跨行新开的涂料厂，很少这方面的人脉和资源。中小企业，目前不知如何推市场，_百度知道
跨行新开的涂料厂，很少这方面的人脉和资源。中小企业，目前不知如何推市场，
由于实力有限，但技术过硬，虽然有自己的品牌，但是没有足够的资金去铺广告，现在主要帮别人灌装。现在业务员也只是带着色卡和报下表无目的的瞎跑，求一种比较高效的解决方案开发空白地区的经销商
提问者采纳
个人建议就是做细分市场，很可能自己怎么死的都不知道哦，一些施工单位。不知名的小大牌去做终端市场三银新石代多彩涂料、做地方市场。小大牌如果真要做终端经消市场的话。小大牌建议做持续用量的大客户、建筑企业之类的，蕞好的方式肯定是把你的竞争对手的经消商给他挖过来了
提问者评价
I'm much obliged.我非常感谢
为您推荐：
其他1条回答
在建筑物的表面形成光滑细腻的表面适用于建筑物外墙面的刮涂，细腻易批刮，具有耐水性好
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁问题数：2763830
回答数：9992308
已解决：2126023
待解决：637807
用户数：142444
专家数：3827
时代尺码是大家日常生活中的各种常常遇到的小问题的解决办法的综合库,让您所有疑惑的,烦心的,麻烦的都统统轻轻松松解决.
Copyright &
All rights reserved. 投诉邮箱：几个月前，我在3W咖啡见过一名创业者，当时他做了一款面向中小企业、用于货物进销存管理的应用，但在体验过应用，知悉应用的下载量之后，我放弃了。当时我有这么一个感觉：尽管移动互联网看起来很热闹，但实际主要还是TMT（科技、媒体和通信）行业的人在自high。要让传统行业那些中长尾的、中小企业的小老板们摸得清移动互联网里面的门道，知道企业、商务应用是干什么用、能给他们带来哪些好处，这里面还有很长的一段路要走。
但前几天，我接触了另外一名创业者，他做了一款给中小企业那些以销售职能为导向的用户管理人脉、挖掘潜在交易机会的应用“”，这款应用自其iOS客户端在今年四月份、Android客户端在六月份上线之后，已经积累了60多万用户。而更有趣的是，它的主要用户群，正是制造业、纺织业、化工业和钢铁业这些看似不可撼动的传统中小企业里的个体。
人脉通是如何钓到这部分用户的呢？先简单介绍一下这款应用。虽然人脉通自己的定位是一款B2B的商务社交应用，但实际它的用户都是中小企业里面的一个个个体，主要是销售和采购人员。其提供的服务就包括
名片管理、人脉管理和互动；各类行业展会论坛的各类资讯服务；基于用户的商务活动轨迹、行业和公司细分的人脉推荐服务；原材料、产品供求信息发布服务。
现在再来回答，人脉通的用户是怎么出来的。人脉通创始人陈曦告诉我，人脉通的用户具有这么几个特点：1.经常有差旅，参加很多行业展会。2.有明确的交易需求，不管是找产品、找代理还是找项目；3.支付能力比较强（企业报销），对流量也不是很敏感。
针对用户的这些特点，陈曦自己总结了挖取用户的三点经验。第一个关键词是展会，人脉通会去收集各个行业的展会信息，比起相对单薄的线上社交，展会成了用户线下商务社交、拓展人脉的基础，而这类信息实际也是差旅型销售人员的刚需；第二，线下运营很重要。陈曦说，他们锁定中小企业的目标客户做了很多工作，让用户成功入驻、并且留在了平台（这点他不愿细说）；第三，“去互联网化”、接地气的目标客户沟通方式。关于第三点，陈曦举了个例子：你跟那些销售人员说什么Evernote他们都不懂，但很多人都会随身带个纸版的“小账本”，这两者实际在功能上有很多相似处。同样的道理，在面向非互联网行业的用户时，你也需要换用用户听得懂的表达方式，把产品实际解决的痛点，传达给他们。
总结来说，人脉通的功能在一定程度上跟这些人的需求完成了匹配。而且，因为线下拓展业务的成本相对较高，也不可控，人脉通信息结构化呈现、免费的特点也让它比较自然地成了这部分人群的一个补充品。在完成最初的用户积累之后，人脉通现在也把关注点放在了“商机”两个字上，并将（原材料）采购方和（产品）销售方的供求信息放在了应用更显著的位置，希望用户能够挖掘商机甚至完成交易。
