登录沃保账号
没有账号？
合作账号登录：
当前位置：>
华夏常青树2016 VS 国寿福升级版：高手过招 七大对比见真章！
重疾越来越大众化，越来越年轻化，大家开始关注自身健康的同时，一定也在关注市场上的各种重疾险。重疾险产品那么多，是不是挑花眼了？这边沃保网小编就取市场上新推出的两款主流产品——中国人寿的国寿福升级版和华夏人寿的常青树2016，给您做个详细对比。让您对重疾险有更深入的理解。
给谁投保：
出生年月：
国寿福升级版VS华夏常青树2016
1、疾病种类
国寿福升级版：(50+30)种重疾+(10+10)种轻症+15种少儿疾病（少儿版专有）；
华夏常青树2016：77种重疾+33种轻症，其中重疾含疾病终末期。
对比：疾病种类均过百，基本涵盖各种常见大小疾病。国寿福升级版独有少儿疾病，是华夏常青树2016所没有的，体现对少儿的专属关爱。
2、疾病给付方式
国寿福升级版：疾病保障由两份疾病保单组成。老客户追加30种重疾，则两份保单相互独立，可单独赔付，最高赔付200%保额。新客户投保，两份保单一次性投保，30种重疾作为附加，若30种重疾先出险，不影响50种重疾保障，若50种重疾先出险理赔，则30种重疾作为附加险同时终止。轻症给付比例为重疾保额的20%，给付方式参照重疾。
华夏常青树2016：重疾赔付100%保额，轻症赔付20%保额，不同轻症最多可赔付5次，即轻症最高给付100%保额。
对比：国寿福升级版新老客户赔付方式有别，投保时须注意。华夏常青树2016轻症5次赔付，创行业先河。
国寿福升级版：少儿版自带豁免功能，被人发生15种少儿特定疾病中的一种，则免交剩余各期保费，其他保障有效（针对少儿版）。可附加投保人豁免保费，投保人发生约定的身故、高残、重疾，则免交剩余各期保费。
华夏常青树2016：自带轻症豁免，第一次确诊轻症并给付轻症金同时，免交剩余各期保费，其他保障继续有效。可附加投保人豁免保费，投保人发生约定的身故、全残、重疾、轻症，则免交剩余各期保费，其他保障继续有效。
对比：国寿福升级版仅少儿版有自带豁免功能。华夏常青树2016自带轻症豁免功能，略胜一筹。
国寿福升级版：180天。
华夏常青树2016：90天。
5、人身保障
国寿福升级版：18周岁前身故/高残返1倍保费，18周岁后返100%保额。
华夏常青树2016：18周岁前身故/全残返1.5倍保费，18周岁后返100%保额。身故/全残和重疾公共一个保额，发生其一，保单就终止了。
6、其他权益
国寿福升级版：受益人在领取身故保险金时，可以选择一次领取，或者将身故保险金全部或部分转换成年金领取，补充养老。
华夏常青树2016：(1)平安健康到老，可将保单现金价值取出来作养老补充。(2)满足一定的投保条件，可享有人性化的重疾绿色通道服务，“三专两关一补”服务——享受专家门诊、专家手术、专家病房、关爱复诊、关爱回访、省内2000、省外5000交通住宿补贴服务。
7、保费对比
国寿福升级版：25岁女性，交20年，保额30万元，保终身，首年保费7380元。（不附加投保人豁免）
华夏常青树2016:25岁女性，交20年，保额30万元，保终身，首年保费5052元。（不附加投保人豁免）
综上对比，大家可以很清晰地看到国寿福升级版与华夏常青树2016的优劣各异。两个产品都是各自主推的重疾险，在市场上均占有一席之地，各有优劣。萝卜青菜，各有所爱，大家可根据自己的需求来选择。
相关专题阅读
声明：凡本网站注明“来源：沃保网”的原创资讯，版权均属沃保网所有，禁止转载、摘编，如有违反，追究法律责任。
相关产品推荐
投保年龄： 0-60周岁
保险期限：
适合人群：个人
产品特色：
长期健康保障产品，提供77种重疾+33种轻症疾病，轻症可累计赔付5次，多种交费方式可灵活选择。
保障项目：
1.身故保险金:有
2.全残保险金:有
3.重大疾病保险金 :有
4.疾病终末期保险金:有
5.轻症疾病豁免保费:有
6.轻症保险金:有
买保险有问题?保险专家帮助你!
网络签单从注册沃保网开始
同城代理人
中意人寿2018开门红中意福玺年金产品介绍+案例分析
同方全球康爱一生多倍保恶性肿瘤疾病保险产品分析
华夏喜盈门2018年开门红重磅产品
高返还+高现价+高收益
2018开门红新品复星保德信星满意重疾险多少钱？保什么？
1导读：常青树2016荣耀退市，2017全能版华夏常青树震撼上市，依然延续高性价比的一贯风格，此次推出可返还本金的终身型重疾险，100种重...
