《房地产盘客待客控客逼客销售技巧提升培训》-筑龙博客
《房地产盘客待客控客逼客销售技巧提升培训》
& & & & & & & 《房地产盘客待客控客逼客销售技巧提升培训》注：案例和互动演练内容在课程大纲里面省略了闵老师专职助理小雨：& & & & & & & & 联系电话： & &QQ：【讲师简介】闵新闻导师：一、学历背景：1、上海同济大学 &&土木工程专业（本科）2、上海交通大学 &&营销管理专业（MBA）二、职业履历：1、曾任中原地产销售总监5年2、曾任易居地产副总3年3、地产实战经验16年。4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上三、行业荣誉：1、房地产狼性营销第一人2、房地产狼人讲师团总教练3、房地产狼人大讲堂创始人四、主打课程：1、《房地产狼性冠军团队打造训练》2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》3、《房地产心智销售谈判逼定成交》4、《房地产中层管理及跨部门沟通》&&&&&&& 第一单元：【拓客】房地产狼性销售拓客战术与客户性格分析一、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素二、编制详细客户地图（1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底（2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项三、人脉资源拓展寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量四、拓客人员分工的纵向一体化打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场五、竞争形式与激励制度（1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入（2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励六、有效设定拓客的关键指标（1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准（2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准（3）设定拓客派筹前后的关键指标七、拓客工具的运用---大礼包（1）硬件工具及使用注意要点（2）软件工具及使用注意要点（3）资源工具及使用注意要点八、兼职及编外经纪人（1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用（2）编外经纪人分类管理，分类筛选（3）编外经纪人转介开启思路与方法九、数据管理（1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果（2）结合分析结果及实际情况修正计划十、客户开发12种策略&1、商圈派单2、动线阻截3、商户直销&4、客户陌拜&5、电话名单&6、网络微信&&7、展会爆破&&8、企业团购&9、商家联动&10、分销渠道&11、竞品阻截&12、圈层活动十一、客户10大内心性格类型分析及应对策略1、理智稳健型&2、感性冲动型&3、优柔寡断型&4、借故拖延型&5、沉默寡言型6、喋喋不休型&&7、畏手畏脚型&8、斤斤计较型&9、迷信风水型&10、盛气凌人型
十二、客户3大需求标准类型分析及应对策略1、不明确型客户 &2、半明确型客户&&3、明确型客户 &第二单元：【盘客】了解客户需求与客户心理活动一、挖掘客户隐藏需求1、财富增值2、孩子未来&3、身体健康4、家庭幸福5、节约时间6、人生安全&7、尊贵地位二、了解客户需求四步骤1、提问&&2、倾听 &3、互动 &4、确认&三、挖掘客户全面需求分析1、如何全面掌握客户的信息？&&2、如何探听客户的购房预算？3、如何了解客户的决策情况？&&4、如何判断客户的市场认知？5、如何让客户需求快速升温？四、房地产客户心理活动分析1、客户心理的5W2H角色分析 &&&2、购买决策的5个阶段3、房地产顾客购买7个心理阶段&&4、房地产顾客购买2大心理动机&第三单元：【待客】客户接待、沙盘介绍及洽谈跟进&一、客户接待6步骤1、微笑问好2、自我介绍 &3、交换名片4、引导入座&&5、倒茶端水6、寒暄需求二、客户接待注意点：1、形象接待礼仪&&2、寒暄拉近关系 &3、登记客户电话 &4、了解客户需求&&5、植入卖点标准三、接待环节障碍点如何处理：1、是同事以前接待客户，如何处理？&2、客户说我随便看看，如何处理？3、客户不留电话，如何处理？