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品牌效应提升莱山企业竞争力
17:09:28 来源：胶东在线 ［
　　胶东在线网11月11日讯(通讯员 刘小华 刘晶)随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越注重品牌效应，近年来，莱山区不断加大对名牌产品的扶持力度，切实提高企业的市场竞争力及抗风险能力，目前，机械制造、电子信息、生物制药、食品加工四大主导产业已创建5个山东名牌产品和1个服务名牌，成为推动企业效益增长的有力支撑。
　　为提高莱山区内企业的产品质量和竞争力，提升企业整体形象，莱山质监分局按照重点突破、梯次推进和“提升突破一批、成长壮大一批、发展储备一批”的原则，围绕全区支柱行业，积极推动企业实施名牌战略。
　　莱山区质监局综合科科长袁海燕告诉记者，作为质监部门在日常工作中，加大了对企业的监管力度在监管中发现问题能够及时的与企业沟通，并帮助企业解决问题，2008年质检部门帮助申办名牌产品的企业，先后通过了计量保证体系和标准化体系，为企业顺利取得山东名牌铺平了道路。
　　2008年，烟台蓝德空调工业有限责任公司申请到山东名牌产品称号，这一称号的取得使企业在管理、产品知名度等方面都提升了一个档次。
　　蓝德空调企质管理部部长张英告诉记者，在质量方面公司细化了质量控制点，在社会责任方面公司加大了投入力度，为员工提供了行业内一流的工作环境和安全保障措施，2008年被评为山东名牌产品以后，公司的销售额在2009年至今比去年同期提高了百分之五十。
　　近两年，莱山区进一步加大了质量、计量监管，形成了蓝德空调、华东电子、东方威思顿、凤凰山宾馆等一批有影响力的名牌产品和知名企业，增强了企业核心竞争力，加快了产业升级。今年，莱山区又有东方海洋、永德玻璃、明达电力三家企业致力于争创山东名牌工作，为企业进一步的发展壮大积蓄动力。
责任编辑：杨胜武
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Copyright@ JiaoDong.net. All Rights Reserved提升品牌效应　抢占发展先机
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　　作为“中国品牌经济城市”的泉州，现拥有中国驰名商标39枚、中国名牌产品46个。去年以来，面对国际金融危机的冲击和影响，这些“国字号”品牌发挥了“顶梁柱”作用，有力支撑了经济平稳较快发展。今年1―6月，全市生产总值增长8.9%，200多万外来务工、创业人员在泉州实现了稳定就业，在4月份发布的“中国城市就业率排行榜”中，泉州位居全国第一。
　　一、强化引导服务，持续推进企业品牌的创建
　　改革开放初期，素有拼搏精神的泉州人民突破资源匮乏、产业基础薄弱、技术条件落后的制约，通过选择门槛低、投资少、周期短、回报快的轻工行业，生产适销对路的民生产品，迅速催生了纺织、服装、鞋业、建材等一批专业村镇。在市场竞争的优胜劣汰中，特别是在1998年亚洲金融危机后，我们更加深刻认识到，缺乏自主品牌和核心技术，靠单纯的成本竞争是没有出路的。基于这样的认识，泉州市注重加强政策引导，大力实施“质量立市、质量兴市”战略，坚定地走质量起步、ISO上路、品牌开路的发展路子，并从财政、信贷、税收、人才引进等方面给予奖励扶持。
　　2004年以来，泉州市紧抓党中央、国务院支持海峡西岸经济区建设的战略机遇，把实施品牌带动与项目带动、创新带动与服务带动结合起来，强化服务扶持企业发展，不断优化品牌企业的成长环境。今年年初，面对更加严峻的经济形势，我们把工作力量压到一线、压到抓工业经济“大盘”上，全力打好“保品牌企业、保市场份额、保营销网络”攻坚战。建立了市、县两级四套班子领导挂钩联系全市804家亿元以上工业企业制度，认真开展“一厂（企）一策”的点对点服务，上门指导企业用好用足各项优惠政策，帮助企业解决生产经营、项目建设中的困难和问题。
　　二、积极应对危机，趁势扩大品牌企业的竞争优势
