第十章 价格策略 试题-大学教育工商管理类工商管理试卷与试题-考试酷(examcoo)正在载入试卷 ... &&&&&&&&&录入者　：quinte（贵州职业技术学院）试卷总分：85出卷时间：答题时间：40分钟&&一、判断题面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则．& & & & & (& )[1分]对&&错&&竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法．& (& )[1分]对&&错&&二、单选题招徕定价指_____利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客．[1分]A生产者B竞争者C批发商D零售商随着生产和销售收入变化而改变的成本是[1分]A变动成本B流动成本C固定成本D流通成本新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率，这种方法称为[1分]A撇脂定价B渗透定价C声望定价D招徕定价根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法 是[1分]A竞争导向定价法B成本导向定价法C价值导向定价法D顾客导向定价法当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_____的可能性．[1分]A渗透定价B撇脂定价C尾数定价D招徕定价按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为_____定价法．[1分]A成本加成B目标C认知价值D诊断投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_____制定的．[1分]A市场需求B企业自身的成本费用C对竞争者的报价估计D边际成本影响需求的最主要因素是[1分]A收入B价格C替代品价格D消费偏好在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_____的一种价格策略．[1分]A通货膨胀B经济紧缩C经济疲软D经济制裁企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_____法．[1分]A尾数定价B招徕定价C声望定价D反向定价企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要．在这种情况下，企业就必须_____．[1分]A降价B提价C维持价格不变D降低产品质量在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率_____，在这种情况下，企业就需考虑降价．[1分]A下降B上升C波动D不变企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_____市场．[1分]A寡头B差别产品C完全竞争D同质产品(& & ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。[1分]A现金折扣B数量折扣C推广折扣D季节折扣在企业定价方法中，目标利润定价法属于（& & ）。[1分]A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（& & ）的定价方法。[1分]A逆向B投标C竞争价格D随行就市_____是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格．[1分]AFOB原产地定价B分区定价C统一交货定价D基点定价在成本加成定价法中“加成”的含义是指 (& & ）。[1分]A一定比例的利润B一定比例的税金C固定比例的利润D固定比例的成本某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于_____[1分]A顾客差别定价B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_____[1分]A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是& & & & & & & & 的关键。[1分]A认知价值定价法B反向定价法C需求差异定价法D成本导向定价法在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为& & & & & & & & 策略。[1分]A尾数定价B招徕定价C声望定价D习惯定价企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（& & ）法。[1分]A尾数定价B招徕定价C声望定价D反向定价三、多选题价格折扣主要有____等类型．