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买房需要了解哪些问题
商业版亮剑,深圳百立丰企业内部邮件,价值百万,不看终身后悔!
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商业版亮剑,深圳百立丰企业内部邮件,价值百万,不看终身后悔!
百立丰,一个纵横国际市场的中国手机厂商,产品早已远销五大洲三十多个国家,2012开始布局国内市场,迅速跻身国产品牌销售前列,这其中奥秘在哪?笔者无意中得到一封百立丰董事长黄明权先生给全体员工的内部邮件,这邮件中我们能找到答案,不畏艰难,不怕挑战,勇于变革,正是、企业取得今天这样成绩的基因!整篇邮件让我想起一段经典的话“古代剑客与对手狭路相逢时,无论对手有多么强大就算对方是天下第一剑客,明知不敌也要依然亮出自己的宝剑!任何一支部队都有自己的传统,传统是什么?传统是一种性格,一种气质,这种传统和性格是由这支部队组建时,首任军事首长的性格和气质绝对的,他给这支部队注入了灵魂,从此不管岁月流失,人员更迭,这支部队灵魂永驻!这是什么?这就是我们的军魂!我们进行了二十二年的武装斗争,从弱小逐渐走向强大,我们靠的是什么?我们靠的就是这种军魂!我们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志,纵然是敌众我寡,纵然是身陷重围,我们敢于战斗到最后一个人,一句话,狭路相逢勇者胜,剑锋所指,所向披靡!下面就给大家分享一下这篇充满战斗意志的邮件吧,有点长,请耐心阅读,因为它价值百万!&各位同学:春节的时候,我收到了很多祝福:马年,马上有钱,马上有礼,马到功成。。。很感谢大家的祝福和心意。但对于我来说,2014年,是:马上开战!!是的,马上开战!首先,我们为什么开战?过去的几年,经过lephone所有人的努力,我们在海外、国内市场,都取得了一些成绩。国内,和三大运营商合作,短短的2年时间,我们在TD和EVDO阵营,都挤进了前列。海外,通过SKD/CKD/OEM/自有品牌,打开了三十几个国家的大门。我们的产品,通过各种渠道,销售到每一个我们能够延伸和渗透的角落。在产品形态上,我们已经涵盖功能机、智能机;从1.77寸一直延展到5.5寸;在制式上,我们实现GSM/WCDMA/EVDO/TD-S全覆盖。我们的确取得了一些成绩,也积累了很多宝贵的经验。然而,我们也遇到了前所未有的危机和挑战!国内的运营商市场,我们早就加入了“销量百万级俱乐部”。但利润,在逐年降低,一直游走在成本边缘。与此同时,我们的供货节奏、生产能力、机会把握,都未能及时跟上。于是,我们永远疲于奔命,在库存和销量上不断纠缠。国内的传统市场,早已经是一片红海。整个行业,也是遍地哀鸿,尸横遍野。很多我们曾经熟悉的品牌,消失在空气中。节假日的零售店,店员居然比顾客还多。加上电商的冲击,传统渠道已经没有招架之功,更别提还手之力了。海外市场,现在“八仙过海,各显神通”。国内一线品牌,都在不知不觉中,完成了自己的布局和战略。中国品牌与国际品牌(苹果、三星、HTC、LG)、本土品牌的大战,一触即发。时间?就是2014年。所以,从环境上说,不管国内还是海外,我们&lephone&都已经被全包围,而且,每天都在被蚕食。整个行业,也在发生“海啸”!是的,不是洗牌,是海啸!我们已经身处险境,没有退路。防守?如何防?天天COSTDOWN?别人比你还快,还狠!小众市场?做一些老人机、儿童机、功能机?现在都4G-LTE年代了,你们觉得2G时代的产品,还能存活下去?再说了,现在跨界过来的那些互联网巨头,挟裹着大量的用户和资金,你怎么防守?和他们拼流量还是广告?所以,防守是死路!唯一的出路,是开战!