连锁经营模式 - 搜狗百科
连锁经营模式
模式是一种。连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现。连锁经营作为一种运作方式，以其独特的显现出强大的生命力。
Chain business model
商业组织形式和经营制度
经营同类商品或服务的若干个企业
jing ying mo shi
连锁经营模式
连锁经营的模式是源于和的基础！其本质就是层层发展下线，传统和都运用了连锁经营这个模式！
一、（或，简称RC），是连锁经营的基本形态。这是总部通过独资、控股或兼并等途径开设门店、发展壮大自身实力和规模的一种连锁形式。连锁企业的所有门店在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及、物流、信息流、等方面的统一管理。即所有的店铺（store)都是由同一-总公司所有（company owned)。许多大型国际连锁组织，如美国的沃尔玛和公司、瑞典的公司、法国的家乐福和公司都属于这种连锁形式。直营连锁的特点：1、必须是同一资本开设门店，这也是直营连锁与和最大的区别。2、经营管理高度集中统一。3、统一的核算制度。直营连锁的优缺点：高度可以统一调度资金，统一经营战略，统一管理人事，统一开发和利用企业整体性资源，具有雄厚的实力，易于同金融机构、生产厂家打交道，可以充分规划企业的发展规模和速度，在与推广、信息管理现代化方面也能发挥出整体优势。但是直营连锁也有难以克服的自身缺陷，由于直营连锁以单一资本向市场辐射，各门店由总部投资一家家兴建，因而易受资金、人力、时间等方面的影响，发展规模和速度有限。此外，各分店自主权小，利益关系不紧密，其主动性、积极性、创造性难以发挥出来。二、（或自由，简称VC），自由连锁是企业之间为了共同利益结合而成的事业合作体，各成员店是独立法人，具有较高的自主权，只是在部分业务范围内合作经营，已达到共享规模效益的目的。即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。自由连锁的特点：1、成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权。2、总部与成员店之间的关系是协商与服务的关系。3、维系的经济关系纽带是协商制定的合同。自由连锁的优缺点：优势在于，其门店独立性强、自主权大、利益直接，有利于调动积极性和创造性；连锁系统集中管理指导，有利于提高门店的经营管理水平；统一进货、统一促销，有利于各门店降低成本，享受规模效益的好处。因此，自由连锁具有较好的灵活性、转换性和发展潜力，它既具有连锁经营的规模优势，又能保持独立小商店的某些经营特色。但是，其联接纽带不紧，凝聚力相对较弱；各门店的独立性大，总部集中统一运作的作用受到限制，因而组织不够稳定，发展规模和地域有一定的局限性；由于过于民主，决策迟缓，相对来说竞争力受到影响。三、特许连锁（或合同连锁，契约连锁，，简称FC），这是总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式，即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营。风靡世界的肯德基、麦当劳、7-11都是特许连锁组织的典型代表。特许连锁的特点：1、的核心是的转让。2、总部与加盟店之间的关系是通过签订特许合约而形成的纵向关系。3、特许连锁经营的所有权是分散的，但经营权高度集中，对外要形成一致形象。4、加盟总部提供特许权许可和经营指导，加盟店要为此支付一定费用。特许连锁经营的优缺点：特许连锁经营可以突破资金和时间限制，迅速扩张规模。刺激加盟店主更加积极肯干，有助于事业发展。可以降低，集中精力提高企业管理水平。但是缺点也十分明显，加盟店有时闹独立，难以控制。个别经营失败的加盟店会连累总部声誉和使总部形象受损。当总部发现加盟者不能胜任时，无法更换加盟者。
一个方式在的中搅起了一场“革命式”浪潮，九十年代初期快速地在各大、中城市推广的和实施，同时也给消费者提供了更方便的购物机会。各城市中的连锁经营企业能坚持下来数量并不多，从国外引进的“沃尔玛”、“家乐福”等外，还有如众多的“”、“三联”、“”等几十家连锁企业在运作。最近几年国内的各城市也都出现数量众多的连锁经营单位，在众企业与部门的思想中形成了非连锁不生存、非连锁不经营的思维。原因是连锁能给企业增强力，能快速的给企业带来与影响，靠来赢得。从连锁经营效益看，我们还无法统计谁家的连锁企业效益突出，只能依照是否能坚持生存下去途径来加以判断。全国各大、中城市，都能看到世界与国内著名的连锁企业在不同地区的开业状况。给消费者带来的是购物的方便，同时也活跃了一方的经济。这种经营的方式随着的加剧，市场的分割也会因此而更明朗。以实力定乾坤、用资金来说话、用管理来创造效益也就成为连锁企业唯一的手段和方式。
从目前国内所开展的看，主要分为以下几个方面：
标准的连锁经营形态