[1分]A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣E价格折让一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_____[1分]A产品有某些缺点，销售不畅B价格会进一步下跌C卖主想尽量取得更多利润D产品很有价值E产品很畅销，不赶快买就买不到了引起企业提价主要有_____等原因．[1分]A通货膨胀，物价上涨B企业市场占有率下降C产品供不应求D企业成本费用比竞争者低E产品生产能力过剩影响企业定价的主要因素有_____等．[1分]A定价目标B产品成本C市场需求D经营者意志E竞争者的产品和价格心理定价的策略主要有_____[1分]A声望定价B分区定价C尾数定价D基点定价E招徕定价营销学把企业的成本分为[1分]A流动成本B固定成本C流通成本D变动成本四、名词解释需求价格弹性[5分]参考答案：需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几．渗透定价[5分]参考答案：渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率．成本导向定价法。[5分]参考答案：成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。需求导向定价法[5分]参考答案：需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。竞争导向定价法[5分]参考答案：竞争导向定价法是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。随行就市定价法[5分]参考答案：随行就市定价法是指：本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。五、简答题简述定价的主要方法有哪些?[8分]参考答案：企业定价的一般方法有三种：①成本导向定价法．这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用．②需求导向定价法．这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种．③竞争导向定价法．这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素．[8分]参考答案：①价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让．②影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等．此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素．简述撇脂定价及其适用条件．[8分]参考答案：撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润．从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：①市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少．②高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不会抵消高价所带来的利益．③在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者．④某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象．≡ 本试卷共计40题，此处为结束标志。≡ examcoo&撇脂定价的定义和特点以及条件_百度知道
撇脂定价的定义和特点以及条件
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　　推出新产品的企业面临第一次定价挑战。它们可以在两种战略间选择：市场撇脂定价法和市场渗透定价法。他们一起都属于心理定价策略。　　一、撇脂定价策略定义：　　当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。　　因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。　　英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。　　撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。　　撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。　　优点；1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。　　2，容易形成高价，优质的品牌形象。　　3，拥有较大的调价空间。　　缺点；1，高价产品的需求规模有限。　　2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。　　3，在某种程度上损害消费者权益。　　