会展及展览展会策划及管理-会议旅游. 节事, 会展评估打包资料(355个文件,342mb)-3722管理资料下载
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武汉策划公司之盛天茗城项目公关活动策略整合建议案
&广告传播管理：单向性有限信息传播管理
公关传播管理：双向性互动信息传播管理
打造中国西南区域驻外领馆区1号作品
打造南宁&中国－东盟商务区名宅1号作品
打造南宁最具东盟文化特色的使馆山水名宅1号作品
打造盛天集团国际化色彩的房地产开发1号作品&&
使馆区山水名宅
1号作品，冠军品质
公关活动实现的目标
& & & & & &运用整合式营销理念，将公关宣传与市场活动有效结合，以求达到事半功倍的宣传效果。
目标受众群之一：高级商场VIP客户
在佳得鑫梦之岛附近设置宣传窗口，组织活动潜在客户&
在梦之岛百货（新梦）设置宣传窗口，组织活动潜在客户
目标受众群之二：中高级品牌汽车车友会会员
在中高级品牌汽车车友会发布相关活动组织广告。
在中高级品牌汽车销售大厅设置活动宣传窗口。
目标受众群之三：高档酒楼贵宾卡会员
在&众品网&或&号码百事通&等平台发布活动邀请广告。
通过&众品网&或&号码百事通&等以&客户联谊&的名义，邀请参加各种现场活动。
目标受众群之四：信用卡金、银卡客户
在银行客户对帐单发布活动邀请广告。
通过银行以&客户联谊&的名义，邀请参加各种现场活动。
目标受众群之五：四、五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员
在四、五星级酒店前台布置宣传品。
赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。
通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。
目标受众群之六：中国移动VIP,在邕各商会成员
通过第三方ISP商发布活动邀请广告。
通过商会以&联谊&的名义，邀请参加各种现场活动。
目标受众群之七：柳铁迁邕干部职工群体
通过柳铁迁址办公室以&联谊/团购&的名义，邀请参加各种现场活动。
事件营销宗旨（接触并维系客户）
通过目标受众群吸引客户资源，参加公关活动营销，实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。
公关活动整体传播策略
运用整合式营销理念，将公关宣传与市场活动有效结合，以求达到事半功倍的宣传效果。
紧紧围绕&1号作品，冠军品质&营销主题，结合楼盘特性，组织独特、新颖、互动的活动传播与营销。
全年活动循序渐进，高潮迭起，错落有致，不断深化&
事件营销总则（广告主题的双向沟通）
紧紧围绕&1号作品，冠军品质&广告推广主题，结合楼盘特性，组织独特、新颖、互动的事件（活动）营销。
&秀&－－&广西（东盟）文化周精编节目汇演&活动简介
事件营销配套
建议以各国国礼、国花、国树、十一国金花、各国地标性建筑摄影、最具代表性的美食、特色民间工艺、一号图腾作品等作为主题的活动配套。
强化营销场所（售楼部）氛围，建议将上述配套装饰或展示于售楼部（含园林等外围场所），并可与业主互动，做为礼品或奖品赠送。&
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结合广西（东盟）文化舟活动，组织&大使夫人谈广西&活动和东盟各国现/前大使夫人义卖活动，所得款项捐赠广西贫困学生。
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巧借会展东风 整合激活市场――A商业地产项目展会营销策划纪实(2)
有了具有竞争力的卖点，如何将这一卖点有效地传播出去是项目组面临的又一问题。所谓有效的传播，不是简单的让目标消费群知道这一投资信息，而是要让他们接受信息后，认同我们的卖点，产生购买欲望，最终实现销售。
有了具有竞争力的卖点，如何将这一卖点有效地传播出去是项目组面临的又一问题。所谓有效的传播，不是简单的让目标消费群知道这一投资信息，而是要让他们接受信息后，认同我们的卖点，产生购买欲望，最终实现销售。因此，项目组接下来要做的就是要使“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合于大众投资。”这一信息更加通俗、可信度更高，才能达到传播的目的。于是项目组结合A项目的现状，对A项目的资源进行整合后制定出了参加本次房展会的营销策略：传播造势，利益诱导，促进销售，重启市场。针对制定的营销策划在策略实施上项目组进行了细化，以确保策略的指导性和可行性：细化一：在传播时间上要拉长传播周期，以确保信息传播的持续性。所谓拉长传播周期就是要使信息传播的时间从展会开始前、展会过程中到展会结束后的一段进间内要贯穿始终，争取做到会前传播进行市场预热，会上集中传播达到高潮、会后跟进传播使热销持续。这样会前造势、会中促销、会后跟进三者有机的结合在一起，保证了信息传播的持续性。 细化二：对传播媒体进行立体组合，以确保信息传播的有效性。