，即采取由统一送货的方式来操作，各连锁部门无独立进货的权限。有的给连锁经营形式归纳了几统一，即：统一、统一服饰、统一进货、统一店面形式、统一结算、统一企业文化等。这种统一的经营思维打破了传统“一家一店”、“各自为政”的，可以说是带有一场革命性质经营思想的表现。
非标准的连锁经营形态
即除统一形式以外，其余的经营形态全部由单个店独立来完成，也可以称之为“准连锁”企业。其目的就是快速在占领市场，缩短与对手的时间。
加盟式的连锁方式
即只要愿意用自身的其它零售网点，只要你交纳一定数量的，你就成为该中的一员。有的还以低价为手段，达到拉拢加盟的目的。以上三种连锁方式，是各大、中城市中所出现的连锁企业运作方式，也是式的连锁企业组成形态。
1、连锁经营已经形成了时代的潮流发展方向，各个繁华地段，及居民生活区均已看到各种不同性质的连锁。2、连锁经营作为一种运作方式，以其独特的显现出强大的生命力。3、连锁合作是前所未有最成功的市场策略。4、全球性市场调查，超过92%的由独立经营转为连锁经营事实说明，连锁经营获得成功极大。5、的统计也表明，独立开办公司的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高达90%。6、在经济迅猛发展的今天，以消费者为中心的市场模式已是大势所趋，而连锁合作正适应了这种模式的变革。7、连锁经营的最大优势就是：获得一个成功的经营模式，直接拥有他人的成功经验和品牌优势，站在巨人肩膀上创业。8、是商业运作的高级形式。9、加盟方同样也是独立法人，享有管理权和。10、取固定加盟金、保证费，不收取每年固定许可金、管理费等，采取利益共享的方式，协同发展，降低加盟方负担。
是一种在国外已相当成熟的商业，从上世纪七十年代起在我国也开始迅猛发展；据不完全统计，我国目前有体系近2000个，8万余家，从业人员2000余万人，涉及50多个行业；但因为相关法规的相对滞后，使这一经营模式在快速发展中，没有一个相应配套的规范，从而使特许业内良莠不齐，浑水摸鱼者也大有人在，对市场产生了较大的负面影响，对规范的企业也产生了很大的市场冲击。1997年商务部发布《商业管理办法（试行）》条例。之后，在此基础上，发布了一些相关规定。日国家发布新的《商业管理办法》，并于日起正式施行。该条例是对之前版本的完善，标志着我国发展的新里程碑。该条例通过对的定义，提高市场准入门槛，规范，量化许判标准，确立特许人、被特许人的基本权利义务等规定，为我国的商业经营模式提供了依据。
《管理办法》在第二条规定：本办法所称（以下简称）；是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在体系下从事经营活动，并向特许人支付费。根据这一条的规定，作为特殊经营模式的特征是特许人通过使用自己的商标、商号、经营模式等在内的权，取得权的被特许人按照合同在体系下从事经营活动，并向特许人支付费；双方的合作基础分别是特许人的知识产权和经营模式，以及被特许人的；特许人一般会通过合同掌握特许的最终管理权，而被特许人对自己的投资拥有所有权，双方通过合作各自取得收益。值得注意的是：中特许人和被特许人之间并没有，双方并非母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理，确切的说是特许人把自己的商标标志和管理技术等知识产权授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和管理模式对外营业，而对于所有的被特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。
　　上一周，本人有幸出席了人民政府在主办的、资本市场和连锁经营高峰论坛，论坛的主要内容还是探讨在新形势下我国连锁经营的发展模式和投资机会。连锁经营是近年来发展迅速的新业态，很多的和服务都可以通过直营或加盟这种连锁经营新模式直接面向消费者。过去几年我国的连锁经营业务不管从企业数量还是销售规模，每年均以百分之二十几多的速度增长，呈现出旺盛的生命力。特别是在金融危机之后，我国加快了经济增长的模式的转变，从第二产业加速向第三产业转移，从投资拉动和加速向提升内需方向转移，连锁经营属于，又直接面向国内广大的消费群体，对提升内需起到了举足轻重的作用，所以它符合当前我国经济发展的方向，将在国民经济中扮演一个重要的角色。　　我没有直接参与的经营，但通过我对这个业态的学习和了解，觉得它的发展模式有如下特点：　　1、产品和服务的标准化。标准化意味着可复制性，通常的连锁企业面临的是几十个、几百个乃至几千个门店。如果没有标准化的产品和服务，很难想象它如何有效的管理。连锁企业往往从几个店开始经营，并从经营中总结出一套标准化模式出来，并通过不断地复制向各地扩展，形成规模。所以只有可以形成标准化产品和服务的业务，才有可能采用连锁经营的模式，系统工程类的产品和服务或者带有地方特色的东西则不适用。在现代连锁企业里面，不仅产品和、门店选地标准化、对外形象标准化、标准化等等。