四、如何与客户建立信任感拉近关系1、微笑法则&&2、专业法则&&3、LIKE法则 &4、赞美法则注：赞美的5大策略1、真诚赞美2、赞美闪光&&3、赞美具体4、间接赞美&&5、请教赞美五、参观展示、沙盘介绍1、如何进行沙盘解说2、如何进行销控配合 &3、如何评价竞争楼盘4、如何回答客户提问 &5、如何面对群体客户6、如何应对低调反应六、带看阶段1、看房前要做哪些准备？2、如何向客户介绍样板房？&&3、如何向客户介绍现房？4、如何向客户介绍期房？&&5、如何运用带看五觉法则？6、如何运用带看FAB法则？7、如何运用带看樱花树理论？8、男女性客户带看介绍侧重点？&&9、详尽列举陪同客户看工地和样板房或现房的注意事项.&七、洽谈跟进阶段1、如何让客户再次回到售楼处和案场？&&2、如何了解客户疑惑和满意度？3、如何为再次联系跟进客户作好铺垫？&&4、如何让客户进行转介绍及再次要约客户来到案场？ &&5、客户级别分类和资料备案&第四单元：【控客】房地产客户解除异议处理一、房地产客户5大异议分析1、误解异议2、怀疑异议3、隐藏异议4、习惯异议5、缺点异议二、处理异议的四大原则？1、原则1：事前做好准备2、原则2：选择恰当的时机 &&3、原则3：争辩是销售的第一大忌4、原则4：销售人员要给客户留“面子”三、如何解除客户抗拒点和异议4--6法则1、不理他2、理他3、反问他（是的、不是的）4、有效程序四、客户异议5大处理技巧：一：忽视法二：补偿法三：太极法四：询问法五：间接否认法五、六种常见的异议处理案例分析1、房子太贵了，再打一点折我就买了2、我要考虑考虑3、我只是过来看看，房价会跌再等等4、我请风水先生来看看5、客户看好，同伴不喜欢6、“给我这些资料，我看完再答复你”&第五单元：【最终逼定】房地产客户价格谈判与逼定阶段一、价格谈判5大信念1、价格谈判比呼吸空气还重要2、角色由朋友关系转化对手关系3、磨的越久，满意度越高4、千万不要接受第一次的出价5、永远要掌控“锚”的心理博弈二、房地产销售员价格谈判的5大盲点1、不敢谈判2、不重视3、谈的对象搞错4、只关注表面问题5、跟着感觉走&三、置业顾问走上谈判桌的两个条件1、客户有问题2、我们有筹码（有价值，不是同质化）四、房地产置业顾问价格谈判谈什么1、实际价值2、期望价值五、房地产置业顾问如何准备价格谈判1、谈判之前自我项目盘点2、确定赢、和、输、破裂的标准3、排列有限顺序4、备案六、房地产价格谈判的5步法1、出价2、杀价3、守价4、议价5、放价七、客户下定满足4大条件八、销售员逼定的4大信念九、逼定4大策略方式1、价格2、付款方式3、时间4、户型十、逼定12大时机1、客户购买的语言6大信号2、客户购买的行为6大信号十一、逼定8大成交方法十二、SP逼定成交法1、迎接客户阶段2、产品介绍阶段3、带客户看房阶段4、认购洽谈阶段5、客户下定后十三、如何做好老带新、如何开好营销会议（晨会、晚会）如何做好大客户营销。&
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市场价：￥详询
班制：周末班
上课(咨询)地址：
房地产狼性冠军团队
一模块：房地产狼性销售之“冠军团队”训练
( 一天:上午9:00----12:00 )
上海交通大学MBA，资深房地产销售讲师；地产实战经验13年，8年房地产企业高管，5年房地产职业讲师。
曾在中原房地产担任华东区域销售总监5年
曾在易居中国担任华东区域副总经理3年
曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师
拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师
拥有5年的房地产职业讲师授课经历，满意率达到90%以上。
1、打造主动出击狼性冠军团队，提升团队正能量。
2、提升目标客户拓展开发能力，提升案场到访率。
3、提升电话沟通邀约跟进能力，提升沟通效能率。
4、掌握**杀客成交转化能力，提升转化成交率。
5、掌握微信互联网自媒体能力，提升移动拓客率
2017年在限购、限贷、限地价、限房价的4限严控政策下，房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大.然而2017年房地产市场的去库存是历史以来**有挑战的一年，也是深化的一年，各家房地产企业，就如何打造狼性营销团队战斗力，提升狼性营销团队拓客到访能力,以及如何提升置业顾问销售成交转化能力和提升服务意识,以及如何运用线上互联网等营销工具和互联网思维已摆在各家地产企业的面前。
要**去库存就需要您拥有全新的营销团队和营销模式及工具，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，2017年时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把我们的营销团队锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的2017逆境市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！
