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维也纳酒店5亿年收入的中间道
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【专访】赚了20亿的酒店老板 要如何带出100个亿万富豪
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（原标题：【专访】赚了20亿的酒店老板 要如何带出100个亿万富豪）
白手起家的黄德满，用23年时间赚到了20亿，更准确点说，是21.86亿。
一个月前，黄德满将个人全额持股的维也纳酒店80%的股权售与(600754.SH/900934.SH)，维也纳的总估值即为上述数字。如果换个交易对手，原本可以多赚10个亿以上&&有好几个买家愿意多出50%的价格，但黄德满放弃了。
&我更看重的是双方愿景和使命感的一致性。&近日，在接受第一财经记者采访时，黄德满说，作为中国最大中端酒店品牌的创始人，自己内心深处存有一个酒店业的&中国梦&。
外界更感兴趣的是，时常以酒店业&中国梦&明志的黄德满，为何突然放弃多年的上市计划，转而把维也纳绝大部分股份卖给对手?交易之后，怀揣20亿真金白银、退居二股东之位的昔日&中端酒店第一人&，会作何选择?维也纳将走向何方?
对于这些问题，黄德满在这次采访中一一进行了回应。这也是他在这次&锦维联姻&完成后首次露面接受媒体采访。
&豪门&联姻
4月28日晚间，锦江股份发布公告：拟以人民币17.488亿元收购维也纳酒店有限公司80%股权，以80万元收购深圳市百岁村餐饮连锁有限公司80%股权。两公司之前均为黄德满个人100%持有。
交易双方一个是中国最大的连锁酒店集团，一个是中国最大的中端酒店集团，这一&豪门联姻&震动市场。业内人士分析，通过此次交易，锦江股份将有展有限服务酒店市场的服务深度和业务广度，进一步完善品牌体系，并巩固其本土连锁酒店&老大&的地位。但就维也纳而言，这是一个让业界既有所预期又颇为诧异的交易&&有所预期是因传闻已久，颇为诧异则因为较低的交易对价。
维也纳酒店创立于2004年，旗下已形成包括维纳斯皇家酒店、维也纳国际酒店、维也纳酒店、维也纳智好酒店、维也纳3好酒店在内的多个品牌，截至2016年5月，已在超过20个省(直辖市)签约酒店超过700家，客房超过10万间，拥有各类会员1250余万。
值得一提的是，与其他连锁酒店绝大多数为加盟店不同，维也纳酒店的直营店占据可观的比例。加上大量配备中高端餐饮服务，使得维也纳的综合开房率、RevPAR(Revenue Per Available Room，每间客房产生的平均营业收入)一直高于同行业平均水平。
对这样一块优质资产，黄德满的&心疼&自不待言。然而根据锦江股份收购对价推算，维也纳整体估值为21.86亿元人民币，对应2015年静态PE约15.2倍，明显低于国内酒店相关类上市公司均值。这让外界甚至产生了&贱卖&的言论。
&这不是贱卖，而是合作。&黄德满回应道，&维也纳有着良好的公司治理机制和创新精神，锦江有较强的资本运营能力，合作能让双方优势互补。&据黄德满介绍，作为大型国企和拥有大量海外业务的上市公司，锦江的融资成本仅在维也纳的一半左右，这次&结亲&将为维也纳快速发展&插上翅膀&。
目前维也纳在国内中端酒店中单房盈利能力最强。根据上述并购公告，2015年度，维也纳实现合并营业收入14.62亿元，合并净利润1.43亿元。&这还是在去年有大量研发投入的前提下实现的，合作后，维也纳将借助锦江强大的资本平台实现更快发展，更强盈利，之前制定的2017年&百城千店&、2023年&千城万店&扩张目标，实现起来更有保障。&黄德满说。
