北京宏图远见科技有限公司都能做哪些咨询服务？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-21 09:53 标签： 宏图远见

地理商业智能分析云平台

　　Marketvision是基于云端的平台，涵盖了全面、可定制化的软件功能和服务，运用、数据挖掘与系统化管理，为餐饮、零售等商业用户提供一体化的智能解决方案，降低企业的运营成本，辅助企业宏观决策.

　　云平台部署简单、易操作、零维护，帮助企业优化资源配置，降低企业成本 2.随时随地 　　作为云端产品，Marketvision可以通过任何智能终端访问，有助于提高工作效率。

　　云平台提供全面、可定制化的功能和服务，客户根据需求可随机选择;

　　平台应用操作简单、便捷，无需培训，方便用户使用

　　使用较强的数据加密机制，保证企业数据的安全性，防止数据的泄露和恶意访问

　　跨部门合作，分工明确，保证业务状态和数据的实时更新，齐头并进

　　区域市场是企业竞争的最终战场，任何企业的市场繁荣都离不开区域市场的出色表现。不管区域市场的大小如何，可以肯定的是企业越来越重视区域市场的开发、维护与管理。区域市场营销是一个动态系统，一般要经过从初级、中级到高级的生命曲线。企业各区域市场发展程度不同，也会有初级、中级、高级之分。

　　不同发展程度的区域市场虽然都会运用到传统营销要素，但是各阶段区域市场的运作方式不一样，运用的营销要素也会有所不同。伴随着企业在区域市场的不断发展，区域分支机构的人、财、物管理都不尽相同。

　　初级市场：铺市促销，撬开市场

　　企业的初级区域市场具有如下特征：

　　1、企业知名度不高，产品的市场占有率极低，顾客购买需求尚未得到启动，忠诚客户基本为零。

　　2、产品尚未产生销售力或销售力极小，区域分支机构的现金流量小。

　　3、区域分支机构销售渠道狭窄，终端网点少。产品在销售终端铺货面窄、铺货量少。分支机构尚处于解决让顾客“买得到”的阶段。分支机构往往利用经销商的网络和社会资源，但对经销商的下级渠道、终端网点尚难掌控。

　　4、区域分支机构广告促销投入大。

　　5、区域分支机构的主要工作是开发网络、铺市和促销跟进，渠道与团队管理尚未提上日程。

　　初级区域市场的作战方针是：深刻洞察市场，构建销售网络，终端促销跟进。

　　深刻洞察市场主要是通过各种调研，了解该市场的文化、习惯，把握该区域市场的市场容量、渠道特点、消费者需求特点和发展趋势，明确竞争对手的市场运作特点及其渠道占有情况。

　　区域分支机构撬开初级市场有两条途径：通路之“推”与传播之“拉”。也就是说区域市场的基本工作一个是构网铺市，一个是促销跟进。区域分支机构必须抓好两手，双管齐下，一手抓网点开发，使产品铺到顾客可能产生购买的地方，让顾客随时随地买得到;一手抓促销，通过各种传播方式，让顾客乐意买。这“一推一拉”，顾客就被夹在中间，牢牢掌控在企业手中了。

　　全面铺市是企业撬开区域市场的前提条件。新的区域市场往往难以接受新品牌、新产品，企业在新市场的铺市工作困难重重。这就需要区域分支机构充分利用分销商的社会资源，通过协销手段，倒着做渠道，反弹琵琶，首先启动终端销售，再顺藤摸瓜，利用好各级分销商，顺利完成产品铺市工作。

　　促销是产品迅速进入市场的有力武器，它促使中间商努力推广产品，更大的创造了产品与消费者见面的机会。但销量不是促销做出来的，促销永远都是双刃剑。对于促销工作，区域市场必须慎重用之。特别是中小企业的区域市场工作，促销不能不做，但也不能单纯依赖于促销去提高销量，中小企业必须走出与大企业促销战的泥潭。中小企业的促销工作重点应避开大企业促销之锋芒，贴近顾客，深入终端，否则，就会被淹没在大企业促销的海洋之中。

