&p&&b&亲身经历，去法院没请律师，累计花费约3天和100元&/b&，约9个月后，&b&拿回4400元押金&/b&。经历了这件事，我发现&b&用法律保护自身权益，远比我们想象中简单&/b&。&/p&&hr&&p&2014年年初，我租住房子即将到期，在协助房东其找到下任房客，且缴纳完房租、水电、物业后，约好房东验房并要求退还押金。结果，房东当着下一任房客的面，&b&以房屋设施受损为由，拒不退还押金。&/b&即使叫来警察叔叔，房东仍扣下全部押金。而后的半年时间，房东用上各种老赖手段，就是不退。&/p&&p&&br&&/p&&p&俗话说，人争一口气，佛争一炷香；我当时心想，就算是告到北京最高法，也要把这4400元一分不少拿回来。&/p&&p&&br&&/p&&p&2014年年底，我网上搜索了打官司的必须要证据，趁着周末准备齐全，这里列举一下：&/p&&p& 1、房屋租赁合同原件&/p&&p& 2、房东身份证&/p&&p& 3、房产证复印件（我实际没有这）&/p&&p& 4、水电、物业费缴纳收据（实际丢了，找物业要的历史记录）&/p&&p& 5、银行给房东转账凭证、&/p&&p& 6、押金收据&/p&&p& 7、下一任房客合同复印件（直接找下一任房客说明情况他就帮忙给了）&/p&&p& 8、双方短信沟通截图；电话沟通录音；&/p&&p& 9、上一任房客证言( 我为了有备无患，找上一任房客写了个证明房屋交接时的情况)&/p&&p&&br&&/p&&p&有了这些证据，我感觉能够形成&b&“证据链”&/b&，基本可以证明房东是非法扣押房租，那我就开始走法律途径。&/p&&hr&&p&2015年年初，本着先易后难的策略，我先后找到了“物业”、“居委会”、“房屋租赁办公室”进行调解，最后去到“法院”提交诉讼程序。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、找物业&/b&&/p&&p& 物业表示，会帮忙电话联系房东，调解这一问题；&/p&&p&&b&结果：房东不接受调解。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、找居委会&/b&&/p&&p& 居委会先表示办不了这事，后表示会帮忙调解这一问题：&/p&&p&&b& 结果：房东不接受调解。&/b&&/p&&p&&b&三、房屋租赁办公室&/b&&/p&&p& 房屋租赁办公室，表示该房屋租赁未在该处备案，但表示会帮忙调解这一问题；&/p&&p&&b& 结果：房东不接受调解。&/b&&/p&&p&对于这个结果，我心里早有预期，&b&这三个地方都没有强制力，老赖房东能理会才奇了怪咯。现在就有点可惜我的“半天假”。&/b&&/p&&hr&&p&&b&四、找法院&/b&&/p&&p&
趁着周末搜索打官司的相关流程，把证据复印了3份，打印的并填写了标准诉讼材料。2015年年初，我正式提交民事诉讼到法院，填完各种表，提交证据复印件，给了不到50元的诉讼费，就上班等电话去了。&/p&&p&
约1个月后，法院电话过来说，小案子先到调解庭，法官电话先调解，问我调解条件，我说房东必须全额退还押金，法官表示可以。又过了半个月，房东突然电话过来，说：3500元押金退你，你撤诉怎么样？我都上法院了，一分钱不少，否则法院见。&/p&&p&
没几天，法官电话过来说，房东同意退还3500元，你同意么？我当然不同意。法官说，那得转到民事法庭了，时间会有点久哦。行！&/p&&p&
又等了3个月，中间收到了反诉和房东提交的证据，我有电话问了法官，问怎么不开庭，法官说房东请了个律师，……（就&b&律师用各种合理手段拖着不让法院不开庭&/b&）。&/p&&p&
2015年中旬，等到开庭通知，心里还挺激动的，提前准备好应对房东和律师的问题，雄赳赳走入法庭（可惜只有律师没有房东，浪费了我准备的一堆不见脏字的骂人的话）；没有香港电视那么激烈的庭上交锋，加上例行程序，双方就交锋了1小时不到。我这里记下来了几个律师问的几个点：&/p&&p&&b&
a、房东举证说房屋设施损坏：证据（照片）。&/b&&/p&&p&
—— 我质疑房东证据来源不合理，一是来源不明无时效性，二是损坏未经过权威机构评估，三是如果真损坏，你下一任房客怎么找到的。&/p&&p&&b&b、房东举证说房租水电没给到位：证据（房东的银行流水）&/b&&/p&&p&
—— 这摆明了假证据，我拿出我的银行流水，并举证说如果没有结清，怎么后面讨要押金房东的短信或电话录音都不提这茬。并要求法院追究其提交假证据的责任（虽然心里估计没用）。&/p&&p&&b&
c、房东举证说我到处散布他不退押金信息，影响其声誉，导致下一任房客要提前退租（是有这事），要求补偿声誉损失和提前退租的损失。&/b&&/p&&p&
—— 我说请拿出你声誉受损的证据。而提前退租是你与第三方之间的问题，我不知情。&/p&&p&&br&&/p&&p&
我估计这律师也很无奈，房东提交的所谓证据和质疑确实有限。因此，开庭完毕，对方律师过来找我，先拉了下关系，他也是本职工作之类的，然后&b&咋呼我说，就算是你损坏很小，但这种法院肯定要先判决你赔偿损失，再返还押金。你去找维修又花钱，又花时间，对你不划算……，所以让房东退你一半押金，这事双方私了就算了。&/b&&/p&&p&
WTF？我都懒得和这律师BB，我反问，这么小的案子，你律师费多少啊？律师说，一个朋友请帮忙的案子，没给多少钱。&/p&&p&&b&结果：我胜诉，房东败诉，法院要求房东返还我4400元。&/b&&/p&&p&驳回了我误工费，电话费，利息等请求（我都没想过要这，谁叫有年假没扣钱啊）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、房东不服，上诉至中院&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&
然后房东不服，上诉到中院（我也是服了，反正不是我给律师费）。房东又补充了一些证据，我证据不变。&/p&&p&
约莫过了1个月吧，估计是房东和律师也有矛盾，临到开庭，律师表示不来了，房东自己也知道无胜算希望，也没来。&/p&&p&&b&结果：中院按原告撤回上诉处理，我直接胜诉。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、申请强制执行&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&
等着法院判定的时间，房东还是没有退钱。我短信过去，房东回说，他去新疆做生意了，你这辈子别想拿到钱。&/p&&p&
好吧，我等着判决生效期满，马上去法院申请强制执行，像法院提交个申请，又是填了一大堆表。&/p&&p&&b&最后，2015年底，从我提交诉讼到最后拿到钱的9个多月，房东终于熬不住失信黑名单，最后给钱到法院，并由法院将4400块转给我。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总结：房东和律师在这里的策略主要就是“拖字诀”，因为大多数租户是流动人口，拖到租户离开，这个钱就自然归房东，因为大多数租客不可能“出差来或请律师”来走手续打官司的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，如果你也是出来打工的，协调几次无果，建议果断走法律程序。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&否则，像我这房子的下一任房客一样，因看这房屋有官司，想提前退租，房东也是不退押金，双方闹到警察局，也没解决啥问题。最后房客干脆把房东家具家电全卖了（据说就一千多），算下来这还是损失蛮多的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&////非法律专业，部分术语不精准，请谅解。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d38fe9dcb422d58999f5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d38fe9dcb422d58999f5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&hr&&p&这个问题居然破万了，看了评论，没想到租房押金这种事情还挺多的，感谢大家的关注，我统一答复下大家的提问哈：&/p&&p&&b&1、是否可以曝光房东、房屋的信息？&/b&&/p&&p&不可以哈。即使房东有错，但隐私权还是有的，这个请大家理解下哈。&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-abap&&&span class=&err&&某些朋友人肉、或主动共享了自己的可能老赖房东的个人信息。&/span&
&span class=&err&&先给你们道个歉，只要我看到了（消息太多，并不保证全部），我都删除掉这些评论了。&/span&
&span class=&err&&我的理解是，是否能公开老赖房东信息，不由我们说了算；另外，能看评论公开信息的人只有“极小”概率&/span&
&span class=&err&&能遇到您们公开的老赖房东，所以公开这些信息实际用处并不大；而且，这只是普通的民事纠纷，在这种热&/span&
&span class=&err&&帖上公开老赖房东的个人信息，很容易让您们之间产生更多的冲突和纠纷。&/span&
&/code&&/pre&&/div&&p&&b&2、诉讼材料怎么写，是否有模板？&/b&&/p&&p&这个大家可以在网上搜索下，大量现成的模板。也不要求写作文，能讲清楚就行了，法官最终还是看证据的。至于录音什么的，我当时也是想的有备无患，最后庭审没提这茬，我也不知道是否有用。&/p&&p&&b&3、换锁不搬家赖着，暴力或人身威胁，搞破坏等方式我有考虑过么？&/b&&/p&&p&这几个方式我都考虑过，但毕竟还要上班赚钱，我理解这几种方式需要牵扯的时间和精力远比打官司更花时间。所以我很选择了后者。&/p&&p&&b&4、房东身份证号如何来？&/b&&/p&&p&租房有签订合同，合同上需要列明双方的基本信息，即使是二房东。任何不签合同，不留基本信息的的租房都是耍流氓，特别是刚出来打工的多注意哈。&/p&&p&&b&5、我是否有真实损坏房屋？&/b&&/p&&p&没有。房屋的家具家电、房屋结构、墙壁粉刷等等都没有。如果有损坏，下一任房客不会顺利签约和配合，我也不会那么理直气壮。我猜测房东就是想押金，然后找的借口而已。&/p&&p&&b&6、提前退租？早几年的事情还能追溯么？&/b&&/p&&p&提前退租建议参考合同，我非法律专业无法给大家解答。我只知道民事案件追诉期是3年，早几年的事情，我理解没过期有证据可以去试试。&/p&&p&&b&7、9个月时间+3天假期，换来押金是否划算？&/b&&/p&&p&我的理解是两害相较取其轻，我当时收入不高，虽然时间很长，能拿回来押金对我来说是划算的。关键是，我还能学习到打官司的经验，为以后能更有效的维权提供了宝贵经验。麻烦是什么，我们怕麻烦才叫麻烦，不怕麻烦就不是事儿。&/p&&p&&b&8、为什么法院不支持误工费、利息等？&/b&&/p&&p&估计主因是我无法提供确实的依据，无法证明我真有误工损失（用的带薪年假办事）。利息太少了，就在诉讼请求上提了下，也没空去想举证材料了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后欢迎有（期望）从事产品经理相关方向的朋友关注：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/tobpm& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-8ca3d2b1ffc45c2d074c4_ipico.jpg& data-image-width=&303& data-image-height=&303& class=&internal&&产品经理（ToB）社区&/a&
