2023-02-24 09:45
来源:
荣创跨境服务发布于：广东省
伴随着经济的快速发展以及全球化的浪潮，跨境电商这个行业也应运而生，并且已成为一大热门，引得商家争相入驻。然而，想要入足跨境电商这一行业，首先得了解跨境电商平台，目前主流的跨境电商平台有：亚马逊、阿里国际站、速卖通、Shopee等，作为一个纯新手应该选择哪个平台来进行操作呢？下面荣创出海小编就给大家来分析一下平台选择的相关问题。具体如下~
首先，咱们先说说亚马逊平台，相对来说是一个比较公平公正的平台，而且也是跨境电商平台龙头老大，平台成熟、流量大、客单价较高，但竞争激烈。阿里巴巴国际站，知名B2B平台，国内外贸人聚集地，订单利润相对低；eBay主要是北美市场，操作简单，投入小，出单周期相对长。另外，平台采用的是paypal支付，有一定的风险性。Shopee主要面对东南亚地区的消费人群，优势是出单量高，但客单价低。
从专业的角度来说，其实每个平台都优劣势。基于此，荣创出海小编建议新手卖家您需了解平台的入驻资质、佣金、物流、营销玩法之后，再结合自身的实际情况来匹配平台。
话不多说，切入正题。
亚马逊的优点：
1.用户规模大。亚马逊是全球最大的在线零售商之一，拥有庞大的用户基础。
2.产品种类丰富。亚马逊有大量的产品种类，用户可以在同一平台上购买各种各样的商品。
3.物流配送快速。亚马逊在全球各地都建立了物流中心和配送网络，可以快速配送商品。
4.易于销售。亚马逊提供了易于使用的卖家中心和销售工具，使卖家可以轻松地将产品上架销售。
5.品牌宣传效果好。亚马逊在全球范围内广泛宣传自己的品牌，卖家可以受益于这种品牌效应。
亚马逊的缺点：
1.竞争激烈。在亚马逊上销售产品需要面对激烈的竞争，可能需要降低产品价格以吸引消费者。
2.佣金费用高。亚马逊的佣金费用较高，卖家需要为每笔交易支付一定的佣金费用。
3.审核严格。亚马逊对卖家的审核要求较高，需要卖家遵守一系列规定和标准，否则可能被禁止销售。
阿里国际站优点：
1.提供广泛的商品种类和大量的商家资源，用户可以找到自己需要的产品和商家资源。
2.支持多语言、多货币的交易，方便全球范围内的采购和销售。
3.平台拥有较完善的交易流程和售后服务，可以提高用户采购和销售的效率。
4.支持多种付款方式，包括信用卡、电子转账、支付宝等，方便用户进行跨境交易。
5.一站式物流采购方案。与阿里巴巴集团旗下的其他电商平台和物流平台紧密合作，提供一站式的采购和物流解决方案。
1.对个人用户门槛高。阿里国际站面向的是 B2B 市场，对于个人用户来说购买门槛相对较高。
2.存在不良商家和伪劣产品。在阿里国际站上的商家数量和产品质量参差不齐，存在一些假冒伪劣商品和不良商家，需要用户谨慎选择。
3.对个体和小规模企业不友好。需要支付一定的费用成为会员才能享受更多的服务和优惠，对于一些小规模的企业和个体经营者来说可能不够经济实惠。
4.跨境交易的复杂性。跨境交易需要关注相关的进出口法规和海关清关流程，存在一定的复杂性和不确定性。
5.文化差异和法律环境可能不同。阿里国际站面向全球市场，不同国家和地区的商业文化、语言和法律环境不同，需要用户了解和适应不同的市场环境。
1.可扩展性。eBay为卖家提供了自定义店铺的功能，可以根据自己的需要创建和定制自己的在线店铺。
2.全球用户。eBay的用户遍布全球，可以让卖家将产品销售到世界各地。
3.佣金费用低。相比于亚马逊，eBay的佣金费用较低，卖家可以获得更高的利润。
4.高度灵活。eBay提供了不同类型的拍卖和固定价格销售选项，卖家可以根据自己的需要选择不同的销售方式。
1.ebay对卖家的审核要求也比较高。需要卖家遵守一系列规定和标准，否则可能被罚款，禁止销售。
2.竞争激烈。eBay上的竞争也非常激烈，卖家可能需要降低产品价格以吸引消费者。
1.丰富的商品种类和选购渠道。用户可以在上面购买服装、化妆品、电子产品等商品。
2.良好的用户体验。Shopee 采用了先进的移动端技术，用户可以使用手机应用程序轻松浏览和购买商品，具有良好的用户体验。
3.支持多种支付方式。包括信用卡、银行转账、虚拟钱包等，方便用户支付。
4.采用了智能物流系统。使订单处理和物流运输更加高效和可靠，用户可以追踪自己的订单。
