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2017年最牛b直通车人群文章（派代网）
应叫兽邀请写一篇关于直通车的文章，答应了很久却迟迟没有动笔，确实很不好意思。从2015年刷单的身存空间被严重打击的时候，很多卖家开始把流量来源又回归到付费推广这一块了。付费流量主要的两大来源：钻展和直通车。但是由于钻展对很多卖家朋友来说逼格太高，那感觉就像潘坑肱竦木嗬搿６蓖ǔ岛孟窬颓酌窈芏啵谑呛踔蓖ǔ邓坪蹙统闪寺艏倚凶呓乇傅募寄埽乇鹗黑车横行的时代，那感觉就像XXOO，心里直喊不要停。最近直通车的改版可能让很多人叫苦连天，一方面可能是权重不好做，另一方面就是PPC居高不下。说到权重，绕不开一个词：黑车市面上讲黑车的东西太多了。可能他们会告诉你第一步做什么第二步做什么，但是今天我不想讲别人嚼烂了的一些重复的话，市面上花几千上万块叫你的是怎么做黑车，而我今天想讲的是怎么发明属于你自己的黑车。在说黑车之前我想问大家一个问题，直通车报表里面那么多数据，你觉的那个数据最重要？展现量，点击量，点击率，转化率，ROI，收藏，加购……等等，哪个最重要？大家可能有自己不同的答案，在回答这个问题之前，我们要搞清楚的是，“最重要“这三个字是对谁而言？有点烧脑吗？有很多问题看似好像废话，如果你觉的是废话那就是废话，如果你愿意跟着我一起思考，也许会有不一样的收获。我们回归上面的问题，我们来看看直通车都跟哪些人发生了关系。1，淘宝开发了直通车，目的是：赚钱；更有效率的赚钱；对卖价保持相对公平性；更好的迎合买家搜索需求提供匹配度更高的广告商品2，买家点击了直通车，是被逼的（无意识）。3，卖价使用直通车，为了增加销量或盈利。这就是直通车三方诉求了，跟搜索的三方诉求极为相似又略有不同。这个今天就不展开讨论了扯到搜索上扯的太多了。刚才我问了数据哪个最重要，在直通车三方诉求里面，对数据有需求的只有淘宝平台和卖家。这个问题有个坑就在这里，平台和卖价的诉求是不一样的，那对数据的侧重点肯定也不一样。我们都知道直通车点击率很重要，可是对于卖价而言，点击率真的重要吗？卖价的诉求是什么？一个是多卖货（成交速度）/一个是ROI（投入产出比），做为一名卖家，点击率关我毛事。（说的有点极端了啊，其实还是有那么一丢丢的小关系）但是为毛黑车都要做点击率？有没有想过这个问题？其实我们是平台牵着走了。虽然点击率对卖价而言没有那么重要，但是对于平台而言确是极为重要。点击率是什么？单位展现量发生的点击数量；同时还可以可观的反应出买家对这款宝贝的喜好。淘宝的展现量是有限的啊。假如淘宝同时给2家宝贝1000个展现量，A店只点击了10次，B店却点击了100次。如果出价都1块钱，A店给淘宝带来了10块的利润，而B店却给淘宝带来了100块利润，同志们，如果淘宝是你家的，展现量一定会向B店倾斜吧，于是就有了“权重“一说。现在小伙伴们知道权重的核心是什么了吗？去年黑车盛行的时候疯狂的人有的直接吧点击率刷到90%，我只想说变态。但是现在你再去刷个90%为什么就不行了呢？难道是权重的核心变了？你放心淘宝怎么说也是一家商业公司，一个不以营利为目的的公司就是刷流氓。既然盈利是不变的主旋律，那点击率就是权重的主旋律，因为点击率这个东西很好的平衡了盈利和迎合买家需求等诉求。点击率太高会失效只不过是加了一些参数来剔除一些不正当手段引起的权重失衡。