这样才形成有效的管理，比如你去麦当劳买一杯可乐，这一杯里面有多少可乐，多少冰块都是确定地，因为机器已经调好了。　　2、市场营销的品牌化。现代企业的市场营销，越来越多的是而不是产品营销，对于连锁企业来说，由于门店分布于不同区域，产品和价格都已标准化，则更适合做品牌营销。社会发展很快，人们的和消费需求不断发生改变，而产品和服务为了迎合这种改变需要不断做出调查，所以品牌营销可以使企业形象长留在消费者心中，而且它覆盖范围广，方便于企业统一对外形象，控制广告成本。　　3、内部管理的信息化。突破了区域的限制，通过使用这种先进的通用工具和企业，可以达到远程管理、等目的。标准化模式的广泛使用更使这种成为可能和有效。如果没有这种信息化手段，企业高管如何掌握市场瞬时万变的信息，如何统一开展促销活动，如何管理大量的现金，又如何实现内部的有效控制和。所以一个连锁企业的信息化水平反映了这个企业未来的发展空间，特别在电子商务快速发展的今天，网下的门店可以借助网上的推广、咨询、订货和支付等形式扩大市场规模。网上和网下的结合是连锁企业未来发展的一个方向。　　4、资金管理集中化。连锁企业直接面向消费者，很多时候会产生大量现金流。在信息化不发达的情况下，如何管理资金是一个头疼的问题。目前。大多数连锁企业不可能允许门店自由使用资金，尽管这些门店，但资金使用必须经过审批统一由总部调拨。具体做法是由企业总部与大型商业银行合作，通过银行的全国性网点，在各门店附近开户，门店收取的现金每天直接存入银行（只能存不能取），然后集中到总部财务部门，由总部统一分配和使用。这样就杜绝很多财务管理上的漏洞，有效使用资金，减少。　　连锁经营在中国有广阔的发展空间，而核心问题是企业的管理，对企业管理团队来说，管几间门店绰绰有余，管十几间就可能比较吃力，管几十间乃至几百间则考验管理者的水平。的差异管理方式完全不是一回事。
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A.一些国外航空企业为增强市场竞争力，近几年普遍实施联合兼并战略，目前国际上有“明星联盟”、“环宇一家”、“空中联队”等五大航空联盟，其中，实力首屈一指的当属1997年成立的“明星联盟”。
B.当篷恩得悉巴士底狱攻陷时，希那哀特在讲坛上朗诵了一首慷慨陈词的诗，激起了学生们如痴如狂的热情。
C.是大米有毒，还是这位官员的脑子有毒？倾听社会舆论，让人不得不思考，在公众对食品安全杞人忧天的背景下，该官员为什么会说出这样的话？
D.从众心理、无规则意识、钻空子思维……当这些人性中的丑陋，在一个有着十几亿人口的大国里多频次、无遮掩地大规模暴发时，任何一种无意识的习惯都可以蔚然成风。


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A.一些国外航空企业为增强市场竞争力，近几年普遍实施联合兼并战略，目前国际上有“明星联盟”、“环宇一家”、“空中联队”等五大航空联盟，其中，实力首屈一指的当属1997年成立的“明星联盟”。
B.当篷恩得悉巴士底狱攻陷时，希那哀特在讲坛上朗诵了一首慷慨陈词的诗，激起了学生们如痴如狂的热情。
C.是大米有毒，还是这位官员的脑子有毒？倾听社会舆论，让人不得不思考，在公众对食品安全杞人忧天的背景下，该官员为什么会说出这样的话？
D.从众心理、无规则意识、钻空子思维……当这些人性中的丑陋，在一个有着十几亿人口的大国里多频次、无遮掩地大规模暴发时，任何一种无意识的习惯都可以蔚然成风。


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A.一些国外航空企业为增强市场竞争力，近几年普遍实施联合兼并战略，目前国际上有“明星联盟”、“环宇一家”、“空中联队”等五大航空联盟，其中，实力首屈一指的当属1997年成立的“明星联盟”。
B.当篷恩得悉巴士底狱攻陷时，希那哀特在讲坛上朗诵了一首慷慨陈词的诗，激起了学生们如痴如狂的热情。
C.是大米有毒，还是这位官员的脑子有毒？倾听社会舆论，让人不得不思考，在公众对食品安全杞人忧天的背景下，该官员为什么会说出这样的话？
D.从众心理、无规则意识、钻空子思维……当这些人性中的丑陋，在一个有着十几亿人口的大国里多频次、无遮掩地大规模暴发时，任何一种无意识的习惯都可以蔚然成风。


科目:最佳答案解析：A．首屈一指：扳指头计数，首先弯下大拇指，表示第一。指居第一位，引申为最好的。B．慷慨陈词：指意气激昂地陈述自己的见解。这是一个动词性短语，不能做“诗”的定语。应用“慷慨激昂”。C．杞人忧天：比喻不必要的忧虑，与语境不符，此处应为“忧心忡忡”。D．蔚然成风：指一件事情逐渐发展盛行，形成一种良好风气。是褒义词，用在此处不合语境。知识点:&&基础试题拔高试题热门知识点最新试题
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本文是连锁销售传销的制度课和操作课总汇,是笔者在浙江省桐乡市解救时,得到的工商局在打击传销时收缴的传销资料.