陈曦总结的上面三点用户拓展经验实际对很多同行们都有一定的参考，尤其是第二点和第三点。不过，最让我吃惊的，还是陈曦分享的另外一个观察。陈曦说，人脉通用户的越狱行为非常普遍，手机型号也多为三星、iPhone等大屏的中高端机。他们对于如何使用产品实际很清楚，只是，很多时候他们只是拿着智能手机打游戏，看电影。
根据陈曦的描述，人脉通实面向的还是销售和采购中的中高端用户，但这个观察却打破了我先前认为的传统行业用户很“小白”的印象。起码，对TMT的同行来说，传统行业的中高端用户，是他们现在就可以争取的。而这里面真正的症结，还是在于如何要让这部分用户知道，实际他们的需求都已经有对应的互联网产品。
另外，想必同行们还会有一个困扰，即中小企业需求碎片化，导致服务供应方的投入产出比不高、跟做大企业用户相比，吃力不讨好。陈曦的回答是，实际大家可以在用户需求里面找共性，然后以这个共性切入，解决用户的一个痛点——对人脉通而言，这里便是指通过社交化的方式拓展商务机会。而在以后，人脉通也不会什么都做，但可能会开放平台，基于比较精准的用户定位，让合作方在平台上做酒店、机票预订等服务。
关于整个行业，陈曦认为，中小企业市场实际很大，创业公司也有很多机会。像用友、金蝶这些软件公司都是以客户端软件为主，面向企业级市场，做的解决方案通常非常庞大，所以按需、按流量的SaaS模式还有发展空间。
最后，尽管这些大公司也看到了社会化企业管理里面的机会，但他们的产品通常没有直接面向企业里面的个体用户，还是2B而非2C的思维，这也代表着市场缺口。原创文章，作者：陈小蒙
分享到陈小蒙读者之前在36kr，现在在果壳，做些新媒体的小试验，也偶尔写稿
赞助商链接
麦麦养老获得北京同渡创投千万级天使轮投资 麦麦养老于今年6月获北京同渡创投千万级天使轮投资，资金将用于团队招募、产品研发以及设立北京、上海子公司。 eBay 收购二手衣饰在线交易平台 Twice
Twice 的创始人 Noah Ready-Campbell 和 Calvin Young 在 Twice 的博客上宣布公司的技术团队将加入eBay，助其发展 Valet 业务，同时，二手衣饰在线交易网站
也将关闭。eBay之前为鼓励卖家在平台寄售产品，出台了多种方案，比如eBay交易助理（eBay Trading Assistant），但是这个项目两年前终止了，eBay也停止对寄售卖家的引导。之后 eBay 一直在测试寄售项目并且推出了二手物品交易应用 Valet。黑莓确认将收购灾难应急沟通服务商 AtHoc 黑莓并不愿意透露本次收购的具体金额，此前黑莓的另外三笔收购出价分别为 5900 万、3250 万和 8200 万美元。AtHoc 提供的跨平台应用主要用于在灾难期间为用户提供实时通讯，黑莓鼎盛时期即因在 911 期间仍可保持稳定通话而广为传颂。联系黑莓的裁员消息，公司很可能正在整合多项跨平台服务以完善 BES 12 并所见人员开支以为出售做出准备。阿里出击商超 O2O ，北京先砸 10 亿 阿里宣布进军商超领域，在全国范围内分阶段力推天猫超市，第一站是北京，首期补贴 10 亿元，然后是上海。阿里将升级各项服务，比如天猫超市采用阿里菜鸟的“当日达”服务，专用配送站点扩充了两倍，并增加每日发货频次。近期将在北京周边再启用一个天猫超市“巨无霸”仓库。据称用户在上午 11 点之前下单，当天可收货，最晚派送至当天 22 点。截至7月下旬的数据显示，天猫超市北京区域的销售额同比去年增长达 740 %，其中 9 成交易量来自移动端。视频广告监测公司 Strike Social 推出广告成本估算服务 Strike Predict
Strike Predict 能够帮助广告主估算，视频广告推送到指定数量的受众需要花费多少广告费。据 Strike Social 宣称，Strike Predict 利用了机器学习的神经网络模型。所有能进入 Strike Social 平台的用户都可以免费使用 Strike Predict。