购买 《境外旅行意外伤害紧急救援医疗保险》
请留下您的信息，沃保网立即指派 [平安人寿] 的优秀代理人为您服务：
*&您的姓名：
&电子邮箱：
*&手机号码：
*&所属地区：
恭喜您，提交成功！
为了使您及时获得专业服务，请谨记您的沃保账号：
登录邮箱：
初始密码： 123456
我们将在24小时内与您联系，为您安排咨询和报价。
您还可以拨打沃保服务热线：，我们欢迎您的咨询！
扫描沃保微信
右击另存为下载到本地
华夏常青树2016 VS 国寿福升级版：高手过招 七大对比见真章！
恭喜你，认证成功！
认证失败！
请联系沃保网客服：
享受查看问吧开放问题的投保人联系方式
通过核实身份，提升个人帐号信誉度
Copyright @
厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
全国服务热线
扫描二维码关注沃保微信平安福与常青树:两款终身重疾险的对比
日，中国保监会正式启动保险预定利率改革。
保监会规定，日及以后签发的普通型人身保险保单法定评估利率为3.5%。分红型人身保险的预定利率、万能型人身保险的最低保证利率不得高于2.5%。分红型人身保险保单法定评估利率为2.5%。
此后，中国人寿，中国平安，中国太平洋，泰康人寿纷纷推出带轻症的传统型终身寿险重疾险，市场竞争日趋激烈。
以中国平安为代表的老三家稳扎稳打，希望维持垄断竞争局面，以获得最大的品牌溢价。
以为代表的寿险新军也不甘示弱，试图借助市场改革的春风，借力经代，银保，传统代理人渠道，多头并进，以全新的产品奉献市场，以求分得一杯羹。
在网络上，平安人寿的平安福和华夏人寿的经常被网友们提起。
那么，这两款产品有哪些区别呢？
试做对比如下。
以30岁男性为例，保额20万，交费20年。
一、保险计划：
二、轻症对比：
平安的前三种轻症早期恶性病变，原位癌，皮肤癌，全部包括在华夏的一种1.&非危及生命的（极早期的）恶性病变之中。
同时，还要多出轻微脑中风等7种轻症，且可以理赔三次。
比较而言，华夏的轻症保障范围和种类都要优于平安护身福。
三、重疾比较
1、相同或基本相同的43条，如下。
其中有区别的条文有：
①、平安福第13种重疾，系统性红斑狼疮并发肾功能损害，而华夏常青树为系统性红斑狼疮，无后面“并发肾功能损害”，二者有区别的部分：
平安福的定义：
（3）狼疮肾炎致使肾功能减退（或损害），且符合以下条件之一：
① 系统性红斑狼疮造成肾脏功能损害，尿蛋白＞2g/24 小时且持续性蛋
白尿＞+++；
② 符合下列 WHO 诊断标准定义的Ⅲ型至Ⅴ型狼疮性肾炎。
世界卫生组织（WHO）狼疮性肾炎分型：
Ⅰ型（微小病变型）镜下阴性，尿液正常；
Ⅱ型（系膜病变型）中度蛋白尿，偶有尿沉渣改变；
Ⅲ型（局灶及节段增生型）蛋白尿，尿沉渣改变；
Ⅳ型（弥漫增生型）急性肾炎伴有尿沉渣改变及/或肾病综合征； Ⅴ型（膜型）
肾病综合征或重度蛋白尿。
华夏常青树相关定义为：
狼疮肾炎致使肾功能减弱，血肌酐的清除率低于每分钟30ml。
②、平安福重疾中的急性坏死性胰腺炎开腹手术，华夏对应为急性坏死性胰腺炎。
平安福定义中提到：
指由专科医生确诊为急性坏死性胰腺炎，并已经接受了开腹手术进行坏死组织清除、病灶切除或胰腺部分切除的治疗。因酗酒或饮酒过量所致的急性坏死性胰腺炎以及腹腔镜手术不在保障范围内。
华夏常青树定义中要求：
由专科医生确诊为急性坏死性胰腺炎，并需进行手术治疗，以进行组织清除、病灶切除或胰腺部分切除。但因酒精中毒所致的急性坏死性胰腺炎除外。
华夏为进行手术治疗，而平安为开腹手术，
除外责任方面，华夏仅除酒精中毒，平安将酗酒或过量饮酒包含在内，
华夏对手术无限制，而平安将腹腔镜手术亦排除在外。
③、平安福中的严重弥漫性系统性硬皮病，华夏常青树对应为系统性硬化。
平安福要求：
已经影响到心脏、肺或肾脏等内脏器官并且达到下列标准之一：
（1）肺纤维化，已经出现肺动脉高压、肺心病；
（2）心脏功能损害，心脏功能衰竭程度达到纽约心脏病学会的心功能分级标准之心功能 IV
（3）肾脏功能损害，已经出现肾功能衰竭。
常青树要求：
病变需累及心脏，肺脏或肾脏。
哪个要求严，哪个限制松，相信大家可以自己做出判断。
④、平安福中严重的多发性硬化，华夏对应为多发性硬化症。
平安福定义中要求：
不可逆的身体部位功能障碍指诊断为功能障碍后需已经持 续 180 日以上。
由神经科专科医生提供的明确诊断必须同时包含下列内容：
（1）明确出现因视神经、脑干和脊髓损伤而导致的临床表现；
（2）神经系统散在的多部位病变；
（3）有明确的上述症状及神经损伤反复恶化、减轻的病史纪录。
华夏常青树定义中要求：
指因中枢神经系统脱髓鞘所致的不可逆的神经系统功能障碍，已经造成自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上，且持续至少180
华夏常青树要求较为宽松。
⑤、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
二者名称完全相同。
定义区别体现在免责条款。
平安福相关定义免责条款：
神经官能症、精神疾病及酒精中毒所致脑损害不在保障范围内。
华夏常青树定义免责条款：
神经官能症和精神疾病不在保障范围内。
后者并不对酒精中毒所致脑损害进行除责，因此更为宽松。
⑥、植物人状态
平安福要求：
脑干及脑干以下中枢神经功能仍保持完好。
华夏常青树要求：
脑干功能依然存在。
⑥、平安福中经输血导致的艾滋病病毒感染，华夏常青树中为经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染。
华夏常青树中赫然多出这么一条：
在任何治愈艾滋病或阻止人类免疫缺陷病毒作用的疗法被发现以后，或能防止艾滋病发生的医疗方法被研究出来以后，本保障将不再予以赔付。
这条平安占优。
2、双方独有。
平安独有的重疾有2条。
华夏独有的重疾有18条。
、肌萎缩侧索硬化症（ amyotrophic lateral
sclerosis，ALS）（OMIM
105400）是一种运动神经元病，也是四大常见的神经退行性疾病之一（其它三种为亨廷顿氏病、老年性痴呆症、帕金森氏病）。在中国，也有人称其为“渐冻症”。本病发病率约5人/10万，男女患者之比约
3:1, 约10%的患者有家族遗传史。其遗传方式可以是常染色体显性或隐性。该病又被称为Lou
Gehrig病（卢伽雷病），是因为美国历史上著名的棒球手Lou
Gehrig患有此病而得名。英国著名物理学家霍金也患有此病。
四、保费对比
静态地看，在保障占优的前提下，比平安福每年节余1238元，连续20年的收益为24760元。
动态地看，即以银行利率1.75%的前提下，将每年节余的1238元连续储蓄20年，最终的收益为29856元。
专业 &真诚&&客观
明亚保险经纪
Tel：&&QQ：
著作权归作者所有。
商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
作者：长安客
来源：知乎&
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。两款终身重疾险的对比：平安福与常青树2 years ago赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！229收藏分享举报文章被以下专栏收录不喜欢书法的历史爱好者不是好的保险经纪人。推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&不喜欢书法的历史爱好者不是好的保险经纪人。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:541435,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&followee&,&canManage&:true,&intro&:&不喜欢书法的历史爱好者不是好的保险经纪人。&,&urlToken&:&lxgabcd&,&id&:7109,&imagePath&:&b0d355fcfea838ba5f158650.jpg&,&slug&:&lxgabcd&,&applyReason&:&&,&name&:&险为人知&,&title&:&险为人知&,&url&:&https:\u002F\\u002Flxgabcd&,&commentPermission&:&COLUMN_FOLLOWEE_CAN_COMMENT&,&canPost&:true,&created&:,&state&:&COLUMN_NORMAL&,&followers&:1738,&avatar&:{&id&:&b0d355fcfea838ba5f158650&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&activateAuthorRequested&:false,&following&:false,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Fb0d355fcfea838ba5f158650_l.jpg&,&articlesCount&:20},&state&:&accepted&,&targetPost&:{&titleImage&:&https:\u002F\\u002F8ff78ea6acbecbf58354b9_r.jpg&,&lastUpdated&:,&imagePath&:&8ff78ea6acbecbf58354b9.jpg&,&permission&:&ARTICLE_PUBLIC&,&topics&:[],&summary&:&背景：\u003Cb\u003E日，中国保监会正式启动保险预定利率改革。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E保监会规定，日及以后签发的普通型人身保险保单法定评估利率为3.5%。分红型人身保险的预定利率、万能型人身保险的最低保证利率不得高于2.5%。分红型人身保险保单法定评估利率为2.5%。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E此…\u003C\u002Fb\u003E&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&followee&,&likes&:0,&origAuthorId&:541435,&publishedTime&:&T14:55:38+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:317110,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&两款终身重疾险的对比：平安福与常青树&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_FOLLOWEE_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:7109,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002F8ff78ea6acbecbf58354b9_r.jpg&,&author&:{&bio&:&梦想家只能在月光下找到前进的方向，他为此遭受的惩罚是比所有人提前看到曙光。&,&isFollowing&:false,&hash&:&38f25930bfaffc599a3dccc&,&uid&:40,&isOrg&:false,&slug&:&chang-an-ke-53&,&isFollowed&:false,&description&:&保险测评文件下载：http:\u002F\\u002Fs\u002F1c1Trm5y。邮箱：。微信公众号：险为人知。个人微信：lxgabcd。这是一个充满个性的时代， 招聘个性经纪人，要求具备批判性思维，坚持真理，不同流俗，坚韧不拔。因人而异，多种不同发展渠道。对历史，哲学，文学，国际政治有兴趣者优先。&,&name&:&长安客&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchang-an-ke-53&,&avatar&:{&id&:&2cb4bdb418ba4c&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:541435,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:301031}],&title&:&两款终身重疾险的对比：平安福与常青树&,&author&:&chang-an-ke-53&,&content&:&\u003Cp\u003E背景：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E日，中国保监会正式启动保险预定利率改革。