亲身经历，去法院没请律师，累计花费约3天和100元，约9个月后，拿回4400元押金。经历了这件事，我发现用法律保护自身权益，远比我们想象中简单。2014年年初，我租住房子即将到期，在协助房东其找到下任房客，且缴纳完房租、水电、物业后，约好房东验房并要…
&p&很多人不知道，其实我们最常用的表格，在某些情况下也是可以用来做爬虫的，而且爬下来的数据规整，不需要花太多时间进行数据清洗，来看看是怎么实现的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、Microsoft Excel &/b&&/p&&p&首先教大家一个用Excel爬取数据的方法，这里用的Microsoft Excel 2013版本，下面手把手开始教学~&/p&&p&（1）新建Excel，打开它，如下图所示&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-615ee1ba3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1026& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-615ee1ba3f_r.jpg&&&/figure&&p&（2）点击“数据”——“自网站”&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dccfdda0d47e02f9ba3601_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dccfdda0d47e02f9ba3601_r.jpg&&&/figure&&p&（3）在弹出的对话框中输入目标网址，这里以&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pm25.in/rank& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全国实时空气质量网站&/a&为例，点击转到，再导入&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c506892bdbb27f7ea7dd462d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c506892bdbb27f7ea7dd462d_r.jpg&&&/figure&&p&选择导入位置，确定&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-530f83bcee81c09d23d0fbe5bd8c049c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&216& class=&content_image& width=&290&&&/figure&&p&（4）结果如下图所示，怎么样，是不是很赞？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a8f9507fec71a2c017e6eedd94e9e5c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&556& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a8f9507fec71a2c017e6eedd94e9e5c1_r.jpg&&&/figure&&p&（5）如果要实时更新数据，可以在“数据”——“全部更新”——“连接属性”中进行设置，输入更新频率即可&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-59a8de389ef55ec6c310e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&384& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cfeeeaeb4c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&283& data-rawheight=&393& class=&content_image& width=&283&&&/figure&&p&&b&二、Google Sheet&/b&&/p&&p&使用Google Sheet爬取数据前，要保证三点：使用Chrome浏览器、拥有Google账号、电脑可以科学上网。如果这三个条件具备了的话，下面我们就开始吧~&/p&&p&（1）打开Google Sheet网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.google.cn/sheets/about/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&google.cn/sheets/about/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2c4ae6c2e66db22d6c5fc7bdef964c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e2c4ae6c2e66db22d6c5fc7bdef964c4_r.jpg&&&/figure&&p&（2）在首页上点击“转到Google表格”，然后登录自己的账号，可以看到如下界面，再点击“+”创建新的表格&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e8ee8c7da0bba7a8eb67c8a5334ef99f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e8ee8c7da0bba7a8eb67c8a5334ef99f_r.jpg&&&/figure&&p&新建的表格如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ac515fdc899faabdb7067a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&283& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ac515fdc899faabdb7067a4_r.jpg&&&/figure&&p&（3）打开要爬取的目标网站，一个全国实时空气质量网站&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pm25.in/rank& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&pm25.in/rank&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，目标网站上的表格结构如下图所示&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-10ceeaef1cf97e283b44d82bc3da57b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-10ceeaef1cf97e283b44d82bc3da57b0_r.jpg&&&/figure&&p&（4）回到Google sheet页面，使用函数=IMPORTHTML(网址, 查询, 索引)，“网址”就是要爬取数据的目标网站，“查询”中输入“list”或“table”，这个取决于数据的具体结构类型，“索引”填阿拉伯数字，从1开始，对应着网站中定义的哪一份表格或列表&/p&&p&对于我们要爬取的网站，我们在Google sheet的A1单元格中输入函数=IMPORTHTML(&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pm25.in/rank& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&pm25.in/rank&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&,&table&,1)，回车后就爬得数据啦&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4addb051044_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&475& data-rawheight=&184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4addb051044_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-183ec0e64a0dc7bd750bbbd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-183ec0e64a0dc7bd750bbbd_r.jpg&&&/figure&&p&（5）将爬取好的表格存到本地&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-36b3bc8ecbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-36b3bc8ecbe_r.jpg&&&/figure&&p&是不是感觉超级简单？&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，没有学习成本的技能缺陷也是很明显的，就是在网页的数据排列没那么规则的时候，或者说多个页面的数据，以上的方法就失效了，这个时候Python就展现出它强大的威力了，如果想系统学习爬虫可以看看DC学院高评价的爬虫课：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.dcxueyuan.com/classDetail/classIntroduce/17/page.html%3Fslxydc%3D87b0cc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DC学院：Python爬虫（入门+进阶）&/a&。&/p&&p&不过，话说回来，这么装逼的技能，而且不需要学习成本，掌握了有什么不好呢，没准什么时候就能用上了，下面给出几个数据比较规整的网站，你可以去试试：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.sina.com.cn/hotnews/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&热门新闻每日排行_新闻中心_新浪网&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.itjuzi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IT桔子 | 泛互联网创业投资项目信息数据库及商业信息服务提供商&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tianqi.2345.com/wea_history/56294.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&历史天气查询_历史天气预报查询_天气查询_2345天气预报&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//gaokao.chsi.com.cn/sch/search--ss-on%2Coption-qg%2CsearchType-1.dhtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&院校信息库_阳光高考&/a&&/p&&p&&/p&
