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3/4 (C)?<<??°?±,不断寻找合伙人
导语：十个人的时候，你走在队伍的最前面;一百人的时候，站在队伍的中间;一千人的时候，你走在队伍后面;一万人的时候，你只能祈求上帝保佑了。
很多公司最后长不大，不是肢体没长大，而是头没长大。今年是UC团队创业的第十个年头。复盘一家的成长有两个角度，一是从业务的角度，二是从人的角度。业务的角度，媒体上各种分析已经很多了，今天我就说说人的问题供今后的创业者参考。松下幸之助说过，&十个人的时候，你走在队伍的最前面;一百人的时候，站在队伍的中间;一千人的时候，你走在队伍后面;一万人的时候，你只能祈求上帝保佑了&，很形象地描述了管理者的挑战会随着企业的规模不断扩大的特点。要hold住挑战，首先创业要选对合伙人，就像网友喜欢说的一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友;此外还要注意补充合伙人。很多人都知道，我是被何小鹏和梁捷招揽加入创业团队的。实际上UC团队还有一次重要的人事调整，是2007年底我们的第四位合伙人朱顺炎的加入。当时投资人有异议，为此我在董事会这么多年第一次红了脸。回过头看，事实证明我的坚持是对的。这件事至少产生了两个深远的影响：一是朱顺炎在UC的市场和渠道拓展上发挥了重要的作用，二是我和顺炎先后融合成功，使得UC这个团队在整合心态上越来越开放。很多公司最后长不大，不是肢体没长大，而是头没长大。早期是那几个人，后来还是那几个，这样的公司是做不大的。UC发展到现在有十个高管，就是源于大家对一个信念有共识：新的合伙人会带来收益。我们对合伙人有几个要求，首先必须在特定的专业方向上是专家，其次在团队中能够保持简单直接的沟通，而不是像机关那样天天揣摩上意，最后是说到做到，为公司创造价值，即专业能力、文化透明再加上业绩。选择是双向的。反过来，我们能提供给合伙人什么?对创业公司来说，每一个今天的高帅富都是从屌丝一路走过来的，我们能分享的只有未来。当年乔布斯游说百事高管加入苹果：你是留下卖糖水，还是跟我去改变世界?我们发展合伙人，使劲忽悠也是有的，当然没有乔帮主这么戏剧，但绝不是凭空画大饼。我们会向潜在合伙人展示未来的可行性。同行一伸手，就知有没有。我们的团队、文化，构成了这种可行性最重要的方面。阿里是把合伙人文化发展到极致的一家公司。阿里的合伙人队伍也在不断吸收新生力量。今天阿里的27名合伙人中，创始人、与公司共同成长的经理人和专业人员形成了一个相对均衡的比例。这也是UC最终选择阿里的重要原因。和阿里愿意用合伙人心态来对待整个UC的团队，整合后其实阿里集团会支持我们继续实现梦想，因为我们已经共享了彼此的梦想。合伙人加入进来，要独当一面。合伙人作为领导者的角色，我总结是&三好学生&：首先干得好，带着整个业务往前走，所有人跟着你能成事;其次要想得好，你的预判大家能认可，事实也印证你想得对;最后要讲得好，关键在于对自己讲的内容要有信心。以我自己为例，也像松下那段话讲的，创业者伴随企业成长，要不断提升自己，转换位置和角色。总之，在企业的不同阶段，领导扮演的角色也不一样。小公司的领导者就是标兵，跑市场、谈合作，亲力亲为，一定要是业务上做得最好的。中等规模时像放风筝，有时该松线，有时该收线，有时自己需要下到一线，有时必须退居二线。而到规模很大时，老祖宗说得很玄妙：&治大国如烹小鲜。&
TMT早期投资，案例：梦想海贼王、绿豆刷机、灵石网络、ToneGames、AppDisco等。
主要负责TMT领域的投资。有过2次成功创业经历，曾就职于腾讯。
创业者们扎堆儿的社交网络，来这找你的中国合伙人吧！
创业者服务?2015年寻找中国合伙人（深圳） - 一起来创业 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 2015年寻找中国合伙人（深圳）
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2015年寻找中国合伙人（深圳）