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E保监会规定，日及以后签发的普通型人身保险保单法定评估利率为3.5%。分红型人身保险的预定利率、万能型人身保险的最低保证利率不得高于2.5%。分红型人身保险保单法定评估利率为2.5%。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E此后，中国人寿，中国平安，中国太平洋，泰康人寿纷纷推出带轻症的传统型终身寿险重疾险，市场竞争日趋激烈。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E以中国平安为代表的老三家稳扎稳打，希望维持垄断竞争局面，以获得最大的品牌溢价。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E以华夏人寿为代表的寿险新军也不甘示弱，试图借助市场改革的春风，借力经代，银保，传统代理人渠道，多头并进，以全新的产品奉献市场，以求分得一杯羹。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在知乎上，平安人寿的平安福和华夏常青树经常被网友们提起。\u003Cbr\u003E那么，这两款产品有哪些区别呢？\u003Cbr\u003E试做对比如下。\u003Cbr\u003E以30岁男性为例，保额20万，交费20年。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E一、保险计划：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F9a58f91a86afbba72bd096a1fcf3fbe2_b.jpg\& data-rawwidth=\&695\& data-rawheight=\&430\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&695\& data-original=\&https:\u002F\\u002F9a58f91a86afbba72bd096a1fcf3fbe2_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='695'%20height='430'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&695\& data-rawheight=\&430\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&695\& data-original=\&https:\u002F\\u002F9a58f91a86afbba72bd096a1fcf3fbe2_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F9a58f91a86afbba72bd096a1fcf3fbe2_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E二、轻症对比：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F6c3a41dfb5d8a0d32717cd9_b.jpg\& data-rawwidth=\&845\& data-rawheight=\&614\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&845\& data-original=\&https:\u002F\\u002F6c3a41dfb5d8a0d32717cd9_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='845'%20height='614'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&845\& data-rawheight=\&614\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&845\& data-original=\&https:\u002F\\u002F6c3a41dfb5d8a0d32717cd9_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F6c3a41dfb5d8a0d32717cd9_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E平安的前三种轻症\u003Cb\u003E早期恶性病变，原位癌\u003C\u002Fb\u003E，\u003Cb\u003E皮肤癌\u003C\u002Fb\u003E，全部包括在华夏的一种\u003Cb\u003E1. \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E非危及生命的（极早期的）恶性病变\u003C\u002Fb\u003E之中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，华夏常青树还要多出\u003Cb\u003E轻微脑中风\u003C\u002Fb\u003E等7种轻症，且可以理赔三次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比较而言，华夏的轻症保障范围和种类都要优于平安护身福。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E三、重疾比较\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、相同或基本相同的43条，如下。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Ff8804604addb2e0c8578ea_b.jpg\& data-rawwidth=\&502\& data-rawheight=\&781\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&502\& data-original=\&https:\u002F\\u002Ff8804604addb2e0c8578ea_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='502'%20height='781'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&502\& data-rawheight=\&781\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&502\& data-original=\&https:\u002F\\u002Ff8804604addb2e0c8578ea_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Ff8804604addb2e0c8578ea_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E其中有区别的条文有：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E①、平安福第13种重疾，\u003Cb\u003E系统性红斑狼疮并发肾功能损害，\u003C\u002Fb\u003E而华夏常青树为\u003Cb\u003E系统性红斑狼疮，\u003C\u002Fb\u003E无后面\u003Cb\u003E“并发肾功能损害”，二者有区别的部分：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E平安福的定义\u003Cb\u003E：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E（3）狼疮肾炎致使肾功能减退（或损害），且符合以下条件之一：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E① 系统性红斑狼疮造成肾脏功能损害，尿蛋白＞2g\u002F24 小时且持续性蛋 白尿＞+++；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E② 符合下列 WHO 诊断标准定义的Ⅲ型至Ⅴ型狼疮性肾炎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E世界卫生组织（WHO）狼疮性肾炎分型：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EⅠ型（微小病变型） 镜下阴性，尿液正常；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EⅡ型（系膜病变型） 中度蛋白尿，偶有尿沉渣改变；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EⅢ型（局灶及节段增生型） 蛋白尿，尿沉渣改变；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nⅣ型（弥漫增生型）\n急性肾炎伴有尿沉渣改变及\u002F或肾病综合征； Ⅴ型（膜型） 肾病综合征或重度蛋白尿。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E华夏常青树相关定义为：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E13, 狼疮肾炎致使肾功能减弱，血肌酐的清除率低于每分钟30ml。\u003C\u002Fblockquote\u003E②、平安福重疾中的\u003Cb\u003E急性坏死性胰腺炎开腹手术，\u003C\u002Fb\u003E华夏对应为\u003Cb\u003E急性坏死性胰腺炎。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E 平安福定义中提到：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E指由专科医生确诊为急性坏死性胰腺炎，并已经接受了\u003Cb\u003E开腹手术\u003C\u002Fb\u003E进行坏死 组织清除、病灶切除或胰腺部分切除的治疗。 因\u003Cb\u003E酗酒或饮酒过量\u003C\u002Fb\u003E所致的急性坏死性胰腺炎以及\u003Cb\u003E腹腔镜手术\u003C\u002Fb\u003E不在保障范围内。\u003C\u002Fblockquote\u003E华夏常青树定义中要求：\u003Cblockquote\u003E由专科医生确诊为急性坏死性胰腺炎，并需进行\u003Cb\u003E手术治疗\u003C\u002Fb\u003E，以进行组织清除、病灶切除或胰腺部分切除。但因\u003Cb\u003E酒精中毒\u003C\u002Fb\u003E所致的急性坏死性胰腺炎除外。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E华夏为进行手术治疗，而平安为开腹手术，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除外责任方面，华夏仅除酒精中毒，平安将酗酒或过量饮酒包含在内，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E华夏对手术无限制，而平安将腹腔镜手术亦排除在外。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E③、平安福中的\u003Cb\u003E严重弥漫性系统性硬皮病，\u003C\u002Fb\u003E华夏常青树对应为\u003Cb\u003E系统性硬化。