谁了解三星电视的销售技巧和话术能和话术？懂得说下。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2012-05-26 02:46 标签： 销售技巧和话术
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转载自：“电脑销售员论坛”你可能会和论坛的许多新人一样，不知道怎样销售电脑，这没关系，如果你具备了这个条件，那你也不会打开这个网站了。13000多会员都和你一样，是IT销售行业的新人，记住我们对你的话，相信自己，你能行。怎样销售电脑，就我从事多年的销售经验来说，我认为能问出这个问题的销售员，还都刚刚处在销售迷茫期，基本都是一些刚入行的新朋友。销售没有什么是绝对的，只有相对的，你也许认为，销售员应该把产品的优势介绍给顾客，销售员也应该把产品的需求介绍给顾客。销售员也应该把自己的形象介绍给顾客等等等等。那一条都对，但是哪一条又都是错的，销售只是对人而言，不同的顾客有不同的性格，同样一种销售模式，不可能适应一群性格不符的顾客。销售要确定顾客真能的购买需求，他真的最在意的是质量吗？他对价位真的没有异议吗？他有没有看重别的品牌的产品，这些都是你必须了解的。只有了解了顾客，才会有自己的销售定位，不然顾客在意价格，你谈质量，顾客只会选择走掉。确定不了的时候就选择多提问吧，因为你不知道他的弱点在哪。轻易地展开攻击，不见得就能抓到顾客的痛处。
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关于“电脑销售技巧话术”，大哥给分享下大哥的个人经验：在推销的时候 ，大哥一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1、对于年轻的客户来说大哥基本上都是本着朋友的心态去交流。2、对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。 3、作为一名销售员，
大哥一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了；多次的话，客户会觉得你很重视他 ， 很多的销售员会觉得很不好意思 ，一次次被拒绝后就想退缩了 ， 但是坚持的话，
总会有回报的 ，将心比心做，客户总会动容。 更多相关“皮包导购员销售技巧”，可到◆财智屋◆查阅。bvaymfhfADADadadADAD
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& 堪称一绝的现场促销话术你知道多少?
堪称一绝的现场促销话术你知道多少?
　　内容简介：世界在变，人的生活方式和思想都在潜移默化地改变着。有钱才是王道，为了赚钱，商家什么招数都能想的出来做的出来!就比如近几日网上疯传一条信息说&少女商场全裸推销沐浴液&，不知道众人是怎么看的。总之，为了赚钱商家也好，销售人士也好，各种招数真是应有尽有都想绝了。以下又是几条比较有看点的促销广告语，真的知识写写，能吸引客户，能吸到金子就是王道，又有什么关系?一起来看看吧!
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　　五步一家店，十步一条街。目前的服装店是随处可见，而卖点就那几种，不是儿童学生的，就是青少年的，还有就是老人的。款式也都是大众化的，为的是最大幅度的吸引尽可能多的顾客。就湖宾路一家火艳的服装店针对的年龄是20&30岁的服装店有自己的特点外(更多精彩尽在世界 工厂网学堂频道)，其他的服装店都是一个样的。
　　服装行业的竞争就从这里开始了。打折是商家最惯用也是商家唯一的一种促销方式了，不管是换季还是节假日，就算是平常的日子只要走上街道就可看见到处贴着打折的通告，挂着有奖的旗帜。
　　&本店刚开业，全场优惠7折&、&换季跳楼价，一杀到底&、&满500送150现金&，在各大商场(更多精彩尽在世界工厂 网学堂频道)，专卖店里面这样的字样已经不再陌生了。就算是在街头摆地摊的一件10块钱的，他们也是不甘示弱挂起个小喇叭&样样10快钱&洪亮的声音还是吸引了不少的顾客。
　　最近在石狮的一家装修还算高档的专卖店也在实行他们的促销计划，他们的促销手段也是利用大销价来实现的，手段一样可操作的步骤可是前所未有的，甚至是独一无二的。一个还蛮帅气的中年男老板，一张还算精美的纸上写着&老婆跟人跑了，无心经营，全场5折&。如此促销语言(更多精彩尽在世界工厂 学堂频道)，可谓是一鸣惊人。广告效应果然不错，不管是看热闹的还是选购衣服的消费者已经从店里站到店门口争抢着看老板看衣服，老板显然被这热闹的气氛感染了，忘了自己的老婆跟人跑了，热情的招呼前来的顾客，详细的介绍服装的款式，颜色。店的几件时尚的服饰很快被抢一空，剩下些去年的旧货。记者上前问老板什么时候还有新款，老板想都没想，明天新货就到了。
　　现在生意真的难为了大家了，想要赢取更大的利润不得不使用各种手段，只要能赚钱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，不在乎是不是会影响自己的声誉，不过是写写而已嘛!世界悄悄改变，人的想法潜移默化的跟随着，让人越来越不懂什么是真的。
　　这些现场促销话术都是商家为了招揽客户，吸引客户的眼球做出的。相信大部分我们都还是见过的，不过我们可能很不在意呢!在这个竞争激烈的时代，我们是否需要这种的促销话术呢?
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如何提高销售技巧和话术
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销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2察言观色　　销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3形象魅力1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。
5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
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