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& 和巴基斯坦做生意要注意哪些
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和巴基斯坦做生意要注意哪些
小弟我是第一次和巴基斯坦人谈生意，要注意些什么，还有他们对产品品质要求怎么样，交易过程要注意哪些？
希望各位大大踊跃回复，小弟在此跪谢啦。
(Eliza Wu)
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以前我们老板说巴基斯坦骗子多，尤其是做生意的，你要小心啊，他们的信誉度不行。做不到的事情总是说能做到，到时候还赖帐。
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回复 #1 lilovestone 的帖子
这几天我就碰到了个巴骗子。上来就说对我们产品感兴趣，发价格。经过报价后，没有任何意见就说要买货，要来验货（这个手段稍微高明点）。当然最后终于迫不及待的说出了他们目的---邀请函。
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确实骗子很多，那里的节假日也是很多的。不讲信誉是他们的特点
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我的巴基斯坦客户人很好的 。。。彼此信任。。。
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刚刚遇到一个巴基斯坦客户询价，开始一封Email ，什么也没有，只说对我们的产品感兴趣，要我们报价，也不说他是什么的地方的，是什么人，我给他回了一封邮件问他的area 和 country ，他才说是巴基斯坦拉合尔的。不知道是不是骗子？现在给他回信。
上次还在skype上 遇到个巴基斯坦的学生，只对政治感兴趣，狂侃一番政治，那边局势不知道稳定了没？贝、布托遇刺后挺乱的。
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巴基斯坦骗子多，LZ小心为好。。。。。。
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谢谢各位同行的关心和帮助，我会小心的
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原帖由 pinil 于
14:07 发表
刚刚遇到一个巴基斯坦客户询价，开始一封Email ，什么也没有，只说对我们的产品感兴趣，要我们报价，也不说他是什么的地方的，是什么人，我给他回了一封邮件问他的area 和 country ，他才说是巴基斯坦拉合尔的。 ... 老巴和你都说点什么语言啊 ?英语 ?中文?阿拉伯 ?&&侃政治...强!下次侃完宗教,他肯定认准你了!
暗夜→独行→瞑想者 ↓
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巴基斯坦骗子多，LZ小心&&
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来自 Qiingdao
回复 #1 lilovestone 的帖子
巴客户总的来说比较难打交道，付款大部分是信用证，而且价格要求很低也比较透明（就我们的产品而言）。目前我还没有觉得巴的骗子多，我连尼日利亚的也能做成，还是抱着真诚的心态对待客户，如果真的是骗子就只能放弃了。。。
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自己小心点就是了
和这些人做生意多个心眼就是
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这是我网上找来得例子，自己也没经历过，你自己看下啦
第一是银行手续费。
我有过一个小订单，大约1800美元，结果扣了200美元，我马上打电话告诉他，这次我做亏了（事实上试验单亏不亏是无所谓的），我和你签合同是1800，我只收到了1650元，货代那边的人民币费用还是最好你付，虽然按照惯例，应该是我付，可既然我少收了150美元，这个费用你付也好商量。
印度人不答应，我说如果东西质量出了问题，我不处理，也不提供任何相关的技术指导，因为我没有收到你们全部对价，我也可以不履行我的全部责任。
这次以后，他们扣钱就老实多了，没有超过50美元。不过也有不错的，一个巴基斯坦客人付钱，都是扣10美元，还有一次多付了10美元，是怕银行扣款。
在支付的时候，有些日本公司很到位，他们给银行的付款指令是保证你收到NET AMOUNT=INVOICE AMOUNT，银行手续费他们自己付。
第二是慢。
我有一次经验，还是那个巴基斯坦人，人在中国，让他们公司给我付钱，第一次是通过卡拉奇的一个银行，3天收到的，没有任何问题。第二次就有趣了，让迪拜的子公司付，他是在5月21日付的，水单也给我了，我是在6月30日收到的，我相信他不会骗我，一个可能就是银行在付钱的时候，效率不高，或者有些国家，银行支付也是要有关部门审核的中间拖了时间过长。不要完全信任水单，传真的东西不要太当真。