小米与 Uber 合作在新马两国提供一键购买小米 Note 服务 这项服务从本月 27 日开始，为 Uber 提供小米官网正式在两地开卖前一天的独占期。沃尔玛全资控股 1 号店 据沃尔玛称，公司今日收购了 1 号店所有流通股，全资控股该公司。此后，沃尔玛全球电子商务亚洲区总裁兼 CEO 网路将接管 1 号店。本月初，1 号店两盒创始人于刚和刘峻岭宣布离职，其所持股份已被沃尔玛回购。传 LG 否认 Google 股权收购传闻 经过长期的 Nexus 系列手机合作，传闻称 Google 希望以 23 亿美元价格收购 LG 电子 35% 股权，但随后传言被 LG 集团及 LG 电子负责人双双否认。LG 电子近期因销量不达预期股价跌至 12 年内新低，传言发出后 LG 电子开盘上涨 11% 达到美股约合 40 美元。平行进口车电商“买好车”获亿元 A 轮融资 平行进口车电商“买好车”宣布已完成A轮亿元融资，本轮融资由北极光创投领投，天使投资方创新工场跟投。买好车成立于2014年7月，创始人团队全部来自于阿里巴巴。CEO李研珠2005年后先后负责淘宝网对外广告和站内营销工作，是淘宝商城创始团队成员，淘品牌等项目的发起者。在创业初始阶段，买好车即获得了创新工场三百万美元的第一轮投资。Python 发行商 Continuum Analytics 获得 2400 万美元融资 此次融资由 BuildGroup 和 General Catalyst Partners 领投。Python 是目前最流行的编程语言之一，特别是在数据分析领域拥有大量的使用者。成立于 2011 年的Continuum Analytics 可以为企业定制 Python 语言的发行版本。算上此次融资，Continuum Analytics 共计融资 3400 万美元。
Flipboard 确认其获得 5000 万美元新一轮融资 据 VentureBeat 报道，Flipboard 创始人确认公司已经获得由新引入投资方带来的 5000 万美元投资，公司会将这笔资金用于扩展工程师和销售团队，以支持更大体量的读者和内容发布者。新融资对 Flipboard 意义重大，苹果刚开始在 iOS 中自带类似的 &News& 应用，此前也有传闻称 Twitter 有意向收购 Flipboard。新 Retina 屏版 MacBook Pro 更新固件，解决闪存问题 本次固件更新针对今年春季发布，带 Force Touch 触控版的 Retina 屏 MacBook Pro。新固件主要解决目前为止存在的闪存数据丢失问题。 TangScan 企业安全平台获红杉资本投资 TangScan （唐朝安全巡航）由乌云团队打造，意在连接优秀的漏洞挖掘、安全分析白帽与有安全需求的企业。白帽提交的安全问题能获得 TangScan 平台奖励并与平台不定期分成。本轮融资的具体金额并未透露。人力资源管理 SaaS &爱员工& 宣布获千万元天使轮投资爱员工是一家为中小企业提供人事管理、招聘管理、社保管理、培训管理、工资管理、福利管理等人力资源管理工具的 SaaS 服务商。整体思路是通过工具搭建第三方人力资源应用平台，在平台上对接服务商和企业。投资人为奥飞动漫董事长蔡东青。本轮融资将主要用于补贴中小企业社保代理服务和员工福利，力求在短时间内实现用户量的快速增长。未来以此切入，爱员工将为中小企业提供培训、考勤、招聘、激励等一系列人力资源服务。Twitch 开始向 HTML5 迁移 Twitch 在最近一次官方博文中称，他们将重新设计他们的视频播放器，从原有的 Flash 迁移至 HTML5。 Uber 将在周五推出全球“ Uber 冰淇淋日” 本周五（7月24日）当天，优步（Uber）将在全球六大洲、58个国家和地区的近300个城市接力推出史上最大规模的全球“Uber冰淇淋日”。