很多人不知道，其实我们最常用的表格，在某些情况下也是可以用来做爬虫的，而且爬下来的数据规整，不需要花太多时间进行数据清洗，来看看是怎么实现的。 一、Microsoft Excel 首先教大家一个用Excel爬取数据的方法，这里用的Microsoft Excel 2013版本，下面…
&p&&b&我研究了超过100份竞品分析报告，对于怎样进行竞品分析也有了一些心得，在这个问题下分享给大家，希望多多少少对你们能有一些帮助。&/b&&/p&&p&很多人都写过竞品分析报告，但真正能把竞品分析做好的同学很少。很多所谓的“竞品分析”，都还停留在“罗列”和“套公式”的阶段，看似堆砌了一堆信息，但最后却并未得到任何真正有价值的核心结论。&/p&&p&我自己在几周前就曾经亲自踩过类似的坑——当时，老黄（三节课联合创始人黄有璨）让我去研究一款阅读产品，并找一下跟它相似的另一款产品进行一下比对，然后出篇心得。&/p&&p&于是，我在网上看了两篇竞品分析，参照了它们的结构，随意找了另一款阅读类产品当作竞品，查了点资料，列了两款产品目前的用户体量等数据，又介绍了下两款产品的基本操作有些什么差异，再主观表达了下我更喜欢哪一款产品之类的，就上交了报告。&/p&&p&结果自然是被批得很惨……老黄说：这样的东西，看起来基本没啥亮点和价值啊！&/p&&p&这时候，我才发现，真的要做好竞品分析，并不是那么简单的事。&/p&&p&于是，我痛定思痛，重新认真研究了超过100份好的和不好的竞品分析报告，在这个过程中，我对于“如何做好竞品分析”，以及“做好竞品分析的价值在哪里”有了完全不一样的思考。&/p&&p&现在，我认为：&b&如果能够做好竞品分析，你的学习速度和解决问题的效率将是有可能被提升至少3-4倍的。&/b&&/p&&p&在我看来，真正写好一份竞品分析，可能需要逐次回答清楚4个问题。&/p&&hr&&p&&b&问题1：你的目的是什么？你到底需要分析什么？&/b&&/p&&p&很多人做竞品分析，可能是直接随意找了款直观感觉相近的产品，然后网上找个框架往上一套（比如什么战略层、范围层、结构层、框架层之类的）就直接开始分析了。&/p&&p&但是，这样的分析往往是“失焦”的——也就是说，你根本不知道自己做这个竞品分析的目的是什么，只是在机械完成动作而已。&/p&&p&这里一定要强调一句——&b&只有先搞清楚了你的目的，你才能知道到底该去重点分析些什么，也才能让你的分析价值和效率变得更高。&/b&&/p&&p&举个例子，这就好比两个人都在看科特勒的《营销管理》这本书，但其中，A只是单纯觉得自己想要学习好“营销”而在阅读，而另一个人B，则有着非常具体的问题想要解决——ta可能重点就是想要解决他们公司的众多产品到底如何定价才会更好的问题，在看书时也会更多针对ta想要解决的问题去收集很多信息和尝试进行实践的话，你觉得A和B之间，谁的学习效率更高？&/p&&p&&b&所以，任何分析报告式的东西，明确目的一定是第一位的。&/b&&/p&&p&我们不妨直接上张图——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-284f09fd6e73da6313b37_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-284f09fd6e73da6313b37_r.jpg&&&figcaption&上图摘录自三节课“产品经理P1课程”内容&/figcaption&&/figure&&p&如上图所示，在研究一款产品时，我们可研究的部分可能包括了行业现状和格局、需求场景、业务形态+业务流程、功能结构、交互体验&页面UI、数据表现、功能迭代路径、运营路径等等多个部分，而在做竞品分析的时候，应该是结合我们不同的目的去聚焦到不同的方面进行研究和比对的，而不是不管三七二十一上来就把所有的信息都罗列一遍，那样很可能就导致你罗列的信息成了无效信息。&/p&&p&比如说——&/p&&ul&&li&如果你是要看看两款产品哪一款更有前途更有生命力，那可能重点应该看一些行业现状、市场前景、业务形态、数据表现、功能迭代、运营路径这样的东西对比；&/li&&li&如果你是想要看看竞品的哪些功能做得比较好，能不能更高效抄过来，那可能重点应该结合具体产品功能看一些需求场景、业务流程、交互体验、界面UI等等这样的东西，每一个人家做得更好的功能，你都应该要能够清楚明确的看得到到底人家哪里跟你不一样，具体怎么个好法；&/li&&li&如果你是要重点研究下对方可能接下来会做些什么事，可能重点应该放在业务形态、数据表现、功能迭代、运营路径上；&/li&&li&如果你其实对于一个领域还没啥了解，只是想要通过对于两款产品的深度比对和研究来更好了解这个领域的产品，那你可能需要一个较为完整的横向对比，但在此基础上仍然需要有关注侧重点；&/li&&/ul&&p&……&/p&&p&而当你已经明确了你的目的和你要重点关注的信息之后，接下来就可以进入到第二步了——选择竞品。&/p&&hr&&p&&b&问题2：我们该如何选择竞品？&/b&&/p&&p&竞品的选择听起来不应该是一个问题，但恰恰是在这里，可能很多人都会受到巨大的局限。&/p&&p&比如说，假如你在美团外卖工作，为了要寻找你们整个点餐、下单、支付、配送的体验流程的优化节点和空间，现在需要去做个竞品分析，你觉得你会选择哪款产品来作为你的竞品进行研究？&/p&&p&我猜，90%以上的人都会说：饿了么。 &/p&&p&但，为什么我们不是通过对淘宝、京东等产品的研究来提升我们的购买和下单体验？为什么我们不是通过研究Enjoy、大众点评这样的东西来了解用户在“觅食”的过程中，可能会产生哪些问题，以及哪些看起来细小的体验对于用户可能是会有极大增益的？为什么我们不能通过研究闪送、花点时间这样的产品来提升自己的配送、收货等体验？&/p&&p&所以，竞品的选择，其实同样存在学问。基本上，有5种选择“竞品”的角度和方式——&/p&&p&&b&1、核心服务+核心用户都基本相同的产品&/b&&/p&&p&这类产品，我们称之为直接竞品，即提供的核心服务、市场目标方向、客户群体等与我们的产品基本一致，产品功能和用户需求相似度极高的产品。&/p&&p&选择直接竞品进行研究是最常见的方式，可以有助于更直观的就自己与对方在各方面的优劣形成对比，找准自身定位和认知。&/p&&p&比如说，美团外卖和饿了么，基本就算是直接竞品。&/p&&p&但，如果始终选择直接竞品进行研究，很容易形成自己的“局限”，在各种思路、想法上都越来越保守，难有创造性的想法出现。&/p&&p&&b&2、核心用户群高度相同，暂时不提供我们的核心功能与服务，但可能通过后期升级很容易加上相关功能的产品&/b&&/p&&p&假如你的产品所对标的市场上存在这一类产品，一定要提前进行一些战略规划和设计以进行防守，否则很可能会遭遇对方的“暗度陈仓”。对于这类竞品的分析，往往也需要更多从市场格局、产品演化路径等维度来进行研究。&/p&&p&给这类竞品举个最典型的例子，就像是早期的嘀嗒拼车和滴滴打车之间的关系一样。&/p&&p&通过研究这一类竞品，你可以对于自己产品的版本规划、迭代演化路径等形成更具体的认知，同时也能够对于用户的某些行为特征和喜好产生更深入的认知。&/p&&p&&b&3、目标人群可能不太相同，但某些产品功能模块和服务流程比较相近的产品&/b&&/p&&p&对于这类产品在业务流程、交互细节等层面进行研究，往往会有助于在具体产品功能的设计上产生一些灵感，给你带来许多启发。&/p&&p&比如说上面提到的例子，一个美团外卖的产品经理，完全有可能通过对于“花点时间”这类产品的研究来实现对于自身配送流程和体验的提升。&/p&&p&&b&4、目标人群有一定共性，产品提供的核心服务不太一样，但在特定场景下对于同一类用户需求和用户的使用时间形成挤占的产品。&/b&&/p&&p&比如说，当年的微博对于开心网这样的产品来说，差不多就是这个状态。&/p&&p&对于这一类竞品，进行比对研究时要重点抓准用户的需求、场景和深层次的使用动机，甚至还要再多找到几款满足用户的类似需求类似属性的产品进行比对，再来思考如何能在自己已有的产品形态中面向用户的需求设计出更好的解决方案。&/p&&p&&b&5、核心目标用户是同一类人，但满足的需求不同，也不太会形成竞争关系的产品。&/b&&/p&&p&对于这类产品，更多的时候，我们可以在“产品”和“运营”角度分析对方如何吸引用户，从中获得参考和借鉴。&/p&&p&例如某大学生职业培训机构通过研究某英语四六级培训机构的获客方式，发现他们一开始都会送新学员一套价值299元的超值礼包（里面包括4、6级资料，核心单词书籍，以及名师出版的最新学习书籍等），利用这种方式在大学生群体里打造出了良好口碑。于是某大学生培训机构迅速模仿，也设计出一个价值几百元的超值礼包，并取得了良好的获客效果。&/p&&p&以上，是关于竞品的选择。一般来说，如果是面向行业和产业格局层面的竞品分析，我们建议可以选择124来进行研究。如果是希望深度了解用户的竞品分析，我们建议可以选择145来进行研究。而如果是围绕着某些产品功能的改进和优化的竞品分析，建议可以选择135来进行研究。&/p&&hr&&p&&b&问题3：明确目的，选择好竞品后，该如何收集资料与信息？&/b&&/p&&p&还是回到上面这张图——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-284f09fd6e73da6313b37_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-284f09fd6e73da6313b37_r.jpg&&&/figure&&p&基本上，这张图上的信息，就是我们在竞品分析的过程中最常需要去完成收集的信息了。&/p&&p&这里挑几个重要的来具体讲讲怎么收集——&/p&&p&&b&1.行业现状、市场格局等&/b&&/p&&p&关于一个行业的行业报告、产业链等信息，往往在艾瑞咨询、易观、DCCI互联网数据中心等地会有大量可下载可查找到的东西。比如下图，就是我在艾瑞找到的一个内容付费产业的报告。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-89dd3abeb57e6cc229e54c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-89dd3abeb57e6cc229e54c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&2.产品的数据表现+版本迭代情况&/b&&/p&&p&版本迭代信息就不说了。产品的数据表现通常包括排名、用户规模、活跃用户规模、收入情况、用户评价等。