条件；1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。　　2，高价所照成的产销量减少。　　3，独家经营，无竞争者。　　4，高价给人高档产品的印象。　　总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！　　市场撇脂定价法只在一定条件下才具有合理性。第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。　　二、渗透定价法　　此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率。或者将新产品价格订得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售、控制市场。　　市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场，而是采用市场渗透定价法。它们设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。它们以低价格来换取高销售量。高销售量导致更低的成本，而这又反过来使折扣商能够保持低价。　　如果企业具备下述市场条件之一，就可以采用此种策略。　　(1) 市场需求显得对价格极为敏感，即降低价格，市场需求会增加。低价会刺激市场的需求迅速增加。　　(2)企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降。　　(3)低价不会引起实际或潜在竞争。　　渗透定价法。它主要是采用低价策略。　　优点；1，新产品能迅速占领市场。　　2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。　　缺点；1，利润微薄。　　2，降低企业优质产品的形象。　　条件；1，市场对价格敏感。　　2，生产经营费用随经验的增加而降低。　　3，低价不会引起竞争。　　以下几个条件有利于设定低价格。第一，市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。第二，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。最后，低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。例如，当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时，戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了。　　通过研究不同价格水平下的需求和成本状况，可以为新产品选择一个最佳价格。撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略。定价目标在定价决策中占有支配地位，它既可以是市场导向的，也可以是成本导向的。　　在为新产品定价时，很少有不考虑成本的企业。定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应，以及新产品的更新与增加。　　在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素：　　（1）相关的细分市场。　　（2）顾客或最终用户需求的多样化。　　（3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。　　（4）成本因素。　　（5）市场营销渠道策略。　　此外，还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。如果这些因素都已考虑在内，并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响，那么为了制定基础价格，还需要有一种系统的定价程序。　　1．系统化定价程序　　假定企业已知道新产品的成本状况，那么是否应采取成本加成方式定价？新产品的认知价值与竞争者产品相比较孰优孰劣？是否需要调查了解顾客或最终用户所愿支付的价格水平。借助下面的系统化定价程序，上述问题很容易得出答案。这个定价程序包括如下步骤：　　（1）识别目标消费者在潜在用户及其需要。　　①设计一个应用于各个细分市场的系统；　　②确定每个市场部分的边际成本和特殊成本。　　（2）分析细分市场的环境，并决定如何进入这些细分市场。　　①确认顾客或用户的需求内容；　　②确定产品的价格水平；　　③决定在不同产品之间的价格和功能的差异程度。　　（3）估计可能的竞争对手。　　①了解竞争对手的价格水平；　　②分析竞争对手的优势与劣势。　　（4）确认可行的定价方案。　　①估计期望价格水平和推出时机的销售额；　　②估计产品的直接成本；　　③识别产品改变时成本的差异程度。　　（5）估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本。　　