　　在国际金融危机面前，我们坚持技术进步和管理创新“双轮驱动”，引导企业固本培源，走内涵式发展、差异化竞争的路子。
　　一是向技术进步要后劲。加快技术改造步伐，积极采用新技术、新工艺、新材料，大力引进技术装备，实现生产能力提高和生产成本下降。七匹狼实业公司去年从德国、法国等地进口多台先进技术设备，不仅生产效率提高了40%―60%，也大大降低了经营成本。今年，我们抓住增值税转型的有利时机，引导企业加大机器设备更新力度，新购置机器设备抵扣税款2.66亿元，折算机器设备价值约18.3亿元。
　　二是向管理创新要效益。在应对国际金融危机中，福建盼盼食品集团创新营销管理模式，取消省级代理商，发展市、县和乡镇级代理，在全国发展了3000多家优秀的战略伙伴，形成了高效的销售网络。恒安集团通过实施企业精细化管理和系统化管理，经营规模和税后利润增长了6倍多。一批企业抓住国内同行重新洗牌，技术管理人才、技术工人流动加快的时机，提出“四舍得”（工资舍得、福利舍得、保险舍得、培训舍得），南下北上“招贤纳士”。今年从“珠三角”引进的优秀技工和高级管理人员达到1万多名，从而使全市企业管理的整体水平迅速提升。
　　三是向扩大内贸要市场。在巩固拓展传统外贸市场、加大自主品牌和机电产品出口的同时，引导泉州品牌企业选择出口与内销齐头并进的战略。以安踏为例，99%的市场在国内，去年公司销售额比上年增加50%，利润增长66%。据不完全统计，全市共有23万多家品牌店遍布全国，为企业应对危机、渡过难关奠定了坚实的基础。进一步做大做强石狮服装城、晋江中国鞋都、南安闽南建材第一市场等28个交易额超亿元的专业市场，办好海峡两岸（石狮）纺织服装博览会、中国（晋江）国际鞋业博览会、中国（南安）国际石材博览会等经贸展会活动。在今年举办的第12届海博会上，来自境内外的专业客商达1.67万人，意向成交额67.02亿元。
　　四是向行业协作要空间。鼓励品牌企业利用市场网络营销优势，使名牌企业实现了低成本快速扩张，同时为配套或加盟的企业节省了大量研发与市场开发的资金投入，实现了双赢。目前，在安踏、利郎、劲霸等一批行业龙头企业周围，已聚集了成百上千家中小企业。充分发挥行业协会、同业公会的职能作用，引导陶瓷、藤铁工艺、石材等具有国际市场定价权的行业加强价格自律。德化陶瓷同业公会引导陶瓷企业组建出口价格联盟，安溪县工艺品企业在展销会上统一价格，取得了整个行业效益的提高。今年1―5月，全市外贸出口下降幅度大大收窄。
　　在应对危机的同时，我们大力支持企业参与国际、国家和行业标准制定。一些企业开始从做产品向创品牌、搞研发、定标准跨越，加速了从“泉州制造”向“泉州创造”的转变。全市有5家企业参与制定3项产品国际标准，63家企业参与制定101项产品国家标准。鼓励品牌企业大力实施资本运营，扩大品牌规模优势，全市共有境内外上市企业36家，募集资金近200多亿元。鼓励有条件的品牌企业实行跨国界、跨区域、跨所有制的并购重组，对被评为世界名牌产品的企业给予一次性奖励300万元。目前，特步、九牧王、格林集团等一批企业，开始尝试通过跨国合作、国际品牌并购等方式“借牌出海”，拓展国外营销网络，挤进国际高端市场。
　　三、加强资源整合，致力推动区域品牌的创建
　　我们始终坚持品牌带动战略，有规划、有步骤地推进特色产业园区、产业基地和专业化市场的建设。目前，全市拥有“中国鞋都”、“中国休闲服装名城”、“中国建材之乡”、“中国瓷都”、“中国茶都”等10多个国家级产业品牌，拥有石狮服装城、晋江中国鞋都、南安闽南建材等28个年交易额均超亿元的专业市场，从而为企业创品牌、保品牌提供了良好的市场环境。同时，我们坚持把实施品牌带动作为促进各项工作的重要抓手，努力形成全社会“讲品牌、创品牌、护品牌”的良好环境与氛围。经过多年的不懈努力，泉州先后荣获国家卫生城市、国家环保模范城市、全国文化模范城市等称号。可以说，品牌不仅打造了泉州经济的核心竞争力，也打造了泉州在科技、教育、文化历史、生态环境等方面的“城市名片”。
　　（作者：中共福建省泉州市委书记）