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F92cce71e43e6b82a12cbc8d804fb7b3a_b.jpg\& data-rawwidth=\&1242\& data-rawheight=\&226\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1242\& data-original=\&https:\u002F\\u002F92cce71e43e6b82a12cbc8d804fb7b3a_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1242'%20height='226'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1242\& data-rawheight=\&226\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1242\& data-original=\&https:\u002F\\u002F92cce71e43e6b82a12cbc8d804fb7b3a_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F92cce71e43e6b82a12cbc8d804fb7b3a_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E平安福要求\u003Cb\u003E：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E已经影响到心脏、肺或肾脏等内脏器官并且达到下列标准之一：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（1）肺纤维化，已经出现肺动脉高压、肺心病；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（2）心脏功能损害，心脏功能衰竭程度达到纽约心脏病学会的心功能分级\n标准之心功能 IV 级；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（3）肾脏功能损害，已经出现肾功能衰竭。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E常青树要求：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E病变需累及心脏，肺脏或肾脏。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E哪个要求严，哪个限制松，相信大家可以自己做出判断。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E④、平安福中\u003Cb\u003E严重的多发性硬化，\u003C\u002Fb\u003E华夏对应为\u003Cb\u003E多发性硬化症。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E平安福定义中要求：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E不可逆的身体部位功能障碍指诊断为功能障碍后需已经持 续 180 日以上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由神经科专科医生提供的明确诊断必须同时包含下列内容：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（1）明确出现因视神经、脑干和脊髓损伤而导致的临床表现；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（2）神经系统散在的多部位病变；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（3）有明确的上述症状及神经损伤反复恶化、减轻的病史纪录。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E华夏常青树定义中要求：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E指因中枢神经系统脱髓鞘所致的不可逆的神经系统功能障碍，已经造成自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上，且持续至少180 天。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E华夏常青树要求较为宽松。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E⑤、\u003Cb\u003E非阿尔茨海默病所致严重痴呆\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二者名称完全相同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E定义区别体现在免责条款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E平安福相关定义免责条款：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E 神经官能症、精神疾病及\u003Cb\u003E酒精中毒所致脑损害\u003C\u002Fb\u003E不在保障范围内。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E华夏常青树定义免责条款：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E神经官能症和精神疾病不在保障范围内。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E后者并不对\u003Cb\u003E酒精中毒所致脑损害\u003C\u002Fb\u003E进行除责，因此更为宽松\u003Cb\u003E。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E⑥、\u003Cb\u003E植物人状态\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E平安福要求：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E脑干及脑干以下中枢神经功能仍保持完好。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E华夏常青树要求：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E脑干功能依然存在。\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E⑥、平安福中\u003Cb\u003E经输血导致的艾滋病病毒感染，\u003C\u002Fb\u003E华夏常青树中为\u003Cb\u003E经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E华夏常青树中赫然多出这么一条：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E在任何治愈艾滋病或阻止人类免疫缺陷病毒作用的疗法被发现以后，或能防止艾滋病发生的医疗方法被研究出来以后，本保障将不再予以赔付。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E这条平安占优。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2、双方独有。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E平安独有的重疾有2条。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E华夏独有的重疾有18条。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E如下：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F695e08e293445ddc1fc77b_b.jpg\& data-rawwidth=\&800\& data-rawheight=\&494\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&800\& data-original=\&https:\u002F\\u002F695e08e293445ddc1fc77b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='800'%20height='494'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&800\& data-rawheight=\&494\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&800\& data-original=\&https:\u002F\\u002F695e08e293445ddc1fc77b_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F695e08e293445ddc1fc77b_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E华夏独有的59、肌萎缩侧索硬化症（ amyotrophic lateral sclerosis，ALS）（OMIM 105400）是一种运动神经元病，也是四大常见的神经退行性疾病之一（其它三种为亨廷顿氏病、老年性痴呆症、帕金森氏病）。在中国，也有人称其为“渐冻症”。本病发病率约5人\u002F10万，男女患者之比约 3:1, 约10%的患者有家族遗传史。其遗传方式可以是常染色体显性或隐性。该病又被称为Lou Gehrig病（卢伽雷病），是因为美国历史上著名的棒球手Lou Gehrig患有此病而得名。英国著名物理学家霍金也患有此病。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E四、保费对比\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F3b5df65ace400d314b73a6e2eff2f0b2_b.jpg\& data-rawwidth=\&570\& data-rawheight=\&617\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&570\& data-original=\&https:\u002F\\u002F3b5df65ace400d314b73a6e2eff2f0b2_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='570'%20height='617'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&570\& data-rawheight=\&617\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&570\& data-original=\&https:\u002F\\u002F3b5df65ace400d314b73a6e2eff2f0b2_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002F3b5df65ace400d314b73a6e2eff2f0b2_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fbdc6bb86b7ccda_b.jpg\& data-rawwidth=\&693\& data-rawheight=\&402\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&693\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fbdc6bb86b7ccda_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='693'%20height='402'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&693\& data-rawheight=\&402\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&693\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fbdc6bb86b7ccda_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fbdc6bb86b7ccda_b.