5.有经验丰富的客服团队。能够及时回答用户提出的问题和解决问题。
1.用户群组较小。由于还没有在全球范围内推广，商品种类和商家数量有限。
2.质量不确定性。平台上存在一些假冒伪劣商品和不良商家，需要用户谨慎购买。
3.部分地区物流不完善。Shopee 在某些地区的物流运输服务可能不够完善，可能会出现物流延误或丢失等问题。
4.存在价格偏差。Shopee 平台上的商品价格可能与实际市场价格有所偏差，需要用户自行比较价格。
5.购物习惯存在区域性。有些地区或国家可能有其他主流电商平台或购物方式，Shopee 平台的市场占有率相对较小，用户可能需要适应新的购物习惯。
值得一提的是，倘若您想做跨境买卖，又担心一个人做不了得话，建议在寻找志同道合的团队人员以前，能找做跨境电商业务专业的综合服务平台资询相关的事宜，比方说荣创出海。这是一个提供从培训教育、知识产权、项目孵化到海外渠道等一站式跨境电商综合服务的平台。
拿高质量店铺打造来说，会有专业的选品团队根据多年的丰富经验指导畅销品选品；而Listing产品设计上架，也会由专业的运营团队根据选品结果，在于产品的页面进行设计上架，包括产品图片或产品视频、文案等。关于收款账户，也会有专业的运营团队协助合作方注册绑定境外收款账户，让您收款更安心。简言之，跨境无忧出海交给荣创出海，很放心。
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随着全球贸易的发展和互联网技术的普及，越来越多的跨境电商平台涌现出来。这些平台不仅为国内消费者提供了更多的出海机会，也为海外商家进入中国市场提供了便利。然而，面对众多的跨境电商平台，卖家们往往会感到困惑，不知道哪个平台更加可靠和优秀。本篇文章中，将为您介绍主流跨境电商平台入驻要求及平台优势。一、Amazon亚马逊亚马逊全球开店不支持个人申请，需要企业营业执照所需材料：1.法人实体营业执照扫描件或复印件；2.身份证正反两面的扫描件；3.公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)；4.一张 VISA 信用卡；5.一个海外收款账号；6.具备ISO9001质量标准认证。亚马逊的优势：1.亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低。卖家在全球有300万，买家在全球活跃用户4个亿，覆盖65个国家。第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高全球购物网站平均客单价对比 ：速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价超过17美元。3.物流亚马逊专用物流，全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。4.利润高亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。5.退货率低买家消费水平、综合素质相对比较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度比较大。6.人工成本低亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来24小时回复客户即可，减轻客服压力。7.店铺优势店铺数量没有限制，一套资料可以在各个站点各开一个店铺。二、eBay支持个人和企业入驻所需材料：1.工商税务信息，无异常的注册企业2.申请账号需通过eBay卖家账号认证且连接到已认证的PayPal账号3.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作4.最好在跨国认证之后，再进行销售5.跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)6.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件。ebay的优势：1.有专业客服对于卖家来说，eBay具有专门的客服，可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。