创业无资金无人脉怎么突破困境？看5分钟你也能解决这世纪难题
创业无资金无人脉怎么突破困境？看5分钟你也能解决这世纪难题
昨天有几个网友通过公众号找到我，问了几个问题，今天选一个很意思的问题和大家做个分享。问题:我自己开店，之前没做过销售也没创过业，进入这行才知道有多难；我主要是经营：浴.室柜，卫.生器具，热.水器，花.洒之类的。做了半年，每个月只够维持房租，现在特别苦恼，一没经验，二没人脉，三也没有资金周转，我一直在纠结，是该坚持放弃还是。我的情况选择创业是不是错误的?坚持几个月身无分文，常安慰自己说当学经验，可在一个刚起步的建材市场，人流量少的可怜，一天有那么一两个进店我也留不住，所谓狼多肉少都想咬，我该怎么办？职场回复：1.想要留住上门客户：咱们可以为客户准备速饮咖.啡、果.汁、凉.茶、可.乐、冰.块和小糖.果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门；2.客人进门后，我们笑脸询问：“两位老板走累了吧，想喝点什么啊，我们有咖.啡、果.汁、凉.茶、可.乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！竞争对手一开场便是产品推荐，追着客户说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；先让顾客坐下，一步步来，有了共同话题再说产品优势不迟，这是因为差异化更能给客户留下深刻印象。一杯果.汁不值几个钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用哦。.7-11便.利店创始人铃.木敏.文曾说：“现在消费已经完全进入心.理学领域，而不是经.济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！你去看看福.建人在做生意的，客户进门，啥也不说，马上请客人坐下品尝福.建大红.袍，先从饮.茶心得聊起……，有异曲同工之妙。不论是做上门拜访客户的销售，还是开门做生意的乙方，核心都是从攻心开始。先跟客户闲聊几句，后面就可以说一些专业知识，因为所有的赚钱，都是行内人士赚非专业人士的钱对吧，所有，我们要对咱们所销售的产品了如指掌，这是必须完成的功课哦。比如：花.洒材质什么好？我们可以这样给客户介绍：1、塑.料材质的优点：强度高，价格实惠；缺点：档次显低，受热易变型。2、不锈.钢材质的优点：耐磨，不生锈，价格好；缺点：款式单一，做工不到位。3、铝合.金的优点：耐磨，轻巧耐用；缺点：时间长了会发乌。4、空心.铜镀.铬的优点：款式多、价格好；缺点：怕磨，易变形，管壁薄。5、实心.铜镀.铬的优点：做工精细，电镀层厚，耐用；缺点：价格高，款式少。6、混合材质的优点：经久耐用，不生锈；缺点：价格高。客户如果有消费能力，又看中品质，那么我们就可以推荐实心.铜镀.铬的花洒，如果客户购买力一般，我们可以推荐不锈.钢与空心.铜镀.铬的花.洒。此外，我们还可以跟客户聊选购攻略，比如，我们从三方面来回复客户关心的质量问题：1、电.镀层是否光洁流畅；2、注意判断材质的优劣；3、花.洒开关阀芯的材质和使用寿命。比如，咱们在介绍电.镀层是否光洁流畅时，话术可以这样描述：“您瞧我们家这款花.洒，花.洒表面采用150°的镀.铬工艺，它能在高温1小时连续使用时，不起泡、不起皱。因为我们全国十大名.牌，所以这类高等级生产工艺都是过关的。您来摸摸看，这款花.洒的电.镀层处理得很光洁，手感很顺滑流畅吧……”客户逛门店，到底想听什么？换做是你，当听到一些专业知识的时候，会不会感觉涨知识了，有收获了？当他们掌握这些知识，去其他门店做实地考察的时候，马上就能现学现卖啦，所以，客户在这个时候，是乐意跟你做沟通和学习的。