开战!再开战!唯有开战,才能置之死地而后生!&第二,我们对谁开战?我们要打谁?2013年,我发现,我们的对手,不再是那么的明显,不再是那么的清晰。看似好像是那些谁谁谁,其实,一个都不是!我们是在和疯子、空气作战。疯子,就是那些每天比我们还积极在做costdown的同行。空气,就是那些通过电商、网络销售的同行。在成本优化、践踏用户体验的过程中,我们迷失了自己。连对手在哪里都找不到了。2014,我们的目标很明确。对谁开战?1、&&&&&&&&&&&依靠政策和关系换取市场地位的既得利益者。他们依靠多年沉淀、多年积累的关系,牢牢的掌握了大量的社会资源。通过机海战术、关系营销,甚至一些灰色手段,获取了一定的市场份额和地位。形成了一个俱乐部和阵营。对于像我们这样的闯入者,他们使用各种手段进行阻挠和围剿,甚至追击。在过去的2年多,我们使尽全力,但还是无法破冰前行。2、&&&&&&&&&&&跨界入侵的新贵。曾经,我们看不起、看不懂他们。然而,他们现在已经是冉冉上升的新贵。头上顶着各种光环,各种称谓。从众过千,教徒过万。每天都在以“教父”的身份,指点行业江山。偶尔发声,闻之者奉若圣经,到处转载,仿若宇宙真理。是否有点像2002年的那一场雪?3、盘踞传统渠道多年的军阀。他们,都赶上了好的时机和年代,也坚持了自己的一些做法和风格。通过最传统的手段:机海、人海、终端为王。。。占据了各自的地盘,形成了自己的势力范围。现在,也开始尝试电商、互联网。在多年的混战中,他们生存下来了。甚至,他们现在也开始进军海外市场了。&以上三种,就是我们2014年开战的目标!就是我们要打的对手!&第三、我们凭什么开战?我们手里有什么牌?军队打仗,会死人。企业打仗,会倒闭。我们要开战,光喊口号,那是不行的。那么,lephone凭什么打?靠什么打?我们有什么资本和资格去打?我们凭这些:1、战略上,我们已经清晰。未来的3年,会发生什么,行业怎样变革,我们已经清楚。战略上的部署,已经在2013年夏天,全部展开。尽管各位同事可能不清楚。比如,我们的河源基地、重庆基地、江西基地。再比如5phone,米迅。Lephone&商业的版图,已经很清晰,跃然纸上。2、战术上,我们已经找到方法。过去的几年,我们一直深陷成本、营业额、市场份额、终端覆盖率……我们忽视了一些本质上的东西:用户体验、产品品质、用户粘性、品牌口碑、二次宣传、二次营销……我们的确付出了很沉重的代价,也交了很多本来不该交的学费。但时至今日,我们的强项、弱点,已经很明朗。我们能做啥,不能做啥,也很明确。比如,我们缩减项目数量,突出精品。比如,我们主动放弃某些小众市场,而专注4G产品。过去的几年,我们在战术层面积累的经验,不会白白浪费。对手的打法、套路、软肋,我们也已经很熟悉。3、产业链资源,我们已经牢牢掌握。一些老同事或许还记得2011年底的那个时候,我们推出第一款WCDMA智能机。2012年3月,我们敲开了TD-S的大门。2年过去了,从上游的芯片端到行业配套,我们都积累了大量的人脉、资源和支持。与此同时,我们也积累了大量的社会资源和运营商资源。整个行业的变革,以及未来可能发生的预演,我们都已经很清晰的看到。4、海外市场,我们已经蓄势待发。经过海外事业部同事几年的耕耘,我们已经摸索出一套适合lephone、有着自己鲜明烙印的战略和战术。在2014年春节年会上,我们喊出“60个国家”,那不是自我臆想,是切实可行的目标。至于怎么实现,有兴趣的同事可以与海外部门交流。5、配件类市场,我们已经耕作2年。公司有一个3C部门,很多人或者觉得他们就是倒腾一些移动电源,或者折腾一些不知所谓的产品。单品价格都不高,营业额也都不大。其实,这是一个误区。配件类市场,是未来的一个方向和战略。否则公司也不会花那么大力气去支持。