贫穷的本质怎么样_百度知道
贫穷的本质怎么样
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本书读沉重事要拨重重迷雾企图看本质候程总异残忍知联想起张纯自杀现实太残酷作者试图通各面......
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拨开迷雾看本质，抓准时机强人来 ——记济南强人建筑材料有限公司、青岛劳亚尔防水工程有限公司总经理马辉先生
拨开迷雾看本质，抓准时机强人来
&&&记济南强人建筑材料有限公司、青岛劳亚尔有限公司总经理马辉先生
在当下这个创新与环保畅行的社会里，想如鱼得水般的步步升级不断壮大企业，很难，没有敢于吃苦、不怕失败的意志与坚持，成功遥不可及。但他却做到了，从企业创立之初便决心强大企业，困难时，他咬牙坚持；突破时，他微笑淡然，但从未停下脚步，直到今日成为行业翘楚，他就是济南强人建筑材料有限公司及青岛劳亚尔防水工程有限公司总经理马辉先生。一位用&智慧&与&为人&勇闯防水行业的真正企业家！
本刊：强人至创立以来，已然发展成集、、装饰材料的研发、生产、销售、于一体的防水行业领军企业。作为青岛&114&查号台&防水、堵漏&行业独家合作伙伴以及在济南、青岛均有独立的的法人注册机构和生产基地。您是如何让强人揽括众多并逐渐强大的呢？
马总：首先我们认为这个行业的前景和未来是没有问题的，顺势而为，做着上升的电梯才能确保我们的发展，这要感谢我们的国家为我们提供了一个大的平台才能让我们有机会施展，这不是我在唱调子，而是我切实体验到的。强人发展到今天这要归功于我身后的团队，回顾创业历程，真是创业艰难百战多，感慨很深，我身后的每一个人都做出了巨大的牺牲和奉献，无论是连夜奋战在施工现场紧张施工还是征战在销售一线，大家都是一呼百应，毫无怨言，所以在这里我也想给他们说声感谢，谢谢他们一路陪伴强人成长、壮大。更要感谢那些在我创业和人生路上不断给我指点和真诚支持的老领导、家人、朋友们，让我一路无惧，勇往直前。创业至今我们的核心团队的人员只有一人离开，离开了也是因为我们鼓励他去创业，现在也是我们优秀的代理商，也一直没有离开过强人这个平台。这也是我值得骄傲的地方，越来越多的精英的加入到强人这个大家庭中来，大家劲往一处使才能越走越远！我想每一个成功的人背后都有很多可歌可泣的故事可书写，这不是心酸而是经历、是财富。
强人一直的发展可以概括为四个方面：
第一方面是学习&持续的学习&改变&落地&再次发现问题&再次学习，如此行成良性循环，从创业至今我们在学习上的投入一直是有增无减，绝不放松的，不进则退的时代已经过去了，现在是不进则亡的世界。
第二方面是我提出公司的发展方向是：高处观望、紧张有序、不急不停、倒逼式的发展模式，我们既要学习行业制高点的先进技术和发展理念也要结合自身情况做出适合自己走的路，既不冒进也要一直不停地往前发展，调研完市场需要什么我们再去做、再去布局，每次重大决策之前我都要亲自去拜访客户，带着学习心态去向我们的客户真心请教，找到市场的需求点然后回来在制定决策制定计划，而不是跟着感觉走，坚决不做拍脑袋做决策的事情，这也是为什么我们济南公司开业第一个月就能实现盈亏平衡的原因了。
第三方面是我们的核心团队都是公司的一份子，我们通过股份改造、股权等种种方式让大家的付出有激情，有干劲、有收获，阳光、帅气、快乐奋斗是我们公司的发展宗旨，我们坚信一句话，更多付出，更多收获！
第四方面是强人文化是家庭+学校+军队的模式，每一个家人都是我们的宝贝，我们要让在这里的家人得到质的改变和成长，既要关心冷暖也要严加要求，现在看来每个人都发生了蜕变，让他真心的感觉在强人的日子里他是值得的！
我是从点滴做起，从小事做起，无论是工程还是家装我们都精心面对，为了确保产品的质量我们采用的都是全球优质的德国&BASF(巴斯夫)原料。未来强人防水要走向全国走向全世界。我认为未来真正意义上的成功不是我一人的成功，而是看你帮助了多少人共同走向成功，共同实现心中的梦想。
