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ICP备案证书号：蜀ICP备号 &&关于高端家装的几个问题，你戳进来不！
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关于高端家装的几个问题，你戳进来不！
好难过竟然没有人想我还要不要干货了【朋朋闲谈】1.今天这篇文章是一个对话的形式，聊了关于高端家装套餐，如何做高端客户等问题，可能对你们公司有帮助，如果你觉得不错，可以转发给领导人看下，因为这是业内很少有这种关于高端问题的干货对外公开2.我之前弄了个家装网销的交流群，如果后来关注我的你也想进来交流，可以回复：规则，看文中的要求，如果符合便可加你入群，我都会亲自审核，不是所有人都可以进来【正文】健总：高端和低端公寓有很大差距，那么他们未来的发展方向分别怎么来规划呢？老许：健总，差距在哪里？玲总：高端客户活动怎么做?老许：玲总，你的话题很好，我们第二个话题讨论这个，稍等健总：针对中国国情，我在想未来这两个方向都有自己的前途！不同的公司是不是更应该区别发展。高端的设计往往建立在房屋的可拓展性上，比如层高比较高的框架结构，但是中国大多的房屋都是楼房，这些房子的设计往往都是很难拓展的，所以，设计方向和专业以及费用服务模式都应该区别老许：嗯是的，许多设计师在面对别墅的时候，首先想到楼梯怎么改，土建怎么做，公寓房可改动空间有限健总：现在上海的装潢公司不论高低，服务模式大致相同！设计师也可以通用，是不是有点不太合乎逻辑老许：比如别墅服务模式是什么样？比如公寓服务模式是什么样？其他嘉宾请参与互动，说说你的观点？老许：是的，许多公司是公寓也做，别墅也做，服务模式是一样的老许：高端市场，健总你觉得有多大？我曾经对上海高端市场做过研究，每个月大概有一千多套别墅，主要是联排别墅进入市场装修健总：未来的市场主流是套餐类的或者区域性的，但绝对不是低端。老许：2010年以后，上海大约一共有48000套别墅，但是由于大多是空置的，所以每年大约1万多套别墅进入装修市场健总：真正的高端个性，估计15%以下鸿总：未来的市场主流是套餐类的或者区域性的，但绝对不是低端。川总：提两个问题：家装企业要发展，拥有各类人才是关键，但在发展过程中到底如何发展人才，是自己培养还是行业招募？企业一定规模后，您认为人才如何留住？老许：川总来了，欢迎，话题一个一个来，对刚才健总角度，川总有什么看法老许：川总，你的人才问题很好，我们放在第三个吧，第二个是玲总刚才提到的高端客户怎么做壹总：全案设计将引领整个设计圈！订制概念将深入人心！得以普及！健总：我觉得高端公司也应该把自己的设计进行局部的套餐华，迎合一部分非个性化需求老许：高端套餐化是个有趣的角度。为什么？以及怎么套餐化？疯总：建议公司内部针对不同客户群，搭建各类套餐服务。老许：龙湖、万科等房地产公司也正在逐步推精装别墅刚总：未来高端是以客户需求为导向的，而非模式化，套餐化。健总：怎么套餐没有想好！但是高端套餐的概念不是设计的标准！而是工艺、材料、和环境设计的配合统一老许：刚总说的好，这是高端和低端的区别，高端更强调个性化，但，健总谈到，一部分高端客户也是需要套餐的，他说了一个比例，比如15%健总：这个要请一位高端从业管理人员来分享评论一下铂总：个人观点，中产很难套餐老许：好了，这个话题我们就谈到这里，把这个话题总结一下。低端和高端市场是不一样的，每个家装公司要区别对待，采用不同的模式。高端市场量没有想的那么大，可以尝试套餐，满足部分客户需求。co总：高端客户更在乎个性化的定制琦总：高端套餐，有趣的想法。这类客户部容易精准获取吧老许：琦总在准备观点的时候，我介绍一下琦总。琦总是中国难得的互联网家装企业人才，从淘宝家居到家装E站到过家家，是中国最早一批互联网家装先行者刚总：套餐只是我们家装公司一厢情愿的事情，其实客户是没有办法满足个性需求时，才委曲求全的。壹总：高端客户也可以套餐，局部套餐！如果有更高端的标准化的设计！是不是更有可能？还是要做大量的设计研发！老许：高端套餐话题比较新颖，大家再说说.健总：比如说！我发现国内别墅往往是钢结构，而日本美国都是木结构！