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二、要做销售够专业销售员所答问题销售员急于想知道答案作热销售工作说行者难等待者于积极行者说种觉种经验积累种综合素质体现种性格潜能释放
销售说说做针线做跨集团究其本质都相似销售决般艰难、低更般玄妙种考验存式种自由、稳定状态存着既让钱赚让发财兴业懂销售却销售蒙神秘面纱
销售种间积累专业知识积累实战经验积累行业脉积累打破传统存手段打破固工作模式种完全崭新面貌记入经济发展史册身体现着自尊与自卑骄傲与低微绝异同销售员代表着产品同价值目即佩服顶尖销售员侃侃谈演讲、潇洒凡性格魅力刻鄙视低微销售员既鸿毛泰山；既企业命脉所谓流浪汉家每都叹：具悬殊差别具攀登顶峰
销售改善品质面镜论高矮胖瘦尽显其剖析每深见骨；解每让死；重组每让重理喻言表智者自强息愚者障碍重重
遇矛盾候我定思考做普通销售员销售精英
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具挑战性终定能顶尖销售精英
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世界华首富李嘉城先轻名推销员<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad616c岁穷候自简单功——我必须赚取足够家勉强存费用我知道没知识我改变命运我知道今我没本钱高骛远我想飞更高脑袋记起祖母叹：阿诚我候能像潮州城某某富我要像希腊神伊卡洛斯(ICarus)凭仗蜡做翅膀翱翔堕面我紧守角色虽我工我坚持每交托给我事都做妥色；另面绝浪费间任何剩毫都用购买实用旧书籍欠缺问知识程度与相距甚远运气临候知道
重要点讲究仪容整齐清洁自律表现能选择自律灵态度更容易备受欣赏李嘉城先<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a岁立公司进取奋斗品德性格言层所同能忍任劳任怨意志力需要赋予新内涵意志力需要知识相结合静态管理自我要伸延至态管理问题核何避免聪明组织干愚蠢事功许没既定程式失败却显易见建立减低失败架构步向功快捷式词我新意义层思量能力皆极价值要知道见明商业社狭隘贡献
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FABET则销售行家必备····
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出门在外也不愁求几部有关销售的，涉及销售技巧的书！谢谢！_百度知道
求几部有关销售的，涉及销售技巧的书！谢谢！
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书少看面段文许能给些启示 何做名优秀销售信, , 诚! 销售说底做,重要要修; 客户打片能照顾双利益;灵敏嗅客户意愿各利益关系,症药或投其所;先解销售评判标准, 应该知道做...3 差劲销售 东西, 都卖, 算卖能卖烂价格;2 合格销售 东西, 能卖, 能卖普通价格;1 优秀销售 烂东西, 都能卖, 且能卖价格, 能招揽笔意!优秀销售提升商品价格;优秀销售 能让客户甘情愿(甚至怀激)花钱买东西;差劲销售 耍嘴皮或降低价格销售产品或服务!________________________________________________ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体些做请参考:8内我求存；8外我求发展赢别休息间※销售程销答案：自 、世界汽车销售第乔·吉拉德说：我卖我雪佛兰汽车我卖我自； 二、贩卖任何产品前首先贩卖自； 三、产品与顾客间重要桥梁；销售员本身； 四、面面销售程假客户接受给介绍产品机 五、管何跟顾客介绍所公司流产品流服务流顾客看像五流听讲更像外行般说客户根本愿意跟谈业绩 六、让自看起像产品 面面 ◎功打扮胜利穿着 ◎销售员形象投资销售员重要投资※销售程售答案：观念 观——价值观顾客说重要重要需求 念——信念客户认事实 、卖自想卖比较容易卖顾客想买比较容易呢 二、改变顾客观念容易配合顾客观念容易呢、 三、所向客户推销产品前先想办弄清楚观念再配合 四、顾客购买观念跟我销售产品或服务观念冲突先改变顾客观念再销售 记住 客户掏钱买想买东西掏钱； 