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E静态地看，在保障占优的前提下，华夏常青树比平安福每年节余1238元，连续20年的收益为24760元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E动态地看，即以银行利率1.75%的前提下，将每年节余的1238元连续储蓄20年，最终的收益为29856元。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T06:55:38.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&friends&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:229,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[],&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F8ff78ea6acbecbf58354b9_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:499,&height&:312},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&lxgabcd&,&name&:&险为人知&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&看顺眼了给几个，不顺眼了呛两声，都欢迎!&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&tipjarorCount&:0,&annotationAction&:[],&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T14:55:38+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&14cde465ad31b3e5946ef8e&,&uid&:881300,&isOrg&:false,&slug&:&xiao-le-heng&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&小乐恒&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fxiao-le-heng&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&社工\u002F伪文艺女青年&,&isFollowing&:false,&hash&:&172f44fd4adfd65340a79&,&uid&:986200,&isOrg&:false,&slug&:&hu-kou-qiang-wei&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&虎口蔷薇&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fhu-kou-qiang-wei&,&avatar&:{&id&:&v2-3c668a00aa387e14f5a61c598ff3d55a&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&随时随地打酱油的人&,&isFollowing&:false,&hash&:&749b38b6bb2b189f45ae51d53290ec83&,&uid&:36,&isOrg&:false,&slug&:&zhou-jing-yin&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&周瑜煮粥鱼&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fzhou-jing-yin&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&英语&,&isFollowing&:false,&hash&:&2f9f12f4dbab5de53f0b1&,&uid&:039100,&isOrg&:false,&slug&:&su-yu-98-39&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&苏阈&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fsu-yu-98-39&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&9e375bca64d51&,&uid&:685500,&isOrg&:false,&slug&:&mei-yu-bu-kai-xin-73&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&没鱼不开心&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fmei-yu-bu-kai-xin-73&,&avatar&:{&id&:&dbc99d33c6c47bbbda7b5a7b4e196e9f&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002F9a58f91a86afbba72bd096a1fcf3fbe2_200x112.png\& data-rawwidth=\&695\& data-rawheight=\&430\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&http:\u002F\\u002F9a58f91a86afbba72bd096a1fcf3fbe2_r.png\&\u003E背景：\u003Cb\u003E日，中国保监会正式启动保险预定利率改革。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E保监会规定，日及以后签发的普通型人身保险保单法定评估利率为3.5%。分红型人身保险的预定利率、万能型人身保险的最低保证利率不得高于2.5%。分红型人身保险保单法定评估利率为2.5%。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E此…\u003C\u002Fb\u003E&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Ffea515e8862e4efdd876_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&保险&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&保险经纪&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&商业保险&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&梦想家只能在月光下找到前进的方向，他为此遭受的惩罚是比所有人提前看到曙光。&,&isFollowing&:false,&hash&:&38f25930bfaffc599a3dccc&,&uid&:40,&isOrg&:false,&slug&:&chang-an-ke-53&,&isFollowed&:false,&description&:&保险测评文件下载：http:\u002F\\u002Fs\u002F1c1Trm5y。邮箱：。微信公众号：险为人知。个人微信：lxgabcd。这是一个充满个性的时代， 招聘个性经纪人，要求具备批判性思维，坚持真理，不同流俗，坚韧不拔。因人而异，多种不同发展渠道。对历史，哲学，文学，国际政治有兴趣者优先。&,&name&:&长安客&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchang-an-ke-53&,&avatar&:{&id&:&2cb4bdb418ba4c&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&content&:&\u003Cp\u003E结论：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E先上方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截止日。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-8f079fd4cf401ec94272e6_b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&2371\& data-rawheight=\&2842\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2371\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-8f079fd4cf401ec94272e6_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E从2012年买第一份幸福定期至今，在长期的不断思考中，逐步完善并将继续自己的保险方案。\u003Cbr\u003E【背景】\u003Cbr\u003E长安客，就职于某保险经纪公司，现年43岁。\u003Cbr\u003E年收入50万，支出30万，无社保。\u003Cbr\u003E家有双亲。\u003Cbr\u003E 【风险偏好】\u003Cbr\u003E经测试，为中等风险偏好型，有一定的基金投资经验。\u003Cbr\u003E 【需求】\u003Cbr\u003E1、希望 万一的情形发生，双亲养老有依靠。\u003Cbr\u003E2、希望有疾病的时候，有充足的医疗保障。\u003Cbr\u003E3、希望有高额的意外保障。\u003Cbr\u003E4、希望有一定的重疾保障。\u003Cbr\u003E5、以20年定期保障为主，适当补充终身保障。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【保险方案】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【简介 】\u003Cbr\u003E一、意外险600万，保费每年2872元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E二、高端医疗1800万，每年14342元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E全球除美国以外的合法医疗机构就医费用，无论社保非社保均可报销。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E三、平安幸福定期寿险20万，每年保费660元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E精心优选定期寿险100万，每年保费4792元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E弘康大白定期寿险60万，每年保费2400元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E信诚祯爱定期寿险100万，每年保费3740元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E四，常青树2015终身寿险\u002F重疾险，保额共40万，每年保费＝13302元。