九鼎股权结构分析投资是做股权投资的么？靠谱么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-16 17:06 标签： 股权投资靠谱吗
千千氏与九鼎投资不得不说的那些事儿
00:23:00 | 来源：品牌饰品网
&千千氏与九鼎投资不得不说的那些事儿
&& 一场德州扑克引发的融资案
　　2014年5月，国内快造型行业领导品牌千千氏宣布，千千氏A轮融资获得九鼎投资与淡马锡联合注资近亿元。千千氏创始人曾昭霞表示，本次注资将有助于千千氏在产品研发、品牌推广、渠道扩张、及布局重度垂直O2O等方面迅猛发力。2014年，千千氏预期将再增1000家新门店。
& & 投资方认为千千氏是一家集消费、服务、连锁、IT、O2O、体验营销、免费定制于一身，具有轻资产、现金流、高成长、平台化等特点的品牌连锁企业；且企业团队具有高度统一的拼搏奋斗创业精神。
& & 据公开资料显示，本次投资方淡马锡是一支在香港注册的美元基金 。该基金投资人均为境外投资者，其中包括新加坡淡马锡集团、德国宝马家族基金、德国奔驰战略基金、欧洲最大的金融集团之一安联保险（Allianz Group）、全球最大的复合基金之一合众集团（Partners Group）、新加坡最大的高科技企业投资机构之一毅创投资（Enspire Capital）、美国第二大保险公司好事达保险（Allstate Insurance）等多家机构投资者。
而九鼎投资则属于国内顶尖私募股权投资机构。截止日，九鼎投资累计投资企业超过200家，其中已上市企业及处于上市在审企业60余家。本次投资，是九鼎投资上市后的首度出手。
& & 本次接受注资的千千氏创立于2007年，由曾昭霞与洪丽容夫妇联合创办，是全球快造型行业的开创者。公司通过&免费体验&+&热情服务&的方式，充分满足30-45岁爱美女性快速改变形象的需求，及实现包含发饰品、彩妆品、护肤品等产品的销售。
公司通过独创的&产品+服务+渠道&商业模式，不断推动服务产品化、渠道密集化，使得顾客的服务体验不断提升，享受服务更加便利。通过执着于&主动与女人发生关系&&做女人的闺蜜&,千千氏这个&女儿国&内，从顾客到店员、加盟商、公司，层层建立了强关系。顾客由&过客&变成了&久客&，由&久客&变成了&免费业务员&甚至加盟商。
& & 极强的客户粘性，使得垂直化O2O的实现成为可能。目前，千千氏正积极推动线上线下一体化，试图进行一场颠覆行业的重度垂直O2O阳谋。
& & 依靠千千氏近年来一系列的商业模式创新、渠道创新、组织创新、管理创新、思维创新，目前，千千氏在全国已拥有上千家门店，遍及全国20多个省、市、自治区，每天为全国十多万名爱美女性提供服务。2014年预计全国终端零售总额可突破9个亿。
& & 正是基于以上诸多特性，千千氏的A轮融资，先后吸引了IDG、红杉资本、基石投资、TCL创投等40多家投资机构洽谈。本次A轮融资新闻发布会，更是吸引了包括地方政界多位领导，中国创业者教父《创业家》创始人牛文文、商界传媒总裁周忠华先生、《创业家》杂志社CEO刘义伟女士、智放集团副总裁李冬先生等商界杰出人士的大力支持，以及千千氏创始人曾昭霞黑马营同学魔漫相机、微播易、宇昂化工、韩后化妆品等数十个黑马企业创始人的到场力捧。此外，还吸引了来自全国各地近30家重量媒体朋友争相出席采访。
在这个行业里，关于千千氏的段子不要太多：
& & & & 2013年千千氏办了个&千千氏领跑汇&活动，由保时捷跑车开道，加长悍马组队，奔驰宝马垫底，耗资百万仅为招待20来位加盟商；据说2014年，这个活动要挪到澳门开，预算不封顶&&
又如：千千氏3个月空降17位高管，全部来自外企或上市企业；截止目前，高管人数已经逼近30人，曾昭霞还嫌不够，一口气请了十几家猎头帮忙找；
广告要么不投，一出手就是在央视2套、3套、7套连续投放几个月，成为快造型行业第一个上央视的品牌等；
公司人数激增，办公室不够用，曾昭霞竟然动用上亿资金购置千千氏时尚产业大厦，主要目的竟然是为顶级VIP消费者、经销商、员工提供各种&变态级&休闲服务&&
一个服务行业新品类的开创者，一个还在路上的公司怎么敢搞出这么大的动静？
凭的就是五大体系创新。
一、商业模式创新
& & 千千氏绝不仅仅是一家线下传统企业，未来千千氏将布局线上线下一体化，形成重度O2O模式；
同时，千千氏搭建了全新的&产品+服务+渠道&模式，通过&一次消费，长期免费化妆盘发&的方式，销售给顾客产品、美丽、快乐。
最后，千千氏通过免费交易模式+小店经营模式+店长免费培养或输送模式，最大程度保障了加盟商利益。
二、渠道创新
& & 千千氏通过多年实践总结，摸索出一套&小区域高占有&的理论。该理论全面颠覆行业开店选址观念，通过有效布局规划，在保障店面盈利的前提下，使得区域店铺的承载量大幅提升。如在湖南怀化，按传统观念最多能开个10家店，而实行&小区域高占有&之后，怀化现有店铺已达60余家，且业绩良好，品牌影响力空前。