2.低门槛相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低3.定价方式多样eBay的定价方式有多种，包括无竞标、有竞标、定价出售、一口价成交4.排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光5.销售模式eBay拍卖模式也是其最大的优势，这个是可以为卖家带来更多的关注度和转化6.一个站点实现全球业务支持卖家开通一个站点后，产品在其他站点也可以展现，实现全球业务的；全球物流服务可以帮助卖家更好的实现货物运输，而海外仓的话，则能保证产品的运输效率，从而大大提升卖家的竞争力，降低物流成本的。三、速卖通不支持个人入驻所需材料：1.营业执照如果是个体工商户或者是企业营业执照都可以入驻速卖通。而且一个营业执照能开六家店但是最多能开三个同类目的店。2.对公的账号对公的银行账户，就是指以公司名义在银行开立的账户。将营业执照，组织机构代码证，税务登记证，法人证，开户证，经理证，公章，法人章，财务章带到银行就可以办理了。3.法人的身份证4.品牌的商标品牌商标可以自己到国家商标局上注册，也可以委托商标代理公司来帮您办理都可以，不管商标是TM还是R标，都是可以入驻速卖通的，个人建议商标最好是英文的或者是中英结合的。5.品牌卖家最好能根据品牌类型选择店铺类型。一般有以下几种情况：①官方店：一个品牌只能开一个官方店，店里只允许有这一个品牌，必须是注册公司自有R标，并最多授权30家店铺。②专卖店：整个速卖通平台可以有多家，30家同一品牌的专卖店，一个专卖店只允许有这一个品牌，专卖店可以是自有R标或自有TM标或别人的品牌授权，TM标也可授权。③专营店：也就是大家所理解的大杂铺了，入驻门槛较低，卖家有商标就可入驻了，一个店铺可运营多个商标，对品类的选择也相对比较丰富，相对更为灵活。各位商家们如果要入驻全球速卖通的话，对于入驻全球速卖通的费用一定要有所了解，同时还有必要去了解一下全球速卖通的入驻条件是什么哦!全球速卖通入驻的费用主要是技术服务费：平台有些类目是属于定向邀请类目的，也就是平台主动邀请卖家之后，才能入驻的。速卖通有4个品类属于定向邀请的：真人发，入驻年费5万;化纤发，入驻年费1万;电子元器件，入驻年费1万;投影仪，入驻年费1万。其他类目的话，卖家可自由入驻等。速卖通的优势：1.速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。2.速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。3.速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。4.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。5.速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加容易。四、Wish支持个人和企业入驻所需材料：1.大陆公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）2.个人注册：个人身份证3.香港公司注册：营业执照（CR证及NC，股本和创始人），税务登记证（商业登记证，董事/法人）4.企业账号认证需要准备好企业营业执照，法人身份证信息Wish收取每次销售15％的收益分成，占总订单价值（包括运输费用）的固定百分比。Wish商户平台是一个全球跨境移动电商平台，高效的方式让商品跨境出海，能直通全球移动购物。Wish的优势：1.移动用户多，有98%的订单来自移动客户端，目前是北美跟欧洲最大的移动电商平台2.页面操作简单，商家上货架主要运用标签进行匹配3.精准营销，点对点个性化推送，帮助卖家更好地获得消费受众4.出单速度快，运营规则简单直接，产品初始权重分配一致公平，随着产品运营指标调整推荐权重分配流量5.可以通过Facebook引流，帮助卖家扩大消费者群体，营销定位更加清晰五、Shopee不支持个人入驻注册台湾站点需要提交的材料：1.法人身份证原件（正反面各一张）叠放在营业执照原件右上角照片2.