下面提供几个我自己找到的数据信息来源——&/p&&p&1）产品版本迭代信息+实时应用商店排名、所获用户评论数等信息，可以在鸟哥ASO、App store，App annie等平台中查到；（下图为微信一周数据报告+用户对天猫APP的产品评论，来源：鸟哥ASO+App annie）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-edc6bbdee4fa7748b28bcd1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-edc6bbdee4fa7748b28bcd1e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0767beba38f1eee7ff23ae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&716& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&716& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0767beba38f1eee7ff23ae_r.jpg&&&/figure&&p&2）安卓平台的下载量可以在酷传查到；&/p&&p&3）APP的活跃用户数规模可以在易观、Questmoble查到，但可能需要付费；&/p&&p&4）收入情况等，一般只能依赖于对方在PR和接受采访时公开透露过的数据信息来获得。一般对于B轮以后的公司，或多或少都会在接受媒体采访时透露过自己的用户规模、收入情况等信息，可通过百度等进行检索查到，比如搜索“美团外卖 用户规模”或者“美团外卖 用户增长”等；&/p&&p&&b&3.产品的运营事件和运营信息&/b&&/p&&p&相对来说，一款产品的具体运营动作可能更难获取到一些。一般我们只能通过搜索+产品本身的微博、微信公号、知乎等渠道来进行信息搜集。一般对成熟一点的产品，大规模的运营事件都会单独进行报道和传播，但中早期的产品就不一定了。&/p&&p&另外还有个思路，就是先拉出一款产品的用户增长曲线，然后找到几个显著的增长点，再反过来去查，在这个点上，该产品是不是做过一些运营方面的动作。比如下面这张网易云音乐的下载量增长图上，我们就可以重点去看，云音乐到底在2.0、2.2、2.7这三个版本所对应的时间周期上，都做了些什么运营动作？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cdcd2b0ee480694_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cdcd2b0ee480694_r.jpg&&&/figure&&p&&b&4.产品的业务逻辑和业务流程梳理&/b&&/p&&p&这两个就比较直接了，基本要依赖于你对于产品进行实际的体验和研究，然后梳理而成。&/p&&p&需要说明的是，“业务逻辑”指的是：这个产品的服务运转过程中，一共涉及到几种角色，它们之间的关系是什么，整个业务是如何运转的？&/p&&p&而“业务流程”则指的是：用户体验和使用一个产品的某项服务时，具体的流程到底是什么？分为哪些步骤和环节？&/p&&p&比如说，这是一个豆瓣APP的“业务逻辑图”：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e98bdcd9aaffd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e98bdcd9aaffd_r.jpg&&&/figure&&p&而这是一个用户在美团外卖上下单点外卖的“业务流程”图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bf6a39eb681c3c40fc4d0bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&976& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bf6a39eb681c3c40fc4d0bf_r.jpg&&&/figure&&p&其他需求场景、页面UI啥的，属于比较好理解的部分，上网一搜就都知道，就不花费篇幅细讲了。&/p&&hr&&p&&b&问题4：完成了信息收集，接下来到底要怎么在竞品间进行分析？&/b&&/p&&p&这里给大家列出了一些常见的对比分析方向，直接看吧。&/p&&p&&b&1、对比产品的数据表现，市场认可程度等&/b&&/p&&p&这里可以通过具体的下载量、用户量、市场份额等多种数据去分析我们产品和竞品在当前市场中分别的地位，和标杆产品之间的差距在哪里。&/p&&p&接下来，通过数据所展示的差距，我们可以具体分析在某一方面或者某几个方面的提高措施。比我们一段时间的下载量比竞品要低很多，我们应该研究下是产品本身问题，还是运营活动没做到位。通过调查，来指导下一步的具体活动。&/p&&p&&b&2、对比产品的业务模式、业务逻辑之间的差异&/b&&/p&&p&这里就可以通过上面提到的“业务逻辑图”来对于两款产品的业务运转方式和商业模式进行对比和研究，找到差异。&/p&&p&如果你觉得某款产品的业务模式有其独到之处，那还可以进一步分析：这样的业务模式需要什么样的资源、能力和前提，如果我们要学习，该做些什么？&/p&&p&&b&3、研究产品基因对产品产生的影响&/b&&/p&&p&我们在分析产品时，很容易只在乎数据而忽视其背后的公司，但每个产品都是有其特殊基因的，而不同公司出来的产品肯定是不一样的。公司的资源、文化信念、具体团队，都会对产品的发展起着重要的影响作用。 &/p&&p&例如：QQ音乐刚推出时，市面上有很多同类型的音乐播放器，而QQ音乐背靠腾讯的优势资源，步步为营，在音乐版权的获取上取得了很大的成功。用户在选择一款音乐播放器时的标准其实也很简单，归纳起来就六个字：好找歌，能下载，而QQ音乐在这方面就做的很好。&/p&&p&&b&4、对比产品结构和用户使用流程&/b&&/p&&p&这里需要我们将竞品的功能结构图和用户使用流程图画出来，这样我们可以从整体上对竞品的功能有一个更清晰的了解。通过流程图的展示，我们可以对照我们和对方的功能安排，用户操作的方便程度，重要功能的展示情况等。&/p&&p&如果对方的用户引导和核心功能展示比我们更好，那我们可以考虑是都借鉴对方的产品结构设计，对自身产品进行优化。&/p&&p&&b&5、对比特色功能和用户场景&/b&&/p&&p&特色功能是可以区别产品，并且可以拉开产品层次的地方。这里，我们可以根据具体的用户场景来分析特色功能：用户在什么场景下会使用这些功能？这些功能满足了用户多少需求，对用户的价值到底有多大？&/p&&p&比如说，下面是早期美团外卖与百度外卖在“餐厅展示排序”这个功能模块下的差异——百度外卖多了一个“距离最近”的排序维度，那我们就可以进一步思考：为什么百度外卖要加这个维度？用户点外卖，关心的本质问题是从下单到收餐的时间，那么“距离”会不会是影响“时间”的一个表象因素？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2eed0b5c957be58c62f5f3c586ac8808_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2eed0b5c957be58c62f5f3c586ac8808_r.jpg&&&/figure&&p&如果进一步思考完了，我们觉得这个功能是有价值的，那么就要进一步看对方产品的用户评价——用户喜不喜欢？我们可不可以模仿？如果模仿的话如何做？&/p&&p&&b&6、对比产品的交互设计&/b&&/p&&p&基于产品功能的优先级，所以这里需要注意的是先分析架构，再看具体的交互设计。&/p&&p&可以问几个问题：主要功能入口是否清晰明确？各入口间跳转是否会迷失？最重要的页面有没有直接展示？通过分析，看看竞品的在交互设计上有没有值得我们借鉴的地方，我们是否可以做到更好等等。&/p&&p&举个例子：加入对方的产品的页面风格比我们更好看，更受用户欢迎，那我们可以基于自己产品的定位和基因，考虑是否可以借鉴。 &/p&&p&&b&7、对比双方的运营策略&/b&&/p&&p&产品发展每个阶段的运营策略和手段是不同，我们可以对产品之前不同阶段的运营策略及手段进行搜集和分析。同时，之后定期跟踪竞品的运营活动，了解其动态和发展，为我们产品的运营提供借鉴。&/p&&p&例如，同样是春节联欢晚会的红包活动，微信的抢红包当年就比支付宝的集五福效果更好，通过对其各自运营活动的研究，可以获得很多有用的信息。具体在自己身上，通过我们和竞品各自运营活动所产生的效果，可以学习对方比较好的活动。&/p&&p&&b&8、对比产品的版本迭代和演化路径&/b&&/p&&p&通过梳理竞品发展的历程，找出其关键的时间节点、版本更新情况和当时的运营手段，往往能够得到很多有价值的信息（比如对方在某个时间段增长迅猛，背后的原因是什么？我们能不能借鉴），也能够对其未来的发展在一定程度上进行预测。&/p&&p&所以，这里建议是把两个东西放在一张图上来进行对比——产品增长曲线和产品版本迭代路径。（如下图是豆瓣APP的产品增长曲线+产品迭代路径合一）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4a20ed01bf60fa973aa2bfd134510dcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4a20ed01bf60fa973aa2bfd134510dcb_r.jpg&&&/figure&&p&以上，就是我作为一个此前不那么懂互联网的实习生，在研究阅读了近百篇竞品分析报告后作出的一些总结，希望对你有一些参考。&/p&&p&因为个人能力所限，内容偏颇之处难免，还请大家多多提意见。&/p&&p&另外，我们也为大家准备了一篇“&b&罗列式&/b&”的竞品分析报告，和一篇“&b&目的相对明确&/b&”的竞品分析报告真文，供大家进行学习，它们都出自于三节课的老学员（他们在完成这份报告时都只是大学生，但现在已经是大厂PM了），如果你有兴趣，可以在&b&三节课服务号&/b&中回复“&b&竞品分析&/b&”，即可获取。&/p&&hr&&p&最后，送你一份学了就能用的&b&干货，&/b&关注公众号&b&三节课服务号&/b&，回复“&b&3&/b&”即可免费获得。&/p&&p&里面有——&/p&&ul&&li&一套完整可复用的结构化思维，能帮你提升逻辑能力，可用于沟通协作、写作和解决问题&/li&&li&一套OKR思维，能帮你制定清晰的可执行可落地的目标&/li&&li&小白也能学会的数据爬虫方法（各大网站均可爬）&/li&&li&...&/li&&/ul&&p&其中第一个和第二个，是我司必学的。第三个是我个人比较喜欢的，还有更多惊喜在等你，包括但不限于提升工作效率的方法、互联网人必学的12个Excel技巧、找工作的套路等等等！&/p&&p&如果觉得对你有帮助，就点个赞呗，十分感谢！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5fc2d34cfdeaa58a0be2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&79& class=&content_image& width=&124&&&figcaption&来自知乎小姐姐的小心心&/figcaption&&/figure&&p&最最后，推荐近日高赞回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&鲜为人知&很有意思的网站&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&写竞品分析&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&微信搜索的野心&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&高效找工作&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&互联网人的职业规划&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&电商运营&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新世相刷屏营销&/a&｜&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&提高逻辑思维能力&/a&&/p&
