理财销售如何找到十大客户渠道的技巧_销售技巧分享_新浪博客
理财销售如何找到十大客户渠道的技巧
理财不仅仅是单纯的赚钱，其实是对生活的有效管理。学习中学到的观点、思维是可以用到生活的方方面面的，从而做事更加的理智。不管是工作赚钱，都是为了更有效的投资，会投资让钱生钱。
&学习投资不仅能让你提高更多的收入，也会让你得到一种新的思维方式，让你的人生变得不一样。
远的例子如老富二代却极为当自强的美国股神巴菲特，他潜心研究投资，获得巨额财富，现在和他玩的小伙伴都是比尔·盖茨、美国前财长鲍尔森，他如果想学中文，完全可以请到世界上最好的对外汉语老师半年速成。
史玉柱，这个浙大数学系毕业的高才生，早早发现了行业投资的秘密，所以他才能一而再、再而三的东山再起。
如果你不懂人生的“田忌赛马”规则，人生就如小沈阳所说——一睁一闭就过去了。
&越早开始，收益就会越高
&例如，你在20岁的时候投资1万元，以每年10%的利润增长，那你在30岁的时候就能有25937.42元，而到了40岁的时候能达到67275元，相当于长了6.7倍。
&而如果你在30岁的时候投资1万元，那你在同样40岁的情况下，只能有25937.42元，比别人少了4倍多的收入，差距就这样拉开了。
&所以说学习理财，越早越好。
&你觉得是富人快乐还是穷人快乐
&富人更善于思考、解决问题，而穷人总是抱怨、总是为自己找借口；
富人总是鼓励你，相信你能成功，而穷人就会说，不行的，你那是妄想；
富人会利用手里的钱去帮助更多的人、做慈善，而穷人会说，我自己都不够用呢，谁来帮助我啊……
&富人和穷人之间也不是单纯靠金钱来衡量的，有的人住着大房子却欠债累累，不得不工作还高额的贷款，而有的人虽然是住着小房子，因为规划好自己的财务，反而过得轻松，所以富人与穷人之间是需要树立一个正确的投资理念。
&有人问：我并不想成为巴菲特，也不想未来从事投资行业，那你觉得我还有必要学习投资吗？蓝小雨我把一切告诉你。
如果我不想成为数学家，我是不是就不需要加减乘除了？
如果我不想成为运动员，我是不是就不用经常锻炼身体了？
如果我不想成为作家，我是不是就可以保持文盲状态，不用识字了？
和数学、文字以及运动一样，我认为投资就像我们一个必会的生活技能。
所以不论你未来是否准备靠投资技能吃饭，未来是否像成为巴菲特，学习投资技能都是必不可少的。
&当我们不再为钱工作的时候，我们可以选择去做自己热爱的事情：
不用在办公室里受气，可以大方的离开，而不用担心将来；
可以去旅游，是享受生活，而不是穷游；
可以在生病的时候得到更好的救助。
&学会理财是为了能让你有更多的选择，而不是为钱而工作的机器。
钱虽然不是万能的，但有钱能让我们更有底气的生活。
小编个人公众号【雨哥官微】
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263086339011061854250859651098519536022691640929我最想学的销售技巧：销售是个技术活儿
开&&&&&&本：16开页&&&&&&数：288页字&&&&&&数：330千字I&&S&&B&&N：3售&&&&&&价：28.05元
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深刻的意义的。　　每个人都希望发挥自己的才能，为自己的梦想而努力，这既是人们实现自我的一种心理需要，也是一种对人生价值的追求。对于销售人员来说，既然从事了这种职业，就应该全身心地投入进去，用努力换取应有的回报。　　　陈峰、刘斌、王强大学毕业后同时进入某公司，成为公司的销售代表。　　陈峰很喜欢自己的这份工作，并做了长远规划。他把销售工作当做自己的事业来做，总是在实践中不断地认真学习和提高自己的能力，他还经常花费双倍的时间、精力来解决销售环节中出现的问题。　　刘斌工作非常踏实，他也迫切渴望在工作上做出成绩，以获得领导的赏识。但他有时也喜欢偷懒，偶尔会寻找各种借口来逃避责任，但是总体上还是对自己要求比较严格的。　　王强则对这份工作缺乏热情，他只是把工作当做一种谋生的手段，只是按照公司的规定办事，一种混日子的态度，终日昏昏沉沉地过着。　　10年过去了，三个人的境况大不相同。陈峰因为能力过人、业绩突出，一路升职，现为最初应聘的那家公司的销售总裁；刘斌后来跳槽，被一家公司聘为销售部经理；而王强却一事无成，依然落魄，没有一点成就。　　　俗话说&不想当将军的士兵不是好士兵&，这体现的是一种实现自我价值的心理。工作除了可以使人得到应有的报酬，即获得物质资料外，还能够使人得到精神上的满足。　　金牌销售人员的创业经历告诉我们，搞销售工作并不丢人，它只不过是一种职业，只要放下自己的架子和面子，摆脱虚荣心理的束缚，品尝到销售成功的时刻就不远了。　　销售技巧：　　销售是一种服务性的职业，可以给客户带来方便，同时销售人员也在销售中获得客户的认可和尊重。尽管在工作中，销售人员会碰到各种各样的挫折和打击，但是如果努力征服这些困难，反而会获得更大的成就感。而这也是销售人员必须要明白的道理。　　推销产品，其实就是在推销你自己　　从心理学角度分析，人们从心理上首先接受的往往是推销者本身，然后才会考虑你的产品。这也是很多销售行家的经验。　　实际上，销售活动是由销售人员、客户以及商品三方面要素共同构成的。