（6）计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润。　　①说明竞争产品中客观和主观的质量差别；　　②中止无法赚取利润的项目。　　（7）对产品采取差别定价。确认该产品销售能够直接或通过刺激其它产品的销售，来补偿全部产品的成本。　　（8）探讨价格变化的影响，并决定不同市场条件下最有利的价格。　　2．成本加成定价　　定价问题不是总有明确答案的。成本加成定价法是一种常用的定价方法。其优点是它不仅能补偿产品的成本，而且还能获取一定的利润。但它不表明市场的认识价格，而且它还有一个致命的弱点，即对市场缺乏弹性和敏感性，即一旦产品销售不畅，它无法进行必要的调整。这就需要企业必须根据市场形势的变化，调整成本加成的比率。　　3．市场导向定价　　这种定价方法既可以是需求导向，也可以是竞争导向。顾客或用户常根据价格来推断质量，如果价格比竞争对手的高，也许消费者或用户会认为企业的产品更好，因而决定在这里购买。另一方面，消费者或用户也可能会认为企业的产品与竞争对手的产品价值相同或更低，因而认定产品或服务要价太高。还有可能购买者会把企业的产品价格与其它产品价格相比并决定购买，因为他们认为企业的产品是独一无二的，而接受较高的价格。　　调查消费者中用户并不会提供一个购买状况的准确答案。怎样才能以最好的方式制定新产品的价格呢？两种截然不同的策略--撇脂定价和渗透定价，是新产品或服务定价的典型方式　　如何用好“撇脂定价法”　　以苹果公司和索尼公司的MP3定价的成败来看看企业如何用好撇脂定价法。　　三、满意定价策略　　是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的折衷定价策略,其新产品的价格水平适中,同时兼顾生产企业,购买者和中间商的利益,能较好地得到各方面的接受.　　优点在于:满意价格对企业和顾客都是较为合理公平的,由于价格比较稳定,在正常情况下盈利目标可按期实现.　　其缺点是:价格比较保守,不适于竞争激烈或复杂多变的市场环境.这一策略适用于需求价格弹性较小的商品,包括重要的生产资料和生活必需品.　　绝世名伶cc
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回答的那么复杂有什么用，自己都没看的东西复制粘贴给人家，很不负责任。
我认为，很明显的标志和区分就是：
市场营销：就是个人或公司通过对其所创造出来的产品或服务进行交易，目的自然是双向的——达到自己盈利的目的和满足顾客的需求，为达到这个双赢或多赢的结果，而所做的一切努力的过程，就是市场营销。
营销市场：没有营销市场这个叫法，就是“市场”。它跟市场营销不应该用区别的角度来看，他俩应该是相辅相成的关系：
你做市场营销这个行为所利用的平台或说交易的场所可以称之为狭义上的市场， 实际上应该有四个组成部分：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。
当今社会，市场和营销是相辅相成的，没有孤立的市场，也没有孤立的营销，他俩必然同时出现。以上是结合概念和我个人的理解，所做的一点肤浅的解释，可能有不准确之处，但道理应该是没错的， 希望能够对你有帮助。
也欢迎沟通交流！绝世名伶cc
很久没上知道了，刚看到你的提问。对于问题，前面的回答的已经很详细了。多结合案例好好理解，加油！
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定价战略由企业定价目标、达到此目标的具体措施和贯彻这些措施的具体行动计划所组成的。战略的制定，可以使企业守满地实现自己的目标。
定价战略概念介绍
定价战略定义
根据本企业的特点和市场营销状况，在定价战略的指导下，企业依靠现有的资源水平可获得更多的利润。以下是一些可能的定价战略： 　(1)在竞争者富有经验或乐意投资加强市场渗透的市场上，认真选择自己的细分市场，提高本企业的市场占有率。
(2)当企业的产品成本可以大幅度地降低时，采取能引人注目的降低，来赢得顾客的信任。
(3)选择关键的细分市场，并展开价格促销活动，以削弱竞争的地位。
(4)针对竞争者的真实价格，采取相应的，赢得顾客。
(5)以总额较低的价格提供系列产品，或者提供竞争对手所没有的产品或服务来赢得顾客。
定价战略考虑因素
时，应该为企业的产品或服务制定一个价格系列，以适应市场价格或实现的要求。选择定价战略时，企业还必须考虑一以下5个基本因素：
(1)真实成本和利润。
(2)与竞争者所提供的产品或服务相比较，本企业产品在顾客心目中的相对价值高低。
(3)细分市场的差异定价。
(4)可能的竞争性反应。
(5)市场营销目标。
定价战略真实成本和利润
在确定产品盈利界线和基价水平时，可以使用完全吸收生产成本定价法。所谓完全吸收成本，就是在不考虑直接成本或间接成本的情况下，由生产中实际使用分摊的固定成本和加总而得。这与另外一种定价法——边际贡献定价法形成明显对比。在边际贡献定价法中，直接成本与间接成本的区分是十分明确的。
所谓边际贡献，是指销货收入减去在生产、销售、管理等过程中消耗的变动成本所得的数额。由此可明确了解到利润的构成，以便在实现相应的市场占有率或规模的大前提下，决定哪些产品的价格需要上涨或下落。