咱们一定要充分把握好这次沟通机会，尽量捡重要内容灌输给客户，你帮客户涨知识，客户就会从心底里感谢你，而且他们通过前后门店走访对比，会逐渐认识到我们的真诚服务的，回头采购率一定会增加30%以上哦……因为人性就是如此，其他门店的销售嫌麻烦，不愿意跟客户聊这些，聊完客户也会走人的，干脆能省事就省事吧，他们一般会局限在促销价格，款式等话题上，但这样的沟通，并不能给客户带来愉悦的购物体验，也不能帮助客户成长，没有付出哪有回报啊，不是吗？聊完这些专业知识，择机还可以给客户提供一些非常实用的增值服务，话术是：1、每隔半年，将花.洒拆下用白.醋浸泡15分钟，棉质抹布轻轻擦拭花洒表面出水嘴处；2、常用棉质抹布粘上少许面粉，轻轻擦拭花洒电镀表面，再用清水冲洗，花洒表面将光亮如新；3、去处水垢时，不能用强.酸，会对花.洒表面造成腐.蚀；4、安装时，尽量远离浴.霸等热源。不管客户是否购买，我们都要这样真诚的服务，咱们付出越多，客户感受就会越多，开单几率一定会增加的。道理简单：客户采购建.材，不可能只拜访一家门店，他们至少要看几十家同类门店，反复比较后，最后才能下单，这个采购流程是人之常情，正所谓货比三家啦，那么客户走访那么多门店，留给他们的是什么？1、谁家产品款式好？2、谁家产品价格好？3、谁家服务好，态度更真诚？想一想也是啊，大家购买建材，最后决定买谁家产品，大都从这三个板块做回忆，很快在内心就会做出决定了。产品已经摆放在门店，这是硬件，我们没法改变，但我们能改变的是软件，也就是我们不求每个客户都认同我们的产品款式与价格，但一定要认同我们的服务和态度，那么在款式、价格与服务三个板块中，我们已经在其中的一个板块中占据了优势，其他两个板块，只要有一个有点竞争力，那咱们胜算就大很多，不是吗？就像咱们介绍花洒一样，举一反三地介绍浴.室柜，热.水器，先用专业知识征服客户，后面的推荐就好办了哦。后面还有更棒的，比如：怎么选择一个产品，把这个产品打造成爆款，带动其他产品的销量；怎么让已成交的顾客给我们做背书，不花钱把广告做了等战术，都是经过市场检验过的。由于篇幅原因就不一一细述了，如果你想知道后面的技巧或有销售方面的疑问，可以加公众号一起交流探讨。推荐实战销售创业书籍《我把一切告诉你》，上午看，下午就能用，可在蓝小雨吧下载。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
百家号 最近更新：
简介: 对现货产品行情判断和产品知识都有较深理解
作者最新文章连亏5个月的门店生意是如何突破困境月净利润近3万？
连亏5个月的门店生意是如何突破困境月净利润近3万？
飞翔要飞翔
一个朋友是做门店生意的，开店的时候无资金五人脉，主要是经营浴室柜，坐便器，热水器，花洒之类的，房租每月就近4000元，做了5个月几乎是月月赔钱赚吆喝的。人流量少的可怜，几乎一天也无人进店逛，即时有那么一两个我也留不住，所谓狼多肉少都想咬......面对此困境小编作为朋友给他出了几招没想到效果还不错，现在每个月净利润近3万，目前还有在增长的趋势，下面跟大家一起来分析一下，说的不好勿喷。咱们可以为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门；客人进门后，我们笑脸询问：“两位老板走累了吧，现在想喝点什么啊，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；大家围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟，这是因为差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用哦。日本7-11便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！你去看看福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。