“1元买iPhone”“一元夺宝”到底可不可信(2)
& & 是什么动力令游走在法律边缘的一元购如此野蛮生长？
& & 疯狂的&一元夺宝&
& & &这种几秒钟开奖一次，在全世界所有正规彩票中，都很少见。&
& & 张超的&一元夺宝&之旅始于一封邮件。他是网易的一名老用户，很早之前就注册了网易邮箱的账号，并且也是网易游戏的玩家。今年7、8月份，他在网易邮箱里收到一封&一元夺宝&发给网易邮箱用户的邮件，主题颇具诱惑性：&iPhone6只要1元。&
& & 第一次夺宝，他仅用了10块钱，就中了一张面值5000块钱的充值卡。此后，他在40天内累计投入了40万元，中了价值不到20万元的奖品。陈洪的&夺宝之旅&与张超类似，也是始于每天一条的网易推广邮件，以及隔三差五的推广短信。
& & 相对于网易的高调推广，其他平台的业务都相对低调，参与人数也较少。苏宁云商一位负责市场的工作人员告诉南方周末，在此之前他并不知道苏宁也有此类业务，苏宁也一直没有主动推广过。百度的一位公关人士也向南方周末表示，该业务并非百度主推业务，自己以前没有听说过。
& & 家住深圳的张超和家住成都的陈洪在巨额投入之后，两人都成了前往网易在北京和杭州的总部抗议者队伍的一员。10月23日，陈洪和另外一个&一元夺宝&的玩家来到网易杭州的总部，希望能够与网易高层对话，但吃了闭门羹。最终二人只能无奈返回四川老家。
& & 张超是一名软件工程师，一向冷静的他开始反思，自己为何突然就变成了敢于40分钟投入7万元的&赌徒&。
& & 网易&一元夺宝&的开奖速度出乎他意料。根据平台的规定，宝贝达到人次的数目，会进入读秒，然后就可以开奖。由于玩家众多，几百块钱的小物件10秒钟就可以开奖一次。同时，平台上有上百个产品，同时开奖的又有很多，而平台没有对玩家数量进行限制。
& & 张超本来以为多点撒网和高倍买入，可以增加中奖机会，但是快速的开奖，很快就让他亏损了数万元。&真的太快了。&张超说，&玩的过程中，我根本就没有意识到自己已经投了这么多。&
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“一元夺宝”这么好的商业创新为何频遭诟病？
提起电商，不能不提起各种营销玩法，电商可谓是催生各种营销玩法的胜地。否则，一个电商平台如果没有各种营销玩法，将流量平平，订单寥寥。但是，当注册有礼、满赠、满减、秒杀、加1元换购等营销玩法被用户看透，无法再吸引用户时，电商平台又将引入什么新玩法呢？
一元夺宝将成电商平台标配营销功能
或许大家已经注意，2016年，一元夺宝类的网站和app甚是风靡，除了网易、迅雷等入局早的互联网巨头，其一元夺宝平台流量继续暴增，京东、苏宁易购等电商平台也都相继跟着推出“一元夺宝”玩法的子网站，包括小米商城，也于5月份开始在自家众筹平台正式挂出“一元夺宝”频道，以期让稍显冷却的米粉热情再次燃烧。
所以，大家搜搜看的话，会发现自己经常上的网站或玩的app都已于今年或高调或低调上线了“一元夺宝”类的独立应用或独立网站，至少是相关频道或功能。而至于为何有的高调，有的低调？则可能是大家关于“一元夺宝”这一营销新玩法的好处，看到的深浅不一样。那“一元夺宝”到底有哪些好处，下面笔者为大家详细分析。
首先，“一元”是一个很好的噱头，一元买苹果手机，一元买宝马汽车，这让谁听了都会激动，想一探究竟。所以，能很好地聚集人气。
其次，“一元夺宝”这一营销模式的根本原理是传统网购+众筹+抽奖，即将一个商品分割成若干等份，一份一元，然后，一个消费者可以买一份或多份，等商品所有等份售出后，从所有份数中抽取一名幸运者，该幸运者即拥有该商品。
所以，这种分割销售的创新，大大降低了消费者的消费门槛，不管是苹果手机，还是宝马汽车，或者其他昂贵商品，消费者都有机会花1元拥有。而这个商品越来越丰富的社会，消费者面对的消费诱惑远远超过其收入增长，所以，如果能有一种创新的购物方式曲线满足其消费需求，当然是受欢迎，且值得推广的。何况这种消费方式还伴随中奖的惊喜，购物结合娱乐，也符合未来的商业发展趋势。
再者，对于商家而言，不需要降价打折，压缩自己的利润空间，仅仅通过将商品分割销售，即可有效降低消费门槛低，提升商品的人气和销售速度，者无疑是最完美的促销方式。同时，按照传统销售模式，销售一件商品，往往只能积累一个客户，而通过“一元夺宝”模式，则可以销售一件商品即可积累N个客户。所以，“一元夺宝”模式出现后，除了消费者为之疯狂，晒单分享一度刷爆朋友圈，商家对于这种方式的多重营销效果，也是趋之若鹜，于是跟着相继推出自己的一元夺宝相关平台或功能。
可以预见，不久一元夺宝将像注册有礼、满赠、满减、秒杀、加1元换购等营销玩法一样，被各电商平台引入，成为一种标配的营销功能。
“一元夺宝”这么好的商业创新为何频遭诟病？
当然，大家也同样注意到，在“一元夺宝”风靡的同时，关于一元夺宝的负面舆论也非常多，大概就是某人投入了几千几万在某一元夺宝平台，结果什么都没有中，损失惨重，这类平台都是骗子、有黑幕、违法等等。
在此，笔者不否认，某些夺宝平台确实可能存在作弊嫌疑，但是，作为一种概率事件，参与N多次不中，也是很有可能的，不能因为没中，就认定平台是骗子。何况这类平台的规则也都有清楚说明，获得商品是看概率的，不是绝对，除非你付全额。因此，有人发生沉迷于一元夺宝平台的事件，也很可能是他自身太贪婪，总是心存侥幸。而大部分正常的人都是抱着娱乐的心态，拿些零钱玩一玩，或者参与一些低价值的商品，并不会期望真的花少量的钱，就博得一件价值高昂的商品，甚至从中牟利。都明白，这不太现实。
所以，一元夺宝作为一种商业创新，它本身没有坏处，只是个别平台或玩家太极端，它和我们买意外保险一样，很多时候，你付出了，并不保证受益，就是众筹为他人买单。
因此，或许一元夺宝的玩法需要再完善，但是，不应该像舆论上说的那么偏激，甚至直接封杀掉，这样对于商业的发展是一种阻碍。
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编 辑：初夏
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