美业O2O趋冷静，俏猫上门化妆选择迎难而上
（原标题：美业O2O趋冷静，俏猫上门化妆选择迎难而上）
自2015年下半年以来，业界普遍认为美业迎来资本寒冬，接受市场的重新洗牌。尽管美业O2O领域内新型创业项目还在不断增加，但投资圈对美业O2O的态度趋向冷静，拿到天使融资的美业O2O已经大幅减少。一批批的美业O2O出现倒闭潮、减员潮，许多美业O2O平台逐个登上死亡名单。然而即便这样的局面，俏猫创始人凌远强也没有却步，反而了迎难而上，直面挑战。
（俏猫APP截图）
凌远强是业内知名人士，他除了是俏猫的创始人以外，还是广州远信集团首席执行官（），华南最早开展B2C业务的电商玩家，现任广东省网商协会副会长，华南B2C诚信同盟理事长，创立国内知名美容护肤品销售网站优歌网、中国微整形生物美容领导品牌伊肤泉、国内首个无添加品品牌柚子舍。
不久前，凌远强还作为互联网领军人物出席第二届世界互联网大会。与来自全球120多个国家的2000多位互联网领军人物代表一同聆听中共中央总书记、国家主席习近平的主题演讲，共议网络空间命运共同体。俏猫作为凌远强在O2O领域的又一力作，受到了极大关注，获得广州工信委领导的高度肯定。
日前，凌远强受亿邦动力网邀来到深圳，参加其主办的线下电商活动&亿邦疯人会&。和卫生巾品牌轻生活创始人天成、壹心理创始人黄伟强、妈咪知道副总裁陈琳等多位业内知名人士一起探讨分享创业心得。
（《众创新视野》采访画面）
在接受《众创新视野》采访时，凌远强说：&从消费者的角度来讲，俏猫是能解决消费需求这个痛点的一个平台。过去化妆师的劳作效益是非常低的，我想俏猫能帮助化妆师在劳作的效益上得到更好的体现和帮助。另外新生代的消费者，会依赖他的交易发生在手机上、发生在移动互联网上。&他认为，资本永远没有寒冬，一个好的项目即使在最低潮的时候都有人投资，所谓的&资本寒冬&只是一个冷静的调整时间，使得资本方和创业者可以更客观冷静地看待一个平台本身的价值。
关于资本和项目的关系，凌远强在接受采访时提出他的观点，&我首先会考虑在资本没进来的情况下，我有没有可能活下来，有没有可能获得发展。投资机构不是让我活下来的根本，它是促进我去发展、扩大的。所以从这个角度上来讲，首先要具备生存能力，对于已经具备生存能力的项目或公司，资本到来的时间只是迟早的问题。
凌远强的选择给众多创业者提了一个醒，创业创新靠的是项目，拼的是胆识。如何在逆境中求生存，既需要环境的扶持，更需要的是项目本身的价值体现。俏猫作为凌远强在美业O2O的力作，就是一个很好的例子。
俏猫成立仅仅一年，就制造了许多惊人成绩。据悉，截至目前为止，俏猫已签约逾万名手艺人，平台涵盖化妆、造型、美睫等美业服务，已在35座城市开通服务，服务城市覆盖面位居业内NO.1。俏猫的多个大型活动如年终感恩回馈千元红包活动、&喵星人的狂欢派对&2016俏猫全民网络彩妆造型创作大赛等，都在业内外掀起热潮。
（俏猫年会妆服务相关照片）
现在，俏猫年会团妆活动正在火热进行中。不少知名单位如广东省电子商务协会、易道学院都已成为俏猫的顾客，对其服务称誉有加。而今，上门化妆已经成为一种消费趋势，受到越来越大都市80后、90后消费群体的热捧。如果你也有化妆方面的需求，不妨尝试一下这种新兴商业模式为生活带来的便捷体验。
(编辑：yaodaohui)
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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拼颜值的时代，它刚上线便获千万投资，上门化妆O2O机会在哪儿？
阅读&67955&发表& 16:29:22