好了，说了这么多点击率的故事，那怎么样让你的点击率看起来像一个美丽的通话故事，而不是一场交通事故，是大家都很关心的问题。接下来我们一一拆解点击率。想高点击率我们首先要了解什么因素会影响到点击率，这样我们才能对症下药。1，创意图（图片本身）2，搜索文本和图片的匹配度。3，关键词的方向。4，关键词的排名。5，地域。6，人群。基本上就是这六大因素。如果每一个因素对点击率的提升一点点，那整体加起来就提升非常多了。写道这里我觉的不太好了，感觉话题展开的太大了。只是创意这一块就能写太多了。我尽量交代清楚吧。看官们辛苦了。一，创意（今天说的创意是冲分创意，不一定适合正常推广投放。也就是通常大家说的神图）我们都知道神图在手，说走就走。为什么神图都是看别人搞出神图，自己不一个发明一个神图呢。今天没有神图分享，但是我会给你分享几个做神图的逻辑。接地气一点，神图说白了其实就是做差异化。我把差异化归纳为表象差异化和深层差异化。表象差异化简单的说文案差异，摆设方式差异，主图宝贝数量差异，颜色差异等等。我这样说并不是说表象差异化很LOW，表象差异化做好了一样很棒。表象差异化是以宝贝为研究基础去做差异化，那深层差异化是以人性为基础去做差异化。我从五个方面去归纳深沉差异化：一，人本“性”，黑车刚出来的时候大家用黄图冲分，不亦乐乎，但是这种方式触碰了高压线，肯定会被打压，黄图就是调动了人对性的兴趣（不分男女）。我讲性并不是要你们去用黄图冲分，你可以打开脑洞想想如何让你的产品跟性发生点关系，而又不触碰高压线。前段时间我一个做男鞋的朋友，苦于点击率做不上去，经常联系我，我就问他，你的产品是什么性别的客户居多，他说男性，我说男性最渴望什么？怎么让你的产品跟人性最渴望的东西发生点关系。他想了一下，最够脑洞大开，P了一个安全套套住了鞋子。点击率爆炸。只是后来因为自己作死，在标题上继续深挖做文章加了送10G小黄片，被干。这是一个悲伤的故事。二，需求点。每一个关键词都是一个搜索需求，每一张图片都是展示某一种或几种需求。关键词是文本需求，图片是创意需求，两种需求相匹配的时候，点击率会自然增高。比如“高腰牛仔裤”大家搜一下看有多少是真正的高腰？而且这个文本需求点首先是在“腰”上，其次才是高腰。你如果放一张全身图效果会怎么样？客户关注不到想要的关注点，或者你分散了客户的关注点，如果是半身图呢？同样聚焦还是不够。如果只是从臀部到腰部，那聚焦力就不一样了。这只是一个例子。三，好奇心。简单说就是各种奇葩图。勾引人的好奇心，或是逼死强迫症。最近比较火的一个好奇心代表图就是吃屎图。这个大家应该也看到了不少。就是运用了人们的好奇心，唉，为什么这个人要吃屎，好奇怪，点进去看看。四，窥探欲。这个在女装上尤其明显，还记得唐伯虎点秋香的那个如花大叔吗？刚看到长发飘飘的背影很美对不对，想看正面是不是跟背面对不对。再比如，你看到一个商品的局部，你是不是很想看到产品的全貌？这是什么？窥探欲。
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2014年对于广告文案界来说是最具争议的一年；广告不再是单纯的视觉享受，文案的力量越来越不可忽视；任何一个话题都能轻易上头条，让群众热议很久。正是因为给予了文案工作者更大的篇幅，更广泛的创作环境，才会赋予文案本身更强大更丰富的能量。下面就为大家盘点在2014年里，最受关注的十大营销案例。
01.舌尖上的中国2