他们都可以标准化，而我们没有co总：高端客户管理其实大型物业公司比我们做的好壹总：我是设计师！举例:我的所有高端客户家里的门套，窗套的形式都是一致的，无论风格如何，形式都是一致的，但是材料和颜色可以随意变换！健总：其实在欧洲和日本、美国！别墅建造都很标准化！老许：高端客户活动怎么做？这是刚才玲总提的第二个话题？老许：好了，琦总你先忙，对了，可以在这里稍微公布一下进展情况。APP做好了？样板房怎么样了？琦总：我现在的项目本来只想做8090后，60-140平米。可是现在一些客户，腾讯之类的老员工，联排别墅啥的也要给我们装，已经推掉几套大户型和别墅了。老许：***南方一个大型工装上市企业推出的互联网家装项目琦总：我们报价体系也是适合几十平米到140之间的。太大太小都不合适。所以干脆现在停做了壹总：传统的酒店活动已经完全不能满足高端客户的需求，我们在考虑场地或者流程上话费了太多时间和经历，各种【活动】已是误区！物本归真的来想想，我们的目的是甚么，是为了更好改善或者提高客户的生活品质及生活情趣，为何不从“人”的角度去看待这个问题？例如舞会？例如珠宝展？传播的是某一种设计理念，从而穿插更多的人与人之间的交流！磊总：高端小区应该走出活动误区老许：继续东总的观点，我们很难看到高端客人会去大型家装展会健总：我觉得未来高端一定是信息销售！配合客户服务中心老许：健总说的好，直接面对高端客户，比如高端小区工地营销很重要健总：在线服务取代任何活动！官网打造取代各种营销老许：高端客人出没的地方，消费的地方等等都可以考虑和这样客人对接co总：直接对接物业特色服务，把我们的服务作为一种服务一体化铂总：感觉不好做，我去一客户卖电梯，客户找了三家量尺寸，他家门口是星杰做的边上是腾龙做的。他们不懂就比较shine:高尔夫俱乐部co总：官网渐渐也会被微信APP替代健总：所谓互联网家装，不仅仅针对底端！敢想敢做就可以实现老许：健总说的好，从我2011年开始尝试面对高端客人做网络营销，发现网络营销对高端客人很有作用，高端客人喜欢他来找你，而不是你电话营销找他铂总：有钱人怕烦老许：群里有位90后网络营销高手，老钟，不知道你在不在线，在的话，说两句老许：有钱人怕烦，时间宝贵，很好！shine：比例上，他们上网并不多老许：有意思，今天第三场，和前两天又不一样了，我们讨论话题越来越深入健总：微信只是别人的！天猫会用微信马老许：高端客人上网的数量和时间比我们想象的多很多健总：还要靠自己的平台产品shine：他们相信自己圈子介绍的，高端客户女性上网多，男性少老许：移动终端崛起让高端客人上网越来越方便，越来越多。嗯，这个也有道理，高端客人更相信朋友推荐峰总：有钱人时间宝贵，交流上信息量和交流展示方式上有文章可做健总：未来高端装修企业的营销活动应该和iphone看齐锐总：其实我感觉，互联网并没有脱离营销的本质，对谁说，说什么，怎么说的问题shine：高端客户年纪稍微偏大老许：介绍一下锐总，锐总是中国高端家装知名品牌——北京尚层集团营销总监，他对高端家装客户有研究，曾经服务过星杰。锐总是尚层难得的高管空降，多年来尚层一般只自己培养人。锐总：无论APP还是网站，解决的都是营销的基本问题问题，把谁引进来，把谁留下来，让谁成交。互联网对我最大的帮助就是让我看到已成交客户的行为轨迹和路径，大数据让我看到数据趋势，到底该把营销费用花在哪儿。通过已成交高端客户的轨迹去研究可能成交客户的路径。然后让自己在那儿，然后在看什么内容能吸引他关注我。互联网对我最大的帮助就是让我看到已成交客户的行为轨迹和路径，大数据让我看到数据趋势，到底该把营销费用花在哪儿。这是关键点壹总：高端客人上网的数量和时间比我们想象的多很多co总：高端客户也需要节省时间来提高效率，大客户数据分析平总：高端客户的广告定向投放有哪些好的渠道和方式老许：好，那我们总结一下第二个话题，高端客人怎么做。众嘉宾观点，不要做小区活动，用网销，用朋友推荐，去高端客人出没的地方老许：提两个问题：家装企业要发展，拥有各类人才是关键，但在发展过程中到底如何发展人才，是自己培养还是行业招募？企业一定规模后，您认为人才如何留住？这是我们要讨论的第三个话题，关于川总提出的人才问题？