近一两年，随着全国范围内的电商大佬们地位的巩固，随着广告平台价位的不断提高，以全国作为市场而开创的新平台想要在竞争上获得一定的优势，无疑不管是人力、物力的投入都会是相对巨大的。否则几乎可以说没有太好的发展可能（当然，也会有极个别的因为思路的创新或拥有顶尖的资源优势的企业或许能够做好）。因此在这个基础上，区域化平台逐渐进入电商行业的谈论话题，也有许多公司开始操作区域化的电子商务项目，效果最显著的就是国内大大小小的团购网。
适合区域化经营的产品有许多，可以有不同的平台，为什么只有作为整合产品性质的团购平台风声水起？是否可以专门操作某一类产品的电商平台进行区域化经营？团购平台的成长模式已经有了验证，不管是国外学习回来的也好，还是国内自己经营的也好，都已经被证明其是可行的。在这样的前提下，本地区域化的专一类目电商平台是否有其成长空间，如果有，如何操作，今天就这一问题有一些思路和大家共同讨论。
现阶段我所操作的项目是区域化的一个手机销售平台，因此直接拿出来给大家举例，首先来说说如何定位产品，并且为什么区域化是可行的。
定位产品首先需要分析城市特征，也就是需要先给这个城市进行定位，以此来初步确定哪些项目或是产品在这个城市是拥有较大市场的。分析包括：城市人口数量、老中青人口比例、城市人均消费能力、城市人口布局（学生、上班族的比重），通过这几点简单的分析，可以大致了解到整个城市的购买力。
以手机举例，每年仅温州市手机市场规模都超过12个亿，在网购概念深入80后、90后内心的前提下，越来越多的人更倾向于网络购物，并且区域化经营的物流效率将在大提高，对于用户友好度的提升也是毋庸置疑的。这里我想说明为什么区域化电商平台可行，因为每个区域都会有它自己不同的几大消费领域，并且都会有几个领域是具备较大市场规模大的，是可以切入的。
第二步是给产品进行定位，哪些产品是最切合这个城市消费人群的（这里的消费人群通过第一步进行确认）：先是生活必须品，再来是可有可无的大众消费品（包括日用品和餐饮）。这两部分中，都还可以分出高中低端，然后再分析哪部分产品你可以获得资源优势的，通过这样的分析，基本上可以明确哪些产品是你能操作的。
上面两点简单的分析，是针对只是有一个想法却不知道怎么做的朋友，给出一个简单的思路，如果你仔细思考或许会有启发。接下来谈谈已经定位好产品，也已经有自己的平台，或者已经在开发平台的企业，如何通过更好的“定位”展开销售，最大化的获得利润，并且能够最小化广告投入。这部分的内容，大家可能会感兴趣。
已经定位好产品后，为什么还要通过“定位”才能展开销售？可能一些朋友会有疑问，在给出答案前，想请你思考一下，我们在日常生活中要购买的某一个物品，是否都会有同类产品，只是品牌不同、价格不同的情况？甚至是同一个品牌的也都可能会有高中低端不同的定位。
所以上面问题的答案就是我们需要“对目标用户进行定位”。我们需要明确不同档次的产品目标用户是谁，才能进行分析“目标用户”会在哪些地方出没，包括线上的，也包括线下的。这样就可以更精准的进行广告投放，尽可能的让广告投入到最有价值的地方。而面向精准客户的营销，也是更有可能会产生成交转化的。
最后我想谈谈本地化的电商平台，如何“通过定位来省钱”，上面我们已经定位了目标客户，这里我想传递给大家一个概念“你未来的客户他现在一定已经是别人的客户”，因为他要生活，要吃饭，要穿衣服，也许还要看电影，约会等等。所以，从“他”的日常生活出发。我们都知道现在线上广告的投入成本越来越高，但是线下的广告投入的增长比例却要远低于线上的，所以，当你知道“他”在哪里吃饭的时候，你是否就明白需要怎么做了？
向大家透露一下我们的策略，我们的目标市场定位是中高端消费者，因此在我们的推广方案中，与线下旅行社、稍上档次的餐饮、三星级以上的宾馆等将会是我们的重点投入对象。并且，我相信绝大多数操作区域电商平台的朋友，都会有一些当地的优势资源，比如当地政府部门的支持（因为电商现在国家也在重点扶持），所以，通过一些关系，当地线下的企业合作成本又可以更大程度的获得节约。直接能够省下一笔不小的费用。