开店时长超过3个月的相关内贸平台链接及流水订单截图（淘宝，拼多多，京东等）3.验证店铺的真实性相关材料（审核人员会联系您并告知材料）4.公司办公地址注册马来西亚站点需要提交的材料：1.香港或大陆有限公司的营业执照（个体工商暂不接受）2.开店时长超过3个月的相关外贸平台链接及流水订单截图（eBay，亚马逊，速卖通等）3.公司办公地址在Shopee开店几乎是免费的，上架产品和销售产品不收费用，交易佣金根据原始佣金比率来进行调整。Shopee交易佣金根据店铺级别：一级>=100万美元收取3%佣金率二级>=50万美元收取4%佣金率三级<50万美元收取5%佣金率Shopee的优势：1.免佣金入驻，前三个月免佣金，有平台扶持，有运费补贴，不需要交保证金2.入驻门槛低，只需要营业执照和流水就可以（这个可以搞到）3.规则简单易懂容易上手，即使没做过电商也一样4.国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可5.佣金只收取5%-6%的佣金，相对来说比较可以了6.一套资料可以开多个站点店铺7.Shopee仅限移动设备，具有高度社交性8.具有巨大快速增长的高潜力平台9.中国台湾和印尼市场拥有强大的市场地位，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力10.shopee面向东南亚蓝海市场，发展迅猛六、LazadaLazada必须是企业营业执照入驻材料：1.登记表（公司名称和申请人名称应以中英文书写，地址以英文书写）2.New MP Seller Account Information表格3.企业营业执照；申请公司的营业执照和申请人的或公司的身份证复印件4.使用相同的公司名称注册一个Payoneer企业帐户5.卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验Lazada的优势：1.平台不会随意地罚款2.不会随意的接受买家退货，要经过严格的审理再决定退货3.付款到账及时4.产品的质量可以得到保障5.不用和用户沟通，平台负责和用户沟通6.开店前期没有任何的收费七、Etsy所需材料：1.产品图片2.VPS服务器3.PayPal（美国店不需要）5.邮箱（最好是Gmail邮箱或者是outlook邮箱）如需开美国店铺：1.美国银行卡2.美国SSN3.美国地址Etsy优势：1.收费低且收款方便Etsy上的付款是通过Etsy自己的支付系统进行的，所以速度很快，大概会收3%的手续费。也可以用PayPal，那手续费就交给PayPal，Etsy就不收。2.免费提供谷歌产品上架广告虽然这个不是所有商品都能享受，但有些可以出现在谷歌上架广告上，也是不错的，有助于品牌推广。如果你愿意花钱，也可以购买付费的推广功能，价格也很合理。并且Etsy平台的自然流量非常大。3.界面清晰易读，功能丰富实用能看到店铺浏览量，店铺流量来源，访问者的国家和地区等信息，方便精准营销。4.Twitter, Facebook无缝链接上产品的分享很方便，几大社交平台都能一键搞定。5.顾客体验好Etsy自身的顾客体验就非常好，而且热心帮助店主解决各方面的问题。还有很有爱的社区让网店主们互相分享生意经，新手老手都能找到有用的资源。八、Tophatter美国拍卖平台，支持个人和企业入驻。所需材料：1.有营业执照，不接受个人申请2.有电商经验，能提供其他平台的店铺链接和后台账户表现截图3.在有效期内法人身份证正反面4.Payoneer或WorldFirst的收款账户5.产品丰富，有现货不同款式SKU超过100，适合欧美市场Tophatter的优势：1.移动覆盖率高达95%，几乎所有的买家都在使用Tophatter的移动APP2.快速竞拍，在Tophatter上拍卖只持续90秒（平均） ，意味着你可以更快地销售更多的商品。3.大鱼小池，Tophatter目前中国卖家数还是比较少的，是个蓝海市场，所以你绝对有机会成为Tophatter的大卖！九、Coupang所需材料：1.中国大陆，中国港、澳、台注册的企业2.有跨境电商销售经验，有一定数量的SKU3.可以接收人民币、美金、港币或者韩币的对公账户4.申请资料包括营业执照，法人身份证明，银行账户对账单和已有平台的店铺链接。