不管是'深圳文斌贸易有限公司',还是'香港腾飞国际贸易公司'等一些挂羊头卖狗肉的传销组织,其制度简直如出一辙,大家不难看出,每个传销组织所鼓吹的自己所独有的世界上最优越的'直销'制度,实际上是一个货色,
他们聚敛钱财的骗术都是一样的,也并不高明,但是这一套颇具迷惑性和欺骗性的做法,以及把这整套骗术一代一代成功地复制下去的方法,从而导致很多人上当受骗,并进而执迷不悟,如痴如狂!下面就把骗子的骗术在此嚗光:
业务洽谈(制度课)
今天很高兴由我为你介绍我公司的基本情况，我们所从事的是连锁销售，我们合作的公司是深圳文斌贸易有限公司，公司本着团结务实，开拓进取的经营宗旨，把国际贸易，实业投资，高新技术引进开发，资讯服务，建立国际网点、网络融为一体。目前，我国的经济现状摆在眼前。“产销瓶颈化”所以企业面临改革，造成了就业机会减少，社会压力增大，许多人失业，为了能减轻社会压力，解决“产销瓶颈化”问题，我们以连锁销售的经营方式，销售优质产品，连锁销售就是把我们以往传统的销售于网络销售有机的结合在一起，目前许多大企业公司都在运用网络，二十一世纪将是网络世纪，电脑连网、人际网络都将成为当今社会的潮流。
什么是连锁销售呢？连锁销售就是企业的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员把他加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。
推销员同时是一名独立的推销商，为了增大利润，发展事业，每位推销商都可以面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系，而每位业务员作为一名独立的商人，也可以面向社会招聘自己的业务员。组建自己的销售体系。而体系中的每位业务员所销售的产品，我们都可以直接或间接地获得一定比例的提成，而传统单纯的推销，只能拿到所销售站品的直接提成，而没有间接提成可拿，正因为这些区别，决定了连锁推销比传统销售有着更高的利润，它的优越性是传统推销所无法比拟的。
我们公司为什么会有这么大的魅力呢？这就是因为她采用了几何倍增的原理，我们又是&怎样运用集合倍增来增加我们的财富的?针对这个问题，公司为我们制定了一套公平合理的五级三节制，顾名思义：就是五个级别，三个晋升阶段，简单的用英文字母E、D、C、B、A来代替，分别为实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员，他们又是怎样来划分的呢？当你亲自为公司销售1～2份产品时，你是公司的一名实习业务员，当你和你的伞下体系累计为公司销售3～9份产品时，你是公司的一名业务组长，当你和你的伞下体系累计为公司销售10～64份产品时，你是公司的一名业务主任，当你和你的伞下体系累计为公司销售64～599份产品时，你是公司的一名业务经理，当你和你的伞下体系累计为公司销售600份以上产品时，你是公司的一名高级业务员，在这里给你透露一下作为我们公司的一名高级业务员，他的月收入不低于六位数。
五个级别又分为三个晋升阶段：
第一个晋升阶段为实习业务员晋升为组长，再晋升为业务主任，它实行的是当月当日当时晋升制，只要你销售的产品份额达到，就可以晋升，没有任何附加条件。
第二个晋升阶段为业务主任晋升为业务经理它必须满足以下两个条件。
⑴ 销售的产品份额必须达到。
必须培养出二名直接的业务主任，它实行的是次月一日晋升制，也就是说，今天你也具备了晋升资格，并且两名直接的业务主任也已经产生，那你将在下个月晋升，所以称为次月一日晋升制。
第三个晋升阶段为业务经理晋升为高级业务员，它必须满足以下两个条件。
⑴ 销售产品的份额必须达到。
必须培养出三名直接的业务经理，它实行的是隔月一日晋升制，也就是说你的前两直接业务经理已经产生，第三名也具备了晋升资格，而经理实行的是次月一日晋升制，他江在下个月晋升，而你不能和你的业务员同时晋升，必须再等一个月才能晋升，所以称为隔月一日晋升制。
有了五级三节制才能更好的分配我们的财富，而我们的财富又来源于哪里呢？
我们的财富来源于销售的产品每份份额3800元。我们把它作为一个分配基数100%，又把它分为45%和55%，45%作为国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润，55%公司又把它分为52%和3#，3%作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，52%公司又把它以三大奖金的形式奋发给各级经销商。
第一大奖金，直接提成，也就是说作为我们公司不同级别的经销商，亲自为公司销售的一份产品所获得的提成。比若说，你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，你将拿到3800的直接提成15%即570元，业务组长亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的20%的直接提成760元，业务主任亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的30%的直接提成1140元，业务经理亲自为公司销售一份产品将拿到3800元的42%的直接提成1596元，高级业务员亲自为公司销售一份产品时将拿到3800元的直接提成52%，即1976元，讲到这里，有的朋友会说，这跟传统的推销没什么区别，你销售的产品越多，你拿的提成越多，你的级别越高拿的提成越多，但我公司还有独具魅力的第二大奖金间接提成。
第二大奖金，间接提成只产生与不同基本的推销员，如果级别相同就没有间接提成可拿，比如说：你是公司的一名实习业务员，亲自为公司销售一份产品，出来你拿的3800的15%的直接提成570元外，你的业务组长将拿到3800的5%的间接提成190元；你的业务主任将拿到3800元的10%的间接提成380元，你的业务经理将拿到3800元的12%间接提成456元，你的高级业务员将拿到3800元的10%的间接提成380元，讲到这里，有的朋友会说，你们公司的第二大奖金也不过如此，最高的不过一名业务经理的456元，还没有一名实习业务员的直接提成570元高呢，针对这个问题我给你打个比方，今天在座的各位每人给你10万元，而全国13亿人口每人给你一分钱，我想聪明的朋友一定会选1分钱，因为1分钱听起来少可份额多，而10万元听起来多可份额少，计算能力强的朋友有可能算出以下一组数据，把实习业务员的直接提成15%加上业务组长的间接提成5%，再加上业务主任的间接提成10%，再加上业务经理的间接提成125，再加上高级业务员的10%，正好等于52%，也就是1976元，就是说公司会把这52%，即1976元，全部分发给各级经销商，而不会挪作为它用。