从某种意义上来说,他们是未来lephone的特种兵。什么是特种兵?就是在最短的时间内,完成最直接的任务。他们不会和你打阵地战,也不会和你一字排开交战。他们只会在某个时刻,某个地点,把你的指挥部直接歼灭。把你的指挥系统直接摧毁。6、商业模式,我们已经形成。若论资金,我们不是最多的。论技术,我们不是最先进的。论规模,我们不是最大的。论关系,我们不是最强的。论历史,我们不是百年老店。那,我们论啥?商业模式!一个余额宝,就把拥有几百年历史的银行业搞的晕头转向。一个春节发红包游戏,就把中国2亿多用户自愿开通微信、捆绑银行卡。一个打车软件,就让“两会”委员热烈的展开讨论。今天大家熟悉的“小米模式”、“京东模式”、“雕爷模式”、“黄太吉模式”。。。其实,商业最需要的就是模式。就像2002年的“人海战术模式”、“CCTV&打广告模式”。每一个企业,都有它自己特定的模式。如果不适合潮流,那必死无疑。如果合适,那么会大放异彩。我们已经找到了属于自己的颠覆性的商业模式。这一点,也是我们过去几年辛辛苦苦摸索出来的核心资源。7、平台搭建与人才积聚,我们已经有了基础。Lephone&只是一个平台。我从来没有想过这个公司能赚多少钱,是100亿美金还是零资产。我能提供给大家的,就是一个平台而已。在这个平台上,我们会有很多人才靠拢过来。当然也会有一些人离去。过去的几年,我们看到很多同事进入公司,也有同事离开公司。不管是谁,我都感谢他们的付出和努力。尽管在很多时候,我没有机会与他们逐一交流。今天的lephone&,已经不是“联想二部”,也不是一个山寨厂家。不管外界如何评价,那是他们的事情。就像谚语说的“你怎么转身一百次,屁股还是在你的后面”。意思就是:我们怎么做,都会有质疑的声音存在。这些杂音,每天都会存在。但我们自己要坚信:这个平台,就是我们自己的舞台!可能表演的时间,只有10分钟。但这个舞台,在这一刻,是属于我们自己的!我们lephone的身边,已经有了很多这些的人才和经验。&以上7个方面,就是我们的“七种武器”!(看过古龙小说的同事,都知道这个典故。)我们就要靠这7种武器,去开战!去打败那些既得利益者、行业新贵、割据军阀!&第四、我们怎么打?如何才能打赢?前面说过,打仗,就会有输赢。打好了,lephone就会一马平川。打败了,结果不言自明。那么,我们怎么打?1、思想与思维。按照过去传统的思维,我们是无法打赢的。我们过去考虑的都是成本、价格、特定的人群、具体的细分市场、对手的出招套路。。。我们一直被对方牵着走:敌进我退,敌疲我打、敌退我追。。。那是过去。1894年,中日开战,所有双方战队一字排开,你发炮,我也发炮。1942年中途岛大战,美日开战。飞机、航母、驱逐舰、潜艇。。。最后比拼的是意志和弹药装备。2001年底,美国打阿富汗塔利班,那是“导弹打帐篷”:你还在喝水抽烟,就被一颗导弹灭了。而且这个导弹,还不知道是从哪里发射过来的!这就是现代战争。同理,我们如果还在用过去的思维开战,必死!过去,我们最注重终端、覆盖、渠道面,而现在,我们要关注微博、微信、电商、运营商……所以,我们第一步就要改变自己的思维习惯!不要再用过去的眼光和经验,来评判这个市场和用户。首先,我们就要自我革命!思想上的革命!“灵魂深处闹革命”!你可以不理会移动互联网思维,甚至可以不屑一顾。但,你不改变,将来你就会被它改变。最典型的例子就是现在的银行到处拉存款、天天出什么理财产品。鞭子,只有抽到自己的身上,才知道痛!2、执行和态度。每个公司,都面临执行的问题。要么不执行,要么执行变样。每天,我们或许都会有很多不乏新奇的创意和点子。但无法落地。这就是执行的问题。当移动互联网与传统企业相结合的时候,执行就更加重要。因为,互联网,关注的是入口、用户数量、用户体验、流失率。。。