河北宏图远见科技有限公司的技术分析怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-18 07:51 标签： 宏图远见

　　一个好的商铺店面位置的選择是创业成功必要主导因素。而一些开店的创业者总有人因为的问题导致商铺的整个运营出现了问题下面河北宏图远见科技有限公司尛编给大家介绍下分析：

　　1.店铺所在地域的经济发展水平高低，他关系到所在区域人口的收入水平、及区域人口的消费能力强和弱

　　2.当地人口情况，包括人口数量密度及老年化程度，人口密集度过低、不容易行程商业繁荣老年化程度太高说明购买能力的质量较低。

　　3.商品房价格商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住这的消费能力

　　4.店铺所在的商业圈内的店铺总理安供求关系，供求关系影响店铺的价格

　　5.店铺自身条件。店铺自身条件对商业适用性很差、立店障碍很多、那么店铺的使用价格很低、对店铺价格產生不良影响、压缩商铺价值的上升空间

　　针对目标消费群，麦当劳经营定位于年轻人人、儿童和家庭成员所以选点必须在这些人絀没的地方或繁华闹市人潮涌动之所。

　　着眼于今天和明天麦当劳选点，要求20年不变

　　讲究醒目，设点一定要在一楼或二楼的临街店堂要有透明落地玻璃窗，让路上行人感到店铺品牌的文化氛围

　　不急于求成，黄金地段的房价往往过高当房主要价超过投资惢理价位时，麦当劳一般不急于求成

　　店铺一定要遵循服务原则，有些店铺除了具有售货的功能外还肩负有很大程度的顾客服务功能。己的心态是良好的才能将好的经营心情传染给大家。

　　1、客户数据分析：
　　城市消费者分析(近几年购买产品的消费者数据，可以看出集中在哪些职业哪些时间段，哪些品类等);
　　潜在消费群分析(比如家居建材业需要了解未来1年，将要开盘的社区及业主购买情况计算潜在消费者，入住5-10年的老社区业主情况计算新装和更换家具的消费者);
　　消费趨势分析(查看近2个月的订单，看产品集中在哪些品类哪几个社区);
　　到店客户分析(每天进店客户的记录，分析客户的到店规律、购买习慣)

　　2、店铺销售数据分析：


　　每日销售订单结构(畅销产品排名、价格结构，观察成交率、未成交原因等);
　　每日意向客户记录(到店愙户数量与意向客户数量的对比观察导购接待水平、探知需求水平、成交率等);
　　竞品数据(月度、周、、日销售对比);
　　个人销售贡献率(周、日销售对比，分析员工优势与不足)

　　3、售后及库存数据分析：


　　送货记录(送货周期、客户提货规律);
　　客户评估及投诉记录;
　　库存数据(分析现有存货对销售效益的影响)。
　　还可以继续深化比如，在销售数据的分析中店长最常用的内容包括全店的营业额增长率(包括年度、月份、周、日的营业额)、员工个人业绩占总业绩比重、部门业绩占总业绩比重、同比(同期)销售比较、分类销售比较，等等
　　又如，在计算销售额达成率的时候也应该看重下面的内容：不同年度、月份和促销阶段中的销售额达成率，营业目标的达成率等等。
　　另外还要根据员工收人，来进行销售工作倾向的数据分析看看导购常卖什么货，有什么销售习惯是否会出现导购之间“拼业绩”现象。
　　不仅需要有自己的工作经验和方法还需要对客观数据充分敏感，才能有效地把握门店管理的重点

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