黄德满特别强调，锦江高层致力于打造国际酒店品牌的愿景和使命感与自己不谋而合，是这桩&联姻&得以实现的基本前提。这也是他放弃更高出价竞标对象的根本原因。
以&财&求&才&
业内普遍认为，锦江股份与维也纳在行业优势、品牌效应、创新机制等多个方面均具有较强的互补性，有利于双方创造更大的协同价值。对双方而言，这确是一桩锦上添花的结合。 但在一贯注重团队传承的维也纳内部，还是产生了一丝不安。有人担心，锦江进来了，会不会对维也纳原有管理模式和团队造成冲击，&老板会不会拿着20亿退休了?&
黄德满显然十分在意类似猜疑，采访中，他甚至难得地提高了音调。&那些担心是完全没必要的。&黄德满肯定地说，与锦江合作只会让维也纳发展得更快，员工的待遇更好。他自称，一生最向往的境界，是范仲淹的&先天下之忧而忧，后天下之乐而乐&，&打造一个&令人尊敬的国际酒店领袖品牌&的梦想还没实现，我怎么可能就离开?&
黄德满告诉第一财经记者，此次战略合作后，维也纳加盟商原有品牌及权益将保持不变，原高管团队和管理机制保持不变，&除了个别资本运作方面的专才，锦江不会往维也纳派人。&双方将保持各品牌的基因，整合利用大锦江旗下的会员客户资源，以大幅提升中央预订率，提高加盟商投资回报率。维也纳方面将致力于产品创新，以及酒店高品质的高度一致性，提升消费价值和品牌核心竞争力。
&这里面最重要的一点是管理机制，尤其是人才激励机制。&黄德满说，类似华为&以奋斗者为本&的文化，维也纳的核心文化是&创造价值，分享成果，成就人才&，与锦江合作，会更有能力去坚守这样的文化。
为了吸引到人才并让人才实现自己的价值，维也纳一直奉行强激励政策，对于经营达标的团队奖房奖车是每年的&例牌&，还曾以翻倍的薪水在行业内挖人。这次并入锦江后，不仅原有的激励政策将保留，而且还加大了力度，比如，合作协议约定，维也纳酒店有限公司将预留10%的股权用于高管团队激励，对于新设立的创新品牌公司，将预留20%的股权作为激励。
有了这一条，&按照维也纳目前的盈利能力和发展速度，5～10年内有望做到价值500亿，仅在集团层面，10%的股份也就意味着能成就50个。同时还会设置高薪、高提成、高分红、高，最后可能成就100个亿万富豪。一般中高层管理人员，只要在维也纳干满8～10年，就应该能实现财务自由。&黄德满说。
黄德满说，为了将上述激励政策列入合作协议，维也纳谈判团队和锦江方面&磨&了三天三夜，&维也纳的目标是成为令人尊敬的国际酒店领袖品牌，这样的企业，理应同时成为通向财务自由的职业平台。&
酒店业&中国梦&
黄德满之所以如此求贤如渴，正是缘于他内心强烈的酒店业&中国梦&。
黄德满是1993年涉足酒店业的，那年他带着5000元本钱来到深圳创业。他用其中的3000元承包了一家小宾馆，七八年后发展到了3家。2002年后，随着众多经济型连锁酒店崛起，生意不好做了。经过一番市场调研，黄德满选择了&比如家高档、比万豪便宜&、目标客户为中产者的中端酒店，于2004年创立维也纳酒店。他亲自拟定的&五星体验、二星消费&客户价值主张，使得维也纳的市场定位清晰而易于理解。
市场证明了黄德满的眼光。2004年至今，维也纳酒店一直保持95%以上的综合出租率，以及单个直营店25%以上的现金回报率。其间的2007年，随着软银赛富以1500万美元参与A轮融资，IPO上市计划顺势提出，打造一个&令人尊敬的国际酒店领袖品牌&的梦想，也逐渐在黄德满的脑海里成型。
2010年，美国奇力资本以2000万美元参与B轮融资;2015年2月，传出即将引入约3亿元C轮融资的消息，IPO计划看似将水到渠成。然而没过多久，市场开始传出维也纳可能放弃IPO的消息，之前的风投也陆续退出。