1、必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队凝聚力！
2、必须要拥有符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！
3、必须要拥有**谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！
4、必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！
一单元：房地产狼性销售冠军团队之“4大模式”训练
一、狼之专注目标、重视过程的计划模式
二、狼之积极向上、正面思考的激励模式
三、狼之永不自满、不断成长的进取模式
四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持模式
【学-结】：本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面，以达到以道驭术。
【案例分析】：以天津融创狼性销售冠军团队王海洋的案例剖析，他是如何成为团队销售冠军的。
第二单元：房地产狼性销售冠军团队之“3大精神”训练
一、狼之团队沟通精神
房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练
房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练
房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练
二、狼之团队合作精神
1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练
3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练
三、狼之团队执行精神
1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练
2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练
3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练
4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练
－－【视频案例】：房地产碧桂园狼性冠军团队经典案例分享及视频冲击
－－【分组讨论】：**老师案例分享,学员分析自身在过去哪些地方做得不错,哪些地方还有待改善和优化，以及
未来我们如何做到真正的狼性冠军团队进行分组讨论和分享!
－－【学员训练】：老师**学员的讨论分享,就企业团队具体情况给一些指导和方案,学员并如何成为狼性冠军团队进行实战训练！
第三单元：房地产狼性销售冠军团队之“3大工具 ”训练
一、房地产狼性销售冠军团队之“信任”工具量训练
1、 信任是一种心态也是团队的**课
2、团队信任的力量、信任的承诺
3、团队信任创造双赢
4、让每个人知道信任的重要性，打造一支信任的团队，建立一种信任机制。
二、房地产狼性销售冠军团队之“承诺是金”工具训练
1、 承诺是金作业体验分享
2、 承诺的程度决定结果程度
3、 承诺与人生品牌的对话
4、 提升学员对承诺的重视，
5、 言行一致，言出必行
三、房地产狼性销售冠军团队之“100%负责任”工具训练
1、 负责任是重要的一课
2、 敢与用负责任的心态面对每一件事情
3、 勇与承担责任，让负责任变成一种习惯
4、团队负责任特质训练
5、让每个人知道负责人的重要性，打造一支付责任的团队，建立一种负责任机制。
总结：重塑团队
分享成功的喜悦和承受失败的痛苦
解散失败团队
重新找出工作动力
抗压能力检视
重新检视整个团队的运作
让员工知道自己在企业中的角色与责任
让每个人投入到企业的发展中
第二模块：房地产狼性销售之“拓客行销”训练
( 一天:下午14:00----17:00 )
一单元：管理层纬度拓客行销系统思路
一、拓客战略高度布局
1、公司全员对当前房地产市场大环境高度重视和认知！
2、房地产项目热销8大纬度思考点
3、公司全员对拓客必要性客观认识和拓客行为的权利支持
二、拓客战术
1、如何进行营销拓客团队组建框架及人数安排
2、如何进行拓客精准客户人群定位
3、如何进行拓客精准客户地图定位
4、如何进行拓客渠道挖掘和开发
5、如何进行拓客海陆空3个阵地拓客
6、如何进行拓客4大活动策略运用
7、如何控制拓客营销成本3大思维
三、拓客管控
1、拓客市场部与案场部的两种组合模式有劣势
2、拓客人员及渠道人员的奖金提成薪资设定原则
3、拓客实际行动中如何提升效率的5大管控监督制
4、拓客监督考核的四大地雷
5、拓客绩效奖励惩罚系统管控.