健总：人才，一定是先有人后又才！当然是把人培养成才！招、培、育、留！这才是人力资源。锐总：就是现阶段无论是传统家装公司还是互联网家装公司，管理水平都相对整个社会不是很高。怎么理解呢，我和IBM咨询管理公司的人聊过一个话题，叫做变革管理。发现我自己知道的管理，和体系和系统化的管理相比，真是让我汗老许：嗯，市场化程度不够，锐总继续东总：我认为，人才还是自己培养的好，现在挖人其实很简单，行业太浮躁琦总：我这种项目是，融合传统行业的人才和互联网人才非常的痛苦。远超想象。锐总：变革管理以后再说，我就是想说管理能力和水平我们不够高老许：像琦总这样跨界跳槽的确实很罕见，家装人才和互联网人才结合确实很难锐总：基于这个基础，家装公司内部管理在文化层面的善良，主动，激情等等就很重要。而这些文化的内部传承需要一代一代的血脉传承老许：锐总可以介绍一下尚层怎么做的东总：个人认为，人才的培养，是要有整体规划的，但不适应所有老板，毕竟从落地的角度来说，每位老板的喜欢和人才观，相差很大锐总：当然也有一部分个体具有即插即用功能。尚层有完善的内部选拔和提升机制。具体的群里的瞿总说的更为清晰。老许：呵呵，尚层集团副总裁瞿涛瞿总在群里，不知道现在在不在线。锐总：环顾家装在管理技能（识人）这个技能点上级别不高，但相对来说搭建内部提升和养成机制这个技能点现有的家装企业可以做到。而内部提升和养成机制在现有家装公司的管理水平上是可以搭建和有能力实施的老许：好了，各位亲，今天第三场我们就到这里，稍微总结一下，我们今天高质量的讨论了三个话题，第一个：高端和低端市场的操作有什么区别。第二个：高端客户怎么营销。第三个，家装企业人才是培养还是外面招募
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发表于： 20:22:08
本站接网友爆料，保证事情的的真实性。爆料人：沈先生沈先生的孩子今天五岁，在红都幼儿园上学。在九月二十日中午10点左右，接到学校老师的电话称孩子在学校手受伤了，接到电话后沈先生马上赶到学校，看到孩子手举不起来满脸痛苦大哭的样子心痛万分。把孩子立即送到中医院拍片子打针吃药住院，一趟下来用了近千元。沉寂在悲痛的同时沈先生想到为什么孩子在学校好好上着学手为什么骨折了，于是找到园长讨要说话。没想到该幼儿园园长竟然摆出一份好大的官架子，态度非常恶劣，竟然说她有强硬的后台，不给予任何的说法和补偿。敢问这是一个教育工作者该有的态度吗？沈先生因为要24小时在医院陪伴孩子，工作也顾不上了，孩子无辜遭罪还要破财，无奈之下求助本网站，希望有关部门或者人士能给予法律援助。本站希望红都幼儿园能正面回答处理此事，拿出一个教育工作者该有的职责和态度。
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发表于： 16:52:05
近日，瑞金市公安局刑侦大队经走访调查摸排，抓获犯罪嫌疑人谢某苹（女，29岁，瑞金市壬田镇人），速破一起现发重大入室盗窃案，追回被盗赃款7万余元，挽回了群众损失。　　经查，犯罪嫌疑人谢某苹在婶婶罗某秀家玩时看到过罗某秀在衣柜里拿钱，起了歹意，其于日上午送女儿去上学的途中经过罗某秀家时故意借口上厕所打开她家后门，送完女儿她又返回罗某秀家从后门进入，正好发现里面没人，谢某苹在衣柜里找到钥匙打开里面的抽屉拿走7万余元，又翻了一下衣架上的包找到大量现金，之后从后门逃走并将钱藏匿在她壬田娘家中。经犯罪嫌疑人谢某苹指认，现已从其位于壬田镇新街的娘家中追回窝藏的被盗赃款75600元。　　目前，犯罪嫌疑人谢某苹已被刑拘，案情正在进一步审理之中。
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发表于： 11:01:01
日东乡位于瑞金市东部，是千里赣江之源头，风光秀丽、气候宜人，自然景观优美。得天独厚的生态环境，造就了原生态产品――板栗。日东板栗果实大、果肉细糯，香甜宜人。近年来，日东乡党委政府大力推动生态农业发展，鼓励农户发展种植板栗在内的生态农业。如今日东板栗种植已初具规模，既优化了生态环境，又为农民增加了经济收入。又到板栗收获时节，农民的笑声与板栗的果香飘向了四方。