　　中级市场：综合管理，维护市场

　　企业的中级区域市场具有以下特征：

　　1、产品/品牌知名度不断提升，开始分割区域市场份额，忠诚客户开始出现。

　　2、产品销量上升，现金回流，物流逐步顺畅。

　　3、销售渠道拓宽，终端网点增多，消费者能方便地买到企业的产品。

　　4、企业广告促销放缓，市场投入更多转向培训销售团队和提高分支机构管理水平。

　　中级区域市场的作战方针是：把握市场脉搏，规范渠道管理，加强团队建设。

　　如果区域市场初级启动是打江山的话，那么中级维护就是守江山。中级区域市场关键在于维护好已经占有的区域市场，规范运作，夯实管理。中级区域市场的工作重点是：终端建设、窜货治理、物流疏通、分销管理和团队塑造。

　　区域市场工作必须深入终端，加强终端建设。不管利用直销还是分销，区域分支机构必须牢牢掌控终端。若采取直销，区域主管必须掌握卖场、社区超市、便民店的数量、布局、销售情况，并和终端网点建立良好的客情关系，牢牢把终端网点掌控在手中。若采取分销，区域主管必须执行“协销”战术，并贯彻“经销商挣钱，企业才能发展”的理念，帮助分销商开拓下游客户，抢占终端网点。

　　中级区域市场必须加强市场管理，谨防出现窜货现象。对于现实性窜货，区域分支机构一定要根据窜货类型，采取相应办法，尽快治理，以绝后患。

　　中级区域市场不仅要解决产品从工厂运送到渠道，还必须必须让企业产品从分销商仓库送达顾客，实现销售，保证货畅其流。物流疏通的主要工作是订供货管理和促进分销商商品快速流转。

　　区域市场主管必须管理好各级分销商，牢牢掌控终端网点，培育出上下协作、渠道通畅的销售网络。对于分销商、下游客户以及终端网点的数量、分布、销售状况，区域分支机构必须做好档案管理，并动态更新。

　　销售团队是区域市场维护和发展的根本。中级区域市场的团队建设就是要通过管理制度、业务培训以及其他激励方式塑造出一支业务精、执行力强的销售队伍。

　　高级市场：推陈出新，全面提升

　　企业的高级区域市场具有以下特征：

　　1、品牌知名度、美誉度高，企业在该市场所占份额名列前茅。

　　2、消费者指牌购买，品牌忠诚客户不断增加。

　　3、区域分支机构在该市场实施全品项销售，产品结构合理。

　　4、渠道各得其所，利差分配合理，企业产品现金流、物流顺畅。

　　5、产品更新换代，渠道不断创新。

　　高级区域市场的作战方针是：不断推陈出新，深耕市场网络，培育品牌忠诚。

　　区域市场创新主要有两种方式，一是开发新产品，二是开拓新市场。

　　高级区域市场切忌死死盯住一个产品，把已经旺销的产品降价、促销，靠一个产品支撑整个区域市场销量是远远不够的。区域市场主管应该不断推出新产品，优化产品结构。区域市场新产品推广的实用方法有开发新口味、新规格或者开发产品的新用途等，不一定要拘泥于费大力开发新品牌。

　　开发新市场要求区域分支机构不断开发新的市场区域，在所辖区域市场中不留有市场空白。同时要深入开发中心市场的周边地县市场，利用中心市场的物流配送，力争做到县县有经销商，达到中心市场与周边市场1:1的销售比例。深耕市场网络要求把现有的销售网络做通做透，挖掘每个销售网点的最大销售潜力，全面占领适合本品的销售网点。

　　高级区域市场运作必须加强品牌提升，培育品牌忠诚。品牌是处于高级市场的区域分支机构最重要的资产，是区域竞争的无形利剑，是唯一不能被竞争者模仿的竞争要素。区域分支机构要把品牌营销、文化营销提上日程，必须把品牌上升到文化的高度，形成品牌区隔，不断强化顾客忠诚。


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