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【 意外险 】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-df58b4a04b7fe93b700eb_b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&710\& data-rawheight=\&837\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&710\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-df58b4a04b7fe93b700eb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-b8d45e4dadddb90d63fb88c7_b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&785\& data-rawheight=\&728\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&785\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-b8d45e4dadddb90d63fb88c7_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E【 高端医疗险 】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E年保额1800万，年保费支出14342元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所谓高端医疗险，有别于普通医疗险，是指可以报销所有治疗费用的医疗险，而非仅报销社保范围内用药的情形。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E安盛天平国际精英计划（全球不含美）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-3cafaf989ef756fd97d166cee18b62ce_b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&2988\& data-rawheight=\&4468\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&2988\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-3cafaf989ef756fd97d166cee18b62ce_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-361d85cdcfbf2d977bceff87_b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1004\& data-rawheight=\&624\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1004\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-361d85cdcfbf2d977bceff87_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-ba8063d1defc74a57af947ba87b80b35_b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&996\& data-rawheight=\&620\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&996\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-ba8063d1defc74a57af947ba87b80b35_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【 定期寿险 】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E定期寿险100万。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E这个比较麻烦，为此做了个对比表。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002F375e60ad927d23a3ca4d_b.png\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1023\& data-rawheight=\&192\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1023\& data-original=\&http:\u002F\\u002F375e60ad927d23a3ca4d_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E保障范围。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E信泰恒馨定期寿险、平安幸福定期寿险只有身故责任，无全残责任，保障范围最少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E观察期\u003C\u002Fb\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保险公司在承保后不予承担责任的一段时间，越短越好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看到，新光海航长安定寿和中英智之选观察期最短，为0天。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人保寿险精心优选观察期是90天。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E国华定寿，恒安标准爱的延续定寿和信泰恒馨定期寿险均为180天。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E国寿和平安观察期均为365天，时间最长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E按照越短越有利的原则，新光海航和中英的为上，人保精心优选居中，恒安，国华和信泰次之，国寿平安敬陪末座。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E保费对比\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Facfa1c7e214b1b34ece408d_b.png\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&1337\& data-rawheight=\&759\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1337\& data-original=\&http:\u002F\\u002Facfa1c7e214b1b34ece408d_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看到，以精心优选为最低。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E综合以上保障范围，免责条款，观察期，保费，最终决定选择人保精心优选100万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E精心优选保单附后。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【终身寿险和重疾险 】\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【常青树危重疾病保险（2015） 】，两份，保障期限终身，保额 40.0 万元，20年交，保费
13302 元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保障利益如下：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E①61种重疾保障至终身，保额40万元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E②15种轻症保障至终身，额外给付保额8万元\u002F轻症，每张保单最高赔付3次。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E③轻症疾病豁免保费 万一在交费期间不幸发生轻症，豁免自被保险人轻症之日后的各期主险保费，保障利益不变。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E④疾病终末期、身故和全残保障至终身，保额40万元。\u003Cbr\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E附：保单\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E平安幸福定期A保单\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-fff910ad726ee43ab7dad51_b.png\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&4132\& data-rawheight=\&5847\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&4132\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-fff910ad726ee43ab7dad51_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E人保寿险定期寿险保单\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-6e2b7cb1a6a9_b.jpg\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&600\& data-rawheight=\&848\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&600\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-6e2b7cb1a6a9_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四、华夏常青树C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-efb4c032b7e_b.png\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&4133\& data-rawheight=\&5845\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&4133\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-efb4c032b7e_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-c471d1a9add4f_b.png\& data-caption=\&\& data-size=\&normal\& data-rawwidth=\&4133\& data-rawheight=\&5845\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&4133\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-c471d1a9add4f_r.png\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E参考链接：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、精心优选定期寿险：\u003C\u002Fb\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Ffront\u002Fproduct\u002FtoProduct\u002Fbcebcce38c6bfb3b7b14b%3Fakey%3D89d81ec6ea\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E700°商城-人保寿险精心优选定期寿险（20年缴）\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、弘康大白定期寿险：\u003C\u002Fb\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Ffront\u002Fproduct\u002FtoProduct\u002F92e9bff9a5702cbc9ba8%3Fakey%3D89d81ec6ea\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E700°商城-弘康大白定期寿险\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、信诚祯爱定期寿险\u003C\u002Fb\u003E：\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=https%3A\u002F\u002Fopen.