对，不论是咱们做上门拜访客户的销售，还是开门做生意的乙方，核心都是从攻心开始。咱们先跟客户闲聊几句，后面就可以说一些专业知识啦，因为所有的赚钱，都是行内人士赚非专业人士的钱，对吧，所有，我们要对咱们所销售的产品了如指掌，这是必须完成的功课哦。因为我过去做过装修，所以对建材略知一二，比如，花洒材质什么好？我们可以这样给客户介绍：1、塑料材质的优点：强度高，价格实惠；缺点：档次显低，受热易变型。2、不锈钢材质的优点：耐磨，不生锈，价格好；缺点：款式单一，做工不到位。3、铝合金的优点：耐磨，轻巧耐用；缺点：时间长了会发乌。4、空心铜镀铬的优点：款式多、价格好；缺点：怕磨，易变形，管壁薄。5、实心铜镀铬的优点：做工精细，电镀层厚，耐用；缺点：价格高，款式少。6、混合材质的优点：经久耐用，不生锈；缺点：价格高。客户如果有消费能力，又看中品质，那么我们就可以推荐实心铜镀铬的花洒，如果客户购买力一般，我们可以推荐不锈钢与空心铜镀铬的花洒。此外，我们还可以跟客户聊选购攻略，比如，我们从三方面来回复客户关心的质量问题：1、电镀层是否光洁流畅；2、注意判断材质的优劣；3、花洒开关阀芯的材质和使用寿命。比如，咱们在介绍电镀层是否光洁流畅时，话术可以这样描述：“您瞧我们家这款花洒，花洒表面采用150°的镀铬工艺，它能在高温1小时连续使用时，不起泡、不起皱，即使是24小时的乙酸盐雾监测也不会腐蚀。因为我们全国十大名牌，所以这类高等级生产工艺都是过关的。诺，您来摸摸，看，这款花洒的电镀层处理得很光洁，手感很顺滑流畅吧……”客逛门店，到底想听什么？换做是你，当听到一些专业知识的时候，会不会感觉涨知识了，有收获了？当他们掌握这些知识，去其他门店做实地考察的时候，马上就能现学现卖啦，所以，客户在这个时候，是乐意跟你做沟通和学习的。咱们一定要充分把握好这次沟通机会，尽量捡重要内容灌输给客户，你帮客户涨知识，客户就会从心底里感谢你，而且他们通过前后门店走访对比，会逐渐认识到我们的真诚服务的，回头采购率一定会增加30%以上哦……因为人性就是如此，其他门店的销售嫌麻烦，不愿意跟客户聊这些，聊完客户也会走人的，干脆能省事就省事吧，他们一般会局限在促销价格，款式等话题上，但这样的沟通，并不能给客户带来愉悦的购物体验，也不能帮助客户成长，没有付出哪有回报啊，不是吗？好，咱们聊完这些专业知识，择机再跟客户提供一些非常实用的增值服务，话术可以这样打磨：1、每隔半年，将花洒拆下用白醋浸泡15分钟，棉质抹布轻轻擦拭花洒表面出水嘴处；2、常用棉质抹布粘上少许面粉，轻轻擦拭花洒电镀表面，再用清水冲洗，花洒表面将光亮如新；3、去处水垢时，不能用强酸，会对花洒表面造成腐蚀；4、安装时，尽量远离浴霸等热源。不管客户是否购买，我们都要这样真诚的服务，咱们付出越多，客户感受就会越多，开单几率一定会增加的。道理简单：客户采购建材，不可能只拜访一家门店，他们至少要看几十家同类门店，反复比较后，最后才能下单，这个采购流程是人之常情，正所谓货比三家啦，那么客户走访那么多门店，留给他们的是什么？1、谁家产品款式好？2、谁家产品价格好？3、谁家服务好，态度更真诚？想一想也是啊，大家购买建材，最后决定买谁家产品，大都从这三个板块做回忆，很快在内心就会做出决定了。嗯，产品已经摆放在门店，这是硬件，我们没法改变，但我们能改变的是软件，也就是我们不求每个客户都认同我们的产品款式与价格，但一定要认同我们的服务和态度，那么在款式、价格与服务三个板块中，我们已经在其中的一个板块中占据了优势，其他两个板块，只要有一个有点竞争力，那咱们胜算就大很多了哦，呵呵，不是吗？对，就像咱们介绍花洒一样，举一反三地介绍浴室柜，坐便器和热水器，咱们先用专业知识征服客户，后面的推荐就好办了哦。好，我们继续做分析。现在的门店销售，都会引入性价比超棒的一个爆款，从线下超市到线上淘宝店铺，大都有单品爆款，主要是负责引流用的。