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　　儿童尿床在许多人眼里是一个正常现象，引不起大家的重视，遗尿停产品却获得了成功，其广告策略巧妙地演绎了后期效应手段，指出儿童尿床如果不及时治愈，将会导致儿童自卑、智力低下，导致学习成绩下降，尿床成为了少年儿童成长的大敌，而遗尿停就是儿童尿床的克星。
　　3) 社会惩罚手段：假如消费者不能解决他的问题，那我们就将他所面对的重要社会后果戏剧化。
　　肝炎患者不仅要承受的病痛的折磨，还会受到社会的歧视，找不到工作，参加社会活动被拒绝，产品的出现，解决了患者的问题。
　　儿童近视产品则诉求孩子将来升学、参军、工作受到限制，要尽早的治疗保健，会还给孩子光明的未来等等。
　　4) 诉诸指标的广告手段：从品牌的研制、发展、使用范围中提炼出一个特别的指标加以宣传，让消费者从中得出质量优异的结论。
　　a) 使用者的有效认定：证言式广告，即消费者的现身说法或专家的推荐。
　　b) 权威单位的推荐：比如**学会、**研究院等等，能够有效地提高广告的可信度。
　　c) 产地：地域品牌能树立消费者对产品品质优良的认知。
　　2、 合乎规范的广告模式：消费者之所以喜欢某一品牌，是为了避免或消除一种（与其规范和价值相左的）的内心冲突。
　　儿女为父母购买产品，父母年龄大了，身体不好，但是儿女却是很忙，无暇孝顺父母，内心不安，只有借助送能让父母满意的礼品表达心意。
　　孝，是中国人的传统美德，看看黄金酒的广告，一句&想喝，让你的儿子给你买去&，充分体现现了这一模式的精髓，买黄金酒就是孝；那么，不买就是不孝了
　　丈夫或妻子为家庭做出了贡献，健康状况下降，妻子或丈夫深爱对方，内心不安，送**产品，这是补肾产品常用的策略。
　　3、 诉诸情感的广告模式：向消费者说明，服用产品能够产生某种积极的情感，使消费者喜欢品牌。
　　1) 家庭生活、男女之间的性吸引力，将产品巧妙的融入到消费者的情感生活之中。
　　补肾产品广告策略经常诉求，由于男性功能障碍，无法进行正常的夫妻生活，导致妻子的不满，久而久之，家庭出现危机，这时，产品就像英雄一样从天而降，解决了危机，生活又重新步入幸福轨道。
　　2) 社会认可、事业生涯、朋友、社交圈子等。
　　3) 针对送礼市场的广告宣传。
　　4、 诉诸习惯的广告模式：
　　消费者之所以喜欢你们公司产品，是因为他无意识的习惯使用这种产品，这句话背后的意思是：消费者把他人事的所有品牌自动的归入他头脑中的概念&抽屉&中。举一个简单例子：有一种治疗咽喉炎产品，消费者习惯将其放入&重症治疗药&，这个概念抽屉中，因此只在他们确实疼痛难忍时才服用。而另一些咽喉炎的医药产品，消费者把他放入&保健、糖果&这个概念抽屉中，稍有不适就吃，不停的吃。
　　5、 诉诸身份广告模式
　　消费者之所以喜欢某一种产品，是因为产品使他自己更觉得尊贵，也在他人面前尽显身份。医药保健品市场中，洋参类可以赋予其目标顾客希望得到的身份认知，具有社会成就，在朋友圈里，在工作中，在社会上均如此。因而有着较佳的市场表现。
　　广告总是靓丽的。她五彩缤纷，她代价高昂，人们对她十分热衷。但是很多时候广告也化成泡影，广告是现代营销中最具风险的投资之一。
　　有关这一说法已经流传了几十年，有一位广告人说过：&用于广告的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是到底那一半打了水漂&
　　目前大家都有一种共识：那就是随着竞争的加剧，现阶段广告的效果是越来越差了，以前，系列广告一经播出，咨询电话动辄数十个，市场就会明显有所反映；但在现在，广告刊出后，咨询电话总是寥寥无几，市场反映很小，目前，就算是整版广告也已经成为一项常规武器，没有以往的神奇效果了。那么对于一些中小品牌，广告预算少，如何运作广告，才能取得更大的效果呢
　　一、 正确的认识广告。
　　首先我们要要正确的评估广告对销售的贡献，广告是为营销服务的，广告只是营销运作中的一个环节，做广告最终是为了促进销售，广告不仅仅面向新消费者，实现初次购买，更重要的是也要面向老消费者，给消费者以信心，实现长期的销售。我们既不要盲目夸大广告的作用，将市场成败的全部责任系于广告一身，也不能轻视广告的作用。其次，我们还要充分认识到广告发挥作用的条件，广告必须在产品定位、终端、促销、公关、服务等其他营销要素配合下才能最大限度的发挥作用。