需要提醒的是，这些国家既有外汇管制，因此很多都需要信用证和D/P，但是基本上都有着偷税的事情，很多都是支付很负责的，T/T，L/C或D/P结合使用，因此做单子一定要小心，不要错了，否则要是把寄银行的单子和寄客户单子搞错了，他偷税不成，不把你恨死。这个一定要小心的。比如，如果一个合同10000美元，他付6000T/T，然后4000美元让用D/P或L/C，这个金额是他的报关金额。
印度市场我基本是维持，不主动要订单，利润高不麻烦的就做，其他就不做了。印度人太喜欢满天询价了，什么都要比价，喜欢压价，我不喜欢卖质量没有把握的产品，如果价格过低，没有利润，我就不做了。不喜欢中国人自己比价，让老外得益，一般价格不让步。还有，如果一开始价格低，永远也涨不上去，一旦有个什么问题，没有回旋的余地，如果有10％（买断）的利润，有什么问题也能消化了。
第三是喜欢偷税。
印度人巴基斯坦人都喜欢偷税，比如10000美元的合同，50％是前T/T，可能是一些离岸金融市场付出来的，余下的50％一般是要求通过D/P(CAD CASH AGAINST DOCUMENTS )或L/C支付，他们要求你提供的发票都是按照这个50％，用于他们的报关。实际上他们逃了50％货款的关税和增值税。当然很多大公司不是这样做的。
如果双方出现纠纷，对方不肯付钱，你不妨提醒他们这些情况（你们偷税了），当然，话要很得体不能撕破脸皮，如果对方很强硬，你就收不到你的效果了。
印度巴基斯坦人都比较胆小，有时候如果实在（真的实在）没有办法了，也可以吓他。我一个朋友一直出口给一个在美国的印度人，他每次都要求我朋友发票少做，然后他用个人信用卡付钱给朋友的银行卡，后来一次出货晚了，印度人要扣全部的钱，我们就说，如果你不付，我把以前的发票直接寄你们税务部门，在美国这个是非常严重的事情，印度人马上很老实付钱了。
丛林_毛毛虫_卫队队长
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巴基斯坦骗子很多，LZ小心&&
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Powered by D1scuz! && 2001-晨哨并购热点|嘉麟杰完成2792万美元收购巴基斯坦Masood纺织厂
来源：21世纪网-《21世纪经济报道》
　　12月15日，上海纺织品股份有限公司发布公告，其收购 Masood Textile Mills Limited 24.36%普通股股份已经完成股权交割，公司出资27,926,633美元，收购Masood Textile Mills Limited部分股东持有的合计14,621,274股MTM普通股，占 Masood Textile Mills Limited普
相关公司股票走势
通股总数的24.36%。　　Masood Textile Mills Limited成立于1992年,是巴基斯坦最大的一体化针织供应商和最大的成衣出口企业，其拥有全套先进的纺织品(特别是棉纺织品)生产设备、良好的管理体系和大批优质的客户资源,其股票在巴基斯坦卡拉奇、拉合尔和伊斯兰堡三地上市交易。　　上海嘉麟杰纺织品股份有限公司主要从事起绒类面料、纬编羊毛面料、运动型功能面料等高档针织面料的开发与生产，以及国际高档运动品牌成衣的生产销售。点击进入参与讨论
(责任编辑：Newshoo)
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
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巴基斯坦纺织业现状及振兴政策分析
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2015年巴基斯坦纺织展会CFTAsia_商品介绍：
CFTAsia 2015年巴基斯坦亚洲纺织服装面辅料展览会
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日& & 期：~30日& 参观时间: 10:00-19:00
展& & 馆：巴基斯坦卡拉奇展览中心
地& & 址：KARACHI EXPO CENTRE, University Road, Karachi- Pakistan
主办单位：巴基斯坦纺织工业部、巴基斯坦ECG电子商务门户公司、JAMAL黄页号簿公司
支持单位：巴基斯坦纺织行业协会、Sindh政府、卡拉奇市政府、巴基斯坦棉服制造协会、针织及毛衫制造及出口协会、成衣制造及出口协会、袜业协会、床品出口协会、纱线商会、毛巾制造商协会、毛巾出口协会
中国总代理：上海泰英达会展服务有限公司，泰英达为浙江网盛生意宝股份有限公司 [股票代码002095] 下属公司，依托网盛控股的中华纺机网
, 中国纺织网 .cn 为中国纺织服装及器械企业走向世界搭建网上网下的沟通桥梁。
参展范围：各类服装；纱线、面料、辅料；家用纺织品。