－－【案例分析】：标杆房企碧桂园、恒大、融创拓客营销案例分析及二三线城市房企案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员就自身企业项目和具体情况，我们在拓客战略和战术哪些做的非常不错，哪些还有待改善，以及未来如何提升和优化？
－－【实战训练】：受训学员进行老师课程拓客营销战略和战术方面的知识进行我们自身项目拓客方面进行进行研发和训练及闵新闻老师现场指点
第二单元：一线销售层纬度拓客行销落地执行
1、商圈派单
2、动线阻截
3、商户直销
4、客户陌拜
5、展会爆破
6、企业团购
7、商家联动
8、异业联盟
9、分销渠道
10、竞品阻截
案例1:碧桂园拓客营销客户开发的12大策略
案例2:融创拓客营销渠道渠道为王的4大步骤及策略
－－【视频案例】：房地产融创拓客行销团队如何进行拓客开发,如何提升案场到访率案例分享及视频冲击!
－－【分组讨论】：**狼人老师案例分享,学员分析自身在过去拓客哪些地方做得不错,哪些地方还有待改善和优化,以及未来我们如何做到有效拓客,提升客户到访率和到访量进行分组讨论和分享!
－－【学员训练】：老师**学员的讨论分享,就企业团队客户开发具体情况给一些指导和方案,学员并如何有效客户开发,行销拓客进行实战训练！
第三单元：拓客之术电话营销2大秘籍
一、电话沟通四大修炼
1、电话沟通3大法宝
2、电话沟通4大步骤
3、电话沟通4大核心战术
4、电话行销沟通7大法则
－－【案例分析】：杭州华润房地产企业销售员电话接听、跟进客户案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论在接听电话、跟进客户服务中应该注意事项及常犯误区及如何修正？
－－【实战训练】：受训学员进行开发电话、接听电话、邀约电话、跟进客户服务动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点
二、电话营销4大工具
1、电话接听沟通3大技巧
2、电话开发沟通6大步骤
3、电话邀约沟通5大技巧
4、电话跟进回访4大策略
－－【视频案例】：房地产龙湖地产电话行销团队如何进行电话CALL客,邀约客户,回访客户案例分享及视频冲击!
－－【分组讨论】：**狼人老师案例分享,学员分析自身在过去电话营销方面哪些地方做得不错,哪些地方还有待改善和优化,以及未来我们如何做到有效电话CALL客,邀约客户,回访客户进行分组讨论和分享!
－－【学员训练】：老师**学员的讨论分享,就学员如何有效电话CALL客,邀约客户,回访客户进行实战训练！
第三模块：房地产狼性销售之“案场销售”训练
(第二天:上午9:00----12:00)
一单元：房地产客户10大性格
1、理智稳健型 案例客户
2、感性冲动型 案例客户
3、优柔寡断型 案例客户
4、借故拖延型 案例客户
5、沉默寡言型 案例客户
6、喋喋不休型 案例客户
7、畏手畏脚型 案例客户
8、斤斤计较型 案例客户
9、迷信风水型 案例客户
10、盛气凌人型 案例客户
－－【视频案例】：老师就旭辉地产销冠王显才在实际接触客户操作过程中不同类型客户性格案例分享及视频冲击!
－－【分组讨论】：学员讨论这些客户属于哪几种类型的客户，以及针对这些客户，案例中的销售员在应对策略中有哪些优秀的地方，还有哪些缺陷的地方！以及自身在过去的接待客户中出现哪些问题，以及未来如何与这些客户进行交流？
－－【实战训练】：受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指点！
第二单元：房地产客户需求分析
一、如何掌握客户5大必备信息？
二、如何挖掘客户7大隐藏需求？
三、如何探听客户预算6大策略？
四、如何判断客户市场认知3大话术？
五、如何让客户需求升温3大策略？
六、探寻客户需求的NEADS和FORM法则
－－【案例分析】：上海恒大房地产企业销售冠军郑晓如何分析客户需求案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员根据老师理论及案例讲解，大家对自己过去客户需求方面进行思考，哪些作的不 错，哪些还有待改善，以及未来如何更好的优化和提升
－－【学员训练】： 就客户需求注意点、以及如何真正了解客户的真实需求的基本动作和话术模拟实战训练及考核
第三单元：房地产客户心理分析训练
一、客户购房心理的5W2H角色分析
二、客户购购房决策的6大认知
三、客户购房的8大心理阶段
四、激发客户购房的2大心理法则
五、客户了解房屋的6大心理历程
六、购买者8大行为策略解析
－－【案例分析】：大连万达房地产企业销售冠军刘显如何对客户心理活动案例分析及视频冲击！
－－【分组讨论】：学员根据老师理论及案例讲解，大家对自己过去把控客户心理活动方面进行思考和讨论，哪些做的不错，哪些地方还有一些缺陷，以及未来如何更好的优化和提升！