我工作协助客户买认适合※买卖程买答案：觉 、买买某件东西通决定性力量支配觉； 二、觉种看见、摸着影响行关键素； 三、种、环境互综合体 四、假看套高档西装价钱、款式、布料各面都错满意销售员跟交谈尊重让觉舒服购买假同套衣服菜市场屠户旁边摊购买觉； 五、企业、产品、、环境、语言、语调、肢体作都影响顾客觉整销售程顾客营造觉找打客户钱包钥匙 认要才能与客户见面整程觉营造※买卖程卖答案：处 处能给带快乐跟利益能帮减少或避免麻烦与痛苦 、客户永远产品本身购买客户买通产品或服务能给带处； 二、三流销售员贩卖产品（份）流销售员卖结（处）； 三、顾客讲顾客明白产品给自带处避免麻烦才购买 所流销售员焦点放自能获少处放客户获处顾客通我产品或服务获确实利益顾客钱放我口袋且要跟我说谢谢※面面销售程客户思考 答案：面面销售程客户永恒变六问句、谁 二、要跟我谈 三、谈事情我处 四、何证明讲事实 五、我要跟买 六、我要现跟买 六问题顾客定问潜意识想举例说：顾客看瞬间觉：我没见微笑着向我走潜意识想谁走面前张嘴说候想要跟我谈说想我处处假坚没处想往听每间都限选择做处事觉产品确实处想没骗我何证明讲事实能证明处确实真定想种产品确实其没更或其卖更便宜能给足够资讯让解跟买划算定想我明再买月再买我明买行行所定要给足够理由让知道现买处现买损失拜访客户前自要自客户问些问题些问题答遍设计答案并给足够理由客户购买认自合适※售介绍产品何与竞争手做比较、贬低手 1、贬低手能客户与手某些渊源现使用手产品朋友使用或认手产品错贬低等于说没眼光、犯错误立即反 2、千万要随便贬低竞争手特别手市场份额或销售错何真做何能竞争手呢切实际贬低竞争手让顾客觉信赖 3、说手说别客户认虚或品质问题 二、拿自三优势与手三弱点做客观比较 俗说货比三家任何种货品都自身优缺点做产品介绍要举已三强项与三弱项比较即使同档产品客观比高低立即现 三、USP独特卖点 独特卖点我竞争具备独特优势每都独特性任何种产品自独特卖点介绍产品突并强调些独特卖点重要性能销售功增加少胜算※服务虽交结束却关系着交转介绍功才能让售服务做让客户满意呢 答案：服务能让客户 服务=关关服务 能说销售员关假目愿意假目关辈愿意、让客户三种服务： 1、主帮助客户拓展事业：没乐意推销同没拒绝别帮助拓展事业 2、诚恳关客户及其家：没乐意推销同少拒绝别关及家 3、做与产品关服务：服务与产品相关联客户认应该服务与产品关认真关比较容易让客户效二、服务三层： 1、份内服务：公司应该做都做客户认公司 2、边缘服务（做做服务）：做客户认公司 3、与销售关服务：都做客户认公司商场合作伙伴同客户朋友情关系竞争手抢都抢走想要结三、服务重要信念： 1、我提供服务我提供服务品质跟我命品质、比 2、假关顾客、服务顾客、竞争手乐意代劳四、结论：张图论详尽比例精确永远能带着主面移半步……家律论公永远能防止罪恶发……任何宝典即使我手五林密集永远能创造财富行才能使图、律、宝碘、梦想、计划、目标具现实意义____________________________________电行销（二）据统计 80％营销公司80％推销员每用80％间进行电行销20％才能达电高手 流程图 预约→调查→找客户→服务客户→目标要明确,我希望带给客户觉→我没空给客户觉→我电客户帮助→客户我电反意见→我要解决与备用案→我何讲何服务,客户买我单→转介绍A：打电准备1.情绪准备（颠峰状态） 2.形象准备（镜微笑） 3.声音准备：（清晰/听/标准） 4.工具准备：（三色笔黑　蓝　红；14笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）功销售点滴细节始客户细节看我工作风格简单事情重复做功销售关键．B：打电五细节要点： 1．用耳朵听听细节；用嘴巴讲沟通与重复；用手记记重点（记录电间期内容） 2．集间打电同类电同类间打重要电约定间打沟通电要超<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0af钟 3．站起打电站着种说服力配合肢体作参与潜意识习 4．做聆听：全神贯注前电（解反馈建议及抱怨） 5．要打断顾客真诚热情积极应C：电行销三原则：声、兴奋、坚持懈D：行销核理念: 自公司产品 1．每通电都钱电 2．电我公司公关形象代言 3．想打电首先要强烈自信 4．打电先要赞美顾客电沟通自面镜 5．电行销种信传递情绪转移否染 6．电行销种理游戏声音清晰亲切见解根据频率适 7．