拼颜值的时代，上门化妆O2O机会在哪？“懒和刺猬一样难以靠近”是现代人的两个毛病，懒刺猬其实是为了解决大家的“懒刺猬病”，提供上门化妆服务的平台。懒刺猬2015年4月正式上线，获得1000万天使投资，入驻化妆师800名。一、分享环节时 间：日分享嘉宾：懒刺猬联合创始人龚超1.个人创业经历首先感谢新财富提供这样一次机会和大家一起讨论O2O趋势，本人老家湖南长沙，07年下海到深圳创业，许多老家的战友和朋友都不明白我为什么放弃老家舒适的生活，南下创业，因为我很欣赏潮汕文化，爱拼才会赢，我不是富二代也不是官二代，但我能成为富二代他爹。本人从事互联网行业六年了，有两次互联网创业经验，第一次和朋友做APP外包公司，当时公司团队非常棒，但资金有限，因资金链断裂结束了第一创业，第二次和朋友做第三方微信平台开发和微信运营项目，资金有了但团队跟不上，这两次创业让我更加清楚认识到团队的重要性和资金的重要性。此次创业我看好O2O线上创业平台，我们抓住了这个时机，O2O线上运营化妆平台是我们懒刺猬垂直平台的定位和方向。2.懒刺猬解决的需求下面我简单介绍一下懒刺猬平台，大家都知道滴滴打车，滴滴打车是解决乘客与司机预约的平台，懒刺猬则是解决需要化妆的用户与化妆师预约的平台，简单来说我们懒刺猬就是化妆界的滴滴。懒刺猬的名字由来，懒是指为解决懒人需求，刺猬是指因移动互联网诞生，人与人之间心理距离越来越远，像刺猬一样难以接近，懒刺猬的诞生就是为了解决当下人的“懒刺猬病”，我们为满足年轻人的生活需求，提供上门化妆外包服务，进一步满足当前年轻人对美丽的追求和对生活的热爱。我们致力于打造专业的化妆领域O2O平台，让有创业梦想的化妆师抱团取暖，让顾客通过平台选择自己喜欢的造型和化妆师，让信息对等，主要以服务取胜。对用户而言，懒刺猬出现解决传统化妆行业不足，用户足不出户即可找到彩妆店，只需要客户通过手机应用程序，微信客户端轻点手指即可随时随地享用上门化妆服务。当前化妆需求分两种，一种是有基本化妆技术的女士，许多女士会化基础妆型，但由于没有经过专业训练，如果出席隆重晚会则需要专业化妆师协助，我们平台可以提供专业上门预约服务，为客户赴宴专门打造一款造型。二是针对不会化妆的女士，我们有专业的化妆师，分明星级、模特级、也有普通化妆师，通过平台直接预约化妆师上门服务，减少到化妆店的高昂价格，将中间环节省去，使得价格平民化。归根结底，这种顾客差异化主要体现在价格服务，互联网的出现和发展就是为使信息透明和对等，所谓透明即是顾客能够明明白白的消费，自主选择需要服务。3.未来O2O的发展趋势时代在变，需求在变，现在许多资本进入O2O行业，希望能够从市场分一杯羹，懒刺猬获得美容行业大咖的青睐，获得了1000万的天使投资，我们本身是互联网公司，我们的平台已升级到3.0，现还在不断升级当中，我们团队中有60%是做IT的，我们希望更多精英加入我们共同打造O2O化妆市场。许多人都说，未来的10年是中国经济飞跃的黄金十年，这是最好的时代，也可能是最坏的时代，任何个人和企业都可能颠覆别人，也可能被颠覆，但有一种力量是不会被打破的，那就是趋势，趋势一旦爆发就不会是直线发展而是迸发式的发展，像雪山崩塌式的发展，力量无穷的爆发。懒刺猬现在已进入高速发展期，目前在深圳总部扎根，同时启动北上广平台，主要以分公司和加盟商的形式做市场，如有相关资源及需求也可与我们联系，共同打造市场。二、互动环节问：懒刺猬得到第一笔天使投资是个人还是机构投资？答：我们的天使投资机构是金好样集团公司，该公司目前是化妆高端仪器NO1，年收益上亿，他们欠缺互联网模块，在懒刺猬投资1000万是希望在互联网方面做文章，对公司互联网模块进行升级。问：懒刺猬有哪些线下活动？我们已经与多家有化妆需求的品牌合作，如珍爱网、世纪佳缘，也在商场做活动，如京基百纳、天虹、皇庭广场，如果您有这方面的需求或合作意向也可与我联系。问：什么时候进行A轮融资，计划融资多少？我们在去年6月份启动这个项目，在深圳已有500多名签约化妆师，广州有200名、上海有100多名、北京有80多名，我们现在不靠抽佣金的方式盈利，主要做流量走资本，我们计划在今年10月份融万资金，如有资方对我们感兴趣可以与我联系。问：懒刺猬盈利模式？主要通过互联网走流量，走资本，不从化妆师和用户身上压榨利润，9月底平台会推出私人订制板块，这个板块中有高级化妆师根据用户的需求提供化妆和服装搭配等服务问：关于平台签约化妆师资质、培训及安全问题？目前我们的化妆师主要从培训学校和社会招收，化妆师加入公司前，我们有一个专业的考核，从化妆师技术方面定位化妆师级别。第二，化妆师是我们的核心力量，公司会定期开办免费培训班，聘请高级化妆师授课。第三，我们将举办“懒刺猬杯”为化妆师提供“出名”的平台。另外我们正与平安等保险公司洽谈，为签约化妆师购买出行保险，保障化妆师出行安全。问：是否有针对二线城市的推广计划？