想创业卖箱包,现在创业做什么好品牌好，是上商场的...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-11 12:35 标签： 现在创业做什么好
本人八零后，想自己创业开家小店铺，已经在商场拿下一间20平米的小店，求大家推荐一些可加盟适合品牌_百度知道热门搜索： & & & & & & & & & &
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微商创业故事：2016我在朋友圈卖包包
发布日期： 09:39:11
&&作者：大王&&浏览次数：461
一个传统的箱包电商从业者，在微商大潮裹胁下的微商冲浪之旅，微商实战的经验总结，快看看他都有些什么感悟吧。
2015年以来，我也是郁闷坏了，生意不好做。春节后我们的淘宝企业店铺刚开张，缺钱缺人，随便找了一个半熟手运营，嘴里经常还是念叨着刷单，好吧，刷就刷吧。一番折腾下来，妥妥地全部降权，销量几乎为零。估计自己也不好意思，到最后好聚好散地就谈了离职。
后来自己一反思总结，丫的，根本就不是这种玩法啊。
传统电商平台包括天猫京东，闪瞎狗眼的都是大牌。说到淘宝商家赚钱，你蒙谁呢？你是网红？人家网红也是个人品牌中的大牌呀！像我们这种苦逼的箱包行业原创品牌，很多还是代加工转型过来做电商的，与品牌概念压根不沾边。请看下网，月销量前十，变来变去的还是那几个老牌子。什么原创，什么小而美，哪有你长久立足之地？
现在中国皮具之都狮岭有个淘宝村叫胡屋，哇塞，几乎上百家工厂在这里开档口给淘宝小卖家供货，大王家在这里也有档口，这里的出单量几乎占了整个淘宝C店的半壁江山，然并卵，这又怎样？&&问问有几个小卖家赚了钱的？
阿里模式包括所有传统电商平台模式的弊端，谁用谁知道，总结起来就一句话：糖糖在人家手里，你有钱想吃糖，旁边的人比你更有钱，都想吃糖？过来互撕个你死我活再说。最后，是垃圾蟑螂小强胜出！
我回头了，并且是猛回头！&&我决定彻底跟该s的马神仙说拜拜！骨子里面暗许：小马A,别等我回来，看我怎么收拾你！
抱着这种宏愿，我决定建立起自己的流量池塘。
从2015年年中起，我们将箱包电商阵地搬到了微信公众账号商城和依托于微信公号的第三方分销平台。短短一年来，个中酸甜苦辣咸，味味尝尽，好在没像之前经常受马半仙的气了，也有空闲时间出来跟朋友喝茶吃饭，偶尔静下心来写点文章，貌似已经过上了躺在床上就赚钱的好日子了哦，现在请听我细细道来。
我们主要采取的做法就是&分销&。
因为淘宝店铺没有客户基础，我们的分销队伍搭建是白手起家的。实现从0到1的突破最痛苦，但好在机缘巧合，我们没有淘宝客流，但还是有一些之前工厂积累下来的线下实体店客户做分销流量来源。
在这里我要插一句话隆重地说明&分销&这回事：&需要想明白的是，在微信上搞分销和在淘宝里搞分销，是有天壤之别的。尽管淘宝也有分销，但淘宝的分销，是找更多人在淘宝大池子里帮你占坑位，说白了，还是在马半仙的池子里。在微信里搞分销，是找更多人通过微信朋友圈和个人现实生活中的朋友圈的分享力量和熟人关系来帮你卖货，流量尽在自己掌握。&
我们之前研究过很多分销案例，诸如2014年以来盛行的传统面膜微商，其实也是一种分销案例。但我们不想这么LOW逼，我们起初立意就是靠&好产品+好服务&赚取良心钱，而不是依托于假冒伪劣三无产品拉人头发展下线行坑蒙拐骗之事赚钱。所以大伙看到这里，千万不要以为大王是在，在本文后面，会有关于我今天所讲的箱包分销事业的商业模式的最终定义，请大家耐心看完，但如果谁要把我的事业定义为微商，我跟谁急。&&我有洁癖，我是坚决要跟那些丑陋的事物划清界限的。
说干就干，从规划立意到行动，从微信公众号（请注意，这个很牛逼）申请到商城搭建，从产品上传到入驻第三方分销平台，短短不到半年，除了实现分销商数量从0到20万的增长，月销量也稳定地达到了十五万元左右的水平，现在，小模小样的是，大王还搞起了产品多元，除了主打箱包产品，还跟旗下的这一班子分销商小伙伴们愉快地兼卖起云南黑糖等等跨界产品来了哦！
需要注意的是，这里面我们没有给任何平台投入一分钱广告或其他费用。&&该S的马教父看到这里要恨了吧，时代在发展，电商暗流汹涌，他的那片臭奶酪压根就没人稀罕动他的，我们另辟天地终将收获自己的五谷满仓。