没拒绝我所谓拒绝够解或我打电间或态度更 8．听电我朋友我帮助帮企业盈利所我打电给 9．广告品质取决业务电接听沟通品质所接听电价值与打电价值十比 10.介绍产品塑造产品价值：用数据、物、间、讲故事、性表达证明产品价值E：电建立亲力八种： 1.赞美则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲 4.使用顾客口禅 5.情绪同步、信念同步:合架构发:我同意您意见,所转同 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,觉型使用表象系统沟通 7.理状态同步(呼吸,表情,姿势,作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电： （1）客户处 （2）明确间点 （3）参加 （4）要谈细节G：用六问题设计我术： ※每都应该两套完美自我介绍 ※每公司都应该自专门设置电彩铃 1.我谁 2.我要跟客户谈 3.我谈事情客户处 4.拿证明我谈真实、确 5.顾客要买单 6.顾客要现买单 E：行销专业用语说习惯用语：习惯用语：名字叫 专业表达：请问我知道您名字习惯用语：问题确实严重 专业用语：我比情况习惯用语：问题产品都卖完 专业表达：由于需求高我暂没货习惯用语：没必要担修坏 专业表达：修尽管放使用习惯用语：错 专业表达：起我没说清楚我想运转式些同习惯用语：注意必须今做 专业表达：您今能完我非激习惯用语：没弄明白听 专业表达：许我说够清楚请允许我再解释遍习惯用语：我想再让您重蹈覆辙 专业表达：我信问题再发
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羊皮卷、性弱点、性优点及关原平、吉拉德书籍
关于“”？老兄觉得，做为一名促销人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“电话销售技巧”、“电话销售的技巧”，可百度一下“yunshengdu杜云生”.有很多相关这方面的内容的，希望你能找到……
销售技巧的相关知识
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出门在外也不愁小大叔要去拍旅行记录片，求兄弟们指教摄像机选择，以及纪录片拍摄基本技巧
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没经验还是选家用机吧，ax100e&&nx3c都还不错，当做旅行记录用好使。再配合外接话筒，备几块电池就好了
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本帖最后由 南蛮 于
20:01 编辑
没有经验是最蛋痛的短板。我建议你先买台机子实际操练一下，就是仿照你一天的行程试拍，或者从早到晚拍你一天的生活内容也行。然后把素材倒到电脑里编辑，看看你缺少什么，需要注意什么…………等等。
1、机子，这个随你喜好，最好是大底和可换镜头的机子，广角是必须的。电池至少两块或以上，可用国产的名牌。
2、稳定器材：三脚或独脚架，稳定器一定要一个！
3、录音设备，不是必须，但最好有。你看一下《远方的家》都是有索尼小蜜蜂的。
4、SDHC卡和移动硬盘，如果你不打算带笔记本，就要考虑移动硬盘或大嘴盘。
& & SDHC卡至少两个32G，到京东买；
& & 移动硬盘需要考虑你住地有电脑，或者你的机子带WIFI无线传给移动硬盘，但这种方式传输可能很慢。
& & 大嘴盘可能是比较好的方案，不需要电脑也可以把素材传到硬盘上，你可以到淘宝了解一下。
& & 数码伴侣好象不流行了。
5、摄像灯，可选。如果你用索尼A7S这样的机子就可以省略。我建议你买这台机，注意使用它的SLOG2录制。不要拿神马1500C来跟它比，根本不是对手！
6、摄像包，专用的包有防水功能，你去的地方是否需要这个功能，要考虑。
上面的都好办，有钱就行了，最难的是你要拍什么，应该拍什么，怎样拍，你拍的东西想表达什么，最好有个规划，也就是剧本，这最为重要。如果你乱拍一通，那就不叫纪录片，叫流水帐。
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没有经验是最蛋痛的短板。我建议你先买台机子实际操练一下，就是仿照你一天的行程试拍，或者从早到晚拍你一 ...
