店里养甲鱼对生意经有影响吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-06-01 07:27 标签： 做生意
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养甲鱼：生意做大 全靠援兵
时间： 10:53:54来源：陕西现代农业科技网点击：152
　　 　　11日，一大早，河北省玉田县大安镇龙爪子村的宋怀俊就来到甲鱼池，虽然在春节前后，甲鱼是最好卖的，但是宋怀俊却觉得还没有到卖的最佳时期，并不打算多卖，只让儿子宋学芳下去捞甲鱼，因为如果卖得多就要放水清塘。 　　记者：“今天要多少呀?” 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 宋学芳：“要一二百斤。” 　　记者：“一二百斤有多少只。” 　　宋学芳：“100多只就没必要给它放水了。” 　　记者：“为什么呢?” 　　宋学芳：“放水它花费的时间太大，它这个甲鱼现在如果把水放了，温度有误差。” 　　春节前是甲鱼大量上市的时候，宋怀俊却打算在年后卖甲鱼，避过高峰期，甲鱼价钱自然就高。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“过了春节以后，陆续的这个甲鱼就买卖的就少了，买的就要价钱要提高。” 　　现在，大安镇的甲鱼养殖户有55户，大安镇之所以有这么多人，跟宋怀俊有着很大的关系。 　　在大安镇龙爪子村，村民祖祖辈辈都是种植大田作物，原来村里有一家村办养殖场，因为长年没有人看管，几乎是瘫痪的状态。几年前，宋怀俊通过竞标买下了这个甲鱼养殖场， 他大胆的举动，引来村民各种各样的议论。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民：“这投资不小，这投资你像一个棚得2.5、2.6万，3万，要10个棚就得三四十万，再喂再烧煤，再买苗。” 　　玉田县大安镇龙爪子村 村民 李保玲：“风险大它就是回报的就大，是吧，你没风险，你就有回报?” 　　宋怀俊养殖甲鱼投入了三十万元，这对于龙爪子村人，可是想也不敢想的事，宋怀俊却在众人的疑虑中，执意养起了甲鱼。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“我买到手以后，一清场也就是700多只甲鱼，一片都是滩涂一样，都是那个土坑子，没有什么一个成型的棚。” 　　宋怀俊开始建棚，又买了几百只甲鱼苗开始养殖，经过摸索后，终于到了第二年第一批甲鱼上市，宋怀俊对于甲鱼能不能卖出去，心里没底，这一天，他装了一小车甲鱼到玉田市场卖，不一会就卖出去了，他发现在市场上有很多的甲鱼批发商，于是宋怀俊在市场上要了很多客商的名片。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“就是这个客商们也发名片，联系名片，这样的话，我们就按名片找他，有货就找他。” 　　没想到，通过名片上的电话找到客商，甲鱼居然都卖了出去，他这才发现甲鱼的市场需求很大。宋怀俊通过商贩还了解到，北方养殖甲鱼的很少，市场上大部分的甲鱼都是批发商从南方运来的。而且南方的甲鱼拉一趟就是几千斤，而宋怀俊养殖的北方甲鱼，在山东，东北等地区更受欢迎。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“这甲鱼它是属于中华鳖系列，上黄下黄，它是属于中华鳖，北方鳖在咱们京中地区比较有名的这个，从它的外观上来讲呢，要是光滑，外观光滑，健壮，体壮不肥属于鳖健壮的标准。” 　　因为量少，客商都不愿意来龙爪子村拉甲鱼，宋怀俊只能自己送，拉一趟甲鱼路费就得几十块钱，增加了成本。他想说服大伙一块养甲鱼，但是养殖甲鱼的投入太大了，很多村民都不愿意冒险尝试，只有零星的几家养殖少量甲鱼。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊：“他不像说种点地，不长了不长也就是一年的事，过年后接着再种，它这个投资量比较大。” 　　就在宋怀俊一筹莫展的时候，一个外地人却因为推销饲料，来到龙爪子村，也想扩大这里的养殖规模。 　　吕晓建是石家庄一家饲料厂的销售人员，他听说在龙爪子村，有几户甲鱼养殖户，于是来到龙爪子村推销甲鱼饲料，村民养的少，饲料销量不大。 　　饲料销售商 吕晓建：“当时来吧，这里的养殖不太多，养的量也比较小，大概就是玉田县龙爪子这儿有 九户。” 　　村民李保玲当时刚养了一些甲鱼，也听吕晓建说了要规模化养殖才挣钱，但是李保玲觉得养殖甲鱼的成本太高，不愿意多养。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 李保玲：“才刚俩棚，我们投资连房啥的都12万了，那秋后我们再建一棚，再料啥的，我们就得20万。” 　　吕晓建答应李保玲让她先用饲料，卖了甲鱼后再给他钱，这样就能少投入一些，于是李保玲先赊了五袋饲料回去试试。 　　吕晓建为了鼓动村民养殖甲鱼，召集村民开设养殖技术培训会，不料村民却并不买账。 　　吕晓建打听后才知道，虽然可以给大家先用饲料，但是还有一些村民不愿意养殖，毕竟养殖甲鱼投入太大，到时候养出来没有人买怎么办呢?吕晓建情急之下，找来了天津客商于宝山。 　　天津客商 于宝山：“他打电话叫我去，我就去，到那儿养甲鱼的见面了，他们都叫我给他们推销甲鱼。” 　　于宝山是天津人，一直在北京做甲鱼批发生意，吕晓建把于宝山请到龙爪子村，让他跟村民介绍养殖甲鱼的市场前景。 　　村民梅连民对究竟养甲鱼挣不挣钱心里没底，看见客商到这里来，于是就向于宝山打听情况。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民：“当时也养的少，人家来多了也没用呀，再说他也不知道咱们这儿养。” 　　于宝山的一番话，当时就把梅连民和一块来打听的村民们震住了。 　　天津客商 于宝山：“他们全国各地发，哪儿都发，全国各地哪儿都有贩子上那儿取去，上北京那儿取甲鱼去。” 　　原来，玉田县离北京只有不到2个小时的路程，北京的甲鱼市场批发量特别大，北京甲鱼基本供应东北，山东等北方市场，北方养殖甲鱼的本来就少，所以甲鱼的需求量也很大，光于宝山一个人一年就能买二十几万斤的甲鱼。 　　有了现成的买家，梅连民一出手就养了10个棚。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民：“一个棚2000斤，咱们就卖2000斤，一个棚3000斤就卖3000斤，都是一次性的人家拉走。” 　　饲料销售商 吕晓建：“他们就是能赚更多的钱，能养更多的鱼，我们的饲料会卖的更多，也就是互惠互利。” 　　通过吕晓建能给农户赊饲料，又引来不少的客商，当年就增加了八户甲鱼养殖户。 　　玉田县大安镇龙爪子村村民：“客商来了，甲鱼的卖价都要好，他们要不来，我们卖的价都要偏低，来的多了就好。”
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