第三大奖金，称为销售补助，在这需要画图解释，由于时间关系，我就不多做解释，只告诉大家。它只产生于主任与主任经理与经理高级业务员与高级业务员级别相同才有，新朋友可以问一下老朋友。
有了五级三节制和三大奖金，我们公司还有独具人情味的四大特色：
⑴、无业绩压力，比如说你今天加入公司，一个月为公司销售一份产品也行，两个月销售一份产品也行，甚至意念销售一份产品也行，公司不会给你施加任何压力。
⑵、资格永不滑落，比如说，你是公司的一名业务主任，因家中有事，需要回家处理，在你回家期间，公司不会降你的职也不会取消你的资格，或许在你回来时，你已晋升为一名业务经理。因为在你回家期间，你的伞下体系还在不断发展。
⑶、可超越，可回归，公司不会压制任何人的能力，如果你的能力比你推荐人强时，你可以超越他，当你的推荐人和你级别相同时，你必须回归他的伞下体系。
⑷、可继承，可转让，由于某种原因，你不想从事这个行业，你可以把你的资格继承给你的家人或转让给你的亲戚朋友，并从中获得一笔客观的转让费。
那么我们这样才能从事这个行业呢？从事这个行业必须满足以下四个条件。
⑴、必须年满十八周岁，有一张中华人民共和国居民身份证，因为我们所从事的是商业性活动，需要有独立思考及判断能力强的成年人来从事。
⑵、必须是产品的受用者，累计消费达3800元，因为作为一名推销员，只有亲自实验产品的好坏，才能更好的介绍给消费者。
⑶、必须有一名担保人，也就是你的推荐人。
⑷、必须和公司签定一份协议，也就是产品申购单。申购单生效后你的合法权益才能得到保障，你的身份证编码将被输入公司电脑，同时为你产生一个营业编号，这时你将拥有公司的一项权利，以公司的名誉面向社会招聘自己的业务员，组建自己的销售体系。
讲到这里，有的朋友会说：我千里迢迢来到这里，目的只是为了挣钱，我只关心我能挣多钱，在这里我给大家算一笔经济帐，由于实习业务员和业务组长的体系较小，我们就拿业务主任的体系来算起，业务主任是10～64人的销售体系，我们拿他最少的10人来算，每人每月销售一份产品就是10份产品，用10乘以主任的间接提成380元为3800元，有的朋友会说：我的能力有限，10人每月销售不了10份产品，每月只能销售5份产品，用5乘以380元等于1900元，有的朋友会说我的能力实在有限，10人每月只能销售3份产品，那么就用3乘以380元等于1140元，也就是说，作为我们公司的一名业务主任他的月收入不会低于1000元。下面再来算一下业务经理的月收入，业务经理是65～599人的销售体系。我们拿他最少的65人来算，每人人月销售1份产品就是65份产品，有些朋友会说，我们能力有限每月销售不了65份产品，我们就拿他的一半30份来算，用30乘以456元等于13680元，国家规定，国民收入达到一定级别时，需要交纳个人所的税，也就是说，作为我们公司的一名业务经理，他的月收入不会低于万元，再来算一下高级业务员的月收入，作为我们公司的一名高级业务员是600份以上的销售体系，在这其有一部分人处于管理阶段，但他的伞下体系仍不断的发展，所以我们就拿他的一半400份来算，用400乘以高级业务员的间接提成380元为15.2万元，再加上6万元为21.2万元，为什么要加6万元呢？因为我们前面提到过高级业务员有3%的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，也就是说，作为我们公司的一名高级业务员，他的月收入不低于六位数。
讲到这里，有些朋友会说：我就是把所以的亲朋友好友都叫来也销售不了600份产品，针对这个问题，公司为我们制定了一份销售计划，当你月初加入公司，月底为公司销售一份产品也就是两份产品，下个月你和你的业务员商量一下，每人再销售一份产品，就是四份产品，一此类推，到第九个月你已经销售了512产品，第十个月你已经销售了1024份产品，远远超过了600份产品，有的朋友说，我的能力有限，一个月销售不了一份产品，那么就用两个月销售一份产品，那和用2乘以10等于20个月，也就是1年零8个月的时间你也将获得成功。有的朋友说，我我们能力实在有限，两个月销售不了一份产品，那么事不过三，三个月销售一份产品，用3乘以10等于30个月也就是说两年半的时间，你也将获得成功，大家在家里荒废了多少个两年半，成功了没有，即使成功，又成功了多少，在这里我不想让大家回答我这个问题，只告诉大家，当一个新生事物来临时，不要盲目的去接受，也不要果断的去拒绝，用你聪明的大脑，敏锐的眼光去分析、去看，并作出选择，付诸行动，去实现你人生的辉煌。　　
　　　　　　　　　　【前途是光明的、道路是曲折的】
文后杜撰的国家领导人的讲话和文件:
发展连锁经营,对于深化流通企业改革,加速流通产业现代化进程,进一步促进工业的现代化生产,促进杜会主义市场经济体制的建立,具有积极的意义,是带有方面性的一项重大改革。
----国务院副总理李岚清
在一九九八年五月十二日国家工商行政管理局第195号文件:
为了认真贯彻党的十五大精神,促进社会主义事业的发展,一九九八年五月十日至十二日在北京由国家工商局、中国工商企业咨询服务中心、国家国内贸易局商业政策研究以及北京牧迪文化艺术有限公司联合召开了'国际先进营销方式'经验交流会及全国首届'
21世纪连锁销售'高层研讨会。
该次会议具有很高的政策性及权威性,会议明确指出连锁销售的基础含义是:
1、连锁销售首先是一种组建营销通道的理论与实践;2、连锁销售是一种新型复合连锁,是一种新型的连锁形式;
3、连锁销售是一种人力资源的充分组织开发形态。
连锁销售的基本构件元素: 1、企业产品; 2、人际网络组合制度;3、教育培训: 4、企业管理。
生活经营管理二十条
为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则,正确宣传经营理念和优质产品，树立爱祖国,爱人民,爱公司,共同创超美好人生的企业精神,努力培养出有独立经营能力的现代化商人.为此特制定了经营管理二十条.