我研究了超过100份竞品分析报告，对于怎样进行竞品分析也有了一些心得，在这个问题下分享给大家，希望多多少少对你们能有一些帮助。很多人都写过竞品分析报告，但真正能把竞品分析做好的同学很少。很多所谓的“竞品分析”，都还停留在“罗列”和“套公式”…
&p&我觉得很奇怪，这个问题底下竟然没人科普IC产业以及中国IC产业现状，只会大谈工资低？要知道IC产业已经是本来就是已经极其成熟甚至是有些夕阳的产业了，在欧美发达国家工资也还是比不上金融和互联网等产业，这是在正常不过的事。其次很多人有个误解，好像互联网是技术密集型产业。其实IC产业才是技术密集型产业，互联网和人家比才是劳动密集型产业，IC产业不是像互联网那样你高新挖几个程序员过来公司就可以立马崛起的，人员上的投入倒是其次，大头在研发和生产阶段，这才是要持续的大量资金投入的地方。最高票的言论可以说是极为可笑：一金融互联网工资高是市场决定的，这有什么好喷的？全世界都这样。二只加高从业人员工资就能让中国IC产业立刻崛起吗？你以为是互联网吗？研发投入呢？生产投入呢？&/p&&p&&b&要谈IC产业和中国IC产业先要知道以下两个概念：&/b&&/p&&p&&b&线宽：&/b&半导体行业最先进的制程工艺从几微米，再到几百纳米, 130纳米,65纳米,45纳米,28纳米,20纳米,16纳米,14纳米,10纳米，直到今年三星就要量产的7纳米，每隔两年左右就更新一代，但是这些线宽，各个厂家仍然有不同的工艺技术，有时候线宽也只是一个商业宣传噱头，因为IC电路上的每一个晶体管都是由多种半导体材料搭建而成，每种材料的形状和线宽都可能不同，厂家选择最窄那个宣传，仿佛水平最高，实际上也许不那么高，比如英特尔的20纳米制程工艺在实际效果上要强于台积电的16纳米制程工艺，所以我们在评价一个IC厂的制程工艺是否先进的时候，线宽是一个重要的参考，但不是唯一的。&/p&&p&&b&生产投资：&/b&摩尔定律告诉了我们IC工艺将如何进步，但是没预料到建造IC工厂的投资如何增长。实际上每一代制程工艺的进步，新建工厂所需投资都成倍增长。从70年代的几千万美元，到几亿美元，十几亿美元，几十亿美元，上百亿美元，而最近三星，英特尔和台积电投资的7纳米生产厂，投资额都已经超过二百亿美元。这种天价的建设成本带来两种后果：第一，小国几乎没有经济实力追求最先进的制程工艺了。台湾和韩国都是举政府之力全力支持，并且从几十年前IC工厂所需投资还没那么大的时候就进入行业，经过以厂养厂的良性循环，利用旧工厂的高利润才能撑得起对新厂房的投入。而如今欧洲和日本的IC企业都已经无力再追寻最先进的制程工艺了。&b&全世界最先进的IC制程工艺只掌握在三家公司手中：三星、台积电、英特尔。&/b&而目前唯一有可能赶上来的，就是中国。第二个后果，&b&就是如此高价的生产建设投入，只生产自家产品是无法满足盈利以及填饱产能的&/b&，&b&而且还会导致自家产品的成本飙升。为了填满产能，摊平成本，所有掌握最先进工艺的厂家都会选择为其它公司代工。这就导致了IC行业分化为没有工厂只有设计和市场部门的FABLESS企业，和为其它企业代工生产的FAB公司。&/b&台积电是典型的FAB公司：只有代工，没有自己品牌IC产品。三星和英特尔都有自己品牌的IC产品，但也为其它企业代工。而我们熟知的AMD、NVIDIA、高通、MTK、博通等等都是没有IC厂的设计企业。网上有人说华为海思的芯片是代工的，所以华为海思也一般，这个观点是错的。高通也没自己的IC厂，所有产品都是台积电或者三星代工生产的，你敢说高通不牛？&/p&&p&&b&那么中国的IC产业水平到底怎么样？&/b&&/p&&p&中国目前最先进的IC制程工艺是中芯国际和厦门联芯的28纳米制程。厦门联芯的28纳米良品率已经超过95%，而中芯国际的28纳米良品率还不高。但中芯国际已经把14纳米制程作为研发重点，争取在2019年底之前量产。前面提到过三星的７纳米制程刚刚量产成功，&b&这样看，中国的IC制程技术比世界先进水平落后两代以上，但从时间上看是落后四年左右并没有一些键盘侠挖苦的那样落后十几年甚至几十年。注：台积电和三星的14/16纳米制程工艺都是在2015年开始量产的。&/b&&/p&&p&&b&那么中国IC产业落后的原因是什么？&/b&&/p&&p&&b&除了投入时间晚以及早期投资少等历史因素，很大一个原因就是欧美对光刻机设备的垄断。IC制造设备中最重要的就是光刻机。&/b&比如三星７纳米制程刚刚量产成功是应用了ASML最先进的EUV光刻机完成的。而台积电没有使用EUV光刻机的７纳米工艺要到今年底才能量产，英特尔会更晚些。使用EUV光刻机未来可升级到更先进的5纳米制程。&b&所以很多键盘侠说中国IC制程技术比台湾韩国都落后十几年也是纯属放屁，实际上离开了ASML的设备支持台湾韩国一样玩不转。&/b&ASML是荷兰飞利浦公司的半导体部门拆分出来的独立公司（飞利浦半导体部门拆分出的另一家公司是NXP恩智浦，最近美国高通公司要收购NXP，需要得到中国政府的批准，赶上美帝对中兴禁运，这就十分有趣了）。&/p&&p&&b&这里还有一个误解是欧美光刻机对中国禁运。&/b&实际上ASML每年光刻机的产量只有几十台，每台卖一亿多美元，只能优先供应它的主要股东，就那三个最先进的IC厂家：三星、台积电、英特尔。中国企业如果订货得排在后面等，交货期长达21个月将近两年，交货后生产线调试，工艺调整还要一年左右；所以从下订单到到货要至少三年。&b&这样通过正常的商业手段，就能达到美国政府制定的，让中国落后于最先进IC工艺至少三年的目标。根本没必要特意站出来说要禁运。&/b&实际上中芯国际现在就有14纳米制程的全套设备，不然也不会有信心说19年年底要量产。&/p&&p&&b&那么中国到底有没有机会赶上呢？&/b&&/p&&p&毫无疑问是有的。摩尔定律在纳米阶段已经逐渐失效了，以目前的工艺技术，到了3纳米以下的时候，电子在半导体内的流动就不是按照我们所理解的理论来走了，而是会遇到神秘的量子效应，当前的工艺技术就会面临天花板。所以在几年之内，各领先企业都会停滞在3纳米制程附近，正是中国赶上来的好机会。另外IC制程工艺未来有一个发展方向是实用的并且已经在闪存行业应用了：那就是向多层发展，3D堆叠。&b&目前三星已经量产64层堆叠的NAND Flash芯片，正在开发96层堆叠的技术，中国紫光刚刚量产32层堆叠的NAND Flash芯片，64层的计划到2019年才能量产。这个领域差距更小大概在两年左右。&/b&&/p&&p&但是，除了对速度和功耗有极致要求的一些IC需要追求最先进的制程工艺外，比如各种CPU和GPU等，其它大部分的IC产品实际上并不需要使用最先进的制程工艺。实际上，目前业内公认性价比最高的制程工艺是28纳米，而这一工艺已经被中国大陆企业掌握，但是产能不够。另外一个有趣的事实是28纳米工艺的营业额目前是台积电所有工艺里最高的。只要把这块市场拿下做大，中国的IC企业对台湾经济将产生不小的冲击。&/p&&p&最后说这么多，大家可能还是对IC产业需要多少资金投入没概念。举个例子，&b&仅长江存储在武汉19年要开建的的3D NAND Flash芯片厂投资额就是240亿美元！另外紫光南京DRAM工厂投资额是105亿美元！&/b&紫光还规划在南京和成都各再建一个3D NAND Flash工厂，总投资500亿美元！所以我才在开头指出IC产业不仅是研发投入大，生产投入也不少。很多人说中国只会在共享单车外卖这种互联网企业上烧钱，这种话可以说是十分搞笑了。共享单车何德何能，烧的钱可有别人一个厂房的钱多？&/p&&p&&b&PS：另外两个没那么多人关注的问题底下专业人士倒是有一些科普。这个问题宣泄情绪的人实在太多了。&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国的芯片现状如何？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&小胖：中兴通讯被美国商务部下达出口禁止令，会对其本身和行业产生多大的影响？&/a&&/p&
我觉得很奇怪，这个问题底下竟然没人科普IC产业以及中国IC产业现状，只会大谈工资低？要知道IC产业已经是本来就是已经极其成熟甚至是有些夕阳的产业了，在欧美发达国家工资也还是比不上金融和互联网等产业，这是在正常不过的事。其次很多人有个误解，好像互…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d85aa0e0bd7dd45b82c1e78_b.jpg& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d85aa0e0bd7dd45b82c1e78_r.jpg&&&/figure&&blockquote&本文作者刘滢，三节课签约讲师，前滴滴出行产品总监，产品策略专家，曾一手搭建了整个滴滴出行策略团队。&br&在这个产品经理们满怀焦虑的时间窗口里，希望本文能带给你一些启发。&/blockquote&&p&2017年，对于很多产品经理而言，是在寻找方向，也是更加趋于焦虑的一年。&/p&&p&在这一年，曾经让无数人艳羡的“产品经理”这个岗位不再那么火爆。相反，“产品经理”这个号称入门容易、得到难的岗位，通过快速的发展与扩张已经趋于成熟，再不是那个野蛮生长，群星闪耀的阶段了。&/p&&p&确实，随着上一个创业风口的结束，功能产品经理呈数量级增长，功能产品市场已经逐渐饱和，一个只能够画画原型、写写文档的产品经理，已经是一个几乎没有什么核心竞争力的产品经理了。对应的，市场细分加剧，对产品经理的要求越来越高，对应技能的要求也越来细分，再加上人工智能浪潮下，大家纷纷充满了“被机器替代”的恐惧。&/p&&p&这个时候，有很多人已经意识到，行业越来越细分，应该往一些更精细的领域内深钻，掌握一套核心技能，但是却无从下手。&/p&&p&我们也许需要回答两个问题——&/p&&p&&b&1）对产品经理来说，什么才是核心技能？&/b&&/p&&p&&b&2）要如何才能掌握它？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&&b&1.&/b&&/i&&/h2&&p&理解何为“核心技能”之前，我们不妨再往下走一小步，先来看下我们正在经历着什么样的变化。&/p&&p&首先是宏观的、行业的层面——众所周知，随着硬件迭代和基础设施的完善，我们进入万物互联的时代，并致力于消除这个世界所有的信息不对称。&/p&&p&&b&当我们收集的信息越来越完善、越来越丰富的时候，那么越来越多的简单重复的人工工作，逐步被机器替代，这就是我们通常说的产品化过程。而且，某种意义上，这是个不可逆过程。&/b&&/p&&p&这是大的行业趋势，或者说是这个世界变化的趋势。&/p&&p&接下来，我们再来具体看一下，在每个公司中，在每个人的工作岗位中，我们在经历着什么。&/p&&p&我做了一张图，下面这张图横轴是时间，纵轴是互联网行业内的创业公司数量。可以看到，14年是开始繁荣的一年，是大家作为用户和从业者都非常开心的一年，补贴补贴，融资融资。这个繁荣持续到2015年到达了顶点，然后回归理性、回到现在。