－－【学员训练】：学员就平时接待和操作过程如何如何把握客户心理活动注意点、动作和话术模拟实战训练，老师就学员演练内容进行总结和考核
第四单元：房地产客户接待
一、客户接待有效6大步骤
二、客户接待5大注意禁忌点
三、拉近关系建立信任感4大方法
－－【案例分析】：深圳万科房地产企业销售冠军赵大云如何接待客户为更好成交客户作的准备 案例分析及视频冲击！
－－【分组讨论】：学员根据老师理论及案例讲解，大家对自己过去接待客户方面进行思考和讨论，哪些做的不错，哪些地方还有一些缺陷，以及未来如何更好的优化和提升！
－－【学员训练】：学员就平时接待客户方面的注意点、动作和话术模拟实战训练，老师就学员演练内容进行总结和考核
第五单元：房地产项目介绍
一、如何进行沙盘解说4大要点
二、如何进行销控配合2大方法
三、如何评价竞争楼盘33原则
四、如何回答客户提问3个注意点
五、如何面对群体客户2大技巧
六、如何破冰低调反应3大话术
七、如何调动客户注意力催眠3法
－－【案例分析】：福州融信地产销售冠军王海如何案场介绍项目，为下步成交做好充分铺垫案例分析及视频冲击！
－－【分组讨论】：学员根据老师理论及案例讲解，大家对自己过去项目介绍方面进行思考和讨论，哪些做的不错，哪些地方还有一些缺陷，以及未来如何更好的优化和提升！
－－【学员训练】：学员就平时项目介绍方面的注意点、动作和话术模拟实战训练，老师就学员演练内容进行总结和考核
第六单元：房地产客户带看训练
一、看房前5大准备策略
二、看房情景催眠引导法?
三、解除问题优势弥补法？
四、如何运用带看5觉法则？
五、如何运用带看樱花树原理？
六、如何进行带看环节FAB法则的运用？
七、拉回客户回案场的5大策略
八、带看（Sp)配合5大技巧
－－【案例分析】：福州融信地产销售冠军李庆如何案场介绍项目，为下步成交做好充分铺垫案例分析及视频冲击！
－－【分组讨论】：学员根据老师理论及案例讲解，大家对自己过去项目介绍方面进行思考和讨论，哪些做的不错，哪些地方还有一些缺陷，以及未来如何更好的优化和提升！
－－【学员训练】：学员就平时项目介绍方面的注意点、动作和话术模拟实战训练，老师就学员演练内容进行总结和考核
第七单元：房地产解除异议训练
一、房地产客户5大异议分析
二、处理客户异议的4大原则
三、解除客户抗拒点4--6法则
四、客户异议的5大处理技巧
五、八种常见异议处理案例分析
1、你们房子价格太贵啦，买不起！
2、我不急买房，再打点折扣我就买 了
3、我要考虑考虑，回去和家人商量商量再说！
4、房子交通配套不方便，人气太差！
5、你们品牌不打，物业管理不好！
6、国家开始限购打压房价了，房子会跌，不急等等再说！
7、客户看好，同伴不喜欢怎么办
8、“给我这些资料，我看完比较比较再答复你”
－－【案例分析】：福州融信地产销售冠军刘志德如何解除客户各种异议和问题案例分析及视频冲击！
－－【分组讨论】：学员根据老师理论及案例讲解，大家对自己过去如何解除房地产客户问题和异议进行思考和讨论，哪些做的不错，哪些地方还有一些缺陷，以及未来如何更好的优化和提升！
－－【学员训练】：学员就平时解除客户异议和问题方面的注意点、动作和话术模拟实战训练，老师就学员演练内容进行总结和考核
第八单元：房地产价格谈判训练（杀、守、议、放价）
一、房地产销售员价格谈判的6大盲点
二、置业顾问走上谈判桌的2个条件
三、房地产置业顾问价格谈判5大维度
四、房地产置业顾问价格谈判3大准备
五、房地产置业顾问价格谈判的3大法则
六、房地产价格谈判的5步法
七、价格异议处理14大策略
－－【案例分析】：广东富力地产销售冠军钱永军如何进行价格谈判案例分析及视频冲击！
－－【分组讨论】：学员根据老师理论及案例讲解，大家对自己过去如何价格谈判进行思考和讨论，哪些做的不错，哪些地方还有一些缺陷，以及未来如何更好的优化和提升！
－－【学员训练】：学员就平时和客户价格谈判方面的注意点、动作和话术模拟实战训练，老师就学员演练内容进行总结和考核
第九单元：房地产客户逼定阶段
一、房产销售员逼定的3大关键
二、客户下定3大原因分析
三、客户下定的3大条件
四、逼定4大策略方式
五、逼定成交12大时机
六、逼定10大成交方法
－－【视频案例】：房地产万科案场销售冠军团队销售逼定成交技巧经典案例分享及视频冲击
－－【分组讨论】：**狼人老师案例分享,学员分析自身在过去销售逼定成交技巧方面,哪些做得不错,哪些还有待改善和优化,以及未来我们如何做到真正心智杀单逼定成交进行分组讨论和分享!
－－【学员训练】：老师**学员的讨论分享,就企业销售团队在杀单逼定成交方面给些具体情况的指导和方案,学员并如何成为狼性销售成交冠军进行实战训练！
第四模块: 房地产互联网营销训练
(第二天:下午14:00----17:00)
一单元：房企互联网营销趋势与思维篇：
一、互联网与社会化媒体时代的发展历程
二、房地产企业的新媒体营销团队建设