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发表于： 10:53:58
当城里的孩子在环境优美、设施完备的学校上课时，一些边远山区的孩子们正在简陋的教室里追逐着他们的梦想。在瑞金市日东乡就有这样一所小学：仅有5个班、50多名学生和8名教师，教学设备也比较简陋。这所小学叫炉坑小学，目前，该校已列入今年的“校安”工程建设。近日，记者来到这里。首先跃入眼帘的一幕是：校门口十几个孩子在一名年长老师的看护下玩着游戏。该校谢校长告诉记者，因为没有专业老师，孩子们上体育课时只能跑步或自由活动，如逢下雨天气，就在教室里背课文，写作业。学校门口，有一口旧水井，每天，全校师生都是从这里取水用。若逢干旱，师生们必须到500米以外的地方挑河水。进入这所学校，记者看见，墙面、走廊和屋顶木架已非常陈旧。教室里，窗户大多已没有玻璃，只是用塑料膜封着，地面凹凸不平，除了桌子凳子和黑板，没有其他的教学设备。老师的办公室也很简陋：一张桌子，一张床，笔筒是自己做的。谢校长称，炉坑小学建于上世纪80年代，为一层砖木混合建筑，当时是集全村之力建造起来的。谢校长说：“有些条件好的村民，会将孩子送去城里读书，留在学校的大多为父母在外务工的留守孩子。现在，全校共有8名教师，没有音体美专业教师，也没法与城
回复：4 | 关注度：29354人最后回复： by
发表于： 20:21:56
江西瑞金男子王灯昌酒后误入龙岩一拆迁工地酣睡。对于轰隆作业的挖掘机，他浑然不觉，随后，被埋在废墟下。经抢救，逃过一劫。　　昨日，王灯昌告诉记者，他是江西瑞金九堡镇官仓村人，妻子已经去世，两个孩子送给了姐姐。七年前到龙岩后，他就再也没和家里人联系过。“不想回家，回家也没地方住，什么都没有。”　　酒后钻入工地睡觉遭埋　　9月6日早上9点，龙岩市新罗区西陂镇小洋村制药厂门口拆迁工地，一人被埋在废墟下。　　遭埋的人就是王灯昌。他为何会出现在拆迁工地？昨日，负责拆迁工作的林先生讲述了整件事情。　　林先生说，6日早上7点，工地开工，钩机师傅用挖掘机破碎倒下的水泥板。一个小时后，钩机师傅突然看见一个大活人在废墟里，大半截身子被埋，脸部多处破皮，鲜血直流。林先生赶紧叫师傅停止作业，并报警求助，随后，赶来的消防人员把男子救出。　　据林先生说，5日晚上，王灯昌喝了很多酒，酒后找不着住处，就钻进工地上两块水泥板的缝隙中睡觉。　　“水泥板之间的缝隙很小，一般人是不会钻进去的”，林先生说，要发现有人也很难，除非用手电去照，他也是这么多年来，头一次碰到这种情况。　　施工方表示会给予赔偿　　随后，王灯昌被送到龙岩市
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发表于： 20:00:52
“我家的条件不错，也对她百依百顺，为什么她还要回越南呢?”9月9日，瑞金县小伙小邱闷闷地说道。今年8月，小邱、管洪、小邓3名瑞金小伙在“媒人”邓某的介绍下，预交了5万元“娶妻费”，一起前往越南胡志明市“娶老婆”。没想，不到一个月3名越南“媳妇”一起失踪，3名小伙各交的5万元也打了水漂。　　小伙相亲20余次　　年近30未娶父母着急　　29岁的小邱，是瑞金县人，胖胖的身形让他的娶妻之路甚为艰辛。小邱初中毕业后便外出打工，十多年来虽然交往过几任女友，但均未步入婚姻殿堂。按照小邱的说法，如今的姑娘太现实，了解到他在县城没有房子、没有车子，都不愿意和他结婚。　　　越南“老婆”走了，却留下了必须携带的护照等证件。受害者小邱提出质疑：“如果她们不是有预谋骗婚，没有护照如何回越南?”　　这两年，为了小邱的婚事，父母没少操心。每到过年，父母都张罗着为小邱找老婆，但是没想到，小邱相亲20多次，见了20多个女孩，竟然没有一次成功。“有的姑娘一见我这么胖，连话都不和我说转身就走有的姑娘一见我就问，在县城有没有房子，家中有没有车子，如果没有一切免谈。”小邱感慨，现在的女孩太现实了。　　同时，由于婚嫁习俗，高昂的
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