今年1月，黄德满在接受第一财经采访时首次确认了这一传闻。当时他告诉记者，自己确曾计划借助上市来实现&领袖品牌&梦，但由于上市筹备用时绵长，加之国内市场在2015年下半年出现严重的波动，他渐渐对上市失去了耐心与兴趣。但市场竞争如火如荼，一会是首旅与如家合并，一会是外资品牌&狼来了&，根本容不得维也纳等待。其实当时与锦江已经谈得差不多，但黄德满还不能宣布，只是暗示，可能通过强强联合的方式，借船出海。3个月后，&锦维联姻&正式浮出水面。
&这可不是上市不成功的无奈选择。&黄德满再三强调，因为交易之时，维也纳的发展状况和品牌形象都十分健康，退出的风投也获得了远超原目标的回报。&只是因为我们希望获得更快的发展。&黄德满说，跟锦江合作，就像&站上了巨人的肩膀&，起码可以使维也纳的目标实现提早30年。
本文来源：第一财经日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈维也纳酒店的上市纠结：中档连锁的困惑_联商网资讯中心
维也纳酒店的上市纠结：中档连锁的困惑
　　&一直以来，经济型酒店都被其商业模式的光环过度渲染，却忽视了做酒店最基本的要求。&近日，维也纳酒店集团董事长黄德满对本报说。
　　五年前，经济型酒店强势崛起之时，黄德满曾一度热衷其商业模式并成为追随者，创立了&三好&经济型酒店。但经过五年的实践，黄德满最终将公司锁定在中档市场。
　　去年9月，酒店集团在山西太原开出了改版后的首家中端品牌和颐，很快以当地四星级的房价取得了65%客房出租率，触发了群雄对中档酒店市场的竞逐。
　　目前，正投入更多资源发展其更高定位的全季品牌，则试图通过包括微博在内的市场平台塑造和推广其品牌形象，还有本就以中端业态取向高调进入市场的星程酒店，也在华东、华南等地加速扩张。
　　&中档酒店正从过去的星级竞争时代进入品牌竞争时代。&黄德满说。
　　维也纳的上市纠结
　　1993年，黄德满在深圳开始其酒店事业。往后的十多年，定位于中档商务酒店的维也纳发展顺利，1999年至2006年间，维也纳以平均每年两家的速度开了16家店。但随着2006年经济型连锁酒店的疾速崛起，黄德满遇到创业后首个瓶颈。
　　&经济型酒店的门槛很低，当时整个酒店市场一下子被搅乱了，竞争变得非常激烈。&黄德满回忆道。
　　据国家旅游局统计，2009年至2010年间全国星级饭店总数减少了2458家，同比下降了26.5%;其中一、二星级酒店合计下降了34%，三星级酒店下降了9%，而四、五星级酒店则分别增长了0.9%和7.7%。
　　要不就跟经济型酒店血拼，要不就往高端业态靠拢，黄德满最终选了个折中精品连锁酒店。
　　2007年，维也纳获得了来自赛富的1500万美元融资，作为交换，赛富占维也纳23%股份。
　　此后，黄德满再引入奇力资本1000万美元融资，维也纳正式启动了上市计划。但受金融海啸拖累，维也纳在2009年后的综合入住率从过往的100%下滑至94%，每年的员工流失率也升至20%-30%。
　　一位接近维亚纳的机构人士对本报透露，维也纳最初计划在国内中小板上市，但目前IPO市场景气度低，而且该公司规模不算大，机构对其估价并不高。
　　维亚纳官网显示，目前维也纳旗下共拥有门店150家、客房2万多间、有效注册会员800多万。相较之下，如家、7天、汉庭三大经济巨头已相继完成其千店布局，并开始大举进入中档酒店市场。
　　&你的盘子若不够大，上市后与资本市场没法对接，一两年后跌破发行价，这并不是我们想要的。&黄德满透露，公司正考虑进行第三轮融资，但方式是与地产商进行合作，藉此迅速做大规模。
　　中档连锁的机会与困惑
　　中国旅游研究院过去三年的研究结果表明：40%的入境过夜旅游者和25%的国内过夜旅游者在旅游住宿产品上愿意选择中端酒店。以此推算，中端酒店的市场规模将超过1亿人次，并且在不断增长。
　　此前，如家快捷酒店被媒体曝光用脏毛巾擦完马桶再擦茶杯，让一向标榜标准化管理的经济型酒店陷入了信任危机。