1、每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线,方针,政策,关心国家大事,关心他人大公无私.树立敢于为他人奉献的精神.真正做到人人为我,我为人人的精神风貌.要认真学习各项制度.努力学习各门学科,提高自己的文化水平和演讲水平。
2、在公共场合严禁不自律的行为发生.禁止的公司内外谈情说爱.严禁不正当男女关系,否则后果自负.
3、严禁在公司内外饮酒.
4、要保持良好的精神风貌,礼节.严禁在楼内外大声喧哗.注意个人的仪表和楼内外的卫生,不要乱扔垃圾.要尊重楼内居民提高自身素质.
5、要加强电话的管理和使用,特别的值班人员接电话.严禁在公司内打扑克,麻将,台球,录象,下棋等.
6、出远门或离开房间购物以及到朋友家串门时应向推荐人打招呼.养成随身携带身份证件的习惯.夜间无特殊情况不得外出.请假外出必须在七点前回家,如经批准需两人以上,三人以下同行方可.
7、在公司组织的各项学习,座谈会,经验交流会等各种娱乐活动要积极参加,不得迟到早退.禁止在活动中随意走动,吸烟,交头接耳等不尊重他人的行为发生.
8、在学习交流过程中要吸取别人的长处补自己的短处.在任何场合下,绝对禁止说别人的闲话,以免影响团结.
9、大型活动必须经同意后方可开展,否则发生不良后果均由组织者负责.
10、各级业务员必须做到不利于团结的话不说,不利于团结的事不做.对于经常违反公司制度防碍发展,经教育不改者逐步断绝业务往来,劝其回家.
11、各级业务远要把公司会议精神不折不扣的传达到位,一级抓一级,层层抓好.
12、各级业务员严格审阅各种稿件,要保障各项运作的健康发展
13、住房内要合理的安排生活'
AA'制.复制房租,押金,水电费,生活用品委托他人统一支付.在任何大的房间,有多少人生活,都按天数人数平摊.
14、如果你的朋友来你家,第一顿饭不论在哪里准备都由你负责准备饭和菜.
15、如果你的新朋友因各种原因暂住他人房间几天,请交生活费,按每天六元的标准交.
16、如果你的新朋友长期居住本公司,生活费按'AA'制平摊.如果短期居住离开后全部生活费由你代交.
17、不允许家庭之间经常借财,借物到他人房间不允许乱动,乱拿他人房间物品.同时不拿当地群众一针一线.
18、不允许在他人房间就餐.同时因特殊情况在他人房间就餐,请按二元一顿的标准支付.
19、家庭值日范围:做饭,烧开水,拖地,倒垃圾,整理房间卫生,卫生间卫生,清理厨房卫生,收拾桌椅,白天汤两次茶杯一切日常生活,当晚与第二天值日交接,如不合格者罚值日一天.
20、避免家庭与家庭之间、人与人之间的借贷关系,以免引起经济纠纷.
以上二十条不是国家的法律,法规.俗话说家有家规国有国法.生活经营管理二十条这就是行业的第二大保障,是行业的灵魂.他是行业的自律.他可以保证做行业的每个业务员都能成功.经研究通过,望大家遵守执行。
附：传销行规
　　从查获的传销教材和笔记本中了解到，几乎所有的传销组织都制订了《值日公约》、《家庭公约》、《电话公约》、《手机公约》等。有些规定具有非法组织的某些性质。
连锁销售业务洽谈(制度课)、素质课、操作课总汇（下）
标签：连锁销售 业务洽谈 传销 制度课 素质课 操作课 分类：连锁销售(资本运作）
一、 列名单
黄金定率：百分之98％的自信心，加上1％的坚强毅力，加上1％的积极向上心态，等于100%的成功。
1、列出我从小到大认识的人。
同祖、同家、同乡、同学、同行，进行分类。
（1）亲戚类：父母亲、表哥、表姐、表弟、表妹、堂兄、堂弟、堂姐妹等。
（2）最好的、经常联系的朋友
（3）一般的，不经常联系的朋友
2、列名单的好处：
（1）给自己增加信心
（2）给自己的业务员树立好榜样，便于复制，有说服力。
3 、排名单，进行市场筛选，根据朋友的年龄、职业、收入建立自己的资料库
4、适合邀约八种人
（1）怀才不遇、有事业心、有创业精神的人，如毕业学生、退役军人；
（2）对现状不满、对待遇不满、急于跳槽的人，这种人一直寻找施展自己才华的机会；
（3）做传统生意不太成功、负债累累，这种人脑子好使，市场好，有一定的经济基础；
（4）有时间观念、有胆识、有野心、有魄力的人，这种人敢闯、敢拼、抓住机会不放弃；
（5）做过保险、传销、直销的人，这种人经济意识强，接受新生事物快；
（6）退伍军人、刚毕业的学生，这种人有抱负心，急于实现自己的理想；
（7）下岗职工、退休干部，这种人退下来，不甘心，再一次证明自己的能力；
（8）有钱的阔太太，这种人生活空虚，呆着也是呆着，想通过某些事情证明自己的能力，有经济基础。