三、房地产行业互联网化的三个阶段
四、房地产O2O模式的发展趋势
五、 O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化
六、房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
七、 地产企业的大数据营销之道
1、案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
2、案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
3、案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？
八、房地产与C2B模式
九、移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
十、房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
十一、 85后、90后人群的典型特征定义
十二、房地产企业如何进行网络营销布局？
1、 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
2、营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的**增加？
第二单元：房企微营销实战篇：
一 微信连接一切之“智能房产计划”
☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密
二、如何用微信平台重构地产行业？
三、 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？
四、如何打造个人号与公众号的营销矩阵
五、楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？
六、 移动互联网营销法则：四步营销法
七、 如何提升微信公众账号的图文转化率？
八、微信营销十八式
九、 房地产企业的微信公众平台实操战术
十、 订阅号与服务号的区别
十一、 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
十二、微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
十三、 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇
十四、极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
十五、 C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
十六、 全 网整合营销的四大趋势
十七、房地产网络营销实战兵器谱
1、案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
2、案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
3、案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
第三单元：个人微信自媒体营销实战
一、房地产微信营销4大痛点和3大破解之法
二、如何打造个人微信与公众帐号的营销矩阵2大策略
三、打造房地产客户微信体验感3大策略
四、微信、博客、微博的3大融合营销策略
五、房地产微信自媒体运营的4 大原则
六、房地产微信公众帐号推广的9大招式
七、房地产微信客户粉丝吸引的18种策略
八、房地产微信客户开发的12种策略方式
九、房地产微信客户的8大互动策略解析
十、房地产微信客户实战成交5大兵器谱
－－【视频案例】：房地产营销 在互联网线上拓客战术经典案例分享及视频冲击
－－【分组讨论】：狼人老师案例分享,学员分析自身在过去个人互联网客户开发发方面哪些做得不错,哪些还有待改善和优化,以及未来我们如何做到互联网个人自媒体营销分组讨论和分享!
－－【学员训练】：老师学员的讨论分享,就个人自媒体互联网营销方面,给些具体的指导和方案,学员并如何成为狼性网络微信销售成交冠军进行实战训练
课程咨询&&&（每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦）
电话沟通： 微信：yezi 叶老师
客服时间：早上9点~下午6点，其他时间请在线预约报名或留言，谢谢！
诺达名师是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案。
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