　　二、 中小品牌广告的影响因素。
　　广告的影响因素，大体有三个方面，第一是广告媒体运作，包括媒体类别、发布计划、发布量、发布时机、时段、版面、规格等等，第二是广告创作，包括广告目标、诉求对象、诉求点、诉求方式，以及在策略指导下发想广告创意，还有广告文案、广告构图等。第三是广告战略，由于广告是讲究累计效应的，单次广告运作，其效果毕竟是有限的，只有坚持正确的、长期的、一致的广告战略，广告才能更有效的说服消费者。
　　影响效果的广告本身因素，我们还可以从另外一个角度去理解，，即策略、创意、执行，无论是媒体、还是创作、以及战略，都需要有一个正确的策略，作为中心，然后再进行创意，活化创意，最后再表现执行，进行撰文、构图、媒体选择、战略执行。
　　最后还要分析一下广告的外在影响因素，社会文化规范、风土人情、政策法规、经济收入、保健意识，均对广告效果有着影响：广告本质是一种文化的范畴，保健品广告的内涵必须与消费者内心的道德规范相吻合，方能被消费者自觉的接受。
　　三、 中小品牌广告运作原则：　
　　根据价值工程学原理，效果=功能/成本，对于广告来说，功能就是创意策略，成本主要是媒体费用，从目前的市场情况来看，正版广告的效果并不是半版广告的一倍，更不是1/4版的四倍。中小品牌的市场由于若干大品牌的先期教育，消费者已经接受了消费的概念，有了保健的意识，而中小品牌往往具有直观的品牌名称，能够体验品牌的基本定位，消费者基本清楚产品的作用，广告不需要大量的说理，最重要的是运用有效的创意，科学的提醒消费者，因此，中小品牌广告要采取&优创意、小版面，多频次&的原则，软文与硬广告相结合，最大限度地节约成本，同时还要产出最大的效果。
　　四、 广告具体目标：
　　广告要想取得预期的效果，必须明确广告目标。一般来讲，广告是为了建设品牌、促进销售，大卫.奥格威也说过&广告是为了销售，否则便不做广告&，但对于具体的品牌广告，则显得过于笼统，不细致精确，具体目标才是重要的，中小企业制定广告计划，首先要为广告制定合理可行的具体目标。而要确定一个具体目标是否适合作为广告目标，检验方法是提出这个问题：&该目标能否只通过广告实现？&，如果答案是&不能&，那么该目标就不能成为广告直接目标。
　　广告只是决定销量众多因素中的一个，所以，销量增加不能作为广告的具体直接目标
　　制定广告具体目标要先明确两个基本问题：&我们要影响谁？&&我们要向他们宣传那些特定利益，传递那些歇息？&，企业可以聘请广告公司设计制作发布广告，但具体的广告目标一定要由企业自己制定，而不是广告公司。
　　广告目标可以有很多，例如：
　　1、 传递信息
　　2、 改变观念
　　3、 改变态度
　　4、 激发购买欲望
　　5、 建立联系
　　6、 引导行为方向
　　7、 让受众放心
　　8、 提醒
　　9、 提供购买理由
　　10、 演示
　　11、 吸引潜在顾客前来查询，参与活动等。
　　五、 广告策略模式
　　1、 强化需求的模式：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切的想满足这一需求。我们应该采取哪些手段刺激消费者需求呢？
　　1) 树敌手段：给自己品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌，或者起一个可怕的名字，或者以最糟糕的形式将它展示在众人面前。
　　，抗疲劳的保健品，首先将疲劳综合症导致猝死称为&过劳死&，引起具有相似症状的消费者恐惧，诉求：&服用**产品，使你远离过劳死&，，撬开了保健品市场中最为理性的中青年男性市场，获得了成功。
　　2) 后期效应手段；假如消费者无法解决一个表面无危险的疲劳现象，那么我们将他必然陷入的处境严重化、戏剧化
作者： @ &&修订1.2&&
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中小企业如何打造B2C直销品牌?