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdce6d4e8e785b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdce6d4e8e785b_r.jpg&&&/figure&&p&这是竞争非常激烈的几年，最后在竞争中活下来的互联网公司，组织架构发生了非常大的重组，我将这种重组抽象为两类。&/p&&p&&b&第一类变化，我用三个词来概括，叫做工具化、统一化、第三方化。&/b&&/p&&p&&b&1）工具化：&/b&&/p&&p&在效率的驱动下，核心业务环节中以往很多低效的人工的工作开始由产品工具来替代或是提高效率，从数据工具、运营市场工具、甚至技术开发工具，于是我们看到了类似很多GrowingIO，积分商城工具，H5生成工具等等。&/p&&p&&b&2）统一化：&/b&&/p&&p&竞争年代，一些公司的各个业务线为了跑得足够快，重复造了很多轮子，极端来举例，比如说阿里的闲鱼、淘宝、天猫、飞猪等等这些业务，可能在竞争时期都会各自做一套自己的商品管理系统、促销系统、营销工具、积分系统等等。而等到竞争结束后，这些轮子开始下沉统一到同一个部门来take，这里典型就是阿里为首的一些一线互联网公司提出的大中后台策略。&/p&&p&&b&3）第三方化：&/b&&/p&&p&企业发现一些不是自己核心竞争力和壁垒的工作交由第三方去做反而效率更高，各类第三方地推、客服、设计、市场、法务等B2B服务大量兴起，巨头们也把原本服务自己的东西开放出去，比如各类云服务，最近美团的大象从内部开始开放。这一切都是在顺应之前提到的大趋势，为了效率，所有基层简单重复的工作开始集中化，并被机器取代。&/p&&p&&b&第二个组织上的变化是，许多公司成立了很多以业务目标为导向的团队。&/b&&/p&&p&这些团队是怎么来的呢？开始为了应对竞争，公司以项目攻坚的方式成立了很多跨部门的虚拟战斗团队。后来发现，这种组织形式确实可以更好调动资源，更好地达成业务目标。战争结束后，这些虚拟团队开始固化下来成为了长期团队，比如在很多公司开始出现growth增长团队。&/p&&p&这些团队中的人，可能原来隶属于市场、运营、产品、技术等等完全不同的大部门，彼此所做的事完全不同，然而现在他们突然发现，一群原本职能上完全不相干的人，居然成了同一个部门的同事。&/p&&p&&b&这预示着另一个核心趋势：对于中层员工来说，工种间的界限变得模糊。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-00f01fe48ffc06a6ab364_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-00f01fe48ffc06a6ab364_r.jpg&&&/figure&&p&你原本可能是一名技术，但是你特别牛，于是你开始负责增长，反过来，原先的运营和市场可能开始向你汇报——这不再是不可思议的笑话，而是在很多互联网公司内开始真实发生的事情。&/p&&p&因此，互联网公司中，中层的竞争愈演愈烈，危机感开始变强。这就是我们每个人在这个时代变迁的节点所必须面临的挑战。&/p&&p&在效率的驱动下，基层简单重复的工作将被机器取代，我们不希望自己被淘汰，我们期望自己成为驾驭机器的人。因为有了以业务目标为导向的团队结构，中层工种间的界限变得模糊、竞争更加激烈，我们期望自己拥有更强的目标达成能力，在竞争中胜出。&/p&&p&到这里，或许可以试着总结一下了——&b&我认为，在这样的趋势面前，对于产品经理们而言，可能存在两类可以称之为是“核心能力”的能力：&/b&&/p&&p&&b&1）能够更好驾驭和影响各种高效机器、复杂系统的能力；&/b&&/p&&p&&b&2）拥有更强的业务目标达成能力。&/b&&/p&&p&在新的环境和语境下，拥有这两类能力的产品经理，可能是无需担心“被替代”的问题的。&/p&&h2&&i&&b&2.&/b&&/i&&/h2&&p&那么，身为一个产品经理，如何才能更好掌握上述两种核心能力？&/p&&p&就这一点，答案或许会很五花八门，也许有人会说我们最好需要对于业务的理解更深，也许有人会说我们最好能够参与更多更大更复杂的项目，也许还有人会说我们应该需要更多拥有一些“自己独立对于某项业务负责”的经验。&/p&&p&这些答案其实都没错，但它们好像都只给了一个方向，而没有给出一条让我们能够顺利到达彼端的路径。&/p&&p&所以，如果是我要试着给一个建议，我会给一个更加贴近实际，也更落地，更具有指导意义的建议——&b&我会建议，这个背景下，所有的产品经理们都应该一定程度上让自己具备一些“策略思维”和“策略产品能力”。&/b&&/p&&p&&b&我认为，一个具备了策略能力的产品经理，一定会比普通的功能型产品经理更能够高效达成业务，也更容易能够去驾驭和影响机器。&/b&&/p&&p&那么，策略到底是什么？&/p&&p&&b&如果要试着下定义，策略其实是一种数据驱动的，提供更精细化、更动态高效的产品解决方案的手段，它往往由一系列规则和机制构成。&/b&在各类希望更好、更高效地满足用户需求的产品上，都多多少少有策略的存在；任何一个产品达到一定体量的时候，也一定都会面临一些问题需要策略手段来解决。&/p&&p&不妨举几个例子——&/p&&blockquote&一个大用户体量的新闻产品，给每个人展现更个性化更符合他兴趣的内容以匹配更多用户的需求，这时候藏在后端的这一套如何针对不同用户推荐不同内容的规则就是我们的推荐策略；&br&&br&一个产品进入到了快速增长期，用户来源多种多样，需要针对各个渠道/不同用户层设置不同激励留存方案以实现最高的roi，这套如何根据不同用户匹配激励留存方案的规则就是我们的增长策略；&br&&br&而一个互联网金融产品，随着用户的增加，在账单催收方面效率降低，于是希望通过挖掘用户信息得到相关联系人、针对不同用户类型设置定义了几套不同的催收方案，从而提升催收效率，这则是一套催收的策略。&/blockquote&&p&有心的人可能会发现，近一两年时间，业内一个叫做“策略产品经理”的工种开始慢慢热了起来，尤其在各类中大型互联网公司内，对ta的需求在逐年增加。&/p&&p&并且，在未来几年内，我相信这个职位还会更火。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f9aa41e2b95f66e0fe2c48dcbdfacc6e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&842& data-rawheight=&958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&842& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f9aa41e2b95f66e0fe2c48dcbdfacc6e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而策略产品经理要干的事，就是利用“策略思维”和“策略产品能力”，撬动让相同的资源能被用的更有效率，让同样的钱花的回报率更高。&/p&&p&某种意义上，如果你掌握了“策略产品能力”，那很可能是你能够“驾驭机器”的开始。&/p&&h2&&i&&b&3.&/b&&/i&&/h2&&p&那么，怎么才能做好“策略”，让自己拥有良好的“策略思维”和“策略产品能力”？&/p&&p&我认为可能存在几个关键步骤——&/p&&p&&b&1）要时刻围绕目标进行精细化分析，找到影响核心目标达成的要素，并判断这些要素周边是否存在资源分配不合理+资源浪费现象；&/b&&/p&&p&&b&2）寻找上述影响要素与当前的用户行为或用户特征之间的相关性，并设计出基础的精细化运营方案；&/b&&/p&&p&&b&3）依据自己的经验、拆解和验证，进一步把你的精细化运营方案落实成为某些能够在不依赖于大量人力投入的情况下帮助你实现效率最优的规则，并把这种规则交付给机器；&/b&&/p&&p&&b&4）赋予规则“自我进化”的可能。&/b&&/p&&p&不妨来看个具体的例子。&/p&&blockquote&某个APP，经常给用户推送消息，但打开率一直一般。有一天老板找过来，跟你说别人家其他APP推送的消息我就很喜欢，但你推的我从来不看，听说人家的推送打开率已经是我们的三倍了，你怎么搞的？&/blockquote&&p&这个时候，一个普通的产品经理或运营会怎么想？他可能会想：老板，他们花两万招一个文案，你每个月给我八千，我写不出这种调调。或者：他们天天打五折，我们不打折怎么能做好推送？&/p&&p&然而，假如是一个具备“策略思维”的产品经理和运营，他也许就会进入上面我们的第一个思考步骤中——他会想，既然我们的目标是要提升推送的打开率，那么我们是否可以提炼出来一些会影响转化率的基本要素呢？这里要注意，我们找出来的基本影响要素一定要是我们能够一定程度上控制和影响的。&/p&&p&于是，他至少找到了两个基本影响要素——推送内容和推送时间。&/p&&p&找到基本影响要素之后怎么办呢？我们应该去做一些进一步的分析和判断去看看在这两个影响要素的维度下，我们当前是否存在资源分配不合理和浪费现象。&/p&&p&比如说，你也许发现，你们现在是统一时间面向所有用户推送统一的内容。那这里有没有问题？显然是有问题的，这么多用户，怎么可能都喜欢一样的事情？而如果你推送的东西跟大量用户的需求和喜好是不匹配的，这就形成了最典型的资源分配不合理+资源浪费。&/p&&p&那么我们具体应该怎么办呢？&/p&&p&还是回到那两个影响要素上，我们或许可以先看看不同的用户喜欢什么，比如：&/p&&ul&&li&用户A：之前买过纸尿布，应该推送一些婴儿产品的促销信息；&/li&&li&用户B：经常浏览一些新上市的电子产品，像这次锤子新品上市的新闻就可以推给他。&/li&&/ul&&p&再看下推送时间，统一的时间可能也有问题：&/p&&ul&&li&用户C：坐标在财政局，应该是公务员，午后有比较久的休息时间，最好1点左右推送；&/li&&li&用户D：在软件园上班，T恤一买就是一沓，估计是程序员，早上起得晚，应该9点推送，他正好在无聊的上班路上。&/li&&/ul&&p&于是，这个时候你就可以围绕着目标提出了较为精细化的优化方案——定义出来几种不同的用户类型，以及几个不同的典型推送时间段，然后再依据不同的用户类型，在不同时间段推送给他们不同的内容。&/p&&p&但可能问题又来了，你可能会说：这哪是效率优先啊，我本来就只是写一条文案直接推就好了，现在这样可能要写300条文案，这还不得从早推到晚？&/p&&p&到这里，我建议大家一定要记住：&/p&&p&&b&1）第一，效率的对象是目标和结果，效率是为结果负责的；&/b&&/p&&p&&b&2）第二，我们在信息革命的时代，经历了PC到移动到物联网，我们连接和获取了这么多信息，就是为了能让机器替代人去做这些大量而重复的事情。&/b&不怕做不到，只怕想不到，要知道，阿里都可以让机器做海报，腾讯都可以让机器写新闻了，科技浪潮滚滚向前。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这个时候，我们就进入了第三个步骤——要依据自己的经验、拆解和验证，进一步把你的精细化运营方案落实成为某些能够在不依赖于大量人力投入的情况下帮助你实现效率最优的规则。&/p&&p&&b&这个时候，我们要做的，就是将工作中的经验沉淀抽象为效率最优的规则，并交付给机器。&/b&&/p&&p&以刚才的“生产推送文案”这件事来看，我们或许就可以具体去分析去思考，我们过去写的那么多推送文案里，有没有一些是特别有效的，我们是否能从中抽象出一些规则性的东西？