其中，中国14个城市的用户都将享受到优步的送冰激凌服务。此次，优步中国与可口可乐、梦龙、酷圣石、芭斯罗缤、亚历山大等9家品牌联合在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、武汉、天津、长沙、南京、苏州、佛山、青岛14座城市推出冰淇淋日，活动从本周五中午11点开始，将持续6个小时。Dropbox 收购办公通讯服务 Clementine Clementine 的主要服务包含基于公司组织架构通讯录内的文字、音视频沟通和在线电话会议服务。其中文字内容可提供加密保护。Dropbox 正在向平台化告诉收购扩张，此前还收购了邮件客户端 Mailbox 和图片管理应用 Snapjoy。星巴克与 Lyft 合作积分兑换服务 继与 Spotify 和华尔街日报（The Wall Street Journal）合作后，星巴克再次宣布与 Lyft 达成合作。使用 Lyft 的司机和乘客都能从行程中获得积分，用于在星巴克内兑换咖啡或小食。AT&T、Oracle、 Twitter 等 14 家公司加入开源容器技术倡议 开源容器技术倡议致力于建立统一的开源容器技术标准，一个月前由 Docker 公司和 Linux 基金会发出。新加入的 14 家公司将和 Docker、Google 和 Amazon 一样作为创始成员。目前开源容器技术倡议项目已经制定了章程草案。
Pebble Time 固件更新，改善背光、震幅和个性化设置 随之更新的还有 Pebble iOS 和 Android 应用。更新后，用户可以手动调整背光的亮度、持续时间以及震动通知的强度、字体大小。此外，用户开始可以通过 Pebble 控制 Android 上 Pandora、Spotify 和 Songza 等应用的音乐播放。What: 曾被BBC誉为轻便级的PhotoShop。How:用户通过Fotor可以快速完成图片拍摄和编辑，包含智能图像效果增强，HDR等个性滤镜，具曲线调整功能，首创模拟单反的对焦。并在“挑战”专区参与各种创意主题的摄比赛，点击感兴趣的主题，一分钟内完成上传。Think It Twice:除工具属性外，通过比赛聚拢摄影爱好人群思路不错，未来切摄影交易平台、和O2O业都有空间;另，目标是全球市场，偏专业的工具属性也更有市场（by Fotor市场，Chloe审核）What: 诊后陪护。How:基于LBS的护工o2o产品，使用人群目前主要是医院中需要服务的患者，以老人居多。主要通过微信公众号连接用户与护工，目前只在北京提供服务。Think It Twice:公司希望提升护工的收入，填满空档期，同时也为患者及家属提供护工服务，提升效率，还可避免用户因对护理医学知识的了解不足所带来的困扰，最终想让让护工走出医院切入到家庭，覆盖家庭保姆业务。What: 在线图标管理和交易平台。How:Fonticons 由原免费字体工具包 Font Awesome 创始人创办，是一个与之类似但是有更多功能延展的新产品，提供付费订阅用户的功能包括矢量图云端存储、成套图标创建、在线购买设计师的原创图标等。目前平台有 10000 多个图标可售，Fontcons 还在扩展设计师和作品规模。Think It Twice:图标和字体设计定制化需求比较强，如果可以从作品对接到相应的设计师可能更加适合。类似的模式在国内版权保护薄弱的环境下可能比较困难。What:以串联目的地景点的巴士网络，解决目的地小交通需求How:针对出境自由行用户，蜗牛邦将目的地热门景点串联起来，设计成一条旅游巴士路线，并在时间上进行规划，即几个小时一班、几点到哪个景点站。用户可以购买通票，有效期内无限次乘坐，在各景点站点随上随下，还能通过蜗牛邦app查看公交到站时间。Think It Twice:目的地小交通绝对是刚需，只是有不同的解决方法，有人从包车切入，有人则选择在大众化交通着力——前期，蜗牛邦自己购买或租赁巴士，将服务做重来追踪用户体验，根据用户行为优化旅游路线和时间安排。