Coupang的优势：1.派送及时Coupang 自营营销模式的自营商品，顾客夜里12点前购买,第二天就会交货,包含周六和周日，这就是其“火箭弹运送” (“Rocket Delivery”)。2.安全系数高效率的支付平台和控制台实际操作服务平台，与此同时适用于各种各样API连接。3.服务项目电子商务咨询顾问一对一服务，帮助处理所有难题，提升销售总额(适用汉语服务项目)4.在线客服精英团队技术专业高效率的客户服务精英团队协助商家立即处理订单信息或顾客难题。十、OZON所需材料：1.中国大陆或香港公司营业执照（需要中英文版）2.法人身份证3.经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年4.商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）5.能提供俄文客服OZON的优势：1.俄罗斯市场唯一的多品类电商平台http://Ozon.ru比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类。2.最高的自发品牌认知度http://Ozon.ru在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价。3.APP端、PC端互相协同Ozon平台以APP端为主面向消费者，同时客户也可以使用PC端浏览，关注客户体验，对商家给予照顾和支持，完善物流体系。4.多种推广工具提升销量Ozon具有多种推广店铺的方式，如Flash sales (限时销售)、Gifts inPurchase (送礼物)、Loyalty card (积分卡)、2+1 (买二送一)、Promo codes (优惠券)、Earlystarted sale for loyal customers(老客户更早可以参加活动)。

很多新手在做跨境电商的时候都会有这样的疑问：跨境电商靠谱吗？个人做跨境电商哪个平台好？其实做跨境电商在选择平台上来说最好优先选择前期投资小、风险低的平台，这样即使是运营不佳也不会损失太多的资金，也方便后续及时调整方向。相关推荐：跨境电商平台有哪些？五大跨境电商平台分析-飞书逸途 - 知乎 (zhihu.com)目前比较主流的几大跨境电商平台有亚马逊、eBay、速卖通等，每个平台有着不同的规则，因此新手想要入住跨境电商需要对平台有一个较为充分的了解。亚马逊是目前销量排名第一的跨境电商平台，销量大但是竞争也大。目前亚马逊的入驻商家超过600万，所以如果新手小白想要选择亚马逊平台，需要注意提前了解平台运营规则，不仅方便店铺运营，更有利于后期的店铺推广。eBay也属于跨境电商平台中流量较大的平台之一，作为一个为个人用户和企业提供国际化网络交易的平台，eBay以B2C垂直销售模式为主。主要针对个人客户或小型企业，类似淘宝C店，更加直观方便，eBay卖家需要通过缴纳一定的租金和佣金在平台上进行开店。速卖通平台是阿里巴巴旗下的品牌。页面简洁、操作便利，非常适合初级卖家。速卖通作为阿里巴巴未来重点发展的国际化产品，已经发展成为全球最活跃的跨境电商平台之一，也因其产品特点比较符合新兴市场的卖家，产品性价比高、有供应链优势而备受卖家青睐。Wish是一个美国跨境零售电商平台，主要面向与发达国家年轻和中低收入群体，通过愿望清单的模式为用户提供产品分享、购买服务，产品包括服装、鞋子、电子产品、厨房小家电、家居装饰等各类生活用品，如果卖家有合适的货源，可以在这个平台上开店。选择哪个平台做跨境电商还要看卖家的选品和市场方向，但需要注意的是以上平台都不建议以个人名义入驻，因为很有可能在注册时驳回申请，可以先以公司名称注册营业执照，入驻申请的成功率会高很多，可以节省更多时间。其他相关内容推荐：跨境电商怎样选品？ - 知乎 (zhihu.com)跨境电商怎么做？跨境电商平台推荐-飞书逸途 - 知乎 (zhihu.com)怎样入驻亚马逊跨境电商平台-飞书逸途 - 知乎 (zhihu.com)facebook在国内可以用吗？ - 知乎 (zhihu.com)来源：飞书逸途(SinoClick)-飞书深诺旗下，跨境电商出海营销SaaS服务平台发布于 2022-10-18 16:36