比如，超市门店常推出鸡蛋、可乐这些快消品的爆款，价格的地皮价，以此吸引客流进店，不要指望爆款赚钱，他们只负责引流，客户购买完爆款，一般还会顺手买点其他产品，那赚钱就靠利润属正常范畴的产品啦。由此，我建议咱们门店也应该有一个爆款，比如选一款进价不贵，款式好看的水龙头，零售价比进货价还要第10元—20元不等，放在门店显著位置，旁边安放一个广告牌，大意是：店长推荐爆款，150元，月销800！限购一个！我是这样想的，原因如下：1、咱们经营浴室柜，坐便器，热水器，花洒等产品，只有水龙头单价相对比较低，适合用来做引流爆款；2、客户购买了水龙头，一般还会在门店继续划拉，谁愿意在A门店购买浴室柜，在B门店购买坐便器，在C门店购买热水器，在D门店购买花洒？在F门店购买水龙头……很多人嫌麻烦，这类麻烦包括：几家送货的麻烦，安装上的麻烦，退换货的麻烦，维修保养等等麻烦，所以一般情况下，大多数消费者也就在2家卫浴门店解决完战斗；3、我们这类用爆款引流的做法，在目标细分中就属于登门槛战术，用一个小门槛吸引客户，然后再推荐其他正常利润的产品，只要多卖一款产品出去，咱们就有赚哦……呵呵，小便宜给客户呗，咱们占其他便宜啊。好，最后说一个小建议。以后上门安装好卫浴设备，一定要记得拍照哦，多角度拍照，当我们积累到200个使用案例的时候，把照片冲洗出来，请潜在客户一边喝咖啡，一边品鉴这些照片，多好的无声广告啊，这是在增强客户购买信心的做法哦。进门看实际产品值钱，但看这些产品的实际使用场景，也很值钱哦，呵呵，推销话题就可以从这个角度切进去啦，瞧，又是一个与众不同的做法吧，嗯，还是不花钱把事情给办了，呵呵：）
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
飞翔要飞翔
百家号 最近更新：
简介: 人生=得道+体道+悟道，生活点滴悟真理
作者最新文章农民工返乡创业陷困境 资金短缺人脉不足等困难重重
在国家鼓励创新创业的政策支持下，一些已然跳出“农门”的农民工带着新的见识、资金和梦想踏上返乡路，成为新一代的“城归族”。然而，资金短缺、缺乏人脉、经验不足、市场垄断等隐形屏障横亘在他们面前，让这些看似风光的“城归族”陷入困境。
　　返乡创业一条街、农村青年电商创业创新孵化中心、民营创业孵化基地&&在国家鼓励创新创业的政策支持下，一些已然跳出&农门&的农民工带着新的见识、资金和梦想踏上返乡路，成为新一代的&城归族&。然而，资金短缺、缺乏人脉、经验不足、市场垄断等隐形屏障横亘在他们面前，加之部分人自身的浮躁和急功近利，也让这些看似风光的&城归族&陷入困境。
　　从&外出打工&到&返乡创业&
　　广东茂名高州市根子镇高坑村80后青年张莨凡原本是一名快递员，在工作中熟悉了生鲜快递的物流流程后，他回到家乡，和几个同伴合伙创办了微果水果农业合作社和微果网。
　　&我曾经看到上海天天果园在我们本地采摘水果销往全国。我们茂名最出名的就是水果，我觉得我们这些土生土长的本地人士在这方面有优势。&张莨凡说。
　　如今，张莨凡的工作团队已经发展到20多人，大多是土生土长的&80后&，他们一方面和当地村委会、果农联系，一方面通过顺丰、德邦等快递公司，将地方特色水果通过快递渠道销售出去，这不仅实现了农产品网上直销，还打通了流通产业链。
　　张莨凡只是众多农村青年返乡创业的一个缩影。&据调查，一半以上高效农业开发项目是由外出回乡的人先搞起来；乡镇贸工农一体化的特色农业，其龙头不论是企业、协会还是合作社，带头人打过工的占60％以上。&国务院发展研究中心农村部研究员崔传义说。
　　在广州一家外资农产品设备企业做销售的王文（化名）正筹备建设一家禽蛋类农产品电商，由于在工作中结识了不少畜牧业客户，他尝试着创设垂直电商平台，并计划从起步时的信息交换平台向上下游产业链逐渐延展，目前已经有了3个创始合伙人。