在此基础上，他们会开发多条路线，形成更完善的目的地旅游巴士网络。在这样人群聚集的空间中，蜗牛邦可以进行旅游商品交易、以及社交的尝试。What: 新增 MV 合唱功能 How:唱吧新版本中支持用户先录制 MV 的半屏，另一个用户可以之后录制另外半屏，自动拼接后形成二人合唱的完整视频。上线时，唱吧先期内置了合作艺人录制的 MV 半成品，供粉丝用户完成作品。目前唱吧推出了一些活动推广鼓励用户参与功能试用。Think It Twice:新功能在玩法上会增加更多用户间的互动性和社交属性，有助于激活唱吧目前拥有的大量用户群。What: 半小时送货上门的线上便利店平台。How:闪店到家在每个社区选取一家或几家便利小店合作，一方面将店内商品信息化，利用店内运力向C端提供送货上门服务。另一方面利用渠道优势，补充店内商品，分为线上线下两种。生鲜有机类特色商品采用 C2B 集单预售，第三方冷链配送。其他非便利店常备的商品则是利用店内空间直接铺货。与类似的初创项目比如“隔壁老王”、“有米有”等相比，闪店到家作为平台的差异化优势在于拥有线下大量楼宇广告屏渠道资源（闪店到家是按钮传媒的孵化业务），可产生关注转化与订单转化。Think It Twice:行业内巨头林立，京东到家、爱鲜蜂、百度外卖等都是强劲对手。从渠道升级为平台实现突围比较困难。闪店到家目前通过微信号提供北京地区的服务，App还未上线，已获中青创投的1000万元Pre-A轮融资，正进行A轮。What: O2O 一站式维修服务平台 How:用户可通过微信公众号、手机APP、400电话及网站自助下单等多种方式预约保修服务；平台采用 “多波次推单+抢单” 相结合的方式，通过网络将零散的需求规模化呈现给服务提供方，以报修一站通自行开发的调度系统为核心，配合维修师傅手机端的接单 APP，进行维修订单的择优分派处理。Think It Twice:平台需要在以下两点上做到位：一是保证上门的时间及服务质量；二是定价透明化，让用户接受服务心里踏实。What:人力资源 SaaSHow:为中小企业提供基于 SaaS 的人事管理、招聘管理、社保管理、培训管理、工资管理、福利管理等人力资源管理工具和服务。整体思路是通过工具搭建第三方人力资源应用平台，在平台上对接服务商和企业。Think It Twice:人力资源管理领域作为企业刚需，已经诞生了很多 SaaS 服务商，包括金柚、北森、大易等公司。如果想要做全品类的 HR 管理平台，需要把每项功能都做扎实，同时还要有极强极快速的推广能力。What: 医药B2B。 How:主营业务是促成制药厂、医药代理/批发公司与终端药店、诊所商家的批发交易。Think It Twice:相比市面上大热的O2O上门模式，B2B走的是上游交易，切的是从药企到代理、药店和诊所等的这块更大的蛋糕。这对平台的资质要求甚至背景要求都更高。What: 基因测序服务提供商。 How:公司向用户提供基因测序服务，帮助用户解读基因信息，并对遗传病和复杂病种提供相应健康指导。同时公司提供用户授权的数据开放平台。Think It Twice:公司向所有智能硬件、健身机构、健康管理合作伙伴开放数据和解读API，为用户提供实时的个性化建议。同时，公司找到了数据出口，合作方利用数据提供更好服务，双方共同创造价值。跨行新开的涂料厂，很少这方面的人脉和资源。中小企业，目前不知如何推市场，开发空白地区的经销商。由于实力有限，虽然有自己的品牌，但是没有足够的资金去铺广告，但技术过硬，现在主要帮别人灌装。现在业务员也只是带着色卡和报下表无目的的瞎跑，求一种比较高效的解决方案。
最好的方式肯定是把你的竞争对手的经销商给他挖过来了。不知名的小品牌去做终端市场，很可能自己怎么死的都不知道哦。小品牌建议做持续用量的大客户，一些施工单位、建筑公司之类的。小品牌如果真要做终端经销市场的话，个人建议就是做细分市场、做地方市场。这样会比较有优势一些。
化工狗，水性涂料行业从业者，球迷