拓展网站销售量,打造B2C直销品牌.在市场竞争日益激烈的环境下,PPG模式倍受各大企业关注;淘宝MALL的上线无疑更是刺激了B2C行业发展.中国有4千多万的中小企业，2.1亿的网民;这无疑成为B2C行业最有效的说服力.然而根据现阶段中国的基本行情和电子商务的普及程度,大多数企业多处于B2C行业的门外,即使是有少数企业建立了B2C网站,其所以能够起到的效果也是十分微小的.
为什么要建立B2C品牌?
由于互联网崇尚第一特性和网民“倾向效应”，如果企业不能够在B2C行业占据领先地位和品牌权威性.那么b2c电子商务也同样会面临严峻挑战。有了品牌影响力，就能有效的聚集用户、买家，促进b2c网站发展，反过来b2c网站良好发展又提升了用户信心，形成循环效应，产生滚雪球式的品牌效应。
其一个行业发展到一定程度,必然会经历一次洗牌,然后朝着正规化,系统化,和品牌化的趋势发展.如果能够在网站发展过程从重视品牌的建立,其逐步完成的品牌效应和口碑效应，无论对于网站商品销售的提升和未来行业竞争其所起的作用多是非常最大的.
中国网民普遍存在跟风和第一特征.
既在日后B2C行业的激烈竞争中,越来越多的消费者会对处于行业领先地位的网站形成普遍认可，如此形成口碑效应，慢慢的也将会形成寡头垄断形势，如现淘宝占据80%C2C市场同理.所以在B2C行业网站建设和运营过程中,关于网站品牌的建设应该摆在相对重要的位置.
前期：提升销量和打造品牌知名度
一：通过新社会媒体营销、搜索引擎营销、视频营销等多种整合式在线营销模式快速扩展市场，提升网站访问量，增加网站用户;从而进一步引导达到扩展网站商品销量的目的。
二：借助联盟推广、活动推广、新闻推广、借势推广等多种模式进一步辅助在线推广与达拓展市场的作用。
三：初步建立网站自己的品牌形象和品牌文化，并且提供相应于品牌的优质服务;品牌的建立由网站本身作起，包括LOGO，客服风。
树立网站的品牌口号、宣传标语和服务宗旨等。
对网站进行一定的符合品牌文化的修改，将品牌变成可记忆、易于传播的符号。如LOGO等。
对客服进行符合于网站品牌形象和品牌文化的培训。(这点上可以参考支付宝的客服，其唯一宗旨既是帮助别人赚钱和创业。)
并且从根本上改善网站的服务和界面也是提高转化率，增加网站销量的有效途径。从根本让用户感觉到网站品牌意义的存在，让网站品牌文化和品牌形象融入网站和项目组的每一个细节。并且初步达成口碑效应，则为第一阶段目标。
后期：稳定和扩展品牌权威性
在完成第一阶段运营计划之后，网站以初步具备b2c网站规模，在稳定和持续进行相应的在线营销推广过程中，则需要考虑如何去拓展网站商品种类，渗透更多的传统行业产品。
1、增加行业渗透，进行潜在产品;以进一步拓展网站销售量。
通过第一阶段的运营和数据累积，达成网站数据和市场数据分析。选择相对突出适合B2C行业的商品种类，进行市场拓展。
进行市场调研和潜在市场分析。以挖掘潜在市场和商品种类。
2、宣传和推广网站品牌。
此时网站品牌基本工作已经完成，需要的是针对品牌进行对外推广和扩张。
进行品牌排差：
这部分在品牌建设阶段已经完成，现在需要做的是尽量避免与大型企业品牌推广冲突，如当当网、卓越网和淘宝MALL等。尽量采取避强和排差策略进行品牌的稳定。
