却使得这个平台成为了中端产品竞争最激烈的地方，而你能够脱颖而出的唯一条件就是比竞争对手地0.01美元的价格，这直接导致了很多新手卖家，一进平台直接进行跟卖，由于恶性跟卖的行为泵竞争对手或者品牌持有者投诉后，造成了帐号被封，最终导致整个平台环境质量下降。　　2）第二部分则是少部分海归为代表说创建的品牌，以Anker为例，他们懂得产品的设计、懂得市场营销、深知用户需求，在短时间内，利用国内尚有的制造力的成本优势，创立了自己的品牌，并且把产品设计与营销环节把握在自己手中。这一模式使得这些品牌能够维持较高的毛利率，并且创造了比较高的门槛。　　4、独立网站：　　近年来，关于企业电商环节是依靠平台还是自建网站的问题一直争论不休，其实无论是哪一种方式，都有其不可替代的优势以及无法避免的劣势。在跨境电商中，自建平台的成本相对于入驻第三方较高，加上其他各方面的费用，其资金流动并非一般小卖家能够承受得了的。但是，尽管如是，仍有不少的企业寻求着跨境电商的新出路和新模式，以零售业为代表的跨境电商即将迎来一个新的时代，那便是以石材、建材等为代表的大宗商品交易的电子商务化。　　在建材家具领域中，目前以宜家为代表的行业领头羊正在紧罗密布其电商发展格局，而在石材行业当中，以StoneGroupon为代表的一批富有创造力的跨境电商网站正在蓄势待发。因此，未来跨境电商行业的发展将会出现以大平台为主导，众多品牌独立网站并驾齐驱的全新格局。　　以上是从电商模式、物流情况、支付方式、卖家现状等四个不同纬度对我国跨境电子商务的现状进行的分析，如有不足之处还望指出。
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