《舌尖上的中国II》在今年4月又火了一把，那垂涎欲滴的美食配上美轮美奂的画面和音乐，让众多观众舌头达到忍无可忍的地步。而我们再仔细深究一下，其实在这所有的背后是文案的灵魂在做着非常重要的作用，下面文案君大家摘选舌2第二集《心传》部分文案吧。
有一千双手，就有一千种味道。中国烹饪无比神秘，难以复制。从深山到闹市，厨艺的传授仍然遵循口耳相传，心领神会的传统方式。祖先的智慧，家族的秘密，师徒的心诀，食客的领悟，美味的每一个瞬间，无不用心创造。5月，徽州的油菜籽成熟，它是当地食用油的制作原料，农民们的忙碌可以保证自家厨房一整年出产美味。中式烹饪，油是锅具和食物之间的媒介。热力作用，产生出奇妙而丰富的烹饪方式，植物油脂比动物油脂更易获得，而且健康。这个秘密的发现，使人类的烹饪史前进了一大步。
美味的前世是如画的美景。清明，正是油菜花开的时节。富堨村唯一的油坊主程亚忠，和其他中国人一样，在这一天祭拜祖先。油坊的劳作决定全村人的口福。中国人相信，万事顺遂，是因为祖先的庇佑。
田边的邂逅，对同村的程苟仂来说，意味着用不了多久就能吃到新榨的菜籽油。清晨，春雨的湿气渐渐蒸发，接下来会是连续的晴天，这是收割菜籽的最好时机。5天充足的阳光，使荚壳干燥变脆，脱粒变得轻而易举。菜籽的植物生涯已经结束，接下来它要开始一段奇幻的旅行。
一年中，随和的程亚忠只有在收菜籽的时候才会变得严苛起来，30年的经验，练就一双火眼。色泽黝黑发亮，颗粒圆润饱满，不掺任何杂质，尤其干燥度，程亚忠必须把关，水分含量小于11%，只有这样才能保证全村的菜籽安全储藏一整年。6月，油坊开榨，榨油工来自附近的村庄。工作期间每天的午餐由老板娘负责，炒籽是第一步，高温破坏菜籽的细胞结构，降低蛋白质对油脂的吸附力，使油脂分离变得容易，随着菜籽爆裂的响声，香味开始渐渐弥漫整个村庄。菜籽油有独特的刺激性气味，有些人闻不惯，徽州人却甘之若饴。徽州臭豆腐，用菜籽油煎，才能产生闻有徽臭，入口异香的奇特效果。制坯暗藏玄机，磨碎的菜籽，蒸汽熏蒸，水分和温度的控制全凭经验。坯饼压得是否厚薄均匀，直接影响出油率。
菜籽油富含单不饱和脂肪，有利健康，媲美昂贵的橄榄油。不过，菜籽油也有先天不足，烹饪过程中油烟大是其中之一。今天，通过科学的精炼手段，油的烟点大大提高，加上品种改良，可以进一步降低非健康物质的含量。对于靠菜籽油生活的徽州人来说，一切都是从榨取第一滴油开始的。木榨榨油，传承一千多年的古老工艺。电力机械时代，血肉和草木之间的对决，依然焕发着原始的生命力。重达100公斤的撞锤，敲打木楔子，对榨膛中的坯饼施加巨大的压力。依靠这种物理压，迫使油脂渗出，反复榨打，持续三个小时，在追求利益和效率的今天，这，也许是对祖先智慧最好的继承。
02.iPhone6文案“比逼格更有逼格”
iPhone6发布，宣传文案“Bigger than bigger”被大家玩坏了。苹果大陆官网译为“比更大还更大”，苹果港台官网皆翻译作“岂止于大”。大陆翻译被指直白起来还不通顺，对比港台翻译简直弱爆了，毫无“优雅感”。
03.加多宝和王老吉文案大战
加多宝宣布上诉后，有心机的公关立马跟上了，来看几个牛逼公关创意稿。
先看加多宝买得版面广告。
然后，王老吉开始反击了，这次派出的是浑水自媒体：
加多宝的公关创意团队立马回击：
这是早上那个报纸版：
这是王老吉的微博：
04.魅族文案狠批小米：卡慢丑小米造