\u002Fconnect\u002Foauth2\u002Fauthorize%3Fappid%3Dwx89eb1%26redirect_uri%3Dhttps%253A%252F%%252Finsurance%252Fdetail%252Fid%252FFchn%252Fcps_response_type%3Dcode%26scope%3Dsnsapi_base%26state%3D123%23wechat_redirect\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E信诚人寿祯爱定期寿险\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四、安心意外险：\u003C\u002Fb\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=https%3A\u002F\\u002F3.8\u002Fshare\u002Fproduct%3FuserId%3Dfe45a1a73f8db73f58e78e%26productId%3Dab87cisNew%3D0%26code%3D\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E安心高额意外险\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E五、苏黎世意外险：\u003C\u002Fb\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Ffront\u002Fproduct\u002FtoProduct\u002Fa8eb3eaf69f4daFakey%3D89d81ec6ea\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E700°商城-苏黎世-意外自选计划\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E六、华夏常青树2015为线下产品，已停售。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E七、安盛天平卓越人生高端医疗需走线下投保。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E有问题可以给我写邮件：。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T21:13:35+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&保险经纪人是如何给自己规划保险的？&,&summary&:&结论：先上方案。截止日。从2012年买第一份幸福定期至今，在长期的不断思考中，逐步完善并将继续自己的保险方案。 【背景】 长安客，就职于某保险经纪公司，现年43岁。 年收入50万，支出30万，无社保。 家有双亲。 【风险偏好】 经测试，为中等…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:621},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fbf7c5e41560e_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&梦想家只能在月光下找到前进的方向，他为此遭受的惩罚是比所有人提前看到曙光。&,&isFollowing&:false,&hash&:&38f25930bfaffc599a3dccc&,&uid&:40,&isOrg&:false,&slug&:&chang-an-ke-53&,&isFollowed&:false,&description&:&保险测评文件下载：http:\u002F\\u002Fs\u002F1c1Trm5y。邮箱：。微信公众号：险为人知。个人微信：lxgabcd。这是一个充满个性的时代， 招聘个性经纪人，要求具备批判性思维，坚持真理，不同流俗，坚韧不拔。因人而异，多种不同发展渠道。对历史，哲学，文学，国际政治有兴趣者优先。&,&name&:&长安客&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchang-an-ke-53&,&avatar&:{&id&:&2cb4bdb418ba4c&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&lxgabcd&,&name&:&险为人知&},&content&:&\u003Cp\u003E本来，网友收到保险方案，免不了要了解这是哪个公司的产品，然后在心目中也就了定位：哦，这个方案是平安的，那个方案是国寿的。\u003Cbr\u003E也就止于此了。\u003Cbr\u003E偏偏有人跑出来背书的：除了平安和国寿这样的大品牌，其余都不能买，小公司有阴谋!\u003Cbr\u003E这就有点奇怪了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E一、我对保险品牌之理解：一诺千金\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\n1998年，《泰坦尼克号》风靡全球，无数人从此知道了“泰坦尼克号”，以及1912年那场首航遇难的悲剧。观众在为凄美的爱情故事落泪之时，可能没有谁会去想，当年是哪家保险公司为船上的生命承保?对于遇难的乘客及家属，“泰坦尼克号”是一场不折不扣的灾难，而对于保诚，船上324条性命的承保人，既是灾难，也是机会。灾难发生后，保诚公司迅速做出理赔，在不到两个月时间内，赔付14239英镑给遇难者家属，使他们在痛失亲人之后得到些许安慰。14239英镑在今天看来少得可怜，但在90年多前，这是一笔不小的收入。\u003Cbr\u003E\n1914年，第一次世界大战爆发，为了维护保户生活的需求，保诚在全世界首创废除战争风险免赔条款。在本次战争中，英国政府确认的全部死亡人口为67.4万人，而保诚支付了其中23万人的战争理赔，超过战争中死亡人数的三分之一，使受害家庭获得了生活保障。随后爆发的第二次世界大战殃及全球，保诚又一次主动废除这些战争免赔条款，全额给付11万件的死亡理赔。\u003Cbr\u003E\n1937年，第二次世界大战临近时，保诚正通过下属子公司Przezornosc在波兰销售寿险，但由于战争威胁，公司被迫停止接受新业务。日，纳粹德国以闪电行动迅速占领波兰，随后没收保诚在波兰的所有资产。此时，保诚在波兰仍有4623份寿险合同在履行当中。\u003Cbr\u003E\n1944年7月，在苏联红军及盟军的联合打击下，纳粹德国宣布投降，波兰重获独立。战争结束后，保诚公司的有关人员马上来到波兰，对以前的4623份寿险展开理赔调查。虽然5年过去了，而且保诚在波兰的大量资产、客户数据及保险记录都已经遗失或遭到严重破坏，但公司仍然克服重重困难，争取对每一份保单做出赔偿。最后，保诚完成了总保单的29%，另外71%均属投保人家破人亡或流离失所，但保诚也都通过相关机构将名单公布，供其家人和亲属认领，成为保诚历史上又一段佳话。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E由于良好的诚信和赔付及时迅速，保诚与英国王室贵族建立了良好的业务关系，并最终成为皇室贵族的承保人，举世闻名的黛安娜王妃就是保诚的客户之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 1997年，黛安娜在巴黎遭遇车祸，香消玉殒，保诚迅速按照保单赔付5000万英镑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E保诚一诺千金，始终如一，遂成为全球知名当之无愧的保险品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E二、我国保险市场垄断竞争局面的沿革\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\n1949年以后到1966年文化大革命爆发，当时的计划经济不允许有保险公司的存在，仅有中国人民保险公司一家承保财产保险，寿险业务归于灭失。\u003Cbr\u003E\n1958年10月西安财贸工作会议正式提出：“人民公社化以后，保险工作的作用已经消失，除国外保险业务必须继续办理外，国内保险业务应即停办。”l2月武汉全国财政会议正式作出决定；立即停办国内保险业务。1959年起、全国的国内保险业务除上海、天津、哈尔滨、广东继续办理业务到 \u003Cbr\u003E\n1966年，其余各地全部停办。只是在对外联系业务时仍用中国人民保险公司及公私合营中国保险公司、太平保险公司3个公司的名义。\u003Cbr\u003E\n1982年，国内开始恢复人身保险业务。\u003Cbr\u003E\n日国务院批准了《中国人民保险公司章程》和批准成立中国人民保险公司董事会、监事会。\u003Cbr\u003E\n日，中国人民保险公司在北京召开了董、监事会的成立大会。\u003Cbr\u003E\n1991年4月，交通银行保险业务部按分业管理的要求而分离出来，组建了中国太平洋保险公司，这是我国第二家全国性、综合性的股份制保险公司。\u003Cbr\u003E\n日经中国人民银行批准，深圳平安保险公司成立，同年4月27日正式对外开业。这是招商局蛇口工业区与中国工商银行深圳信托投资公司合资组成的区域性股份制公司，业务上受中国人民银行领导，主要经营企业财产保险、货物运输保险、船舶保险、建筑工程—切险、家庭财产保险等用人民币或外币计算的业务。1992年，该公司更名为中国平安保险公司，经营区域扩大至全国，遂成为我国第三家全国性、综合性的保险公司。\u003Cbr\u003E此后，又有新华保险，泰康人寿，太平人寿等纷纷跟进成立或复业，保险市场主体越来越多。\u003Cbr\u003E自1992年，美国友邦人寿公司进入上海，将国外流行的营销员制度引入中国以来，平安、中国人寿等国内公司迅速跟进，均大获成功。个人代理人不仅带来了人身保险业务的飞跃式发展，更为重要的是，通过他们深入城乡的宣传和推销，唤醒了社会居民的保险意识，进一步推动了保险需求的增长。\u003Cbr\u003E截至2014年末，全国共有73家人身保险公司，较2013年增加3家。其中，中资公司45家，外资公司28家。\u003Cbr\u003E\n2014年，保费收入前五家人身保险公司市场份额合计为62.4%，较2013年降低7.1个百分点，市场集中度继续下降。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2014年人身保险公司保费收入前十名\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002F75de6d6ed74dea8a53e022d8c3c5d92b_b.jpg\& data-rawwidth=\&710\& data-rawheight=\&424\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&710\& data-original=\&http:\u002F\\u002F75de6d6ed74dea8a53e022d8c3c5d92b_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E然而，年轻的中国保险业在高歌猛进的同时，也暴露出来不少问题。