使用边际贡献定价法可能会获益非浅，特别是在利润率变动范围较小的情况下更是如此。在一个特定时期，基于不同的销售水平，通过核算（现金支付或边际成本）、固定成本和仔细分析收益、成本和的状况，就会十分准确地了解到相对于会计报表的帐面成本和利润，实际经济成本和利润是多少。如何确定成本和收益才能与整个规划过程相一致，
定价战略产品或服务的顾客认知价值
与对手的竞争，不仅仅在于，更重要的是在于产品或服务的认知价值之间的竞争。在定价之前，首先，应将自己的产品或服务的各种要素与竞争对手进行比较，然后才能作出决定。顾客所支付的价格，也并不是仅由产品本身的特点和性能所决定的。在估计自己的产品或服务的价值时，一定要考虑到如下因素：①产品的维修成本。②产品或服务的能源消耗。③向顾客提供服务的能力。④与速度。⑤产品或服务的创新性。⑥产品或企业的声望。⑦企业与顾客之间的关系。
另外，还有一种竞争性分析手段会对企业很有用处，这就是价格与绩效矩阵分析。它通过对日常的用户记录、用户调查、行业协会资料或市场试销资料等进行分析研究，得出某一产品性能特点的信息的资料，它包括：①产品的性能、外观。②产品或服务的维修能力。③需要的平均服务时间。④产品或服务的可靠性。⑤产品或服务的使用寿命。⑥产品或服务的其它属性。
企业可以通过与竞争者的产品或服务的性能特点进行比较，来确定价格；同是应弄清楚竞争者成功的秘诀。
根据顾客对本企业和竞争者的产品或服务的“市场认知价值”来制定价格，通常有以下3种方法。
(1)直接价格评比法：即根据顾客对从每一个供应者那里购买产品的全部价值的感觉，来估计每种产品的价格。
(2)直接认知价值定价法：即根据顾客对从每个供应者那里购买产品或服务的全部价值的感觉来打分（若干供应者所得总分为100分），然后根据每个供应者所得分数的多少，分别为他们的产品或服务定价。
93)诊断定价法：即请顾客针对产品或服务的一系列属性进行定价。先在若干个供应者之间对产品的每次属性打分，每项总分为100；然后再在各项属性之间按其重要程度来打分，总分也为100分；最后根据以上数据，来确定不同供应者的产品价格。
表5.5.1是诊断定价法的一个例子。把每一个供应者产品的品质得分与相应的品质相乘再相加，我们可以发现产品A的认知价值超过平均数，产品B相当于平均数，而产品C则低于平均认知价值。产品A的供应者就可以为某产品制定一个较高的价格，因为按照顾客的感觉，产品A提供了更多的价值。如果此供应者想让产品的价格与认知价值成一定的比例，那么就可以按照认知价值的优势程度，制定一个高于平均水平的价格。
表5.5.1 诊断定价方法
产品或服务
　　　　A B C
　　　　　　　　耐久性
如果企业的产品或服务的定价水平低于它们的认知价值,那么企业可以获得一个高于平均水平的市场占有率,因为购买者在与企业交易时,会觉得自己的支出获得了更多的价值。另外，当企业的产品或服务的认知价值提高，而没有相应成比例提高价格时，也可以产生上述的效果。
通过价格及产品性能分析，企业就可以决定是否应该大量投资，以使自己的产品与竞争者有所区别。如果回答是肯定的，那么企业就应该为其产品增加重要的功能，以使自己产品的价值与竞争者相比高出一筹。企业可能想推出高档、高价格的产品，以式猩 流的产品形象和较高的利润水平；或者想推出性能一般而价格低于对手的产品，从而抢先占有低成本产品的细分市场。价格及产品性能分析和增加产品认知价值的战略，将使企业获得显著的竞争优势。如果企业发现要使自己的产品或服务区别于竞争者，需要进行大量的投资，那么就应为其产品和服务开发新的用途或寻找新的用户。市场细分化分析与定价战略密切相联，它可以帮助企业检验定价战略是否适当和有效。
另外，一个很有价值的定价战略分析方法是按照顾客的购买因素来排列竞争产品。在对已有的或潜在的顾客作了一番调查之后，企业可以对给定产品或服务的购买因素进行比较，然后把本企业和竞争者的产品按性能的优劣进行排列。
企业应该明确自己产品相对于竞争者产品的明显优势或劣势。这些竞争优势通常来自：
(1)优美的产品或服务外观。
(2)销售网点遍布易于购买。
(3)强大的企业销售力量。
(4)公司与顾客之间良好的关系。
(5)产品或服务的方便使用。
企业产品的价格可能与竞争者十分接近，如果决策人能认识到哪些价值优势的提高（或降低）会使企业赢得（或失去）市场份额，企业就可相应地调整自己的价格。
定价战略细分市场差别定价
差别定价是指同一产品对不同的顾客或不同的细分市场采取不同的价格。例如，对最终用户的定价可能会比对中间商要高；如果有需要再次购置配件或想做回头买卖的顾客，企业可能会降低价格以确保顾客的再次光临；如果企业的产品或服务是按顾客的要求定做或改动的，这就需要按照不同的顾客的不同成本分别确定价格，这些都是不同细分市场价格差别的例子。必须慎重使用这种差别定价方法，否则的话，可能获得的利润与潜在的危险相比，往往会得不偿失。
差别定价的存在需要以下两个条件：
(1)产品有两个或两个以上被分割的市场。就是说，在这两个或两个以上市场之间，顾客不能倒卖产品。如果不是这样，不同市场的价格就会趋于一致。一般来说，服务是不能转卖的，所以服务行业特别适宜于实行差别定价。