　　农村旅游也是返乡创业的一大&蓝海&。曾在珠海等地做过广告印刷业的邓先记回到家乡广东省清远市连山壮族瑶族自治县的欧家村后，牵头将传统稻田打造成了生态旅游资源。邓先记将村里的梯田等拍摄照片后放到旅游网站上，吸引了不少人对欧家梯田的关注，慢慢地，有摄影工作室来取景拍婚纱照，有学校组织学生来体验种稻田，还有旅行团开通了这里的&乡村游&路线。
　　每次临近节假日，本地村民开设的接待床位总是早早被预订一空，由于旅客离开时一般都会采购农产品，一批农家乐、乡村士多店如雨后春笋般兴起，村民们饲养的鸡鸭等也开始供不应求。看到其中商机，不少外出务工人员也陆续回到村里，开始从事乡村旅游业。
　　&乡村旅游可以带动当地人居环境、医疗就业、公共设施跨越式发展，通过消费集聚、服务集聚等效应，扩大整个区域的经济体量和综合价值，&集腋成裘&带动消费增长。&暨南大学经济学院教授杜金岷说。
　　业内专家分析，1980年代末，城市劳动力市场开始形成，外出务工曾经是许多农民改变生活条件的出路，一些农民工在城市开阔了眼界、掌握了技能、积累了财富，也具备了以更加积极主动和开创性的方式参与经济建设的能力，随着近年劳动密集型产业梯度转移的趋势日益凸显，以及农村城镇化的快速发展，这群农民工开始返乡创业，成为一支推动劳务输出地快速工业化、城镇化、现代化的重要力量。
　　国家统计局数据显示，2010年以来，我国外出农民工总量增速持续回落，2011年、2012年、2013年和2014年外出农民工人数增速分别比上年回落2.1、0.4、1.3和0.4个百分点。与之形成对比的是，人社部对10省500个行政村农村劳动力转移就业监测数据显示，今年上半年自主创业人数同比增长3.1％，一些劳务输出大省返乡创业的人数更多，如贵州上半年返乡创业人数同比增长58％。虽然基数小，但增长趋势十分明显。
　　国务院农民工工作领导小组办公室主任、人力资源和社会保障部原副部长杨志明在相关会议上表示，目前全国返乡创业的农民工已达200万人左右。
　　返乡潮遭遇&挡浪堤&
　　尽管返乡创业局面峥嵘初现，给经济增长注入新活力，但要实现长远发展，还需克服资金短缺、创业经验不足等&路障&。
　　资金缺乏是返乡创业面临的首个&拦路虎&。2014年，原本在一家企业做工的刘东（化名）回到老家湖南开了一家养鸡场，创业初期，因为是产业周期波动较大的传统养殖业，加上没有用来抵押的房产、田地等，刘东没有从银行贷到款，于是通过民间高利贷借钱养了30万只鸡，但今年上半年经营不太好，加上民间借贷利息比较高，资金链差点断裂，幸好下半年形势有所好转，才苦苦撑了过来。
　　王文也告诉记者，在一些地区，创业者要获得政府贴息创业贷款，须有本市户籍的国家公职人员及其他具有稳定收入的个人提供担保，这对没有城市人脉的农家子弟来说是一道屏障。&创业初期是最需要补贴扶持的关键时期，可申请补贴存在投资额、经营规模等门槛，而且补贴之于创业只是杯水车薪。&王文说。
　　创业经验不足是返乡农民工的另一苦恼。邓先记告诉记者，众多游客在节假期间蜂拥而至，凸显了专业公司来打造和管理旅游资源的需要，深度开发乡村旅游资源需要在优化景观、完善基础设施等方面&发力&，这少不了外来市场介入品牌建设和经营，当前村里也正与旅游开发公司协商整体打造村庄旅游资源的协议，但如何与旅游开发公司进行利益协调、如何设定股本结构和决策机制等，单凭个人经验很难准确把控。
　　还有创业者告诉记者，返乡创业存在隐形障碍，由于起步较晚，一些地方已被当地几家撑脸面的垄断性企业控制，市场饱和度较高，返乡创业者在交易、融资中与大企业缺乏平等谈判地位，难以与&巨头&竞争，只能剑走偏锋，在夹缝中求新求异。
　　值得关注的是，返乡创业火爆的背后还须谨防泡沫。王文告诉记者，自己创业初期加了很多创业的微信和qq群，希望能够互相学习，但后来发现，群里不少创业者过于浮躁，很不理性，没有想好商业发展模式就盲目找投资，砸钱做广告，在&打鸡血般&的迅速扩张后陷入困境，其中不乏一些没有经验的在校学生，显得过于急功近利。在王文看来，&创业还是要脚踏实地，考量风险，不能盲目跟风。&