展馆面积：12,000平方米；
展商数目：预计300家，来自21个国家和地区；主要参展国家和地区：巴基斯坦、土耳其、中国、马来西亚、意大利、德国、俄罗斯、比利时、印度、日本等。
观众人数：预计6万人次，除本国观众之外，来自南亚及其它国家，如印度、孟加拉、越南、新加坡、泰国、印尼及中东穆斯林国家。
市场概况：
巴基斯坦GDP为1,670亿美元，其中64%为纺织行业所贡献。全国40%的劳动力从事纺织行业。
纺织和服装是巴基斯坦支柱产业，其产值约占制造行业总产值的46％，出口额占国家出口总额的67％以上。在过去的几年中，巴基斯坦进口了超过40亿美元的纺织服装机械，纺织服装产品的生产能力及质量得到了显著的提高。现在，巴基斯坦政府的目标是将纺织服装工业的年出口额提高到100亿美元，预计下一个财政年度纺织机械进口将增长66.29％。
　　
近几年来，我国纺机产品对巴基斯坦的出口持续保持着较大幅度的快速增长，本次展览会将是国内纺织机械、器材及服装机械等生产企业进一步开拓巴基斯坦市场的良机。
我们的展位有限，遵循“先来先订”的原则，因此我们敬请各位中国展商及早预订展位！
巴基斯坦纺织服装业现状
（一）巴基斯坦纺织业整体情况
巴基斯坦纺织业在整个制造业中所占比重高达46%；全国纺织业就业人数1500万人，占制造业总就业人口的38%；近几年纺织品服装出口额占出口总额的约66%；在过去3年里，纺织业利用外商直接投资约3千万美元，而3年中对纺织业的总投资在12.5亿美元左右；此外，由于棉花是纺织工业最主要的原料来源，而巴基斯坦是世界第四大产棉国，所以纺织业也间接地对农业就业人口产生影响。按照巴政府的总结，巴基斯坦纺织业具有如下优势和特点：
　　1．巴基斯坦是世界第四大棉花、纱和布生产国；
　　2．纱和布的出口量在世界分别排名第二和第三；
　　3．拥有强大的纺纱业，主要机械设备来自日本和中国；
　　4．拥有强大的织布能力，装备无梭织机（Shuttle-less Looms）23000台；
　　5．大型的、装备良好的后处理工业，具有宽幅处理能力；
　　6．良好的针织生产能力，拥有现代针织设备；
　　7．有大量的便宜劳动力和广阔的市场前景；
　　8．有良好的优惠投资政策；
　　9．有大量的纺织品配额可用；
10．为促进40-120支高支纱的生产，允许自由进口优质棉花。
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（二）巴基斯坦纺织业企业数量及生产情况
　　纺织业企业由从事纺纱、织布、加工和后整理、针织及服装、成衣、毛纺和服装等不同类型业务的企业所组成。巴基斯坦目前有大型纺织企业近450家，其中大约50家是多功能型的（既纺纱又织布，有的还生产服装）；另有至少有300家雇员在100人以上的“较大型”针织和机织服装生产企业；此外还有数千个小型纺织厂，从事各种各样的纺织品生产。以下是巴政府工业生产部提供的巴基斯坦纺织服装业企业及生产情况的最新数据：
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1．大型纺织企业情况(Large Mill Sector)
　　（1）大型纺纱厂(Spinning Units)：数量为444家，装备有906万枚纱锭(Spindles)，15万只纺纱杯（Rotors），年生产能力18.18亿公斤；
　　（2）大型纺织联合企业（Composite Units）：数量50家，拥有9898台织机（Looms），年生产能力5.77亿平方米；
　　（3）独立机织企业(Independent Weaving Units)：数量140家，拥有23652台无梭织机；
　　（4）纺织后处理企业（Finishing Units）：数量106家；
　　（5）服装生产企业（Garments Units）：数量为600家。
　　2．小型/作坊式纺织企业情况(Cottage/Small-scale Sector)
　　（1）独立机织企业(Independent Weaving Units)：数量为425家，拥有织机5
万台；
　　（2）织布行业（Power Looms Sector）：企业数量20600家，拥有织机175253台，传统织机（Conventional Looms）225253台，年生产能力42.2亿平方米。加上大型纺织厂的织布能力5.77亿平方米，巴基斯坦年织布能力为48.97亿平方米。
　　（3）后处理企业：数量为625家，年生产能力为46亿平方米（含大型企业产量）；
　　（4）毛巾生产企业（Terry Towels）：数量400家，拥有7602台织机，年产量5500万公斤；
　　（5）帆布（Canvas）生产企业：拥有织机2000台，年产量3500万公斤；
　　（6）服装(Garments)生产企业：数量4500家，拥有工业用缝纫机20万台，家庭式缝纫机45万台，年生产能力6.85亿件。
　　（7）针织衣物(Hosiery Knitwear)生产企业：数量700家，拥有针织机械1.5万台，年生产能力6.75亿件，年产量5.5亿件。