利用借势和造势进行品牌推广(相对应用较多如炒做等)
借用网络软文进行品牌推广。
进行线下活动或者茶话会进行线下品牌拓展。
进一步打造口碑效应，既开拓个人媒体宣传。
第二阶段目标：
挖掘出四-五个传统行业产品种类，扩大网站商品种类群，借以拓展网站潜在用户群体和有效消费用户。
建立自己的市场调研渠道和市场分析体制。
初步推广网站品牌，并且打造到行业类一定的品牌知名度。并且一定程度上得到用户的认可和口碑。
(具体值可以按照网站第一阶段数据进行预算)
总结：第一阶段主要以网站活跃用户和网站商品销量为主，品牌建设为辅。
第二阶段主要以品牌宣传和推广为重点，行业市场挖掘为辅。同时持续网站推广和用户拓展。
用户行为分析、追踪和网站黏性提升
第一点：用户行为分析
如何知道用户在您网站多做了些什么?
多在您网站干了些什么?
重点浏览了哪些页面或者商品?
哪些商品被关注次数最多?
用户的鼠标点击行为是什么?
用户从哪个页面离开?为什么离开?
这些数据对整个网站的发展多起着至关重要的作用。甚至可以这样讲，如果在线营销是网站发展中的利剑的话，那么对网站数据的分析则是您的听觉和视觉。
聆听用户的需求，观察用户的行为路径，这点就需要用到网站统计系统和分析体系。
建立一个网站的统计和分析体制，您能够知道的还不只以上这些问题，还能够分析包括用户于哪个阶段购买和咨询较为集中，从而合理的安排客服人员。
还有如节日期间用户购买率是否会增加，从而能够适当调整适合于各节日礼物的商品。
第二点：用户追踪
一个买家一次浏览了你的网站，是否还会有第二次、第三次、第四次?
如何让网站的买家在第一次产生过购买行为之后，还会有第二次、第三次;出去口碑和网站良好的服务、商品价格被动原因之外是否还会有其他方式呢?
这就需要考虑到对用户进行回访和用户追踪。
在网站不断发展和进步的过程中，累积用户资料分析用户意图;
并且建立网站用户资料库;
客户追踪、回访方式：
1、提示、推荐和节日温馨祝福等等模式。
2、制定阶段性购物海报并且进行推荐。
3、进行有偿的、有计划和有目的的用户回访计划。
网站黏性提升：
一个网站黏性和亲和度也是一个网站是否能够留住用户、用户回访率和口碑效应的提升。这些多与网站黏性有着密切的关系。
一个网站的黏性指数是这个网站是否会成功的关键，同时已经初步建立了网站黏性也标准着网站已经进入成功的第一步。
如何增加网站黏性呢?
1、提高网站用户体验：将商品信息娱乐化和互动化。
2、在后期推出资料站，以供用户进行信息索引和信息比对。
3、提升细节服务，以达到让用户舒服的客服服务。
4、增强网站细节修改，知道用户在什么地方需要用到什么，想要点击什么。或者说用户访问到哪个页面的时候需要进行在线咨询，用户访问到哪个页面的时候需要商品信息等等。
剩余部分：
热点商品分析和行业趋势监控
用户需求分析和数据统计
进行网站改版和界面设计
网站搜索引擎营销拓展
搜索引擎营销对于B2C网站的重要性
运营背景：无锡某公司B2C直销网站，采用类似沃尔马的销售模式.
网站背景：全站FLASH无统计，无优化.当纯的人肉销售.
网站情况：非正规，竞争力下等.
个人分类：
阿里、小米通信又来了