5、不适合邀约的十种人
（1）只说大话、不干实事、光说不练、心胸狭窄的人
（2）思想极左、死钻牛角尖、鸡蛋里面挑骨头的人
（3）心胸狭窄、自以为是，对什么事都斤斤计较的人
（4）做传统生意、行业比较成功的人
（5）优柔寡断，儿女情长的人
（6）地处偏远山区，交通不便，经济困难，人员市场狭窄的人
（7）党政机关、在校学生、现役军人，这种人不能从事第二职业
（8）素质低下，不能严格要求自己，对事业不专心的人
（9）社会上的混混，小偷，以及吸毒者
（10）有严重疾病，及传染病的人
二、布局：掌握四个原则：
1、先横后纵，上主任前布好三到五个直接
2、先亲后疏，前期布自己的亲朋，便于管理，说服力强
3、先强后弱，经济能力，文化素质高，管理能力强，有人员市场。
4、先近后远，感情上近，距离上近，节约时间，发展才是硬道理
三、邀约的四种方式：
1、见面邀约：适合于AB级业务员，有说服力。
2、书信邀约：适合于长时间不见面有详细地址的朋友，无电话号码联系感情，信中接近感情，留下联系方式，且勿给对方留详细地址，信中不谈行业
3、电报邀约：关系比较接近的，对方无电话，这种情况可在电报上写上喜讯等
4、电话邀约：是行业最快最好的邀约方式，打电话时，必须列好电话稿，最常用的邀约方式，打电话前先调整好心态，给下一个电话打好基础。邀约时要有正确的心态，初级业务打电话时心虚，说话吱吱唔唔，若不及时纠正自己的心态，造成弊端很大，对发展造成很大的问题
（1）首先要正确认识行业，并要树立信心。
（2）打电话时，不要钻进自己的思想误区，怕自己的朋友来后认不清行业，只有他自己来了以后，才能正确对待具体事实，朋友能否来，只有自己打了电话才能知道，自己努力去正确引导。
（3）不要认为自己朋友来了是害了他，不要给业务员算命
（4）要义无反顾，有置之此地而后生的心态，开弓没有回头箭
（5）要不间断地邀约，有的朋友在邀约时，朋友不来就出现灰心失望的心态，在这个世界上没有人从不失败而成功的
四、写电话稿邀约的好处
（1）熟悉邀约方式，把对方的情况全部反映给推荐人
（2）一环扣一环，为下一个电话打好基础
（3）记下对方的反应，为下一个电话留下基础，针对性地去打
（4）打电话时，应该说什么，不该说什么，对方提出的问题，对答如流，不要让对方产生怀疑，比如说：“你在哪里，是不是干传销”时，你应该怎样回答
（5）可以缓和自己的紧张情绪。
（6）给自己的业务员树立榜样，便于复制，说服力强
五、打电话的四个要素
（1）兴奋度：说话一定要有力度，掌握语速语调。
（2）高姿态：要有一个付出的心态，给对方一个翻身挣钱的机会，要有一个老板的气派。
（3）时间度：言多必失，节约话费，节约时间
（4）主动权：让对方跟着我们的思路走，尽量让对方少说，少问，多听你讲，发放你的信息，了解他的情况
六、打电话的三个步骤
1、慰问电话5－8分钟，每次从人员名单中选出5－6名分批打出去，每周循环一次
（1）拉近感情，增加信任度，了解对方的意思，知己知彼，方能百战百胜
（2）向对方发放自己的信息，互留联系方式
2、刺激电话3－5分钟，目的让对方提起兴趣对症下药
（1）直接刺激：适合关系好的
（2）间接刺激：合适一般关系，从吃喝玩乐，风土人情。慰问不刺激，刺激不邀约，不要让对方感到虚假。
（3）邀约电话三分钟热度一气呵成，要明确目的。
七、邀约应注意几点：
1、时机不成熟时，不要邀约，刺激不到位不能邀约
2、心情不好时，对方不高兴时，不邀约。
3、时间不适合时，如吃饭、工作、看电视，最好在晚上7：00以后。
4、自己的心态不正时，不邀约。
5、对方旁边有人打岔时，不邀约。邀约时最好选择用二选一法则，尽量给对方在工作及上车时间二选一，例如来打工或自己做生意，上车时间明天或后天。
八、邀约方法与技巧
1、隔山打牛：通过A打B，例如你知道XX最近干什么，我这里想找个人。
2、后院起火：通过家人打电话，去邀约他
3、二选一法则，（规划时间）隐藏投资意识：邀约时最好选择用二选一法则，尽量给对方在工作及上车时间二选一，例如来打工或自己做生意，上车时间明天或后天。
说话语气态度上的选择
（1）比自己强的朋友，用赞扬的口气
（2）和自己差不多的朋友，用平常语气
（3）比自己差的或小辈 ，用批评的语气
4、打钱的技巧：提高挣钱欲望，给对方夸大推荐人的后台，最低限制让对方家里有个说法，以后打钱容易。
5、运用高姿态，让朋友信任你，让他感觉你有变化，让对方有安全感。
6、如果他想来，就抬高他，说他在家挺好，能放开过来吗？