&/p&&p&比如说，如果你发现一个用户对于一个自己所关注的商品的限时限量折扣极为敏感，打开率极高，我们也许就可以据此抽象出一个文案模板——“你种草了很久的XX商品限量50件超低价甩货，还不快来！”&/p&&p&如果我们拥有了大量这样的模板，你会发现，我们只需要给出我们的商品名、折扣额度或是限量件数等条件，就已经能够做到批量生产我们的推送文案了。&/p&&p&&b&这就是我们所说的：把经验抽象出来，形成让效率最优的规则，然后将规则交付给机器，最后做那个驾驭机器的人。&/b&&/p&&p&当然这个对于很多人来说可能很难，因为我们得时刻跳出原有的角色，原来的能力范畴，站在一个上帝的立场，相信自己无所不能，不断细化地去看这些问题。&/p&&p&但是难归难，但是面临这样一个时代变革，这是我们不得不去做的事情，只有越早形成这样的意识，越多地在工作中进行这样的思考，才能越好地将经验沉淀成规则，成为那个最早站出来，最先去驾驭机器的人。这是一个不进则退的时代。&/p&&h2&&i&&b&4.&/b&&/i&&/h2&&p&最后，我们不妨单独再拿一点篇幅来，聊聊“自我进化”——互联网天然是一个动态的世界，即便你已经形成了规则，把规则交付给了机器，你仍然还需要关注甚至是赋予规则一些“自我进化”的可能性。&/p&&p&而“自我进化”这个听起来特别高大上的词，我们如果要把它落地，在具体实践上来看，又可以分为两个层次。&/p&&p&&b&第一个层次，是要实现一个产品或一个规则本身的进化，让其可以越来越接近于你的终极目标。&/b&&/p&&p&而在策略里，实现一个产品或规则进化的方法大体上有三步——&/p&&p&&b&步骤1：找到自己能想像到的产品最想达到的状态，并尝试用产品语言&/b&（数字化指标或其他明确的衡量标准）&b&定义出来，是为找到理想态。&/b&&/p&&p&我们一定要先明确一点：任何一个产品都是用来解决用户的问题。所以，产品的理想状态，就应该是其给出的方案确实解决了用户的问题。&/p&&p&比如说，对于百度、滴滴、头条、墨迹天气这样的产品，我们或许就可以分别如下图所示来定义其理想状态，并找到一个单一的数据指标来去衡量它——事实上，大多数工具型的产品，我们都可以用“帮用户解决了问题”来定义其理想态。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-67c4ae107ebf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&902& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&902& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-67c4ae107ebf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&步骤2：拆解未达理想态的状况，并提出解决方案。&/b&&/p&&p&定义和找到了理想态后，我们就可以针对那些未达理想态的情况来进行分析，并进行排序和提出解决方案，这里可以用几张图举一个滴滴出行的例子。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f3c77002ec4dcf8d29e55ddd910220b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6f3c77002ec4dcf8d29e55ddd910220b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-938c709a1fd1e1e570188_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-938c709a1fd1e1e570188_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-192733dfaddea27f0ec8121_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-192733dfaddea27f0ec8121_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-44fdc8db44cfd2decd2c24cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-44fdc8db44cfd2decd2c24cb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-44fdc8db44cfd2decd2c24cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-44fdc8db44cfd2decd2c24cb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&步骤3：进行效果回归验证+迭代。&/b&&/p&&p&再接下来，当我们的规则和产品机制已经上线，我们就需要对其进行效果回归验证。&/p&&p&所谓“效果回归”，其实就是要回答清楚三个问题，如下图——&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-194e4cd4eb48b5445cb44a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-194e4cd4eb48b5445cb44a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而这三个问题的答案，又将帮助我们把项目推入到一个新的循环过程中去，成功带我们走上“自我进化”的轨道。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dcf81fb3d8f11fe6d9441_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dcf81fb3d8f11fe6d9441_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上面讲的是“自我进化”的第一个层次，接下来再说下第二个层次：&b&很多时候，不止是达成目标的手段需要进化，往往我们的目标也需要随着产品发展阶段和各种周围状态的变化而不断进化，不断改变。&/b&&/p&&p&以滴滴对服务的掌控能力为例，在滴滴早期，面临的问题是用户能叫到车，这时候，司机的选择使用滴滴，并且积极接单是最重要的，所以当时的核心目标是司机应答率。&/p&&p&随着司机增多，用户—司机逐渐平衡，甚至饱和，就需要看他们平衡的状态是否稳定，这时核心目标逐渐变成了订单的成交率。&/p&&p&而到了现在，滴滴功能和业务都逐渐成熟，我们要看更多的服务结果，如何定义这些指标呢，可能是到达目的地的时间，可能是其他的一些结果性的指标。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bcfd664ab3b0f8cdf0fded0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bcfd664ab3b0f8cdf0fded0f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以，我们一定要知道，一个“理想态”绝不是固化的，而是为阶段性的产品目标服务的。随着产品的进化，理想态的定义很可能也需要随之进化。&/p&&p&而当一个产品的产品经理、理想态和用于实现理想态的手段都拥有了“自我进化”的能力，这个产品的生命力就是无穷的。&/p&&p&&b&从这个角度上看，我愿意相信，自我进化，乃是宇宙中最强大的力量，也是最能驱动一个产品发展和成长的力量。&/b&&/p&&p&2018年，可能是整个互联网产品的产品设计和运营都需要全面往“精细化”转变的一年，希望大家都可以让自己拥有一些“策略”相关的能力，并拥有更为强大的“自我进化”力量。（完）&/p&&hr&&p&三节课超级合集，了解一下：）包括产品分析，热点事件分析以及各种产品运营干货！&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?group_id=615232& class=&internal&&产品分析？运营干货？这里全都有！&/a&&/p&&p&最后，送你一份学了就能用的&b&小惊喜&/b&（免费！）&/p&&p&关注公众号&b&三节课服务号&/b&，回复“&b&3&/b&”即可获得&/p&&p&&b&里面都有啥呢？又能帮你干啥呢？&/b&如下&/p&&ul&&li&一套完整可复用的结构化思维，能帮你提升逻辑能力，可用于沟通协作、写作和解决问题&/li&&li&多少次制定完目标就扔了是吧？这套OKR思维能帮你制定清晰的可执行可落地的目标&/li&&li&人人都能学会的数据爬虫方法，这么简单又好用的爬数据方法，小哥哥其实都不想分享，默念“你看不见，你看不见”&/li&&li&...&/li&&/ul&&p&其中第一个和第二个，是我司必学的哦～第三个是我很喜欢哒，还有更多惊喜在等你，包括但不限于提升工作效率的方法、互联网人必学的12个Excel技巧、找工作的套路等等等！&/p&&p&如果有帮助的话，左下角点个赞呗。十分感谢，因为这对我来说都是&/p&&blockquote&“美滋滋,小哥哥我又可以加鸡腿啦：）”&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5fc2d34cfdeaa58a0be2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&124& data-rawheight=&79& class=&content_image& width=&124&&&figcaption&来自知乎小哥哥的小心心&/figcaption&&/figure&&p&&/p&
本文作者刘滢，三节课签约讲师，前滴滴出行产品总监，产品策略专家，曾一手搭建了整个滴滴出行策略团队。 在这个产品经理们满怀焦虑的时间窗口里，希望本文能带给你一些启发。2017年，对于很多产品经理而言，是在寻找方向，也是更加趋于焦虑的一年。在这一…
