用“游击战”做大做强――一家小型锁企的“外贸经”
来源：新华社
&&&&新华社青岛４月２３日电（记者张旭东）这是一份只有５０多人的小型锁具企业的业绩单：拥有１０００多个自主品牌，通过合资或品牌共有与锁具工厂设立了２个研发中心、４个国内生产基地以及６个子公司，去年出口额超过９０００万美元。&&&&“我们２００３年成立时只有３个人，年出口额２００万美元。小企业要想做大做强，就要灵活，见缝插针，用‘游击战’的打法做大做强。”山东青岛三链锁业有限公司董事长王宇辉道出了自己的“外贸经”。&&&&王宇辉说，他用“灵活”做好了两件事：品牌和技术。&&&&创业初期，三链锁业只培育锁具品牌，然后到国外找市场和订单，再回国内找工厂代工并出口。&&&&“小企业不能一个品牌打天下。”王宇辉说，“我们根据不同国家和地区的文化风俗和特殊需求，设计和培育不同品牌，再找当地营销团队和代理商销售。例如，北非市场受法国影响较大，品牌的法国元素就要非常强烈。从产品本身来说，各国锁具差异非常大，不仅要符合当地人使用习惯，还要去找当地有需求但没被挖掘的市场。”&&&&随着三链锁业品牌和产品覆盖的海外市场越来越多，他们注册的品牌也越来越多，达到１０００多个。同时，三链锁业通过合资或品牌共有与国内一些锁具工厂建立起了稳固的合作关系。&&&&“这种合作关系与以往代工合作的区别就像是恋爱与结婚。”王宇辉说，“他们负责生产，我们负责销售，利益共享，这种稳定的合作模式让彼此都得到了快速发展。”&&&&２００８年后，三链锁业看到了品牌新机遇。传统锁具本身利润低，加上金融危机，拉美、欧洲和中东一些老牌锁具企业越来越不景气，三链锁业趁机在海外收购了十多个锁具品牌。这些锁具品牌的知名度、忠实用户、营销渠道和技术沉淀都是三链锁业继续开拓国际市场的珍贵资源。&&&&在海外品牌收购中，王宇辉深知还有一个亟须解决的问题，那就是技术。一方面被收购海外品牌的先进技术需要对接吸收，另一方面没有电子锁、指纹识别和生物识别等新技术，将来很难立于不败之地。&&&&为此，三链锁业培育了自己的研发团队，并和一些合作锁具工厂建立了研发基地。“我们是小公司，做技术也要灵活。没有大公司那么多资金投入，就要借力发展。”王宇辉说，“我们和中科院软件研究所、中科院计算技术研究所等研究机构都建立了长期合作关系。”&&&&近年来，三链锁业的新技术受到国内同行认可。今年４月中旬，三链锁业承担的故宫博物院门禁系统升级改造工程通过专家验收。升级改造后，故宫每个门锁的安全状态清晰可见。&&&&此外，三链锁业还研发出具有自主知识产权的手掌静脉识别系统。“这个生物识别系统是利用手掌皮下毛细血管血红素的流动图像来识别身份，比指纹识别安全等级更高。因为指纹可以复制，另外没有生命体征的指纹也可以用。”梁军波说。&&&&王宇辉表示，到２０２０年三链锁业计划再吸纳６０家左右优质锁具企业加盟，实现年销售收入１５亿元的目标，其中出口达到２亿美元。
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长沙智诚锁业介绍Company Introduction
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智诚开锁是经长沙市工商行政管理局注册登记、长沙市公安局备案的正规专业开锁、换锁、修锁、售锁公司。（超B级锁芯，超C级叶片锁芯，电子指纹密码锁）
本公司主营业务如下：
1。专业无损急开锁各种防盗门锁、保险柜、汽车锁、文件柜（抽屉）锁、密码锁、电子锁等锁具。
2。换锁、修锁各种防盗门锁，锁芯，升级超C级锁芯，保险柜、汽车锁、文件柜（抽屉）锁、密码锁、电子锁、闭门器、转闸门锁、防火门锁、门铃、猫眼(可以开孔)等
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页面执行时间：0.059004秒三链锁业：星星之火正燎原
“再过十年，世界锁具的天下都是我们的!”谈到未来，青岛三链锁业有限公司董事长王宇辉非常自信。$$青岛三链锁业成立于2003年，最初只有三个人，而三年后就荣获商务部排名第一的“中国出口商品锁具自主品牌企业”称号，年连续五年出口额翻番。即使经历了全球性金融危机，2009年以后每年的出口增速仍始终保持在20%以上，2015年实现出口额近1亿美元，成为中小外贸企业中一颗耀眼的明星。$$在中小外贸企业普遍经营困难的背景下，三链锁业逆势起飞的秘诀是什么呢？$$品牌并购，创业成功的第一步$$“三链锁业从公司成立开始就用自有品牌打市场，但因为小企业没有能力投入广告，品牌培育很慢。”王宇辉回忆说，在市场开拓过程中，他们敏锐地发现国际锁具产业正发生着调整和变化，特别是金融危机爆发后，一些欧洲老牌工厂出现了退出的迹象。他们抓住时机，采取灵活方式收购海外品牌，开展跨国合作。$$“锁具行业是劳动、技术密集型产业，对加工设备、环保技术、电...&