总结我们的分销玩法，确实是有一些干货值得拿出来跟大家分享的。为什么东西能卖得出去？为什么能在这么短的时间内实现口碑的快速传播？分销商粉丝用户增长是如何实现裂变效应的？分销商是如何管理培训辅导和服务的？野心的是，大王今年竟然要进军线下实体了哦，凭的又是什么？&&
我们回过头来看人人厌烦的传统的朋友圈刷屏微商，对于大多数非专业领域人士来说，这条路基本上是自黑到底的&&谁刷就会被朋友拉黑屏蔽，更别谈卖货了。
但我和我的小伙伴们也在微信朋友圈经常毫无顾忌地刷屏的。我们能够在朋友圈屹立不倒的唯一关键因素就是：&为他人创造价值&。
传统微商日渐式微，唯一能够在所谓的微商这条路上越行越远、越稳、越好的人，要么天生傲娇（比如网红、明星），要么沉下心来精耕细作体现专业态度和提供专业价值。
&&我们从始至终要求我们的小伙伴们，以及通过公司种种政策扶持，都是在专注专一于为朋友圈用户打造这一专业价值上。这种价值体现在多个层面，今天在这里就不详细讲了。
其次，无论是选择那条道路，是纯粹地卖货也好，还是曲线救国迂回曲折创造价值再卖货也好，还是在经营人，实现这些目标与之相对应的也就只是这三个过程:
& 流量引入（如何有效的吸引潜在客户群体）
& 流量沉淀（如何与客户互动建立信任基础并关系永续）
& 流量变现（如何实现客户购买）
解决&流量引入&的一个不可或缺的基础是公司团队领袖个人品牌形象的塑造（没让你做网红，但至少在你拟要建立的团体中，你得是个扛把子灵魂核心人物）。这个品牌形象塑造的关键又是在于我们个人所能够为他人创造的价值，哪怕就是不能创造价值，但至少要让他人认为我们能够创造价值，比如某些粉丝千百万的擅发心灵鸡汤文的微信公众号。当然，真正具有持久粘性的客户关系一定是来自于我们所能够为他们创造的真正的价值，而不是一时的错觉或欺骗。
有了这个个人品牌的基础，其实接下来的流量沉淀和流量变现，相对来说，就都不是什么难事了，尽管这里面还牵涉到一个系统的经营工程，今天在这里也暂时不说，比如产品运营，社群运营，粉丝运营，甚至包括平面设计美工文案创意策划等等。
在这里要稍微补充一点的就是，一个大王已经把它上升到生命高度的命题，一如我们要呼吸的空气，要饮用的生命之源&&水，这个重要的命题就是：无论是任何商业模式或营销模式创新，始终都是要回归到好的产品和服务本身。
依托于垃圾产品（包括A货）来做朋友圈买卖是复制不了大王这条路的，同时，没良心的自私自利的营销服务只会让你臭名在分销商和用户群体中快速远扬。举例，大王在扩充现有箱包产品之外的产品经营品类的时候，为了选择一款好红糖，几乎尝尽了云南出产的红糖产品，从口感，包装，性价比，甚至到实际效果，大王都是沉寂体验了许久才敢公开推出市场。
我们推出的全网唯一的售后服务也是让分销商和顾客群体交口称赞，无论是否质量问题，无条件退换货，来回运费都我们出，这在一般的电商群体当中是无法真正践行的，但我们就是咬牙把它贯彻执行了下来。到后来，仔细一算，相反压根就没多少售后呀。
种种历程和心得体会，非只字片言可以道尽。大王的心里话是想告诉大家，这条路，我真走对了，这条路前景满满。
2015年，我们在这条箱包&分销&模式的道路上也在不断的试错纠错前行，展望2016，那些靠一时瞒哄、透支朋友或客户信任关系的微商一定做不长久了，朋友和客户心智觉醒之日，即是你们关系断绝之时；同时，那些仅仅依靠家人朋友消费来支撑的兼职创业开店，也是竭泽而渔，毕竟资源总会有用尽的一天，亲情或友情不能也不会常常光顾你的生意。
出路唯有在社群电商。
这就是2016我在朋友圈卖包包升级了的最终商业模式的定义。&
简短地说，我个人所理解的社群电商就是：打造产品媒体属性（实现产品本身能带来的口碑传播效应），打造企业自媒体产品属性（基于粉丝沉淀需求，让企业自身的媒体平台，比如微信公众号能够为关注了的粉丝提供像生命刚需一样的产品价值），基于共同志趣爱好和相同价值观而来的群聚中的每一个生命个体，都能够通过这种群聚实现自我的最大价值。
&&卖包包？NO，不仅仅是箱包。
道阻且长，行则将至。您的微信朋友圈 ，2016年会有大王刷屏的&广告&吗？
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