他们的产品,都是免费!所以,产品的成本,就是一台电脑、服务器和人。而传统行业关注的是成本、供应链、品质、交货期、售后服务。。。传统行业的产品,都是有成本的!这两者结婚,势必每天大吵大闹。从开始的“相见如宾”,慢慢的变成“相见如冰”,最后就是“相见如兵”。所以,我们在很多时候,先不要考虑这些因素,先不要考虑“这个东西究竟行不行?”而是义无反顾的去执行!执行,才是责任和态度的体现。公司或许会犯错误,老板以及决策层也不是万能的神仙。但执行力,无容置疑。否则,我们就会天天陷入“怀疑论”中而无法自拔。3、速度与结果。很多时候,我们会被很多外界的因素干扰:方案公司不给力、摄像头的FAE又没有过来、那个喇叭和马达厂居然停电了。。。这一切,每天都在发生。然而,大家想过没有:市场会给我们机会和解释吗?三星的韩国总部大楼,每天都是24小时灯火通明,楼下的出租车司机生意火的一塌糊涂。你们再去坂田华为的总部看看,那些出租车司机在干嘛?他们都在等客人。而这些客人,就是公司最普通的员工!每个企业,都有自己的文化或者说基因。但,拼命、精神、干劲,都是相同的。不管中外还是过去未来。小米成功了,大家都在学,都在喊。诺基亚呢?谁会同情?当战略、战术都正确的时候,我们比拼的就是速度和结果!lephone目前存在很大的一个问题:明天!凡事都说明天。结果,张三耽误3天,李四请假3天。。。一周过去了,一个月过去了。最后,一年过去了。结果,到年底的时候,每个人都抱怨:今年的年终奖又没有了!那个项目如果早点上市,就不会这样了。。。早干嘛去了?公司的激励政策也许是有问题,但大家的速度和结果呢?老板不是万能,不是孙悟空,所有的工作都是靠大家。如果每个人都能主动一点,积极一点,速度加快一点,那么结果,还会是现在这个样子吗?年终奖?你看看微信的2013年是多少?但你知道他们是怎么干出来的吗?甚至,在某天的23:30,你去过深南大道腾讯大厦的楼下吗?看看还有多少楼层没有关灯,还有多少楼层不断的走出来一些疲惫不堪的员工?人家的成绩,都不会是天上掉下来的。4、价值和激情。价值,就是价值观。如果你认同lephone的价值观,那么,欢迎你留下,咱们一起奋斗。如果你不认同,甚至不屑一顾。那么,请你离开。道不同,不相为谋。Lephone肯定不是一个完美的企业,也不会是一个没有问题的企业。在前进的道路上,它会犯很多错误甚至会遭受很多波折。所以,如果你不认同,那么请你离开。免得耽误你的美好前程。坚持留下来的同事,希望你们能保持一种激情!什么激情?就是一种“当年老子干过轰轰烈烈事业”的激情!我们要对既得利益者开战。要对新贵开战,要对军阀开战!我们可能赢,也可能输。但是,我们参与了,尽力了。我们选择了站着死,也没有选择跪着生!我们用自己的努力、汗水、智慧、谋略、战术,以一个营业额不足10亿RMB的公司,去挑战那些市值超过100亿美金的巨头,我们不骄傲吗?我们是孬种吗?鹿死谁手还不知道,我们为什么不去挑战?难道大家希望将来告诉自己的子孙后代:当年我最后悔的就是没有和XXX打一架?2010年,我们通过双卡机,在印度把五兄弟打得满地找牙;2012年,我们通过TD218 ,狠狠的干一场,把四大家族打趴下了;2013年,我们通过TD505,硬生生的把某些厂家虎口拔掉几棵牙齿。。。我们成功案例很多,为什么2014年,我们就不能好好的和别人打呢?我们心中的那团火焰,还存在吗?还有吗?还能再次燃烧吗?既然有,那么,就让它燃烧起来!不管这个焰火能持续多久。起码,在某个时刻,在某个空间,它是那么的炫目多彩!它是那么的光芒四射!它是那么的激情四射!它是那么的灿烂辉煌!&2014,马上开战!&黄明权
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