从今年开始，魅族的营销团队似乎换了次血，每一次的新宣传都抓准竞争对手来打，其中包括MX4 Pro发布会上的各种不将就以及自称秒杀iPhone 6的优越配置，这下魅族的千元系列机型魅蓝要来了，而小米自然成为了枪林弹雨中的炮灰了。
千元机魅蓝即将在23号发布，魅蓝手机官方微博连续几天发布相关的宣传预热海报，发布的五张图文案非常有意思的阐述了千元机的痛处，“千元机就是卡？”、“千元机就是慢？”、“千元机就是丑？”、“千元机就是小？”、“千元机就是糙？”
相信以上的观点魅族都不认同，所以会拿出来质问，但有细心的网友将这几张海报拼接在一起的时候，感觉小米是躺在地下室也中枪了。
提取这几张宣传图的关键字：“卡、慢、丑、小、糙”，当我们连起来读后，变成了“卡慢丑小米造”，魅族的营销团队简直是太机智了，面对竞争对手此般的羞辱，不知雷军怎么看呢？
05.由“去啊”、“去哪儿”文案大战引发的终极大战！！！
原淘宝旅行日前举行新闻发布会，推出新独立品牌“去啊”，及独立域名。据阿里的介绍，“去啊”的品牌意涵是：“只要决定出发，最困难的部分就已结束。那么，就去啊！”而浓缩成发布会现场的一页PPT，则是：“去哪里不重要，重要的是…去啊”。
不料，这一句并不奇葩的表述，竟然引来了整个中国在线旅游圈的集体戏仿……其实应该是大战好吗，“尼玛，抢饭碗的来了！”
“去啊”和行业里另一主角“去哪儿”，无论在字还是音上，都太过于相近。从品牌转播角度上看，这是可以指摘的。而事实上，据发布会现场参与者介绍，去啊旅行总经理李少华（花名忽必烈）在台上宣讲时，还真的说成了“去哪儿不重要，重要的是…去啊”。
第一只为这场狂欢风暴扇动翅膀的蝴蝶，正是作为“当事方”的去哪儿。他们表示：“人生的行动不只是鲁莽的‘去啊’，沉着冷静的选择‘去哪儿’，才是一种成熟态度！”将“去啊”和“去哪儿”两个品牌拎出来，制造冲突。而接下来跟进的旅游品牌，也基本延续了这个路数。
携程当仁不让地接过了下一棒的。它把老对手和新威胁一道黑了一把，最终突出了自己。
06.双12猫狗大战引发的电商APP“撕逼”文案大战
今天是双十二再，本以为风平浪静的电商公关圈，再次被淘宝和京东点燃。这次终于不是海报文案PK赛，阵地转移到了移动客户端，终于2了一回C。
大叔梳理了一个简单的脉络：昨天晚上，淘宝把自己APP首页的按钮图标，改成了“真心便宜，不然是狗”文案。
过了一会儿，京东回应，同样的方式发了“拒绝假货，不玩猫腻”。
然后，其他电商平台纷纷跟进。先是京东的同盟兄弟拍拍出战，三个“呵呵呵”，力挺大哥！
淘宝的“小弟”返利网谁也不得罪。
苏宁、一号店也不甘示弱，“猫狗”齐用！
（本节选来自：万能的大叔）
07.网易与陌陌文案大战
不久前两天网易与陌陌很出名，源于一纸声明，网易发表了一个关于前网易员工，现任陌陌CEO唐岩的爱恨情仇故事，内容爆点十足，之所以备受关注，也是因为陌陌要上市了，这种阻击还是很明显的，网上的声音各种观点都有，大多是在声援陌陌，很多都在讨论网易这家公司的“态度”，当天也恰逢网易“有态度”的盛典，于是全民皆欢。
“约X神器”陌陌的赴美上市正在如火如荼地进行中。但今天凌晨网易突然发布了一份公开声明，不但不约，反而对前网易高管现陌陌CEO唐岩猛烈开炮，说这货在网易期间利用职务之便谋取私利，更关键的是不但没有职业操守，生活更没有操守，在职期间乱搞男女关系，而且一百块钱都不给！
这事就好比一个女人要结婚了，前男友在婚礼前一天爆床照。人家陌陌和网易总算有点关系，但是其他互联网的小情人也纷纷跳出来文案大战了。