7、给朋友打预防针，把家里的事处理完后，后路一刀切断，直说在这里一年多才能回去，告诉对方这里挺苦。
九、打电话需注意几大原则：
1、推荐人要在身边,有困难时他可以帮你
2、电话稿要详细审阅,让房间的人帮你筹划
3、心态要摆正,明确自己的目的
4、慰问不刺激，刺激不邀约
5、不要告诉对方自己的具体位置
6、尽量不要对方知道自己的地方，用公用电话打
7、三不谈原则：不谈公司，产品、制度
8、三分钟邀约原则，少花钱，多 事，提高邀约效率
打电话四忌：
1、随响随接，随想随打，不写电话稿，怕失误
2、白天尽量不要打电话,因为你给家里说自己如何忙.对方容易怀疑
3、时间不能过长，言多必失，节省话费
4、推荐人不在时，不要打，切忌自以为是,口气狂妄自大
十、上车前的准备，会前会
1、上车时间，行车路线，带上身份证，婚育证。双程路费
2、少说话，注意安全，注意身体，多关心对方
3、买好被子、枕头、拖鞋
4、接朋友之前，打扫房间卫生，让朋友感到一个好的环境，调配房间人员，收拾好书和本子
十一、下车后的准备：
1、朋友下车后，问一路辛苦了，问家中事处理怎样，来这里需要干一两年。坐车累不累，问候一下，
2、和朋友吃饭时，给家里打个平安电话。
3、饭后上车时和朋友多谈一些过去的事。
4、朋友下车后，不能再骗他，问到实际情况问题，回答模棱两可，让朋友觉得，你好像和电话里说的不一样。
十二、调整自己的心态：
1、自己要有信心，对公司和行业要有信心
2、对朋友要热情，抱一个平常的心态
3、不谈业务，不谈公司，不谈产品，不谈制度，说一说当地风土人情，但不要过分热情，多关心朋友。
4、房间尽量做到，不要让朋友觉得有神秘感，开心大方，自然洒脱
5、不要让业务员谈行业、时间等
6、尽量不要让朋友知道，这里有一部工作电话
7、无论朋友有啥困难，尽量帮助他，洗衣服，或买感冒药等
8、提高新人的挣钱意识，让他有好的休息时间
9、把他的钱存入银行，你知道钱有多少，他有安全感
10、听洽谈时，要记好时间、地点、人物
11、上楼要记着告诉新人，说我现在干的比**工作更能挣钱的行业，你帮我了解了解，看咱们能干不能干。
十三、会中会：
1、ABC法则 A：讲师 B：自己 C：新人 D：陪同，进门
2 、抬高讲师身份
要和新人坐在一起，坐时比新人稍后点，便于观察，听洽谈时要记住新人的表情，走的时候应记住：（1）、不要和讲师握手，（2）、不要说谢谢（3）、不要急于回家，应带新人到菜市场，买些爱吃的食物
十四、会后会：
1、要知道新人性格是内向还是外向，要细心，耐心，热情，摆正自己的心态
2、遇防备心强的新人，听完洽谈后下楼时说的第一句话，应马上反映给自己推荐人
3、千万不能说消极话
十五、沟通：
1、和新人性格差不多的人，针对新人具体情况，
2、邀约方式解决后，激起新人挣钱的欲望
3、找能力强的人，大主任，小经理
4、时间：30-50分钟
5、带人出去时，自己要起到桥梁的作用
带人应注意，以下几点：
1、不要和新人争论
2、心急不要行动急
3、邀约方式解决后，激起新人挣钱的欲望
4、与新人多说话，了解他想做什么，叫他把心里话说出来，时常保持乐观的心态
5、不要让新人单独往外打电话，以免打出失误电话，新人了解清楚后想从事时，如打出失误电话，很难挽回，新人会抱怨你
十六、跟进工作：
1、行动跟进
（1）行动需要跟紧他，以免打出失误电话
（2）不要让新人和新人在一起，以防交叉感染
（3）不要让新人随便出去
2、思想上跟进，多提赚钱欲望，不要和新人思路走，多说话，多关心
3、生活上的跟进
（1）生活AA制复制，自己吃的、用的自己掏钱
（2）思想上复制，坚定信心，有顽强的意志
（3）学习复制，不吃零食，少花钱，告诉新人用最少的钱去挣更多的钱
（4）转体系复制，时间，地点，人物，签名
（5）自律复制，经营管理二十条，干连锁销售自己代表一个网络
（6）值日复制，推荐人多帮忙，亲手教
（7）团结复制，与推荐人、同房间、旁系、友系搞好团结
（8）虚心复制。从别人经验中学习，取长补短
十七、带新人应注意以下几点：
1、不要以命令的语气和他说话，，免伤和气
2、不要和房间的人吵架，有损形象
3、不要算生活小账，不要斤斤计较
4、搞好团结
十八、申购前的准备
3、身份证复印件
十九、干连锁销售的三关、三多：
（1）面子关
（2）冷水关
（3）行动关
（1）泪水多
（2）汗水多
（3）苦水多
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