与国情不符的高管天价年薪，乃至“内部人”控制保险公司股东，\n上市做假门，富通门，证券门，数量惊人的销售误导，同样惊人的退保金，惜赔，客户服务大大落伍于客户需求，也让中国保险业的信誉受损。中国保险监督管理委员会项俊波主席就坦言：中国保险业有两个不赔：这也不赔，那也不赔。其实，这位项主席对中国保险业的推动力度之大，超过以往。仅以中国保监会对销售误导治理的力度和决心而言，即为前所未见。与保诚，安联这样的世界品牌是用美誉度堆积起来的不同，天朝的保险市场在很大程度上还要托国家的福气和自身的运气，离真正的世界品牌，还差得很远，切莫以大自居，挟大自重。本来就是萝卜青菜，各有所爱，有人喜欢品牌公司的牌子，有人喜欢实力保险公司的实惠，各取所需，方为和谐。把拜国家之力取得今日垄断经营的所谓大公司捧到天上，这是无知。中国保险业商业化之路并不长，才20多年，今天的名次，再过5年，再过10年，沧海横流，斗转星移，谁为榜首，还当拭目以待，暂时的排名，其实没有那么重要了。刮骨疗毒，方能新生。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E三、专业人士的优越感从何而来？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\n下来再说说某些“专业”的经纪人。\u003Cbr\u003E保险经纪人，按说是客户的代表，与代理人代表保险公司不同，是客户规划保险的参谋和军师，一切应以客户利益为首，本应自觉淡化自身的好恶。\u003Cbr\u003E客户喜好大品牌，则应推荐品牌公司产品为第一；客户喜欢性价比高的产品，就是产品性价比为第一。\u003Cbr\u003E可以有适当的分析说服，但绝对不能以自己的判断凌驾于客户需求之上，对于同业公司与从业伙伴，亦应有一份尊重，这才是职业道德之体现。\u003Cbr\u003E而某些经纪人，自视专业，排斥同业，轻视同业，这就丧失了客观公正的立场。\u003Cbr\u003E难怪有客户讲：我看许多经纪人推荐的产品都是一些没听过保险公司的!\u003Cbr\u003E更有甚者，大言不惭：我自从进入某某经纪公司以后，对某某保险公司的产品充满了偏见!\u003Cbr\u003E各位，做为一位专业经纪人，这种莫名其妙的优越感，难道不可笑吗？\u003Cbr\u003E假如您是给自己购买保险，自己的好恶别人管不着，可是您不是啊。\u003Cbr\u003E您是客户的代言人，是客户的参谋，怎么能尽管意识到自己的偏见，却还不愿意改正，越走越远呢？\u003Cbr\u003E极有可能您所在经纪机构就和您看不起的保险公司有各方面的合作协议，如果对方真如您所言那么差劲，贵公司为何要签协议呢？\u003Cbr\u003E本人也是经纪公司从业人员，有幸去总公司学习，会后交流的时候，某分支机构经纪人放言：我们遇到客户咨询同业产品的时候，比如万能险，我们就把万能险踩死，然后客户就会听我们的专业意见了!\u003Cbr\u003E本人当时即不太接受：万能险难道没有适用人群吗？如此极端，何为经纪人呢？\u003Cbr\u003E双方不欢而散。\u003Cbr\u003E还不乏这样的经纪人，以专业自居，看不起消费者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我就看到过有这样的帖子，谈到消费者为何傻傻地购买了某些保险云云。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种用词实在是让人不舒服。\u003Cbr\u003E古语有云：\u003Cbr\u003E有一道，大足以守天下，中足以守国家，小足以守其身：谦之谓也。\u003Cbr\u003E尊重客户，尊重交流的对方，也许是我们应该遵守的一项法则。\u003Cbr\u003E我曾经遇到自己的方案被客户质疑的情况，我和客户沟通中忽略了聆听客户对于服务的不满，而强调该产品每年能替客户节省多少保费云云。\u003Cbr\u003E客户的一席话顿时让我长了见识：\u003Cbr\u003E节省了保费，当然是好事，问题是你们的服务跟上了吗？\u003Cbr\u003E你们的服务跟不上，我很怀疑以后的理赔能否跟上？\u003Cbr\u003E假如真的理赔出了问题，我节省的保费有意义吗？\u003Cbr\u003E就算理赔不出问题，服务的过程让我觉得不舒服，我愿意每年多花几百元买那些贵点的产品又如何呢？我不要性价比行不行？\u003Cbr\u003E真是醍醐灌顶。\u003Cbr\u003E后来我就经常以此警醒自己。\u003Cbr\u003E我们不是要说服客户接受自己的方案，产品及观点，而是要做到在各方面不断精进自己，提升服务水平，让客户口服心服，这样才是致胜之道。\u003Cbr\u003E挥舞着“专业”“性价比”的旗帜，就以为自己掌握了整个世界，不思进取，固步自封，看不起客户，攻击同业，是不是有点太“二”了？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E愿我们仍然保存着从业开始就有的那份初心，不偏颇，不歧视，进取，公正，客观，专业。\u003Cbr\u003E海纳百川，有容乃大。\u003Cbr\u003E如此，才有更加美好的将来。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T20:54:25+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&论保险品牌与专业人士的优越感&,&summary&:&本来，网友收到保险方案，免不了要了解这是哪个公司的产品，然后在心目中也就了定位：哦，这个方案是平安的，那个方案是国寿的。 也就止于此了。 偏偏有人跑出来背书的：除了平安和国寿这样的大品牌，其余都不能买，小公司有阴谋! 这就有点奇怪了。 \u003Cb\u003E一、我…\u003C\u002Fb\u003E&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&friends&,&commentsCount&:0,&likesCount&:68}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:229,&FULLINFO&:true}},&User&:{&chang-an-ke-53&:{&isFollowed&:false,&name&:&长安客&,&headline&:&保险测评文件下载：http:\u002F\\u002Fs\u002F1c1Trm5y。邮箱：。微信公众号：险为人知。个人微信：lxgabcd。这是一个充满个性的时代， 招聘个性经纪人，要求具备批判性思维，坚持真理，不同流俗，坚韧不拔。因人而异，多种不同发展渠道。对历史，哲学，文学，国际政治有兴趣者优先。&,&avatarUrl&:&https:\u002F\\u002F2cb4bdb418ba4c_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&chang-an-ke-53&,&bio&:&梦想家只能在月光下找到前进的方向，他为此遭受的惩罚是比所有人提前看到曙光。&,&hash&:&38f25930bfaffc599a3dccc&,&uid&:40,&isOrg&:false,&description&:&保险测评文件下载：http:\u002F\\u002Fs\u002F1c1Trm5y。邮箱：。微信公众号：险为人知。个人微信：lxgabcd。这是一个充满个性的时代， 招聘个性经纪人，要求具备批判性思维，坚持真理，不同流俗，坚韧不拔。因人而异，多种不同发展渠道。对历史，哲学，文学，国际政治有兴趣者优先。&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchang-an-ke-53&,&avatar&:{&id&:&2cb4bdb418ba4c&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&nwebStickySidebar&:&sticky&,&searchSectionStyle&:&loosen&,&androidPassThroughPush&:&leancloud&,&newMore&:&new&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&nwebFeedAd&:&experiment&,&newSign&:&newVersion&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&liveReviewBuyBar&:&live_review_buy_bar_2&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&open&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&qawebThumbnailAbtest&:&new&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&searchHybridTabs&:&without-tabs&,&enableVoteDownReasonMenu&:&disable&,&iOSEnableFeedModuleWWANAritclePreRender&:&iOS_FeedModule_WWAN_PreRender_Enable&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&false&,&liveDetailWechatBanner&:&Live_detail_wechat_banner_1&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&newLiveFeedMediacard&:&old&,&homeUi2&:&default&,&showVideoUploadAttention&:&true&,&recommendationAbtest&:&new&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbCommentWithRepinRecord&:&open&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&zcmLighting&:&zcm&,&favAct&:&default&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileQaPageProxyHeifetz&:&m_qa_page_nweb&,&newAppViewRelatedAd&:&yes&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&yes&,&androidDbRepinSelection&:&open&,&nwebRelatedAdvert&:&default&,&qaStickySidebar&:&sticky_sidebar&,&androidProfilePanel&:&panel_b&,&nwebWriteAnswer&:&experiment&}},&columns&:{&next&:{},&lxgabcd&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Flxgabcd&,&name&:&险为人知&,&creator&:{&slug&:&chang-an-ke-53&},&url&:&\u002Flxgabcd&,&slug&:&lxgabcd&,&avatar&:{&id&:&b0d355fcfea838ba5f158650&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 (compatible, MSIE 11, Windows NT 6.3; Trident\u002F7.0; rv:11.0) like Gecko&,&browser&:{&name&:&IE&,&version&:&11&,&major&:&11&},&engine&:{&version&:&7.0&,&name&:&Trident&},&os&:{&name&:&Windows&,&version&:&8.1&},&device&:{},&cpu&:{}}},&message&:{&newCount&:0},&pushNotification&:{&newCount&:0}}