FM：街巷阡陌人易冷，多听多珍惜。
多听的文案走心，有意境，色彩搭配去掉了浮华的花花绿绿，极简风格独树一帜。
京东：不卖易杯奶茶，陌默做好电商，多快好省。
京东也是拼了，为了营销把互联网第一娱乐女主角，自家奶茶也来调侃了。
苏宁易购：陌上人，情易散。人生若只如初见。
苏宁的速度非常之快，迅速为自己的“时光盛典”造势！
世纪佳缘：本是一网情深，奈何萧郎陌路。
结合自己的品牌，最后得出:世纪佳缘，寻你所爱。
乐视TV：无论#网易陌陌撕逼#如何，乐视TV永不忘初心。
他趣：撕逼易，陌伤身。用他趣，善待前任。
电话邦：携手电话邦，陌电易识别。
网酒网：丁总，唐总，你们干了！我随意！庆祝撕逼大战成功，阿酒请网易和陌陌喝酒。
拉勾网：跳槽不易，别太陌叽。
08.梵高为什么自杀-支付宝神级文案
梵高为什么会自杀？支付宝神级文案令人脑洞大开.他说的好有道理，我竟无言以对。
09.《后会无期》文案赏析
韩寒要是做广告肯定是个好文案，今年夏天的中国电影，随着《后会无期》和《小时代3》的相继上映，二人之间的争霸赛也由此拉开，“小四”郭敬明PK“国民岳父”韩寒，到底谁更胜一筹？先从电影台词开始吧！
影片讲述了在最东边一起长大的几个年轻人决定重新选择自己前路的故事。横跨大陆的自驾旅途上，那些传奇经历与际遇让他们有了各自不同的命运归宿。
人类共同的情感：爱情。情歌从古唱到今，每一种都动人。这里则是讲的爱情之道，一种情感处理的方法。
价值观。现如今抨击成人社会唯利是图的话语，总是让我们这群唯利是图的成年人感慨良多。加上小孩子天真的映衬，更显得我们成年人多么的无耻。同样的道理，法国作家贝尔当o桑帝尼文在《我怎样毁了我的一生》里也表达出来，可惜我们都是偶尔拿出来回忆一下自己的文艺情怀，实际行动从来都是唯利是图。是因难能，所以可贵吧。
这句台词明显的段子手法。借文字技巧和一点点小感悟获得观众的笑声。
原来这写的是我啊，有木有！随着时间击碎了雄心万丈，总要有点安慰人心的东西吧，这种文字给了某些懒惰者一些偷懒的理由，他可以理直气壮的说，我得到了一个明白人，这就够了。
对某些现象的真实描述，或者对某些事情结果的总结，也可以成为一种名言风格。人家会说，恩，总结的有道理。
朴实，真诚，略带点负能量。
故土情怀，从古至今都有。唐诗有，宋词有，现代文学有，科幻作品也有，都是游子漂泊，或者家园被毁，令人感慨。在这个很多人上完大学会留下来打拼的时代，更会触发大家敏感的神经。
从一个风尘女子的嘴里说出这个，让我看到了新龙门客栈里金香玉的风格。
这是一句让人瞎想的台词，也许很多人会想象这女子背后的故事。如果你把这个用做标题，那就好好想一下你的内文怎么写吧。
《后会无期》台词文案：
1.今天我上了这个台，就不怕让自己下不来台。
2.阳光海滩用英文说是"sun of a beach"。
3.不管我在哪里拉屎，都有人给我送纸。
4.带不走的留不下，留不下的别牵挂。
5.进一步，海阔天空。
6.在大城市，有关系有势力，就会比别人更公平。
7.交心吧，放在我身上；放心吧，交在我身上。
8.从小听了很多大道理，可依旧过不好这一生。
9.我哪来的身和名，让我去败和裂。
10.小朋友爱分对错，大人只看利弊。
11.小孩才分对错，成年人只看爱恨。
12.喜欢就会放肆，但爱就是克制。
13.人昏迷掐人中，狗昏迷应该掐狗中吧？
14.命硬不敢说，命根子肯定硬！