　　3．成衣生产情况（Readymade Garments Woven Industry）成衣生产企业总数量为4500家，其中80%是小型作坊式企业(Cottage based /Small Units)，20%为大型工业化企业(Industrial Units)。装备情况为有工业用缝纫机（Industrial Sewing Machine）20万台，家庭用缝纫机(Domestic Sewing Machine)45万台。成衣产量为财年6.7亿件，财年为6.8亿件，财年为6.85亿件。
　　（三）巴基斯坦纺织服装业出口情况和远景规划
　　巴基斯坦纺织服装出口在世界市场中占有重要地位，根据WTO的统计，1999年巴纺织品和服装出口占世界总量的4.51%，排名第13位。近几年来，巴纺织品和服装出口数量继续增长。
　　1．巴基斯坦纺织品和服装近三年出口情况
纺织品和服装是巴基斯坦最重要的第一大类出口商品，出口额近两年来曾占到巴出口总额的66%以上。该类商品中具体又包括原棉、棉纱、棉布、服装、床用织物、毛巾、帐篷、人造丝和合成纺织品及其他纺织品。近两年来纺织品和服装出口金额和数量如下表所示：
在2001-02财年，巴基斯坦纺织品出口创汇达57.95亿美元，与上财年的55.77亿美元相比增长了0.69%，在91.24亿美元的出口总额中，纺织品出口占了63.5%。其中，棉布出口11.32亿美元，比上财年的10.32亿美元增长了9.7%；床用织物（床单和枕套）出口9.185亿美元，比上财年的7.448亿美元增长了23.3%；毛巾出口2.698亿美元，比上财年的2.42亿美元增长了11.6%；成衣出口由8.267亿美元增加到8.82亿美元，增长了6.68%；其他纺织制成品出口由上财年的3.31亿美元增加到了3.51亿美元，增长了6.2%。棉纱、针织品等出口出现下降，其中棉纱出口由上财年的10.73亿美元减少到了9.42亿美元，下降12.2%；针织品出口则由9.114亿美元下降到了8.415亿美元；人造和合成纺织品出口由5.446亿美元下降到4.09亿美元，下降了24.8%。下降最多的要数原棉出口，由上财年的1.39亿美元下降到了0.24亿美元，下降了82.3%。
　　2．巴基斯坦纺织品服装出口中存在的问题
　　（1）关于配额限制
　　巴基斯坦纺织品和服装的主要出口市场是欧盟和美国。美国、欧盟国家（奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰共和国、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞典和英国）、加拿大和土耳其对巴基斯坦部分纺织品和服装出口设有配额限制，制约了巴出口。另外，随着世界各国分阶段取消纺织品配额限制和2005年纺织品自由贸易时代的临近，巴基斯坦对今后能否与世界纺织业大国包括中国、印度和孟加拉国等有效进行竞争也存在担心。
　　（2）关于服装出口比重
　　按照巴商工部长的说法，在过去四年里，巴基斯坦的纱、布、合成纺织品、成衣、床用织物、毛巾出口分别增长了30%、45%、30%、50%、65%和82%。但是，在数量增加的同时出口金额没能相应增长。造成这一状况的主要原因，是巴基斯坦纺织品服装出口仍以纺织品为主，而近年来世界纺织品和服装贸易有一明显趋势，就是向以高附加值的服装贸易为主转变，巴基斯坦尚未能跟上这一形势，其主要出口品种还是以纱和布等初级纺织制成品为主，附加值和商品售价不高，而且很容易受国际市场波动的影响。具体情况见下表：
纺织品和服装出口比重情况
由上表可以看出，从1992-93财年到1997-98财年，巴基斯坦纺织品出口比重维持在75%左右，服装出口比重在25%以下，而且几乎没有什么变化；同期世界纺织品和服装贸易中，服装出口的比重已经上升到了57%。预计到2003年，服装在世界纺织和服装贸易中的比重将进一步提高到64%，而巴基斯坦最多也只能到37%，差距相当明显。巴基斯坦政府和纺织业界已经注意到了此问题，对今后大力发展服装生产和出口非常重视。
3．巴基斯坦纺织业远景规划
　　为建立一个开放的、以市场为导向的、与国际接轨和有国际竞争力的纺织工业，为迎接分阶段取消配额后国际纺织品市场竞争的挑战，为使巴基斯坦成为亚洲五大纺织品出口国之一，巴基斯坦制定了《纺织业2005年远景规划》(Textile Vision-2005)。按照该规划低、中、高三种设想，到2005年巴基斯坦纺织品和服装出口将分别达到74.4亿美元、105.6亿美元和138.15亿美元，纺织品服装出口在亚洲的排位也将分别上升到第7、8位，第6位和第5位。为此将进行大规模的投资进行纺织机械设备的更新换代，大力提高高附加值的服装生产和出口，所需投资额将分别高达1510亿卢比、2800亿卢比和3330亿卢比。当前位置：>> >> >>
巴基斯坦非纺织品出口持续下滑
&&& 本财年上半年（月），巴基斯坦非纺织品出口51.82亿美元，同比下降9%，业界普遍认为能源供应不足仍是出口下滑的主因。上财年巴非纺织品出口114亿美元，同比下降0.18%。
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