相当专业，非常热心的解答……&&收获很多……请问我是选择肩扛机还是手持机更好？
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sony nx70c 适合楼主所需，防尘防雨。
一定再加个无线麦克风。
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本帖最后由 南蛮 于
21:04 编辑
相当专业，非常热心的解答……&&收获很多……请问我是选择肩扛机还是手持机更好？
我不专业，只是有一些旅游录像经验。
各有优劣吧，小机子方便，大机子操控性好。我个人偏好大底、可换镜头的机器。因为大底在低照度下表现更好，画质比小底机子好。
A7S很优秀，但死贵，如果录4K还要外接记录单元。但它拥用LOG且是XAVC编码，这是一般机子难以企及的。AVC最高记录码率是28M，而XAVC能突破这个限制。LOG更是档次的重要标志。
机子的选择有很多，你可以每个厂家的机子都列出来，慢慢挑。有低端机子的主要厂商有：RED、强氧、索尼、佳能、松下。
有一点需要提醒你的是录音，怎样录好音很复杂，但防风你一定要重视，野外风大问题普遍存在。搜到一个视频，你参考一下 ，注意她手里拿着一个支架支着麦克风，作用是防止手触碰声音传导到麦克风里——高灵敏度的麦克风非常灵敏，即使在无风的环境下拿着它走路，手摆动也能把风声录进去！这些都需要经验，所以说没有经验是最蛋痛的短板。我们从卡里把素材导出到电脑里，都不用剪切方式，因为万一停电，或供电不稳造成传输中断，录制的素材可能就无法恢复了。又例如补光问题，用手机的LED灯也可以应急一下。2分56秒是手机补光：
另外还有一些户外装备问题，也不是一下子说得清楚的。
两台A7S录制的
其实一台机子加一个录音机也能实现。
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我不专业，只是有一些旅游录像经验。
各有优劣吧，小机子方便，大机子操控性好。我个人偏好大底、可换 ...
南蛮兄，从网名上看是身在广东？本人在广州哈。
其实我们基本不去野外，第一集，是去老挝，不属于探险猎奇类的纪录片，是以一个旅行者的视角，展现老国的普通人与物。我们会借习NHK部分纪录片的拍摄方法，风格很平实，从能力上来说，也无法追求拍摄的技巧性，是要以很平实的角度展现旅程。估计虚化景深之类的手法都用不上。南蛮兄可以看看关口知宏的《中国铁道大‘纪行》。机器上为什么要在1500C和MHD2里面选，因为我们第一次做片子，不想在器材上花太多钱，要求清晰度够，好操作，我们更多要在内容上下功夫。还有很重要一点，我们考虑入门肩扛机，是有两个考虑：1，长时间跟拍，肩扛机可能会省力一点。2，肩扛机比较大气，唬得住人，因为要拍很多路人，会减少一些沟通成本。如果做几集片子出来，内容好，我们可能再去升级机器。。。不知道我们这样的思路对不对呵，请多指教。
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南蛮兄，从网名上看是身在广东？本人在广州哈。
其实我们基本不去野外，第一集，是去老挝，不属于探险 ...
嗯，广东湛江。原在这做过一段时间的版主，后来诸多原因退休，就用了个南蛮的网名。
你贴子里提到关口知宏的《中国铁道**行》，所以昨天看了一下，今天又看了一两段，我的感觉是拍得不好。也许是2008年之前拍的吧，不太理想，至少我没耐心看下去。拿“关口知宏中国铁道**行Extra1**”这集来说吧，它拍了布宫朝拜一段，跟一个老藏民学朝拜。有几点我说一下个人感受，首先，布宫以及周边的画面是很美的，但他们拍下来就没有美感；其次，布宫前朝拜的人不多，比较有代表性的是大昭寺；再次，他们没弄明白朝拜的意义，对藏传佛教一点都不了解。最后，拉萨有很多东西可以拍，但我们没有看到。还有关口知宏在布宫面前背那个背包瘪得厉害——可以想到里面空空如也！太假了。
关口知宏本就是个名人，拍摄团队是电视台的人组成的。而仁兄你如果不是名人，即使比他们拍得好也不一定有人买帐啊。估计你也有一点人脉关系，否则不会贸然拍纪录片吧？
我看过一个长头发瘦个子的中国驴友单身游南美洲的片子（分集在电视台播出），他拍的就比关口知宏好得多。可惜我记不起片名了。
关于肩扛机，可能你说的唬人能奏效，不过它的低照效果肯定很差，这点要有心里准备。
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嗯，广东湛江。原在这做过一段时间的版主，后来诸多原因退休，就用了个南蛮的网名。
你贴子里提到关口 ...