而区域性平台在线下投入广告，更为优势的一点是，你甚至可以通过一些方法知道你的客户来自于哪些地方，可以更为有效的帮助你做到用户管理（不同层次的用户可以有更加针对性的促销方案，更好的促进成交）。而不会像网站上的流量来源，你无法更快更有效的区分“他”的层次以及购买力。
以上是对区域电商关于“定位”能做到的几点个人看法。欢迎大家共同讨论。
　区域性平台在线下投入广告应该没什么实际效果。
　无论全国性还是本地化的购物网站，都是电商，都是进入门槛低、赢利门槛高的。所以友情提醒，上马新项目前，多多调研，不要想当然，不要拍脑袋。
　各有各的切入方法，
希望看到特别给力的切入。
　做区域化平台不能按自己想象的市场去估测，
单块区域内的网购潜力人群，决定了你单区域的运营成本。
对的，所以，需要一步一步根据方案去测试。再好的执行经验，换到不同的领域都未必完全能照搬。只有通过不断测试，来明确方法是否可行。
　手机肯定不能做区域化，
大家对区域化的商场放心度不够的，
大金额商品更难做了。
1、区域电商选择的品类
2、区域市场的网购消费人群密度
3、区域市场内的品类线下竞争环境
4、区域市场的交通环境
5、网站的运营实力
我想依次应该是这些关键因素去影响区域商城能否做起来。
　大路朝天 都有方法吧 不过本质性的东西还是在的。
　不同行业的标准不同，很难类推。
　现在的团购不是区域化的一种吗？
是的，不过作者可能说的是平台型商城。
团购更多的是做的生活服务。
　做区域化是在逆向推动市场发展，吃力不讨好。
　讨论多了没什么意思
还不如翻翻以前的老帖。
　本地化电子商务，有可能
　区域化也算是细分市场的一种，这种模式的机会很大，我很赞同楼主的营销策略
　看看。。
　别人说半天 也没用
自己做做看
区域电子商务交流群：
　&这里我想说明为什么区域化电商平台可行，因为每个区域都会有它自己不同的几大消费领域，并且都会有几个领域是具备较大市场规模大的，是可以切入的。&
区域电商的优势在哪里??
做区域电商的还是挺多的，但是实在看不出有什么特点。
　不了解本地化，跟着学习下。
　失败者再次飘过。
恩，你还是很深刻的。
优势在楼主自己心里，做过就知道实际情况了。
　短距离电商的开展，更多的要参考，电脑普及的密度，及网购被接受的程度，小电商不建议去开发一方市场，但可以引聚一方客源。
曾经做过区域的人 顶你这一句。说的很正
需要多准备点钱。。
　现在感觉区域化越来越难了。快递现在发展的越来越快。马云不是说5年内实现24小时到家的快递吗
本地化的电子商务有压力 唉
　区域电商 一直在探索 规模很受局限啊
都是曾经做过的。
其实不是规模的问题。
请教引聚一方客源跟开发一方市场的区别在哪啦？
正在实践中 ！！！！
　区域化电商靠的无非就是便捷，便宜这两点。
同城下购物，都是为了免跑腿，尤其是送礼之类的。
　电商相对于线下而言，优势正是体现在跨区域性。区域电商正如楼上朋友所说，是逆向的市场推动。如果说有可能做出来的话，一定要具备以下几点：
1、在某特定区域的销售一定是大于其他区域总和。选择的品类一定是具有地方特色的，但越是这种东西，在当地线下市场应该是随处可见的，比如槟榔、地方茶叶。
2、在配送上要有门槛，否则的话，以全国性电商平台的实力不见得配送效率会低于地方的。比如蔬菜。
3、同时具备以上两点，暂时没想到，如果有，应该可以试试
　单个城市的区域电商 几乎是没有做成功的！
几个小哥们儿 小打小闹 赚点儿小钱儿 是可以的
想大做 订单量支持不鸟平台及系统的运营！
　不是干货
　感觉团购是最好的区域电商~~~~~其他的还没有发现很好做的~
优势可以做到下单后3小时送货上门.