&p&&b&本人店铺内，早已全换成了高性价比的汉仪字体。至于微软雅黑，根本不用改！！&/b&&/p&&p&&b&知识产权应该尊重，但定价要合理！&/b&&/p&&p&&b&字体的合理搭配使用，的确是能增加店铺的吸引力，但终归要讲个性价比。&/b&&/p&&p&告诉大家一个秘诀，微软雅黑完全不用改！！！遇方正投诉，花点小钱买个汉仪全字库授权书，方正代表就不会再找茬了。&/p&&p&因为:方正的人也会换位思考，咱都买了汉仪了，不可能再买方正&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5dae9abeb153b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&874& data-rawheight=&1058& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&874& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5dae9abeb153b1_r.jpg&&&/figure&&p&有人会问:那这和说自己都用华康这个经典套路没区别啊？&/p&&p&首先，华康仅有的几十款字完全难以满足对店铺美观度有一定要求的店家。要求不高的同行可以选用。&br&其次，你若改用马云爸爸提供的华康，是不能解决微软雅黑的问题的，许多人都是因为微软雅黑买的方正兰亭字体，方正代表们会死咬着店铺的微软雅黑不放的。&/p&&p&若再骚扰，咱就坚持店内用的全是汉仪字体，对方说是微软雅黑咱就坚持店里用的都是正版己授权的汉仪旗黑，&/p&&p&我老婆是美工，她说汉仪旗黑就是微软雅黑原型方正兰亭黑的2.0版，相似度99%，还是出自同一个设计师之手。&br&相信有很多朋友都是因为微软雅黑上了方正的套的。&/p&&p&&b&除微软雅黑外，还有很多字体，方正和汉仪都很类似，完全没区别。&/b&&/p&&p&&b&方正一种字体几千元，汉仪是c店授权1年199元，B店授权仅1千多，我向广大同行推荐实惠的，有什么问题？&/b&&/p&&p&&b&有人说这是广告，好吧，我常年向朋友推荐小米手机。我骄傲了吗？&/b&&/p&&p&&b&一个客户替所用的产品义务推广。犯法了？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-c.w577.9.635b7bfcbrjbZW%26id%3D& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&汉仪字库淘宝个人网店汉仪字体三年授权-淘宝网&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.taobao.com/item.htm%3Fspm%3Da1z10.3-c.w577.15.635b7bfcbrjbZW%26id%3D& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&汉仪字库淘宝企业店铺汉仪字体一年授权-淘宝网&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//weike.taobao.com/service/fwDetail.htm%3Fspm%3Da1z13.4-fwlb.36.6ae25acaOY5SIz%26code%3DFW_GOODS-%26tracelog%3Dsearch%26from_key%3D%25E5%25AD%%25BA%2593& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-8c061b1fdebd2fd44985e_ipico.jpg& data-image-width=&400& data-image-height=&400& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&服务定制&/a&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-daf6bb0ec64abc9dbff3cc2b54dc7f21_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-daf6bb0ec64abc9dbff3cc2b54dc7f21_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c0dbcf326fe0aac5ad8519_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c0dbcf326fe0aac5ad8519_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&淘宝服务市场上两家字体都能买到，一红一黑，也是蛮符合各自的定价的，呵呵&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是另一个帖子转来的对比图，看到后，细思极恐。。。。。。。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f2d288b77e9afd99eeae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&824& data-rawheight=&178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&824& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f2d288b77e9afd99eeae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b8de1bdb4bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&817& data-rawheight=&188& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&817& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b8de1bdb4bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a9c8586daaaca124d5d615_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&821& data-rawheight=&176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&821& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a9c8586daaaca124d5d615_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed0be2478daa0df36e4657_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&862& data-rawheight=&191& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&862& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed0be2478daa0df36e4657_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4bdabb0e09da6f2e63b9fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&185& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4bdabb0e09da6f2e63b9fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-26cab20a2b18a112f006b0b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&838& data-rawheight=&199& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&838& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-26cab20a2b18a112f006b0b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-08bc335f2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&858& data-rawheight=&148& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&858& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-08bc335f2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f893fde5c79_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&834& data-rawheight=&161& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&834& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f893fde5c79_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-56bda46fadf2f85c22128c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-56bda46fadf2f85c22128c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d9dd6ba3cb139e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d9dd6ba3cb139e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2febfcd1337ca9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&813& data-rawheight=&183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&813& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2febfcd1337ca9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5c5ad5adac615bd2ff08c66b20f5b10d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&825& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&825& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5c5ad5adac615bd2ff08c66b20f5b10d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-abe05cdb8577e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&813& data-rawheight=&180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&813& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-abe05cdb8577e2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-def00daeaaafcd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&822& data-rawheight=&198& class=&origin_image zh-lig