简单介绍一下，30岁出头，乐观主义者，毕业至今都是在所谓的知名企业摸爬滚打，9年打工生涯该经历过的也都经历了，其中心酸冷暖只有自己最清楚。辞职前在一个国外500强做基层（还是中层？）销售管理。后来国内企业起来了，电商冲击也大，反正生意就没那么好做。加上脑子里一直有创业的这个念头，索性就直接辞职了。想试试在这个风起云涌的大时代前自己有几斤几两，能不能扑腾出一些浪花。
&&言归正传，先介绍一下自己的优势。1系统的做了几年市场和销售工作，销售直觉敏锐，预判好。对国内贸易还是比较熟悉，说不好听算是个销售老油条了，开发客户尤其有一手。2，电商接触的也早，但是都是国内电商。3，性格合适（这点找合伙人尤其重要）不计较，但是敢想敢干。4，这点最重要，是大招，所以放在最后，公司以前同事在某外贸平台做到了中层，因此能拿到很多数据，而且……多了我也不能再说了，聪明人应该能想到更多……。
&&现在想做点事业，过了单打独斗的年代了，拼的是团队，所以一开始出来我就戒掉了，雇一两个业务员打天下的念头，我能想象这种情况下应该会死的很快。所以我想找个靠谱的人，挽起袖子一起干。要求有几点。1，需要英语或者国际贸易毕业，首先要英语好，本人英语就是个半瓶子，再找个半瓶子，相信也不能装满一瓶子。和老外交流没问题就行。最好有一点国际贸易经验（不管是成功还是失败的） 2，有担当，包括经济上的担当和精神上的担当。你不能干了两三个月就告诉我没钱交房租了，要生娃了，太苦了，要回家乡发展了，等等等等听了就很火大的话。3，有迫切的做事业的想法。机会主义者，意志不坚定者绕行吧。
上述条件我都没有提货源，渠道，客户，等等具体的内容。因为做过贸易多年后我知道这些都是可以努力得来的，但是最核心的人不对，事倍功半。
&&合作方式也比较宽泛，如果你是个牛人我可以跟着你干，保证让你如虎添翼，如果你经验还不够，我也可以领个头咱们先走。如果资金不是很充足，我也可以出资金，你人头入股。至于生意思路肯定也是见面再聊了。我外贸是个新兵，基本从头开始，欢迎各路神仙骚扰指教。
&&最后借用一个理想主义骚包的一句话，这次咱们 不论输赢 只为认真。 QQ（口令，外贸）
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加你QQ了。我有货源。之前也是什么都做过，采购，外贸，项目管理。
如果你有客户信息的话，强强联合，有兴趣合作个一年么？
[ 本帖最后由 风中飘舞 于
08:45 编辑 ]
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来自 湖南郴州市桂东县
楼主您好我们是做无人机产品的 专业级商用无人机 一台也支持定制！
现在寻找外贸合作 我们没外贸团队！
郭先生 &&QQ： 注明FOB
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回复 #3 鼎点工作灯 的帖子
我是个外贸新手，你确定找外贸团队需要我这样的人才？你们国内市场做得怎么样？
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回复 #3 鼎点工作灯 的帖子
商用无人机是什么产品？能否大致介绍下？国外市场大么？我江苏外贸公司
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公司是哪儿的？？？招人吗
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楼主是想找一个，仅一个合伙人吗？产品定位是什么类的产品？ 感觉LZ说得很泛。还是说白了LZ只能提供任何准客人的资料(要做什么产品就有什么产品的客户数据), 但是总得自己定位一种合适自己的产品。互相探讨探讨。 谢
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发了这个贴子后，很多想做点事情的朋友都联系到了我，感觉现在国内追求成功的氛围还是蛮浓的。大家也提了很多问题，很多比较有见解，很多也苦笑不得。所以我统一回复一下，省去大家很多不比较的沟通成本。