　　在中国旅游研究院院长戴斌看来，虽然中端业态拥有巨大发展潜力，但是真正能够契合市场需求的中端酒店还很少，具有市场影响力的服务品牌更是几乎没有。竞争才刚刚开始，目前还看不出哪一家战略进入者能够主导这一领域。
　　据本报了解，目前中档酒店市场极其分散，除了智选假日、诺富特、如家和颐、汉庭全季、锦江白玉兰等由各大酒店集团推出的中档酒店品牌外，还有像山水时尚、富驿时尚、桔子酒店、城市客栈等其他独立连锁中档酒店，以及以星程为代表的松散酒店联盟。而且各家对中档酒店的定义和定价也有所不同，下至200元、上至800元都有。
　　黄德满认为，高档星级酒店和经济型连锁酒店是目前酒店业的两个比较成熟的业态。而单体酒店由于客源不稳定，议价能力低，管理精细化不足，将逐步退出市场竞争，被精品商务连锁酒店或经济型连锁酒店取代。
　　（来源：21世纪经济报道 作者：叶碧华）
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联商网版权所有 &维也纳酒店获软银赛富风险投资
发布时间： 0:00:00
来源：网络
　　软银赛富日前证实，已向深圳维也纳酒店集团（Vienna Hotel Group）注资1. 此轮投资将主要用于维也纳酒店新店的扩张，预计3至5年内逐步完成全国各大中城市布局，使品牌连锁酒店达到300家。
　　今年7月，汉庭酒店连锁获得鼎晖创投、成为基金等5家投资机构共8500万美元的
　　软银赛富日前证实，已向深圳维也纳酒店集团（Vienna Hotel Group）注资1.15亿元人民币，资金已经全部到位，林和平和任国熙（Ben Yam）加入了后者的董事会。此轮投资将主要用于维也纳酒店新店的扩张，预计3至5年内逐步完成全国各大中城市布局，使品牌连锁酒店达到300家。 　　今年7月，汉庭酒店连锁获得鼎晖创投、成为基金等5家投资机构共8500万美元的投资；9月，美林集团、德意志银行和华平投资联手以股权与债务相结合的方式，使七天酒店获得第二批9500万美元的融资，加上其于2006年11月获得的1000万美元股权融资，总融资额突破1亿美元。 　　比起汉庭、七天，维也纳连锁酒店并不为太多公众所知，软银赛富到底看中这个品牌的什么价值？软银赛富合伙人林和平对AVCJ表示：我们相信，维也纳强大的创始人和管理团队可以快速而有效地扩大其酒店网络，以为现在的总部深圳为基础，将开设更多的并有着充分入住率的新店。他还表示，维也纳提出了一个更高档（四星级档次）的经济酒店概念，并提供了令人称心的低价格和高层次的服务，建立了一个拥有庞大的忠实客源的数据库，维也纳将努力争取在A股上市。 　　维也纳在投资时已经有相当的规模了，是一个比较好的投资目标。对此，软银赛富投资分析师王铎认为，维也纳胜在不仅有经济型酒店，还有相对高端的四星级和五星级酒店，产品会是一个很好的组合，与七天、如家那种单纯的经济型酒店不同，经济型酒店只占了维也纳的一部分，如果单纯算经济型酒店的总间数，可能如家在全国是很好的，但维也纳酒店的房间数量也很具有优势，而且他价格实惠，房间很好，对客户有相当的吸引力。 　　据悉，目前深圳维也纳集团在全国酒店的总数已经达到32家，其中已经开业的有15家，正在筹备开业的是17家，已开业的分店全部在深圳，具有较强的区域优势。维也纳酒店集团副总裁李雪峰表示，公司引进投资以后，将加速跨地域发展的步伐，在全国商旅频繁地区、季节性差异不大的旅游城市、商业化程度较高的经济发达区域、商业潜力巨大的经济重镇，以珠三角、长三角、京津唐、东三省、成昆渝、武汉、长沙等为先行重点拓展区域。
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