你当年做的是什么品种
　我现在就在做这方面的事情，感觉还不错
5.21有去北京站长大会的，我们可以交流一下
超市品类，加同城代购。
您有没觉得在品类上选择不是那么恰当。。目前有没发现做区域做的还行的 介绍下？
区域的定义太泛，易迅不就是区域市场的典范吗？
一号的主要订单也是来源于北上广。
快书包的模式你也可以看看。
我是想问 区域里草根起家的。名气不太大
又还活的好的
对，应该重视地方特色的
没发现，草根的基本都死了。
有没关注过津工超市
　区域电商可以做的应该正是全国性电商不能做的，比如3小时到货，比如消费者维权方便，比如冷冻类商品如冰淇淋，比如吃喝玩乐等服务。其实大有可为。
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[提要]“双11”将至，通过网上电子商务平台轻松购物成了越来越多消费者的不二之选，为了解商家们“双11”的营销计划， 10月14日，记者来到了滨州博兴县“淘宝村”。
　　10月20日讯（记者王鑫）&双11&将至，通过网上电子商务平台轻松购物成了越来越多消费者的不二之选，为了解商家们&双11&的营销计划，10月14日，记者来到了滨州博兴县&淘宝村&。
　　博兴有个&淘宝村&在家可以做生意
　　在号称&淘宝村&滨州博兴县锦秋街道办事处弯头村，家家户户都在网上做起了生意。村民们生产高精端、具有收藏价值的手工艺品，对草柳编产品进行革命性升级，与此同时，让更多人参与到电子商务平台中就业、创业中，很好地解决了当地大学毕业生就业和下岗职再就业问题。
　　记者来到了目暖电子商务营销中心采访到&女掌柜&孟丽丽：&自己和老公2008年创建淘宝店，主要经营草柳编工艺品，我们的材料都是本地和外地购置，在村里我们有着自己的柳编团队，我们设计好样式，村里的团队就开始加工，通过网上进行销售。由于我们货物质量好，样式更新的快，不少的网络消费者都很喜欢我们的东西，2009年我们注册商标，2011年入驻天猫。同时，很多大学毕业生想回到家乡工作，我们提供就业平台，无论学什么专业，只要熟悉电脑操作，就可以再我们这里就业，解决的一大批大学毕业生就业问题。&
　　血拼&双11&商家有计划
　　博兴县顾家村天宜家居用品电商部的负责人吴大魏告诉记者，自己的公司由于起步比较晚，今年是公司第一个&双11&，为了这个活动，公司制定了三套方案，现在我们一天的销售大概200单。因为消费者在等待&双11&的活动，我们计划在&双11&期间，公司产品一律半折出售，预计销售量比平时多20倍，这样的销售压力可想而知，现在我们做好了方案后，将全力迎接&双11&的到来。
　　据记者了解，山东省中小企业局建立了中小企业公共服务平台网络，形成以省平台为中枢，市、县综合窗口平台为主导，产业集群专业窗口平台为节点，各类社会化公共服务平台为基础的全省中小企业公共服务平台网络体系，每年组织服务不少于5000项（次），受理在线和呼叫服务10万人（次）以上，服务中小企业不少于5万家（次），服务满意率到90%以上。
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3、如因作品版权和其它问题可联系本网，本网确认后将在24小时内移除相关争议内容。威海市84个项目列入首批省中小企推进计划
关键词：威海 中小企业 省级 项目
[提要]近日，省中小企业局公布了山东省中小企业“电子商务推进年”示范推进计划名单(第一批)，威海市84个项目列入省级推进计划。
　　烟台2月10日讯 近日，省中小企业局公布了山东省中小企业&电子商务推进年&示范推进计划名单(第一批)，威海市84个项目列入省级推进计划。
　　其中，荣成市俚岛镇烟墩角村等6个村列入中小企业电子商务专业村推进计划；中国钓具之都博览城等7个专业市场列入中小企业电子商务专业市场推进计划；漫游世纪科技孵化器等8个专业园区列入中小企业电子商务专业园区推进计划；威海博宇食品有限公司等35家企业列入中小企业电子商务专精特新产品推进计划；山东半岛同城传媒有限公司等24家企业列入中小企业电子商务生活服务类企业推进计划；阿里巴巴&四十大道威海产业带等4个平台列入中小企业电子商务平台推进计划。
　　从今年开始到2017年，威海市中小企业局将利用3年时间，在全市重点培育以中小微企业、民营经济为主体的电商示范村6个、电商示范市场7个、电商产业聚集示范园区7个、专精特新电商示范企业30户、服务类电商示范企业30户、电商示范平台2个，形成一批市、县电商示范区和示范企业，带动全市中小企业电子商务在三次产业各领域得到广泛深入应用，力争全市中小企业电子商务应用比率超过60%，中小企业应用电子商务开展采购、销售等业务的比例超过60%，中小企业电子商务交易额占全市电子商务交易总额比例超过60%。 　想爆料？请登录《阳光连线》（）、拨打新闻热线，或登录齐鲁网官方微博（）提供新闻线索。
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