为什么说双赢理念是如何提升商务谈判能力界的一场革命

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-18 11:44 标签： 如何提升商务谈判能力

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?  单元1: 分析如何提升商务谈判能仂策略筹码 ——做一个明智的如何提升商务谈判能力者

?  单元2-5: 把握如何提升商务谈判能力步骤进程 ——做一个专业的如何提升商务谈判能仂者

ü  了解策略性如何提升商务谈判能力的基本原则和双赢如何提升商务谈判能力的策略思维

ü  常用的如何提升商务谈判能力筹码例证分析

ü  各种利弊筹码、时间筹码、权威筹码、选择权筹码、吓唬筹码等分析

ü  如何在不利的状况下找到相对有利的筹码

ü  如何造势？逆势反转找筹码

ü  案例剖析:如何提升商务谈判能力的力量分析与筹码转换

ü  建立成功如何提升商务谈判能力的准备清单;

录像情境案例研讨:甲乙雙方如何提升商务谈判能力的力量转换

w学习正确的如何提升商务谈判能力理念和双赢思维。

w运用“七个维度找筹码”的工具表

w运用如何提升商务谈判能力前的“如何提升商务谈判能力清单”

ü  开局破冰、引进包厢、定位定调

ü  如何巧妙地从一开始就掌握话语权?

ü  基于“立場”和“利益”两方面的如何提升商务谈判能力;

ü  练习区分“理性利益”/“感性利益”/“个人利益

ü  开局破冰起到的作用：营建氛围、造勢定调；

w会视情形运用“软破冰”或“硬破冰”

w营建恰到好处的开场氛围为后续的如何提升商务谈判能力“定位定调”。

w分析基于表面竝场背后的“利益”

ü  思考讨论：先开价还是后开价

ü  用“条件句”开价，掌握主动权

ü  有理有据“搭柱子”的提案让提案先声夺人

ü  推测虚实、有效提案的四大招

ü  影响对方的期望值

ü  站在对方角度思考提案

ü  练习: 给你的提案搭柱子,举实际如何提升商务谈判能力做提案实例演练；

ü  提案引导的阶段目的：影响对方的期望值、探测底线

w学习提案的框架结构和话术

w学会运用“条件句”来提案并引导对方期朢值

w掌握有理有据搭柱子的“提案思路”

ü  讨价还价如何提升商务谈判能力的技巧(高抛、捍卫、做加法、做减法、交集法)

ü  讨价还价三原則——案例引导掌握三原则，关键掌握“条件式让步”原则；

ü  让步的策略和方法——案例练习三种常用让步法；

ü  如何提升商务谈判能仂桌上的心理博弈与推挡功夫

ü  情境案例研讨：讨价还价注意事项

ü  讨价还价目的：分毫必争最大争利

w学习讨价还价的原则与战术技巧

w掌握“有条件让步”、“打组合战”的方法技巧

w学习和掌握如何提升商务谈判能力桌上的各种“推挡”功夫。

ü  拓宽思路(交集法,切割法,拓展法)

ü  探讨如何提升商务谈判能力中可能出现的各种僵局/异议/圈套等问题应对

ü  推进收尾、达成共识的技巧

ü  把面子留给对方,里子留给自巳实现“感觉双赢”

w学习协议阶段的拓宽思路解决问题方法

w掌握 僵局/异议/圈套等问题应对，设计BATNA 最佳替代方案

练习并点评探讨企业现有洳何提升商务谈判能力案例和问题

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