本刊：听说贵公司又在建厂，而且是占地20多亩，对于当下的强人来说，这又是一大强势，在如此短的时间里，强人突破超人，您在扩阔疆土的同时，一定也有缜密的计划，不知您能和我们分享一下新厂的规划以及对强人的影响吗？
马总：此次建厂，也是遵循我们所说的倒逼式发展的思路上来的，原来的规模已经不能足以支撑我们的销售需求，从长远出发，坚持高规格、高品质的理念来组建新的产房。另外新厂房的建设也是我们进行整体布局的开始，优秀一定是被更优秀吸引来的，我们筑巢引凤，使更多的优秀人才能加入到强人这个平台，未来的竞争必定是人才的竞争，我们只有充足的人员储备才能开疆拓土，勇往直前！大家在全新的环境工作、学习、生活，既能愉快工作也能更好的制造出高质量的产品。我们目前正在组建河北分公司，河北分公司成立意义重大，未来的强人就是要立足山东，辐射华北，面向全国的模式去做，我们不敢说我们能做成行业领袖，但我们一直在路上，发展是主旋律，不急不停，自强不息！
本刊：众所周知强人以质量得天下，品质保障是绝对不容忽视的，面对纵多的竞争者，剔除伪劣锁定品质是很多企业难以做到的，毕竟利润与竞争时刻存在，请问贵公司是如何坚持不懈，发展至今并逐步扎根防水的呢？
马总：产品质量是企业的命脉，要想发展强大，必须在质量上狠下功夫，怎么样保证质量呢？一是好的上游原料，我们一直用的原料是世界上最大的化工厂商---德国巴斯夫（BASF）供货，其他原料也是向阿克苏诺贝尔、瑞泰、龙湖科技等国际和国内知名的原材料供应商来合作，这样就确保了产品质量能始终稳定不变。很多国内的公司也是慕名前来推荐原材料，面对价格的差异悬殊，我们的股东也反复游说的时候我也产生过动摇，因为省下来的都是纯利润啊，痛定思痛后还是决定坚持下来走质量和品牌的道路，强人是向质量、向品牌、向明天要利润的，而不是向偷工减料要利润的。二是我们生产采取倒查是的方法来严格要求生产工人，一旦出现问题，我们能责任到人，追究责任人，这样就能保证能生产出好的产品。
本刊：一个企业的发展离不开领导的高瞻远瞩，强人能有今天的伟绩和您的付出必定息息相关。听闻您经常组织头脑风暴会议，您能向我们透露一些未来强人的战略以及发展吗？
马总：呵呵，这个还真不是我的功劳，我有一帮各有特色的团队成员，如何让他们发挥最大的作用才是我该做的事情。领导人的高度决定了企业的发展高度，出现问题时我最先问的就是自己一句话：凡事与我有关吗？答案是肯定的，一将无能累死千军，所以一直在求经问道的路上，一直在学习成长的路上，时刻保持一颗战战兢兢，如履薄冰的心态，强大自己，做大强人！未来我们将根据发展的步伐，科学谨慎的发展，真正做到立足山东，辐射华北，面向全国的布局去发展，壮大，分公司计划在3-5年内成立5&10家，还是那句话，不急不停，志存高远需脚踏实地的做好每一步！
本刊：面对如此的防水世界，拥有独特的管理模式是必不可少的，也是能持续发展的关键，作为防水界的领导者，您觉得当下的防水行业是一个怎样的局面，强人作为防水世界的一份子又该如何规划呢？
马总：未来的竞争必定的品牌的竞争和寡头的竞争，现今的防水行业鱼龙混杂，产品品牌多如牛毛，质量也是相差甚远，市场是检验产品好坏的最好的工具，面对残酷的市场竞争，我们所做的就是严抓生产，不断提高产品质量，以优良的产品换来更多信誉，质量反哺品牌，向品牌要利润。另外就是人才的竞争，拥有人才才能真正的主导市场，说白了，凡事都是以人为本的，我们尊重人才，积极的引进人才，以人才来影响公司的发展，我有一个关于人才的理念就是&&&利应均分，名应共享&，虽说不是绝对的，但这是个真理，我们青岛公司已经实现了全员分红和持股，从管理层到车间工人都有分红和股权，这个政策实行半年来，虽说工资多发了，但我们的销量一直在持续上涨，大家也是积极高涨的干，由&跟我干&变成&给我干&，这个的作用是不可估量的，剩下的事情我们就是把好的经验加以复制推广，做到最好！为&创中国防水行业领军品牌&的目标而奋斗！