我和南蛮兄的看法有所不同哈，我看了很多NHK和BBC的纪录片，还有CCTV《远方的家》之类也看了些，感觉吧，BBC的优越感太强私货太多，CCTV的吧，比较装。反倒是NHK 的关口知宏的〈中国铁道**行〉和阿部力的〈长江天际**行〉，让我欲罢不能，基本全部靠偶遇，更重视与偶遇的人的交流，很好的视角，很真切的感觉。南蛮兄可以多看几集关口知宏的那部，也许有机会会喜欢上呵…这部片子有很多人反复多次地看的，在日本也掀起收视**，关口本人也因此片，成为中日友好大使。反正我每次听到这部片子的主题曲〈闪亮的东西〉，都很怀念当中的情节，还有一种想出发的感觉呵……
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嗯，广东湛江。原在这做过一段时间的版主，后来诸多原因退休，就用了个南蛮的网名。
你贴子里提到关口 ...
本人完全没什么人脉的哈，年青时是文学青年，来了广州，做销售，满中国地出差，很喜欢行走的感觉，带着老婆小孩还去过一趟越南自由行，感觉是人生记忆精华。在看关口的片子前，很喜欢看〈**街〉之类海外华人生活的纪录片，就想去做旅行纪录片。看了关口的片子后，深深触动，基本铁了心要去做自己的片子，虽然很不专业，但心很沸腾，想着做不出好片子，权当旅游了。
关口的片子，我觉得拍物的方面，很次要，他们重心在拍人，绝大部分都是偶遇的人。我个人也很不爱看完全介绍物的片子，拍得再精美如国家地理的那些，我都兴趣不大。我更关注，不同地域上生活的人，他们的生活和态度。
这仅是个人爱好取向的问题，完全没有谁优谁劣之分，只是与兄交流看法呵，很多东西是殊途同归，不过是两个路线哈。
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本帖最后由 南蛮 于
03:04 编辑
本人完全没什么人脉的哈，年青时是文学青年，来了广州，做销售，满中国地出差，很喜欢行走的感觉，带着老 ...
& && & 上面的贴子我也说过了，关口本身就是个名演员，在日本的人气已经很大，另外是电视台组织拍的，播出也根本没问题。如果兄弟仿照他的做法，那效果就是天壤之别了。
我真的觉得他拍的这个片子很烂很烂，当然，这只是我个人感觉，相反地，你觉得很好看，不同的人有不同的感受。你不妨做个调查，看看坛子里有多少人喜欢，这个更能说明问题。你觉得呢？
& && &关于《远方的家》装的问题，我是这样看的：剧组每到一个地方，都做足了前期功课，例如，他们包的车（车子是当地租的，我去年在甘肃的扎朶那遇到剧组才知道）和找的当地人都是精心挑选的，这种做法就难免“装”，但他们拍出的东西，不管是风光还是人文都极具代表性，也就是说入木三分。否则拍出来的东西只能浮在水里，没有深度。反观关口的**片子，我就觉得“呵呵”，朝拜不是祈求世界和平，完完全全是为自己！！！我看了关口这4分半钟的片子我收获到什么呢？一我没感受到布宫的美（布宫拍出来很美的）；二我没从中得到娱乐；三它传递了一个错误的朝拜信息给我。看这片子除了浪费时间还给我错误的信息，我为什么看它？
你觉得关口的片子不装，我觉得很装，我说这个背包里什么都没有可能过份了点，但一瓶水一顶帽子，也就这样了吧？
快照1.jpg (45.08 KB, 下载次数: 0)
01:58 上传
& && &因为门槛低，现在拍旅行、野外生存的片子不少，但拍好真的很难，你只有尝试了才知道。
& && &央视跟拍两个骑友骑行川藏北线的片子《完美的旅程》 。片中有一个感人的片段（91分15秒），就是杨帆骑上雀儿山垭口5050米时，摄制组的女录音师拥抱着他哭。这里有两个看点，一是“录音师”，剧组是有专人录音的（个中的原因可能等你亲自拍过片后才会明白）；二是为什么抱着杨帆哭？ 中国的骑友很多，但敢选川藏北线的是少之又少——难度太高。我坐车在雀儿山垭口停留过，不敢跑，只能慢慢行走，跑就会高反，可以想象一下从马尼干戈一路骑车上来有多难！然而杨帆只有13岁！这样的创举绝无仅有！
& && &兄弟的梦想能否实现，我不知道，但我是极力鼓励你去做，虽然我不看好。