(2)不同市场的价格弹性的不同，采用不同的价格，以取得最大的利润。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一些，弹性小的价格定得高一些，可以增加销售收入。
需要注意的是，并不是所有的价格差别都是差别定价。例如，由于运输费用不同引起的价格差异，就不算差别定价。当一种产品在不同市场上的定价，与它的成本不成比例时，就存在差别定价。
运用差别定价法，通常可以使企业充分发挥价格的作用，并能扩大交易额，提高企业的利润水平。对企业来说，为了获得市场营销的成功，核算产品的真实成本，进行细致地竞争比较，准确地细分市场，都是十分必要的。
我们可以垄断企业对同质产品差别定价的做法来进行分析说明。假设AR1（Q1）和AR2（Q2）分别表示两个细分市场的平均收入函数，AR1是Q1的函数，AR2是Q2的函数，对应的边际入函数分别为MR1（Q1）和MR2（Q2）；该产品的边际成本为MC（Q）。由于是同质产品，所以边际成本相等，且其中Q=Q1+Q2。
总边际收入曲线TMR是将细分市场1的边际收入曲线MR1的细分市场2的边际收入曲线MR2水平相加的结果。由于垄断市场的均衡产品是总边际成本等于总边际收入（即MC=TMR）时的产量，即Q1+Q2，而Q1和Q2的值又取决于各自市场的价格水平和需求弹性，所以当MR1不等于MR2时，企业的产量就将由低边际收入细分市场向高边际收入细分市场转移，最高盈利的条件是MR1=MR2=TMR。只要MC&MR1=MR2，就可以增加产量，直到出现下述状态：
MC（Q）=MR1（Q1）+MR2（Q2）
假设e1和e2分别为细分市场1和细分市场2的需求弹性，P1和P2分别为细分市场1和细分市场2的价格，则
已知 MR1=P1（1-1/e1）
MR2=P2（1-1/e1）
由于 MR1=MR2
所以 P1（1-1/e1）=P2（A-1/e2）
如果细分市场1的需求弹性较大，即e1&e2，则
（1-1/e1）&（1-1/e2）
也就是说，此时P1&P2；
换言之，当两个细分市场采取差别定价时，需求弹性大的市场的定价应低于需求弹性小的市场，只有这样，才能使差别定价带来的利益最大。
在此，还有必要探讨一下完全差别定价策略。所谓完全差别定价策略，是指企业能够完全掌握消费才的需求，并对于购买某一特定数量产品的消费者采取不同的销售价格。企业对购买1件产品的消费者所确定的价格为20元；而对于购买2件产品的消费者，则将价格确定为18元，依次类推，每一定数量产品的销售价格都等于消费者的需求价格。在这种情况下，消费者盈余（Consumer surplus）等于零，其利益完全被企业所攫取。
然而，在定价实务上要采取完全差别定价是不可能的。因为即使企业可以为各单位产品规定不同的价格，但由此带来的销售管理成本却远远高于获得的利益。而且，采取完全差别定价，产品的起始价格势必较高，消费者在如此高价格水平下，通常不愿意购买，也就是说，不会通过增加购买量来获取高消费量带来的低价利益，因而企业利润受到影响，见图5.5.8。此外，企业还必须考虑到投机商以低价大量采购，再以单一价格转售从而获利的因素：
定价战略可能的竞争性反应
如果企业在进行价格决策时，没有仔细考虑到潜在的竞争因素，这是十分危险的。企业者在一次要的细分市场上降低价格，可能会赢得顾客，但是，如果竞争者在企业的核心市场也来这么一招，一场灾难性的价格战就爆发了。所以，企业应该尽可能悄悄地、有选择地变动价格，这样做才 举引起价格竞争。
在考虑价格变动之前，企业还必须对竞争者在过去的价格运动中的表现有所了解。要估计对手对价格变动的可能反应，应该认真分析以下的一些因素。
(1)竞争产品的成本结构。
(2)竞争对手过去的价格竞争行为与习惯。
(3)市场需求量大小。
(4)企业各项门产品与竞争者产品线之间的竞争关系。
(5)竞争者生产能力的利用情况。
定价战略市场营销目标
如果能比较准确地估计到市场需求、真实成本、顾客认知价值和竞争状况等因素，那么，在此基础上形成的战略性价格水平就可能会提高企业的利润。要确立企业的市场营销目标，还要考虑到如下一些因素的影响：
(1)本企业提供的其它产品和服务。
(2)企业短期利润目标与长期目标之间的关系。
(3)对新产品或服务采取撇脂定价还是渗透定价。
(4)与老顾客的关系。
(5)整个经济循环周期中利润规划的重要性。
企业不应在对各种影响因素作全面考虑之前，就轻率地赁主观现象作价。长期市场营销目标的实现往往需要牺牲短期利益。如果经济萧条引起成本与价格的上升，可能会导致企业提高大客户的产品价格，从而使对方遭受损失。其实在短期内保持利润率，并不比与大客户保持良好关系重要。
企业在推出新产品或服务时，尽管单独制定较低的价格可能意味着在销售数量与利润方面有较快的增大，但是，还必须考虑到本企业其它产品的价格水平。如果企业在某一地区谋取某种产品的丰厚利润，要冒本企业其它产品会影响这个风险，那么企业可能会决定首先要保护企业全部产品或服务的地位。也就是说，在对某种产品或服务进行定价时，应考虑到企业全部产品或服务的市场营销目标。
战略性定价是定价政策的基础，其关键在于：在被迫作出竞争性反应之前，事先做出有效的规则。
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