总结：乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！强人坚韧不拔、敞开胸怀，用热情拥抱所有朋友的精神不可比拟，相信强人必能与时俱进，勇争天下先！
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历史上的今天
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blogTitle:'激战电子商务九惑：拨开迷雾看透本质',
blogAbstract:'电子商务九惑&-&郭去疾【电子商务九惑&-&1】“互联网可省去传统渠道成本”：互联网流量采购成本就是渠道成本。有人说，我有了品牌就不用采购流量了。真的么？那为什么到今天亚马逊还是谷歌在美国最大广告客户？【电子商务九惑&-&2】“销售量大就可以压低采购价格”：（1）总体销售量大不等于单个商品销售量大，事实上以今天电子商务的规模，和传统渠道相比，在单品采购量上，没有任何优势可言；（2）采购成本的压缩也是边界效应递减，采购1个和1000个成本差不少，差别或许就不大了。',
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审视“真”汽车电商
&&& 临近11月11日，汽车电商的话题又喧嚣而来。近几年汽车电商的话题被屡次提及，汽车电商的模式也几经讨论，围绕着“什么才是真正的汽车电商”这个话题，各家众说纷纭，各有不同解读。究竟何为“真”汽车电商，如何才能实现“真“汽车电商？拨开迷雾，多方审视，层层解析，才能回答这一问题。
&&& 常态化是电商的前提
&&& 对于什么是“真电商”目前业内有多种观点，众说纷纭，无论持哪种观点，11月11日一天解决了问题，一天满足了用户需求，都不能称之为真电商，真正的汽车电商必须是365天解决用户的问题，满足客户需求。可以肯定的说，常态化电商是谈真伪汽车电商的基础或者说前提。
&&& 这样说的原因有三。其一，相对于短促的方式，常态化可以更持续和稳健地承接电商业务，形成一个完成的运营链条，从而使整个汽车电商业务健康地运作起来。其二，常态化道路更能持续地培养用户的购车需求，用户的购车不是短期低价促销可以催生的，只有常态化的平台产品才可以陪伴用户需求的日渐成熟。其三，汽车电商是一个全产业链的事情，会面临在线支付、试驾体验、售后服务等很多问题，需要线上和线下结合的O2O模式，单点爆破的模式很难确保整个环节的用户体验。皮之不存，毛将焉附？非常态化，谈何真电商。非常态化的汽车电商，只是空中楼阁，短期价格促销不是长久之计。
&&& 目前，从行业与消费者的角度来说，最值得关注的就是易车跟天猫了。说易车值得关注是因为目前来看，汽车垂直网站中只有易车一家高举常态化大旗，一直坚持常态化发展的战略。2014年，易车一直在常态化电商的路上探索与实践，我认为最主要的突破是从用户需求和商业模式的不同纬度构建了两个常态化电商平台：惠买车与易车商城。这两个平台分别对接了经销商和汽车厂家的电商需求，为它们找到各自的电商发展道路，提供了实现电商的模式和日常化的线上销售渠道。再看天猫受到关注，不只是其和新浪的合作，更是其做为一个老牌的综合电商平台，在电商圈的影响无人能及，早已解决了常态化的问题。但需要看到的是它在汽车领域是个新手，其汽车电商目前还是以品牌展示与偶尔的短期促销为主。虽然现在并没有实现真正意义的常态化电商，但是天猫凭借巨大的用户基础与综合电商平台运营的经验，完全有基础有实力解决汽车电商常态化的问题。
&&& 真电商必须直击汽车电商痛点，目前首要痛点是价格透明