客户要购买商品，而销售人员则是连接客户和商品的桥梁。通过销售人员的介绍，使客户得到更多关于商品的信息，从而做出判断，决定买还是不买。而在这个过程中，虽然客户是冲着商品而来，但是客户最先接触到的却是销售人员。如果销售人员彬彬有礼、态度真诚、服务周到，客户就会对其产生好感，很有可能进而接受其推销的产品；相反，如果销售人员对客户态度冷淡、爱答不理、服务不到位，客户就会很生气、很厌恶，即使其产品质量很好，客户也会排斥。　　销售强调的一个基本原则：推销产品之前，首先要推销你自己。所谓对客户推销你自己，就是让他们喜欢你、相信你、尊重你，并且愿意接受你。换句话说，就是要让你的客户对你产生好感。很多时候，销售人员就像是一件又一件的商品，有的相貌端正、彬彬有礼、态度真诚、服务周到，是人见人爱的抢手商品，所有的客户都喜欢；有的衣衫不整、粗俗鲁莽、傲慢冷淡、懒懒散散，就会令客户讨厌，甚至避而远之。　　实际上，销售与购买其实是销售人员与客户之间的一种交往活动。既然是交往，只有彼此之间产生好感，相互接受，才能够继续发展下去，并建立起比较稳定的关系。客户首先接受了销售人员，才会进而接受其产品。因此，销售人员在销售产品时，首先要让客户能够接受自己，对自己产生信任，这样客户才会接受其推销的产品。如果客户对销售人员有诸多的不满和警惕，即使商品再好，他也不会相信，从而拒绝购买。　　因此，让客户接受自己，是销售人员的首要任务。　　　　有一个基金销售人员，在他最初从事这一行业的时候，每次出去拜访客户推销各式各样的基金，总是失败而归，尽管他也很努力。　　后来这个销售人员开始思考，究竟是什么原因导致了自己失败，为什么客户总是不能接受自己&&在确定自己推销的产品没有问题后，那就说明是自己身上的缺点让客户不喜欢，因此导致客户拒绝接受自己的产品。为此，这个销售人员开始进行自我反思，找出自己的缺点，并一一改正。为了避免当局者迷，他还邀请自己的朋友和同事定期聚会，一起来批评自己，指出自己的不足，促进自己改进。　　第一次聚会的时候，朋友和同事就给他提出了很多意见，比如，性情急躁，沉不住气；专业知识不扎实，应该继续学习；待人处世总是从自己的利益出发，没有为对方考虑；做事粗心大意，脾气太坏；常常自以为是，不听别人的劝告，等等。这个销售人员听到这样的评论，不禁感到汗颜，原来自己有这么多的毛病啊，怪不得客户不喜欢自己。于是他痛下决心，一一改正。而且他还把这样的聚会坚持办了下来，然而他听到的批评和意见却越来越少。与此同时，在基金销售方面，他签的单子也越来越多，并且受到了越来越多的客户的欢迎。　　可见，在销售活动中，销售人员自身和自己销售的产品同等重要，把自己包装好，让客户喜欢，客户才有可能购买你的产品。　　由于客户在购买时，不仅要考虑产品是否适合自己，还要考虑销售人员的因素。在一定程度上，销售人员的诚意、热情以及勤奋努力的品质更加能够打动客户，从而激发客户的购买意愿。　　影响客户购买心理的因素有很多，商品的品牌和质量有时并不是客户优先考虑的对象，只要客户从内心接受了销售人员，对其产生好感和信任，就会更加接受他所推荐的商品。研究人员在一项市场问卷调查中发现，约有70％的客户之所以从某销售人员那里购买商品，就是因为该销售人员的服务好，为人真诚善良，客户比较喜欢他、信任他。这一结果表明，一旦客户对销售人员产生了好感，对其表示接受和信赖，自然就会喜欢并接受他的产品。相反，如果销售人员不能够让客户接受自己，那么其产品也是难以打动客户的。　　销售人员在与客户打交道的过程中，要清楚自己首先是&人&，而不是销售人员。一个人的个人品质会使客户产生不同程度的心理反应，这种反应潜在地影响了销售的成败。优秀的产品只有在一个优秀的销售人员手中才能赢得市场的长久青睐。　　因此，你在向客户推销你的人品时，最主要的就是向他推销你的诚实。推销要用事实说服，而不能用欺诈的手段蒙骗。诚实是赢得客户好感的最佳方法。客户总希望自己的购买决策是正确的，也总是希望从交易中得到一些好处，他们害怕蒙受损失。所以，客户一旦觉察到销售人员在说谎或是故弄玄虚，他们会出于对自身利益的保护，本能地对交易产生戒心，结果就很有可能使你失去生意。销售人员要做到诚实，须注意以下两点：　　（1）在介绍产品的时候，一定要实事求是。好就是好，不好就是不好，万万不能夸大其词，或只宣传好的一面。　　（2）推销过程中遵守自己的诺言。　　销售人员大多通过向客户许诺的方式来打消他们对产品的顾虑。如许诺会承担质量风险，保证产品的优质，保证赔偿客户的意外损失，并答应在购买时间、数量、价格、交货时间、服务等方面给客户最优质的服务和优惠。但是在自己没有能力确保兑现许诺之前，千万不能信口开河。　　所以，从某种意义上说，销售人员在推销的过程中最应该推销的是自己。销售人员应该努力提高自身的修养，把自己最好的一面展现给客户，让客户对你产生好感，喜欢你、接受你、信任你。当你成功地把自己推销给了客户，接下来的工作就会顺利得多。　　销售技巧：　　推销自己的目的是什么？为了顺应社会，掌握一定的知识和技能，成为社会有用的人才。同时，也是不断地完善自己的人格，树立人格魅力的过程。要做事，先做人。赢得了客户的信任，才能更好地推销自己的产品。只有成功地推销自己，才能成功地推销产品　
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