第一个就是你有什么优势，这个问题让我也认真思考了一下。除了朋友能在某个平台给我一些数据支持，给我省去一些麻烦外，我暂时也没有找到什么捷径，比人家快一些成功。我以前是做消费电子，数码3C类的。或多或少也积累了一些厂家资源，但是能不能用得到真不好说。所以，我的优势在那里嘞？反过来我想了一下，这些询问者口中的优势是什么。1.是手中握有几个供货的厂家，能够拿到比较好的价格和很好的服务。2.是我现在已经有了部分客户资源，现在急于扩充人手，想找一个合伙人。3.是我发现并掌握一些新型市场需求，我能提供产品，等等吧。我回复一下，我是想从B2C的生意做起，开始的销量肯定不大，在这种情况下，很难获得厂家的尊重，数量和所享受的服务永远成正比，除了亲爹开厂。1这个要求其实对所有初创企业都是比较难的。2和3 的情况我就直接招人了，不找合伙人。
我真正的优势在于我自己吧（这样说是不是很不要脸）但这也中国广大千千万万创业屌丝的真实情况。仅仅凭借一腔热血，和自己顽强的努力。除此之外，他们能拿得出手的优势不值一提。前面说了我做了9年销售管理，其实打工生涯该证明的东西我都证明了。销售额蝉联全国第一（虽然有很多外在因素影响）。新开的小客户手把手教他，让他从小做到大。从小做到强！过于积极的拓展新生意机会最后和总部形成冲突。硬是从公司大佬的碗里抢出了一块肉分给经销商。上过电视购物，和国内电商品类负责人下过澡堂子。等等等等吧，因为有颗不安分的心，所以不满足于引导别人做生意了，想自己下海。虽然我这知道这是两回事，可能会淹死的很惨。
第二是你准备投资多少钱，我分多少多少的股份可以吗。这个问题其实比较宽泛，不了解之前我也不太好回答。以前高举高打惯了，但是给公司打工和自己做其实是两回事。花自己的钱最知道心疼。这次我准备脚踏实地的从做B2C做起，从一个一个单品开始卖做起。我知道大家都是这样做，这条路好拥挤，可能赚不到什么钱，可能要熬很久。但是做零售同样是我比较擅长的事情，也是比较稳妥的一个方式，走的慢一点比死得快要好得多吧。说回投资额，其实一开始我觉得十几万就够启动了。给我打电话的人其中有一些不屑这点小生意，觉得太小，有些屈才。可是我说我要投个200万（不开玩笑）你要50%的股份，你的投资能跟上吗？再多哪？所以脱离生意本身讲投资额没有多少意义，本身我们就是在摸索中发展，前进。就是做基本的B2C生意。别看不起小，能小才能大，你看我贴子，回我贴子说明大家都是刚上路。我只能说前期投资我可以应付。
第三就是有些朋友提了很多中肯建议，我觉得特别好，能让我少走很多弯路。但是有些朋友又揪着一些特别具体的问题和我讨论，讨论半天也没有结果。我就觉得没有必要。经营好一个企业，不是看企业的经营者英语够不够流利，有没有读过乔布斯，是否认真研究过苹果。这些MBA高高在上的理论还有书本上学来的只字片语最害人了。什么定位了，什么引爆点了，什么红海蓝海了…………网站运营是不是要比这个重要？如何引流提高点击率？如何提高顾客转化率？产品如何选择？如何包装？怎么突出它的核心卖点？顾客消费体验如何转化成好评率？如何节省物流开支？同时询价几家工厂，如何和工厂谈判？回款周期是多久？资金不够金融杠杆怎么用？公司团队如何激发他们潜力？等等等等，太多太多实际需要讨论解决的问题了。如果真的有心做，咱们脚踏实地一些。
大家都说合伙生意难做，众口难调。这也是实情。所以，一开始选人就尤其重要。最起码有共同价值观吧，才能走到一起。这个贴就是想找一两个想做事，肯下功夫的朋友。我们先聊聊看看思想能不能激发出火花。如果在深圳，最好见一见。当面聊才能更直观和真实。如果你没那么急切，或者比较难以相处，或者平时打工也是拖公司后退，或者没什么想法又很自负，或者光有想法缺乏行动。或者一个又一个拍档对你不满。咱们还是岁月静好，互不骚扰吧。
最后，说一句所有成功企业家都认可的话，人！最重要！而且，真诚沟通。总要互相了解后我才能和盘托出我的想法和创业计划吧。多我这个朋友，不会坏！
[ 本帖最后由 半人马座 于
19:10 编辑 ]
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回复 #1 半人马座 的帖子
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回复 #1 半人马座 的帖子
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