15.有时候你想证明给一万个人看，到后来，你发现只得到了一个明白人，那就够了。
16.要先学会分辨，然后再去信任。
17.你连世界都没观过，哪来的世界观。
18.路遥知马力不足，日久见人心不古。
19.再混蛋的人也可以局部信任。
20.告别的时候还是要用力一点，多说一句可能就是最后一句，多看一眼可能就是最后一眼。
10.支付宝——十年账单
今天搬一搬支付宝这段时间在互联网平台上做的一些广告，它们能不能写进历史，我无法给出标准答案。只是至少，比起那些撕逼的广告，能让你慢慢回味一会儿。
1.支付宝十周年《账单日记》宣传片
“生命只是一連串孤立的片刻，靠著回憶和幻想，許多意義浮現了，然後消失，消失之後又再浮現。”——普魯斯特《追憶似水年華》
2004年，毕业了，新开始。
支付宝最大支出是职业装，现在看起来真的很装。
06年，3次相亲失败，3次支付宝退款成功。
慢慢明白，恋爱跟酒量一样，都需要练习。
09年，12%的支出是电影票，都是两张连号。
全年水电费有人代付。
2012年，看到12笔手机支付账单，就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加班餐。
2013年，数学23分的我，终于学会理财了，谢谢啊，余额宝。日，收到一笔情感转账，是他上交的第一个月生活费(包养你)。每一份账单，都是你的日记。
十年，三亿人的账单算得清，美好的改变，算不清。
支付宝十年，知托付。
印象中这条宣传短片是在2014年8月份开始大范围投放的。
当我们回过头来看着条短片的时候，你会发现，这是支付宝十周年广告campaign的先导。
短片中普鲁斯特那段对记忆之于生命的意义诠释，为这个品牌无形中注入了一丝丝的哲学内涵。
而这段女主的旁白文案，则透过非常具体的场景还原，将观者带入时间的索道。
2.支付宝我的十年账单
双12之前，如果你还有印象，很多人的微信朋友圈里都被这个支付宝十周年账单刷屏了。
大伙为什么愿意分享这个账单呢？
我想它除了在互动环节很好地掐准了朋友与朋友之间的隐性比较心理之外，还有一个原因，就是这里面对支付宝搭载工具的功能描述文案，俏皮又不失格调，让人非常讨喜。
看完之后，恍然一下十年就过去，有蛋蛋地忧桑和前面的普鲁斯特说的，许多意义浮现了……又消失，又浮现……
3.支付宝我的十年账单有话说
钱包比男人靠得住！
每天早上刷余额宝！
信用卡还款一直准时！
永远都是最后一秒！
给四五套房子交过水电费！
没一套是自己的！
转账最爱选的表情是“包养你”！
可我还剩着！
业绩从未挤进前三！
支出战胜了91%的人！
看数字，都说你败家！
打开账单，才知道你多持家！
这组“我的账单有话说”平面广告，是对支付宝十周年宣传的延续。
这里面传递的情绪，年轻，乐天。
我想，应该不是所有的人都能学会的。
4.支付宝钱包-我有我的方式
不知道这组在不在支付宝十周年campaign的计划之内。
从画面上看有视觉“暴力”的成分，也有情感绑架的“嫌疑”。
效果，确实让人“笑”出望外。
文案中用了大量的网络词汇，操刀的是90后还是00后？
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作者：守护袁昆
作者：木木博客
作者：木木
作者：何杨
作者：何杨
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