我们现在正在做北上广深市场，下步将启动二线城市推广活动，9月3日我们将在广州美博会做招商，欢迎大家可以来看看。问：当前客户回头率如何？现在平台转化率还没达到预期目标，客户回头率还不错，我们现在有许多线下活动，许多需要化妆的用户，不需要保存化妆师的信息，通过我们的平台即可选择化妆师。问：河狸家是懒刺猬的竞争对手吗，河狸家和懒刺猬的区别是？现在市场上有多家做垂直的公司，像河狸家、嗒嗒巴士等，有很多上门服务的O2O公司通过好的创意，拿到了天使投资，我们预计下半年市场会有一个重新洗牌，河狸家主要做美甲，我们懒刺猬主要是一个专业的垂直化妆造型平台，既有私人订制也有普通大众产品，主要致力于做品牌垂直深度。问：如何加入懒刺猬？9月3日我们在广州美博会有专场，将启动城市合作伙伴计划，欢迎美容店及有相关资源的朋友加入我们的平台共同开发市场。新财富商业模式原创内容转载请注明来源：新财富商业模式（ID：BusyMode）
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微信公众号摄影O2O“约约”未上线便获千万天使投资
作者: 快鲤鱼来源: 快鲤鱼 10:56:36
“面对面扫码”确认机制，只有在双方确认扫码后，款项才会支付到模特的账号里。姚鸿说，人物摄影爱好者是一个庞大的群体，有1亿人左右，多是活跃在一二线城市的中产阶层，都配备高品质的摄影器材，对摄影创作有较高的要求，也更愿意为创作出更高质量的作品付费。这是一个接近200亿的消费市场。这么大的市场，但很多摄影爱好者却找不到理想的拍摄对象，原因就是信息不对称。同时，很多白领和在校学生又找不到闲暇时间可以赚钱的机会，“‘约约’要做的，就是努力在二者之间搭建起简单直接、安全靠谱的交易平台。”姚鸿说，“约约”只是一个切入点，此后真正要做的，是时间电商。换言之，就是一个新的淘宝平台，“淘宝是卖货的，我们是以时间为单位，卖一些特别的服务技能。”在国外，类似的网站发展得风生水起。比如，从美国纽约起家的技能分享平台Skillshare，凡是有一技之长的人都可以开课，其他人可以付费上课学习技能知识。所不同的是，Skillshare依托的是分享型经济，而“约约”依托的则是美女型经济。在姚鸿看来，美国的另一家创业公司Thumbtack更接近他所说的时间电商概念。成立于2008年的Thumbtack可以帮助用户买到化妆、婚礼摄影、遛狗等五花八门的生活服务，迄今为止已经获得1.5亿美元的融资。姚鸿将这个网站定义为P2P劳务分享平台。他的目标，就是要做这样一个平台。不过，他的观点是，一开始就大张旗鼓地推出各种业务类别是找死的节奏，“所以我们要找到一个市场容量足够大且竞争不算激烈，而我们又有绝对资源优势的领域作为切入点，所以我们选择了摄影师约拍模特这个领域。”姚鸿所说的“绝对资源优势”，是积累了10年的POCO模特库。作为国内的第一代互联网创业者，姚鸿1998年大学毕业后创办中文热讯，很快就拿到了IDG的投资，成为华南地区第一笔获得风险投资的互联网公司。之后，他创办了图片社区网站POCO，并再次获得IDG的投资。现在，“约约”通过与POCO等十多个摄影平台合作，邀请入驻的模特已经超过12万。现在，“约约”只在广东地区开通了服务，其他地区则暂时采用了“私人定制”的方式，为摄影师提供约拍服务。产品内测期间，“约约”在广州积累了5000多位摄影师种子用户。姚鸿说，“约约”很快会在其他城市开通服务，包括北京、上海、成都、深圳等。此外，“约约”还会陆续开通道具模式、场景模式、会员模式等。根据姚鸿的介绍，为了降低初级摄影爱好者的参与门槛，“约约”会设置所有需要的道具和场景，用户只需要选择邀请自己喜欢的模特就能够进行摄影创作。至于会员模式，则是一个“情感式精准营销”的入口，主要针对商家用户，同时也为模特们提供了更多的时间变现机会。作为“资深创业者”，姚鸿肯定有很多故事。但他却说，创业的确很孤独也很艰辛，但真没啥好说的。那么，现在是创业的最好时代吗？他的回答是这样的：任何人，只要有创业的心态，在什么时代都一样。做好自己的产品，建立好自己的团队，选择发展广阔的市场，以及富有竞争力的战略——如果没有这些，再好的年代，也白搭。
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