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一、引言进入21世纪后的市场营销,面对着来自国内和海外的多重考验,而且来自海外品牌的激烈竞争持续增长。品牌价值的创造和形象的塑造及维护在企业的生存和发展扮演着不可或缺的角色。企业的发展模式在初期先是经历了产品经营,再过渡到资本经营,进入21世纪后则跨入品牌和形象经营的时代。现代市场产品竞争空前激烈,国内中小型外贸企业要得到更好更快的发展必须树立属于自己的品牌。众所周知,拥有市场比拥有企业更为重要。关于一个企业的品牌营销理念,品牌行销企划和策略,很大程度上左右你的企业走向昌盛或是倒闭。加入WTO以来,中国的对外贸易企业获得较大的扩展,也经历体制改革后的洗礼。在国际上的贸易量渐渐增加。在对外贸易过程中中小型企业扮演着不可替代的角色,成为重要的刺激我国外向型经济渐渐转型,其规模、水平、发展状况等各种相关因素也不断地刺激着内陆经济发展,进一步影响着整个中国经济的发展。但是中小型企业的现状也不容乐观,竞争激烈、各国之间壁垒的出现、信息优势...&
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电子商务的全球化浪潮不仅引领传统的经济贸易方式走向变革之路,还有力地推动了传统贸易进入新的发展领域。2016年在各项政策的推动下,“电商渗透率提升+传统外贸转型加速”驱动跨境电商爆发性增长,2016年中国跨境电商交易规模达到6.7万亿元,同比增长24%,远远高于传统外贸年均不到10%的增速。其中,出口跨境电商交易规模5.5万亿元,进口跨境电商交易规模1.2万亿元。从结构上看,B2B交易占据绝对优势,占比达88.7%,跨境电商B2C交易占比11.3%。近几年,随着国际贸易条件的恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲软,中国外贸景气度不断下滑,越来越多的商家不断开拓新型渠道,外贸渠道持续转型为跨境电商发展提供了持续增长动力[1]。中小外贸企业主要是指职工人数500以下或销售额15 000万元以下,有从事对外贸易的企业。一直以来,中小外贸企业创造的出口额在全国对外贸易出口额中所占比重较高,中小外贸企业的发展对我国对外贸易的稳定增长和社会经济...&
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引言自改革开放以来,福州中小外贸企业数量快速增加。且福州中小外贸企业在近几年抓住机会,快速发展,数额也在逐年上升,呈现一个整体上升的趋势,虽然过程中遇到很多问题,但依然克服了很多困难。本文对福州中小外贸企业发展的现状做深度调研,指出福州中小外贸企业发展所面对的困境与难题,以及对福州中小外贸企业发展提供了对策,提高福州中小外贸企业的综合能力。一、发展的基本概况随着经济快速发展,福州中小外贸企业数量快速增加,为福州的经济水平增长做出了巨大的贡献。据福州统计年鉴相关数字,2016年1月,福州中小外贸企业的数量上升到了200多家,福州工商备案记录的中小企业是福州全部备案记录企业数量的60%左右。福州中小外贸企业是福州中小企业的百分之15,福州中小外贸企业总生产总值、收益、利率是总额的35%、50%和45%。根据有关调查数据显示,在2016年,福州对外贸易总值在500万美元,比去年提高了6%,当中,商品出口,货物出口300万美元,增加了1...&
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一、引言压力。物流企业的运营模式偏向于对大订单、大批量的处理,随着“互联网+”的发展和世界经济贸易一体化的不断推而这种规模化的运营模式已经不适应跨境电商贸易批量小、批进,我国外贸发展涌现出新型的方式-跨境电商,这种方式在次多和周期短的特点,在仓库储存、物品配送以及信息管理等经济全球化的背景下不断发展,并在我国的进出口贸易中成为环节会受到制约。所以,物流也成为阻碍我国跨境电商的一大增长最快的一种方式。我国的跨境电商企业的发展极为迅速,因素。并成为增长速度最快的国家之一。此时,中小外贸企业应该借(三)跨境电商专业人才与技术管理的不足此契机,通过跨境电商平台的支持,对外开拓世界贸易市场,我国跨境电商行业存在着日益发展的跨境电商同落后的跨增强企业品牌效应,优化企业结构,从而达到外贸转型升级的境电商人才储备之间的矛盾,这个矛盾使我国中小企业的跨境目的。电商发展受到极大的限制。虽然随着我国的“人才强国”战略　二、我国中小外贸企业在跨境电商发...&
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中小外贸企业作为我国经济发展中新兴起的重要支撑力量,是国民经济的重要组成部分,尤其是从上世纪90年代以来,以民营企业为主体的中小外贸企业逐渐在国家发展中成为对外经济与贸易发展的基本动力。在国民经济中,我国的中小外贸企业核心竞争力远远低于大型进出口企业,就核心能力中产品层、制度层、核心层而言,我国中小外贸企业虽然历经多年的发展,仍未形成竞争优势。自加入WTO以后,国内中小企业一直面临着国际贸易市场的激烈竞争,对于中小外贸企业核心竞争力的研究,已成为各国政府及学者关注的重点问题。一、我国中小型对外贸易企业核心能力概述中小型外贸企业,是指职工人数500人以下,或销售额15000万元以下,有从事对外贸易(进出口)的企业,在国家规定的注册企业的相关领域内,这些企业对合法产品有进出口经营权。核心能力是使企业发展更有价值的能力,即能够促使与消费者受益之间顺利连接,并为消费者带来受益。企业核心能力主要由企业洞察预见能力和企业一线执行能力管理两者...&
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