媒体是信息传播的载体，面对众多的媒体要对媒体进行有选择地组合，如果盲目地依赖单一媒体，则有可能造成信息的流失；如果无选择地投放多家媒体，则会增加传播成本，造成资源浪费。本次展会在高空媒体选择上我们选择本市的主流报纸《晚报》，该媒体是本地发行量最大的一家报纸，同时也是本次展会的主办方，会前对本次展会进行重点跟进报道。光靠高空媒体是不够的，在展会过程中，信息能否及时有效地传播到参加展会的消费者中去，对参展企业来说尤其重要。因为这部分人群就在现场，能否将他们吸引到你的展区内，就要看你的信息传播是否到位了。因此，在地面媒体的选择上我们决定自制宣传工具，届时在展会上流动发放。细化三：在传播内容上主打促销牌，与其他参展企业主打形象形成对比。在历届房展会中，参加展会的开发商无一不是在大打楼盘的形象，比档次，比概念，比个性，令消费者看得眼花t乱，到最后也只能是走马观花地看看热闹。因此，项目组对于广告传播的内容决定以促销信息为主，主打促销牌，与其他楼盘形成反差，从成堆的广告中显现出来。同时，制作促销单张在展会现场发放，使A项目促销信息在参展消费者中传播出去。细化四：制作会走动的吉祥物气模，营造现场热闹气氛。由于事前开发商已声明对展区制作不会做大的投入，就注定展区的设计要一切从简，如何吸引消费者到你的展区前驻足呢？此时，项目组想到了吉祥物气模，也只能依靠这种可爱的吉祥物形象来营造现场气氛了。届时，可以制作数个会走动的吉祥物气模在展区周围巡回走动，一定会吸引大量人群，且由于气模是在展区外走动，不会占用过小的展区空间，不影响消费者咨询和销售人员同客户的洽谈，无意中又扩大了展区的实用面积。细化五、制作大、小存折，使投资概念通俗化、形象化。基础设施都已俱备，本次展会中推出“投资概念”如何才能让消费者快速接受，获得消费者的认同呢？于是项目组围绕该项目“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资。”的卖点进行讨论后，有人提出对于本项目投资打个比喻来说就好比一次性在银行存入一定的资金（购买商铺产权），然后每月可以从银行收取一定的利息（项目的租金回报），只是这种加报率要比银行利率更高，但同样具有稳定性。这句话刚说完就得到了大家的一致认同，于是一个令大家兴奋的创意出来了：在展区制作一个大的银行存折模型，将项目的投资回报分析模仿银行利息回报写上去，消费者从这上面可以一目了然地看到自己投入多资金，每月能收取多少租金回报。通过这种方式A项目的投资优势便通俗易懂而又清晰地展现在人们面前。有了放在展区的大存折模型，又有人建议再制作与真正银行存折大小相当的小存折，作为宣传资料在展会现场发放，小存折内除了项目投资回报分析外，增加项目介绍、项目业态、项目投资优势分析等内容，这时的小存折俨然成了一本精致的楼书。同进，结合小存折的尺寸，项目组将原来的准备要做的促销单张制作成为精美的促销卡片，夹在小存折中在展会现场同时发放，由于这两种宣传品制作精美，于是避免人们在接到宣传品后顺手丢掉的现象。细化六：推出特价商铺，让利促销，拉动销售。做了这么多销售铺垫，最终消费者能买账吗？当消费者对A项目的投资价值产生兴趣，并认同后这种投资模式后，如何才能让他们产生必须要展会期间购买的欲望呢？要刺激消费者的即时购买欲望，必须要让消费者感到即时购买会得到平时购买所不能得到的利益、且这种利益只有在这个时间范围内才能实现。于是，项目组决定找出A项目当前总价值最低的十套商铺，作为特价商铺推出。这种特价商铺，从价位上非常有吸引力，一定会在消费者中引起抢购风潮。可以进行炒作，以引起消费者的关注。五、成功引爆市场，成为最大赢家按照前期展会营销策略的指导，展会前一星期，主办方为参展企业在《晚报》上做了一个房地产广告专刊，本专刊夹在报纸中同步发行，因此发行量很大，也深受消费者的关注。正如项目组所预料，各房地产企业在专刊上都打出了参展项目的形象广告，只有A项目打出了以促销为主题的广告，同时在广告中注明了项目展区的位置，以便于消费者寻找。同时，由于大多数参展项目为住宅项目，打的都是居住理念，而只有A项目打的是投资理念。因此，使A项目的广告版面在本期房地产广告专刊中显得格外醒目。广告一经播出，赛前就有很多消费者打来电话咨询，要求提前订房，而销售人员却欲擒故纵，声称该优惠措施只有在展会期才能享受，届时请到展会现场购买，为展会现场的抢购打下了基础。会前的信息传播取得了预期的效果。展会前三天，项目组开始了布展工作，由于考虑到成本问题，展区设计在造型和用材上都进行了简化。为了更好的在现场发布促销信息，项目组将展区的立柱进行了加宽，于是4条立柱便成了4个广告牌，于是项目将促销信息打在了近5米高的立柱上，使促销信息变得格外醒目。印有A项目投资收益分析的大存折也放到了展区的最前面，并配有销售人员现场讲解；作宣传资料发放的小存折和印有促销信息的促销卡片也都准备到位；吉祥物模型出订做完成，并聘请在校大学生做兼职，展会期间钻到气模里面在展区周围走动；项目组还在展区前放置了音响，播放项目的专题片，以吸引人气；同时，从售楼处拉来4组桌椅放在展区内，以便于销售谈判。
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