三、组织创新
& & 3个月空降17个高管，现在高管已逼近30人，而外部还有十几家猎头还在拼命找人。曾昭霞并没有疯，这一切缘于千千氏独特的组织架构&&瀑布式组织架构。
以客户为中心，以奋斗者为本，阵地前移，协同作战，打破部门壁垒，形成进攻型的凶悍架构。这就是&瀑布式组织架构&的背后逻辑所在。
四、管理创新
& & 战略项目制垂直一体化管理。基于瀑布式组织架构，千千氏将各项重点工作实施战略项目制管理，特别之处在于：项目组必须对每一项工作独立完成。比如：招聘人员常规上属于人力资源的事，但实施战略项目制后，项目组必须自行解决招聘问题，百分百对其负全责，而人力资源只是解决该问题的其中一种渠道。
& & 更有意思的是，在千千氏，全员收入都与市场业绩挂钩，前台文员甚至扫地阿姨也概莫能外。这样做的效果是：再也没有人说这不是我的事，所有的事都有人抢着去协调、解决。
五、观念创新
& & &做个靠谱的人，干点不靠谱的事&正是在这样的观念引导下，才会出现前文所说的那么多段子；
& & 同样经常挂在曾昭霞嘴边的话是：会花钱的能力，大于会挣钱、会省钱的能力。
以上两点最明显的例证是：他经常不批几千、几万元的方案，却喜欢批那些上百万、上千万的方案；千千氏从来没动过差旅费标准，但业绩激励却一加再加，而且是累加计算。
不靠谱八要
& & 自从千千氏创始人曾昭霞在2013年年初提出&做个靠谱的人，干点不靠谱的事&以来，千千氏就彻底&不靠谱&了。业内普遍认为一个县城只能开1、2家店，千千氏愣是依靠一套&小区域高占有&，在一个县城开出了6家、8家甚至10家店，这样的县城在千千氏比比皆是；一场上千人参会的大会，专业执行公司表示没有1个月的筹备期，无论如何拿不下，千千氏不信邪，一个总经理秘书带着一帮毫无经验的小姑娘，19天时间干成了；日，千千氏更是仅用了9天时间，启动了A轮融资计划。多少&资深&人士纷纷看好千千氏融资，表示&只要半年就能完成融资&，结果千千氏用了两个月就基本尘埃落定&&
& & 更不靠谱的是，这次融资竟然是&打了一场德州扑克&敲定的。
& & A轮融资启动初始，关于投资方，曾昭霞提出了&不靠谱的八要&：要懂千千氏；要爱千千氏；要和千千氏臭味相投；要在一个月内完成投资；要按千千氏的报价估值，不还价；要帮千千氏找到5个人才；要7X12白加黑，意思是不分昼夜一起奋斗7天7夜；要投资方也提三个&不靠谱&的要求。
& & 一贯&不靠谱&的千千氏人，这次也被惊呆了&&我们又没有了不起的&爹&，这样融资，融得到吗？
& & 然而，事情发展出人意料，前后40多家投资机构争相&抛绣球&，甚至平素一些关系不错的合作机构，也找到了曾昭霞：&曾总，我们也想投点钱。&
& & IDG、红杉资本、基石投资、TCL创投等纷纷杀入，尽职调查陆续展开，由于来做调查的投资机构太多，以至于到后面，许多加盟商都已经轻车熟路，根本不用风投开口，一口气就把风投所关心的问题一一道来。
& & 机会永远属于&不按常理出牌&的人。半路杀出的九鼎投资，出奇制胜，充分利用了&不靠谱八要&，不仅全盘照收，还提出了一个相当不靠谱的要求：&我们玩一把德州扑克吧！&
& & 结局你们都知道了：&一场德州扑克，敲定了一个亿融资。&
& & 九鼎不按套路出牌的风格，深得曾昭霞的认可；千千氏敢打敢拼，咬定、死磕、不放松的风格，也让九鼎喜出望外。就这样&在一起&了。
& & 一场德州扑克让双方找到了共同点：论出身，都没有干爹&&论基因，都有狼的凶狠，咬定目标，死磕不放；论打法，都是快、准、狠的高手，不按常理出牌。
& & 就这样，两个&坏孩子&终于结盟了。消息传出，眼珠掉了一地的商业大佬们评价&这简直是不忍直视的&基情&&。
千千氏真相
& & 从一家默默无闻的普通企业，一跃成为作风如此凶悍、另类的企业，这与曾昭霞在黑马营的经历密不可分，360的周鸿祎、携程的季琦、新东方的俞洪敏、美特斯邦威的周成建等诸多平素如雷灌耳的商业大佬，瞬间变成了自己的老师；华为、阿里巴巴这么高大上的企业，如今可以正大光明的开展深度交流。曾昭霞感触颇深：大家看到成功人士成功的原因往往是坚持、努力、拼搏等；但我看到大佬们成功的另外一面则是欲望、愤怒、打破平衡、树敌、灰度、出位。
& & 曾昭霞变了，于是千千氏也变了。不靠谱的段子还在流传，如今又多了位在牌桌上谈融资的&不靠谱&伙伴&九鼎投资，相信一定还会有更多&不靠谱&的故事陆续上演。
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九鼎投资在股权投资方面做的怎样？
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九鼎实力很不错哦
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