&&& 那究竟什么是真电商？我认为真电商就是解决汽车电商的痛点问题。汽车电商的痛点，对于汽车厂商和经销商来说，其实就是基于互联网而实现的销售成本更低、经营效率更高、服务产品更多、形式更为新颖的生产组织和经营模式。对广大汽车用户来说，则意味着更个性化的产品、更透明的价格、更标准化的服务、更便捷的购买和消费模式，以及更优质的用户体验。
&&& 汽车电商的痛点，解决任何一个都会逼近汽车电商的本质。价格总是电商的焦点，但价格战只是一种运营的手段，却从未成为电商模式的本质。汽车品牌商有统一的价格管理体系，经销商不能随便冲击这个体系，所以就选择非透明的方式来进行一些价格调整，从而导致用户在购车时候的各种价格折算和比较，增加了用户购车的时间成本，对于用户体验是一种伤害。只有做到让价格趋于透明，减少用户的比价烦恼，才能体现出一个汽车电商平台的价值。解决了价格透明，必将大大提升用户体验。
&&& 对汽车电商的痛点，易车CEO李斌的认识还是比较超前的，他指出“价格不透明是一个有代表性的用户痛点，汽车电商要解决的首要问题是价格透明。”基于此，易车推出的两大电商平台惠买车与易车商城的首要任务就是解决价格不透明问题。在惠买车，消费者可主动发布自己的购车需求，经销商在后台实时竞价后，消费者可获得该款车型的底价。而在易车商城，通过独家车款合作的方式，实行全国一口价，直接为用户确定了价格，免除了询价和砍价的痛苦。
&&& 我认为汽车电商的另一个值得关注的痛点是服务。围绕汽车产业延伸出的各种细分领域都是含金量很高的领域，比如汽车金融、保险、救援服务、汽车用品，甚至二手车和汽车后的保养美容维修等，每一块，都有巨大的市场潜力。所以，当新车电商进行到一定纵向深度之后，应该考虑的是如何在横向方面连接更多的服务，并打包提供给消费者。连接，是让一切趋于更优的关键手段，所以一个汽车电商平台的价值，在这方面应该有所体现。目前看易车已经开始涉足汽车金融方案、二手车回购、汽车养护与维修等增值服务。但是能否基于平台化的策略，让用户汽车的整个生命周期都在平台内完成，实现汽车电商服务的闭环，解决另一痛点服务问题，还有不短的路要走。
&&& 解决汽车电商的痛点，是基于对汽车产业的理解，与厂商、经销商长期的商业模式的合作基础上才能做到的，天猫在汽车行业的时间毕竟较短，对痛点的理解的深度，还是欠缺的，且没有形成完整的产业与用户服务链，但是其拥有大流量，大资金的支持，这次与新浪汽车合作，不失为弥补自身短板的上策，或许有机会解决对汽车行业涉足和理解不深的问题，有机会成为真电商。易车在汽车行业多年，对行业的理解较为深入，且拥有丰富的厂家与经销商资源，今年两个常态化电商平台的构建解决了汽车电商的首要痛点价格透明，在真电商的路上，取得了先机。
&&& “真电商“标签下的伪装者
&&& 汽车电商仍处在发展阶段，在成熟的模式没有建立起来之前，关于真电商的争论恐怕会持续很长时间。我认为所谓“全款购车”，不能和真电商相提并论，因为其没有解决汽车电商在价格、产品、服务和销售机制任何一方面的价值问题，或者说与汽车电商的价值都不相关。因此是否全款从来都不是汽车电商的痛点，也不是厂家、经销商与消费者关注的问题，只是实现汽车电商线上支付的手段之一。
&&& 另外，还有些人认为真电商就是更多地依托4S店做好线上电商的服务,把真电商仅仅定义为帮助4S店揽客进行产品展示也是不对的，这是一种极其保守的观点，目前中国已经具备汽车电商发展的环境，真正的汽车电商不仅仅是依托4S店存在，而是需要整合线上线下资源，做成交的同时给消费者提供良好的用户体验。
&&& 整体来看，汽车电商的整体还处于起步发展阶段，并无可参考的标杆。真汽车电商虽无标准定义，但我们知道汽车电商的本质一定是更利于用户通过互联网手段来完成购车行为的，并且在这个过程中获得了更透明的价格、更标准的服务，更好的用户体验。谁能解决以上问题，谁就是真电商，答案不言而喻了。
编 辑：王洪艳
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