　　各地创业孵化器、加速器等野蛮增长，部分地区创业园区遇冷。以四川省为例，据《工人日报》报道，四川省当前建有返乡农民工创业园17个，但大多处于入驻率低、空置率高的尴尬状态，其中宜宾、泸州、自贡、乐山和成都的8家创业园入驻企业均未达设计容量的20％；位于成都市金堂县竹篙镇的创业园入驻企业从最初的42家减少至38家；四川省自贡市返乡农民工创业园里的商户经营情况不乐观，计划带动的1.5万岗位未实现一半。
　　分析人士认为，孵化器越来越多，创业者却不够用了，这说明部分地方创业孵化体系布局与当地实际情况不吻合，规划不科学。
　　如何回得来、留得住、创得成？
　　今年以来，我国出台《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》、《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》等多项文件，对农民工等人员返乡创业加以支持。对此，业内专家认为，未来应落实完善相关政策，细化激励措施，通过抓好培训、完善融资体系、发挥龙头企业带动作用等，真正让农民工回得来、留得住、创得成。
　　在激励返乡创业的机制方面，有基层干部表示，可鼓励一批农村初高中毕业生进入农业职业教育院校学习，毕业后国家补贴一部分创业资金或利用项目帮扶，支持其回乡投身现代农业建设，从&上学、创业、富农&进行立体培育。同时强化返乡创业的舆论引导，如开展评选表彰返乡创业有贡献人员、成功创业者经验分享会等活动，用榜样的力量激励更多农民工返乡创业。
　　还有创业者建议，建立多层次的培训机制，一方面整合社会职业教育和专业培训机构等各种培训资源，对具有创业意愿并具备一定创业条件的人员开展就业技能等系列培训服务，另一方面也要加强返乡创办企业所需人员的培训，提供劳务保障，避免返乡创业遭遇&招工难&。
　　除了良好的政策环境，电商、旅游等返乡创业项目亟须完善的道路、物流、产业配套等硬件支撑。在迎合消费市场的需求方面，返乡创业者必须突破交通运输、配套设施等方面的掣肘，改善乡镇创业的&硬件&。
　　不少创业者提出，农业创业风险高、利润低，当务之急要破解融资的基层&梗阻&，建议政府拨款设立专项基金用于返乡创业人员的贷款担保，引导银行对合乎要求的返乡创业者从贷款额度、还款时间上放宽限制，消除金融机构的顾虑。
　　返乡创业园的科学规划对返乡创业也十分关键。中国社会科学院人口与劳动经济研究所教授都阳表示，在建立和支持返乡创业园时，要坚持市场化的运作方式，合理使用土地等稀缺资源，让乡村的经济活动也能发挥集聚效应。华南师范大学经济管理学院教授邓于君也认为，应结合当地既有资源和实际情况进行创业园区定位，实现区内创业项目互补发展，谨防产业&孤岛&或同质化竞争，同时引进园区创业导师，导师可指导农民工创业计划、推荐创业项目等。
　　专家认为，有关部门引导乡镇找准自身定位，制定返乡创业的产业规划和投资指引，搭建沿海省份与内地的产业梯度转移对接合作平台，能更快吸引到具有辐射能力的龙头企业在乡镇发展壮大，并打造成具有核心竞争力的乡镇产业名片，由此实现产业要素集聚，培育出规模化、链条化的优势产业集群。这不仅能降低返乡创业者单打独斗的市场风险，创业者之间也得以资源循环共享、经验共享，形成&抱团&优势，从而推动返乡创业集聚发展。
　　&归去来兮，田园将芜胡不归？&如今的&城归族&早已不再是被城市&挤出&或消极避世的一族，在初起的乡村创业大潮中，他们是真正的主角，决定着中国乡村经济社会将会经历怎样的嬗变。
责任编辑：孙亚杰
齐鲁财富网移动客户端
互联网大佬
48小时点击排行
要将齐鲁财富网设为上网首页吗&&&&&&&&
要将齐鲁财富网添加到收藏夹吗
齐鲁财富网,
门户( ) 服务于大众的财经信息网,部分资讯引用互联网金融信息,如有侵权,我们将立即删除!
All Rights Reserved.&& 备案号 : 鲁ICP备号